玉石饰品产业之特点

史洪岳

玉石饰品是指以翡翠、和田玉、岫玉、独山玉、水晶、玛瑙等玉石原料雕琢或经贵金属镶嵌而成的配饰，主要包括头饰、耳饰、颈饰、胸饰、腕饰、手饰、腰饰、把玩件等。由于玉石文化历史悠久和底蕴深厚，款式丰富，个性突出，适戴性强，故奠定了我国玉石饰品行业市场繁荣和前景广阔的坚实基础。

1文化历史悠久

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

玉石，通俗地说就是美丽的石头。旧石器时代，先人就开始将漂亮的石头与攻击猎物的石器区别开来用于装饰。大约8000年前兴隆洼文化遗址中，就出土有环形的玉耳环、长条形玉坠等饰物。新石器时代，古人就盛行以鸟、鱼、人等形状制成自己喜欢的玉佩饰了。红山文化、良渚文化、仰韶文化、三星堆文化等遗址都出土了大量玉制的器物，从形制和出土时摆放的位置看，很多都是其人生前随身佩戴的饰品。这些玉石饰品不仅设计精巧，制作精良，品种繁多，而且还有多种玉件联成的“玉组佩”。数千年来，玉石文化、技艺的传承与创新，玉石饰品镌刻着时代的足迹，演绎着不同的形制与风格。

金代表古代最贵重的金属，玉是我国最珍贵的石头，金和玉放在一起寓意着金玉满堂、大富大贵。把玉镶上黄金源于一个与和氏璧有关的传说。西汉时期，王莽篡位后胁迫皇太后交出玉玺，皇太后一怒之下将玉玺摔在地上，崩掉一角。后来，王莽命能工巧匠进行整修，用黄金镶上了缺角，被称为“金镶玉玺”，“金镶玉”便由此得名。“金镶玉”工艺突出一个“镶”字，要靠连续不断的敲击，把金丝或金片镶嵌到图案中，历史上曾兴盛一时。目前，我国市场上大量的“金镶玉”玉石饰品，主要不是指“痕都斯坦”那种传统工艺，而更多讲的是材质组合特征与产品文化属性。

2行业队伍庞大

在珠宝玉石首饰行业中，玉石饰品生产加工企业和零售企业的队伍超过百万之众，产值应占整个行业的1/6左右。

由于玉石饰品的加工主要靠手工，生产周期特别是玉石雕琢的时间相对较长，每件产品都需要个性化设计并因材施艺，因此单件产品的耗时比其他珠宝镶嵌饰品要多。在岫岩、阜新、赤峰、南阳、平洲、四会、腾冲、瑞丽、寿山、昌化、青田、东海等珠宝玉石特色产业基地，以及乌鲁木齐、和田、揭阳等地区玉石产业从业人员众多，一般都有数千人，多者十几万人。这些地区不仅专业加工队伍规模较大，并形成了具有深厚文化底蕴和一定知名度的地域性品牌。

玉石饰品在销售上也不像贵金属首饰那样流转快，一些产品往往会积压一两年，甚至数年。销售渠道有高档会所、专营商店、综合商场、专业市场以及网络等，在玉石原料或加工的主产地还有一些集贸市场定期销售，几乎涵盖了一般商品流通领域的所有方式。在产品的价格上，少则十几元、数百元，多至几百万元、数千万元，件件物有所值。因此，原有很多的珠宝市场及店面都增设了玉石饰品的销售，增加的有爱好玉石的小商户，也有立志做品牌的大企业。

3专业知识性较强

玉石就是以某种或几种矿物成分为主的岩石，矿物成分及其含量，矿物结构及其变化，铁、锰、铬等金属元素的含量及状态等直接影响玉石的品质。由于玉石在物质组构方面客观存在着多样性和复杂性，导致了玉石在颜色、质地和均匀性等方面的千差万别。就像世上没有相同的两片树叶一样，每一件玉石饰品都与众不同。

就目前而言，对于玉石真假的鉴定，翡翠A货、B货、C货的区分，和田玉与所谓的“京白玉”、“阿富汗白玉”的区别，普通消费者多数有一些常识，但真正识别还是比较困难的。一方面，选购带有国家权威机构鉴定证书的产品是没有任何顾虑的。另一方面，消费者到成熟的大商场或专卖店去选购，也是有保证的。就是说，消费者专业知识的不足，通过鉴定证书的担保或销售企业的信誉是可以弥补的。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

对于普通的消费者来说，同样都是A货的翡翠，或者同样都是和田白玉，价格时常相差数倍、数百倍，似乎有些人明白翡翠的种水色底，也了解些白玉的油性、密度、白度及皮色，但真正要弄清所选购的玉石饰品价值还是比较困难的。白玉也好，翡翠也罢，所有的玉石产品国家都尚未出台分级标准，即使是业内权威的专家，也只能根据市场行情说个大概，或许这正是玉石的魅力。

黄金有价，市场上有统一的价格进行比较。钻石有价，行业有一个4C分级标准可以参考。玉石“无价”，是因为参照物复杂而又很难确定。玉石饰品，特别是高档一些的饰品，购买的渠道，购买的时机，购买的技巧，可能价格相差较大。相似的玉石饰品，价格不同，除了微细差别在价格中的权数复杂以外，还与商家原料购买成本以及设计工艺成本和追求的利润有着密切的关系。

4爱好者众多

早在春秋时期，君子就“比德以玉”，管仲提出“玉有九德”，孔子认为“玉有十一德”，许慎所言“玉有五德”。玉之德，人之德，人玉之德，“君子无故，玉不去身。”汉字中，王者囊中之宝是玉，国者四海之内为玉。玉帝、玉言、玉女、玉容、玉音、玉成，大凡与玉相关者皆引以至善至美。崇玉、爱玉、赏玉、藏玉蔚然成风，数千年亘古未变。

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在民间，人们相信，人养玉，玉养人。翡翠长久佩戴会更加剔透，白玉长久佩戴会更加油润，讲的是人体的肌肤对玉石的亲润和滋养。人长久佩戴玉石，一方面玉石的微量元素可被人体吸收，另一方面玉石对皮肤的摩擦可以活跃经络，这些都会使人更加健康。至于玉石能帮助人们祈福、驱邪，这里更多的是一种精神上的作用。随身所带自己喜爱的玉石饰品，能够暗示并珍惜自己和玉石的存在，能够愉悦自己和他人的心情，这本身就是一种祥和与自信的动力。

在我们的国度里有着玉石文化的底蕴和氛围，在我们的骨子里有着对玉石质地的亲和与审美的追求。无论年长与年幼，无论男士与女士，无论贫穷与富贵，无论职业与爱好，在中华民族13亿人的身上，在世界各地龙之传人的心中，都有着对玉石那种魂牵梦绕的情节。

2008年，北京奥运会“金镶玉”奖牌，吉祥、大气、美观的设计，金玉良缘、金玉满堂的寓意，陡然撬动了我国玉石饰品市场的快速发展，也带给世界各族人民一袭中华玉石文化的滋润。玉石，是民族的，也是世界的，相信和谐之文化将随着时间的迁移，玉石文化也必将在世界上得以弘扬。

5款式较为丰富

目前，市场上玉石饰品品种、款式多种多样。从材质上讲，有和田玉、翡翠、岫玉、独山玉、玛瑙、欧泊、珊瑚、水晶、青金石、孔雀石、芙蓉石、木变石、巴林石、鸡血石、青田石、寿山石等玉石原料雕琢的饰品，有黄金、铂金、白银等贵金属镶嵌玉石的饰品。从类型上讲，有单件的耳饰、颈饰、胸饰、手镯、戒指等玉石饰品，有成套、成系列的玉石饰品，有手机、钥匙挂坠等玉石饰品，还有手中把玩的玉石雕件。从设计风格上讲，有浪漫、时尚的，有古朴、典雅的，有凸显个性的，有含蓄谦和的，有具象的，也有抽象的，等等。

在玉石饰品市场，色彩缤纷，款式各异，琳琅满目，可以说是应有尽有。由于首饰设计软件和网络技术的发展，玉石饰品设计速度更快了，水平更高了，同时新款上市快了，也多了。有些消费者，甚至根据自己的爱好亲手设计款式，然后提出要求由商家定制。就是说，玉石饰品款式已经丰富到消费者想买的款式，企业都能加工出来。

6设计极为重要

玉石，事实上就是坚硬的石头，贵金属不过就是冰冷的金属。玉石、贵金属之所以成为珠宝首饰，成了人们喜爱的装饰品，最重要的是有了文化，有了设计。其实，每一件玉石饰品都在用自己的语言，通过材质、色彩、构型、图案等告诉人们一些事情。从设计者的角度来说是在创作，展现美感，寄托情感。从消费者来说是在享受，体验美感，领悟情感。如果一件玉石饰品，承载了消费者渴望的那种美感和情感，那种愉悦的心情可能就转化成了产品的附加值。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

玉石饰品设计既然如此重要，设计的创新也就成了吸引人们眼球、撩拨人们心情的重要途径。今天，社会文化在向多元化发展，消费主流在向个性化挺进，对于一个设计师来说最难的不是创新，而是创新的作品为更多的人所认可并接受。在市场中，企业推出大量的新产品不能为众多消费者追捧，消费者在眼花缭乱的产品中难觅一爱，是经常会遇到的尴尬。

玉石饰品的设计师们冥思苦想，将传统文化进行演绎，将时尚元素加以凸显，将东西方文化进行融合，但是什么样的玉石饰品市场就好哪？我个人认为就八个字，“触目惊心”和“赏心悦目”。触目惊心，就是一看到心里即为之一震，一见钟情，就想拥有。赏心悦目，就是冷静下来越看越想看，越看越爱看，越看心情越舒畅，没有艺术美感或工艺制作上的遗憾，令人爱不释手，赞不绝口。一件玉石饰品，如果能够买完不后悔，长久不离弃，拥有者实际上就实现了它再次的增值。

中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本。

2005年中国珠宝市场销售总额约1400亿元，出口549亿美元，销量位居世界前列，黄金产量达225吨，白银达6000吨，分别名列世界第四和第三。

2006年，随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。而到了2007年，市场更加繁荣，根据商务部对重点流通企业监测的数据显示，2007年1至5月的金银珠宝消费，比2006年同期累计增长346%，是28大类监测商品中增长速度最快的商品。另外，2007年8月份全国金银珠宝消费猛增53%。

2008第三季度黄金需求强劲上升，达到318亿美元，其中投资需求较2007年上升51%。预计到2010年，我国珠宝年销售总额将超过2000亿元，出口超过70亿美元，有望成为全球珠宝首饰加工和消费中心之一，也将成为全球的珠宝贸易中心之一。

2009年必将是个珠宝界的配件年，珠宝商们如果“爱搞事”，那绝对是个优势——当人们开始削减购买衣服的预算时，他们可能会花一些额外的钱去考虑配件，为了给旧款增加新意，并且，人们喜欢存在感强的东西，最好都更大一些——宽腰带、大廓型的鞋子和大容量手袋，这就是新的时尚世界。中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。 今后一个时期，中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。另外，全国每年有近1000万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费高达2500亿元。特别是人口出生率高达21%的八十年代中后期出生的人群将于2007至2012年左右进入婚龄，仅婚庆珠宝消费就前景可观。

珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50%，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。证明中国政府已经开始重视珠宝首饰产业的发展。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。

期走高的股市各板块开始有分化，但人们注意到珠宝首饰板块却有渐次走高的迹象。

在2012年高净资产收益率且涨幅居前的公司里，排在前列的就有珠宝首饰行业的“东方金珏”，2012年内涨幅高达60%以上。该股每股收益为04202元，每股净资产为20531元，每股公积金0475元，每股未分配利润04749元，每股经营现金流03456元，主营收入同比增长621%。

在一些行业寒意袭来的时候，珠宝首饰业还有暖风吹拂，成为投资“避风港”。不过，高速发展的珠宝首饰业也须克服浮躁病，急于求成、重扩张轻研发已经成为行业发展的最大障碍。

千万对新人“托举”市场

北京国际珠宝展和2012中国珠宝年会日前举行，中国珠宝玉石首饰行业协会常务副会长兼秘书长、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心副主任孙凤民在展会上提供了这样的信息：受到国际金融危机的冲击和国内经济下行压力的影响，2012年，我国珠宝业增速放缓，但依然保持着较好的发展态势。我国珠宝首饰行业近几年经营同比增速均为两位数，部分企业增幅在20%以上，但2012年行业增速可能在10%左右，珠宝零售市场销售总额预计达4000亿元人民币。

2011年，中国已经超越美国成为仅次于日本的世界第二大钻石消费市场，而黄金的消费量也已在2009年超过印度，位居世界第一。其他如铂金、白银、玉石翡翠、有色宝石等产品消费也均居世界前列，中国已成为世界上举足轻重的珠宝加工大国和世界上最重要的珠宝消费市场之一。

中国的珠宝首饰品市场的活跃首先得益于国民经济的飞速发展和居民可支配收入的提高。珠宝首饰不仅具有装饰功能，也是身份和地位的象征，一些品类还有投资价值，因此甚得富足起来的消费者欢心。此外，婚庆市场和旅游市场的消费构成了珠宝首饰的刚性需求，这也让这一行业获益匪浅。

建国以来，我国经历了三次人口出生高峰，其中1981-1990年间发生的第三次出生高峰，人口增长量最大，9年净增人口143亿。这批人已处于婚嫁阶段，这些年每年结婚人口都在1000万对以上，珠宝首饰类商品作为中国传统结婚习俗中的必备品，势必将受益于结婚人口的增加。假设每对新人平均在珠宝上花费2000元，光是婚庆珠宝这一块市场，每年就可为整个行业贡献200亿元销售额。

旅游行业也是消费升级的一个亮点产业，它同样激发了国内珠宝消费。 2008年北京奥运会、2010年上海世博会等盛会不仅刺激了国内消费，更带动了境外游客对国内珠宝首饰的消费。我国一些地区拥有极具地方特色的饰品，游客在当地进行游览的同时也将注意力放到了珠宝首饰上。 消费升级带旺了珠宝首饰业，与此同时，在全球流动性过剩的大背景下，贵金属逐渐作为抗通胀重要投资手段的地位显露无遗，投资和保值需求的旺盛对珠宝首饰行业整体有提振作用。更让业内兴奋的是，虽然中国人均珠宝消费额近几年有显著提升，由2000年的102美元提高到了2009年的188美元，但是与世界发达国家横向比较，中国人均珠宝消费额却显著偏低，这意味着行业发展的空间还很大。

2009年中国人均珠宝消费额仅有188美元，而美国和日本这一数值分别为1547美元、89美元，是中国的8倍和5倍。中国相对于全球平均水平43美元也有较大差距。从黄金的消费水平来看，情况也是一致，世界黄金协会统计数据显示，2009年我国人均黄金消费仅有033克/人，而同属亚洲的日本为1克/人、韩国为13克/人。若未来我国人均珠宝消费水平能达到上述国家的水平，那么我国珠宝需求将扩大5倍左右。

如此诱人的市场自然会“招蜂引蝶”。一位行业资深人士透露，资本大规模涌入珠宝首饰市场大概是从2005年开始的。然而，珠宝首饰行业在繁荣的同时，发展瓶颈也不期而至。中国珠宝玉石首饰协会副秘书长杨似三表示：珠宝首饰业正面临产能相对过剩、价格波动加大的经营性风险。

珠宝首饰消费市场快速增长，也为行业带来了一些隐忧。越来越多的资本开始涌入珠宝市场，企业借助资本力量快速扩张，但其中有相当一部分企业在扩张中过于盲目。一些企业拼命发展加盟商、专卖店，通过低价和广覆盖度的策略曾一度快速占领市场，但珠宝业并非传统的快销行业，在扩张背后需要通过对价格体系、供货体系、服务体系的创新，使整个营销体系得以构建，形成顾客的长久关注度与兴趣。

一位珠宝首饰行业人士透露，“珠宝首饰行业这几年发展太快了，挤进来的人和企业太多，大家都很浮躁，都想赚快钱。各珠宝品牌频频在各地开专卖店，对于黄金珠宝产品的需求数量骤增，一些本无技术储备的企业快速进入珠宝行业，但是其制造工艺根本不过硬。此外，近年来人工费用上涨，租金上升，黄金珠宝加工厂成本骤增，为了减少成本，许多企业有偷工减料的情况发生。 ”

从近几年我国各有关部门对各地市场进行检查的情况看，我国珠宝首饰的市场秩序还不太理想，在产品上主要存在的问题包括了定名错误，以假乱真;定名不准确，以次充好;标志不规范，虚高标价;责任难界定，售后难解决等等。比如在翡翠这一品类里，将经过处理的B货当作天然A货翡翠出售的情况屡禁不绝，一些非正规销售场所成为衍生这类珠宝消费问题的“重灾区”。 中国已经成为全球最重要的珠宝消费市场，更是全球最重要的珠宝首饰制造中心。其中，中国最重要的珠宝首饰制造中心有2个，分别是广东和浙江。广东地区又可分为2个地区，分别是深圳和广州番禺，由上世界90年代初北上发展的香港商人所带动而壮大。浙江地区则主要集中在以义乌为中心的区域。

在产品销售方面，广东地区的首饰主要国内销售，浙江地区制造的首饰大多则销往国外。

　　 2008年国内珠宝首饰消费额达到了1900亿元人民币，中国淡水珍珠产量连续多年位居世界第一位。2008年中国黄金以282吨的年产量创历史纪录，成为世界最大的黄金生产国。

2009年，在国际金融危机的冲击下，珠宝首饰行业走过了最困难的一年，企业家和行业组织（机构）表现出了应对危机的坚强信心，变危机为机遇，销售总额同比增长10%，取得了2200亿元销售总额的好业绩。 FGA英国皇家宝石协会会员

GIG宝石专家头衔

GIA美国珠宝学院珠宝鉴定师

IGI比利时珠宝学院珠宝鉴定师

GAC中国宝玉石鉴定师

GIC中国地质大学珠宝鉴定师

珠宝首饰行业基本概况分析

珠宝首饰及有关物品的制造是指以金、银、铂等贵金属及其合金以及钻石、宝石、玉石、翡翠、珍珠等为原料，经金属加工和连结组合、镶嵌等工艺加工制作各种图案的装饰品的制作活动。

由于珠宝首饰价格跨度大，各个层次市场的目标消费群体相互渗透很少，市场层次分明。国内高端市场目前主要被几大国际品牌如卡地亚、蒂芙尼、宝格丽等把持，这些品牌都具有上百年历史，享誉国际，其设计工艺也遥遥领先，短期内国内品牌很难对其构成威胁。这个市场尽管壁垒高，产品单价高，但目标客户人群有限，主要为高端婚庆与高净值人群。

珠宝首饰产品分类情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

我国珠宝首饰行业市场潜力大

在经历了几十年的发展之后，中国珠宝首饰行业慢慢进入了比较平稳的发展时期，这一时期中国珠宝行业市场格局基本稳固，国外企业与国内企业在竞争中并存。目前我国已成为仅次于美国的世界第二大珠宝首饰市场， 一些重要珠宝产品的消费已居世界前列。

据前瞻产业研究院发布的《珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》统计数据显示，2013年我国珠宝首饰市场规模已达4700亿元。2014年我国珠宝首饰市场规模突破5000亿元。截止到2017年我国珠宝首饰市场规模到了6707亿元，成为全球珠宝玉石首饰行业增长最为明显的国家之一。预计2018年我国珠宝首饰市场规模将超7000亿元，达到7227亿元。

2013-2018年中国珠宝首饰市场规模统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

黄金珠宝在中国珠宝市场占比最高

从品类结构上看，目前足黄金珠宝在中国珠宝市场占比最高。在中国崇尚黄金珠宝的文化传统与近年高金价驱动的旺盛投资需求下，足黄金珠宝成为国内珠宝市场的主要品类(约占47%)。铂金/K 金及钻石/玉石珠宝分别占6%/20%/19%。

而从国际市场上看，钻石珠宝所占份额最大(48%)。黄金珠宝/铂金珠宝分别占40%/7%份额。美国/日本/欧洲等发达市场均以钻石珠宝为主流。

中国珠宝市场各产品结构占比统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

中国金银珠宝零售额分析预测

自2015年来，我国金银珠宝零售整体有所下降。截止到2017年全年金银珠宝累计消费收入达2970亿元，同比增加56%，跌至2014年零售额水平。近年来，金银珠宝类零售额成为下滑严重的品类。跟国际一线首饰品牌相比，国内一些品牌金饰利润率较低，首饰市场规模较大，同时增速逐步放缓，竞争更加激烈。在传统零售市场不景气的环境下，金银珠宝类市场也会受影响，若其营销策略不恰当等因素将会导致销量下滑，带来的损失更明显。预计2018年，2018年全国金银珠宝类消费有可能继续下跌，预计2018年全国金银珠宝零售额将为2913亿元。

2012-2018年中国金银珠宝零售额统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理