魔兽世界法师专业问题

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赚钱攻略分享

先算一笔账，77级开飞行坐骑1000G。猛犸(可以带人那种。其他两种牌子换的不算)如果想买的话，肯瑞托没崇拜前18999G，肯瑞托戒指(附带一个把你传送回达拉然技能)8000G。。很拉风的红龙坐骑(龙眠神殿声望崇拜)1800G。。附魔。。宝石。。如果你身上没有接近40000G。。。你会发现自己很穷。。。

如何赚钱这个问题，仁者见仁，智者见智。每个人都有自己的见解。我简单说下在WLK前期如何24小时内赚20000G。

(以下价格以北美服务器做参照)小弟自从TBC之后开始混美F，自认不是WOW骨灰，但起码也是半截进了土的那种。(现在靠WOW吃饭，开了个小工作室)

首先，选对生活技能。什么，练双采自从开了WLK之后，双采的时代已经过去了，尤其是采药，虽然现在美F草药价格在AH保持一个很高的价格，那是因为没几个人练，因为草药根本没人要!

生活技能首推挖矿+工程。任何时代，挖矿都是第一赚钱技能，有些人会说，我也是挖矿的哇。为什么我很穷。那是因为你不专业。诺森德的矿，现在阶段主要是靠S矿(saronite ore台湾貌似翻译成萨隆邪铁矿)和泰坦矿，而且挖矿会出元素和宝石，3。08之后，挖矿都是一锄头，然后出所有的。不象以前要挖几下。S矿会伴生土和暗影两种元素以及现在阶段所有宝石。泰坦要挖矿450才能挖，前期最贵的材料之一!北美服务器最贵的时候卖过150G一个!泰坦矿伴生土，暗影，火，水，空气五种元素(除了生命，其他元素都可以挖出来)。 其次是工程，有些要问，为什么选工程因为工程350做的吸尘器!WLK没有新的吸尘器，意思就是你戴工程62级的貌似，照样看的到空气点，照样抽!冬拥湖和盆地的空气点可以让你抽个够!

FARM三张地图，盆地，冬拥湖，Icecrown(冰冠)。如果你只会挖矿的话，推荐冰冠，因为那里练级的人少，骚扰少。但是怪全部80级，而且靠近阿尔萨斯老大房子附近的，全部是一群群的精英。S矿和泰坦比例大概10：1(就是你挖10组S矿，包里会有1组泰坦)。

盆地有大量的小S矿和空气点，挖矿+工程在这混也很不错。盆地的空气点出元素水和火，元素水每次出1个，火2-4个。缺点就是基本就是小矿，很少看见富矿和泰坦。S矿和泰坦比例接近15：1。

冬拥湖，重点地图!同时也是PVP地图。。传说中的服务器杀手!每次开战能卡爆刀片。美F每次冬拥湖开战，无论你在诺森德的那个地方，你会惊讶地发现，技能按不出去了，怪不动了，卡蓝条了，卡掉线了。。。国F的小霸王服务器。。OMG。。咳咳，回主题。为什么说冬拥湖是重点地图，因为这里有无数的矿点，外加所有元素怪。尤其是火场。。国F我估计那里就是乱葬岗。一个熟悉矿点的人，12个小时之内，在冬拥湖大概可以挖90组S矿，12组泰坦，如果学了工程的话，外加三组大火。宝石和其他元素不算在里面。在WLK前期，这些材料就是几万G。

生活技能也可以是挖矿+珠宝。因为前期珠宝价格很好，而且现在版本只有蓝色的宝石(除了冬拥湖用牌子换的20韧性宝石，那是紫色的) 珠宝350就可以用诺森德绿色的小宝石冲技能。而且中途切出完美的小宝石也可以卖点钱。(例如21耐，16SP，28AP之类)珠宝390可以切蓝色的宝石，NPC那里只可以学垃圾宝石切割，好点的图纸要做珠宝日常任务换，更好点的要打英雄副本出。如果诸位练级或打怪时候打出-损坏的项链，需要珠宝350，可以触发任务的，千万别摧毁。(本人曾经摧毁过一个，以为没用。哪里知道AH摆上千G)而且珠宝400可以分S矿。看RP的时候来了，分一次最少5个S矿。随机出宝石，至少一个绿色小的。。最多5个矿出2个绿色的，2个蓝色大宝石，这就看诸位的RP了!可以直接卖石头，如果有好图纸，也可以切了卖。

另外，AOE职业如果练了剥皮的，可以去盆地A小怪剥了卖，国F不象美F，盗贼少。国F满大街的盗贼，到时候制皮的前期做的东西也能小赚一笔。AOE职业也可以去冰冠A小怪，主要是打布，前期布的价格国F估计80G一组。A出的绿装可以找人分解，蓝装可以卖，如果你RP爆出紫装。。。

前期材料最贵的当属泰坦钢锭(挖矿450可以做，20小时CD，需要3个泰坦锭和一个土，一个暗影，一个火)，所有锻造和工程高级装备都要的东西(摩托车必备)，还有Frozen orb(冰冻宝珠)，这个类似原生虚空，每个英雄副本最后BOSS都出一个，10个小英雄牌子也可以换。最贵我卖过1500G一个。

多玩巫妖王备战之萨满玩转WLK的十点建议

首先，大地母亲忽悠着你，让你选择了萨满这条不归路。那么干一行，爱一行，选择萨满，就要有身为一个萨满的觉悟。眼看巫妖王之怒开放在即，那么WLK中作为一个萨满我们应该注意些什么呢？下面是多玩魔兽专区为备战巫妖王的萨满们提供的一点建议。

1、练级的建议

萨满我个人还是建议增强天赋练级，基本上永动，不用坐下来吃东西喝水。能够单挑诺森德大部分的3人精英任务，这还是蓝绿装的情况下。如果你是sw毕业的装备，那么所有精英似乎都不成问题了。不过装备好的话，元素天赋练级也是不错的，天赋成型了之后并不会感觉到缺蓝，部分精英也可以风筝掉。

2、专业的选择

巫妖王里各大专业的收益其实是差不多的，除了双采这种和工程这个特色鲜明的。所以选择专业完全可以凭个人爱好。以wlk末期335版本中来看，工程的收益无疑是十分巨大的，而且在很多场合有非常强大的用处。炼金其实不错，自己喝药2个小时的buff，不过wlk的合剂也都20多g一瓶，也不贵。珠宝的话属性搭配上更有益一些，因为选择很多样。附魔这种的话，就是不会浪费很多被淘汰的紫装了。

3、赚钱的建议

有奸商资质的还是去做奸商吧。事实上wlk里赚钱和tbc中没啥两样。tbc你怎么赚钱养活自己的，wlk里你还得照旧。不能做奸商的，那么做日常去吧。一个日常通常13g，有部分是20多g。322版本的话，银白联赛的日常是不错的选择，大量的日常可以接，而且还有不错的牌子奖励拿。

4、双天赋的选择

我个人建议是恢复/元素，恢复/增强这么选择。基于作为一个治疗的受欢迎程度，双天赋选择一个恢复天赋是最好的。五人副本容易进组。而十人副本适应性也更加的强。恢复/元素当然最好，因为部分装备通用。恢复/增强的话就需要花更多的时间去收集装备了，还有附魔珠宝什么的。当然你有强力的团队支持，元素/增强这种也是可以的。

5、图腾须知

322版本的话就可以一次插4个图腾了。所以事先编排自己的图腾序列是必须的。pve用，pvp用，增强天赋用，恢复天赋用，这样就很方便的应付了各种情况。

6、属性的选择

这个其实是在装备成型之后才需要考虑的问题。你的装备没成型的话，选装备就挑物品等级更高的选吧。有了一定的装备基础的话，如何搭配属性就必然成为大家要考虑的一个问题。不得不说，wlk是个急速当道的时代，对萨满来说，无论是恢复，元素还是增强，都需要堆大量的急速。反正你的装备差不多了的话，堆急速肯定不会差的。

7、就业的建议

PVE上萨满依然还算抢手，选择恢复天赋最好就业，能双修自然是最好，因为很多时候可能需要你切换不同的角色。10人团基本上都是必须带一个萨满的。25人的野团，G团这种也会很缺萨满。不过公会团一般不太会缺萨满，因为会固定培养。pvp的话，元素萨毁灭术的暴力组合很强势。增强萨满骑士兽王猎的组合在322版本里也很强。

8、PVP建议

冬握不要错过，是拿荣誉的好去处，牌子可以换还不错的pvp装备，冬握的副本也掉本版本最高端的pvp装备，所以pvp的想要快速积累装备，冬握一定不要错过。战场的话，wlk新增了远祖和征服岛两个战场，一个是15v15的，一个是40v40的战场。两个战场都有大量用到载具的地方。

9、装备积累的建议

如果国服巫妖王开放的版本真的是322的话，那么去刷普通勇士是个很不错的选择，运气好点你就毕业了。然后你就可以刷各大H副本，到全身200等级的紫装后，就可以开始尝试H勇士，那里掉219的紫装，当219的紫装有半身时，就可以参加10人的黑龙妹和10人东握，25人黑龙妹和25人东握的难度也是很低的，有亲友也可以投奔参加，在全身平均等级达到219这样就可以参加普通难度的10字军战斗了，这样基本上萨满就成型了。

10、副本的建议

在wlk里，跟一个好的10人团，比跟一个不上不下的25人团队要好很多，而且也比较容易组。所以挑选一个比较优秀的10人团队加入是提升装备，挑战副本不错的选择。

巫妖王之怒势力声望冲崇拜要点及重要声望奖励

四大阵营：肯瑞托、银色北伐军、黑锋骑士团和龙眠联军你可以通过穿上它们的战袍打5人80级副本和5人英雄副本获得，这些声望战袍可以在友善时进行购买。如果你没有穿着这四个声望的战袍，通过副本获得的声望则是联盟先遣军和部落先遣军。

需要做任务来激活的声望：狂心氏族、神谕者、霍迪尔之子你需要做任务才可以激活这3个声望。黑锋骑士团则需要做任务才可以看见军需官。卡鲁亚克则需要做任务激活每日来增加该阵营声望。需要做任务来激活的声望：狂心氏族、神谕者、霍迪尔之子你需要做任务才可以激活这3个声望。黑锋骑士团则需要做任务才可以看见军需官。卡鲁亚克则需要做任务激活每日来增加该阵营声望。

在英雄模式下获得的声望要比普通模式下高出很多。在团队副本杀敌将没有声望奖励。

32版本中，普通英雄副本日常可以额外换取一个能够增加对应声望500点的道具。肯瑞托、银色北伐军、黑锋骑士团和龙眠联军，以及霍迪尔之子为可兑换声望。

33版本之后各声望提供的头部和肩部附魔属于传家宝，就是说你只要有一个号能买，就能通过邮寄发给自己同服务器上的其他账号使用。

33版本日常改版之后，凯旋纹章的商人出售可以兑换肯瑞托、银色北伐军、黑锋骑士团和龙眠联军，以及霍迪尔之子声望的道具。一个牌子500声望。

下面是分类详细介绍一下巫妖王之怒声望的选择优先级。

联盟/部落远征军声望

这部分的主声望无需专门去提升，只要你在诺森德是通过任务升级过来的，那么就很容易达到崇拜。即使没崇拜，不穿四大的外袍去下80的副本也可以提升。相对应的子声望夺日者和白银誓盟比较有用处，是银白日常任务解锁所需的声望。

白银誓盟崇拜的马还是很好看的

当然作为一个想做摩托车的工程师，那么联盟/部落远征军声望崇拜还是必须的，不然你拿不到制作图纸。

重要的声望奖励：摩托车图纸 头部pvp附魔

联盟白银誓盟子声望：奎尔多雷战驹 白银誓盟角鹰兽

部落夺日者子声望：夺日者陆行鹰 夺日者龙鹰

冲崇拜要点：北极的任务一定要做了。子声望要做日常

声望崇拜优先级：中等

肯瑞托提供法系dps的头部附魔，银色北伐军提供物理坦的头部附魔，黑峰提供物理dps的头部附魔，龙眠提供提供治疗的头部附魔。

因为头部附魔的存在这个四个声望很重要，但是实际上并不需要特别的去做什么去冲。在任务中将这四个声望顺带提升到友好，之后只要购买相应的战袍就可以在下副本的同时提升声望（80级的普通副本和所有英雄副本呢）。结合每日的普通副本随机任务，很快可以满级。33之后的话，如果你凯旋牌子充足，更是可以非常快速的达到崇拜。

唯一有点麻烦的可能是黑峰的声望，需要冰冠冰川的任务解锁才能看到军需官。

解锁流程：

1角色要有77等,且学会能在北裂境飞行的能力(这能在达拉然鸟点旁NPC学习)

2达拉然鸟点周边,有一队联盟NPC(破天者xxx)向他们接任务就会被送到破天者号上(这任务不接也可以自己飞到那去找船,但小心别飞错台,头上有2个大汽球是部落方的,联盟的比较靠近依米海姆)

3到船上后直接找,萨里理安这NPC(他就是在北风那位死亡骑士,还升级到80噜00)接任务他应该会有2个任务给玩家,一个是去帮十字军,而另一个去暗影穹殿的就是黯刃的任务

4飞到那找任务NPC后,帮他炸掉暗影穹殿上面的监视眼(真像某三部曲中大魔头的眼睛==),组合权杖,释放3位NPC,最后打倒光祸将军后暗影穹殿就会变成我方的根剧地并且获得鸟点,黯刃军需官也会出现。

重要的声望奖励：崇拜之后的200等级紫装 各种pve头部附魔 部分蓝色珠宝图纸 红龙坐骑（龙眠崇拜）

冲崇拜要点：先做点任务到友好，友好之后记得买外袍

声望崇拜优先级：高

霍迪尔之子声望

肩膀附魔的提供声望。优先冲到崇拜的选择。建议77级之后，做任务就来解锁掉霍迪尔之子的声望，并且每日来做日常。不过坦克可以例外，因为10000荣誉可以兑换的pvp附魔提供大量的耐力，在巫妖王这个追求血量的坦克时代，似乎更好一些。

322版本可以配合普通副本日常，选择提升霍迪尔之子声望的兑换物，更加快速（其他四大阵营的声望更好冲）。33版本，牌子多的话，直接换声望吧！

如果有钱的话，可以直接买

霍迪尔之子声望开启的方法详见：http://wowduowancom/0812/93975744164html

重要的声望奖励：各种肩膀pve附魔 长毛象坐骑

冲崇拜要点：日常天天做吧。

声望崇拜优先级：高

卡鲁克之子声望

这个声望冲崇拜的必要性没有。军需官提供的东西对于大多数玩家来说都不是很重要。不过喜欢钓鱼的玩家应该不会错过。因为崇拜之后有wow目前为止，唯一的紫色鱼竿可以拿。

声望在完成一系列的普通任务之后，只能通过北风，龙骨的卡鲁克日常任务提升。

重要的声望奖励：紫色鱼竿

冲崇拜要点：日常天天做吧

声望崇拜优先级：低

狂心部落/神谕者声望

神谕者崇敬后可以买到神秘的卵，孵化之后可以它能开出坐骑：绿色始祖幼龙的缰绳和四种宠物：小食虱鸟、小眼镜蛇、白色小食虱鸟、始祖龙宝宝。

狂心氏族崇敬后可买到恶心罐装酒,能开出变身道具和药水。

这两个声望是对立声望，类似70级年代的占星者与奥尔多声望。

这边就是俗称的大舌头（神谕者）与小狗人（狂心部族），前置是湖畔起降场的兼差猎人，在你打怪后，笨蛋小狗人会跑来骂你抢他怪，请乖乖配合的到狂心营地去当他的奴隶吧，延著任务走下去，路上会遇到声望转换为大舌头，这时候别急。

跟著任务走到〔英雄的负担〕，这就是真正选阵营的时候了，每天都可以来解一次选阵营提升声望，当然也可以洗声望搂。

值得一提的是：这个声望崇拜后的成就是不会消失的，因此你现在只需要回去山洞里面打那只巫妖，只是这次当他把旁边那两只解冻的时候，只要打你目前崇拜的阵营那只。

另一边的在战斗完就会留下来并在头顶出现一个惊叹号，完成他，你就直接从新阵营尊敬0/12000开始，当你又一路磨到了崇拜成就自然入手。

重要的声望奖励：恶心罐装酒 神秘的卵

冲崇拜要点：日常天天做吧

声望崇拜优先级：低

多玩国服巫妖王备战之金币消费和日常任务

欢迎收看多玩魔兽专区WLK备战系列攻略，国服巫妖王之怒开放在即，如何做好备战的第一仗呢？金币的储备显然是必须的。充足的金币储备对于第一时间的升级冲专业技能等等都是十分必要的。当然如果你没以上需求，那么按部就班的正常玩游戏即可。因为巫妖王之怒中并没有新增什么特别大宗的必要开销。

关于金币贬值与否

事实上，在巫妖王之怒中，金币的支出与入账方式都没有太大的变化。玩家并没有太多必须花费金币的地方，除了一个在诺森德飞行的飞行术。同样的，玩家也没有什么更大宗的金币获得来源。地精依然可以靠自己的经商头脑来赚大钱。而普通玩家，除了做做日常什么的，也没新增其他获得金币的方式。而wlk的单个日常任务所得金币，和tbc的时候相差无几。

身上有这么多金币的可能性……

而如果你要参加raid下副本，或者打jjc冲等级这种，体验魔兽世界的真正高端内容，那么附魔，宝石，合剂等这些东西的花销也依然是必不可少的。

所以，在wlk中，金币的价值和在tbc中并未有太大的变化。每天做做日常，卖垃圾，下副本的金币足够一个普通玩家的日常开销了。

关于80级大宗的消费物品

对于绝大多数玩家必须的大宗消费物品只有两个，那就是寒冷飞行术1000g，双天赋的1000g（当然313已经有双天赋了，这个1000g只对新练的号有效）。没有学习这本书，就无法再诺森德的上空飞行。其他的大宗消费品都是非必须的奢侈品。但是如果想要让自己显得拉风，并且与众不同，怎么都要入手几个是吧！

戒指很贵，重要的是可以传送到达拉然

达拉然戒指：升级到最高的版本335，是251等级的戒指，共需8800g （肯瑞托声望崇拜的情况下）。322版本下只能升级到226版本的戒指，需5800金。

这个载人大象可是超级贵的哦

达拉然大象：16000g（非必需品，奢侈品），可以载3人，而且附带修理和材料商人。不过如果不是非要什么修理和材料商人，可以考虑去拼人品拿阿尔卡冯的大象，25人版本的同样能载3人。

摩托车：奢侈品，现在14000g左右能拿下。曾经是工程学发家致富的手段之一。开个摩托车在大街上还是很拉风的。

虫洞：3000g一个的24格包，非必需品，奢侈品，但是24格包包只此一家，别无分号。有钱的，喜欢更大空间的玩家，肯定要把自己的背包和银行全部武装起来。

坐骑控的爱：非必需品，奢侈品，很多坐骑都价值数千金的价格。比如龙眠崇拜的红龙坐骑2000g，霍迪尔的大象10000g等等。

关于日常任务获得金币

基本上每天必做的日常322版本的情况下，5人普通地城2个征服牌子，5人英雄地城2个凯旋牌子的日常，都奖励23g。5人普通地城日常还会额外奖励一个声望兑换物。可以兑换肯瑞托，龙眠，黑峰，银白，霍迪尔500声望。

80级做日常其实和70级时做日常所得的金币差不多，80级一个日常是13g，有个别任务是23g这样的。

322版本是银白联赛的天下。银白联赛有大量的日常任务提供。而这些日常额外提供的牌子，同时也提供一些相当不错的东西兑换。各种宠物，各种坐骑，各种战袍，还有200等级紫色装备等等。同时做这些日常，对于提升本阵营五大种族的声望也是个很大的裨益。

副本日常（每天两个日常 推荐，牌子牌子，而且给的钱也很多。）

专业日常（珠宝，烹饪，钓鱼）

珠宝日常奖励一个牌子，可以换龙瞳石，初期市场价格200+，后期稳定的情况下也有100g左右。

烹饪日常奖励烹饪牌子和北地香料，而北地香料是做很多北极食物必须的。

钓鱼日常奖励的东西很随机。有可以卖到100g的灰色物品，也有稀有的紫色宝石。

银白联赛日常（10+日常任务数量，日常任务密集，除了金币之外，还有额外的牌子兑换的奖励，推荐）

冬握湖周常（实际上是一周更新两次 推荐，拿荣誉好去处，做完了，可以顺便打阿尔卡冯的宝库。附带赚取的碎片可以换不错的pvp装备）

战场日常（战斗号角的召唤，喜欢战场的人肯定不会错过）

声望日常（肯瑞托，龙眠，黑峰，银白 不推荐去做，不如穿着外袍下副本去做）

霍元甲的儿子（霍迪尔之子）日常（也是声望日常，但是推荐去做，因为肩膀附魔必须要这个声望。开启声望需要一大串的前置任务去做。）

海象人声望崇拜有紫色的鱼竿，喜欢钓鱼的不可错过。

肖拉查盆地的两个声望是对立的。也没啥好东西，不过鱼人那里开蛋能开出来绿色元龙，所以选择鱼人的声望的比较多。

活动策划方案 篇1

　 活动主题： 认领绿地，争创绿色

　 活动目的： 增强同学们的环保意识与社会责任感，向广大市民宣传环保知识，为绿色环保做出我们自己的贡献。

　 活动背景：

　随着世界各国经济的迅速发张展和生产力水平不断提高，人类对环境的影响越来越大，环境问题已日益突出和尖锐化。严重的生态破坏和环境污染问题已成为当代人类社会面临的重大问题。值此签订“绿地认领”协议的机会，我校开展“认领绿地，争创绿色”的环保教育活动，大力宣传我们中学生应该为保护环境贡献自己的一份力量。

　 活动方案：

　一、分发倡议书

　为了让更多的人认识地球环境的现状，支持绿色环保行动，校团委于每年6月5日向学生下发环境保护倡议书，并要求学生将倡议书带回家，向家长、邻居等宣传，呼吁人人懂环保理，人人做环保事。

　二、出刊绿色环保主题黑板报

　通过学习环保知识，各班级出刊环境保护主题黑板报，让同学们充分关注环保，利用这个阵地宣传环保的任务和意义。

　三、开展环保体验活动

　保护环境，创造一个良好的学习生活空间，需要你我伸出手来共同去实践。在校团委的精心组织下，我们的志愿者高举队旗，在我们认领的绿地、社区和街道，清扫地面，擦洗栏杆，清理草坪中的纸屑、烟头、果皮，拔除杂草，用自己的行动创造优美的社会环境和氛围，感召他人，影响社会，并以此增强大家的生态环保意识和绿色文明意识。

　 活动流程：

　按照我们的活动方案，在校团委的组织下积极开展有关绿色环保的活动，争取人人参加，班班参加，在学校营造一种绿色的氛围，使得人人都懂得保护环境的重要性。

　 活动总结：

　根据学校“绿色环保”的方案，我校每年开展有关环保宣传体验的活动，在宣传“绿色环保，人人有责”方面取得了很大的成果，不仅增强了学生们的环保意识，而且让学生们将保护环境在自己的家中，在所居住的社区进行宣传，争取更多的人投身到环保当中去，做环境保护的卫士。保护环境是一件有意义的事情，我们相信，以后会举办更多宣传环保的志愿者活动，呼吁大家一起来保护我们的地球，创建我们的美好家园。

活动策划方案 篇2

　 一、秋季儿童商品展

　开辟儿童专区，主要销售童装、童鞋、儿童玩具、婴儿床、小孩手推车等，庆典活动策划方案。展出各种不同品牌的商品，并联合厂家展开不同程度的优惠、打折、赠送等促销方式。婴儿床、手推车等需要安排营业员现场讲解。

　精心布置卖场，利用海报和各种材料等，营造出童话般的色彩和氛围。同时，儿童的衣服、玩具等本身就是色彩多样，可以充分利用商品的色彩来进行现场陈列摆设。

　（有实力的大型商场可搭建一个“卡通儿童王国”，可分为场景区、活动区、销售区：其中场景区是一个木头搭成的童话般的王殿，西方式的建筑尽显童话般的色彩，里面“栩栩如生”的白雪公主正跟小矮人一起游玩，灰姑娘正等着小王子用金色的马车把她接走……另外活动区是简单游乐设施，如翘翘板、滑梯、积木、秋千等，让家长在购物的同时，小孩子可以在一边玩，但特别要做好安全保护措施；销售区可摆设各种卡通玩具，童话人物造型等陈列出售。）

　购物满50元，赠送精美儿童茶杯一只，原价值5元左右。

　购物满100元，送儿童摄影券一张，可到指定影楼拍摄儿童照片一张，或肯德鸡餐券，价值15-20元。

　购物满200元，赠送儿童乐园游乐券一张，或肯德鸡餐券，价值20-30元，儿童乐园可为商场内儿童乐园，也可跟市内大型儿童乐园联系。

　注：赠送品还可为儿童玩具、学习用品等

　活动协助单位：游乐园、影楼、肯德鸡餐厅、玩具厂商等

　 二、童话故事演讲比赛

　报名对象：5-10岁的儿童，无论是否购物，均可报名参加。限制人数为15人。

　活动方式：每位参赛者上台演讲一个童话故事，限时5分钟，根据选手的语言、神态、服装打扮等由现场评委评出一、二、三等奖。

　奖项设置：

　一等奖：1名，奖品为商场消费券价值500元

　二等奖：2名，奖品为商场消费券价值200元

　三等奖：5名，奖品为商场消费券100元

　参赛者注意事项：报名方式：提前10天开始接受报名，参加者携带选手基本资料介绍、一寸照片一张，到商场企划部直接报名，也可将选手材料邮寄到商场企划部报名，规划方案《庆典活动策划方案》。公布商场咨询电话……

　如演说需要音乐、道具配合的，参赛者自己准备素材。

　参赛者需要经过一定化妆打扮，可打扮成童话人物、卡通人物等。在评委打分项目中有“造型”一项。

　活动操作说明：

　1、活动需有一至两名主持人现场主持，串联起各位选手之间的演讲，同时邀请六位评委进行现场评选打分，评委邀请对象是商场领导、学校老师等。

　2、活动时间：每位选手演讲限时5分钟，15位选手为75分钟，另加上开场白和颁奖时间等，活动时间控制在两小时内。

　3、活动宣传方式：提前在报纸上刊登广告，并通过会员海报、商场现场海报等方式告知顾客。在活动进行时，可邀请新闻单位到场采访拍摄。

　4、活动现场布置：在商场门口或中央大厅搭建一个活动台，精心布置活动现场，用彩带、横幅、海报等营造出童话色彩，备好音响、话筒等各种必需设备。

　5、活动可与广播电台联合主办，并由某厂家赞助协办。

　 三、秋日宝贝——征集商场形象代言人

　活动说明：

　商场的形象代言人有助于商场形象的树立和推广，使商场更具亲和力、感染力，并无形中带动商品的销售。商场形象代言人将分为三代：儿童、年轻人、中年人。后两者的征集活动将在“秋日三步曲”的后两个策划中加以说明。儿童、年轻人、中年人都是商场的主要顾客群体。

　活动方式：

　提前10天，在报纸、电台等新闻媒体上刊登广告，并在商场门口告示栏和会员海报上公布征集启事。

　征集内容：商场征集一男一女两名儿童代言人，年龄5-10岁，形象代言人的照片将会出现在商场的报纸促销广告和海报上，并参加商场举行的一些活动。

　报名方式：参加者携带基本资料介绍、六寸照片一张，到商场企划部直接报名，也可将材料邮寄到商场企划部报名。商场将从报名人中选出10-15人参加现场选拔决赛。

　现场选拔说明：参加决赛者需现场表演节目，节目内容不限，限时5分钟。商场将于次日公布谁是最终形象代言人，一男一女形象代言人将各获得500元消费券（或者今后将由商场每年提供春夏秋冬四套服装），另外凡参加决赛的人均可获得商场50元消费券。

　活动准备：在商场门口或中央大厅搭建一活动台，并精心布置，可延用“童话故事演讲比赛”活动台，加以稍作改动。

　注：对儿童代言人的成长，商场将不定期予以长期关注，这有助于增强顾客的好奇心，吸引顾客。

活动策划方案 篇3

　五一黄金周是我国国民三大长假之一，在此节假日期间，国民消费集中，私款消费趋旺。在五一黄金周即将来临之际，结合本酒店的实际情况和涉县的市场情况，为了迅速提高酒店知名度、消除市场陌生感，达到经济效益与社会效益双丰收的目的，特制定本方案。

　一、目标市场分析

　为了促进该大酒店五一期间的消费，我们对酒店现有消费群体和涉县地区大众消费形式进行了分析，通过分析发现：酒店现有消费群体基本为团体、商务和公款消费，而该部分消费者五一期间基本放假休息，若不能有效拉动涉县大众消费群体来酒店消费，酒店五一期间消费状况将不容乐观。但涉县其他消费行业继春节之后在五一前后将会出现前半年的消费高潮，这些行业包括：电信、家电、婚纱摄影、家具、珠宝、手机通讯、保险等大众消费行业。而这些行业中的中高端消费群体也正是酒店的目标消费群体。

　酒店成立一年来，基本未对该地区中高端大众消费群进行过有效的营销宣传。假如针对这类消费群去做广告宣传，则存在受众群体分散，宣传范围广，宣传工程复杂，宣传成本过高等问题。但该地区内已成熟的许多大众消费行业中，已经拥有自己的销售网络和一大批固定中高端客人。如何能利用这些大众消费行业的销售网络、销售信誉以及中高端客户资源，来提升大酒店自身的品牌形象以及销售业绩，在五一黄金周和今后成功地拉动该地区中高端大众消费层到大酒店来消费;同时借此机会，实现该酒店与其他消费行业强强联手，共同打造中高端消费市场;也为进一步确立大酒店在涉县引领中高端消费的市场地位奠定基础，是本策划案的关键和目的所在。

　二、策划思路

　为了建造该地区中高端消费群体的商圈，实现大酒店拉动该地区中高端散客消费群到酒店消费的目的，本策划案主要从以下几个方面考虑：

　(一)借势营销

　《兵法》有云：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势。”

　借势就是随时关注和把握身边的资源和事件，从中联系产品和企业，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住与我有用的机遇，借“势”而上，达到推广产品和提升企业的目的'。本案主要借两方面的势：

　一是借商家之势。即借该地区已成熟的一些消费行业中优秀商家的势，来更直接，更有针对性地面对该地区中高端消费者进行营销宣传。利用这些优秀商家在市场上已树立的品牌形象、消费信誉和固定客户群，直接提高大酒店在该地区中高端消费群心目中的地位。

　二是借五一之势。即在借助其他行业优秀商家之势的同时，还要借助五一消费黄金周的大势。虽然五一消费黄金周对该地区酒店业并非真正的黄金周，但是对其它消费行业可谓是真正的消费黄金周。我们要借助这个消费黄金周的消费之势来吸引更多的消费者到来消费，同时借此机会宣传。

　(二)引导消费

　五一消费黄金周里，人们有着大量的消费需求，如：家电、婚纱摄影、家具、珠宝业等等，假如在大酒店消费后，可以同时得到在这些行业的优秀商家给与的在市场上无法得到的折扣优惠，那么，就有很大的可能拉动这部分消费者到酒店来消费。

　(三)满足消费

　五一黄金周里，客人来大酒店消费，不仅可以享受到酒店促销活动的各种优惠，同时，还能得到该地区其它消费行业里优秀商家推出的优惠活动和消费折扣。让客人有一种“来消费 能享受多家优惠”的实惠感。以优惠、实惠、来得值来满足消费者到大酒店消费的需求。

　三、策划原则

　本次五一营销活动的策划原则是：

　1、给客人全方位的、多重的、最大的优惠感觉

　在一处消费，可以得到多处的最大额度的优惠，客人会有一种“值”的感觉。我们要做到的就是，让客人感觉在消费“值”!

　2、充分显示大酒店在该地区酒店业的优势地位

　本次活动不仅要让客人感受到在能享受多重优惠的感觉，还能充分树立起大酒店在该地区中高档消费层中的优势地位和领军形象。因为，只有能带给客人珠宝业、家电业、通讯业、婚纱摄影等等消费行业商家精英提供的最大额度的优惠消费政策。这是该地区其它酒店无法办到的。无形中，大酒店在消费者心中的优势地位更加巩固。

　四、策划主题

　本次五一营销活动的主题：

　“牵手商家精英倾情回馈客人”

　本次五一营销活动的宣传主题：

　到消费 享多家优惠

　在消费 品位又实惠

　该主题充分突出大酒店在该地区酒店行业内的主导地位，让客人知道在消费后，就会有很多行业的消费优惠，让客人有一种“值”得感觉。

　宣传上充分突出行业联动回报新老客户，强强联手送客人实惠的特点。

　五、活动策划

　(一)活动时间

　(二)活动合作商家

　(三)活动对象

　(四)活动地点

　(五)活动方式

　六、活动的氛围营造

　(一)酒店外布置

　(二)酒店内布置

　(三)合作商家店内、外宣传

　七、活动的准备工作

　八、活动宣传和促销

　(一)活动用印刷品

　(二)活动宣传

　九、策划实施细节要点

活动策划方案 篇4

　 一、活动主题：

　爱在有情天——××珠宝圣诞特惠酬宾

　 二、活动时间：

　12月21日—25日，共计五天

　 二、活动说明：

　以圣诞节为契机，以所有的品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、VIP贵宾计划等多样化的形式内容聚集人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。

　 三、活动目的：

　1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额；

　2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度；

　3、通过针对性的活动展示品牌文化，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。

　 四、活动内容：

　1、抽奖酬宾：

　活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。

　获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当。

　2、珠宝鉴定：

　活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。

　3、特价产品：

　活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。

　搭配策略：如按原价购买指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品（小饰品为主，如戒指、）。

　4、VIP贵宾计划

　活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直接转为VIP客户，获得我们特别推出的VIP贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。

　另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。

　 五、活动支持：

　1、媒体的广告支持：

　活动开始前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的覆盖面，推出活动主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。

　平面媒体的选择：

　（1）当地的DM杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广；

　（2）圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。

　如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝辨别方法。

　2、产品手册支持：

　制作一批精美的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等详细信息，提前五天放置于各个门店的显眼位置，便于顾客取阅。产品手册的制作需要注重可读性和实用性，使顾客能够长久保留。

　同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行覆盖面。

　3、POP海报

　提前一周制作好一批精美的POP海报，张贴于各门店显眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。

　4、其他物件支持：

　X展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、POP海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物品4套，纸笔，剪刀、透明胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。

　 六、现场布置

　各门店的装饰应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐，并保持其完好至活动结束：

　◎利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的氛围；

　◎X展架放置于门店门口；

　◎横幅悬挂于门店门头；

　◎利用音响设备播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，注意控制音量大小，以不影响对话为宜；

　◎产品手册，放置于门店最显眼处，以便于顾客可以方便的取阅；

　◎抽奖箱放置于产品手册旁边；

　◎25日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进行现场抽奖；

　 七、注意事项：

　1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放，顾客进店时应主动送上奖券，并协助顾客将裁下副券，当面放置于密封的抽奖箱内，同时，做好顾客资料的登记，用于兑奖时的依据；

　2、所有奖品均应放置于礼品袋内，顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品一直，之后有礼貌的交给顾客，并送上“恭喜您中奖！”和“感谢您的热情参与，欢迎下次光临！”等礼貌用语；

　3、做好顾客的资料收集，尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等基本资料，在活动结束后整理完整并上交公司，为公司的长久经营累积资源。

　4、耐心解答顾客的每一个询问，如不能马上回复，应留下顾客****，待获得正确回答后第一时间内回复客户。

第一、中端胶胚首饰盒：目前市面上的比较多的一般都是用胶胚做的，外面包裹一层充皮纸，充皮纸一般是国外进口的比较好。这类盒子相对价格比较便宜，一般银饰品店里用的比较多。

第二、植绒质首饰盒：植绒盒都是以塑料为主要架构，表面植绒，看上去比较漂亮，也比较轻。植绒盒比纸盒相对高档些。一般也是银饰品、黄金等用这个。

第三、胶质首饰盒：胚体是塑胶开模的,外包纸或者PU皮,这种包装,看上去,略显高档,成本也不算高,经常被一些中端客户选用。

第四、木质材料首饰盒：实木的首饰盒属于比较高端的首饰包装采用，一般以实木为主要材料，喷漆处理，很多企业用这种实木的首饰盒出口到国外。批量不大，但是生产周期长，价格偏贵。

劲然首饰包装所采用的皮革、木板、油漆、胶水均是环保材料。我们采用最新的材料和工艺，与国内外知名品牌的珠宝道具同步。同样，质量也是我们生产过程中不可或缺的一部分。

第一、中端胶胚首饰盒：目前市面上的比较多的一般都是用胶胚做的，外面包裹一层充皮纸，充皮纸一般是国外进口的比较好。这类盒子相对价格比较便宜，一般银饰品店里用的比较多。

第二、植绒质首饰盒：植绒盒都是以塑料为主要架构，表面植绒，看上去比较漂亮，也比较轻。植绒盒比纸盒相对高档些。一般也是银饰品、黄金等用这个。

第三、胶质首饰盒：胚体是塑胶开模的,外包纸或者PU皮,这种包装,看上去,略显高档,成本也不算高,经常被一些中端客户选用。

第四、木质材料首饰盒：实木的首饰盒属于比较高端的首饰包装采用，一般以实木为主要材料，喷漆处理，很多企业用这种实木的首饰盒出口到国外。批量不大，但是生产周期长，价格偏贵。

劲然首饰包装所采用的皮革、木板、油漆、胶水均是环保材料。我们采用最新的材料和工艺，与国内外知名品牌的珠宝道具同步。同样，质量也是我们生产过程中不可或缺的一部分。

工作计划 是包罗万象的，不同的人、不同的部门、不同的职别，他的着眼点和出发点会不尽相同。下面我为大家带来珠宝销售计划书模板，希望大家喜欢!

珠宝销售计划书模板1

1、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。

2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观察能力，和很好的`沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。

4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。

5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售员沟通的很好，购买了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要避免的。

6、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。

珠宝销售计划书模板2

一、市场的开发

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高某某公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使某某开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标

1全年实现销售收入__万元。利润：__万元;

2__产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3各项管理费用同步下降10%;

4设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5积极配合总公司做好上海某某开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;

3销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

5加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;

② 人力资源管理 ：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20__年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

珠宝销售计划书模板3

一、在人事管理方面

1、招聘和培训管理。根据公司、部门的发展需要招聘人员，做好 入职 前的培训，做好人事招聘，同时做好员工的 职业规划 。

2、效绩考勤管理。根据各部门、各职位的工作分工，组织制定各岗位的描述，明确工作内容，上下级工作关系，特权和责任。

3、办公会议的进程管理。建立、完善现有的早会制度，把工作重点放在规范工作流程建设上来。

二、生产经营工作

1、确保生产目标的情况下，增值增量完成公司分配的具体任务。

2、加强 安全生产 监督。

3、组织工作人员定期的培训和学习。

4、更新公司设备，提供完善销售服务。

三、珠宝销售的具体任务

1、分析市场和分配工作。为了保持维护老客户以及发展新客户，公司要以杭州市区中心开始发展，建立一个发散型构架的市场。

2、团队建设和组织建立一个熟悉业务，相对稳定的销售队伍团队。

3、完善的营销体系，建立明确的'业务管理系统。完整的销售管理系统的目的是让销售人员充分调动他们的工作积极性，让他们对工作有高度的责任心，努力提高销售人员的主人翁意识。

4、培训销售人员在工作当中发现问题，分析问题与解决问题的能力。

5、销售目标。今年的销售目标是基本实现了每月实现__万元销售额。

珠宝销售计划书模板4

一、销售观念：

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

1面带微笑。2仪表整洁。3注意倾听对方的话。4推荐商品的附加值。5需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者。

二、了解商品的特点：

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心。(2)对珠宝商缺乏信心。

2顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听。

3顾客的购买动机。

4顾客的购买过程：(1)产生欲 望。(2)收集信息。(3)选择货品。(4)购买决策。(5)购后评价。

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么我能为你做什么”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”。

2展示货品时的专业用语

(1)介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值。

(2)鼓励顾客试戴的销售用语A这块玉佩是天然的A货，这个价位特别合适;B这几个是本店新到的款式，您请看看;C这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看;D这种款式非常的适合您;E您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;F本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您。

3柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下;

(2)这是您的发票，您收好;

(3)收您多少元，找您多少元，谢谢;

4顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来;

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话;

(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”

2当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：A走动时突然停住;B眼睛盯紧某一款;C询问新款或某一款。

3展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意;

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝销售计划书模板5

一、销量指标

上级下达的销售任务__万元，销售目标__万元，每个季度__万元。

二、计划拟定

1年初拟定《珠宝年度销售计划》。

2每月初拟定《珠宝月销售计划表》。

三、客户分类

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施 措施

1熟悉珠宝店新的 规章制度 和业务开展工作。珠宝店在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为珠宝店一名店长，必须以身作责，在遵守珠宝店规定的同时全力开展业务工作。

2制订 学习计划 。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。

珠宝销售计划书模板6

一、正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

二、从第三天开始，我将多看 其它 公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

三、从第六天开始，定时每一个半月做一个“ 市场调查 ”。因为珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：

①各公司01ct以下、01~02ct、02~03ct、05ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。

②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。

③有什么样的打折促销活动。

④各节假日期间，有什么样的独特促销活动。

⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

四、在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：

①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;

②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;

③我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

五、在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间是一周之后开始)，就做一个“产品供货方案”。

举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，以拿货为主。当我们发展到一定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存，后发展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。

六、网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。

珠宝销售计划书模板7

对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

一、先做好_月_号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

二、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

三、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

四、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

五、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

六、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的 武术 精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

珠宝销售计划书模板8

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、 渠道 开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、 广告 宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式整理。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度 工作 总结 和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

珠宝销售计划书模板9

本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。

在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解更多的专业知识，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。

在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。

客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面：

第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热情，但是专业知识和珠宝的职业销售能力上，必须要提高。在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售能力和热情，另外也可以增加我们对公司的归属感。

第二方面，商品的陈列上，对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈列。

第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严重问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样显然是绕弯子的，效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。

珠宝销售计划书模板10

我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心，不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务计划，下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的计划如下：

一、了解本地市场状况

2、经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平。消费习惯：当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯(是传统型还是开放型)。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，

影响珠宝首饰的风俗习惯等。

3、商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。

4、竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等。

二、专家带队参观不同档次及风格的实体店

以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款式，营业员素质，广告投放等，做出专业相对应的评价，知己知彼，取长补短。

三、找房源

2、房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近。接近人员聚集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于方便顾客记住。

3、靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜力的区域。

4、同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。

5、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。

上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。

四、找货源

1、根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。(包括黄金、铂金、K金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。)

2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在款式和工艺上有差别，导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。中国珠宝首饰加工基地基本都在深圳，品牌也众多，比如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂。

3、翡翠玉石比较特殊，玉石 文化 在中国有几千年的历史，君子自古爱玉。文化底蕴浓厚， 传统文化 和现代时尚相结合，铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是资源性的开采，所以近年来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势。货品的渠道很多，但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作，做珠宝的就是做信誉。

五、办理工商、税务注册

工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金的多少，经营范围的划定，是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件。包括税种的划定，税款是否可以抵扣，开具什么样的销售发票等等，需要专业会计人员，根据会计制度 财税 政策，合理进

行计算后进行评估注册。

六、店面设计及装修

珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品位和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅。所以要找专业的设计团队设计施工。

1、专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果图。确定主题风格，店内灯光效果。

2、根据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等，(需专业团队进行设计)。柜台的布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走，并且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的控制;二是让顾客了解店内商品位置，便于选购;三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾。实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用：

(1)、顾客流动路线的设计符合展示需求。

(2)、通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。(3)、商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。

(4)、POP广告、灯箱、展橱、品牌形象LOGO。

3、店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托，

道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色K金或铂金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑色色或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能太多，要个性鲜明，既能突出绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种水挂件的水润。黄铂金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列个性产品，普通商品可以摆放密一点，便于集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响货品整体效果，道具的疏松与紧密直接影响到货品数量，进而影响投资金额的多少。

所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的，直接影响到店面的整体形象。

4、珠宝店的安全，珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万，所以珠宝店里的安防设备必不可少，也是关键中的关键。装修期间联络当地110联动，和装修队伍接洽，确定安装摄像头和报警器的位置。尽量不留死角，店内的位置应该全都在监控范围内。

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楼主你好，

1作为盗贼学铭文纯属浪费。就pvp而言，铭文对于盗贼的收益是最低的，而且现在雕文在各服务器都在20g-60g不等，所以完全没必要去学铭文，并且秘效虎爪铭文附魔一件肩部装备提高520敏捷点与100点致命一击对于PVP来说，基本可有可无。

2你的朋友是猎人，皮锁通吃，所以收益最大的是剥皮制皮，对你对他都要有好处，剥皮可以提供剥皮大师，使你的致命一击等级提高480点。当制皮到达575的时候，会提供毛皮内衬 - 敏捷，附魔一副护腕，提高500点敏捷。并且在双月/七星，可以学450的s12pvp装，对你对他都有帮助，而且现在450的pvp肩膀，在我们服拍卖行已经卖出312G的天价，并且供不应求。

3针对楼主的意向，可以放弃工程虽然工程的烟火燃烧弹发射器、相移指套、神经突触弹簧都是很好，但是我们尊重楼主的意见，放弃裁缝直接放弃没商量，放弃锻造锻造可以提供2个插槽相当于2个宝石，即320主属性/480耐力/640副属性，但是对于前期来说，收益太低，可以放弃

4于是乎，剩下的就是采矿/草药/附魔/珠宝/炼金，下边是这5个专业的收益

珠宝设计，达到技能550后，学习切割过的蛟龙之瞳，二颗专用宝石共提高320属性或480耐力/副属性(注)。

炼金术，炼金药剂受混金术加成会额外提高320主属性/480精神或耐力。

附魔，附魔戒指- 强效敏捷，即两个戒指可以提供320属性或480耐力。

采矿，坚韧：使你的耐力提高480点。

草药，生命之血：提高2880点加速等级，持续20秒。冷却时间2分钟。

5分析，

草药炼金师最好的搭档，就这个版本的pve而言，草药基本就是BT专业，但是楼主是pvp，对于草药需求明显降低，并且该版本AH对于草药的需求，明显降低。而炼金的优势在于监测隐形药剂对于pvp的提升，整体来说收益一般。

采矿珠宝，是我一直力挺的专业，因为我的dz主攻pvp就练得这两个专业，我不喜欢野外杀人，我主攻zc和jjc，52dz的pvp时代即将来临，mop最大的改动就是pvp强度已经大于韧性需求，所以珠宝收益明显加强，我们服现在基本80G一刀，宝石在更换装备之下，不断需求，所以真的是赚钱利器。但是采矿我只作为前期冲珠宝，毕竟480的耐力对于盗贼来说有点弱，所以支持珠宝600以后洗去采矿，主攻fm，320的属性我们必然不能放过，而且你可以叫你的lr朋友把制皮前期的绿蓝装留下，分解冲fm，其实很快的。

6总结，你的朋友练剥皮制皮，你前期练采矿珠宝，后期洗采矿冲附魔。

7，纯手打，求分。

第一、中端胶胚首饰盒：目前市面上的比较多的一般都是用胶胚做的，外面包裹一层充皮纸，充皮纸一般是国外进口的比较好。这类盒子相对价格比较便宜，一般银饰品店里用的比较多。

第二、植绒质首饰盒：植绒盒都是以塑料为主要架构，表面植绒，看上去比较漂亮，也比较轻。植绒盒比纸盒相对高档些。一般也是银饰品、黄金等用这个。

第三、胶质首饰盒：胚体是塑胶开模的,外包纸或者PU皮,这种包装,看上去,略显高档,成本也不算高,经常被一些中端客户选用。

第四、木质材料首饰盒：实木的首饰盒属于比较高端的首饰包装采用，一般以实木为主要材料，喷漆处理，很多企业用这种实木的首饰盒出口到国外。批量不大，但是生产周期长，价格偏贵。

劲然首饰包装所采用的皮革、木板、油漆、胶水均是环保材料。我们采用最新的材料和工艺，与国内外知名品牌的珠宝道具同步。同样，质量也是我们生产过程中不可或缺的一部分。

现在要开80级了 你是要70级满级还是80级满级啊？ 听你说到摩托车，我就先说说80级的方案。如果你要70级的方案就补充下提问吧~~

以下只是我个人的建议哦。

满80级后，最好是先在各个小副本{FB}刷下蓝装，等你蓝装人这个成就完成后你就可以进行各小FB的英雄{YX}模式刷最后BOSS所掉落的紫色装备。因为是刚开80级。所以你紫装多点在PVP战场里就好混点，至少别人秒不掉你。当然，小FB的紫装对刚开80后开荒10人25人FB也是必须的。你是不想用G买装备吧，说实话开80后2个月内基本是没什么G团的哦。。就是说有钱也买不到啊~~。你打战场后就会有荣誉点，你可以去暴风城{LM的}或奥格瑞玛{BL的}换战场装备，装备的选择嘛。。如果你不会开始S几，也简单，只要看那些不是红色的装备，调属性最好的换就可以啦。。你说你一天上6小时是吧？那我算了下。。一般的话1天你能刷的荣誉大概够换1件PVP装备。。武器的话可能要2天吧。。要凑齐一套PVP装备大概要10天左右吧。

然后说下生活技能，摩托车的主要材料是NPC那买的，光NPC的材料要1W4+具体1W4千多少我忘啦 = =。。。其他的材料不贵，1000G内搞定~~。。所以摩托车的造价师1W5+。。。另一个生活技能嘛，我推荐珠宝，这个技能在80级所提供的额外属性是最多的，而宝石也是经常要换的哦，是FB的不二技能。。PVP也同样适用。列如你一个40AP的宝石，学珠宝的可以切割60AP的，你说是不是很有用？当然全身有限定珠宝切出的高级宝石的数目地。。呵呵。

这是我在台F所总结出的经验哦 还有不懂得在提问里补下，等下我回来看。

70的方案如果要的话也说下哦。

（补充回答：80PVP装备选择我在前面有说过，就是荣誉换的战场装备，不会用到G，时间上面也有说，大概是10天左右。升级建议嘛，我看你还是自己慢慢练，因为如果你找人带到70级，但又没装备，刚开80的时候升级太困难了，会出现人多怪少的情况，这是没有装备的呢很难完成任务。再说对PVP最好的生活技能，工程师肯定要的，本人以5年WOW经验担保。。（5年都在战场休闲 = =，现在还是单手蛋刀）

另外一个技能我还是建议珠宝，其他的制皮什么的都可以找别人做，80级顶级制皮装备做出来以后是可以交易的。剥皮就更没有必要啦，80级随便一个DZ暴击都过40,2点暴击完全没有珠宝的额外属性好。还有什么问题继续补充哦。嘿嘿，帮人的感觉舒畅啊= =)