mishka是什么牌子？mishka是什么档次？
mishka就是很多明星都穿过的特别火的眼球衣服,眼球的logo给人的印象非常深刻,特别有街头范儿,衣服上的图案都特别有个性。下面我给大家讲讲mishka是什么牌子mishka是什么档次
mishka是什么牌子
2003成立于纽约布鲁克林的街头潮牌MISHKA,品牌以街头艺术、音乐、文化融合为设计核心。MISHKA在做的其实是一种街头艺术文化。无论是顽童主理人GregRivera,还是热爱绘画创作的主设计师L’amourSupreme,MISHKA的设计团队本身都是街头文化的艺术家,他们将自己对街头艺术的理解融入到MISHKA产品设计当中,设计师们的奇思妙想和创意使得每件产品的设计都有他独特的含义,设计的核心都围绕着MISHKA的DNA——叛逆、霸气以及性感,这些彻底表现了当代人们内心的向往!MISHKA一直在这么做自己!
mishka是什么档次
Mishka是由MikhailBortnik和GregRivera于2003年在纽约布鲁克林的Williamsburg地区创立的街头品牌。MikhailBortnik在前苏联时代的乌克兰出生,和父母一同来到美国布鲁克林居住,由于当时苏联政府放行有限,1岁的他就被放在旅行箱里面。创立Mishka之前,Mikhail曾为著名的Marvel漫画公司做过插画。Mishka的设计灵感非常多样,从疯狂的恐怖片到Z级的科幻小说,再到80年代的地下朋克/硬摇滚文化,以及流行文化的阴暗面等等。Mishka在俄语中意为小熊,看过后才知道这只mishka并不是我们头脑中憨态可掬的小熊仔—它独眼、面容中流露暴戾;它出生便霸气十足,对自身的际遇深感不满,置身于动荡的社会中。Mishka勾勒出的便是人们心底的另一个灵魂,那个对生活妥协被微笑掩埋的另一面。
mishka怎么样
mishka这个牌子一直给人一种半温不火的感觉但是这个街头品牌的代表形象是一颗眼球最近让我非常迷恋冬天狂买短袖我也是醉了眼珠帽当时找了好久!我记得叫mishka,但是帽子里面的牌子标写的MNWKA(N是反着的)我在LAdt的店买到的,只有迷彩的了,但是我太喜欢帽檐下面的牙齿了!必须买!现在已经买不到了背后可以调节。
依然喜欢这个眼球最出名的欧美潮牌,趁着年轻赶紧穿穿,时间不等人。侧腰的图案拼接很有特点半熊半骷髅,有种日系的感觉。最近工作太烦,就带上老公一起飞日本散心!!顺便去千叶陪公公婆婆过月饼节!
上学最重要的是穿的方便所以我喜欢一件长tlegging,外套chocoolate上一篇有介绍过很百搭,长t是Mishka这件是男款来的我穿刚好可以遮蔽屁股。我很喜欢对于我这种屁股多肉腿粗的人很适合。
如何看待华为与艺术家邦乔彦合作的艺术产品？文|壹观察宿艺
用一支画笔,艺术家可以画出最美的夏天。那么,一台平板电脑呢
8月8日,华为MatePad艺术沙龙活动在杭州黄龙万科华为智能生活馆开启,华为主题宝藏插画师邦乔彦为现场用户分享了艺术设计理念和绘画技巧,并教授大家如何使用华为MatePadPro5G进行创作,画出心中夏天的模样。
平板产品整体创新趋缓,但在万物互联趋势下重要性日趋突显。本次沙龙以华为引领式的硬件+系统软件+应用服务一体化创新为依托,完成了科技产品与艺术创作人群的精准连接,是华为平板产品提升品牌势能,加速高端人群覆盖的重要一步。
用科技连接艺术
高端平板类产品天生就是生产力与创作工具,这点从强劲的处理器、丰富的移动办公+绘图创作应用软件,以及外置的键盘与压感触控笔等配置,都可以看到这一趋势。
很多现代艺术大师都喜欢将便携的平板产品作为日常创作工具,比如81岁的大卫·霍克尼(DavidHockney)就使用平板电脑为英国著名的威斯敏斯特教堂设计了一款全新的彩色玻璃。如今无论是在抖音还是微博等社交平台,都有很多艺术家和网络红人使用平板进行创作爆款内容
基于对消费者使用需求的深度挖掘,华为也在积极拓展平板的应用场景。华为MatePadPro5G定义为“5G重构创造力”,其搭载了华为P40系列旗舰手机同款的麒麟9905GSoC芯片,CPU使用了芯片行业最领先的7nm+EUV工艺制程,16核Mail-G76GPU,以及华为独特的达芬奇架构NPU,使其完全可以胜任艺术创作中复杂的图形计算;它采用了108英寸2KQHD绚丽高清屏幕,分辨率为2560x1600,色彩表达更精准;再加上4096级压感、低至20ms延时、可以还原真实铅笔般使用体验的HUAWEIM-Pencil手写笔,大大提升了艺术工作者的实际上手创作体验;同时,智慧分屏、多屏协同等功能,以及丰富的创作类应用,也为不同阶段的用户提供了便于学习、临摹,以及公开演示等创作场景。
可以说,依靠对用户需求的深度洞察,并聚合一系列华为最新的硬件+系统软件+应用服务一体化创新,使得华为有着足够的底气与能力实现艺术创作用户群体的广泛需求。而本次华为MatePad艺术沙龙活动,则做到了通过面对面的演示+场景化的深度体验与互动,向大众用户精准传递这一信息。
用艺术连接品牌
艺术是人类文化的美学传递与情感诉求,对品牌高端化、时尚化,以及内涵维度的丰富化都可以起到非常好的提升作用。
一流的品牌,同样擅长通过艺术这一载体,完成与用户的情感连接。在这个领域做的最好的是欧洲品牌,一方面是欧洲文艺复兴以来的历史积淀,另一方面也与这些品牌长期以来的品牌艺术化传播密切关联。
华为过去曾被外界视为一个“理工男”品牌,这与华为公司的强技术背景和人才体系相关。但作为一个面向大众消费市场的科技品牌,华为已经意识到品牌艺术内涵与特质传播带来的巨大价值。
从品牌建设维度,我们可以看到华为近年来推动的Logo与VI体系变化,以及产品设计、工艺、材质的创新变革。
在传播维度,从华为P30系列中国发布会开启的“未来影像之夜”,以及之后与知名艺术家、导演、摄影师联合举行的一系列跨界活动,都让华为品牌内涵在大众用户群体中不断刷新艺术感知。
在平板领域也是如此。2019年12月100名设计人士聚集上海,一起用华为MatePadPro作画,他们每人的绘画作品中都隐藏了"鼠"的元素,共同拼贴出一副含有“2020”字样的跨年巨制作品。
去年12月21日,华为在上海西岸艺术中心举办的手机影像艺术展期间,**《哪吒》、《姜子牙》主创团队主力之一张毅就亲自演示如何使用华为MatePadPro制作国漫,为参展者传授诸多绘画技巧。
今年6月华为授权体验店Plus(湖滨银泰in77)开业当天,由100名创作者使用200台华为MatePadPro5G平板一起完成了“共绘西湖2020”活动,集体创作了一幅全景式西湖夏日风光卷轴。
如今,全球科技企业都在寻找竞争的品牌诠释载体,以及具备人文特质“润物细无声”式的品牌触达方式与情感沟通。此次华为MatePad艺术沙龙活动,可以说成功地完成了用艺术为载体高效连接品牌,并赋予了用户更多的艺术创作场景和创作想象力。
用品牌连接用户
2019年底余承东在与《壹观察》的一次对话中,曾明确提出了华为平板“第一”的业务目标。
按照华为消费者业务一贯的思维,这个“第一”不仅仅是出货量,同样是产品体验、用户口碑与品牌势能。这点在手机、笔记本等终端品类上都已得到印证。
伴随华为平板在中国市场确立绝对优势,以及作为华为平板旗舰产品——华为MatePadPro5G的上市,如今华为平板业务也已走向了这一关键时间点。
市场研究机构GFK公布数据显示,自2019年第三季度,华为在中国平板电脑市场出货量首次超越苹果iPad之后,不断延续并扩大与苹果iPad之间的差距,今年2月中国区市场份额已攀升至46%,近乎“半壁江山”。而在全球市场,华为平板电脑市场份额也稳居前三位,并以445%的增速领跑TOP3品牌的增长市场(Canalys,2020年二季度数据)。
这些成绩的取得,得益于华为对平板产品的精准定位。不仅满足了未来用户在全场景智慧化生活中的多种需求,也使得华为MatePadPro5G这样的平板电脑成为帮助用户“重构创造力”的重要工具。
《壹观察》认为,过去十年,中国平板市场中绝大多数宣称与苹果iPad对比的品牌都消失了,唯有华为完成了这一理想,并确立了市场份额与绝对增速的两大优势。在其背后,一是靠华为坚定的平板战略,并在智慧全场景时代成为“1+8+N”战略的重要终端品类;另一个就是华为通过深度技术投入与整合,建立起独特的硬件+系统软件+应用服务一体化创新优势。
这让华为如今已替代苹果,成为中国平板市场绝对的创新引领者。唯一的变量,就在于品牌势能。对于现阶段的华为平板业务来说,必须找到贴合中国用户偏好的品牌打法,以及快速建立与用户的情感连接力。
通过华为MatePad艺术沙龙活动近期在深圳、上海、杭州的快速落地,以及一系列与艺术、时尚深度结合的品牌创新,已经让外界清晰地看到了华为平板不断丰富的品牌内涵与用户认知张力。
在技术与产品创新引领之外,华为开启了新的探索。用科技连接艺术,是华为品牌与用户全新的沟通与互动方式,这也是一家科技企业从规模优势走向全球高端市场、持续引领行业创新的必经之路。
5分钟读懂NickSharratt：普通人如何打造个人品牌？Nick1962年出生在英国一个普通的工人家庭,爸爸是酿酒厂的工人,妈妈是普通学校的老师。
他的童年不似莫里斯桑达克的回忆起来充满忧伤,也不似大卫·香农那样从小调皮捣蛋五光十色,他的童年就是路人甲乙丙丁一样,普普通通平平淡淡。老爸老妈也没空理他,他上学放学回家,画画是他最大的爱好。
转折出现在1971年的夏天,9岁的Nick像往常一样把画画作业交给老师,他画的一张“集市”图被老师点名表扬,贴到教室墙上做展示。一般故事到这里就结束了。
谁知过了几天,有个老师的朋友看见了这幅画,希望Nick再画一副给他,他愿意支付5英镑。要知道,19世纪末的福尔摩斯探案集里单身女性70镑就能舒舒服服地过一年。福尔摩斯他哥作为一个有点身份的公务员一年挣450镑。这个5英镑对于Nick来说可谓是超级巨款!
原来画画除了是个爱好,还可以养家赚钱!小小的Nick决定要成为一个专业的艺术家!
Nick喜欢画画,也像千千万万其他小朋友一样,他也喜欢看儿童的电视节目。
英国BBC电台有档历史悠久的儿童节目叫蓝彼得(BluePeter),这档节目不是最精彩,最精彩的是颁给观众和嘉宾相关的奖章——有蓝帆船奖、银帆船奖、橙帆船奖、金帆船奖,还有2018推出的钻石帆船奖!
Nick从小的愿望就是拿到一个帆船奖!这个愿望就像一个不断燃烧的小马达,一直住在他的心里。
这个马达驱动Nick去曼彻斯特城市大学学习艺术设计专业,又去英国中央圣马丁艺术与设计学院学习平面设计、字体印刷和绘画技巧。
作为世界顶级的艺术学院,Nick在圣马丁学到的不仅是专业知识上的纵向塑造,还有国际视野上的横向拓宽。在一次线上与网友的互动中,Nick就强调想成为儿童插画家横向跨领域思维很重要。
终于在Nick40多岁的时候,他受邀参加蓝彼得得电视秀,得到了梦寐以求的金色帆船奖章——专门授予激励全国儿童精神世界的杰出者,哈利波特的作者JK罗琳也曾拿到过。
30多年的梦想终于成真了!
Nick很幸运,从圣马丁艺术学院毕业后找的的第一份工作就是自由插画家。
他几乎画遍了所有能画的东西——房子家具计算机,花园胖妞拖拉机,他为甜食店设计包装盒,还画过彩蛋和棒棒糖的包装。他就这么不停地画呀画,十年如一日。
曾今有位粉丝问Nick怎样才能成为一个像您一样的插画家
Nick回答说:最大的秘诀就是坚持不断地画呀画。观察其他插画家的作品,用自己的想象创作。
天才绘本大师莫里斯桑达克说过:如果说我有什么过人之处那就是我对于童年的记忆比一般人多一点。
NickSharratt在接受BBC拜访时也说:我现在的绘画风格和我12岁的时候差不多,我想也许我的作品都是现在的我写给当初的我的。
NickSharratt的200多本绘本中,40多本是和一位红颜知己创作的。她就是JacquelineWilson,英国童书界的不老女神。两人的画画风格几乎长地一样的一样的,所以他们两人笔下的双胞胎虽然是由他们两人分别画的,但是分不清谁和谁。
偶像名言
话说，钻石证书就相当于钻石的身份证，有了钻石证书，钻石的质量以及品质才有了保障。那么怎么查询钻石证书呢，钻石证书哪个最好？钻石检测证书查询方法有哪些呢？
怎么查钻石证书购买钻戒时一定要商家提供相应的钻石鉴定证书，钻石鉴定证书如同钻石的身份证，被称之为钻石的第五个C字（CERTIFICATE）。对于广大消费者来说，了解一颗钻石最好途径就是获得一份权威的钻石鉴定证书。对于30分以上的钻戒，最好让商家提供国内与国际双证书。
钻戒鉴定证书是由珠宝专家们经过细查戒指的钻石和戒托，并把它置于放大镜下分析它的尺寸、净度、切工、颜色、抛光、对称性以及其他的特性，以专业、权威、公正的鉴定为消费者在珠宝首饰的品质上把关，成为让消费者放心消费的重要依据，从而形成的一份报告。
钻戒鉴定证书相关项目
1、钻戒：位于钻石鉴定证书正面中心,应该是相对应的钻戒或者祼钻的实物照片,拍摄之粘贴在证书上面的,应该是与所购买的实物是相一致的。
2、编号：正规的钻石鉴定证书上都会的钻饰编号，这应该是与钻戒所附价签上面的编号是一致的，这个编号一般是不会重复的、唯一的。
3、钢印：钻石鉴定证书上一定要有清楚的鉴定单位字样的钢印，和鉴定单位的防伪标志。
4、日期 (Date) ：证书上的日期，是指该钻石鉴定时的日期。
5、琢型 (Shap&Cut) ：指钻石的切磨形状,一般以圆钻较为多见，另有方形和菱形等。
6、尺寸 (Measurements) ：这个项目记录了钻石的最大直径以及全身各个主要部位的尺寸大小，以mm为单位。
当然还少不了钻石的4C参数。小小的钻戒鉴定证书饱含许多钻石的信息，因此只有很好的读懂它，才能放心选购到自己称心如意的钻戒。
钻石检测证书查询
GIA钻石鉴定证书查询：
网上查询：输入网址：http://wwwgiaedu/reportcheck/indexcfm
1、对话框Report Number 处输入证书号码
2、对话框对话框Carat Wergjt 处输入主石大小
3、点击Retrieve ，等待15秒钟出现证书内
IGI钻石鉴定证书查询方法：
网上查询: 输入网址:wwwigiworldwidecom
如果选简体中文只能查到IGI公司的介绍,无法查询货品证书信息进入英文界面,选香港可以进行查询 (具体操作流程如下)
1、选english。
2、选online→右侧选项，选online date retrieval。
3、出现地图，点hong kong。
4、出现对话框。
5、对话框report number处输入证书号码。
6、对话框对话框carat weight处输入主石大小。
7、点击retrieve，等待15秒钟出现证书内容。
HRD钻石鉴定证书查询方法：
网上查询：输入网址：http://wwwhrdantwerplinkbe/
1、对话框Certificate Number 处输入证书号码
2、对话框对话框Carat (weight): 处输入主石大小
3、点击LOGIN，等待15秒钟出现证书内
如果英语不太熟练右上角有汉语链接。
NGSTC钻石鉴定证书查询：
1、在地址栏中输入：http://wwwngstcgovcn/ NGSTC的官方网站，在其Y有右上方NGSTC鉴定证书查询框。
2、在查询框分别输入证书编号、防伪码及办证日期。日期格式按照网站列出的格式即可，点击查询显示查询结果。注意：仅对2004年10月1日以后发出的卡式证书和2005年1月1日以后发出的纸质证书有效。
3、将NGSTC官网查询得到的数据和我爱钻石网所给的GIA证书的数据进行仔细核对。
钻石证书哪个最好
美国宝石学院(GIA) 、国际宝石学院(IGI)、比利时钻石高层议会（HRD）都是国际权威机构。国际钻石等级评定标准是由这三家共同维系的，由他们出具的证书占市场的绝大份额，并获得全世界的广泛认可。
都说一花一世界，每一朵花中都蕴藏着宛如一个宇宙的纷繁万物，那些倾注了匠人心力的高级珠宝腕表亦是如此。高级珠宝腕表不仅是瑰丽的珠宝，亦是非凡的诗意诗篇，透过璀璨细致的设计，为荏苒的时光镀上灿烂炫彩，构筑一个只属于你的绮丽世界，讲述只有你能读懂的璀璨物语。
万花筒中的梦幻世界
海瑞温斯顿 Kaleidoscope万花筒高级珠宝腕表
万花筒的迷幻炫目交织成五款非凡绝美的高级珠宝腕表，为海瑞温斯顿(Harry Winston)腕表家族带来耳目一新的生气。五款海瑞温斯顿万花筒Kaleidoscope腕表均采用铂金材质表壳，表盘上镶嵌着71颗圆形明亮式切工钻石，12点钟位置则是标志性的海瑞温斯顿祖母绿形品牌标识。不同切工和大小的宝石摆脱了金属的束缚，光影交错之下，展现立体之美感，尽显华彩。
海瑞温斯顿万花筒Kaleidoscope高级珠宝腕表
如同色彩缤纷的漩涡，这两款海瑞温斯顿万花筒Kaleidoscope腕表表壳上的宝石镶嵌排列充满活力，独具特色。从钻石中央向四周延展的珍贵宝石f仿佛在漩涡中舞动，璀璨色彩随着涡流渐渐放大。螺旋能量随着颜色变化而增强，一款腕表上镶嵌了42颗沙弗莱石、29颗蓝宝石、28颗橙色锰铝榴石、14颗钻石和14颗**蓝宝石。另一款的配色方案有所不同，镶嵌有36颗蓝宝石、28颗钻石、21颗海蓝宝石、21颗粉色蓝宝石、14颗红宝石和7颗沙弗莱石。
海瑞温斯顿万花筒Kaleidoscope黑白色调高级珠宝腕表
海瑞温斯顿万花筒Kaleidoscope黑白色调高级珠宝腕表把形态各异的钻石和黑色尖晶石巧妙融合，呈现一幅极具复古风格的黑白印象。如果细看，由两颗水滴形钻石组成的心形,分别位于表壳两端。其中一款镶嵌了40 颗水滴形切工钻石、10 颗榄尖形切工钻石和105 颗圆形明亮式切工钻石以与众不同的方式排列于表壳之上，熠熠生辉。
海瑞温斯顿万花筒Kaleidoscope高级珠宝腕表
海瑞温斯顿万花筒Kaleidoscope高级珠宝腕表
另一款腕表也以钻石点缀，但颜色更加鲜艳明快，丰富多彩。85颗圆形明亮式切工钻石、20颗圆形明亮式切工巴西帕拉伊巴碧玺、20颗水滴形钻石、10颗水滴形蓝宝石、10颗水滴形沙弗莱石、5颗榄尖形切工的钻石和粉色蓝宝色，交相辉映，构成极具震撼力的视觉盛宴。
描绘海底王国的胜景
宝玑Marine航海系列9509“波西多尼亚”高级珠宝腕表
宝玑Marine航海系列9509“波西多尼亚”高级珠宝腕表
地中海深处蕴藏着一种天然宝藏：“波西多尼亚”海草（Posidonia oceanica），这是一种对海洋生态平衡而言至关重要的水生植物。宝玑运用珍珠母贝细工镶嵌工艺及隐形镶嵌法，将这一水生植物的牵藤蔓绕之姿描绘于Marine航海系列“波西多尼亚”高级珠宝腕表上。
宝玑Marine航海系列9509“波西多尼亚”高级珠宝腕表
宝玑工艺大师精心甄选每一枚珍珠母贝嵌片，令其光泽莹润的纹理与每一颗宝石的独特光泽相契合，与镶嵌而成的“波西多尼亚”海草的曼妙曲线相协调。各个元素相互融合，熠熠光芒令人联想到海面上嬉戏跃动的缕缕阳光。图案的线条以璀璨钻石勾勒，自表盘舒展延伸至表带处的表耳。
宝玑Marine航海系列9509“波西多尼亚”高级珠宝腕表
表盘之上镶嵌85颗方形切割钻石，宛若闪耀的波光于莹润的大溪地珍珠母贝之上轻泛涟漪，母贝色泽或深邃、或银亮，随光线变化万千。精湛高超的镶嵌工艺亦延续至表圈、表壳中框、表耳及表扣。Marine航海系列“波西多尼亚”高级珠宝腕表搭载宝玑制表工厂自主研发创制的591C超薄自动上链机芯，随着时光徜徉自然律动。
宝玑Marine航海系列9509“波西多尼亚”高级珠宝腕表
为了丰富钻石搭配大溪地珍珠母贝的Marine航海系列高级珠宝腕表，宝玑另臻呈三枚不同版本，均以细工镶嵌工艺镶饰白色珍珠母贝：镶嵌蓝宝石的蓝色款、镶嵌红宝石的红色款及镶嵌祖母绿的绿色款。宝玑以红、绿、蓝三大主色调着手，以各异色彩勾勒出“波西多尼亚”海草的藤蔓线条。其图案由85颗宝石拼组而成，每一颗宝石的色调均经精挑细选，随后进行切割，并运用隐形镶嵌法呈现于表盘之上。
竹林深处豹影重重
卡地亚 Ronde Louis Cartier珐琅金银丝细工腕表
今年卡地亚细工镶嵌师、珠宝师、设计师、珐琅工艺师、宝石镶嵌师和微绘师于拉夏德芳卡地亚大师工艺工作坊通力合作，将自然纯朴与珍贵细腻的材质巧妙搭配，打造出这款Métiers d'Art大师工艺系列新作——Ronde Louis Cartier珐琅金银丝细工腕表，描绘猎豹漫步竹林的美妙景象。
卡地亚 Ronde Louis Cartier珐琅金银丝细工腕表
工匠大师将珐琅粉末加热溶化，并牵拉釉料以缔造竹子造型，最后用18K黄金细丝将其固定于表盘上，呈现近景的竹子效果。卡地亚工匠还借助其它珍贵工艺，令表盘图案深浅相宜、立体生动。位于中景的竹子及豹斑豹目由隆起的内填珐琅描绘，画面远景的天空和竹子则由手工微绘完成。这款腕表华美勾勒出以卡地亚标志性猎豹为主角的独特景致，共编号并限量发售30枚。
关于爱的绮丽神话
梵克雅宝 Aïda & Radamès secret 腕表
爱情是世家自创立以来珍视的主题与不竭的灵感源泉。此次，八枚灵感源自文学、神话与歌剧作品高级珠宝作品，见证光阴不息，爱情永驻的璀璨时刻。这些时计珍品荟萃Van Cleef & Arpels梵克雅宝的Mains d’Or黄金之手的精湛造诣，令爱侣间的喜怒哀乐与爱意了然于时光之中。
Aïda & Radamès secret 腕表
两枚瑰丽非凡的手镯腕表，诉说着年轻的埃及英雄拉达梅斯 (Radames) 与埃塞俄比亚公主阿依达 (Aida) 如诉如泣，可歌可叹的爱情故事。两枚腕表以镜面抛光金质勾勒出灵动优雅的曲线，令思绪回到古埃及时期尼罗河畔那一丛丛炙热的沙丘。深浅有致的蓝色蓝宝石萦绕其间，仿佛尼罗河记叙着千年的爱恋。作品的中央悬着一朵绽放的莲花，由彩色宝石、硬宝石及美钻镶嵌而成，中间分别缀以559克拉的马达加斯加蓝色蓝宝石，及593克拉的马达加斯加粉红色蓝宝石，向凄美爱情中的阿依达与拉达梅斯致敬。
世家将高级珠宝制作融于迷人腕表制作中，将滑盖式表盘隐秘于莲花之下，并缀以精致动人的珍贵宝石。两枚腕表表盘均饰以鱼的图案，分别运用青金石和白色珍珠母贝，以及青金石和绿松石，将交叠的线条再现，仿佛阿依达与拉达梅斯错综的命运。其中一尾鱼镶嵌美钻，标示12点钟位置，仿佛命定的邂逅与爱意，在尼罗河畔永久铭记。
#三年级# 导语《七颗钻石》，描述了地球上发生了大旱灾，许多人和动物都焦渴而死，一个小姑娘抱着水罐出门为生病的母亲找水，爱心使水罐一次又一次地发生着神奇的变化，最后水罐里涌出了一股巨大的清澈又新鲜的水流，从水罐里跳出的七颗钻石升到了天上，变成了七颗星星。以下是 考 网整理的相关资料，希望帮助到您。
课文
很久很久以前，在地球上发生过一次大旱灾，所有的河流和水井都干涸了，草木丛林也都干枯了，许多人及动物都焦渴而死。
一天夜里，一个小姑娘拿着水罐走出家门，为她生病的母亲去找水。小姑娘哪儿也找不到水，累得倒在沙地上睡着了。当她醒来的时候，拿起罐子一看，罐子里竟装满了清澈新鲜的水。小姑娘喜出望外，真想喝个够，但又一想，这些水给妈妈还不够呢，就赶紧抱着水罐跑回家去。她匆匆忙忙，没有注意到脚底下有一条狗，一下子绊倒在它身上，水罐也掉在了地下。小狗哀哀地尖叫起来。小姑娘赶紧去捡水罐。
她以为，水一定都洒了，但是没有，罐子端端正正地在地上放着，罐子里的水还满满的。小姑娘把水倒在手掌里一点，小狗把它都舔净了，变得欢喜起来。当小姑娘再拿水罐时，木头做的水罐竟变成了银的。小姑娘回到家，把水罐交给了母亲。母亲说：“我反正就要死了，还是你自已喝吧。”她又把水罐递给小姑娘。就在这一瞬间，水罐又从银的变成了金的。这时，小姑娘再也忍不住，正想凑上水罐去喝的时候，突然从门外走进来一个过路人，要讨水喝。小姑娘咽了一口唾沫，把水罐递给了这过路人。这时突然从水罐里跳出了七颗很大的钻石，接着从里面涌出了一股巨大的清澈而新鲜的水流。
而那七颗钻石越升越高，升到了天上，变成了七颗星星。
教案
学习目标
1认识“竟、匆”等几个生字，会写“渴、罐”等15个生字，正确读写“钻石、水罐，喜出望外”等词语。
2有感情地朗读课文。
3读懂课文内容，在水罐一次一次变化中体会到互相关爱、乐于奉献的美好情感。
课前准备
1能够表现课文第一段内容的课件。
2课文插图和生词卡片。
3随文阅读材料。
教学过程
第一课时
设置情境，激发阅读兴趣
1（播放课件）教师叙述：很久很久以前，地球上发生过一次大旱灾。接连几个月没有下一滴雨，每天都是火辣辣的太阳炙烤着大地。所有的河流和水井都干涸了，草木、丛林、庄稼也都干枯了，许多人和动物都焦渴而死。谁来说一说，此时的水意味着什么？（使学生认识到水的重要性，如，生命之水、希望之水、救命之水；有了水，人和万物才能继续生存下去，没有水，等待人和万物的只有死亡）
2一天夜里，一个小姑娘意外地得到了一罐水，她会怎样用掉这罐水呢？（启发学生尽可能地展开各种想象，并说明理由。如，她会先自己喝上一口，滋润一下干裂的嘴唇和冒火的喉咙，然后再给自己的亲人喝；她会跑回家去，赶紧送给自己的爸爸妈妈、弟弟妹妹……）
同学们的猜想都有道理，今天我们要学的课文《七颗钻石》（板书课题）就是围绕这一罐水讲了许多意想不到的事情。让我们来读一读这篇课文吧！
自读课文
提出小组合作学习要求
1小组设计方式，保证每个组员将课文读正确、读流利。
2个人默读，画出你认为神奇的地方，并想一想为什么。
3小组讨论故事中的神奇之处及原因。
全班交流
1请各小组自选方式，汇报你们学习的第一题，即是否将课文读正确、读流利。（可以派出代表拿生词卡片当小老师教读全班同学，或组员接读课文，或请老师和其他同学指定一生读某个自然段）
2小组汇报课文中神奇的地方及神奇的原因，其他小组可以进行补充或更正。
学生认为神奇的地方可能有以下几点，关于神奇的原因要引导学生尽可能展开想象，体会到爱的力量，如：
a“当她醒来的时候，拿起罐子一看，罐子里竟装满了清澈新鲜的水。”
从第1自然段中我们知道这是一场特大干旱，到处都没有水，而现在罐子里竟装满了清澈新鲜的水，多神奇啊！我想小姑娘一个人在深夜里勇敢地出来为母亲找水，一定找了很多地方，大河边、小溪旁、山泉下，可哪儿都没有水，她累得倒在沙地上睡着了。上天被她的孝心感动了，给了她一罐水。
（教师板书：孝心感天）
b“她以为，水一定都洒了，但是没有，罐子端端正正地在地上放着，罐子里的水还是满满的。”
水罐掉在地上应该是洒水或摔坏罐子，可现在罐子和水都好好的，真是神奇。小姑娘得到这罐水时，她自己渴极了也累极了，她多想喝一口水滋润一下干裂的嘴唇和冒火的喉咙呀。可她一心想着妈妈，在往回跑时被小狗绊倒。还是她的孝心使上天又给了她一个奇迹。
c“当小姑娘再拿水罐时，木头做的水罐竟变成了银的。”
水罐由木头变成银的，实在是神奇！在那样干渴的情况下，母亲急需水，小姑娘也渴得要命，可她仍然把水分给了小狗一点儿，救了小狗一条命。小姑娘真的把动物当作了朋友，她的爱心又一次感动了上天，才有神奇的事发生。
（教师板书：爱心如银）
d“就在这一瞬间，水罐又变成了金的。”
水罐由木做的变成银的，又变成金做的，神奇极了。母亲又渴又生着病，她多么需要这罐生命之水，可为了孩子，她放弃了水，也就放弃了生命，这种伟大的牺牲精神使上天又一次创造了奇迹。
（教师板书：母爱似金）
e“这时突然从水罐里跳出了七颗很大的钻石，接着从里面涌出了一股巨大的清澈又新鲜的水流。那七颗钻石越升越高，升到了天上，变成了七颗星星。”
水罐里能跳出钻石，能涌出救活万物的生命之水，七颗钻石能变成星星，真是神奇极了！小姑娘已经干渴到了极点，当她也忍不住要喝母亲让给自己的水时，却又强忍住渴，把水让给了一个素不相识的过路人。这种对陌生人的同情与爱，使天地为之动容，他们获得了水，还拥有了七颗星星。
（教师板书：爱心感动天地）
有感情朗读
1自己选读认为这个故事最为神奇的段落。
2我们来进行神奇故事接龙：老师读第1自然段，然后同学们自愿接读后面的段落。
第二课时
多种形式引导学生有感情朗读全文
读读写写
焦渴而死清澈新鲜劳累竟然哀伤舔水反正
涌出喜出望外匆匆忙忙递给忍住凑上去咽唾沫
续编故事
1（出示插图）同学们，《七颗钻石》这个故事太神奇了，仅一夜之间，这个木头水罐就在孝心、爱心、慈母心、同情心的感动下，变成了银的、金的，又跳出七颗钻石，变成星星，涌出生命之水。让我们认真观察图画，来把这个故事续编下去，让它更美好，好吗？
2同桌之间互相说一说，也可以共同合作编故事。
3指名学生说自己编的故事，教师注意在学生说的过程中点拨。
（如，七颗星星在空中闪闪发光，大地披上了一层银辉。小姑娘把水罐轻轻地放在地上，清澈新鲜的水源源不断地流出来，很快成了一条小溪。溪水流进了大河，干裂的土地得到了滋润，裂开的口子愈合了，旱倒的草木庄稼又站了起来，树木重新长出绿叶，各种动物有了水有了食物，又活跃起来了。世界重新变得生机勃勃。人们走出家门，痛快地在小溪里取水喝，人们望着小女孩、母亲、过路人和那条在他们身边蹦来跳去的小狗明白了：只要人人都献出一份爱，世界将变成美好的人间）
随文阅读
比较一下这篇文章和课文有什么相同和不同之处。
星星银元
从前有个小女孩，在她很小的时候，父母就去世了，她无依无靠，四处流浪。除了身上的衣服和好心人送的面包外，一无所有，但她非常虔诚和善良。
一次，她在野外遇到一个乞讨的穷人，就把手中的面包全部给了他。穷人感激地说：“你是个好心人，一定会有好报的！”往前走了没多久，又遇到一个小男孩光着头在哭。风呼呼地刮着，小女孩取下自己的帽子给了他。小男孩戴上帽子后，立刻不哭了。小女孩又往前走了一会儿，她看见一个小孩子没穿外套，在风中冻得直发抖，她又脱下自己的外套给他穿上。小孩子说：“姐姐，你真是一个好人。”再走一会儿，小女孩又看到一个没穿上衣的穷苦人蜷缩在一块石头后面，冻得发紫的脸上露出痛苦的表情。小女孩心想：这人太可怜了，反正我还有一条裙子，就把衬衫给他吧。于是毫不犹豫地把衬衫给了他。
天渐渐地黑了，她来到一片森林。这时又有一个小孩子请求小女孩把裙子给他。小女孩为难了，但她又一想：反正天已经黑了，谁也看不到我没穿衣服。于是，她又把裙子给了小孩。
当她一无所有地站在森林里时，突然天上的星星哭了，它们纷纷落下来，一些落在小女孩的身上，小女孩马上有了一套缀着金线的裙子。而落在地上的变成了亮晶晶的银币。小女孩把银币分给了穷苦人。
关于钻石画怎么画好看的教程如下：
购买成套的钻石画材料。钻石画材料可以在网上购买，也可以在备货充足的工艺品店买到。虽然每个品牌略有不同，但是大多数套装材料都含有一张印有图案的油画布，背面平整的钻石，一个点钻盒，一只点钻笔以及一块胶泥。
读懂油画布。油画布上印有很多的小方格，就像十字绣一样，方格带有不同的颜色和数字。每一个数字对应一种颜色的钻石粒。数字会在表格上列出，数字的旁边或下方印有对应颜色的钻石和小袋子。通常表格就印在油画布的一侧。
用胶带把展开的画布固定在平整的桌面上。如果油画布摊不平，就从反方向把画布裹起来，接着再展开。把画布在平整的桌面上摊开，然后用遮蔽胶带将四个角固定住。把油画布上的塑料纸撕开。不要将塑料纸完全撕掉，撕去3到5厘米宽就足够了。用手指沿着塑料纸压出一道折痕，从而避免塑料纸往回卷。
先将第一批钻石粒倒在点钻盒里。观察画布，选择开始的格子，并记住格子上的数字。在表格里找到那个数字，然后找到带有相同数字的袋子。打开袋子，把部分钻石粒倒在套装附带的点钻盒里。用点钻笔蘸取套装里的胶泥。把胶泥的包装打开，然后用笔尖戳起少量胶泥。带上胶泥的笔尖更容易粘起钻石粒。
用笔粘起钻石粒。轻轻地用笔尖接触钻石粒有棱角的一面。把笔从点钻盒拿开的同时，钻石粒也粘在了笔尖上。轻轻地把笔头按在画布相应的格子上。移开笔头，钻石粒就粘在画布上了。刚开始时最好别按得太用力，因为如果钻石粒贴歪了，你还能把它挪正，然后用力按下去，钻石粒就粘牢了。
填满该区域剩下的方格。一种颜色粘满后再粘另一种。需要的时候，重新用笔头蘸取胶泥。当同个数字代表的方格都粘满后，就继续下一种颜色。这么粘速度更快，也更有条理。撕掉更多的塑料纸，用钻石粒填满更大面积的方格。用和之前一样的方法继续覆盖小方格。每次撕开3到5厘米宽的区域，粘完一种颜色再粘另一种颜色。当该区域粘满钻石粒后，继续下一个区域。
很多人不知道应该如何去运营小红书，选题、账号创作、拍摄也很难找到自己的定位，无法打造一个具有个人特色的IP账号。作者为我们总结了应该如何去运营小红书，分享了36个小红书运营思维模型，希望对你有所帮助。一、小红书运营1小红书投放方法论结合官方卖点拆解，配合流量助推工具而形成，从品类到定位到达人，最后放大流量，形成小红书品牌在小红书系统打法。图1：异识方法论卖点细分：兴趣型，功能性，场景型；人群/场景：核心人群/竞品/品类/场景，垂直场景/泛使用场景；形式/达人：热点型内容/吸引型内容/导购型内容，核心达人/兴趣达人/相关达人；放大流量：专业号&蒲公英，薯条&效果广告，品牌广告&IP合作。2博主运营全景图此图为我们原创，从博主定位、变现设计、深化定位到具体的选题、账号创作和拍摄、调整等步骤组成，真正帮助IP，找到自身定位和变现方式，由此成为知名博主、头部博主和跨品类运营者。图2：博主运营全景图3不同阶段投放诉求参考引响将小红书种草需求进行拆解无品牌心智，核心是带货；通过新品0到1，完成初始口碑积累；新品1到10阶段，人群渗透，做心智渗透；成熟品牌，成熟单品口碑维护，心智巩固同时做好舆情控制。图3：引响不同阶段品牌诉求4小红书IDEA方法论IDEA模型是小红书官方提出营销思维工具，通过洞察（Insight）、定义（Define）、抢占（EXpend）和拥护（Advocate）四个步骤，让品牌在小红书长大起来。图4：IDEA方法论Insight：洞察需求，借助小红书官方工具，用户在小红书留下数据，去帮助品牌洞察需求，找准赛道，确认产品打什么样的用户心智；Define：定义产品，定义产品命名、核心卖点、借助达人+新品试用工具，帮助客户定义产品卖点和传播点，做好第一轮MVP测试；Expand：抢占赛道，Expand不仅是指销量提升，更在意品牌在品类、用户心智提升，此阶段，通过小红书信息流和搜索工具，抢占品类SOV，获得更高市场份额；Advocate：拥护品牌，当用户使用好产品，发生过美好体验后，会进行二次分享，品牌可进行内容沉淀，与此同时，品牌可用小红书品牌广告，如火焰话题、开屏广告、商业话题等工具，聚集品牌内容，进而拥护品牌。5小红书电商ROI计算摘取：火箭大数据，对于站外ROI转化采取CPE（赞+藏+评+关注）为衡量指标，在小红书投放花了1W块，拿到2000个互动，那CPE的成本就是5块。通过监控T指标，即淘宝搜索/小红书互动的比例，这我们就能得到，淘宝搜索是小红书互动的比例，如2000个互动，给淘宝带来10000个搜索，则T的数值就是5。衡量种草品牌关键词，通过商卡、品销宝和购物以及淘内免费流量，此刻，衡量成交量，就是S搜索量×转化率，成交量就得出，成交金额即成绩量×客单价，最后通过转化归因，看最终相关系数。图5：小红书转化ROI系统6531信息流爆文打造模型通过5种以上笔记类型，上信息流，快速让测出笔记风格类型，然后通过30%精力打造潜力爆文，10%针对加推笔记的爆文笔记，找到回搜率高且能够为站外引流的笔记，531爆文核心模型，就是不间断过滤优质文章笔记，由此形成。图6：531爆文打造模型7消费者认知模型此模型由飞扬在增长提出，目前抖音种草主要通过内容出发，无论是企业号还是KOL以内容为出发点，主要分为存钱和取钱两个步骤：存钱动作包括种草+心智品牌建设，取钱动作，包括流量和店铺直播，对于品牌种草要两方面平衡，只种不收无法获得利润，只收不种，难以持久，需要最终保持平衡。图7：消费者认知模型8T+H链条转化T+H天猫和小红书销售转化，由小红书营销带来的天猫转化。小红书内容＜小红书曝光量＜阅读量＜互动量＜天猫访客量＜天猫成交量，这上面是以一整条营销流水线，每一个环节的数据，都可以记录，不断分析和对比，数据好的分析其原因，数据不好，分析其不好的原因。9博主定位四象限通过定位四象限来梳理自身的定位，从我做出什么，我在小红书分享上面入手，由此确定自己在小红书定位。图8：小新定位四象限举例包括昵称、性别、年龄、生活状态、价值观等方面，越详细越好，内容越多，后期提炼选题的方向也会越多；我做过什么：将自己过往经历总结，工作、生活的亮点，即使是失败经验都可以总结；我做出什么：在过往的经历中，做过哪些内容，如定位母婴板块，可突出超级为带娃，如做知识博主，可写上做过哪些从0到1的项目；我在小红书分享什么：自己想在小红书分享哪些内容，后期通过哪些方式变现，同时评估能否持续更新，如果是知识博主，有没有打磨了哪些产品，怎么包装和售卖。10博主360度定位模型根据奥美定位模型，将博主定位分为输出内容、身份角色、呈现形式、人格调性、变现路径、记忆点和对标选择、核心赛道8个部分，每个部分进行细化，确定IP定位。图9：博主360定位模型1110-3-1红书选题吕白在《爆款小红书》提出3-10-1模型，如果不确定写何种类型的风格，可选择3个领域，然后找到10篇目前比较火的笔记，然后将其整理成文档，进行模仿创作，最终选择适合自己的一个领域，进行持续深耕。对于自身定位不清的博主或者品牌方，可以选择多个领域，把市面不错的爆文进行整理成表格，模仿就是最大的创新，先模仿，进而找到更适合自己的笔记风格，创造相应的爆文。图10：小红书爆款选题资料库12小红书标题创作公式小红书标题上限是20个字，其次封面占据位置大，标题所占的视线比较少，对用户注意力刺激仅次于封面，标题是小红书笔记第二大刺激力。在标题创作，可通过目标人群+问题+解决方案+情绪价值+行动指令+口语化进行随机组合。人群即使用产品针对的人、场景是产品使用场景、解决方案即数字化解决方案，情绪价值就是表达的喜欢程度，行动指令即让用户去使用，口语化即整个标题，通俗易懂，用户能听得懂，进行传播。图11：小红书万能标题公式13正文创作总-分-总撰写小红书正文最常用的结构方式，符合读者阅读习惯，也能清晰表达产品观点。总：提纲挈领，表达自己对产品使用体验，带来具体实质性的改变；分：清晰表达实现这种效果的原因是身份，是产品哪些成分实现的；总：总结，号召大家去购买这项产品，相应购买渠道。14不同品牌广告投放复盘在小红书投放主要分为声量、ROI型和线索型投放商家，每一种商家考核的标准、不同阶段是不同的。声量型：声量型强调品牌的知名度，在内容摸索期，关注点击成本、互动成本和爆文相关，在声量提升期，关注回收率和占位情况。ROI型：特备强调关注站内外商品转化，在笔记测试期，关注点击成本和Ctr,在商品测试期，考核商品访问率和架构成本，在收割期，强调GMV和ROI转化。线索型：对于拿私信类客户，在素材测试期，关注点击成本和点击率，在心智占领期，关注私信开口数和表单数量，最后在成本优化期，关注表单成本和私信成本。图12：不同品牌广告投放复盘模型二、媒介传播篇1媒介传播模型菲利普·科特勒在《营销管理》，将传播过程包括9大要素：发送者、接收者、信息、媒体、编码、解码、反应、反馈和噪音，营销者为了让它们的信息可以传播出去，必须在信息编码时考虑目标如何解码的。华与华直接抽象为发送者和接受者，编码也就是华与华经常的说超级符号，在媒介给接受者之后，增加了一个心理防线，在传播所有的工作，就是降低用户心理防线，更快接受传播内容。图13：媒介传播模型2AISAS模型图14：AISAS模型AIASS模式是电通公司针对互联网导致传统购物行为变化，总结出消费者行为分析模型；对于小红书可根据每一项指标进行复盘，优质笔记一定是获得足够高注意，用户高点击，然后进行站内和站外搜索，最终产生分享，实现人传人的效果。A（Attention)注意，引起关注，此时小红书封面、标题都是引起用户注意；I（Interest)兴趣，产生兴趣，阅读正文产生购买查询和购买兴趣；S（Search)搜索，主动搜索，看完笔记后，在站内和站外去搜索品牌情况；A（Action)购买，采取行动，购买是行动最真实的反馈，站内和站外进行购买；S（Share)分享，进行分享，人传人是最低的传播成本，实现口碑效应；3A/B测试A/BTest测试，即控制相同变量的情况，进行测试，看哪一种效果更好。如在小红书投放时，会选择不同文章，设置一样的时间、地域和人群，进行定向投放，看两者之间数据变化，如一方数据表现远高于另一边，则以数据好的笔记，持续投放。4马斯洛金字塔需求理论价值必须以用户需求为准，谈到用户需求，不得不那马斯洛需求表拿出来，安全和生理需求停留在功能层面，属于物质层面，社交、尊重和自我实现，集中在精神层面，小红书的营销主要集中在社交、尊重和自我实现需求。图15：马斯洛金字塔需求理论模型5八大人群2019年阿里巴巴提出八大人群，将消费人群分为小镇青年、都市GenZ、都市白领、精致妈妈、都市中产、都市蓝领、都市银发、小镇中老年。第一：小镇青年是20~30岁的年轻小伙子，主要生活在四线及以下城市。房贷压力小，可支配收入可观，休闲时间多，这意味着他们有足够的时间与财力去支配自己的生活，他们大多集中在娱乐APP上。第二：Z世代以学生群体为主，大多是95/00后，集中生活在一二三线城市。互联网原住民，热衷于网购剁手，线下似乎已经没有亮点能够吸引他们到店购物。第三：精致妈妈以孕期妈妈或者孩子未满12岁的年轻妈妈为主，主要生活在一二三线城市，有着较强的消费能力。她们关心孩子的长大，注重产品的健康与安全；爱孩子的同时爱自己，注重自身的健康和保养；同时，由于学历较高，又是全家健康的守护者和购买的决策者。第四：新锐白领这部分人群主要集中在25~35岁的年龄段，平时生活在一二三线城市，以公司职员、公务员、金融从业者等为主，消费能力较强。第五：资深中产这部分人群主要集中在35~45岁的年龄段，平时生活在一二三线城市，以公司职员、公务员、金融从业者等为主，消费能力极强。第六：都市蓝领人群主要集中在25~45岁的年龄段，平时生活在一二三线城市，但是消费能力比不上新锐白领及资深中产两类消费群体。第七：都市银发生活在一二三线城市的50岁以上人群，传统的60后/70后，与新锐白领不同，他们是互联网时代的“隐形金矿”，但节约消费的观念依然根深蒂固，虽然是即时通讯（即微信、QQ等）的重度用户，但仍以线下消费为主。第八：小镇中老年主要是生活在四线及以下城市的35岁以上人群，深度跟随性消费，追求极致性价比，注重熟人社交，因为这部分人群的存在，大多以客情维系的店还有存在的价值和必要性。6七次法则七次法则即用户连续看到你七次之后，才愿意去了解品牌，对你产生信任之后，然后购买你的产品，对于广告投放也是，如此，影响7次之后，才会有一些改变。所以打广告，有7次左右。图16：七次法则7媒介传播变化下图来自华与华传播形式的变化，在古希腊通过修辞传播，然后一战/二战时通过宣传、二战后通过广告传播，后面进入大传播时代，利用电视大众媒体传播，互联网出现后，一对一的沟通，目前则通过算法来与消费者沟通，如抖音、小红书通过账户标签进行推送。在华与华的理解上，这种传播形式应该反着来，从推送到修辞，去关注古希腊的修辞学，无论从品牌谚语的创作，也都是符合修辞押韵的道理，这对于广告从业者，也算是新的思路。图17：传播形式的变化三、品牌营销篇1大前研一3C模型图18：大前研一3C模型日本战略研究的****大前研一提出，成功的战略要考虑公司自身、公司顾客和竞争对手三个方面，只有将公司、顾客和对手在同一战略体系中，才有客户获得持续竞争优势。C（Corporation）公司自身：分析企业自身，找到最具差异化的竞争优势；C（Customer）顾客：公司的首要考虑应该是顾客的利益，而不是股东或者其他群体的利益。从长远来看，只有那些真正为顾客着想的公司对于投资者才有吸引力。C（Competitor）竞争对手：企业的竞争者战略，可以通过寻找有效之法，追求在采购、设计、制造、销售及服务等功能领域的差异化来实现。2品牌3角模型图19：品牌3角模型品牌3角模型是华与华提出，更好帮助我们理解品牌的工具，底层是产品，即产品的结构，左侧是品牌谚语，包括事业理论、产品科学、品牌话语和企业文化；右侧符号体系，就是超级符号。每一个在小红书种草的客户，首先要思考自身产品结构是否合理，是否具有具有竞争，其次考虑话语体系是否得当，有没有广告语和宣传语；再考虑，能否让用户留下认知，形成记忆，实现传播的效果。只有这三个问题考虑清楚后，在小红书才真正能种草成功。34P营销理论4P是营销的全部，营销核心要素围绕4P展开，在小红书运营过程中，不仅要考虑到文章具体撰写的方法，更应该围绕营销这4P理论展开。图20：4P营销理论P产品（Product)：品牌第一个字是产品，传播之前，先想清楚产品有无解决用户痛点，唤起痒点和爽点，是不是对用户有价值；P价格（Price)：定价定天下，产品想获得哪一个价格段位，是高端、中端还是低价格端人群；P渠道（Place)：在哪个渠道买，是线上还是线下，线下是便利店还是大卖场、还是专柜门店；P营销（Promotion)：具体使用那个促销方式，根据渠道和人群情况，选择合适渠道进行促销；4STP理论STP即市场细分（Marketsegmenting）、目标市场（Markettargeting）和市场定位（Marketpositioning)构成了每个公司营销战略的核心三要素（简称STP）。简单来说，就是你不可能做所有人的生意，所以必须选择一个细分市场做，同时提供细分类产品，并从这个细分市场中获得竞争优势。如汽车领域，哈弗做的家庭SUV细分市场、五菱做的平价家用货车市场、保时捷做的高端跑车市场，细分市场不是核心，核心是在这个市场中要去的竞争优势。如何通过细分市场去的竞争优势，第一点，进入一个用户需求高且竞争对手少的市场；第二点，要围绕进去的市场，进行战略定位，去提供真正解决这一部分用户需求的产品和服务，在经营和设计这个细分市场中获得优势。5水平营销水平营销是相对纵向营销，一种横向创意思考方式。通过开发现有产品的新用途，创作新场景和锁定新目标的方式重组产品。水平营销是创造过程，更适合创意内容的发散，是一种创造性思维，它是纵向营销的必要补充。换句话，水平营销不是替代纵向营销，而是当市场陷入僵局后，用水平营销一个全新的思考方法。水平营销分为3个步骤：选择一个焦点，焦点可以是我们希望关注的东西，一个要解决的问题，需要达成的目标。比如情人节送玫瑰花可以是我们关注焦点。进行横向置换以产生刺激，横向置换是逻辑思维顺序所做出的一种中断，制造新的空白市场。目前有6种方法：替代、倒置、组合、夸张、去除和换序。举例，以“在情人节时给爱人送玫瑰花”为例，可以详细解释这6种技巧。建立连接。建立连接核心，就是去横向置换的内容逻辑合理化，如情人节送柠檬，就像如何实现，在哪个情境送柠檬，让整个过程顺理成章。6品牌五力模型图21：品牌五力模型品牌力是综合性的表现，主要涵盖产品力、渠道力、营销力、管理力、品牌力。产品力：指的产品综合性价比，包括产品具备的功能属性与价格之间的关系。其中产品力是根本，是驱动其他作用力的载体。渠道力：指一级/二级分销商的营商意识、经营管理能力、市场格局，资金实力和对品牌的忠诚度。营销力：指企业各个层级的战略格局、整合营销能力、媒体资源能力、以及企业的危机公关能力。管理力：指执行团队（企业各个层级、经销商执行层）对营销项目的组织、管控、跟进、总结的能力。品牌力：是品牌具有的知名度、美誉度等品牌资产的沉淀，商誉的影响力，以及文化的认同度，这些在驱动消费者购买的综合能力。品牌力是终极作用力，相当于是最核心的源动力。7SWOT分析图22：SWOT分析基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，将主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，运用这种方法将企业优劣势得以分析总结。S（strengths）优势：即企业在产品、原料、供应商材质，所存在的优势机会；W（weaknesses）劣势：即产品的缺点，不如竞争对手，在市场没有竞争优势；O（opportunities）机会：相对竞争对手，我们拥有的机会，能够采取的措施；T（threats）威胁：对我们产生威胁，阻碍我们发展、威胁未来长大的因素。8波特五力分析哈佛大学教授迈克尔·波特于1979年创立，一种竞争战略分析方法，决定行业竞争度。五种力量主要分为供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力；图23：波特五力分析供应商讨价能力：如果供应商在供货能力较强，拥有极大自主权，也会进行讨价还价，像钻石行业戴比尔斯控制钻石产量，拥有产品定价权；购买者讨价能力：如果购买者集中在少量客户手里，自然客户就拥有讨价还价的能力，当产品被更多消费者认可喜欢的时候，溢价机会就掌握在自己手里；潜在竞争者进入：行业利润较高的时候，自然会吸引更多参与者进来，参与者越多，也会品牌竞争优势；替代品替代能力：可替代品替代能力，如果可替代品价格低，也会侵蚀品牌的市场，如培育钻石也在侵蚀天然钻石的市场；行业竞争者竞争：即本行业的竞争对手，比如奶酪行业，妙可蓝多、奶酪博士、禾_娅等，这些都属于同一赛道竞争。9FAB利益销售法FAB利益销售法是在进行产品介绍，销售政策，销售细节风表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择，有目的的逐条理由的说服；图24：FAB利益销售法F：指属性或功效（Feature或Fact）,即自己的产品有哪些特点和属性，比如Is是否这个品牌在沐浴露这个品牌中，创立独特的“珍珠”产品记忆点；A：指优点或优势（advantage），即自己与竞争对手有何不同，思考差异化；B：指客户利益与价值（benefit），你的产品优点能给客户带来的利益。10文案八大诱因模型简单聚合，强调数字（如：小白做小红书一定要关注的三个良心博主）；悬念对比，引发吐槽（如：如何0成本赚到自己的第一个百万）；行业内幕，唤起好奇（如：今天算算养一个小孩从1岁到18岁究竟要花多少钱）；起点终点，产生向往（如：月薪3000到月薪30000，我只做对了这件事）；抛出疑问，扎心共鸣（如：你有没有想过一个问题，同样是人，为什么别人赚钱那么容易，你赚钱那么难）；轻松上手，降低门槛（如：只要你有一部手机，一个月轻松赚3000块都是事儿）；结果呈现，展现实力（如：我的账号只有5万粉丝，让大家看看后台的变现数据）。四、工作认知篇1OKR目标管理模型OKR是ObjectiveResult的缩写，很多企业都在用，比如小红书，阿里，谷歌等，是以目标和关键结果为核心，能帮我们我们更好清晰目标，以本周任务，后续任务作为辅助的任务管理法。图25：OKR目标管理模型如何制定一个好用的OKR：拿出一张纸，对折两次，我们将得到拥有四块区域的纸在纸上列好“目标&关键结果”：“本周任务”；“状态指标”；“未来一个月要完成的任务”制定目标：比如“本周完成5篇小红书笔记！”制定关键结果：只能制定3个关键结果；关键结果要具备可执行性；关键结果难度要适中；标记信心指数。制定三个状态指标：包括工作热情，学习热情，互动程度等；用颜色表示程度（红：危险；黄：一般；绿：健康）设定本周任务（5-6个）：分优先级（p1:2-3个；p2:剩下所有）；描写细则（todolist）；任务状态：进行中；已完成设定一个月内要完成的任务自检：目标让我兴奋吗？优先级任务列表可以确保我完成OKR吗？我知道自己马上要做什么吗？迭代：每周复盘OKR使用情况；完成了要制定奖励自己，同时盘点潜在问题。举个例子：比如目标是“一个月成为蒲公英达人”关键结果：1，粉丝达5000；2，账号不违规；3，账号内容优质然后在每个任务上加上信心指数（5-10星），表示完成该项任务的信心成都，8颗星就表示80%的信心；2数据分析六步法图26：数据分析六步法提出问题：首先应清晰，比如我们在小红书需要解决的问题是品宣还是卖货？做出假设：在此问题基础上进行假设，需要达成哪些目标？数据采集：根据这个假设，开始采集数据。做小红书可以通过平台内数据采集，或者通过外部平台，比如千瓜，艺恩等；数据处理：数据采集后，可以把数据进行加工，包括对数据进行拆解，分类等，抽取对自己有用的数据；数据分析：数据整理完之后，可以对数据进行行业，品类，或者竞品对比分析；结果呈现：把整理的结论，用表格或者其他工具进行可视化的结果呈现；33W黄金圈法则图27：3W黄金圈法则做什么What具体做什么，更多指的执行层面，具体指通过具体方法来完成。如何How通过哪些方面，即解决这个问题，如何更好完成目标。为什么Why即为什么要这样做，原因是什么？在运营小红书过程中，很多品牌也做好物体验，但不清楚通过好物体验要获得哪些实质性好处，好物体验能够通过官方达人去反馈产品的优缺点，不间断调整产品设计，让品牌不断升级产品。4金字塔原理金字塔原理，可用于小红书正文或卖点的提炼，其原理是，任何事情都可以归纳出一个中心论点,而此中心论点可由三至七个论据支持,而这些论据也是有数据支撑，环环相扣，让用户产生绝对信任。如某眼霜提出，服帖王者，卡粉救星诉求后，要证明这一诉求，可指出其成分有那几种元素，能够实现服帖，且这几种元素，实现服帖理由具体是什么，都需要清晰告知用户，证明才更完整。5PDCA工作原则PDCA即每一项工作都需要经过计划、执行计划、检查计划、对计划进行调整并不断改善这样四个阶段。具体可学习，富田和成的《高效PDCA工作术》图28：PDCA工作原则P(计划PLAN):从问题的定义到行动计划，在小红书运营中，可制定增粉计划或内容具体指标，这个指标要可量化，比如3个月增粉1000，此时就可具体拆解目标；D(实施DO):实施行动计划，根据目标课题制定多种解决方案，并将措施落实到具体任务，利于组织实施；C(验证CHECK):评估
以读懂为话题作文600字
读懂自己
在我眼里，每个人 都是一本书。有的人是色彩斑斓的童话书，人人爱不释手；有的人是光怪陆离的冒险书，人人都在羡慕它的自由；有的人是学识渊博的百科全书，人人仰慕它的殷实……
人往往看不懂自己，对于自己。我只有一个模糊的概念，不知如何阐诉，只好统统写下来。让别人来读懂自己。
我是一个外冷内热的人，或者说，我是一直刺猬。我用冷漠来武装自己的刺，不让自己受到伤害，靠近我的人首先看的不是我的微笑，得到的只是一身伤痕。我也会感到抱歉，只能无助的说声“对不起”，我依然无法拔掉身上的刺。我在心理筑起一道防线，唯一的几个好朋友艰难的越过防线，才站在我的心里。东升西落的太阳无法引起我的哀伤，人们感叹生命的流逝，我漠视着一切在我的眼前发生，似乎，我的心开始麻木……
别人对我的评价我默默地承受着，是好是坏都无法激起我的反抗。更多的时候，我在默默的为自己修补伤口，被别人深深伤害的伤口，伤在心灵的伤口。在我身边的一个朋友不止一次地在我面前叹气；“为何你总是无法和陌生人交心？甚至是自己的同学？”我沉默地倾听着，其实，我想说：我不懂。
自己都觉得自己是一个很奇怪的人，外表可以那么冷漠。内心世界却那么丰富多彩。我的头脑里常跳出一些新奇的语句，更多的时候，我喜欢把它们串成一篇篇文章，傻傻地看着，仿佛时间都静止在这一瞬间。闲暇的时候，我就自己一个人想着奇奇怪怪的事情，心情好的时候就把它们写下来，尽管心情不好的时候会把它们付之一炬，它们仍然会源源不断的冒出来，仿佛知道我会寂寞一样……
我究竟是怎样的一本书呢？
读懂为话题作文600字这是寂寞的黄昏。夕阳淡出了最后的一道余晖，秋风送走了最后一只大雁。今天的最后一趟列车带着我，疾向远方。望着父母在我眼前渐渐消失的身影，我的眼泪再次情不自禁……
慈母手中线，女儿身上衣
天，不知为何这样凉，夜已深沉，寒意袭人。难怪诗人们都说：天阶夜色凉如水。
其实，何止天阶夜色凉如水？寒夜，薄衾，今夜我也同样难眠。明天，我就要告别父母，去县城读高中了，妈妈还在灯下为我穿针引线，缝补衣服的扣子。
起床，我对她说：“妈，别缝了。衣服的扣子哪会那么容易松开呢？”她却说：“你不在身边，要是扣子真的松了，有谁帮你缝呢？”
看着妈妈冻得发青的手，我的泪水不由自主地从脸颊上滴落下来……
临行絮絮叨，意恐迟迟归
不知何时，爸爸也起床了。看得出，他也一直没有入睡。
“玲玲啊，爸爸妈妈这次不送你上学，是为了给你一次考验。有什么事情不能解决，就给爷爷打电话。爷爷在你二叔那边，离你们学校很近的。要再不行，也可以多找老师和同学帮忙，千万不要逞强，什么事情都一个人硬撑着。”爸爸又一次重复着他不知说了多少遍的老话。
看着他满是忧虑的眼神，我只好再一次对他说：“爸，你就别担心了，县城我又不是只去过一次。”
“可这次不一样，你这是去读书，得长期呆在那儿。”
“你不是说，有爷爷、老师、同学可以帮我吗？”
爸爸，终于放心地笑笑说：“是啊，我的意思就是一定要多找他们。记得要经常给家里打电话，有空就回来看看爸爸妈妈。”
谁言寸草心，报得三春晖
“举头望明月，低头思故乡”，李白的诗句我忽然就读懂了。如今，列车不知带着我走了多远。窗外，皎洁的月光，如流水一般，静静地倾泻在我的脸庞。此情此景，我怎能不想起妈妈的身影、爸爸的叨念？
亲爱的爸爸、妈妈，我知道，你们对我的深爱我永远也读不完。但，我还是要深情地对你们说：“爸，妈，女儿长大了，我爱你们，我一定不会辜负你们的期望。”
以读懂为话题写一篇话题作文读懂父母
如春的翠绿，读懂父母的目光，如夏的炎热，读懂父母的坚持，如秋的辉煌，读懂父母的伟大，如冬的严寒，读懂父母的严厉。
父母，这个我们半辈子都要打交道的词语和现实，不停地在我们需要时给我们无微不至的关怀。生病时，只有他们给我们送上一颗药，疲惫时，只有他们给我们送上一杯茶；困倦时，只有他们给我们送上一床温暖的棉被，孤独时，只有他们给我们送上一个温暖的家。
出生以来的几个月里，好像确实是在父母安全的臂弯里度过的，走入童年，便是在父母的呵护下成长的。步入少年，便是在父母的赞扬与鼓励中长大的，进入青年，就全是在父母的影响下走到现在的。记得童年尚未去时，父母总是关爱着我，那只扶着我学走路的左手，教我说话的嘴，和我一起笑的嘴唇，在我学自行车是扶着我的右手，每天接我放学送我上学的脚以及那个永生永世无法忘却的脸庞，现在，我能读懂吗？
父母，是两个教师，历史的演义与经验，现实的美妙与痛苦，世界的广阔与蓝天，生活的平常与精彩，传说的七彩与感悟，无不是这两个无所不知的教授交给我们的。
父母，是一种温暖，无论你是人民警察还是世界冠军，无论你是流传千古还是默默无闻，无论你是知识的聚集还是知识的遗弃。唯有父母会陪伴在你身边不管是千里还是万里。
读懂父母，便是读懂历史，读懂布满蜘蛛网的半坡人河姆渡人智慧的火光以及阿尔塔米拉洞岩壁上的壁画。
读懂父母，便是读懂传说，读懂后羿嫦娥牛郎织女玉皇大帝悟空行者以及伏羲女娲盘古夸父名流千古万里神往。
读懂父母，便是读懂文学，读懂唐诗宋词元曲明朝小说，直到惊天动地的西游，军情万变的三国，百八英雄的水浒，情诗千载的红楼。
读懂父母，便是读懂仁义爱，读懂茫茫沧海归家鸟，万里长城孟姜女，天下之乐范仲淹。爱民如子李世民，千里播仁孔圣人，读懂伯牙子期之朋友仁义、关羽云长之忠心耿耿。丛飞之爱心之旅，洗星海之一心为国。
读懂父母，便是读懂父母之爱，唯父母之爱不可有二，人生之有一父一母，只有一次爱父母的机会，读懂父母的爱的机会，剩下的，只有在回忆中寻找。
读懂父母，必然被父母之爱所感动，并想到爱父母。
可是，谁又能真正的读懂父母呢？
以读懂为话题600字作文也许不是人．人都会碰上生死抉择的时候，但是每个人却常常遇到、见到、听到一些触动心灵需要作出选择的事。——题记(一)尼采说过：“我们一生都在选择，唯独不能选择什么时候生或是死。”其实，在很多时候，事物的多重性让我们在选择时“左右为难”，不知如何决定。而对于面对死亡，我听到了一个另人震撼的“选择”。记得在唐山大地震时，当工人们从废墟中寻找生还者时，工人看到了一个母亲用自己的鲜血喂自己的孩子的情景。母亲死了，而那个孩子却意外的活了下来。母亲割脉，用自己的血挽救了自己的婴孩，在这一瞬间，母亲心灵的选择：把生的希望留给孩子，让他延续她的生命。母爱的抉择很多时候就是那么平凡，那么伟大。(二)你看过风靡一时的“泰坦尼克号”这部**吧男女主人公凄美动人的爱情故事，一定让你为之动容吧就在那最后的—霎那，男主人公将生还的机会留给了女主人公。“生命诚可贵，爱情价更高。”两个至爱的人在面对生与死时，他(她)们心灵的抉择——将生的机会留给对方，留给自己所爱的人。(三)在生活中的我们，实际上也在选择。一路上，风雨兼程。我们选择挫折，在幼小的孩童时期，让我们有受挫的勇气；我们选择努力，在懂事的青少年时期，让我们有“生命中不能承受之轻”的鼓气；我们选择拼搏，在奋斗的中青年时期，让我们有积极向上的动力。面对生活，我喜欢用强者的心灵去选择面对的方式；面对社会，我喜欢用智者的心灵去选择如何去做；面对选择，我更愿意用实际的手段选择解决的法。不论是面对亲情，面对爱情，亦或是面对我们自己，都总有—些能触动心灵的东西，都总会遇到该我们选择的时候。面对人生，选择微笑；面对生活，选择热情。我们不能选择怎么生，怎么死，但在生活中遇到—些需要心灵做出选择的时候，我们应该坚持我们的选择。生活中有许多让你抉择的时候，相信自己就是最好的选择。
中学生以读懂为话题作文人生总有一个起跑点。不断奔跑，不断超越，才能获得成功。
也许，你对学习和生活没有了信心，不过，那不重要。来看看时针吧，每一份每一秒，都在不断地转动，不停息，直到没电了。人的心脏也一样，不停的跳，无怨无悔，直到生命结束的那一刻。生活也不一样吗若是你没有了上进心，不与别人竞争，停在起跑线上，那会被别人歧视，不是吗不要害怕你跑不过别人。不跑，永远不会超越别人;试试看，可能会成功。
摔倒，那是奔跑不可缺少的因素。若是没有摔倒，你还会这么谦虚吗哪里跌倒，就从哪里站起来。人的一生不可能一帆风顺，再强再能干的精英也会失败;再高大再坚固的船也会被风浪击倒。这是人生大道上的家常便饭，永远也逃不掉的事。
一双稚嫩的销售牵着一双粗糙而有力的大手。这双手为你做过许多的事：跑不动时抱着你，跌倒时扶着你。你在它的伴同下，慢慢地成长起来。但是现在不同了，你需要的是勇气，力量和智慧，渐渐的学会单枪匹马的进攻。那匹从马群钟脱颖而出的黑马是不是你成长的道路上昔日的身影是否变得矫健是否变得强壮。
地平线依然是那么广阔，那么遥远。夕阳也只露出半张脸了。你一步一步坚强的向前奔跑去。
读懂…为话题作文, 以读懂为话题的作文600字
读懂友情
友谊如清风，驱散你心头的愁云；友谊如高山，需要我们一起攀登；友谊更是一条珍珠链，需要我们共同穿缀，它才能成为闪亮的“新星”。但是真正的友谊不需要花言巧语，不需要珍珠，钻石等物质品的点缀，要的只是两个人互相倾吐自己的心声，只有这样的友谊才能成为美丽的彩虹，焕发光彩。
在以前，我的身边有许多朋友，她们无论遇到什么困难，我都尽力帮助她们，可是当我遇到困难时迎来的却是“没时间”“不会”等这些话。我沉默了，难道我身边没有一个知心朋友？正当我在寂寞深谷中徘徊时，一双温暖的手把我拉了上去，“你怎么了？”我抬头一看，原来是她，我那颗冰冷的心开化了，原来在我的身边还有一个知心朋友。
在以后，我们互相帮助她有什么问找我，我们一起解决。我有什么困难找她，我们乘风破浪。星期天我们一起去公园，她告诉我：“无论遇到什么困难，要知道我是你坚强的后盾，不要怕，勇敢去做。”她的话让我心中燃起力量之火。我对她说：“无论遇到什么，有我，我们一起拼。”我们互相激励着对方，希望自己的话能为对方带去信心，勇气和力量。我们两人同学习，同进步，共同走向成功。
我终于读懂了友情，友情是人世间最美好的东西，友情是人与人之间沟通的桥梁。但是真正的友情是需要两个人坦诚相对的。愿你我都拥有真正的友情。
欢迎分享，转载请注明来源：浪漫分享网
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）