业务员求职的个人简历三篇

　　 业务员求职的个人简历三篇

　简历是用于应聘的书面交流材料，它向未来的雇主表明自己拥有能够满足特定工作要求的技能、态度、资质和自信。下面是我给大家带来的业务员求职的个人简历，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!

　业务员求职的个人简历1

　个人概况

　姓名：___性别：女

　目前所在：天河区年龄：24

　户口所在：海南

　婚姻状况：未婚

　民族：汉身高：155cm

　求职意向

　人才类型：普通求职

　应聘职位：外贸跟单、外贸员

　工作年限：2职称：无职称

　求职类型：全职可到职日期：随时

　工作经历

　台湾亚壮科技有限公司起止年月：20__-03～20__-09

　公司性质：外商独资所属行业：电子技术/半导体/集成电路

　担任职位：外贸业务跟单

　工作描述：

　1、对各种LED产品进行市场调查，熟悉和了解LED产品。

　2、根据公司提供的客户信息，每天跟进客户，及时地和客户沟通，回复询盘，报价等。

　3、熟练操作网络平台，开发新客户。

　离职原因：

　三品家具厂起止年月：2015-08～20__-03

　公司性质：私营企业所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝

　担任职位：外贸跟单

　工作描述：

　1、通过熟练地操作网络平台开发新客户，回复客户的询盘，并主动出击，寻找有意向的新客户，及时和客户沟通，能够独立接单。

　2、作为厂里和老板，老板和客户沟通的桥梁，接单后，跟主管部门联系，及时安排生产，跟进生产流程，有问题及时地和主管部门联系，做到能够顺利地按客户的要求完成生产，按时出货。出货前，联系货代，完成一系列的贸易操作流程，使产品能够顺利地在港口装船。

　3、多次参展经验，在展会上，能够做到和客户无障碍地沟通交流，成功地接到订单。

　离职原因：

　教育背景

　毕业院校：中央民族大学

　学历：本科毕业日期：2015-07

　专业一：环境科学专业二：国际贸易

　语言能力

　外语：英语优秀

　粤语水平：较差

　日语水平：较差

　国语水平：精通

　工作能力及其他专长

　有一年多的外贸经验和多次国内外参展经验。

　较强的组织、协调、沟通、领导能力及出色的人际交往和社会活动能力以及敏锐的洞察力。

　良好的团队协作精神，为人诚实可靠、品行端正、具有亲和力，较强的独立工作能力和公关能力，抗压能力强。

　详细个人自传

　我具备出色的学习能力并且乐于学习、不断追求;具备诚实可信的品格、富有团队合作精神;受过系统的专业知识训练;有忍耐力、意志力和吃苦耐劳的品质。一年多以来，在从事外贸销售职业上，兢兢业业，在工作中不断地学习和积累经验，并且不断地吸收新知识，我喜欢外贸这个行业，而且我也坚信自己能在这个行业上成功的'实现自己的价值;对于自己做的每一件事，我都会坚持不懈，认真、严格地完成。因此，我对自己的要求是，一份耕耘，一份收获，脚踏实地，快乐地工作!

　业务员求职的个人简历2

　个人信息

　姓名：___

　目前所在：花都区年龄：25

　户口所在：湖北国籍：中国

　婚姻状况：未婚民族：汉族

　培训认证：未参加身高：17cm

　诚信徽章：未申请体重：68kg

　求职意向

　人才类型：普通求职

　应聘职位：

　工作年限：1年职称：无职称

　求职类型：全职可到职日期：随时

　工作经历

　高斯特鞋服有限公司起止年月：2015-1～至今

　公司性质：民营企业所属行业：贸易/消费/制造/营运

　担任职位：外贸业务员

　工作描述：

　离职原因：

　广州绿舰科技有限公司起止年月：2015-08～2015-10

　公司性质：私营企业所属行业：

　担任职位：电子商务员

　工作描述：了解商务通平台，熟练使用office系列软件办公，能独立的开发客户。

　离职原因：

　广州纤鸿电脑绣花有限公司起止年月：2015-02～2015-07

　公司性质：民营企业所属行业：贸易/消费/制造/营运

　担任职位：文员

　工作描述：有半年的打板设计工作经历，能独立的完成花样的打板设计工作;运用office系列软件完成相关工作，如文件起草，打印，善制表格等;文件的整理归档;维护公司电脑。

　离职原因：

　教育背景

　毕业院校：河南科技学院

　学历：本科获得学位：经济学学士

　毕业日期：2015-07

　专业一：国际经济与贸易

　语言能力

　外语：英语良好

　粤语水平：一般

　工作能力及其他专长

　熟练掌握基本的内、外贸知识;熟悉基本的贸易实务流程;能独立相关处理的外贸单证。懂得计算机的基本维护及简单修理;能熟练使用office系列软件;熟悉Internet应用以及电子商务。通过英语四级考试，具备一定的听说读写能力。对营销感兴趣，具有良好的业务能力和心理素质，具备基本的市场营销知识，服务意识，能够承受压力。

　详细个人自传

　为人诚实、大方，善于沟通，工作勤奋认真、善于合作，具有较强的团队意识，较强的适应能力和自学能力，希望从事内销或外销方面的业务，营销、电子商务以及外贸单证等相关工作。

　业务员求职的个人简历3

　基本情况

　姓名：

　性别：女

　出生日期：

　民族：汉族

　血型：O型

　婚姻状况：已婚

　教育程度：本科

　工作年限：4年

　政治面貌;群众

　现有职称：无

　户口所在地：山东省青岛市

　现居住地：青岛市

　****

　****

　电子邮箱

　求职意向

　期望从事职位：汽车金融业务员

　期望工作地点：北京市

　自我评价

　1、具有扎实的金融学专业知识基础，熟知金融知识及金融业务。

　2、已有2年金融业务营销岗位经验，对金融理财产品有全面的了解，掌握本行业营销方法和技巧，能独立编制活动 策划方案 ，活动的执行能力强。

　3、有良好的中高端客户市场开拓能力，以往营销业绩突出，了解开发渠道。

　4、客户沟通能力、关系管理能力优秀，普通话标准，常用的办公软件操作熟练。

　工作经历

　2011年7月-2013年9月____银行

　单位性质：合资

　所任职位：金融业务营销专员

　工作地点：北京市

　职责描述：

　1、在主管领导的指导下，完成高级金融营销活动策划，编写策划方案，开发高端客户市场。

　2、依据客户的资产规模及理财需求，为客户提供各种综合性基础理财咨询服务，已对银行各种理财业务比较熟悉。

　3、跟进一站式综合金融理财营销业务，并不断优化营销方法。

　2011年3月-2011年6月____银行

　单位性质：私企

　所任职位：实习客服

　工作地点：北京市

　职责描述：

　1、在领导的带领下，全面熟悉银行业务，并通过接听客户来电，解答客服疑问，提供客户满意的服务。

　2、接听客户来电，为客户提供信用卡相关产品的咨询和订购服务。

　3、通过实习，增加了对信用卡知识的了解，熟悉了银行业务，掌握了良好的电话客服技巧。

　项目经验

　2012年5月____项目

　项目职责：

　1、完成前期市场调研。

　2、编制营销推广活动策划案。

　3、跟进活动现场，同时，完成一定的咨询任务。

　教育背景

　2007年9月-2011年6月北京__大学金融学专业本科

　主要课程：市场营销学、管理学、国际金融、银行会计学、保险学、货币银行学、商业银行业务与经营等。

　通过本专业的学习，本人掌握了良好的金融专业知识，熟知银行信贷管理、保险学等专业知识及业务，了解银行业务流程，有良好的营销策划思维及操作能力，熟知常用的营销策略。

　所获荣誉：

　2008年，__大学__学院三好学生

　2010年，____策划大赛二等奖

　培训经历

　2011年9月-2011年11月市场营销技巧培训

　主要课程：商务礼仪、证券营销管理方法、营销市场及客户研究方法、产品和服务差异化策略、营销渠道开发与分销系统管理等。

　通过本次技能培训，掌握了比较丰富的市场营销理念、知识和具体操作方法，已能够重视到消费者心理，深入学习了营销策略，如评价营销、细节营销、终端攻势等，以及这些营销策略的方案编制，收益颇多。

　专业技能

　熟知金融理财产品，对其营销策划有实际的操作经验。

　办公软件使用熟练，英语听说读写能力强。

 

　2016年暑假，正式开始了我梦寐以求的实习生活。在老师的引荐下，我来到了青岛公司实习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于2007年，由最初简单的针织服装发展到此刻的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成此刻遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己职责的重大。在自己用心投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅!

　我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，但是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。此刻回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多的职责，才能更好的锻炼自己的潜力学到更多的东西。

　我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就能够接到客人的订单(PO)所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开始的时候陆续透过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不仅仅要低，还要找到这种面料，才能够拿到这份订单。由于今年汇率变化很多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容此刻的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，如果汇率估算错误，就会带来损失。

　订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会带给色样、布样、产前样、确认样等样品。很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求。每一次带给样品以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品一次透过。收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂。有时会因为错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失。

　这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺利，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。本来以为这次能够很顺利的报关。但是报关行收到单据没多久就打电话告诉我一票报关单里只能包含一个许可证。没有办法我又急急忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告诉我说，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格务必低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们务必周四报上关，否则就给我们甩货。没办法我又急匆匆的该好价格，还好这次没有什么问题顺利了。这个周四过的是我实习生活中最最紧张的一个了。但是我也从中吸取了很多教训，也学到了很多知识。首先，一个报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。因为

　我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除。但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自己再申请出口许可证的时候就就应注意这个问题，给自己减少不必要的麻烦。俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更加仔细更加认真。如果遇到不确定的问题，必须要提前咨询有关部门，给公司减少不必要的花费，给自己减少不必要的麻烦。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严重的。虽然在学校里已经学了很多关于报关和制单的知识，但是真正应用起来发现自己学到的知识和实际应用有很大的差别。在公司里虽然有的人学历没有自己高，但是也不就应轻视他们，他们的经验是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都就应持续谦虚谨慎的态度。

　作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件很好的差事，既能够到外面欣赏风景，见到很多平时都不曾见过的新鲜事物，又能够不用整天闷在办公室里。所以一有出差的机会，我就会个性高兴。出了几次差以后发现事实并非如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如何直接关系到我们能不能按时出货。碰到没有问题的货还好说，但是有时候工厂的货做的很急，就会出现油污、断线、忘记缝洗标的问题，这些问题都还是小问题，让工厂的师傅修补一下就能够出货了。但是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色，即使他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，但是并没有经过客人的确认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。出现这种严重的状况，让工厂重新修改是不可能的。这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌，能够当场作出决定这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边认真的看着。看客人是怎样验货，主要检查衣服的哪些方面，认真的记在心里，在检查工厂送来的样品是也注重看这些方面，确保每一次出货都万无一失。师傅带我验过几次货，我了解了大体流程以后，此刻就是我自己带着客人验货了。得到了师傅的认可，肩负起这么重要的职责让我十分兴奋。有一次我自己带着客人验货就出现过一次状况。那次我带客人去验一批小童的T恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消失笔，这个消失笔的笔迹在7天以后就会消失。但是由于这批货赶得太急，我们验货的时候才过了一天，消失笔的笔迹自然不会消失。当时验货员就问我怎样那里还有消失笔的笔迹呢我从来都没有听说过消失笔，对于这个问题我也无从下手去回答。只好把那几件带着消失笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才明白消失笔笔迹会在7天之后就自动消失。如果我早明白这个问题的话，就不会出现这种问题了。为了防止以后在出现这种问题，自己也在不断的积累关于服装的知识。

　五个月的实习生活，看似很长，但是一眨眼的功夫就过去了。从刚开始的不谙世事，到此刻的得心应手。刚入公司，一切都显得那么陌生，做什么事情心里都没有底气，不能放开去做。有很多新的东西需要自己去学习和适应。此刻想想人在社会上就是需要适应不断的变化，适者生存，自己只有去适应社会，社会却不会去适应你。只有适应了这种高节奏的生活才能做出效率，作出成绩。作为公司肯定不会需要一个不会创造效益的人。经过几个月的磨练和适应，此刻的我对工作已经得心应手。每一天都会实现安排好当天的工作，把工作按照轻重缓急分配好，能把一天的工作完美的结束就是我这一天的成功了。完美的结束一天的工作只是我此刻的目标，以后我会给自己树立更高的目标，只有在不断追求完美的过程中，自己才能变得更加完美。

篇二

时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。透过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真能够用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了，职责也将越来越重。

　实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实习之中，因为任何知识都源于实习，归于实习，所以，要将所学付诸实习，来检验所学。然而，我们当然不期望实习仅止于此，那就太狭隘了。

　我的实习，其实是工作。在这两个月中，有太多太多的感触，一时竟不明白从何说起。在此次实习中，我感悟颇多：

　坚持学以致用

　我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。

　外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选取了，而且我们曾于大三进行过TMT模拟实习，对外贸流程有必须的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数状况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实习的同时，也在实习中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

　加强英语及专业知识的学习

　对于外贸人员而言，不仅仅要掌握够硬的专业知识，而且还务必会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

　要有坚持不懈的精神

　作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们必须要坚持，不能轻易放下。

　再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受潜力差的同学很容易放下。这时我们要直面问题，如果是自己的失误，必须要改正错误，吸取经验，争取不再犯；如果不是自己的职责也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。

　我只身一人在外工作，刚开始的几天觉得工作无聊，再加上想家的情绪“作祟”，真的有过放下的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月……透过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的大学生活，我的独立性越来越强。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能可贵的技能。

　要虚心学习，不耻下问

　在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中次做错了不要紧，重要的是知错能改。如此循序渐进，必须能够得到实质上的提高。

　要确立明确的目标，并端正自己的态度

　平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要明白自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也能够在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中必须要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己就应怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

　透过本次的实习，我还发现自己专业知识中很多的不足，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在学校的TMT模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“反正不是真正的贸易，做错也没关系”的态度，时常不认真对待单据，经过这次的训练，我已经能够独立正确熟练地填制一些进出口常用单据。

　经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。这次的实习让我懂得只有透过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

　在实际操作中，我深刻体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。因此我感到自己就应多学点其它相关课程，并将各门知识综合运用。比如在商品的品质、数量和包装方面我还就应掌握商品学科的知识；在商品的价格方面，我还就应学习价格学、国际金融及货币银行学的资料；在国际货物运输、保险方面，我还就应去看看有关运输学、保险学科的书籍；在争议、违约、索赔、不可抗力方面，我就就应去了解有关法律的知识。为了适应国际贸易发展的需要，我还应多看看如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等资料，这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍理解和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。我务必学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。

　经过这次实习，我不仅仅从中学到了很多课本上所没有提及的知识，更重要的是，这是我踏入社会的步。虽然只工作了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多不足，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的潜力，年少的我们，还就应更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。这段时间给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的财富。

茶学院

　　茶文化专业（文化教育方向）

　　本专业熟知了解茶文化知识，熟练掌握茶叶品鉴、泡茶技艺、品茗环境设置、各种茶会举办，中国各民族茶俗文化与应用，培养茶文化推广机构教育工作，既懂茶知识又具表演艺术才能的高素质茶艺专业技能型人才。

茶文化专业（创意营销方向）

　　本专业重点掌握茶文化知识与茶品牌形象，茶市场营销环境、行业及消费市场调研、分析与预测，企业战略及其规划、企业目标市场战略以及市场营销组织与管理等，培养具有茶文化行销等技能型高素质茶艺师、营销师。

茶叶生产加工技术专业（品质管理方向）

　　本专业重点掌握茶叶品质的评价与质量管理的原理与方法，企业生产茶叶加工过程、贮藏与管理的基础理论及专业知识，茶叶感官审评、茶叶理化检验，品质控制的最新理论，培养茶叶营销实际工作技能，有一定创新能力的高级技术应用型人才。

　　就业方向：县、市茶叶质量技术监督事业部门，茶厂（场），茶叶公司、门市部，茶叶市场等单位工作。在校可考取高级评茶员、高级制茶工、中级茶艺师。

茶叶生产加工技术专业（经济与贸易方向）

本专业重点掌握茶业经济管理原理与方法，贸易实践技能，具备茶叶营销管理、品牌管理、连锁加盟运行、专业店运作、休闲产业经营管理，茶叶企业经营管理和茶艺馆运营，培养茶叶经营实际工作技能，有一定开拓思路与能力的高级技术应用型人才。

就业方向：可在茶叶营销企业、茶叶营销店、茶叶连锁店、茶馆及事业单位、茶叶进出口公司等单位，从事茶叶经营管理岗位。在校可考取高级茶艺师，商级评茶员职业资格证书。

商学院

　　会计与审计专业

本专业旨在培养熟悉会计基本理论及相关经济管理知识，掌握会计核算技能、财务分析和审计技能，以及常用财务软件的操作，能较好地从事会计实务、财务管理和审计工作的高素质技能型专门人才。

就业方向：中外合资企业、国有企业、民营企业、事业单位、社会团体和服务机构从事。会计核算岗位、财务管理岗位、审计岗位等。在校考取会计从业资格证。

会计电算化专业

本专业旨在培养熟悉我国财经政策和会计法规，了解国际会计准则和国际惯例，具有专业基础理论知识和较强的会计电算化应用能力，熟练掌握计算机应用及操作技术，能在相关部门和单位从事会计核算、财务管理及审计工作的高素质技能型专门人才。在校考取会计从业资格证。

就业方向：在会计师事务所等中介机构从事审计业务、会计咨询和服务业务，在各类企业（外资、国有、民营等企业）、事业单位从事出纳、会计、电算化会计系统的维护、开发设计及销售等工作，也可从事各企业（外资、国有、民营等企业）、事业单位的统计工作，仓储管理、产品营销工作等。在校考取会计从业资格证。

旅游管理专业（酒店、会所管理方向）

　　本专业方向旨在培养具有旅游管理基础知识、现代酒店管理的基本理论知识和专业技能、良好的职业道德，熟悉旅游法律法规，能胜任高星级旅游饭店、高级会所、餐饮企业、旅游部门服务和管理工作的高素质技能型专门人才。

　　就业方向：高星级酒店管理、餐饮企业经营、旅游公共信息和咨询机构、旅游咨询中心等单位。在校考取旅游饭店高级服务员证。

旅游管理（导游管理方向）

　　 本专业方向旨在培养具有旅游管理基础知识，熟悉旅游法律法规，熟练掌握导游服务技能、旅行社经营与管理能力等专业技能，能胜任导游、领队、景区景点讲解、茶文化旅游设计、旅游市场营销、旅游部门服务与管理等岗位工作的高素质技能型专门人才。

　　就业方向：导游与旅行社管理、旅游景区开发等管理、旅游公共信息和咨询机构、旅游咨询中心等。在校考取导游证。

　　旅游管理（国际海乘方向、合作办学）

　　 本专业旨在培养适应社会主义市场经济建设需要，掌握扎实的国际航运经营管理、国 际航运法规的基础理论及专业知识，从事空乘、星级豪华邮轮及动车组乘务仓服务人员工作，具有综合分析能力、经营决策能力和实际操作能力的德智体美全面发展的高素质应用型专业人才。　　　　市场开发与营销专业

　　 本专业旨在培养具有专业基础知识和基本技能，适应生产、建设、管理和服务需要，具有良好的政治素质、职业道德和敬业精神，具备市场营销、市场开发与管理能力，能够从事企业单位、事业单位的商品销售、营销策划、市场调查、客户开发、营销管理、销售管理等工作的高素质技能型专门人才。

　　就业方向：①销售（茶商品、汽车、房地产等营销），从事营销精英、业务主管岗位；② 客户管理（企事业单位的客户部等工作、从事客户经理岗位）；③市场策划（企业形象品牌、市场调研等策划岗位）； ④ 渠道开发与管理（市场的开发、产品销售渠道开发、品牌店加盟、实体店开发等管理岗位）。在校考取营销师。

　　市场开发与营销（中外合作）

　　本专业旨在为各类工商企业培养从事企业市场营销活动以及市场管理的具有较高职业技能和职业道德，进行市场调研与分析、营销策划、产品销售、客户管理、销售队伍管理等工作的应用型高技能人才,与美国托马斯大学合作办学，托马斯大学于1950年建立于美国乔治亚州南部的托马斯威尔市。学校注重职业发展，提供学士及硕士教育，并已拥有著名的商业、教育、刑事司法、健康、公共服务及科学艺术等众多专业方向。　　　　国际经济与贸易专业

　　本专业旨在培养具有国际经济、国际贸易、国际结算、国际商务谈判等现代国际贸易专业知识和实践操作技能，掌握计算机、网络等现代经营技能，能在涉外经济贸易部门、外资企业、银行等金融机构以及政府机构从事国际贸易、商务谈判、进出口商品报关等工作的高素质技能型专门人才。

　　就业方向：涉外经济贸易部门、外资企业、国有企业、银行等金融机构以及从事国际贸易、商务谈判、进出口商品报关等工作。可从事报关员、报检员、外贸业务员、国际商务单证员等。 在校考取外贸单证员、外贸跟单员。

　　物流管理专业

　　 本专业旨在培养具有物流管理基础知识，具有较强的仓储与配送及各方面管理能力，掌握物流管理信息技术、物流流程运作、信息收集、加工、分析和维护等技能，可胜任采购仓储管理、质量检验管理、安全运输调度管理，物流企业结算业务和核算业务人员、物资营销人员、物流企业管理等岗位工作的高素质技能型专门人才。

　　就业方向：第三方物流企业、港口、仓储中心、各类物流企业、管理咨询公司以及其他与物流相关的事业单位和社会团体，从事采购、运输、货运代理、仓储、配送、流通加工及物流信息系统等岗位操作和综合性管理工作。在校期间考取物流师。　　　　连锁经营管理专业

　　 本专业旨在培养具有连锁经营管理基础知识，具有连锁经营市场营销策划能力、商务沟通能力、电子商务技能、经营管理能力，能从事市场调查研究、产品连锁推广、商务沟通、连锁购销业务、连锁店营销策划与管理、超市连锁经营管理、连锁店电子商务运营与管理、连锁店物流管理、公关与广告策划等连锁经营管理工作的高素质技能型专门人才。

　　就业方向：企业连锁总部的管理岗位、连锁门店店长、连锁门店信息管理、客户管理、采购等岗位。在校考取店长从业资格证。

　　财务管理专业

本专业旨在培养具有系统财务管理基本理论知识，掌握较全面的财务管理工具与技能，注重财务管理信息的开发与利用，熟悉有关经济法律法规，能胜任各类企事业单位以及金融企业、会计师事务所等单位从事财务管理、会计、审计等岗位工作的高素质技能型专门人才。

　　就业方向：各类企业（外资企业、国有企业、民营企业等）、事业单位以及金融企业、会计师事务所等中介机构的财务管理、会计、审计、财务信息化专业等岗位。在校期间考取会计从业资格证。

商务英语专业（学前英语方向）

　　本专业旨在培养具有较强的商务英语听、说、读、写、译等能力；具有英语教育、英语培训教学能力；熟悉国际商务的基本理论知识和操作程序，具有较强的商务运作能力；；能在外经贸、企事业、商务等部门从事涉外商务、口译、笔译、以及经济管理工作、学前教育机构的高端技能型专门人才；此外还培养德智体美全面发展，良好的人文素养与综合素质，良好的沟通能力、观察能力和可持续发展能力。

食品科技学院

　　食品加工技术专业

　　本专业旨在培养掌握天然健康绿色的食品生产工艺流程和关键技术点，掌握食品分析检验的理论知识和操作技能，食品质量管理三方面能力的符合食品行业企业需求的实践能力强、综合素质高的高技能型人才。

　　就业方向：在大中型食品企业的罐头、饮料、焙烤食品、保健品等生产管理工作。在大中型食品企业的品管部、化验室从事、化验检测工作；在食品药品监督、卫生防疫、环境保护、商检等质检部门从事分析检测方面的技术操作工作。在校期间能获得食品检验工、ISO22000食品安全管理体系内部审核员等职业资格证书。

　　食品加工技术专业（食品工艺与产品开发方向）

　　本专业方向旨在培养掌握现代食品加工工艺技术的最新理论，能合理设计食品工厂，具有新产品、新工艺的研究开发的创新能力，能设计合理的产品配方和加工工艺；具有食品理化微生物检验检测技术；能从事食品生产技术、管理的高技能型人才。

　　就业方向：在大中型食品企业从事食品研发开发生产，工艺参数调节控制等管理工作，在食品企业的品管部化验室从事品质管理，食品原辅材料检测、生产过程检验和品质控制、产品质量的理化和微生物检验工作；在食品药品监督、卫生防疫、环保、商检等质检部门从事分析检测方面的技术操作工作；能在物流、销售岗位，从事食品的储运、市场营销工作。在校期间能获得高级西式面点师、食品检验工、ISO22000食品安全管理体系内部审核员等职业资格证书。

食品营养与检测专业

　　本专业旨在培养具有食品科学、营养学、卫生学、微生物学、毒理学的基本理论，对食品中危害或潜在危害人体健康因素能够进行有效的预防和控制；能够在食品生产加工进行食品营养强化和平衡膳食设计；在食品运输储藏过程中，保存食品的营养物质和保健成分，减少流失；能够在流通和消费领域从事食品营养价值评价、食品安全性评价、食品安全卫生管理、质量管理；能够根据国家标准、企事业标准严格、准确地对产品进行检测以及分析，能够使用大型分析仪器（气相色谱液相色谱对农残进行检测、使用原子吸收分光光度计等）对重金属等食品有害成分进行分析等工作的高素质技能型人才。

　　就业方向：在大中食品企业从事食品营养强化、平衡膳食设计、食品营养指导工作工作；在食品企业的品管部化验室从事食品营养成分、有害物质的分析检测工作；在食品储存、流通过程中能够从事食品营养的评价和评估食品安全性的工作；在商品检验机构、检验检疫、环保、防疫、工商、技术监督等相关部门的检验岗位从事食品分析检测工作。在校期间能够取得食品检验工、公共营养师、营养配餐员、食品安全管理体系内审员、西式面点师职业资格证书。

　　食品营养与检测专业（公共营养师方向）

　　本专业面向公共营养师，专业方向旨在培养从事营养评价、营养指导、营养宣教、营养管理、食品安全管理与监督，并指导人们合理营养、平衡膳食，以及从事营养教学，具备公共营养师岗位的基本知识和实际能力的高级专门技术人才。

　　就业方向：在大型餐饮企业、酒店、学校、运动员训练队等饮食机构。根据不同的人群，设计合理的营养食谱并确定科学的餐烹饪方案并且检查营养餐烹饪方案的实施，分析菜点的营养价值，推广普及营养学知识；利用计算机设计糖尿病、高血压、肥胖等与营养密切相关的慢性疾病人群的营养食谱及膳食管理；在商检、环保、防疫、工商、技术监督等相关部门，从事食品检验工作；在校期间能够取得食品检验工、公共营养师、营养配餐员、食品安全管理体系内审员、西式面点师等职业资格证书。

　　食品质量与安全监管专业

　　本专业旨在培养适应我国食品质量安全事业发展需要，具备优良职业素质，掌握食品质量管理与安全检测技术的基本理论、技能，熟知现代食品质量安全体系和标准，能够在食品生产、经营、消费过程中从事食品质量控制及安全监督管理工作的高素质技能型人才。接受从食品原料生产到产品加工乃至贮运费。

　　就业方向：在大中型食品企业从产品加工乃至贮运、消费全过程的安全监控与质量控制；从事农产品、畜产品、水产品及加工制成品安全及质量控制、无公害食品生产模式设计、绿色食品和有机食品生产和监督管理；在大中型食品企业担任质量管理员、食品安全管理员，从事生产过程的食品安全与质量管理的工作。在校期间，能够取得食品检验工、公共营养师、营养配餐员、食品安全管理体系内审员等业资格证书。

艺术设计学院

　　艺术设计专业（室内艺术设计方向）

　　本专业旨在培养掌握室内设计与制作的基本理论和专业知识，能识读房屋建筑设计图纸并按照设计要求绘制室内设计制作图，能在指导下从事室内设计与制作、工程施工与装饰、景观规划与房地产开发项目管理的高素质技能型人才。

　　就业方向：可在室内设计、环境艺术设计、园林设计、景观规划或相关的行业（如装饰公司、建筑事务所、景观规划、房地产开发部门、园林建筑施工单位等）从事室内外环境设计工作。在校期间可考技能证书：室内设计师。

　　艺术设计专业（珠宝设计与鉴赏方向、闽台合作）

　　本专业旨在培养具有良好的职业素质和文化修养，扎实的珠宝专业理论基础知识，能运用现代科学知识、珠宝设计与工艺技能及先进科技手段，从事珠宝行业设计、生产、检测、加工、经营管理方面职业技能的高素质技能型人才，与台湾国立艺术大学、台湾大同学校等多所台湾其他学校合作办学。

　　就业方向：可到珠宝公司、首饰加工公司、宝玉石加工公司、首饰设计工作室、各大珠宝企业及专营店等从事珠宝鉴定与评估检验、珠宝营销、首饰设计与制作、珠宝首饰修理、检验、售后等工作。在校期间可考技能证书：设计师。

　　艺术设计（艺术陶瓷设计与营销方向）

　　本专业旨在培养陶瓷造型、装饰、现代陶艺设计、制作与营销的高级专门人才。通过学习陶瓷艺术有关的基本知识，培养学生具有独立设计与制作的技术、技巧，结合现代时尚的观念表现、运用陶瓷材料的能力，同时能经营开办陶瓷工作室、工厂、商店，系统、完整地掌握本学科的专业知识，具有较强专业技能和较高的文化艺术修养。

　　多媒体设计与制作（摄影与广告设计方向）

　　本专业旨在培养具有良好的职业素质和文化修养，扎实的摄影与广告设计能力，能从事商业广告摄影、影视剧制作、策划设计、文宣等工作，服务于海峡西岸经济区建设的高素质技能型人才。

　　就业方向：可于广告公司、影视剧制作公司、新闻媒体、报社杂志期刊社、出版社，婚纱影楼、网站商品拍摄与制作、文化宣传部门和其他相关企事业单位工作。在校期间可考技能证书：设计师、摄影师。

多媒体设计与制作（网络技术与影视动画方向、闽台合作）

　　本专业旨在培养具备良好的职业素质和文化修养，掌握网络技术与影视动画基本理论知识，熟练地掌握网站管理和二维动画、三维动画、漫画创作、游戏美术设计、影视后期制作的高素质技能型人才，与台湾国立艺术大学、台湾大同学校等多所台湾学校紧密合作，给学生创造更好的学习环境，方便学术的交流。

多媒体设计与制作（网络技术与影视动画方向）

　　 本专业旨在培养扎实的网页设计与制作专业理论基础知识，能运用现代科学知识、网页设计与工艺技能及先进科技手段，从事网络维护、网络美工、网页设计、网络公司专业设计等相关工作，具备从事网站管理方面职业技能，既可在网络相关企业和网络公司就业，也可独立地从事网络创业。

　　就业方向：可在网络公司、软件开发公司、文化传媒公司、广告公司、广告设计工作室，企事业单位的网络相关部门等从事网络维护，网络美工，网站建立，网页设计等相关工作。从事动画、卡通、漫画、插图、游戏美术设计、影视广告后期制作、网络动画设计， 动画产品营销等岗位工作。在校期间可考技能证书：设计师、摄影师、二维动画设计师C、D级、网页设计师。

建筑工程学院

　　建筑工程管理专业

　　本专业旨在培养掌握建筑工程理论和知识，具备岗位职业能力，职业素质优良，实践能力突出，能进行施工图的识读，工程测量的放样，工程材料检验与管理，工程质量控制、检查与验收，施工现场技术指导与组织管理，从事建筑行业紧缺型工作的高素质技能型人才。

　　就业方向：可在建筑施工企业、建筑工程监理企业及建筑行业咨询、招投标咨询等相关的企事业单位工作。工作台期间可考技能证书：施工员、造价师、资料员、质量员、安全员、监理员。

　　工程造价专业

　　本专业旨在培养学生熟悉建筑、安装工程施工与管理，建筑结构的基本知识，了解价格原理与工程造价计价基本理论和工程造价全过程管理、熟悉招投标与合同管理业务。突出技术应用能力的培养，以适应生产、建设、管理需要，以建筑行业紧缺的材料员、造价员、资料员的人才培养为目标，以工程建设施工阶段工程造价的确定与控制为培养重点的高素质应用型人才。

　　就业方向：可在企事业的建设单位、施工企业、工程造价咨询、招标代理、工程项目管理等中介机构，从事施工图预算、工程量清单报价、工程结算编制等工作。

　　建筑工程技术专业

　　本专业旨在培养掌握本专业必备的基础理论、专业知识和技能，具有从事建筑工程施工与设计管理、工程监理、工程预算、质量检测、安全管理、材料试验、招投标代理等专业实际工作能力和技能的高素质技能型人才。

就业方向：可在工程设计单位、施工企业、工程监理企业、房地产企业和企事业单位的建设管理部门等工作。工作期间可考技能证书：施工员、造价师、资料员、质量员、安全员、监理员。

好就业 就好业

由于漳州科技学院重视对学生职业技能和全面素质的培养，许多毕业生在政府机关、企事业等用人单位深受欢迎。毕业未满一年，很多同学月收入已经达4000元以上。

1老板可以接单，业务员也可以接单。

2可以让业务员自己跟自己的单，也可以请一个业务跟单，让业务员专心的去接业务订单。

3看行情，不见得业务员多就单子多。多数是因为订单多了，行情好了才多招点业务员的。

4业务员的水平，那就看你招的人了。

5小公司的话，没必要请什么人事。财务是一定要有的，一个财务，一个出纳。

6佣金，就看你和客人谈判的时候是在协议的了。

7FOB价格是客人付运费，CNF&CIF就是你们付运费了。工厂的货送仓库，这段运费一般是工厂付。当然，如果工厂报给你的价格里不含运费的话，那得贸易公司支付运费了。

：

贸易公司经营范围有哪些

1、百货(日用百货、服装服饰、鞋帽、皮革制品、玩具、洗涤用品、化妆品、护肤用品、摄影器材、音响设备及器材、体育用品、成人用品等);

2、文化办公用品(纸制品、纸张、办公设备、办公耗材)等经营范围;

3、包装材料等;

4、工艺品(工艺礼品、金银首饰、白银、银制品、珠宝)等;

5、化工原料及产品(除危险品)、化学试剂、化工百货等;

6、五金交电(家用电器、自行车、电动车、汽车用品、汽车饰品、汽配、汽摩配件、钢丝绳、阀门、管道配件、轴承等);

7、电子产品、通信设备、通讯器材(除卫星天线)、电讯器材、电讯电材、仪器仪表、电线电缆等;

8、机电设备及配件(电动工具、制冷设备、压缩机及配件、工量刀具)、机械设备及配件等;

9、电脑、计算机软件及配件、印刷制品等;

10、预包装食品等;

11、塑料制品(橡胶制品、塑料制品)、金属制品、玻璃仪器等;

12、建筑材料(金属材料、钢材、石材、黄沙、木材)、有色金属、黑色金属等;

13、装潢材料(水暖器材、卫生洁具、陶瓷制品)、建筑五金等;

14、家具(办公家具、家具用品等);

15、纺织品(纺织原料、纺织装饰面料、针纺织品等);

16、酒店设备、酒店用品等;

17、化肥等;

18、初级农产品销售等;

19、户外用品等;

20、运动器材、健身器材等;

21、医疗器械(1类、2类、3类)。

外贸常用的支付方式有三种：

　　一、信用证（Letter of Credit，简称L/C），种类繁多；

　　二、汇付，主要包括电汇（Telegraphic Transfer，简称T/T）、信汇(Mail Transfer，简称M/T）和票汇（Demand Draft，简称D/D）三种。

　　三、托收（Collection），主要包括付款交单（Documents against Payment，简称D/P）和承兑交单（Documents against Acceptance，简称D/A）两种。

　　D/P是付款交单，我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。

　　D/A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。

　　T/T是电汇（单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行），如果我们跟客户用T/T付款方式，一般的做法是客户先要给我们30%的预付款，剩余70%一般保险的方法是，货装船后，客人凭我们传真的提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。

　　托收付款D/P,D/A

　　D/A 承兑交单 ，核销退税，物流货代D/P和D/A的区别是，D/P必须付款买单，先交钱后交提单，如银行私自放单，责任在银行；D/A进口商在汇票上承兑XX天后支付货款，即可取提单，如逾期不支付货款，银行无责任。

　　D/P 付款交单（Documents against payment) 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。分为即期交单（D/P Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。

　　远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。

　　D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。

　　所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。6T)V+yp5A+c9D)E

　　以上除即期交单（D/P Sight）还可以做，其他的都风险较大（相对L/C 而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。

　　D/P 付款交单（Documents against payment) 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。

　　分为即期交单（D/P at Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。

　　远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。

　　D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。

　　所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。

　　以上除即期交单（D/P at Sight）还可以做，其他的都风险较大（相对L/C 而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。

　　D/P付款（即：付款交单）、D/A付款（即：承兑交单）等付款方式采用得较少。主要由于这两种付款方式属于商业信用，即出口公司能否收到货款，完全取 决于进口商的信用。进口商能否按时、按质、按量收到货物也取决于出口商的信用。对于信用好的进口商，一般不会出现不付货款的现象，遇到信用差的进口商，常 常发生拖欠或拒付货款现象。因此，这两种付款方式多用于信誉比较好的进出口商。

　　D/P分险很大，但是如果和T/T结合起来，也不失为一种非常好的交货方式。因为有些国家，有些公司喜欢用D/P那么打个比方30%T/T in advance, 40% after shipment, the balance D/P。这比做后T/T还要保险。

　　O/A:赊帐交易（open account trade,o/a）,买卖双方约定卖方先将货物交付买方，买方在约定的时间内付款。这属于贸易信用的付款方式，完全取决于买卖双方的本身的信用，主要用 于定金，货款尾数，以及佣金，费用等的支付，所蕴含的收汇风险非常大。是各种结算方式中收汇风险最大的。

　　电汇T/T付款

　　T/T(Telegraphic Transfer)电汇,是指汇出行应汇款人申请,拍发加押电报\电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式

　　(1)在T/T方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。

　　(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是在"单据列表"页面中直接将单据送进口商。 0v s/y1L#r&cW&H

　　(3)进口商收到单据可直接办理相关手续，可销货收回资金后再付款给进口商。

　　(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。

　　TT是电汇,L/C是信用证(可撤消和不可撤消)还可以分远期和近期

　　做TT通常会先打过来一定百分比的订金，如30%。这样能帮助企业有一个项目的启动资金。但是LC的话，收汇通常都在交货后，已经拿到各方的单证了，备妥后去银行交单压汇。

　　电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传（Tested Cable/Telex）或者通过SWIFT给国外汇入行，指示其解付一定金额给收款人的一种汇款结算方式。

　　电汇以电报、电传作为结算工具，安全迅速、费用也较高，由于电报电传的传递方向与资金的流向是相同的，因此电汇属于顺汇。

　　电汇是目前使用较多的一种汇款方式，其业务流程是：先由汇款人电汇申请书并交款付费给汇出行，在由汇出行拍加押电报或电传给汇入行，汇入行给收款人电汇通 知书，收款人接到通知后去银行兑付，银行进行解付，解付完毕汇入行发出借记通知书给汇出行，同时汇出行给汇款人电汇回执。

　　电汇时，由汇款人填写汇款申请书，并在申请书中注明采用电汇T/T方式。同时，将所汇款项及所需费用交汇出行，取得电汇回执。汇出行接到汇款申请书后，为 防止因申请书中出现的差错而耽误或引起汇出资金的意外损失，汇出行应仔细审核申请书，不清楚的地方与汇款人及时联系。

　　汇出行办理电汇时，根据汇款申请书内容以电报或电传向汇入行发出解付指示。电文内容主要有：汇款金额及币种、收款人名称、地址或帐号、汇款人名称、地址、 附言、头寸拨付办法、汇出行名称或SWIFT地址等。为了使汇入行证实电文内容确实是由汇出行发出的，汇出行在正文前要加列双方银行所约定使用的密押 （Testkey）。

　　汇入行收到电报或电传后，即核对密押是不是相符，若不符，应立即拟电文向汇出行查询。若相符，即缮制电汇通知书，通知收款人取款。收款人持通知书一式两联 向汇入行取款，并在收款人收据上签章后，汇入行即凭以解付汇款。实务中，如果收款人在汇入行开有帐户，汇入行往往不缮制汇款通知书，仅凭电文将款项收入收 款人收户，然后给收款人一收帐通知单，也不需要收款人签具收据。最后，汇入行将付讫借记通知书（Debit Advice）寄给汇出行。

　　电汇中的电报费用由汇款人承担，银行对电汇业务一般均当天处理，不占用邮递过程的汇款资金，所以，对于金额较大的汇款或通过SWIFT或银行间的汇划，多采用电汇方式。

　　TT,虽然有一定的风险,但是费用低,现在在世界的外贸付款方式中很流行

　　一共有几种方式吧,

　　1100%前TT,这种方式很少见,如果你的客人在下单的时候给你100%TT过来,那么你走运了这个客人应该是老客人或者金额比较小才会这么做

　　2100%后TT,这个有一定的风险性,除非是老客人,否则我们就太被动了,随时都有可能钱货两空,付不付款全靠客人的信用

　　330%前TT(作定金),70%后TT,见提单付本付款,这种是最为常见的

　　Letter of Credit:信用证

　　信用证（Letter of Credit，简称L/C）是一种开证银行根据申请人（进口方）的要求和申请，向受益人（出口方）开立的有一定金额、在一定期限内凭汇票和出口单据，在指 定地点付款的书面保证。信用证是开证行向受益人作出的付款承诺，使受益人有了收款的保障，因此是对受益人有利的支付方式。但是受益人只有在按信用证规定提 供了信用证要求的单据时才能得到款项因此信用证是银行的有条件的付款承诺。 信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款 的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。

　　对外开立信用证一般须经过以下几个环节：

　　（1）买卖双方就交易的商品签定正式的买卖合同，并在合同中注明使用信用证方式结算；

　　（2）进口方根据合同规定填写开证申请书，连同合同副本及“进口付汇备案表”（如需）提交当地外汇指定银行，同时将信用证项下所须对外支付的资金足额存入银行的保证金帐户中，向银行提出对外开立信用证的申请；

　　（3）如只能存入部分保证金，不足部分可向银行申请办理备用贷款；与银行签订备用贷款合同；

　　（4）开证行根据申请书的内容，开立正式信用证，并通过合适的国外代理行，将信用证正本通知给出口商，同时将一份信用证副本交给进口方；

　　（5）银行根据信用证的金额和期限向开证申请人收取一定比例的手续费。

　　信用证虽然是国际贸易中的一种主要支付方式，但它并无统一的格式。不过其主要内容基本上是相同的，大体包括：

　　1对信用证自身的说明：信用证的种类、性质、编号、金额、开证日期、有效期及到期地点、当事人的名称和地址、使用本信用证的权利可否转让等；

　　2汇票的出票人、付款人、期限以及出票条款等；

　　3货物的名称、品质、规格、数量、包装、运输标志、单价等；

　　4对运输的要求：装运期限、装运港、目的港、运输方式、运费应否预付，可否分批装运和中途转运等；

　　5 对单据的要求：单据的种类、名称、内容和份数等；

　　6特殊条款：根据进口国政治经济贸易情况的变化或每一笔具体业务的需要，可作出不同的规定；

　　7开证行对受益人和汇票持有人保证付款的责任文句

　　银行保证函L/G

　　银行保证函（banker's letter of guarantee)，简写为L/G），又称银行保证书、银行保函、或简称保函，它是指银行应委托人的申请向受益人开立的一种书面凭证，保证申请人按规定履行合同，否则由银行负责偿付款。

　　外贸收款

　　外贸收款事关外贸交易活动的正常运转，事关外贸资金流畅通的灵活性。有些外贸客户选用对了，外贸收款的资金非常流畅到位；而有些因为做出合理性的规划

　　，外贸交易的货款迟迟不能回流，影响自身资金的周转。有关各种外贸收款方式的利与弊在各大外贸论坛众说分坛，在这里我只是从我的许多客户的经历，来谈

　　谈对于小额外贸收款平台的选用方法。

　　一 看准目标客户群体

　　看准目前客户群体，选对收款方式是最重要的。例如一些payease客户的做服饰、手表、珠宝等外贸行业的外贸客户主要集中在欧美和中东一些国家，这些国家经

　　济发展较为发达，人们整体生活水平较高，思想意识较为前卫，接受新的事物也容易，所以他们一般崇尚快捷、便利、高效、时尚的生活方式。同时他们国家信

　　用卡发行数量较高，几乎每人一张含有VISA、或者是Master字样的国际信用卡。对待这样的目标客户群体，一定要选用有利于他们的生活方式，例如信用卡外贸

　　收款，就是一种目前来说较为流行的支付方式。

　　二、查看自身交易单额

　　一般来而言，外贸交易额如果超过1500美金的话，那么选用电汇T/T、信用证T/C

　　等收款方式较为适合；如果你的每笔交易额在几百美金的话，信用卡收款、

　　paypal、西联等是你理想的选择。主要由于信用证成本较高，操作较为麻烦，并

　　不是一个简单的外贸商户所能承受的，而且在整个收款时间方面也相对比较漫长

　　，不利于回款时间的缩短。同时国外客户，或者是采购商一般也不会为了几百美

　　元的支付，而花费他大量的时间和财力成本。

　　三．选用自己熟悉的收款方式

　　外贸收款事关自身的切身利益，如果在这一环节掉以轻心，那在整个外贸交易的

　　过程当中将是前功尽弃。所以选用自己熟悉的收款方式，来保证外贸收款能够及

　　时有效的回流。在福步论坛上面我们看到许多的由于不熟悉Paypal外贸收款，在

　　注册、提现、解冻等方面出现许多的问题，导致延长了外贸收款时间，有些甚至

　　外贸收款收不到的情况。出现这个原因主要是paypal的条条框框太多，所以如果

　　有谁知道就感觉成了专家人物。

　　在选收款平台方式上，我们一般都遵循这样一个原则“易操作、好收款、低成本

　　”，而小额收款方面信用卡是一种最为理想的方式，像当当的@@信用卡收款

　　、阿里巴巴推出的小额收款、敦煌网的在线收款等大型平台推出的信用卡收款服

　　务，也恰恰说明了小额信用卡收款方面极具有发展潜力。

　　四．合理分散收款成本

　　随着全球经济的变化，外贸需求环境也跟着发生了极大的改变。许多中小外贸企

　　业之前总是靠着大单来生存，而环境的变化带来订单量的改变，大订单改为小订

　　单就成了当前企业的面临的情况，但是许多的企业未能及时有效的改变外贸收款

　　，直接导致产品价格极也没有什么竞争力。所以适当把传统的收款成本，灵活转

　　变、缩减成本也是一种可行的办法。适合小订单外贸收款方式，如信用卡收款、

　　paypal收款、西联收款等方式。我曾接触过一位做工艺品的外贸客户，当时我们

　　聊的时候他告诉我单笔只是几百美金，然后我问他用什么收款，他告诉我是用信

　　用证，出现这样的选择实在不该。所以别一味的把收款风险放在同一个菜篮，否

　　则将会承担的成本将大大提高。

　　以上的几种选择方式我们可以综合的运用，每一种收款方式固有各自的优缺点，

　　只要是符合自身实际的方法，加快外贸收款时间、降低外贸收款成本，最终让外

　　贸收款难这个问题不在出现。