请问各位朋友,珠宝的英文单词怎么写呀?

Abadia dos Dourados Diamond 阿巴迪亚道斯都拉道斯钻石 nb3ok9p,

Abaete Diamond 阿贝蒂钻石 vV;u+ mi

abalone 鲍贝 FP 9HM/%

abend-smaragd 西方祖母绿 wB%ADVH3

abrad 低硬度宝石 deq=wbJ+

accarbar 黑珊湖 ^muW)I'Q

accidental pearl 天然珍珠 ^HG'

acentela 水晶 rxN[U{w+

achate 玛瑙 1EB9/WgH

achirite 透视石 %wWkUj-

achroite 无色碧玺(又称电气石) U lLwc88Rj

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http;//wwwFanEcn X`@gVC

acicular crystal 金红石发晶 T 0sRrlrG

aconteta 优质水晶 Li+bN7}c

actinolite 阳起石 Z;\|</QVU

actinozoa 珊瑚类 Vt26lM

adamant 硬石(金刚石或刚玉) i&+(5

adamantine luster(lustre) 金刚光泽 p/|_F_

adamantine spar 黑褐色的刚玉 DWM]S <

adamas 阿达摩斯,金刚石,钻石 v0U#S%

adamas of Araia 阿拉伯钻石 同钻石 jNV(]4A

adamite 人造刚玉粉 g0> F, eq

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http;//wwwFanEcn a t2DH

Adelaide ruby 阿德莱德红宝石 2%it>T

adularescence 游彩蛋白光,冰长石晕彩 F#gTG~W

adularia 冰长石 WaOQ "Lk%

adularia moonston 冰长月光石 [8J'sk%u

aeroides 淡天蓝色海蓝宝石 IGe2 ,P

Afghanistan lapis 阿富汗青金石 `{|&bH#/d

Afghanistan ruby 阿富汗红宝石 {2gc

African emerald 非洲祖母绿 <GD=b>`

African jade 非洲绿玉 T:$vq;jky

African pearl 非洲珍珠 }yj}jq

African tourmaline 非洲碧玺 _g}SR35W

africita 阿非利西达碧玺 i5)<0x;

agalmatolite 蜡石 v7,b!-woH

agaphite 波斯绿松石:甸子 _"I~e{K

agate 玛瑙 [lQ[(}/f

agate arborisee 苔玛瑙 w5nbY x

agate jasper 玛瑙碧石 -{ L,5l_

agate mousseuse 苔纹玛瑙 `~xtIXs

agate opal 玛瑙蛋白石 Gocj^7t2

agatised wood 玛瑙硅化木 y03OfSb

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http;//wwwFanEcn noONzR4d

agrite 褐色斑花石灰岩 Z{zU 8be

ahkan (缅甸红宝石和蓝宝石) =; \XyT,S

ahlamah 胸甲第九石 TPJ' OtR

Ahmedabad 阿默达巴德钻石 x}|=1k

ajour setting 镂花底座 kM':SN`i

akabar 黑珊瑚 { 'nPc&0`

Akbar Shah 阿克巴尔．沙赫钻石 ]A[Oo1p

alabandicus 贵榴石 L&J#})

alabandine ruby 贵榴石红宝石 G,|hBkq$(2

alabaster 雪花石膏 Bl $ _

alabatre oriental 缟状大理石 Vm qfJt

alajites 着色石 d7vQ>

alalite 绿透辉石 J+Hx[):

alaqueca 血石 p{CM+1"@

Alaska diamond 阿拉斯加钻石 ~Z#RR

Alaskan black diamond 阿拉斯加黑钻石 g2}3 "9}

albandine 铁铝榴石(贵榴石) KK18rbF

albite 钠长石 ~"ZqnMGM

albite moonstone 钠长月光石 @$ }pV

Alencon diamond 阿朗松 石 m9PVH\p A

Aleppo stone 阿勒颇石 FV @Ss%u

Alexandrian turquoise 亚历山大绿松石 9\ h

Alexandria shell 亚历山大贝 &z5'[Fp U

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http;//wwwFanEcn { %I1_^

alexandrine 合成蓝宝石变石 Hml S

alexandrite 变石 XYxi(

alexandrite cat's eye 变石猫眼 mb]1P;v

Algerian coral 阿尔及利亚珊瑚 dn%!,

Algerian onyx 阿尔及利亚缟状大理石 ZT3Tfp

allanite 褐石 F9xcZ[ld

allochroite 普通石榴石,粒榴石,钙铁榴石 5@_a ~K

allochromatic color 他色,假色 p9^V^LZ

alluvial deposit 冲积砂矿 fT>6kP-

alluvial diamond 金刚石砂矿 Ma !o)o'

almandine 贵榴石,铁铝榴石 yHZyh#}

almandine sapphire 贵榴石蓝宝石 /mS 3

almandite 贵榴石 q4k!kGcW

almashite(almaschite) 绿琥珀,黑琥珀 (0L B5

almond stone 杏仁石 w~CD@pg

alomite 蓝方钠石 Uq|Sy"

aloxite 人造刚玉,铝砂 jg5_> Q

alphabet of stone 宝石字母表 Ro^C:eWU

Alpine diamond 阿尔卑斯钻石 e9PJe,o[W

altered stone(Altered gem) 着色宝石,染色宝石 q,6^'O j

alumina 氧化铝 8u Tce)=7

alundum 合成氧化铝 -<[ 5ZD

amaryl 弧挺花石 RG\_E3T9q

amatista 紫晶 s[g$)^E

amatista mosqu 含针铁矿紫晶 f vd>-~~

amatrice 绿磷铝石 %HEa`K\\8

amatrix 绿磷铝石 dx'^WJbB

amause 铅玻璃 DX8Hw3>o

Amazon jade 亚马孙玉 J]-eq

Amazon stone 亚马孙石 6:+'2cd

amazonite 天河石 M: )vf=Pk

amber 琥珀 -b5%[m

amber opal 琥珀蛋白石 KSPc(I =

ambrite 树脂化石,灰黄琥珀 >aa-J |<l

ambroid(ambreid,amberoid) 压塑琥珀 `vT|A`#

American cut 美国琢型 HeWLju-SZ^

American emerald 美国祖母绿 6\gI

American goods 美国货(钻石) Tt6 5r X

American green jade 美国碧玉 v^Ivt|

American jet 美国煤精 l^Irm2&`KN

American matrix 磷铝石 mjU&^i

American ruby 美国红宝石 vEAyjaA

American turquoise 紫色绿松石 K[fF\}N

amethiste basaltine 紫水绿宝石 3x`KHBB9

amethyst 紫水晶 $Rcr>P87{

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amethyst sapphire 紫晶蓝宝石 LJ$h4bs

amethyst oriental 东方紫晶 8QP b,^bdl

amethystine quartz 紫晶色的石英 MI L+

amorphous 非晶质 -r!LJdS

amphibole à闪石族矿物 h&q5

ampullar pearl 囊珍珠 >}|=&Bzc|

Amsterdam diamond 阿姆斯特丹钻石 Zz`:%NZ

anaglyph 浮雕 {+ocf`

Anakie sapphire 阿那基蓝宝石 OD D+RdP

anatase 锐钛矿 Ri/Y6r63

anatherie(anatari) 阿ê泰利珍珠 gIPLlIQ

Ancona ruby 安科纳红宝石 !j[YDb

andalusite 红柱石 zq&3|]^%V

Andamooka opal 安达莫卡欧泊 <#9pK>m{

andesine 中长石 Y\M~ o

andesite 中长石 +:!Dp VeL

andradite 钙铁榴石 S~h\/P,S

anhydrite 硬石膏 >~TBAY+{h

ani 阿尼珍珠 P9FIY[$W

anisotropic 非单折射性 `BAt(/3

anitary(anatherie,anatari)pearl 阿尼塔利珍珠 o+xvVqe

ankerite 铁白云石 ><ur%s`|

anklet 脚镯 M{oN!T9j^

Anodonta 淡水珍珠贝 ,"xals

anorthite 钙长石 <5wd@/;G

Antero aquamarine 安特洛海蓝宝石 opyK y

Anthozoa 珊瑚虫 egR||/PE

anthracitis 安斯来石 Y (^ u3C

anthrax(anthraces) 红宝石 )Srrg=v$z

antigorite 叶蛇纹石,板温石 jT=yNX>

Antilles pearl 安的列斯珍珠 NCSL|l cE_

antipathes 白珊瑚 #YCy9Vn

antique 古型 Lm|r'tRq

Antwerp rose 安特卫普玫瑰花型 Qd'|5xo

anygyi 阿尼基 se7jUT=e

anyum 阿纽姆 ^\@>&3 J$%

apatite 磷灰石 J%f-IDSu

apatite cat's eye 磷灰石猫眼石 f<EsO)u

aphrizite 黑碧玺 r^HgM<

aplome 橙**石榴石 Wsoc[^$

apophyllite 鱼眼石 @"{r9H

Appalachian unakite 阿巴拉契亚绿 花岗岩 ^VHH,l<<A

apya 阿比阿(红宝石) ah=ul!{[

apyrite 碧玺 Dz&S43j;9@

apyroti 红宝石 v\ PM}

aquagem 天蓝色宝石 b2NpXtuM>

aquamarine 海蓝宝石 ~'>O/f A

aquamarine cat's eye 海蓝宝石猫眼石 E|M|

aquamarine chrysolite 海蓝宝石橄榄石 ZN#20 P

aquamarine emerald 海蓝宝石祖母绿 og3ax ]>

aquamarine sapphire 海蓝宝石蓝宝石 y:=}IKvW

aquamarine tourmaline 海蓝宝石碧玺 <<3:z25Wo

Arabian majic diamond 阿拉伯魔法钻石 g99#2noPR8

arabica 阿拉伯卡 rS\

aragonite(arragonite) 文石(霰石) b^"QVQ"

Arc Diamond 阿克钻石 c2a&kR6J>

arendalite 暗绿石,玫瑰红绿石 :9/@{L~

argenon 蛋白石 x_%X(#VROd

Argentine 阿根廷 r>O+&e%

Arizona peridot 亚利桑那橄榄石 dJat6G7

Arizona pyrope 亚利桑那镁铝榴石 A@}r "FS~

Arizona ruby 亚利桑那红宝石 -/pL1h&_

Arizona -spinel 亚利桑那尖晶石 j:&a5qVa

Arkansas diamond 阿肯色钻石 ('sc&-U

Arkansas pearl 阿肯色珍珠 &"(Lj8R=6

arkansite 黑板钛矿,阿肯色石 } FRmn5

arlequines 阿尔金纳 oB+SPF_

Armenian stone 亚美尼亚石,石青,蓝铜矿 ]4+L(hb

art and craft 工艺品 1%;><<hqh

artificial stones 人造宝石 ^zU @WO

Aru pearl(Aroe pearl,Aroo pearl) 阿鲁珍珠 =Krm@

asah 阿沙红宝石 G!eq[zlx

aschentrecker (拉丁语)吸灰石 }j)ch|

ash tracker(drawers) 吸灰石 nHm~)\

asparagolite 黄绿磷灰石 GXOiAUS;q

asparagus stone 黄绿磷灰石 0oj|Ct

assembled stone 复合宝石 t 5+P>$

asteria 星彩宝石,星光宝石 "Fb12:B{

asteriated quartz 星彩水晶 /5m,wM Qi

asteriated topaz 星彩黄宝石 4;rJb&P

asterism 星彩,星光 yFYy'4(

asteroid 星彩宝石 ` -P&Vf

astralite glass 金星玻璃 E#0[BBk

astrapia 电光石 =v5"5;:zB

astrion 星彩宝石 ~bRkoi/

astrite 星彩宝石 \|gj}bD%

astrobolos 石英猫眼石 OM` $ r

astroies 珊瑚化石 WC+Ya91

astroite 星彩宝石 $fC#6GK2

astrophyllite 星彩宝石,星叶石 M0ooZ;+

athaibonk 阿泰ü克 AKoA50f

atlas ore 阿特拉斯矿 "[!vxT5

Atlas pearl 阿特拉斯珍珠 77,nnQkY

Atlas spar 阿特拉斯晶石 dflYp|Xs

Atrina japonica,Reeve 日本羽帚贝 |~T13wZ

attic smaragdi 菱锌矿 Ua'0) ^<Ql

Auckland shell 奥克兰贝 ;%JSx,!@

augite 辉石 aM~{(v#=}

Australian opal 澳大利亚欧泊 T19h1~d

Australian ruby 澳大利亚红宝石 e~bufS

Australian sapphire 澳大利亚蓝宝石 4]p@WW}$

Australian zircon 澳大利亚锆石 >"IA~=A[

australite 澳洲玻陨石 <]q3')<&

Austrian Yellow 奥地利黄 =s;M3

automolite 锌尖晶石,铁锌尖晶石 FLJ'RCt

aventurine 金星玻璃,砂金石 sxwiD

aventurine feldspar 耀长石 bcO\'`

aventurine glass 金星玻璃,砂金玻璃 s<`Nxz@0

avicula 阿维求拉珍珠贝 s<Yv@I(v

awabi 阿和比贝,珍珠贝,鲍贝 <(#e~Pp

axinite 斧石 \ R~O=[Q{

azorite 锆石 :#o-y"z `

Aztec stone 阿兹台克石 >uqmo B

azulite 淡青色菱锌矿 =Gh"O 5m/

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azure quartz 蓝石英 _3=^/5

Babel quartz(Babylonian quartz) 贝泊水晶 oKh ]7K{HX

bacalite 淡黄琥珀 -hA g'DUBc

Bacchus stone 巴克斯石,酒 gl5ueuFq1j

bacon stone 冻石 KJw XkrIt

Badakhshan lapis 巴达赫尚青金 DOf0_p1i~

Baffa diamond 巴伐钻石 2[EZzRuu"

Baguette 长阶梯型宝石 JAQ@W#e

baguette cut 长阶梯形琢型 8tr@ ,5

Bahia amethyst 巴伊亚紫晶 UsMi=,7

Bahia emerald 巴伊亚祖母绿 69r$9~F

bahias 巴伊亚钻石 MK5~A%mN

Bahrein Island 巴林岛 zL2/d;<Um

baikalite 透辉石 wd4 ^G-'!

balas(balass ruby) 巴拉斯红宝石 TcABE"X

balias ruby 巴利阿斯红宝石 同巴拉斯红宝石(balas ruby) )@-%|;l

ball jasper 球形碧石 W#|=,O

ball pearl 球形淡水珍珠 RfoLB

ballas 工业钻石 jN04W1`

Baltic amber 波罗的海琥珀 q2 e;G

baltimorite 巴尔的摩石,硬叶蛇纹石 OY"G {lI

banded agate 缟玛瑙 k`Oat3

banded obsidian 带 黑曜岩 Xc|{t,+Xu

bandjaspis 缟碧石 rEE/ `v

bangle 手镯,脚镯 #b&VA;

Baraketh(Bereketh) 胸甲第叁石 kiuwa}sz

Barbara beryl 巴巴拉绿宝石 Rw(&Wag:

barite 重晶石 + Eh:$L!!)

barium glass 钡玻璃 ~u9-t

Barkly Breakwater diamond 巴克利．伯利克瓦特钻石 U(1oA)^sX

barklyite 刚玉宝石 xRU(jO

Baroda gem 巴罗达宝石 x[-_1Nr%

baroque(stone) 原形宝石 ,,`PREk

baroque pearl 异形珍珠 -G'aYq7gwC

barytine(barytes) 重晶石 [ lspC

basanite 试金石 x5Ld~tc{

base 下面,背面 "~9^woJ

bastard amber 劣质琥珀,不纯琥珀 0 h~nhD%

bastard cut 非正式形状的琢型 89 "PK|R

bastard emerald 巴斯塔德祖母绿 K]Se39} 9

bastard jet 巴斯塔德煤精 )]UL66 %$Q

bastard quartz 白玻璃石英,块状白石英 =Qj B70su

bastite 绢石 ;(|dOI

batata roxa 碧玺 RAvl[<!~

bati xaga 箭根石 0j V 5E

baton 棒型 同baguette Wy]U<NO,

Bavarian quartz cats eye 巴伐利亚石英猫眼石 %S\;I_

bayate 褐铁碧石 _|=N%o[

Bazaruto pearl 巴扎鲁托珍珠 r[\6O^g

Bazu 巴祖钻石 m:fh&`=

Bdellium (Bedola 圣经中的宝石ch) @[Fl6z '

bead cut 念珠琢型 oqzhj8~5

beccarite 绿锆石 tP4O^

beckerite 伯克树脂石 t)diAZ}[U

beckite(beekite) 玉髓,燧石 c^gAcZ^j

Beilby layer 热熔层,伯尔比层 eTHg<_n

belgite 硅锌矿 u5{%G8,N

beli oculas 缟玛瑙 6| WuMb

bell pearl 钟形珍珠 T8S#)

belomorite 月光石 6j:l>>Z$

bemiscite 比米斯长石 @0Al

bengal amethyst 孟加拉紫晶 :<Y`x^

benitoite 蓝锥矿 xt1tfZg

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http;//wwwFanEcn @i_|^lWk

berigem 贝利石 n}yc&:76U>

berkeyite 天蓝石 H+,xk

bernstein 琥珀 '|rAco]D

Berquem,Ludwig Van 比尔凯姆 q0 _ \s'H

beryl 绿宝石,绿柱石 ty=W

beryl glass 绿宝石玻璃 BT8 y'>Z

berylite "绿柱石" a[oMI$_

beryllonite 磷钠铍石 gP|1O-L

beryloscope 绿宝石镜 =;-Uilhw

betrothal ring 订婚戒指 4qrLIt<

bevel cut 倾料翻光面型 SJvPf"3(

bezel 嵌宝石沟缘 Y#z,WFS

bezel facet 上侧斜面 x6omh+;B

bezels 斜垫面 !gbz>@UB

bezel setting 镶嵌爪脚 x06%hTir

bicycle tires ó轮型 YWO`3

billitonite 勿里洞玻陨石 8$B%EoVAw

binarite 白铁矿 (DXw|k;

bird's eye 鸟眼珍珠 4q} xi,%

bird's eye quartz 鸟眼石英 K11yI!$!

bird wing pearl 鸟翼珍珠 Jf'h

birdfringence 重折射,双折射 ;l`XIo6

birth stones 诞生石 6c~%;Qd

biseau cut 倾斜翻光面型 &N,[7FOh

bishop's stone 基督主教石 D5#hx

bitellos 大钻石 g{ }uXc|X

bitumen 土沥青 guVm 24

bivalve 双壳贝 C)|u~uZc

bixbite 红色绿宝石,红绿柱石 eX2QK_u

bizel facet 上侧饰面,斜垫面 同bezel facet un_BrpiYl

bizet 上侧饰部,冠部 1XK^ )Og

black amber 黑琥珀 c1SB0+G

black andradite garnet 黑色钙铁榴石 =:@6x+(f

black coral 黑珊瑚 :G]%X :,K

black diamond 黑钻石 同carbonado OIb:IdEhn

black garnet 黑榴石 Kb YH-

black jasper 黑碧石;试金石 同basanite 2oCY6C&1

black lava glass 黑熔岩玻璃 9W<x~E'

black lip shell 黑蝶贝 herY" 2>

black moonstone 黑月长石 }Ae]H|

black opal 黑欧泊,黑蛋白石 mLH>g7

black prince's Ruby 黑太子红宝石 3^12$l%

black spinel 黑尖晶石 iw`<7\

Black Star Sapphire 黑星蓝宝石 g#q>)w\'

bleached pearl 漂白珍珠 EJlt+Ny&+

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http;//wwwFanEcn :L,{Z

blebby 圆形包裹体,气泡 2AhN ~

blende 闪锌矿 JxTW & <

blister pearl 贝附珍珠 )P)fSe8`E

bloc(block) 一堆,一批 S)<j!q~

block amber 天然块状琥珀 yp`/ U$y

blood agate 血玛瑙,血点玛瑙 :1n]dk

blood coral 血珊瑚 o0[=}^8-

blood drop 血坠 LV'Ywsx\

blood ironstone 血铁石 Pjpi0H=s

blood jasper 血玉髓,血石 tiPcu Z11

bloodshot iolite 血光董青石 m+i+9T

bloodstone 血石,血玉髓,血星石 70 i| I

blue agate 蓝玛瑙 sWGNY<Ri

blue copper 蓝铜矿 'C +5Tmg

blue chrysoprase 蓝绿玉髓 n5U |VS

blue earth 蓝色土 DkY7sHTN$

blue ground 蓝地 /Wn+V>a

blue jasper 蓝玉髓 YoBcUX+#ww

blue John 蓝约翰,萤石(氟石) ApB1#m

blue malachite 蓝孔雀石,蓝铜矿 F[B;,

blue moonstone 蓝月光石 &3KROKJ+UX

blue opal 蓝欧泊,天蓝石 VW_@lP<5J

blue pearl 蓝珍珠 NDV@r$

blue point pearl 蓝点珍珠 @b>:Y+P

blue river diamond 蓝色河水钻 AXtpmaZ

blue rock 青金石 ;;:]1We

blue schorl 锐钛矿 ^iZ,6]`

blue spar 天蓝石 ]/A: T{

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Blue Wesseltons 蓝色维谢尔顿 gUg]

blue white 蓝白钻 fBE+:sf

blue zircon(blued) 蓝锆石(处理蓝色) ed(cy&e

boart(bort,bortz,boort,bowr) 圆粒金刚石,劣质钻石 2N6nQ

bobrowska garnet 铁镍石榴石 IZ9~'8T

bocco de fogo 碧玺 tqJpwD6=

Bohemian chrysolite 波希米亚橄榄 ,c[qk

Bohemian diamond 波希米亚钻石 q!H`smFo=

Bohemian garnet 镁铝榴石 KJG3 VV]0

bohemian ruby 啬薇石英 U$iBD6

Bohemian topaz 波希米亚黄宝石,黄水晶

　　珠宝行业营销 策划方案 范例五篇汇总进行珠宝营销策划之前，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。下面是我为大家整理的珠宝行业营销策划方案，希望大家能够喜欢。

　　珠宝行业营销策划方案一

　一、销售观念：

　当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

　1面带微笑2仪表整洁3注意倾听对方的话4推荐商品的附加值5需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

　二、了解商品的特点：

　作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

　三、了解顾客

　1顾客购买的主要障碍（1）对珠宝首饰缺乏信心，（2）对珠宝商缺乏信心

　2顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：（1）认真观察；（2）交谈与聆听

　3顾客的购买动机

　4顾客的购买过程：（1）产生欲望（2）收集信息（3）选择货品（4）购买决策（5）购后评价

　四、销售常用语

　作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

　1顾客进店时的招呼用语：您好！您早欢迎光临您想要些什么我能为你做什么请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见

　2展示货品时的专业用语

　介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

　3柜台礼貌用语

　（1）这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

　（2）这是您的发票，您收好。

　（3）收您多少元，找您多少元，谢谢。

　4顾客走时的礼貌用语

　（1）真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

　（2）新货到了（指圈改好后），我们会马上给您电话。

　（3）这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

　五、售中服务

　1顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

　2当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

　3展示推荐

　（1）轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意

　（2）观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

　（3）推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

　珠宝行业营销策划方案二

　一、活动主题：珠宝十周年庆浓情献礼诺爱一生系列美钻特价促销，寓意：永恒承诺钟爱你一生一世

　二、活动时间：20__年__月__日至20__年__月__日

　三、活动说明

　圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。

　四、货品说明：诺爱一生系列美钻

　款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主珠宝店新年促销策划方案--策划书。

　销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。

　主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分两款）

　活动地点：珠宝全国各地专店/柜

　五、活动主题：恒久钻石见证美满婚姻

　六、活动背景及目的：

　随着珠宝形象代言人、影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

　钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款信守系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过恒久这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。

　七、活动形式：

　（1）三年之约：

　我们签约的形式担保凡购买珠宝信守系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的三年之约策划书。如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况下）；

　注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款（在购买前协议离婚者不在退款范围之内）。

　（2）牵手十年：

　凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加珠宝举办的各种联谊活动等等。

　珠宝行业营销策划方案三

　一、活动主题：

　爱在有情天——珠宝圣诞特惠酬宾

　二、活动时间：

　12月21日-25日，共计五天

　二、活动说明：

　以圣诞节为契机，以所有的品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、VIP贵宾计划等多样化的形式内容聚集人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。

　三、活动目的：

　1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额；

　2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度；

　3、通过针对性的活动展示品牌文化，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。

　四、活动内容：

　1、抽奖酬宾：

　活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。

　获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当。

　2、珠宝鉴定：

　活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。

　3、特价产品：

　活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。

　搭配策略：如按原价购买指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品（小饰品为主，如戒指、）。

　4、VIP贵宾计划

　活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直接转为VIP客户，获得我们特别推出的VIP贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。

　另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。

　五、活动支持：

　1、媒体的广告支持：

　活动开始前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的覆盖面，推出活动主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。

　平面媒体的选择：

　（1）当地的DM杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广；

　（2）圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。

　如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝辨别方法。

　2、产品手册支持：

　制作一批精美的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等详细信息，提前五天放置于各个门店的显眼位置，便于顾客取阅。产品手册的制作需要注重可读性和实用性，使顾客能够长久保留。

　同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行覆盖面。

　3、POP海报

　提前一周制作好一批精美的POP海报，张贴于各门店显眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。

　4、其他物件支持：

　X展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、POP海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物品4套，纸笔，剪刀、透明胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。

　六、现场布置

　各门店的装饰应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐，并保持其完好至活动结束：

　◎利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的氛围；

　◎X展架放置于门店门口；

　◎横幅悬挂于门店门头；

　◎利用音响设备播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，注意控制音量大小，以不影响对话为宜；

　◎产品手册，放置于门店最显眼处，以便于顾客可以方便的取阅；

　◎抽奖箱放置于产品手册旁边；

　◎25日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进行现场抽奖；

　七、注意事项：

　1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放，顾客进店时应主动送上奖券，并协助顾客将裁下副券，当面放置于密封的抽奖箱内，同时，做好顾客资料的登记，用于兑奖时的依据；

　2、所有奖品均应放置于礼品袋内，顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品一直，之后有礼貌的交给顾客，并送上“恭喜您中奖！”和“感谢您的热情参与，欢迎下次光临！”等礼貌用语；

　3、做好顾客的资料收集，尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等基本资料，在活动结束后整理完整并上交公司，为公司的长久经营累积资源。

　4、耐心解答顾客的每一个询问，如不能马上回复，应留下顾客****，待获得正确回答后第一时间内回复客户。

　八、人员安排及分工：

　九、费用预算：

　珠宝行业营销策划方案四

　一活动时间：x月10日-x月18日

　二活动主题：端午节“链”结顾客心

　三活动内容：

　1“链”结顾客心：

　x月10日-x月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条

　（素金不参与优惠活动）

　2端午节旧饰换新颜：

　在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务（非珠宝店/柜购买的钻饰也可参加），使所有首饰“旧貌换新颜”。

　四活动宣传与推广

　在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则；

　在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

　五活动控制与评估

　1在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、

　购买人数、销售额等做好详细记录；

　2活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　六活动经费预算

　1宣传费用约3000元；

　展架：85元；

　3总计：3000+85=3085元。

　二端午节珠宝促销主题:“端午节”圆梦钻石超值送

　一活动时间：x月10日-x月18日

　二活动主题：圆梦钻石超值送

　珠宝行业营销策划方案五

　一、公司及产品简介

　1847年，Louis-Francois Cartier （路易斯弗朗索瓦亚）接掌其师 Adolphe Picard（阿道夫皮卡尔）位于巴黎Montorgueil（蒙特吉尔）街29号的珠 宝工坊，卡地亚品牌于此诞生。1904年，卡地亚（Cartier）为老朋友山度士 （Santos）制造的金表一炮打响。从此，卡地亚手表一直是上流社会的宠儿，历久 不衰。拥有150年历史的卡地亚，为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下辉 煌的篇章，卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目。

　卡地亚不仅是天才设计师，更具有精密心思，并不断钻研技术。他设计的魅 幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作，将日渐式微的钟表制作工艺推向新里程。时至 今曰，每件卡地亚手表皆选用瑞士机件，不啻为创意与技术的完美结合。该企业 品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》 排行榜中，名列第179。

　二、网络营销环境分析

　（一）市场环境分析

　1行业外部环境分析

　在走过了新世纪以来最困难的一年后，中国经济2010年将继续保持企稳回 升的态势。经济专家预测，2010年中国经济有望进入本世纪以来的第二轮高增 长、低通胀的黄金增长周期。2010年是实施“十一五”规划的最后一年，保持经济 平稳较快增长，对于进一步有效应对国际金融危机，巩固经济回升基础，为“十二 五”规划的启动和实施创造良好条件至关重要。中央经济工作会议提出，要加大 经济结构调整力度，提高经济发展质量和效益，要以扩大内需特别是增加居民消 费需求为重点，以稳步推进城镇化为依托，优化产业结构，努力使经济结构调整取 得明显进展。随着投资增长的延续，消费的稳定增长，外需的明显改善，中国经济 将继续保持强劲的复苏态势。

　2行业内部环境分析

　全球的珠宝电子商务始自美国。Blue Nile、ICE等一些珠宝电子商务，为美 国珠宝市场带来新的购买钻石的浪潮。在2009年圣诞节，Blue Nile的销售增长 了 17%，而许多传统品牌的增长则非常有限。在美国，珠宝网上销售已广为消费 者所接受，Tiffany（美国蒂梵尼公司）也不得不进入这一领域。而在亚洲市场，包 括中国在内，这种习惯还没有形成。人们更信赖亲自到珠宝店买珠宝的尊贵体 验，在互联网上买钻石，一直让人们担心。珠宝网上销售一直处于艰难爬升阶段。

　在全球钻石行业中，中国的发展令人惊叹。2009年DAC报告称，2009年中 国成品钻进口额增长了 31%，达到699亿美元。这使中国的进口在2009年一跃 赶上了日本，从而成为仅次于美国的第二大钻石消费市场。2010年，全球钻石业 对中国消费者寄予很大希望，对于中国的珠宝电子商务市场也非常期待。

　中国珠宝电子商务的成长，与上网的人数、人们购物习惯的慢慢形成有关。2010年5月份，北京正望咨询有限公司最新发布的《中国网上购物消费者调查报 告2010》显示:2009年度，我国网上购物继续高速发展，2009年全国网购规模达到 2670亿元，网购人数达到13亿。而上海市和北京市的网购金额双双突破200 亿元，分别为285亿元和229亿元。另外，该报告预测：2010年我国网购市场规模 将达到4900亿元。今年是中国传统的虎年。在沉寂10年后，一些珠宝电子商务 品牌，都期望在虎年有所收获。中国的前两大电子商务品牌，钻石小鸟在2010年 的销售目标是34亿元，另一个由珠宝工厂转型的电子商务品牌欧宝丽，目标是 1亿元。他们的发展，让传统珠宝商深感不安，而越来越多的中国消费者对这种 方式表示了认同。这就为珠宝电子商务在中国的发展提供了不可或缺的机遇。

　（二）企业形象分析

　追求完美、创造精彩，始终是卡地亚的经营理念，也反映在卡地亚的设计作品 中。大处小节均充满精心，仿佛在读一本书，一本关于女人的书，让女人更自信， 更动人，更有活力。女人对饰品的满意是我们的动力。我们渴望一种心灵的 震撼。

　流行来去，而风格永存。卡地亚，享誉钻饰业界的品牌，以傲视群芳的灵 性创作，完成卡地亚人对爱和美的精神探索，赋予所有女性渴望拥有的奢华与高 贵。雄厚的实力、独特的经营理念、先进的管理模式和优秀的专业人才，积淀成宝 贵的财富，在岁月的诉说中，彰显如钻的品质。

　（三）产品分析

　19世纪初，卡地亚首创性地采用铂金作为钻戒的底座，从而更好地衬托出钻 石璀璨的光芒^铂金的轻盈度令钻石更加灵动突现，而铂金的坚韧度也为工匠师 们提供了更多发挥的空间，促进了钻戒的发展。自第一枚卡地亚铂金订婚钻戒问 世以来，卡地亚钻戒在镶嵌、设计、造型等各方面不断变化创新，而不变的是 卡地亚对钻石挑选的精益求精。

　百年中，卡地亚始终坚持挑选品质的钻石。卡地亚钻戒上的每一颗钻 石，都要经过严格的标准筛选：

　所有018克拉以上的单颗钻石，都必须拥有最的国际钻石鉴定机构GIA（Gemological Institute of America，美国宝石学院）颁发的GIA鉴定证书； 而且，只有D到H的色泽等级（Colour Grade），FL到VS2的净度等级（Clarity Grade），以及极好（Excellent）和非常好（Very Good）的切割等级（Cut Grade）才

　能符合卡地亚的要求。此外，卡地亚还会特别测量钻石的火彩（Fire）和白光 （Brilliance），以求最为完美的亮光度、色散光度和闪光度。经过重重筛选后，在 全世界的钻石库存量中，仅有2%的钻石可以成为卡地亚的5C美钻之选。

　卡地亚崇尚低调的奢华，给客户一个尊贵典雅的感觉。

　（四）竞争分析

　我国珠宝首饰业的市场结构主要表现为：行业集中度低；进入壁垒逐渐降低； 高档市场空白，中档市场竞争激烈；珠宝首饰企业有各自的市场，地区分布不均 衡。而卡地亚悠久的历史与知名的品牌，将会为其赢得很高的竞争优势。不过， 在经济全球化的今天，其他国际知名珠宝品牌的介入，也会为卡地亚带来强大的 竞争压力。

　（五）消费者分析

　目前，消费者主要表现出以下消费倾向：

　（1）从盲目性保值到理性收藏。

　（2）从大众化盲从性消费到个性消费。

　（3）从普通性了解到专业性认识。

　（4）从简单产品意识到品牌意识。

　（5）从物质消费到精神消费。

　珠宝首饰消费观念的转变，说明了当今珠宝首饰的消费观念巳从感性化逐步 走向了理性化，逐渐走向成熟。消费观念的理智性和成熟化，也必将导致整个珠 宝市场向更加完善化和规范化的方向发展。

　市场竞争越来越激烈，企业和产品必须进行营销创新，以突破企业市场营销 的瓶颈。随着互联网时代的到来，中国的网民越来越多，大家都习惯上网查找相 关信息，人们对网络销售逐步认可。其中不少人有网上消费行为，特别是年轻人， 网上消费被认为是一种时尚、方便的消费方式。而目前，网络安全技术的进步和 152 信用体系的不断完善，必将进一步带动网络销售的发展。

　三、SWOT分析

　（一） S-优势

　（1）拥有150年历史的卡地亚，为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下 了辉煌的篇章，卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目。

　（2）卡地亚不仅是天才横溢的设计师，更具有精密心思，并不断钻研技术。 他设计的魅幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作，更将日渐式微的钟表制作工艺推向 新里程。

　（3）卡地亚的艺术领域不断拓展，除珠宝和钟表外，还包括皮具、眼镜、书写 工具、打火机、香薰、丝巾及各种精美配饰。

　（二）W-劣势

　（1）自主设计水平还不高。

　（2）面临设计人才不足的瓶颈制约。

　（3）珠宝企业从加工中获得的利润很有限。

　（4）缺乏高级网络经营人才，网络技术、物流方面还不完善以及网络安全等 问题。

　（三）O-机会

　（1）经济和社会的不断发展。

　（2）人民生活水平不断提高。

　（3）网上购物的趋势化。

　（4）对C2C（Customerto Customer，消费者对消费者的交易模式）卖家的不

　够信任。（5）B2C网站专业性强。

　（四）T-威胁

　（1）B2C商城不断增加。

　（2）出现了一些专业性的B2C网上商城。

　（3）目前国内珠宝行业的竞争还不是真正意义上的竞争。

　（4）中国劳动生产率低。

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