拉萨天珠交易市场

拉萨天珠交易市场——藏区珠宝文化的瑰宝藏地

拉萨是中国著名的旅游城市，同时也是著名的藏区珠宝文化的瑰宝藏地。在这个拥有悠久历史的地方，有着许许多多的传统珠宝文化，而拉萨天珠交易市场就是这些文化的聚集地。本文将为大家介绍拉萨天珠交易市场的珠宝文化和市场风貌。

拉萨天珠交易市场的历史

拉萨天珠交易市场位于拉萨市区，是拉萨的著名旅游景点之一。据传，早在唐朝时期，藏人就开始在这里进行天珠交易。到了明朝时期，拉萨天珠交易市场已经发展成为了一个综合性市场，同时也成为当时西藏地区最大的市场之一。经过几百年的沉淀，如今拉萨天珠交易市场已成为藏区最大规模、最全面、最具有代表性的市场之一。

藏区珠宝文化的瑰宝——天珠

天珠，也叫摩尼珠、透明珠、气宝等，是藏区一种非常特殊的贵重珠宝，它是由矿石、珍珠、鸟类内脏、动物长骨、海藻等多种原材料经过加工制造而成。天珠最早的功用是医疗和卫生，后来逐渐演变成佛教、民间信仰以及藏民族文化的代表。天珠贵重、神秘、吉祥，具有强大的宗教意味和文化价值。

拉萨天珠交易市场的市场风貌

拉萨天珠交易市场是一个集天珠、古董、手工艺品、舞台剧、藏戏、特色美食等多种元素于一体的综合性市场。市场内部结构紧凑，供应和交易商店眼花缭乱，让人有种梦幻般的体验。市场内琳琅满目，有各种风格的天珠、各种样式的手工艺品、古董等珍宝。走到市场的中央，沐浴在浓烈的藏族民间音乐、西藏舞蹈与藏戏表演中，感受到藏族人传统文化的独特魅力。

结语

拉萨天珠交易市场是展现拉萨市区原民族特有的经济文化活动的重要窗口，是一处探究拉萨地区珠宝文化的瑰宝藏地。作为著名的藏区珠宝文化中心之一，拉萨天珠交易市场将继续发挥着其独特的文化魅力，吸引着来自全国各地以及世界各地的游客，成为拉萨旅游文化的一颗璀璨明珠。

M61084LE1124项链是路易威登品牌的一款产品，其背后代表着LV的序列编号，具有唯一性，通常用于区别不同的产品。

路易威登是一家法国奢侈品品牌，其产品包括手袋、旅行用品、皮具、成衣、鞋履、珠宝等，M61084LE1124项链是其中的一款珠宝产品。

在购买路易威登的产品时，通常可以通过序列编号来判断产品的真假和来源。如果您对M61084LE1124项链有任何疑问，建议您向路易威登官方咨询，以获得更准确的信息。

镶嵌钻石重量：050克拉，颜色：M色-浅黄，净度：VVS1级-极微瑕级。

戒托材质：18K金，按3克计。

钻戒成本价格：9300元左右。六福是香港知名品牌，12000元的价格，比较划算。

仅供参考。

GRC珠宝鉴定证书上会有comments一栏，当然你也可以从前面的宝石的重量，切割等等细节看出大概的级别。像钻石分级的话，还会先从钻石的颜色：黄、褐色，完全无色等等进行区分。根据颜色的纯净程度，把钻石颜色等级以英文字母划分，从D开始，分为D、E、F、G、H、I、J、K、L、M、N 等级依次递减。还有钻石的切割的完美程度和CT等等资料，

Abadia dos Dourados Diamond 阿巴迪亚道斯都拉道斯钻石 nb3ok9p,

Abaete Diamond 阿贝蒂钻石 vV;u+ mi

abalone 鲍贝 FP 9HM/%

abend-smaragd 西方祖母绿 wB%ADVH3

abrad 低硬度宝石 deq=wbJ+

accarbar 黑珊湖 ^muW)I'Q

accidental pearl 天然珍珠 ^HG'

acentela 水晶 rxN[U{w+

achate 玛瑙 1EB9/WgH

achirite 透视石 %wWkUj-

achroite 无色碧玺(又称电气石) U lLwc88Rj

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acicular crystal 金红石发晶 T 0sRrlrG

aconteta 优质水晶 Li+bN7}c

actinolite 阳起石 Z;\|</QVU

actinozoa 珊瑚类 Vt26lM

adamant 硬石(金刚石或刚玉) i&+(5

adamantine luster(lustre) 金刚光泽 p/|_F_

adamantine spar 黑褐色的刚玉 DWM]S <

adamas 阿达摩斯,金刚石,钻石 v0U#S%

adamas of Araia 阿拉伯钻石 同钻石 jNV(]4A

adamite 人造刚玉粉 g0> F, eq

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Adelaide ruby 阿德莱德红宝石 2%it>T

adularescence 游彩蛋白光,冰长石晕彩 F#gTG~W

adularia 冰长石 WaOQ "Lk%

adularia moonston 冰长月光石 [8J'sk%u

aeroides 淡天蓝色海蓝宝石 IGe2 ,P

Afghanistan lapis 阿富汗青金石 `{|&bH#/d

Afghanistan ruby 阿富汗红宝石 {2gc

African emerald 非洲祖母绿 <GD=b>`

African jade 非洲绿玉 T:$vq;jky

African pearl 非洲珍珠 }yj}jq

African tourmaline 非洲碧玺 _g}SR35W

africita 阿非利西达碧玺 i5)<0x;

agalmatolite 蜡石 v7,b!-woH

agaphite 波斯绿松石:甸子 _"I~e{K

agate 玛瑙 [lQ[(}/f

agate arborisee 苔玛瑙 w5nbY x

agate jasper 玛瑙碧石 -{ L,5l_

agate mousseuse 苔纹玛瑙 `~xtIXs

agate opal 玛瑙蛋白石 Gocj^7t2

agatised wood 玛瑙硅化木 y03OfSb

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agrite 褐色斑花石灰岩 Z{zU 8be

ahkan (缅甸红宝石和蓝宝石) =; \XyT,S

ahlamah 胸甲第九石 TPJ' OtR

Ahmedabad 阿默达巴德钻石 x}|=1k

ajour setting 镂花底座 kM':SN`i

akabar 黑珊瑚 { 'nPc&0`

Akbar Shah 阿克巴尔．沙赫钻石 ]A[Oo1p

alabandicus 贵榴石 L&J#})

alabandine ruby 贵榴石红宝石 G,|hBkq$(2

alabaster 雪花石膏 Bl $ _

alabatre oriental 缟状大理石 Vm qfJt

alajites 着色石 d7vQ>

alalite 绿透辉石 J+Hx[):

alaqueca 血石 p{CM+1"@

Alaska diamond 阿拉斯加钻石 ~Z#RR

Alaskan black diamond 阿拉斯加黑钻石 g2}3 "9}

albandine 铁铝榴石(贵榴石) KK18rbF

albite 钠长石 ~"ZqnMGM

albite moonstone 钠长月光石 @$ }pV

Alencon diamond 阿朗松 石 m9PVH\p A

Aleppo stone 阿勒颇石 FV @Ss%u

Alexandrian turquoise 亚历山大绿松石 9\ h

Alexandria shell 亚历山大贝 &z5'[Fp U

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http;//wwwFanEcn { %I1_^

alexandrine 合成蓝宝石变石 Hml S

alexandrite 变石 XYxi(

alexandrite cat's eye 变石猫眼 mb]1P;v

Algerian coral 阿尔及利亚珊瑚 dn%!,

Algerian onyx 阿尔及利亚缟状大理石 ZT3Tfp

allanite 褐石 F9xcZ[ld

allochroite 普通石榴石,粒榴石,钙铁榴石 5@_a ~K

allochromatic color 他色,假色 p9^V^LZ

alluvial deposit 冲积砂矿 fT>6kP-

alluvial diamond 金刚石砂矿 Ma !o)o'

almandine 贵榴石,铁铝榴石 yHZyh#}

almandine sapphire 贵榴石蓝宝石 /mS 3

almandite 贵榴石 q4k!kGcW

almashite(almaschite) 绿琥珀,黑琥珀 (0L B5

almond stone 杏仁石 w~CD@pg

alomite 蓝方钠石 Uq|Sy"

aloxite 人造刚玉,铝砂 jg5_> Q

alphabet of stone 宝石字母表 Ro^C:eWU

Alpine diamond 阿尔卑斯钻石 e9PJe,o[W

altered stone(Altered gem) 着色宝石,染色宝石 q,6^'O j

alumina 氧化铝 8u Tce)=7

alundum 合成氧化铝 -<[ 5ZD

amaryl 弧挺花石 RG\_E3T9q

amatista 紫晶 s[g$)^E

amatista mosqu 含针铁矿紫晶 f vd>-~~

amatrice 绿磷铝石 %HEa`K\\8

amatrix 绿磷铝石 dx'^WJbB

amause 铅玻璃 DX8Hw3>o

Amazon jade 亚马孙玉 J]-eq

Amazon stone 亚马孙石 6:+'2cd

amazonite 天河石 M: )vf=Pk

amber 琥珀 -b5%[m

amber opal 琥珀蛋白石 KSPc(I =

ambrite 树脂化石,灰黄琥珀 >aa-J |<l

ambroid(ambreid,amberoid) 压塑琥珀 `vT|A`#

American cut 美国琢型 HeWLju-SZ^

American emerald 美国祖母绿 6\gI

American goods 美国货(钻石) Tt6 5r X

American green jade 美国碧玉 v^Ivt|

American jet 美国煤精 l^Irm2&`KN

American matrix 磷铝石 mjU&^i

American ruby 美国红宝石 vEAyjaA

American turquoise 紫色绿松石 K[fF\}N

amethiste basaltine 紫水绿宝石 3x`KHBB9

amethyst 紫水晶 $Rcr>P87{

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amethyst sapphire 紫晶蓝宝石 LJ$h4bs

amethyst oriental 东方紫晶 8QP b,^bdl

amethystine quartz 紫晶色的石英 MI L+

amorphous 非晶质 -r!LJdS

amphibole à闪石族矿物 h&q5

ampullar pearl 囊珍珠 >}|=&Bzc|

Amsterdam diamond 阿姆斯特丹钻石 Zz`:%NZ

anaglyph 浮雕 {+ocf`

Anakie sapphire 阿那基蓝宝石 OD D+RdP

anatase 锐钛矿 Ri/Y6r63

anatherie(anatari) 阿ê泰利珍珠 gIPLlIQ

Ancona ruby 安科纳红宝石 !j[YDb

andalusite 红柱石 zq&3|]^%V

Andamooka opal 安达莫卡欧泊 <#9pK>m{

andesine 中长石 Y\M~ o

andesite 中长石 +:!Dp VeL

andradite 钙铁榴石 S~h\/P,S

anhydrite 硬石膏 >~TBAY+{h

ani 阿尼珍珠 P9FIY[$W

anisotropic 非单折射性 `BAt(/3

anitary(anatherie,anatari)pearl 阿尼塔利珍珠 o+xvVqe

ankerite 铁白云石 ><ur%s`|

anklet 脚镯 M{oN!T9j^

Anodonta 淡水珍珠贝 ,"xals

anorthite 钙长石 <5wd@/;G

Antero aquamarine 安特洛海蓝宝石 opyK y

Anthozoa 珊瑚虫 egR||/PE

anthracitis 安斯来石 Y (^ u3C

anthrax(anthraces) 红宝石 )Srrg=v$z

antigorite 叶蛇纹石,板温石 jT=yNX>

Antilles pearl 安的列斯珍珠 NCSL|l cE_

antipathes 白珊瑚 #YCy9Vn

antique 古型 Lm|r'tRq

Antwerp rose 安特卫普玫瑰花型 Qd'|5xo

anygyi 阿尼基 se7jUT=e

anyum 阿纽姆 ^\@>&3 J$%

apatite 磷灰石 J%f-IDSu

apatite cat's eye 磷灰石猫眼石 f<EsO)u

aphrizite 黑碧玺 r^HgM<

aplome 橙**石榴石 Wsoc[^$

apophyllite 鱼眼石 @"{r9H

Appalachian unakite 阿巴拉契亚绿 花岗岩 ^VHH,l<<A

apya 阿比阿(红宝石) ah=ul!{[

apyrite 碧玺 Dz&S43j;9@

apyroti 红宝石 v\ PM}

aquagem 天蓝色宝石 b2NpXtuM>

aquamarine 海蓝宝石 ~'>O/f A

aquamarine cat's eye 海蓝宝石猫眼石 E|M|

aquamarine chrysolite 海蓝宝石橄榄石 ZN#20 P

aquamarine emerald 海蓝宝石祖母绿 og3ax ]>

aquamarine sapphire 海蓝宝石蓝宝石 y:=}IKvW

aquamarine tourmaline 海蓝宝石碧玺 <<3:z25Wo

Arabian majic diamond 阿拉伯魔法钻石 g99#2noPR8

arabica 阿拉伯卡 rS\

aragonite(arragonite) 文石(霰石) b^"QVQ"

Arc Diamond 阿克钻石 c2a&kR6J>

arendalite 暗绿石,玫瑰红绿石 :9/@{L~

argenon 蛋白石 x_%X(#VROd

Argentine 阿根廷 r>O+&e%

Arizona peridot 亚利桑那橄榄石 dJat6G7

Arizona pyrope 亚利桑那镁铝榴石 A@}r "FS~

Arizona ruby 亚利桑那红宝石 -/pL1h&_

Arizona -spinel 亚利桑那尖晶石 j:&a5qVa

Arkansas diamond 阿肯色钻石 ('sc&-U

Arkansas pearl 阿肯色珍珠 &"(Lj8R=6

arkansite 黑板钛矿,阿肯色石 } FRmn5

arlequines 阿尔金纳 oB+SPF_

Armenian stone 亚美尼亚石,石青,蓝铜矿 ]4+L(hb

art and craft 工艺品 1%;><<hqh

artificial stones 人造宝石 ^zU @WO

Aru pearl(Aroe pearl,Aroo pearl) 阿鲁珍珠 =Krm@

asah 阿沙红宝石 G!eq[zlx

aschentrecker (拉丁语)吸灰石 }j)ch|

ash tracker(drawers) 吸灰石 nHm~)\

asparagolite 黄绿磷灰石 GXOiAUS;q

asparagus stone 黄绿磷灰石 0oj|Ct

assembled stone 复合宝石 t 5+P>$

asteria 星彩宝石,星光宝石 "Fb12:B{

asteriated quartz 星彩水晶 /5m,wM Qi

asteriated topaz 星彩黄宝石 4;rJb&P

asterism 星彩,星光 yFYy'4(

asteroid 星彩宝石 ` -P&Vf

astralite glass 金星玻璃 E#0[BBk

astrapia 电光石 =v5"5;:zB

astrion 星彩宝石 ~bRkoi/

astrite 星彩宝石 \|gj}bD%

astrobolos 石英猫眼石 OM` $ r

astroies 珊瑚化石 WC+Ya91

astroite 星彩宝石 $fC#6GK2

astrophyllite 星彩宝石,星叶石 M0ooZ;+

athaibonk 阿泰ü克 AKoA50f

atlas ore 阿特拉斯矿 "[!vxT5

Atlas pearl 阿特拉斯珍珠 77,nnQkY

Atlas spar 阿特拉斯晶石 dflYp|Xs

Atrina japonica,Reeve 日本羽帚贝 |~T13wZ

attic smaragdi 菱锌矿 Ua'0) ^<Ql

Auckland shell 奥克兰贝 ;%JSx,!@

augite 辉石 aM~{(v#=}

Australian opal 澳大利亚欧泊 T19h1~d

Australian ruby 澳大利亚红宝石 e~bufS

Australian sapphire 澳大利亚蓝宝石 4]p@WW}$

Australian zircon 澳大利亚锆石 >"IA~=A[

australite 澳洲玻陨石 <]q3')<&

Austrian Yellow 奥地利黄 =s;M3

automolite 锌尖晶石,铁锌尖晶石 FLJ'RCt

aventurine 金星玻璃,砂金石 sxwiD

aventurine feldspar 耀长石 bcO\'`

aventurine glass 金星玻璃,砂金玻璃 s<`Nxz@0

avicula 阿维求拉珍珠贝 s<Yv@I(v

awabi 阿和比贝,珍珠贝,鲍贝 <(#e~Pp

axinite 斧石 \ R~O=[Q{

azorite 锆石 :#o-y"z `

Aztec stone 阿兹台克石 >uqmo B

azulite 淡青色菱锌矿 =Gh"O 5m/

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azure quartz 蓝石英 _3=^/5

Babel quartz(Babylonian quartz) 贝泊水晶 oKh ]7K{HX

bacalite 淡黄琥珀 -hA g'DUBc

Bacchus stone 巴克斯石,酒 gl5ueuFq1j

bacon stone 冻石 KJw XkrIt

Badakhshan lapis 巴达赫尚青金 DOf0_p1i~

Baffa diamond 巴伐钻石 2[EZzRuu"

Baguette 长阶梯型宝石 JAQ@W#e

baguette cut 长阶梯形琢型 8tr@ ,5

Bahia amethyst 巴伊亚紫晶 UsMi=,7

Bahia emerald 巴伊亚祖母绿 69r$9~F

bahias 巴伊亚钻石 MK5~A%mN

Bahrein Island 巴林岛 zL2/d;<Um

baikalite 透辉石 wd4 ^G-'!

balas(balass ruby) 巴拉斯红宝石 TcABE"X

balias ruby 巴利阿斯红宝石 同巴拉斯红宝石(balas ruby) )@-%|;l

ball jasper 球形碧石 W#|=,O

ball pearl 球形淡水珍珠 RfoLB

ballas 工业钻石 jN04W1`

Baltic amber 波罗的海琥珀 q2 e;G

baltimorite 巴尔的摩石,硬叶蛇纹石 OY"G {lI

banded agate 缟玛瑙 k`Oat3

banded obsidian 带 黑曜岩 Xc|{t,+Xu

bandjaspis 缟碧石 rEE/ `v

bangle 手镯,脚镯 #b&VA;

Baraketh(Bereketh) 胸甲第叁石 kiuwa}sz

Barbara beryl 巴巴拉绿宝石 Rw(&Wag:

barite 重晶石 + Eh:$L!!)

barium glass 钡玻璃 ~u9-t

Barkly Breakwater diamond 巴克利．伯利克瓦特钻石 U(1oA)^sX

barklyite 刚玉宝石 xRU(jO

Baroda gem 巴罗达宝石 x[-_1Nr%

baroque(stone) 原形宝石 ,,`PREk

baroque pearl 异形珍珠 -G'aYq7gwC

barytine(barytes) 重晶石 [ lspC

basanite 试金石 x5Ld~tc{

base 下面,背面 "~9^woJ

bastard amber 劣质琥珀,不纯琥珀 0 h~nhD%

bastard cut 非正式形状的琢型 89 "PK|R

bastard emerald 巴斯塔德祖母绿 K]Se39} 9

bastard jet 巴斯塔德煤精 )]UL66 %$Q

bastard quartz 白玻璃石英,块状白石英 =Qj B70su

bastite 绢石 ;(|dOI

batata roxa 碧玺 RAvl[<!~

bati xaga 箭根石 0j V 5E

baton 棒型 同baguette Wy]U<NO,

Bavarian quartz cats eye 巴伐利亚石英猫眼石 %S\;I_

bayate 褐铁碧石 _|=N%o[

Bazaruto pearl 巴扎鲁托珍珠 r[\6O^g

Bazu 巴祖钻石 m:fh&`=

Bdellium (Bedola 圣经中的宝石ch) @[Fl6z '

bead cut 念珠琢型 oqzhj8~5

beccarite 绿锆石 tP4O^

beckerite 伯克树脂石 t)diAZ}[U

beckite(beekite) 玉髓,燧石 c^gAcZ^j

Beilby layer 热熔层,伯尔比层 eTHg<_n

belgite 硅锌矿 u5{%G8,N

beli oculas 缟玛瑙 6| WuMb

bell pearl 钟形珍珠 T8S#)

belomorite 月光石 6j:l>>Z$

bemiscite 比米斯长石 @0Al

bengal amethyst 孟加拉紫晶 :<Y`x^

benitoite 蓝锥矿 xt1tfZg

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berigem 贝利石 n}yc&:76U>

berkeyite 天蓝石 H+,xk

bernstein 琥珀 '|rAco]D

Berquem,Ludwig Van 比尔凯姆 q0 _ \s'H

beryl 绿宝石,绿柱石 ty=W

beryl glass 绿宝石玻璃 BT8 y'>Z

berylite "绿柱石" a[oMI$_

beryllonite 磷钠铍石 gP|1O-L

beryloscope 绿宝石镜 =;-Uilhw

betrothal ring 订婚戒指 4qrLIt<

bevel cut 倾料翻光面型 SJvPf"3(

bezel 嵌宝石沟缘 Y#z,WFS

bezel facet 上侧斜面 x6omh+;B

bezels 斜垫面 !gbz>@UB

bezel setting 镶嵌爪脚 x06%hTir

bicycle tires ó轮型 YWO`3

billitonite 勿里洞玻陨石 8$B%EoVAw

binarite 白铁矿 (DXw|k;

bird's eye 鸟眼珍珠 4q} xi,%

bird's eye quartz 鸟眼石英 K11yI!$!

bird wing pearl 鸟翼珍珠 Jf'h

birdfringence 重折射,双折射 ;l`XIo6

birth stones 诞生石 6c~%;Qd

biseau cut 倾斜翻光面型 &N,[7FOh

bishop's stone 基督主教石 D5#hx

bitellos 大钻石 g{ }uXc|X

bitumen 土沥青 guVm 24

bivalve 双壳贝 C)|u~uZc

bixbite 红色绿宝石,红绿柱石 eX2QK_u

bizel facet 上侧饰面,斜垫面 同bezel facet un_BrpiYl

bizet 上侧饰部,冠部 1XK^ )Og

black amber 黑琥珀 c1SB0+G

black andradite garnet 黑色钙铁榴石 =:@6x+(f

black coral 黑珊瑚 :G]%X :,K

black diamond 黑钻石 同carbonado OIb:IdEhn

black garnet 黑榴石 Kb YH-

black jasper 黑碧石;试金石 同basanite 2oCY6C&1

black lava glass 黑熔岩玻璃 9W<x~E'

black lip shell 黑蝶贝 herY" 2>

black moonstone 黑月长石 }Ae]H|

black opal 黑欧泊,黑蛋白石 mLH>g7

black prince's Ruby 黑太子红宝石 3^12$l%

black spinel 黑尖晶石 iw`<7\

Black Star Sapphire 黑星蓝宝石 g#q>)w\'

bleached pearl 漂白珍珠 EJlt+Ny&+

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blebby 圆形包裹体,气泡 2AhN ~

blende 闪锌矿 JxTW & <

blister pearl 贝附珍珠 )P)fSe8`E

bloc(block) 一堆,一批 S)<j!q~

block amber 天然块状琥珀 yp`/ U$y

blood agate 血玛瑙,血点玛瑙 :1n]dk

blood coral 血珊瑚 o0[=}^8-

blood drop 血坠 LV'Ywsx\

blood ironstone 血铁石 Pjpi0H=s

blood jasper 血玉髓,血石 tiPcu Z11

bloodshot iolite 血光董青石 m+i+9T

bloodstone 血石,血玉髓,血星石 70 i| I

blue agate 蓝玛瑙 sWGNY<Ri

blue copper 蓝铜矿 'C +5Tmg

blue chrysoprase 蓝绿玉髓 n5U |VS

blue earth 蓝色土 DkY7sHTN$

blue ground 蓝地 /Wn+V>a

blue jasper 蓝玉髓 YoBcUX+#ww

blue John 蓝约翰,萤石(氟石) ApB1#m

blue malachite 蓝孔雀石,蓝铜矿 F[B;,

blue moonstone 蓝月光石 &3KROKJ+UX

blue opal 蓝欧泊,天蓝石 VW_@lP<5J

blue pearl 蓝珍珠 NDV@r$

blue point pearl 蓝点珍珠 @b>:Y+P

blue river diamond 蓝色河水钻 AXtpmaZ

blue rock 青金石 ;;:]1We

blue schorl 锐钛矿 ^iZ,6]`

blue spar 天蓝石 ]/A: T{

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Blue Wesseltons 蓝色维谢尔顿 gUg]

blue white 蓝白钻 fBE+:sf

blue zircon(blued) 蓝锆石(处理蓝色) ed(cy&e

boart(bort,bortz,boort,bowr) 圆粒金刚石,劣质钻石 2N6nQ

bobrowska garnet 铁镍石榴石 IZ9~'8T

bocco de fogo 碧玺 tqJpwD6=

Bohemian chrysolite 波希米亚橄榄 ,c[qk

Bohemian diamond 波希米亚钻石 q!H`smFo=

Bohemian garnet 镁铝榴石 KJG3 VV]0

bohemian ruby 啬薇石英 U$iBD6

Bohemian topaz 波希米亚黄宝石,黄水晶

　现在生活质量高了，珠宝行业也发展起来了！那么对于珠宝营销策划书大家会写吗？我为大家准备好了珠宝营销策划书，一起看看吧！

珠宝营销策划书 篇1

　目前，随着人民生活水平的逐渐提高珠宝已经从高不可攀的地位走向了寻常百姓家。

　而珠宝促销，也已经广泛的存在于各大中高端商场之中。

　作为奢侈品，该如何在终端进行促销呢？下面，我先举一个众多商家广为使用的促销方法，并看看其效果如何。

　i品牌是国内近些年崛起的一个珠宝品牌，为了抢占市场、提高销售业绩，i品牌在终端开展了一系列的促销活动。

　其具体操作方法为：先将各珠宝产品进行大规模提价，然后将折扣定为3~4折，同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者，并以赠品在终端进行强力推介，以达到促销的目的。

　在i品牌展开折扣风暴后，随之而来的是各中低端品牌的跟进，大家纷纷举起折扣屠刀试图在终端一决高下。

　笔者作为m珠宝品牌的推广经理，在得知这一消息后并未马上采取行动，在经过一系列观望后笔者发现i品牌的销售业绩并没有显著提高，同时其他跟进的各品牌销售业绩也是一路坎坷。

　笔者在经过仔细分析后得出了以下结论：

　1、珠宝属奢侈品行业，以笔者所在的h省来说，支撑各珠宝商业绩的主力消费人群仍为即将步入婚姻殿堂的情侣。

　结婚在本地来说是一件人生中的大事，为了操办这件事，男女双方的家庭都要投入大量的金钱。

　各种家具、各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位，为了将这一生一次的事情办好，各种家具、电器包括珠宝等用品消费者都要千挑万选，以保证其品质优良。

　但是i品牌却高举折扣屠刀张扬入市，顾客在面对如此之高的折扣前不免会持一种怀疑的态度：这样高折扣的珠宝其中是否暗藏玄机呢？其品质是否能得以保障呢？婚姻大事马虎不得，还是谨慎一些的好，哪怕多花一点钱买放心的珠宝不是更稳妥吗？由于消费者在购买前犯了嘀咕，所以很多顾客宁可前去选择一些价格高品牌硬的珠宝，也不愿屈就这一生一次的大事。

　2、促销品方面，i品牌选取的赠品主要为音乐盒、中低档化妆品与家电用品。

　首先，我们来分析一下h省人口的收入状况。

　h省地处华北地区，本地一般人群的收入水平平均为600~1500元，从全国的角度来看，h省的收入状况总体偏低，所以本地的消费者在购买大件用品时更希望能得到实惠。

　就新婚人群而言，音乐盒对他们的用处不大，而化妆品及家电的价格又过于透明；另一方面，新婚人群在举办婚礼前往往都已经购买了较为高档的化妆品及家电用品，此时i品牌为了控制促销成本而赠送中低档的化妆品及家电用品就显得非常不合时宜，最终顾客由于看不到实惠便很可能选择其他品牌。

　3、i品牌在进入本市后其珠宝陈列一直显有变化，同时其他珠宝专柜的商品陈列也往往是一年一变，且变动幅度不大。就已婚及高级白领阶层来看，此类人群逛商场的几率是很大的。但是每次来到售卖终端时，商品依旧一成不变的摆在那里，商品陈列僵硬，也就使品味较高的顾客不能感受到新鲜感，自然对销售状况产生不利。

　4、售卖过程方面，i品牌的专柜营业员往往采用较为功利的推介方法。

　由于终端销售状况与营业员的收入直接挂钩，所以i品牌的营业员对顾客主推的商品大多为高毛利珠宝。

　由于过分的推介，使顾客在购买过程中会产生诸多疑惑与反感，抵抗情绪变会随之产生，最终也就会导致售卖过程的终结。

　同时，i品牌的售后服务与大多商家的服务条款基本雷同，除赠送vip卡、免费清洗维护及以旧换新业务外无其他创新的方法，所以同质化的售后服务也就不能使i品牌在终端促销中占到便宜。

　终端，是销售的前沿阵地，i品牌的前车之鉴已经为我们敲响了警钟。

　作为h省龙头珠宝企业的m品牌，如何进行有效的促销、如何让顾客在眼花缭乱的折扣风暴中走向我们，便成了首要的问题。

　最终，经过笔者的仔细分析，认为能让m品牌在顾客眼前跳出来的方法便是活化终端+有针对性的促销政策。

　第一，依靠m品牌固有的影响力，我们并未采取大幅度降价。

　但是，我们却强化了广告宣传力度。

　在此期间，笔者迅速的在机场、高档写字楼及酒店、时尚dm专刊上加强了广告攻势。

　同时，笔者联姻本市各大婚纱影楼及其他婚庆机构，实行客户资源共享，并在该类场所摆放宣传手册及发放代金券，最大程度的整合了高收入消费人群及新婚人群。

　第二，在促销品方面，我们尽量迎合大众的消费心理，给予顾客以看得见的实惠。

　其中，主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电及婚纱影楼的代金券。

　以上几类赠品均属于与婚姻息息相关的品项。

　顾客在购买m珠宝后，便可以节省大量时间与金钱来操办其他事务，“实惠”二字便切实的走进了消费者的心坎。

　第三，实行新型终端激励政策：

　①鼓励终端营业员进行商品陈列革新，如果陈列方面确实有创新与突破，则立即奖励该营业员200元，改变了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况。

　这一政策的出台，不仅大大的增强了终端售卖人员的积极性，同时创新的陈列方式也一改了以往终端陈列僵硬的局面，使商品自己“活”了起来。

　②对终端营业员加强培训，培训的内容包括：

　a、情感化营销推介法。

　无论是即将结婚的情侣还是收入较高的白领阶层，他们在选购珠宝时都会被自身的性格及审美观念所指引。

　加强情感营销培训，可以使营业员在短时间内了解到顾客的脾气秉性及审美观念，最终便可以有针对性的进行引导，从而达成商品交易。

　b、各产品的所属寓意。

　产品是死的，但是我们可以赋予它生命。

　公司文案在每次到货后，都会对产品进行相应的命名，同时根据产品的形状及外观为它编写一段浪漫的传说。

　在加强产品所属寓意的培训后，可以使营业员对每件商品更加了解，同时无形中还增加了应对顾客所需的说词，最终起到了活化产品本身的目的。

　c、体验营销基本法则。

　星巴克可以把售卖咖啡的过程变成一条咖啡文化之旅，那么为什么我们不能把珠宝的售卖过程演变为一条珠宝文化之旅呢？在经过体验营销的培训后，营业员将过去单纯的产品推介过程演变为了一条珠宝浪漫文化之旅，在这条旅程中顾客可以学习到很多珠宝成色、渊源、产地的知识，从而使整个售卖过程不再僵硬。

　这样一来，顾客无论是否购买商品，均可以在营业员介绍的过程中学习到很多珠宝常识，最终无形中对m品牌产生由衷的好感，为马上或未来的`购买打好基础。

　第四，终端的广告宣传。

　在经过与商场经理的多番磋商后，商场经理最终同意了我们在终端进行电视广告片播放的方案。

　同时，为了形成立体展示效果，我命令公司设计及策划人员赶制了水晶广告架、pop及产品宣传手册。

　这些广告用品的组合运用使我们m珠宝的各个终端立刻活跃了起来，无论在近处与远处，我们的终端都能抢先映入顾客的眼帘。

　在信息爆炸的今天，谁先抢得了顾客的视线，那么谁就可能抢得了先机。

　第五，推出增值服务政策，打破服务同质化的现状。

　在奢侈品行业，良好的信誉及优良的服务是树立品牌的最好武器。

　为了能使顾客在售后也享受到我们的服务，我们对每位顾客都进行了详细的登记。

　在推出新品后，我们会立刻为客户寄赠产品手册；在客户的结婚纪念日及特别节日，我们都有精美礼品送出；在客户发现质量问题时我们会在第一时间为顾客进行维护及更换。

　也许很多珠宝商也都存有客户档案，但是据笔者观察能切实的利用这些档案的商家却寥寥无几。

　而事实上，维系住一个老客户要比开发一个新客户的成本要低很多。

　一句深情的问候、一份精致的礼品、一流快捷的服务，会使这些老客户加深对我们的感情，而更可贵的是这样一来会形成强大的口碑效应，为我们品牌的拓展与销售业绩的提高都起到了实质性的作用。

　终端促销是一个立体的销售过程，有效整合企业内部资源，深挖消费者内心需求，不断进行创新，让终端促销从僵硬走向灵活，这便是m珠宝的促销宝典。

　在经过以上五点措施强力执行后，m珠宝的业绩攀升了80%，销售高峰时甚至超越了一些国际知名品牌。

　让你的终端促销活起来，也就使你的销售业绩与品牌形象都活了起来！

珠宝营销策划书 篇2

　一、活动主题：

　心存感恩，爱在行动

　二、活动目的：

　为回馈广大新老顾客，本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动，以提高产品销量，取得预期目标利润。

　三、目标群体：

　藕塘职教园在校大学生

　四、活动时间：

　20xx年11月23—25日

　五、活动地点：

　爱迪尔珠宝无锡商院模拟店

　六、活动内容：

　活动一：真情感恩礼

　活动期间，消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份。数量有限，送完为止。

　活动二：感恩连好运

　活动期间，凡在本店消费满一百即可参加抽奖活动（中奖率100%），惊喜多多，预购从速。

　活动三：实惠感恩心

　活动期间，凡一次性消费满168元即可享受88折优惠；满268即可享受8折优惠，买的越多折扣越多。

　七、运作方案：

　（1）活动前三天印制好活动宣传单，并安排人员在人群流动性强的场所进行分发。

　（2）活动前一天准备好活动所用道具（小礼品、抽奖箱、奖品、会员卡等）。

　（3）活动前，人员安排要到位，做到责任到人（产品销售人员，收银人员，负责抽奖人员，礼品、奖品分发人员等）

　八、活动注意事项：

　（1）活动期间：20xx年11月23—25日（周三、四、五）

　（2）活动期间，控制人流量保护好顾客人生财产安全，防止发生意外事件。

　九、费用预算：

　（1）宣传单（共1000份）100元。

　（2）小礼品、奖品费300元。

　共计：400元。

黄金手镯上刻有M是表示出纯度，M表示千足金。

含金量千分数不小于999的称为千足金，是首饰成色命名中最高值。印记为千足金、999金、gold999或g999。黄金首饰的印记包括厂家代号、材料和纯度，如：X金990、XAu990、X足金等。

其中，字母X为厂家代号。当采用不同材质或不同纯度的贵金属制作首饰时，材料和纯度应分别表示。当首饰因过细或过小等原因不能打印记时，应附有包含印记内容的标识。

黄金手镯的价格都是按手镯的克重进行计价的，所以在选购手镯之前，首先要了解的就是黄金目前的市场价格以及影响黄金价格的因素，首饰黄金的价格会随着国际金价、市场供求因素等原因出现上下波动，消费者如果了解黄金价格的影响因素，能更有利于在合适的时机购买到最实惠的黄金手镯。

扩展资料：

在2016年5月4日前，原GB11887相应条款和此次发布的修改单同时适用，符合原GB11887相应条款或该修改单的产品均允许销售；而过渡期结束后，不符合该修改单要求的产品，则不允许生产、销售、进口。

对于高含量的产品，企业可以通过企业标准，依合规的形式向消费者明示其产品的贵金属含量，把产品质量信息告诉消费者。消费者可以根据自身需求进行选择。

此次修订稿中也有明确的规定：企业要对其明示的含量承担担保责任；企业标准中关于首饰标识的内容应客观规范，不得误导消费和夸大宣传。

人民网-国标委明年取消千足金等饰品称谓

最近国家***去了意大利，看新闻的时候我就在想，其夫人会不会去逛奢侈品店呢事实证明，当然没去啦，国事访问那么忙哪有时间逛街。意大利可是时尚奢侈品的起源地，快来跟我一起看看意大利有哪些奢侈品吧，十大奢侈品来了——

意大利十大奢侈品牌

1宝格丽(BVLGATI)

2葆蝶家(BOTTEGA VENETA)

3杜嘉班纳(Dolce& Gabbana)

4芬迪(FENDI)

5古驰( Gucci)

6普拉达(PRADA)

7戴里柯施(DELLE COSE)

8范思哲(Versace)

9缪缪(MIU MIU)

10华伦天奴(Valentino)

1宝格丽(BVLGATI)

1884年建立的高级珠宝品牌，珠宝品牌秉继承了古希腊罗马的文化精髓，尊贵又典雅的商品实在是梦中都想得到的宝贝，意大利十大奢侈品牌必须提到宝格丽。

2葆蝶家(BOTTEGA VENETA)

低调的风格，优越的质量和高超的工艺是葆蝶家的代名词，商品有男女式系列箱包、家具艺术以及香氛香水等，对于美的把握适度，细节处彰显品牌魅力。

3杜嘉班纳(Dolce& Gabbana)

前一阵还闹得不可开交的筷子事件，最近好像平息了，信息时代人的愤慨总是来的快去的也快，奢侈品领域不能不提的意大利十大品牌。

4芬迪(FENDI)

意大利著名毛皮制品品牌，高级定制的皮包要搭配高超精致的人工手艺，芬迪奢华又尊贵才能得到体现，还有很多其他产品，男女配饰和香水等。

5古驰( Gucci)

说到古驰就不能不提那个还在我QQ收藏里的那个地下停车场的姑娘，古驰产品覆盖范围广，时装、皮具和手表等，也是意大利十大奢侈品不得不提的一个。

6普拉达(PRADA)

古驰和普拉达总是难解难分，年少无知的时候也考虑过以后是背古驰呢还是普拉达，现在成熟了，只想背普拉达，创新和文化底蕴值得一背。

7戴里柯施(DELLE COSE)

创立于1977年的意大利，也是意大利非常小众的奢侈品，主要生产箱包和鞋履，品牌非常中式服务，因此也获得了意大利上流社会的认可。

8范思哲(Versace)

意大利非常著名的奢侈品牌，范思哲也是一个家族品牌，几代发展创立了属于自己的时尚帝国，非常鲜明的设计风格使人一眼就能认出来，也有可能是商标的原因叭。

9缪缪(MIU MIU)

普拉达的另一支线品牌，追求精致又富有活力的品牌精神，有成衣、皮具和眼镜等产品，想要进一步展现出女性不一样的另一面。

10华伦天奴(Valentino)

意大利高级时装品牌，成立于上世纪六十年代，设计有意大利的艺术积淀还有现代化的美感追求，将经典和时尚完美融合。