北京国际珠宝展参展商准备多少饮用水合适

根据实际的情况和需求来确定。

1、参展商的人数：首先需要考虑参展商的人数，参展人员越多，所需的饮用水数量就会相应增加。

2、展览时间和天气状况：展览时间越长、天气越热，参展人员的身体需要消耗更多的水分，因此需要预留足够的饮用水。

3、水源供应和交通便利度：在选择水源供应商时，需要考虑水质和价格等因素。

4、其他因素：还需要考虑到展位面积、展品种类等因素对参展商的影响，以及可能存在的其他突发情况（如停电、断水等），为此需要预先做好充分的物资储备和危机应对措施。

作为一个不折不扣的北京人，今天主要是想和大家分享一下故宫的不同玩法，因为来故宫的人太多了，但是来了之后也有很多不尽兴的。最重要的是他们不了解环境，所以我今天要给大家介绍不一样的故宫。

:北京市东城区景山前街4号1、具体位置

。

2、名字由来

故宫之所以叫故宫，是为了讲究人与自然的和谐。故宫的紫色代表紫墙的中心，北极星在天的中央。它是所有星星的中心，有着无与伦比的尊严，是皇家威望的象征。

它是中国明清两代的皇宫。它从建造之初就被称为紫禁城。1925年，故宫博物院成立并对外开放。从此，紫禁城就被称为紫禁城。

紫禁城建于永乐四年(1406年)，完成于永乐十八年(1420年)。它被誉为世界五大宫殿之首，是中国古代宫殿建筑的精华，也是世界上规模最大、保存最完好的木结构建筑之一。

紫禁城的建立是为了迁都。明朝开国皇帝朱元璋死后，他的孙子文健继位。这让朱元璋的儿子朱迪不服气，于是发动靖难之战，篡位夺权，成为明朝第三任皇帝。

尽管他成了皇帝，朱迪的心总是很不安。之后不断的噩梦和南京湿热的天气带来的身体不适，让他逐渐下定了迁都的决心。在大臣们的建议下，朱迪决定迁都北京，于是他下令建造紫禁城。

如今，故宫已经成为大家去北京必去的景点。虽然现在还没有展现出它的全部特征，但是相信在不久的将来，这座宫殿一定能让大家彻底了解它。

3、游玩攻略

故宫有三条线。西线、中线、东线众所周知。以前来故宫，只走过中线和西线。有名的大人多，建筑都是新装修的，所以经常去御花园，视力很累。今天不到11点入宫，5点出宫，沿着护城河慢慢走，甚至找到了东北角塔拍照的最佳位置，直接刷新了我最近的微信运动榜，非常顺利。

故宫在南午门进出北神武门，肯定是常识。今天，另一个出口，东门，被找到了。同样，西方有出口吗？

早上先去了午门的城墙。可能很多人不知道，上墙是免费的。上面是吴门展厅，里面陈列着海上丝绸之路的高僧琼花法国十八世纪珠宝展。都是各种宝石，有兴趣看的。午门上有单线游览，由西向东，也可以直接走到城墙上的东南角楼。东门下面有一个紫禁城的建筑展览。自从来了东部，刚开始在东线逛街，没想到一直逛到三点。

目前东线有文华殿区、珍宝殿区、东六宫区、钟殿。东线的建筑没有一处被过度修缮，也没有华丽耀眼的雕梁画栋。它们是百年风雨的颜色，木质的门窗布满了沧桑的裂痕，有的镶嵌着大块的石头浮雕，已经斑驳暗淡。我觉得这才是紫禁城百年后的真实面貌，与其他妖娆的宫殿不同。东线的宫殿被改成了各种展厅，但由于原有建筑各有其功能，并非政事场所，建筑风格各异，参观并不枯燥。南面是文化馆区，那里的文远馆让我大吃一惊。它是如此的绿，从上到下，从里到外。虽然这是

北面是珍宝馆和守望馆。先进了聚宝堂，没想到这么大。后来，我没有回去找表馆。聚宝堂其实是乾隆退位后的养老院。几个大厅是他为退休生活准备的居住场所。与中线不同的是，这些大厅都可以进出。虽然有展览，但屋顶、墙壁等的装饰。遗体。可见是比中线更接地气的场地，风格各异，更热闹。这里的人真的很少。中途我坐在宁寿宫外的长椅上，靠在后面宫殿的红门，上面有大块的圆石浮雕。一抬头，看到了宁寿宫的小牌匾。人很少，好多鸟飞来飞去，叽叽喳喳，东边的古树在阳光下静静地呼吸，特别惬意。

再往北是真飞经，出了就是故宫最北的大道。一堵高高的红墙环绕着南面所有的建筑。宫墙下有半米的树荫，成排的长椅，游人可以在此休息，眺望对面。太美了。后来去了御花园，东六宫。出来的时候已经4点多了。广播已经在提醒游客紫禁城即将关闭。我沿着中心线往回走，逆着人群走。

结果我们找到了故宫，里面空无一人。越往南走，离开的人越少。四点半左右到太和殿广场，人少到你想在地上溅水打滚。西南的夕阳也自然地照耀着。疯狂拍照后回到北方，发现各大会馆已经开始陆续关门。我暗喜，还好逆行的时候，每个正殿都留下了人烟稀少的壮观照片。所以建议第一次来故宫的人，先仔细逛逛中线，看好时间再回去体验没有人山人海的故宫。之后如果累了可以直接从东门出去。

只要走对了路线，不仅可以欣赏美景，还可以感受那些电视剧里的情节。除此之外，避开人多的地方，细细品味这些历史遗迹，也是极好的！

紫禁城停车指南：http://wwwtriptcn/trip/15555html

紫禁城的开放时间：http://wwwtriptcn/trip/35505html

门票信息：http://wwwtriptcn/trip/17331html

故宫游览路线：http://wwwtriptcn/trip/16441html

故宫美食推荐：http://wwwtriptcn/meishi/116261html

故宫住宿推荐：http://wwwtriptcn/trip/116267html

高山　李永利

根据统计报告显示，参加展览会已经成为企业最重要的营销手段之一。企业以参加展览会的形式开拓市场不但成本比其他形式的营销活动节约40%以上，而且还大大地缩短了推广的时间，提高了效率。而面对纷至沓来的展览会邀请，珠宝企业对于是否参加展览会、如何选择性地参加展览会、如何充分利用展览会宣传自己、如何在展览会上与竞争对手同台竞技等一系列问题都需要认真思考。

1珠宝企业参加展会的目的

珠宝企业参加展览会的目的是多种多样的，不同业务性质的企业对于参加展览会的目的性也是大相径庭，但总体来说可以分为以下四个方面。

11　营销产品

对于以产品生产批发为主要销售形式的企业来讲，参加展览会的目的是在与会期间依靠自己良好的工艺以及相对低廉的价格吸引批发商、代理商、二级分销商和大批量采购人员，从而完成企业参展前的预期目标。而对于以产品零售为主要销售形式的企业来讲，参加展览会的目的则在于展会期间可以依靠自己精良的产品、独特的设计工艺来吸引买家，从而完成企业参展的目的。

12　建立营销网络，寻找合作伙伴

对于以加盟为主要营销形式的珠宝企业来说，展览会本身就是一个大的推广平台，全国各地来参观展览会的加盟商都有机会成为其最忠实的客户。而那些拥有原材料的公司在展览会上可以找到合作伙伴，那些拥有优秀工艺以及相对低廉加工费的制作工厂可以让自己的原材料变成一件件熠熠生辉的艺术品。

13　品牌推广

对于很多企业来说，精美的展台设计搭建、极具特点的展期活动以及展场广告，不但可以全方位地提高企业在行业内的影响力，还可以把企业文化经由展会这个企业云集的平台上发布给整个行业。

14　发布新品

展览会对于业内外媒体来说都是一个行业的缩影，在最短的时间内就可以观摩到整个行业一段时间内的动态及潮流变化，所以关注度也就相对较高。很多企业借由展会发布新品，不但可以吸引媒体的关注，还可以向业内展示自己企业的创造力，以便更好地找到合作伙伴。

2参展企业实现事半功倍

珠宝展作为行业盛会，汇集了众多的参展企业。而作为每一个参展企业都应该充分利用好这个平台，让自己达到事半功倍的效果。因此，展览会可以为企业提供什么样的平台构架就显得尤为重要。

21　选择面广

对于参展企业来说，展会上面对数量众多的商家本来就是一个机会，这在平时的业务往来中是很难实现的，但是在展会上可以自由选择有兴趣的商家和产品进行业务往来，无论是价格或者工艺都可以通过精挑细选后再下订单。

22　成功率高

无论是业务洽谈或者产品采购，几乎所有的人都会以看到实物为基础才可以进行下去，而展览会就提供了这样的一个平台。所有的商家都会把自己最好的产品带来供其他展商和买家选择，这就大大地提高了业务的成功率。

23　平等互利

作为洽谈业务的两个参展企业来讲，展会就是主办方提供的一个公平合作的平台，在这里可以主办方的信誉作为依托进行业务往来，而且北京、上海、深圳三个展会都是由中国珠宝玉石首饰行业协会主办，参展的企业大多数都是协会的会员，就更能增进双方互相信任，为全方位的合作打下良好的基础。

24　品牌展会对企业影响力提高帮助大

一个好的品牌的展览会对于参展企业来说是一次极大地提高其自身影响力的机会。因为一个成熟的品牌展览会会充分利用一切平面媒体以及电视、广播、网络及户外广告等宣传渠道对参展企业进行全方位的宣传，无论是在展会上发布新品或者举办活动都可以成为一段时期内行业的焦点，对于想提升品牌知名度的企业来说，展会也是一个最节约成本的宣传平台。

25　低成本接触合作客户

公司要接触合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究统计，展览会上的每个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户平均成本达到295美元。

26　工作量小质量高

在展览会上接触到合格的客户后，后续工作量较小。展览调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打08个电话就可以做成买卖。相比较之下，平时的典型业务销售方式却需要37个电话才能完成。

27　潜在客户

展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话，88%为新的潜在客户，而且展览会还可以为参展商带来高层次的访问者。

28　节省时间

在短短的展览时间里，参展商可以接触到的潜在客户比销售人员3个月里能接触到的总人数还要多，面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

29　维系老客户

每个参展的企业都会在展会当地有一些长期合作的客户，展览会正是提供这样一个平台，让曾经只在电话里联系过业务的客户可以与展商进行近距离的面对面的沟通。

3参展企业如何利用好展会

珠宝展是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从参展企业来讲，从制定计划、市场调研、展位选择、展品准备、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运，形成了一个互相影响互相制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。所以，珠宝企业要想在珠宝展中达到更理想的效果，必须做到以下几点。

31　了解展览特性

珠宝企业若要充分利用珠宝展会，必须首先了解展会的主办是谁，展会举办的地区有什么特殊性、展会的规模档次怎么样。珠宝展有别于其他营销方式的是，它是唯一可以充分利用人体感官的营销活动，人们可以通过展览会对产品实物进行全方位的认知和感受。同时，珠宝展又是一个可以使所有展商平等的平台，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争且充分自由的氛围，正是企业在开拓市场时最需要的。

珠宝企业在参展之前也一定要先了解不同地区的展览特色。因为深圳集中了国内70%的生产加工企业、批发企业和零售企业，所以深圳国际珠宝首饰展览会主要是以零售商订货为主。而上海国际珠宝首饰展览会则是以上海为纽带，辐射华东地区的零售中心。中国（北京）国际珠宝展览会则是国内目前档次最高的行业展览会，北京汇集了国内90%的媒体，是企业品牌形象推广的最佳舞台。北京、上海、深圳作为国内最大的城市，在带动潮流趋势方面一直有着超前性和指向性。而作为潮流的推动者，媒体也一直将注意力聚集在这里，根据展会报道出什么款式的首饰销路好，什么样的宝石更受消费者青睐，什么样的贵金属更有收藏价值，引导着大量消费者的消费理念。

32　明确目标，展开工作

企业的参展目标通常有以下几种：树立、维护公司形象；开发市场和寻找新客户；介绍新产品或服务；物色代理商、批发商或合资伙伴；销售成效；研究当地市场、开发新产品等。无论是什么营销方式的参展企业都要做到展会期间老板或者有决定权的人在展位里决定业务，有熟悉业务的员工在场帮咨询者解答，有整洁的柜台带给参观者良好的心情，有精良的展品供买家挑选。

（1）希望宣传品牌的就要做好展会搭建和宣传，在展会上通过各种活动扩大影响力，也可以与主办方沟通，通过展前的新闻发布会和展会期间的活动宣传新产品和新工艺。

（2）做加盟业务的就要印制好宣传资料，在展会上尽量多地走访其他参展企业，推广自己的品牌。

（3）希望在展会上销售产品的就要准备丰富和适销的展品，通过包装和展品本身体现出的文化来吸引买家。

33　展前宣传

根据展览会的策划，要使参展效果最大化，必须调动各种手段邀请更多客户来展览会参观。除展览会主办者和承办者必须在多种媒体上宣传展览信息外，作为参展者也应充分利用各种方法向客户介绍展览会的动态。首先每年初要在企业网站上将公司全年参展计划告诉客户，并在展会临近前从网站滚动信息窗上再次将详细的开幕时间、展位号、参展工作人员、参展产品等情况告诉客户。还可以在相关专业杂志广告中发布展览会情况，让该专业的客户及潜在客户了解公司的展览会动态。当然，采用向老客户发请柬、发资料，或登门拜访，也是展前应进行的工作。

34　展会期间宣传

中宝协主办的每一个展览会都相应地举办一些新产品发布会和新技术讲座之类的会议。如果珠宝企业能抓住这个机会，派一些专业人员到会将公司的新产品、新技术同时给客户介绍或演示一下，那将起到事半功倍的作用。同时企业还应该学会制造焦点来提高企业知名度。比如有些企业会在展会上等待领导刚好走到展位边上时候举行展位的一个小型剪彩仪式，既让领导很欣然地参与其中，又成为整场的焦点。希望表现企业文化的可以举办一些现场的珠宝演奏会，这些都能提高企业的知名度，让媒体的聚光灯汇集于此。

35　展会期间组织工作

展览会举办期间的工作是一个参展单位的重头戏，必须充分利用展期有限时间做好收集信息、扩大宣传、接待客户、重点攻关等一系列工作。收集同行以及与本企业可能有关的新技术、新材料、新工艺的信息，是应该认真做好的工作。认真对待每一个光临客户是接待人员的根本工作，给重点客户详尽介绍其感兴趣的产品，对有潜在需求的客户相互沟通，交换通讯资料，并在会下重点拜访。展会期间与组展单位多沟通，了解展览会的活动安排计划和现场服务，方便企业展会期间的活动规划。与主办方加强联系还可以了解展会期间哪些产品是销路最好的，以便决定下届展会所带的展品，以及展位的搭建形式。

36　展后总结

展览会闭幕，不是这次展览活动的结束，而是整个商业活动的开始。参展人员回公司后应认真将展览会上收集到的信息汇总，再分别拜访、跟踪。同时及时将客户在会上索取的资料寄出去。给客户进一步加强印象，对于特别客户最好专门写信和打电话表示感谢。将本次参展情况进行一次全面总结，从展品到展具，从布展形式到接待方式，从宣传资料到宣传手段，全面与其他参展企业比较找出差距，以便在今后的展览上借鉴和改进，不断改进工作，提高参展水平，以充分发挥参展的成效。及时将展览会上了解的同行业产品发展动向和趋势信息，专业性行业需求产品的信息，向公司的技术开发部门反馈，帮助他们了解市场动向，调整产品开发方向以适应市场需求。展会后将本次展会的基本情况和参展客户共性的问题，以及某些新产品、新技术再次在公司网站上向那些没有参观的客户进行介绍，加强与各方面的客户在网上的沟通。与主办方进行沟通，收集展会期间的资料，力争为下次参展打下良好的基础。

图7-3-2 2009中国国际珠宝展场馆外景