珠宝销售技巧1519：古法金的3个卖点，实用话术

古法金手镯卖点1： 适合把玩

话术：

古法金！一听名字，感觉就很有 历史 ，对吧！这款手镯本来就是采用了古老传统工艺制作， 不管从色泽，形状，做工， 都是现在其它款式很难做到的。

这款古法金手镯，以华夏五千年传统文化为素材，探究中华民族古法手工精髓， 它圆润、重量饱满、能彰显佩戴者的品位。

特有的哑光光泽，透露着古法金的典雅与尊贵， 简约的圆造型，也赋予它极强的把玩性。

古法金手镯卖点2： 可以传承

话术：

听说这款手镯是采用铸金工艺， 在以前专门为皇室贵族供应。

如今，古法金是对传统珠宝工艺的传承，也是千年匠艺的完美呈现。每一件古法金饰品都是纯手工打造， 不像机器做出来的那样死板。

没有接头和焊点，耐脏耐看，很难留下指纹和汗印，也不容易出现刮痕。 佩戴时，给人“分量十足”的感觉。

来，你可以感受一下， 戴上手是不是很舒服？

而且像这款手镯款式，简单而不简约，不管男女都可以佩戴的， 以后当作传承留给孩子们，也会很喜欢的！

古法金手镯卖点3： 不易变形

话术：

古法金的优点是工艺复古，做工工艺非常厚实，一般大小一样的黄金手镯， 古法金要比普通金克重占比大三分之二。

例如，

一件普通的实心手镯，克重是30克，古法金手镯克重一般都在50克以上，因为 做工工艺坚硬牢固，手镯臂厚，不容易损坏变形， 特别受年轻人的追捧。

同样都是黄金手镯，古法款式的黄金手镯要 比这种普通工艺的手镯好的多，不易变形。

而普通工艺的手镯佩戴时，特容易变形， 要是空心的很容易压瘪， 而古法金空心的都要比普通实心黄金结实。

你看看同样差不多大小的手镯， 古法金这款是不是感觉要沉一些呢？

总结：

通过老师的指点，发现这两天跟员工们的沟通有了一些进展， 她们会听进去所告诉她们学习的重要性。

接下来我打算一个个去观察她们的接待方式， 把她们做得好的，不好的提炼出来， 然后再和她们沟通，让她们自己先了解一下自己，再做调整。

还是多抽时间学习，现在按老师说的， 自己比较欠缺哪块，就听哪块的课程。

思考一个问题：

如果你有珠宝销售技巧或管理的相关问题，欢迎关注。

你说的确实没错，很多国际奢侈品牌都很喜欢用18K金去镶嵌珠宝，比如著名的卡地亚、蒂芙尼、宝格丽、梵克雅宝等等，这是因为18K金做珠宝镶嵌有以下4个优点。

1、佩戴舒适，性价比高

18K金的金纯度为75%，成本不高造价较低，而且佩戴较为舒适，不会轻易出现过敏，性价比比较高。

2、色彩丰富， 时尚 大方

18K金颜色非常丰富，基本有三个颜色，行业内称为K红、K黄、K白，消费者分别称为玫瑰金色、黄金色、白金色， 时尚 而凸显个性，简洁而不单调。适合各种年龄、肤色，与黄金铂金相比，更能与国际流行接轨。

3、硬度适中，造型百变

足金的延展性非常好，但太软，设计出的外形难以固定。相对于足金，18K金硬度较高、不易磨损、款式可精巧而多变。

4、光泽感好，适合镶嵌宝石

18K金的硬度足够镶嵌，所以镶嵌的宝石钻石更加的稳固，不容易掉，现在镶嵌钻石常用的是18K金，不二之选。

Cartier卡地亚 LOVE系列又添力作窄版手镯

宇宙手镯大品牌Cartier卡地亚大家喜闻乐见的款式当属LOVE手镯，众所周知这些珠宝统统都是18K金，有人会问，明明没有纯金的金含量高，为何这么贵？

Cartier卡地亚 LOVE系列窄版手镯

18K金相对纯黄金过于柔软的质地以及铂金容易划伤的物理性质相比较，有着较好的韧性、硬度，既能够完成较为复杂的高级珠宝造型设计需求，也能保证珠宝在长期佩戴过程中保持较好的光泽。

BVLGARI宝格丽Serpenti系列玫瑰金钻石手镯，手工打造

目前市场上大家耳熟能详的奢侈珠宝品牌中销售的款式绝大多数为18K金，就像现在的银质饰品通常选用925银一样，性质好，适合佩戴。

Tiffany 2017 Blue Book “丛林幻境” 高级珠宝系列 铂金及18K黄金镶钻蕨叶戒指

如果佩戴一段时间表面划痕过多失去光泽，选择购买的商家进行抛光保养即可恢复光泽。

Tiffany&Co蒂芙尼T系列钻石戒指

同时也有18K金与精钢、银以及其他材料相结合的珠宝，给人轻松简约的感觉，不会有太重的珠宝气。

BVLGARI宝格丽Serpenti系列精钢+玫瑰金钻石戒指

BVLGARI宝格丽BZero1系列戒指

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因为他们是骗子，想多多赚钱！

哈哈，这个答案是不是符合很多人的预设：国际大牌就是靠营销赚钱，材料成本根本没那么高，买纯金都比买他们的18K金便宜多了！

当然，这么说后半句是对的，前半句就不怎么正确了。

18K金的含义是纯金含量为75%，另外25%是其他金属。

先说，用18K金而不是纯金，是因为纯金太软，并且只是黄金一个颜色，作为装饰珠宝并不合适。太软，容易变形，容易刮花，比如中国大妈特喜欢的周大福的千足金，纯是够纯了，但是戴着戴着就没了形状，连雕龙刻凤的花纹也磨平不见了，原来光闪熠熠也变得乌里巴涂。

18K金就是在纯金里参杂其他金属，达到足够硬度来使饰品可以长期保持完美形状和光泽。

再者，因为参杂金属比例不同，可以得到不同的色彩。一般参杂金属是银和铜，银比例高些得到18K白色黄金，铜加多些就是**18K金，再多加些就是玫瑰金。这是简单的说法，银铜之外，还会有其他少量金属添加。

除了常见的3种颜色18K金，还有添加了铁钴等元素，调整出绿色、蓝色等其他色彩的18K金，这些就比较少见啦。

所以，不管是国际大牌，还是国内品牌，他们都有采用纯金的制品，也都有采用18K金的制品，不过国际大牌纯金用的很少罢了，他们主要是以18K金为基本珠宝骨架，在上面镶嵌钻石以及其他宝石，纯金是不可能用来镶嵌的。

另外用来做珠宝比较多的铂金，也不是纯铂金，一般是Pt950，就是纯度95%，这也是因为纯铂金硬度不够，但它比金要好多了。

不过，买珠宝首饰的，还在乎是纯金，还是18K金吗？还在乎18K金首饰价格比纯金还贵么？那本来就是珠宝商品，并不是贵金属，这么比较就没什么意思。

另一个例子，钻石成分是纯碳，而石墨也是纯碳，差别在结晶结构上。相同纯度的碳，价格差了十万八千里去了！

不是一个品类，没必要这么比。首饰金和纯金，是两类产品。

December 28, 2021

撰稿 X Ling 编辑 X 兰斯洛特

为迎接2022年情人节， Chopard 特别推出新一季珠宝作品，延用 「心形」 元素来烘托情人节氛围—— 「Happy Diamonds」 让圆钻在 心形宝石匣 中自由舞动； 「Happy Hearts」 运用 粉色珍珠母贝 演绎心形图案； 高级珠宝 则镶嵌超过28ct钻石，勾勒出浪漫的 心形轮廓 。

「Happy Diamonds」 可选 手镯 、 戒指 、 挂坠 等单品—— 心形宝石匣 采用 蓝宝石水晶 制作， 白金套筒 内的 圆钻 在宝石匣中自由滑动。新作亮点是在宝石匣外 围镶明亮切割钻石 ，让心形元素更为璀璨。

「Happy Hearts」 推出 手镯 单品，可选 白金 、 玫瑰金 2种材质——手镯采用 双心形 设计，一端镶嵌 心形切割 的 粉色珍珠母贝 ，洋溢浪漫甜蜜的节日气息；另一端点缀玲珑的 心形水晶匣 ，并蕴含一颗灵动 钻石 ，为心形元素赋予活泼风格。

Chopard 高级珠宝 系列推出 3对耳环 作品——耳环顶部以一颗 圆钻 为主石，围镶的 钻石厘石 如同浪漫的花瓣。主石下方垂落一颗 圆钻配石 ，并运用白金和钻石勾勒出 圆形 、 水滴形 和 心形轮廓 。每款耳环均镶嵌 超过28ct钻石 ，镂空结构带来轻盈柔美的质感。

Happy Diamonds 白金手镯，by Chopard

镶嵌圆形明亮式切割钻石。

Happy Diamonds 白金戒指，by Chopard

镶嵌圆形明亮式切割钻石。

Happy Diamonds 白金挂坠，by Chopard

镶嵌圆形明亮式切割钻石。

Happy Diamonds 白金耳环 ，by Chopard

镶嵌圆形明亮式切割钻石。

Happy Hearts 白金手镯，by Chopard

镶嵌粉色珍珠母贝，圆形明亮式切割钻石。

Happy Hearts 玫瑰金手镯，by Chopard

镶嵌粉色珍珠母贝，圆形明亮式切割钻石。

Haute Joaillerie 白金耳环，by Chopard

镶嵌圆形明亮式切割钻石，总重超过28ct。

Haute Joaillerie 白金耳环，by Chopard

镶嵌圆形明亮式切割钻石，总重超过28ct。

Haute Joaillerie 白金耳环，by Chopard

镶嵌圆形明亮式切割钻石，总重超过28ct。

Haute Joaillerie 白金戒指，by Chopard

主石为一颗心形切割钻石，点缀圆形明亮式切割钻石。

其实四钻的好看，手镯的钻石是10分的，专柜是 h vvs级别以上。应该说价格不是很贵，而且不会像黄金那样跌价。如果在专柜购买，价格肯定不划算，定制的话会好些，黄金和玫瑰金，还是玫瑰金好看，或者白金也不错，显得高档