钻戒销售：男方的预算，五句话之内就暴露了

优秀的钻戒导购，五句话就能看透情侣的预算；但情侣间的小心机，纵有千言万语也难以轻易摸透。

钻石是爱情的象征，但买钻戒的情侣们是否真正相爱？钻石闪烁的火彩，能否照亮两人的真心？

我们采访了一些钻石行业的从业者们。一起来看看，在他们的眼中，珠宝柜台的聚光灯前，情侣们正上演着怎样的爱情好戏。

孙总

连锁珠宝营销总监 十年从业经历

我就是大家眼中典型的、在店里卖钻戒的 Sales。做这行的每个人都有一个复盘的小本本，记录着每天到店的客人。

一般会记客人怎么来的，看中了哪些款式，有什么顾虑。日积月累就成了满满一本爱情实录。

经验上来说，如果是男生单独到店看钻戒，成交率会很高：体型越胖，成交率越高，太瘦的男人要么没钱，要么自制力高，而我们这一行卖钻石通常需要一些非自制的冲动。

如果是一个女生单独来，一般是有中意的款式，但想问问店铺是否有折扣再带男朋友来；两个女生结伴来的话一般是闺蜜逛街，基本不会买。

我们接待客人分三步：问预算、挑钻石、推款式。如果对方没有明确想法，我们一般推荐三十分左右的钻石，再推荐六爪、四爪、牛头、天使之吻等经典款式——三十分钻价位适中，经典造型不挑手型。客人看到钻戒一见倾心，也相信我们的专业建议，基本就能拍板成交。

把奇形怪状的款或者库存款卖出去时，拿到的提成更高。所以如果柜员给你拿出了一些“特别款”说和你很搭的时候，你就要警惕了。

现在来买钻石的客人，都会去知乎、小红书做点功课，基本的 4c 标准（切工、大小、色彩、净度）大概了解，不过主要还是关心大小。三十分的钻石，价格在五千到一万；五十分的钻石，一万到三万；"克拉钻"基本五万以上，加上品牌溢价只会更贵。

除了二十多岁的适婚人群，还有一个人群高峰：四五十岁的中年夫妻。多是当年经济条件不好没买，如今来弥补遗憾的，一般会买克拉钻。

不同年龄的客人，买钻戒的思路不一样。以下是经典剧情：女方说，你不买这个东西就是不爱我；男方说，我爱你为什么一定要体现在钻石上？然后开始店里闹小矛盾，在柜台“冷战”，甚至直接闹起来。

因此，面对年轻客人，一定要关注客人的预算：照顾男生的钱包，也照顾女生的面子，这就需要察言观色。我举个例子，有对情侣，我们拿七八千块的三十分钻戒，女生随便戴戴，男生毫无反应，说明不合心意；

可是五六千块的二十分钻戒，女生明显不满意，男生来了句“差不多就行”，我们大概就明白了：女生看大小，至少三十分；男生看预算，最多五六千。于是我们拿了五千多块钱、成色差一点的三十分钻戒给他们，两个人才互动起来，好歹算是成交了。

相比之下，中年顾客手头宽绰，但狗血故事也更多。有天临近闭店，一个中年男性酩酊大醉，带着二十多岁的女孩子进店买钻戒。但女孩子不要钻戒，要黄金手镯，越大越好。结果第二天一早，女孩子来我们店把手镯卖了，拉着真正的小男友一起看钻戒。

虽然狗血故事不少，但这么多年以来，小本本里的爱情故事总体感人。毕竟，情侣相互戴上戒指，纽带就建立起来了，感情也更安稳坚固了。能够见证客人们的幸福时刻，我们作为钻石销售，也会特别有成就感。

玉滢

珠宝工作室店主 五年从业经历

和商场的珠宝店不同，我们不帮客人挑钻戒，而是帮客人定制钻戒。我们的宗旨和原则是：帮助客户在可接受的预算范围内，买到性价比最高的珠宝。

每当主顾到店，我们都会盘问：送谁？送礼还是订婚？感情状态如何？一切弄清楚后，我们再结合理解，选裸石、设计戒托、添加图案、刻字。

情侣步入婚姻殿堂，总共需要三枚戒指。一枚钻戒，求婚用，男生自己来买；两枚素戒，订婚用，情侣一起来看。三枚戒指两个人，男方女方的小心思都被我们看在眼里。

很多男生会心疼钱，或者根本对钻戒没有概念，比如跟我说预算只有一千块——买个金戒托都不够。对方还会理直气壮地说："我才订婚，怎么发展我也不知道，万一分手了拿不回来，我就亏死了！"

男生这样也可以理解，也真有感情失败找我们退钻戒的，但卖出去那么久了我们也无能为力，只好劝他把钻戒送给下一位，他边哭边说"可是一颗钻石就应该陪着女孩子一生"，我们心想，你不要虚伪了，那你为什么没把钻戒留给前任呢？

有的男生打肿脸充胖子，跟女生说“你随便选，我来刷卡”。结果挑到最后用各种理由推脱，装病、装失望、装翻脸都是常见手段。

有的女生戴着个克拉钻，笑的时候都要用戴钻的那只手轻轻捂嘴给我们看，其实我们一看就知道那是莫桑石——莫桑石的价格比钻石差远了，一克拉几十块钱的东西，火彩闪出来的只有她的虚荣。

甚至有更贼的男生，用工作室给客人的“打样”求婚，打样一般用银质戒圈，钻石用锆石代替，成本三位数不到。他们打算领证了再买铂金真钻，以免血亏。

钻戒虽是爱情信物，但丰俭由人。三五万块是钻戒，五六千块也是钻戒。我们定制没有抽成，销售时都会真诚建议买钻戒的预算大概是你三个月的收入。

很多女生有“克拉”梦，认为钻石越贵，你越爱我；但对于刚工作的男生来说拿出5-10万买颗钻戒很难，我真的见过男生在我面前被逼哭的。

在店里因为这种事儿闹起来的很多，有闹到叫妈妈做"外援"的，有闹到男生赌咒不结婚的。男生实在囊中羞涩，我们也只能引导女生"克拉戒真没那么重要"，还常被女生翻白眼说"你们搞销售的，根本不懂钻戒的意义"。

钻戒的意义在我们看来就是心意，一颗石头不会比真心更重，就算年轻手头紧，只要有真心，结婚了也可以再"升级"。

富二代也是买钻戒的一大群体。有个二代一口气找我要了三枚戒指，预算分别是一万、五万、十万。我挑了一个30分、两个一克拉的钻石给他，他秒回三个不同的地址信息，要我分别寄过去。

后来我看地址，十万块的钻戒发到成都的山间别墅；五万的钻戒是送给女闺蜜的，也是我们老主顾；一万的钻戒寄回家给太太，此情此景我们也不好说什么。

大家说顾客是上帝，但有时我们这样的设计师也会拥有上帝视角，帮情侣挑钻石时感到幸福，帮小三选款式时有所沉思，也常在小两口的闹剧中自我反省。

再告诉大家一个“上帝视角”的小秘密：在我们店，男生给长辈挑礼物的时候，给丈母娘买的首饰，价位一般会比给妈妈买的略高一点。

从这些“临床案例”里看到爱情的百态，自己多少有成长吧，起码更理性了，不会为了克拉钻跟男友吵架。

小李

珠宝行业供货人 两年从业经历

我从事上游珠宝采购，也做在线珠宝销售。

线上定制钻戒的流程是客人提预算和需求，我来推荐钻石、联系加工、安排鉴定。因为就我一个人，所以成本低，能比商场里低一倍。举个例子，去年年初 G 色，VSII 净度，3EX 的一克拉钻石，大概三四万一颗；但大牌来卖就敢开价八九万。

找我订钻戒的人其实不多。很多人买钻戒还是追求实地体验，关心的是品牌、环境、氛围。人都需要故事，讲故事就要人要地要钱，地租和工资就摆在那儿，钻戒价格自然水涨船高。

线上订钻戒便宜，但没有门店，没有导购姐姐，没有表情和动作，没有鲜花和贺卡，没法像实体店那样面对面引导、逼单。有时候客人聊到一半去洗澡了，我们只能隔着一层屏幕干着急。

走线上定制的客人，自我保护欲都很强。总有客人砍价的时候说，钻戒到手瞬间贬值，说明这玩意不值钱。的确，二手钻戒通常不到原价的十分之一，那是因为克拉以下的钻石定位不是投资品，而是消费品，是结婚时用来亮闪闪的。如果想离婚变现，您还是买黄金吧。

说实话，我自己对无色钻石兴味索然，消费级钻石市场早饱和了。就是因为竞争激烈，才会发展出 4c 等严格的分级标准。

更别说合成钻石搅局、合成钻的成本不到真钻五分之一，鉴定师都难以分辨，只有鉴定所的设备可以辨别。当年刚出来的时候坑了不少人，一袋钻石里掺一颗合成钻，只要没发现生意就全亏。

最近很多品牌开始推合成钻，河南还在搞集约化生产。我还是质疑：一锅一锅炼出来的钻石，还有价值吗？

除了白钻，世间多的是美丽的宝石。以后我自己做戒指，我会挑更好看、更保值的石头做主石，钻石仅做点缀。而且我已经说服我女朋友了，她也期待一枚彩宝戒指。

珠宝归根到底是心意，金钱寄托在信物上，佩戴时投射想象。当然凝聚在戒指价值上的，不只是钱，更有感情。至于凝聚在白钻上，还是红宝石、蓝宝石上，又有什么区别呢？

Jessica

私人定制设计师 十三年从业经历

我在私人珠宝定制会所工作，只接待高净值客户。主打三克拉、五克拉、八克拉、十克拉的钻石。前两天有个客户订的十克拉，价格大概五六百万吧。

我们能够见证客户的自我成长。很多人在这儿小钻换大钻，白钻换彩钻。结婚第一年买一克拉的白钻，后来买三克拉、五克拉的白钻，再升级对应克重的粉钻。

最近流行送粉钻，一克拉白钻五到八万，但只能买二十分的粉钻；级别好的粉钻一克拉能过百万。

会所实行闭店接客。客人预约时间后，我们整个团队——店长、销售、设计师、茶水、后勤，服务客人一个人，一坐就是一个下午。

我们会聊一些钻石知识，从仓库里拿三到五颗三、五克拉的钻石给客人看，色级从中等到高级都有，让客人肉眼感受层次的区别。也会聊怎么做钻戒，让客人参与到整个定制过程中，产生深度互动。

通常我们这里的中年夫妻买钻戒，都是太太看钻，先生刷卡。高净值客户的素质很高，基本都客客气气的。最多说人不可貌相：有时候妻子挑了钻石，丈夫穿着短裤拖鞋来买单，一刷几百万的也不少。

其实高净值用户眼里，彩色珠宝更潮一些。有钱人根本不 care 结婚用不用白钻，五大宝石的另外四个——蓝宝石、红宝石、猫眼石、祖母绿非常流行。

比如现在欧洲很多皇室订婚用的都是蓝宝，所以五大宝石在海归圈子里很火。基本上二三十的年轻人，预算二十万左右，都会来选红宝和蓝宝。同样的价位和预算，能够买到比白钻更大、品级和稀有度也更优的宝石。二十万的宝石能做到三到五克拉那么大，看起来比克拉钻更有面子。

所以啊，你们下次再搞采访，就不要找我们聊白钻了，风口已经在转换了。

本文转载自：GQ实验室

如今大家都了解到钻戒是不分品牌的，钻戒好不好主要看钻石的参数4C和有无GIA证书。下面小诺将从钻石的重量（carat），颜色（color），净度（clarity），切工（cut），即所谓的4c以及证书，戒托等方面给大家讲讲一般钻戒需要注意的点。

①钻石的重量

1克拉=02g=100分

钻石的重量是钻石价格形成的重要因素，不同质量的钻石价格也不同，但是钻石的价格与重量之间并不是简单的正比关系哦，举个栗子，1克拉钻石4w ,2克拉钻石就并不是8w ,而是1克拉的数倍；在钻石界中，005克拉以下的为碎钻，005-022克拉为小钻，023-1克拉为中钻，1克拉以上的为大钻。大家可以根据自己的需求和预算自行选择。

②钻石的颜色

美国宝石学院（GIA）使用字母从高到低为钻石颜色级别排序 ： D E F G H I J K L M N ,  D E 两个级别最白，价格也相对较高；F-I性价比最高，价格差距也不是很大，肉眼几乎看不到**，k以下就不用考虑了。

③钻石的净度

准确划分钻石的净度，才可能给钻石制定准确的价格，因此钻石的净度也是评估钻石最重要的指标之一。净度根据我国国家标准，钻石的净度从高到低共分为LC,VVS,VS, SI ,P五个大级别，在此基础下，又分为FL，IF , VVS1, VVS2,VS1, VS2,SI1，SI2,P1,P2,P3十一个小级别；但钻石的净度是在10倍放大镜下才能观察到杂质。所以一般SI1级别以上的钻石肉眼都看不到瑕疵了 ，因此SI1到VS1性价比是最高的，推荐给大家。

④钻石的切工     

钻石价值衡量的4C标准中，唯有切工是直接受人为影响的，没有加工过得钻石毫无光泽，只有经过训练有素的师傅精确无误的设计和巧夺天工的雕琢，才能充分利用光的性质使钻石发出闪耀的光泽，建议大家直接选3EX,即最完美的切工就好啦。我们家ROTASS诺塔思珠宝美学设计 的圆钻裸钻切工都是默认3EX的哦~

⑤证书

市面上最常见的证书即GIA，但最GIA套证泛滥，且只针对30分以上的裸钻，所以最好能出具GIA和国检证书(针对成品）双证，这样可以保证钻戒的品质哦！(tip:蒂芙尼家的钻石是没有GIA证书的，他们是自己家给自己颁布的证书；如果不是追求品牌，蒂芙尼并不划算 ，我们ROTASS都是有GIA证书的，还有国内少有的GIA钻石学家甄选团队，从钻石的源头保证品质~ ）

⑥戒托

关于戒托的选择呢，材质的话，铂金戴久了可能会变软，钻石可能会有松动，建议选择18K金的；另外，如果想选显大的戒托，可以在主钻的周围镶一圈小钻！比如ROTASS的米诺拉；大的钻石戒托最好要六爪戒托，镶得比较稳固。  

当你有了一些闲钱，也具备了一些品位，那么，你的消费趋向往往就会由黄金转向珠宝，比如钻石。而恰恰这个时候，你的消费或投资风险也会随之剧增，卖家所拥有的专业优势几乎会令你无法抵挡，不得不用很高的价钱买回来一些便宜货。

有没有相对简便的方法，能最大限度地让买家做一些自我保护呢？专家告诉我们：以下几句话千万不要说出口，当钻石卖家们听到如下问题时，他们心里一定在说：又一只“菜鸟”来了

“一克拉钻石多少钱？”

钻石等级很多，仅“干净度”一项目前就已经被严格划分为五大类共11个等级，相同重量、不同等级之间的钻石，价格差距巨大。比如一克拉VVS1H级钻石价格约12万元，VS1J级别的钻石市场价约6万元，而SI2K级别的钻石也就值4万元。

钻石结晶于地球深处地幔岩浆之中，环境复杂，成份多样，温度压力极高，历经亿万年的地质变化，其内部难免含有各种杂物的颜色、多少、大小、位置分布对钻石净度构成不同程度的影响。

购买钻石首先关注的应该是“干净度”，越干净的钻石等级越高、价格也越高。目前国际上通行的标准是美国GIA学院制定的，“干净度”等级从高到底依次为：

FL：没有丝毫瑕疵，钻石内部、外部均是干干净净、完美无瑕，此级别钻石升值潜力最大。

IF：内部无瑕疵，钻石外表可能有一点点瑕疵。

(以上两个级别属于高档钻石)

VVS1和VVS2：有小瑕疵，但非常不容易被发现。

VS1和VS2：有小瑕疵，通过放大镜可以被发现。

(以上级别钻石属于中档)

SI1和SI2：有小瑕疵，肉眼即可以看见。

I1、I2和I3：有瑕疵，甚至存在较明显的黑点等。

(以上级别的钻石价格较为便宜)

“给我挑一个颜色最漂亮的钻石”

钻石有多种天然色泽，由珍贵的无色(切磨后为白色)，罕见的浅蓝、粉红到微黄不等。愈是透明无色，白光愈是能穿透，经折射和色散更是缤纷多彩。钻石色泽分级是在专业实验室分级环境中，由技术人员将待分级的钻石与标准色泽比色石反复对比确定。

颜色越白的钻石价格越贵，但形容白色的词语太多，于是GIA又制定出来钻石颜色等级的标准，最白的钻石定为D级(即从Diamond的第一个字母开始)，由高到底仍是11个级别：

D、E、F：非常白，属于高档品。

G、H、I、J：非常白，但某一个角度或背面呈现微**，属于中高档钻石。

K、、L、M、N：整体偏**。

另外，钻石本身并不会发光，它的璀璨光辉其实归于其独特的高折射率和高色散性能。因此，未经切磨的钻石也只不过相貌平平，只有通过准确计算、精心设计和完美的切割抛磨，使光线充分折射出顶面才能使钻石光芒尽显。

“你这里有4C钻石吗？”

4C是指评估一颗钻石价值的四项标准，分别为四个英文单词的第一个大写字母缩写，它们分别是：

1、克拉(Carat)

钻石的重量以“克拉”(Carat)计，1carat=200mg(1克拉等于02克)。每克拉分为100分，比如一颗50分的钻石重量是05克拉。两颗颜色、净度及切工级别相同的钻石，克拉数越大，就具有更高的保值性。

2、切工(Cut)

钻石的切工(Cut)是指切割钻石瓣面排列的比例与角度，这是衡量钻石品质因素中直接受人为因素影响的。钻石的切工不是指钻石的形状，而是切割加工的位置。优良的切工可使钻石充分折射一切光线，匀称的切割足以增添钻石的火彩。切割太浅的钻石，光线会从底部漏掉；切割太深的钻石，光线会从钻腰下侧漏掉；而切割完美的钻石，更多的光线和光芒会从台面散发出来。

3、净度(Clarlty)

钻石的净度是指钻石的内含物的多少。大部分钻石都含有非常小，未晶化完全的细微碳物质，内含物的数量越少、体积越小，品质就越好，也越罕见，价格也就越昂贵。

4、颜色(Color)

钻石的颜色范围很广，从完全无色到黄、褐色，但是完全无色的钻石非常罕见。虽然大部分钻石看起来都是白色，但是对它们的颜色还可以做进一步划分。

专家提醒：

没有瑕疵的珠宝有时更可疑

目前国际上最流行的钻石、祖母绿、红宝石和蓝宝石这四大类宝石中，最难鉴定者当属红宝石。早在19世纪80年代，欧洲人就发明了用热溶法制作人造红宝石，令当时的宝石收藏界一片哗然。红宝石也立刻被视为洪水猛兽，在市场中无人问津。为了挽救市场，珠宝鉴定师们经过艰苦卓绝的研究，终于发现出了破解这种造假方式的鉴定方法。

谁知不久之后，造假者又发明了拉铸法制作假红宝石，但是又被鉴定师们破解了。后来，造假者又发明了其他的一系列方法，鉴定界与造假集团的斗争，从19世纪一直延续到现在。

天然形成的红宝石，在宝石内部会显现出丰富的历史信息，会有其他天然元素的渗入，其机理的排列也是不规则的；而人工制造的红宝石，则纯度更高，没有其他元素的渗入，其机理的排列是比较规则的。

如今，一些手段高明、实力雄厚的造假者，利用高科技手段在人造红宝石的机理上做文章，使其达到天然红宝石的效果。这种手段造出来的人造红宝石，基本能达到以假乱真的效果，它们往往被用来制作顶级红宝石首饰，拍卖估价动辄数百万、上千万元。

对于珠宝的购买和收藏者来说，千万不要被那些没有任何瑕疵的珠宝所迷惑，因为天然珠宝大多数都会有瑕疵。以祖母绿为例，天然祖母绿中，尤其是大块的祖母绿，一般都会有絮状物。内部没有絮状物的、体积较大的祖母绿，基本不存在，如果你的面前出现了一块，你就要仔细想想，你是不是天下最幸运的人。

　　在买钻戒之前，先了解一些基本的注意事项，可以帮助大家购买到品质优良、价格合理的钻戒，关于如何购买钻戒的相关解答如下：

　　1、买钻戒先看钻石4C：

　　钻石4C是衡量钻戒价格和品质的重要因素，在购买时首先要考虑的就是4C;4C指的是重量、净度、颜色，还有切工，很多人在购买钻戒只重视重量这一方面，但是其实净度、颜色和切工同样重要，而且在预算有限的情况下，建议选择其它三项等级较高、重量较小的高品质钻戒。

　　净度、颜色、切工等级高的钻戒，晶莹剔透、亮度与火彩优异，有着璀璨夺目的光芒;如果等级较低的话，钻石光芒也会暗淡失色。所以在购买钻戒时，对净度等级的要求最好不低于SI1级，对颜色的要求最好不低于J色，对切工等级的要求最好不低于VG级。

　　钻石的净度有个多个不同的等级，从高到低依次为FL、IF、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、P1、P2、P3;钻石颜色等级从高到低依次为D、E、F、G、H、I、J、K、L、M、N、O、Q、R、S、T、U、V、W、X、Y、Z，钻石的切工等级从高到低依次为EX(Excellent)、VG(Very good)、G(good)、F(faint)、P(poor)。

　　2、工艺水平：

　　钻戒质量的好坏除了体现在钻石4C标准上之外，还体现于工艺水平上;品质优良的钻戒，戒托材料与钻石搭配相宜、用料考究、制作精美细致，戒圈表面无划痕等瑕疵，镌刻的图案清晰、花纹等搭配协调。

　　在镶嵌工艺方面，品质优良的钻戒，镶嵌牢固、无松动迹象;如果要购买群镶款的钻戒的话，在镶嵌工艺方面需要尤为注意。

　　3、钻戒价格：

　　钻戒价格从几千元起步，对于大部人来说都是能够负担的;钻石4C标准是影响钻戒价格的主要因素，4C标准越高的话、价格越贵;除此之外戒托材质、钻石检验证书、购买钻戒的品牌等因素，也会影响钻戒价格。

　　4、钻戒品牌：

　　一个好的品牌可以保障钻戒的品质，不仅能提供相关的钻石检验证书，而且制作工艺水平高，售前售后服务也十分完善;在购买钻戒时，应尽量选择预算范围内的好品牌。

　　以上就是关于购买钻戒的相关注意事项介绍，在选购钻戒时建议多做对比，货比三家后再做出选择。