珠宝怎么拓客

珠宝怎么拓客,第1张

珠宝拓客的方式有:

1、客流拦截

珠宝导购可以尝试主动从店里走出去,化被动为主动:由“坐销”变“动销”。在自家门店附近的小区或楼道,开展主动拓客活动。只有多“走出去”,才能让客户多“走进店”。从而增加客户进店几率。

2、氛围拦截

热销的氛围营造、定制的物料、鲜明的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的眼球,引导顾客产生联想,最终让顾客走进店。

3、产品拦截

产品拦截即充分利用人的猎奇心理,在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店,让产品“动”起来“活”起来。

珠宝行业获客的方式

1、维护老客户。

维护现有客户,利用会员体系,召回老客户是提高珠宝店复购率的重要指标,建立完善的会员管理体系,从会员生日、等级、福利,一对一关怀可以提高复购率。

2、拉动新客户。

在销售淡季,珠宝店积极开展拓客引流,线上线下齐上手,策划属于自己品牌的营销方案,利用商家动力,为珠宝店提供线上线下营销方案,精准引流,快速裂变,利用红包裂变、秒杀活动、抢购活动等,引爆珠宝店流量。

3、整理数据,调整策略。

旺季时把重点都放在了接待客户和门店活动,无暇顾及其他,所以在淡季的时候,就要对店铺的整体数据进行分析,根据数据进行策略的布局,为下一年的旺季做好充足的准备。

 为了确保活动科学有序进行,我们需要事先制定活动方案,活动方案是阐明活动时间,地点,目的,预期效果,预算及活动方法等的书面计划。那么你有了解过活动方案吗?下面是我整理的关于珠宝店中秋活动策划方案,欢迎阅读与收藏。

珠宝店中秋活动策划方案1

 一、活动背景

 中秋节是下半年来第一个销量高峰,借此机会开展促销活动,刺激消费者,拉动销量,并加强公司外在形象。

 二、活动主题

 “用心连成全家福”,有心就幸福。强调对家庭的重视。

 三、活动时间:

 四、活动形式

 1、赠送

 2、有奖销售

 五、活动内容

 1、凡是在活动期间购买本店288元以上珠宝,即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。

 2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品,即可获得中秋大礼,全家福翡翠牌。

 3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的,即可获得会员金卡,享受折上折的待遇。

 4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费xxx即可参加中秋大抽奖。

 六、活动宣传

 1、提前造势,做好宣传。

 2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。

 3、店面布置要符合主题气氛。

 七、活动预算

 珠宝中秋节促销方案要根据实际情况来准备,并做好事后总结工作,以备再战。

 活动内容一购物百元大摸奖,团圆大礼喜无限

 9月1日-9月10日活动期间,顾客累计购物满100元即可现场参加摸奖活动,100元一次,200元两次,依此类推。奖项设置:亲戚团圆礼――送长辈、送兄弟、送姐妹、送亲戚、送孩子;朋友团圆礼――送好友、送同学、送同事;

 老师团圆礼――送恩师;兴隆中秋礼――纪念礼品若干。

 活动内容二9月8日会员日,111个大奖送给你

 9月9日会员日,积分双倍送;幸运大摇奖,大奖送不停,111个大奖送给你;会员日会员独享会员价。奖项设置:一等奖1名,奖价值11988元多功能洗衣机;二等奖10名,奖价值1030元诺基亚3120手机;三等奖100名,奖价值346元美的`电脑版电饭煲。

 活动内容三感恩教师节,免费成会员

 免费成会员:9月1日-9月10日日,教师持教师证和身份证等有效身份证明到兴隆大厦即可免费办理会员卡一张,成为兴隆大厦正式会员,享受会员尊贵待遇。

 盘锦市首届兴隆杯“老师我爱你”有奖征文朗诵大赛:9月10日上午9:30,兴隆大厦在楼外举办盘锦市首届兴隆杯“老师我爱你”有奖征文朗诵大赛,盘锦市所有在校学生均可报名参加。

 感谢老师感谢礼:送老师送健康:主推滋补保健、健身器材、精品皮鞋;送老师送时尚:主推数码相机、数码照相机、mp3等数码产品;送老师送品位:主推纹胸内衣、名表、名牌首饰;送老师送美丽:主推丝巾、化妆品。活动期间,品类营销活动丰富多彩,特别买送精彩纷呈。

 活动内容四喜迎乔迁一周年,家电全场好礼献

 买家电,可能不花钱:凡在家电商场购买家电产品单张信誉卡满200元,顾客凭借信誉卡可以抽取奖券一张,单张信誉卡满1000元抽两张,单张信誉卡满1000元以上每张信誉卡最多抽取三张。奖项设置:一等奖1名,奖礼券XX元; 二等奖2名,奖礼券1000元;三等奖5名,奖礼券500元;四等奖10名,奖礼券200元;五等奖50名,奖礼券100元;纪念奖500名,奖礼券10元。礼券仅限家电商场使用。

 庆乔迁,送回报:凡在一年前(XX年9月15日——20日期间)购买家电的顾客,凭户口本此次再购买家电产品,累计购买金额达1000——3000元每人将得到饮料一箱;累计购买金额达3001——5000元每人将得到饮料两箱;累计购买金额达5001—8000元每人将得到饮料三箱;累计购买金额达8001——10000元每人将得到电磁炉一个;累计购买金额达10000元以上每人将得到饮料三箱+mp3一个。

 手机中秋传情义,喜庆乔迁送好礼:XX年9月9日----9月18日顾客在家电商场电讯部购买手机即可凭信誉卡参加现场抽奖活动,一张信誉卡可抽奖一次(特价手机除外)。一等奖2名,奖洗衣机1台;二等奖5名,奖微波炉1台;三等奖8名,奖电磁炉1台;四等奖50名,奖精美月饼1盒;五等奖100名,奖非常可乐1箱。

 中秋节期间,各楼层开展丰富多彩的节日促销活动

 一、围绕中秋送礼概念,充分引导节日礼品,创造销售。重点引导销售的礼品:“名烟名酒 保真销售”、“好月饼 在兴隆”、“好螃蟹在兴隆”、滋补保健品、金银珠宝、钟表、化妆品礼盒、箱包、棉毛内衣等;

 二、围绕季节特点,重点引导穿类商品新款上市;

 三、围绕婚庆、旅游旺季,重点引导金银珠宝、钟表、旅游用品、床品、内衣、休闲食品、数码产品等。

珠宝店中秋活动策划方案2

 一 活动目标

 1 提高卖场人气,达到活动期间销售额的大幅提高;

 2 提高××珠宝品牌在当地知名度, 达到抢占市场份额的目的;

 3 塑造××珠宝的品牌形象和提高美誉度,达到长期销售的目的。

 二 活动主题

 以 “喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活,活跃市民文化氛围。

 三 活动时间:

 9月28日-10月7日(以国庆期间为重点)

 三 活动内容

 活动一: “喜从天降”活动

 1 准备心形可爆气球,内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡,在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球,最好和模特秀在同一位置进行;

 2当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破),每天撒下100个气球;

 3气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸,装点活动气氛,观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖),之后到嵊州店的××专柜兑换奖品;

 奖品设置:

 每日3枚价值200元的女式手提包,法国香水,翡翠吊坠或手镯。

 活动二: “拍挡射箭”活动

 凡购买××珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动,活动现场布置如下图所示,操作方式为一男一女为一组拍档射箭,女握弓,男射箭,每日可分数组先后游戏(如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭),每组共射10箭。

 附:

 “排挡射箭”场地布置图(略):

 返利说明:

 射中红心几次者即返还百分之几的现金,

 例如:某顾客购买××首饰3000元,参加射箭返还结果如下:

 射中红心

 10次者即返还3000×10%=300元;

 射中红心4次者即返还3000×4%=120元;

 依次类推……

 (注:本次活动首饰为亲情一口价,真情返利回馈消费者)

 活动三: “婚礼进行时”抽奖

 凡在××珠宝专柜购买首饰2800元以上的新人凭购物发票即可参加“婚礼进行时”抽奖活动,本次抽奖活动的奖品是现场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套,10月7日由参与活动新人现场抽取,后由中奖的幸运新人现场展示婚纱,扩大活动的宣传效果。

 活动四: “数字柜台”促销

 把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三十分柜台,并赋予特殊的情感含义,从情感上吸引顾客,主要是推广25分至30分的婚庆钻石:二十五分到三十分钻石柜

 柜台名称:十分爱你+十分爱我+十月新婚

珠宝店七夕活动策划方案

 为了确保活动有序有效开展,时常需要预先制定活动方案,活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。我们该怎么去写活动方案呢?以下是我为大家收集的珠宝店七夕活动策划方案,欢迎阅读与收藏。

珠宝店七夕活动策划方案1

 一、活动构思

 七夕情人节,中国流传千年的爱情经典。随着西方文化的入侵,渐渐地被人们所淡忘。时尚潮流元素——复古。

 二、活动主题

 巧手传情,浪漫姻缘一线牵。

 三、活动对象

 所有顾客、观众、意向客户

 四、活动时间

 七夕

 五、活动地点

 各店铺自行安排

 六、报名人数

 男、女最多各xx人,共xxx人。

 七、实施方案

 1、人员要求:18岁以上的男女情侣。

 2、通过各种方式(线上线下各种平台)等媒介方式进行宣传,引起人们的认知度。

 3、广告设计需新颖,视觉感给人耳目一新(建议用专业人士的构思),宣传方面,体现本活动严肃认真的责任态度,提高本公司的信任感,展现与其它此类型活动的不同之处。

 4、本活动侧重对象为如何求婚情侣群体人员,所以在活动方面,场景的布局需淡雅、温馨,体现高雅、品位、水准,现场主持人(建议用专业人士)所营造的气氛轻松、愉快,同时能积极调动来宾的积极性,让他们有充分的机会展示自己,增加其吸引力,达到参加本活动的初始目的。

 八、活动内容

 1、游戏互动

 才艺表演(可以是情节表演也可以是唱歌或是其它的才艺)

 情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事(自找拍挡)。以牛郎织女的爱情故事为版本。参与演出的人员可获得纪念品。

 2、百人穿针大赛

 自找拍挡,要求是在规定的时间内,哪对组合穿的针最多,谁就赢得最终的胜利。可以获得现场大奖——一对钻戒。

 此环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来。本来的名称是“结彩缕穿七孔针”。可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。

 既然过的是中国传统的情人节,就应该有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的智、巧。

 九、场地布置

 彩带、纸鹤、鲜花简单的装饰,如在晚上举行需要利用灯光营造效果。

 彩带:用彩带在天花板上结个花球,伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。

 纸鹤:在花球的下面做两个花环,挂纸鹤。

 灯光:纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗,需在用两盏射灯用于舞台效果。

 鲜花:在场地醒目位置摆放百合花、兰花。

 蜡烛:每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。

 十、活动所需设备

 心形号码牌、礼品等(根据活动需要准备)

 十一、店铺促销活动

 折扣降价:黄金类促销、珠宝类折扣与降价促销各店自行设计。

 1、消费珠宝类首饰满xx元,送价值xx元“xxx”礼品1个

 2、消费珠宝类首饰满xx元,送价值xx元“xxx”礼品1个

 3、消费珠宝类首饰满xx元,送价值xx元“xxxxx”礼品1个

 4、主题专柜一口价产品促销:银饰、翡翠、其它宝石,以传统文化之佑护爱情、真爱长久进行重点渲染、特价促销;

 十二、员工激励方案

 各店自定,建议除定额的提成外,设定额外的任务达标单日或单项激励奖,如当天第1名奖励200元,当天珠宝类销售超过1万额外奖励100元,当天兑现。

珠宝店七夕活动策划方案2

 活动背景: 为更好的宣传本次“大学生心理健康日”,培养塑造大学生良好的心理素质,改善同学之间彼此疏远的心态,让同学们在微笑中打破彼此之间的疏远与陌生,找回自信、快乐与温暖。大学心理健康教育中心和经济与管理学院特举办“传递微笑,温暖你我”班级名片创意展活动,有关事宜布置如下:

 一、活动主题

 传递微笑,温暖你我

 二、活动主办方

 大学大学生心理健康教育中心

 三、活动承办方

 经济与管理学院

 赞助单位:172 校园活动网、大学生比赛网

 四、活动流程策划

 (一)活动前期

 1、各学院召开心理委员会议,向各班级传达活动具体内容和安排。会议后,对各班心理委员进行照片制作培训。

 2、各学院分别制作展板和宣传海报,利用校团委和各学院微博以及人人主页进行前期宣传和指导

 (二)活动中期

 1、各学院班级心理委员负责收集本班笑脸,并制作成18寸彩色照片。

 2、各班心理委员把照片的电子版发于各学院活动负责人邮箱,负责人进行初步的审核,对不合格的作品进行指导修正。

 3、作品电子版审核完毕后,各学院负责人通知各班心理委员进行照片打印。

 (三)活动后期

 1、各学院进行初评,选出10份优秀作品参加校级评比。

 2、校级评比选出35份优秀作品,颁发相应证书和奖品。

 3、将所有活动照片传至人人主页、微博以及各学院网站进行后期汇报展示。

 4、收集活动照片,并完成工作总结。

 五、活动要求:

 1、上交作品为班级合照,必须是每位同学的脸部特写,照片大小为18寸,拼图图形和字体等可自选,照片足够清晰。

 2、照片可使用500万以上像素手机、数码相机等工具拍摄,通过美图秀秀等美图软件将每位同学的照片拼图完成并标明专业班级。

 3、上交纸质作品必须为彩色照片形式,不可使用纸质彩印。

 六、活动规则:

 1、根据上交作品的尺寸大小、清晰程度、照片与背景的协调性、创意性、温馨程度以及整体效果进行评比和打分,选出优秀作品进行表彰奖励。

 2、作品以学院为单位报送,每学院选十份温馨作品,并填写学院作品汇总表(见附表)。

 交稿截止时间:5月14日前

 打印版交稿地点:经济与管理学院团总支

 电子版发至邮箱:

 (学院对作品统一压缩打包,邮件主题需注明学院,并附带学院作品汇总表)

 学生工作部(处)心理健康教育中心

 经济与管理学院团总支

珠宝店七夕活动策划方案3

 活动内容:

 进门有喜

 凡活动当天前10名购物者,送价值688元的钻石戒指一枚。

 并于活动当天定时限量发售价格68元的彩金戒指100枚。

 并送玫瑰花一枝

 1、吸乒乓球表演赛

 主题: “吸引力”的秘密

 所获奖项:最具吸引力奖

 组织方式:随机从现场全体人员中抽取幸运情侣/家庭四组,每组选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处,一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球,时间三分钟,吸的最多情侣/家庭为胜者。本比赛分为两轮,每轮四组,获胜者均可获得最具吸引力奖,

 责任人:现场主持

 获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。

 2、 美丽的爱情传说

 “缘”来的时候。

 随机抽取客户或者业主,讲述自己与她或者他的的第一次美丽的相识。

 所获奖项:最美丽邂逅奖

 责任人:现场主持

 获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。

 3、女士盖上红盖头为男士打领带。

 主题: 我们的爱如此默契

 所获奖项:最佳默契情人奖

 组织方式:随机抽取4对情侣或者夫妇,女士用红盖头盖住头部,蒙面为男士打领结,有偷看者算为违例,取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜者均可获得最佳默契情人奖

 责任人: 现场主持

 比赛监督:现场客户报名或者随机抽取

 获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。

 宣传阶段划分:

 第一阶段活动前宣传

 宣传时间:7月22日

 宣传形式:报纸和手机客户群发短信及业务员客户叫客户来参加活动。

 宣传内容:传达活动即将举行信息

 信息传达要素:

 活动的主题及内容

 活动举行的时间及地点

 媒体安排:以报纸媒体、短信群发为主。

 具体报纸媒体为《中国黄金报》、《地方晚报》、《宝玉石周刊》、《深圳珠宝网》等媒体。

 报纸:提前一周发文

 第二阶段活动后宣传

 宣传时间:8月2日

 宣传形式:软文宣传

 活动效果巩固

 费用预算

 物品项目数量单价合计

 68元彩金戒指100枚

 钻戒(688元)13枚

 乒乓球30个

 DM单10000份

 X展架2个

 玫瑰花300枝

 领带12条

 5米X25米舞台1个

珠宝店七夕活动策划方案4

 活动目的: 提升品牌形象,推进服务及品牌影响力

 活动时间: 20xx七夕节

 活动主题: 岁月无声——真爱永恒

 主题要素: 古典情人节 优惠 服务

 主题阐述: 主题突出了金嘉利借中国情人节这一隆重主题,为顾客送去温馨浪漫的服务心愿。

 活动地点: 金佳美店面及周边区域

 主题传达表现:

 贯穿于活动,形成主体表现。

 有效地互动演绎及内容传达。

 所有用品标示。

 所有宣传表现。

 社会影响与口碑传播。

 活动概述:

 活动预期目标

 目标一:树立七夕期间活动影响力珠宝业强劲品牌。

 目标二:通过本次活动,使公司形象和社会美誉度进一步提升。

 活动诉求对象:活动地点区域针对人群。

 诉求元素:温馨、浪漫和狂欢。

 活动形式:以温馨、浪漫、狂欢及游戏类活动为主,配合七夕中国古典情人节这一主题。密切公司与新老业主、客户之间的关系,树立公司口碑,增强客户对于及公司的认同。

;

 为了确保活动能无误进行,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的活动方案,一份好的活动方案一定会注重受众的参与性及互动性。你知道什么样的活动方案才能切实地帮助到我们吗?以下是我帮大家整理的珠宝店圣诞活动方案,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

珠宝店圣诞活动方案1

 一、活动目的:

 依托假日经济,通过强有力的促销活动,吸引消费者关注,促进消费者购买,提升销量是不言而喻的,是一种必要的促销手段。以节日为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传珠宝品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。通过多样化的促销活动,拉近企业与消费者的距离,提升品牌忠诚度,最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。现在的珠宝商品市场,不仅珠宝商品同质化,就连商品的促销手段也是同质化严重,黄金售价一个比一个低,行内都说卖的白菜价。要想在看着都一样的促销活动中脱颖而出,只有出奇才能制胜。新颖构思的力量,是不可忽视的,也是在目前的这种胶着状态下最需要的。

 二、活动主题:

 “金”动全城 “爱”在XX珠宝,圣诞元旦为爱而放“价”

 三、活动时间:

 20xx年12月25日—20xx年1月3日

 四、促销活动内容:

 一重礼:进店免费礼

 无需购物,进店就有礼。活动期内所有顾客凭DM单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。每天限量发放,珠宝商家可自行选择,在深圳珠宝展会上就有一些商家赠送珍珠耳钉,配送品牌logo的珠宝包装盒,使顾客收到礼物后,能和亲戚朋友分享,也能使更多人了解品牌。

 二重礼:回馈感恩礼(特价除外)

 直接返现让利消费者,根据不同价位段的产品设立不同的产品促销组合。

 活动期间,黄金每克优惠10元,铂金每克优惠20元,K金、钻饰、翡翠 折优惠(折扣建议和平常的折扣一样保持不变)。

 买K金、钻石、翡翠实付满XXX元减XX元,满XXX元减XX元,以此类推。

 20分钻石戒指 XXX元

 30分钻石戒指 XXX元

 情侣对戒 XXX元

 翡翠手镯 XXX元

 K金吊坠+K金项链 XXX元

 6围1镶嵌钻石女戒 XXX元(详细产品根据自家主营产品定夺)

 三重礼:元旦红包礼(代金券)

 活动期间每天上午10点和下午16点准点派送红包礼100份,红包以现金券的形式发放100至500元不等,红包派发方式从面额500元发至100元,先到先得。

 四重礼:元旦现金礼(特价除外)

 抓现金百分百中奖。根据购买金额,分级抽奖,直接发放现金,现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废”字样。现金的金额和数量可分10元,20元,50元,100元,数量可自订。

 五、重礼

 情侣套餐 ———爱要大声说出来

 此次活动期间特别推出钻石婚庆情侣套餐,凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。 为顾客提供新婚、婚庆祝福。可与一些婚纱摄影机构合作,购买钻石首饰,赠送婚纱摄影代金券。

 六重礼、VIP卡

 凡在活动期间一次性购物满5000元的顾客送VIP卡一张,此卡可享受折上折的优惠。活动期间应着重推广微信公众账号,使更多客户关注微信,以便以后能给客户推送更多

 活动前准备:

 1、发放彩页可从活动前7天发放一直延续到活动结束。微信的宣传必不可少,并给认证用户更多的手段向粉丝们推送信息,其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广,信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

 2、电视媒体的滚动字幕预告,在活动前7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性,应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕,以保证最广泛的传达信息。

 3、报纸软文加DM广告在各地的受众也是很广泛的。公交电视广告也是不错的选择,可选择在上下班高峰期播放,人流量大,受众面积多为上班族。同时需要很强的连续性,在一周内至少隔天发布2—3次。从这个侧面也能很好的传递信息,也有很高的可信度,深受部分消费者信赖。

 4、短信宣传,微信宣传:以短信为平台,在微信上发布活动讯息,宣传活动;为老客户发送相关活动信息,活动期间免费给老客户保养珠宝饰品,同时挖掘潜在的消费者。

 5、结合当地的实际情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天**,邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传,只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

 六、终端布置建议:

 1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大,譬如多个拱门,一字排开等,才能够真正做出气氛来。布置圣诞树,圣诞树上悬挂糖果,真人打扮圣诞老人,为来往路人发放糖果宣传单,同时礼品的摆放也要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等。如腰鼓队、露天**等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意,能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

 (1)周边街区:邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作,烘托喜庆的节日气氛。

 (2)店外:大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛;

 (3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗,门外设置大型拱门,店前设立大型主题展版一块,发布活动主题或张贴海报,门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板,商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

 (4)精心卖场环境,活动期间人流量比较大,应当针对此次活动做出相应调整,整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净,布置大方、得体。 珠宝道具陈列突出主题以及整体品牌形象。节日形象POP配合DM单页同时使用,以圣诞、元旦为主题,并配合节日促销活动项目,并追加婚庆主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。

 (5)店内:门口设立明显标示本店或珠宝品牌LOGO的接待处,条件允许的话可以设立迎宾和导购**。十一期间人员流动量大,店内相关区域应设立休息处,配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台,摆设相关礼品、宣传品展示品,并提供咨询服务。工作人员要求统一着装,避免较大人流时找不见自己的人,造成不便。

珠宝店圣诞活动方案2

 活动目的:

 1、以圣诞和元旦节节为契机,将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售,提升销售额;

 2、以特惠活动为平台,吸引更多潜在客群关注品牌动态,提高品牌知名度;

 3、通过针对性的活动展示品牌文化,拉近品牌与客群的距离,提高品牌竞争力。

 活动时间:

 12月18日到12月23日

 活动内容:

 1、抽奖酬宾

 活动期间,每天进店的前50名顾客,无论其是否购买产品,均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成,正券由顾客保管,副券投入抽奖箱。活动最后一天,进行现场抽奖,顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。

 获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级,每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化,既可以是不同价值的产品实物(戒指、耳环、链坠等),公司纪念品(台历、钥匙扣、名片夹等),也可以购物代金券或折扣券充当。

 2、圣诞小天使征召

 以海选的方式,选拨出24位13周岁以下的小朋友做圣诞小天使,分两组于活动期间(23—25日)在父母的带领下到店参加活动。24到25日,每晚19:00—20:00举行“家,爱,情感,节日”为主题的珠宝秀。每人可获得精美礼品一份(可用02克小金条),并且享有全店珠宝类饰品折上9折优惠。

 3、珠宝秀形式

 由小天使以走秀形式展示珠宝(用透明材质礼品盒装),并递到爸爸手中。

 再由爸爸将妈妈从台侧邀请到台中在礼仪人员的帮助下亲手帮妈妈戴上,最后一家三口共同以幸福走秀的形式展示产品。

珠宝店圣诞活动方案3

 活动主题:

 圣诞狂欢夜,铃儿响叮铛

 活动时间:

 12月24日晚18时—12月26日晚21时

 活动内容:

 1、珠宝鉴定:

 活动期间,顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店,由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能,该环节可以一直延续下去,可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力,有利于提升品牌形象。

 2、特价产品:

 活动期间,每个门店每天都将主推一至二款特价产品,以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大,尤其是产品品类更应契合爱情的主题,以便与圣诞的氛围吻合。

 搭配策略:如按原价购买指定款产品(主打产品)后,再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品(小饰品为主,如戒指、)。

 3、VIP贵宾计划

 活动期间,凡一次性购买产品达到一定金额的客户,即可直接转为VIP客户,获得我们特别推出的VIP贵宾服务,可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。

 另外,活动期间可适当的准备部分玫瑰花,24日和25日两天,每天前20名进店的女性均可获赠一枝。

珠宝店圣诞活动方案4

 一、活动主题

 红缘运通——古珀行珠宝带来吉祥好运

 二、操作步骤:

 专卖店:

 专卖店性质,店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂小装饰品高度18米)、彩带十米、雪花喷字、圣诞帽、灯带悬挂吊旗及小型饰物,上面写好促销活动的详细介绍;

 三、活动礼品介绍

 1、节日形象pop:加盟商自行制作节日形象pop(x展架)以圣诞、元旦为主题,或者以产品为主题,过节主推的产品是红缘运通系列首饰。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有营业员头带圣诞帽,配合整体节日的形象。

 2、形象气球此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、气球上印制有古珀行的标志,烘托气氛较强的特点,古珀行珠宝圣诞、元旦促销活动将大量使用气球做流动广告,凡进入店内的小孩均赠送形象气球。

 3、vip卡,凡在活动期间进店就送顾客送vip卡一张,此卡可抵现金使用。(第二次消费时才能使用)

 4、凡一次性购物满2000元以上的顾客送精美礼品一份。(加盟商自定)

 5、库存积压品可特价销售。

 6、如果有条件的店铺,希望活动期间准备好奶茶和咖啡,提供热饮,让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。

 四、欢乐购钻、赠品节节高: (加盟商自订)

 注:具体消费金额跨度根据不同市场适当调整,由加盟商自己把握。还有一些礼品和小活动由加盟商自己调整。

 为了保障事情或工作顺利、圆满进行,常常需要提前进行细致的方案准备工作,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?以下是我整理的珠宝店营销的活动方案怎么写,仅供参考,欢迎大家阅读。

珠宝店营销的活动方案怎么写1

  一活动背景

 圣诞节(Christmas)本身是一个宗教节,用来庆祝耶稣的诞辰,这是西方国家一年中最重要的节日,是欧美国家的公共假日,有点类似于中国的春节,是举家团圆的日子。

 近年来,中西文化融合,自圣诞节传播到中国,圣诞的影响力也越来越大,同样也成就了珠宝节日销售旺季。

 要趁此好时机,挖掘节日内涵,从消费者角度出发,加强消费者参与的主动性,增强其融入感,并进行适当的促销,从而使客户加强对品牌or产品的认知感,并且最终提升业绩以及知名度。

  二活动方案核心概念

 节日·情感、母亲、圣诞节、爱人、朋友

 Ⅰ爱人——情·圣(圣诞情人)

 Ⅱ母亲——耶稣诞辰(圣母玛利亚诞下耶稣)

 Ⅲ家庭——团圆(是举家团圆的节日之一)

 Ⅳ朋友——友谊(呼唤人们关注人与人之间的关系和沟通)

  三活动内容

 促销活动前期渲染:

 圣诞小天使征召

 以海选的方式,选拨出24位13周岁以下的小朋友做圣诞小天使,分两组于活动期间(23-25日)在父母的带领下到店参加活动。24到25日,每晚19:00-20:00举行“家,爱,情感,节日”为主题的珠宝秀。每人可获得精美礼品一份(可用02克小金条),并且享有全店珠宝类饰品折上9折优惠。

 珠宝秀形式

 由小天使以走秀形式展示珠宝(用透明材质礼品盒装),并递到爸爸手中。

 再由爸爸将妈妈从台侧邀请到台中在礼仪人员的帮助下亲手帮妈妈戴上,最后一家三口共同以幸福走秀的形式展示产品。

 报名时间:12月18日到12月23日

 选拔时间:12月23日晚举行“圣诞小天使”选拔友谊赛

 主题珠宝秀时间:12月24、25日

 展示产品系列:包括促销钻石类、促销珍珠款、时尚彩宝、时尚硬金类。

 圣诞小天使礼物:02克小金条

 具体促销活动方案

 家·爱·生活·有珠宝·有品质

 ‖黄金类

 购黄金10克以下优惠15元/克;

 购黄金满10克以上,前三克黄金立减100元/克。

 ‖促销珠宝类(按件卖)

 顾客使用微信打印机打印全家福并粘到店内“情感文化”照片墙。

 即可享时尚硬金类“惊爆8折”优惠!

 促销钻石、彩宝类“惊爆75折”优惠!

 促销珍珠类“惊爆7折”优惠!

 购珠宝类饰品折后满 999元直减24元再送节日平安果一份;

 满1999元直减24x2= 48元再送圣诞”平安果”一份;

 满2999元直减24x3= 63元再送圣诞”平安果”一份;

 满5999元直减24x6=144元再送圣诞”平安果”一份;

 以此类推

 ‖分享爱·平安

 用微信打印机打印家人、爱人、朋友之间有爱照片,并分享在店内“情感文化”照片墙上,即可获得获得圣诞”平安果”+精美圣诞帽各一件。

  四宣传方式

 1- 巨幅广告(与广告公司协商好)

 2- 短信群发(短信车,发射短信车,编辑短信 时间段+品牌+内容+店铺地址+店铺电话)

 3- 宣传单(A4设计与文案PSD,TIF格式)

 4- 老客户电话,短信(话术)

 5- 微信(公众微信,让员工发,让顾客使用微信打印机)

 6- 宣传招募“圣诞小天使”

  五活动准备

 1-活动期间,店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。

 2-加强对促销员的促销意识培训,做好促销活动的口头宣传。

 3-将橱窗、墙面用圣诞用装饰品(气球、雪花、礼物盒、圣诞老人玩偶、圣诞帽)

 4-准备礼品:圣诞帽、平安果等。

 5-搭制“圣诞小天使”展示走秀台(简易),用大型宣传喷布做背景幕布(以圣诞气氛为背景色主题“家、爱、生活、珠宝、品质”),铺红色地毯。

 6-柜台和店面内外的卫生:要整洁,门窗玻璃一定要干净,一尘不染。

 7-制作好粘贴顾客全家福的照片墙,用圣诞树叶、铃铛、雪花等装饰。

珠宝店营销的活动方案怎么写2

  一、活动时间:

 9月25日-10月15日

  二、活动主题:

 八喜同庆xx燃情

  三、活动内容:

 1、抢购一重喜:

 活动期间每天上午9点到12点,数款情侣对戒和部分精美首饰按国庆酬宾特价999元发售,每人限购一款,12点后回复原价销售。

 2、红包二重喜:

 活动期间购买钻饰满1800元以上的顾客均可凭小票参加“红包大惊喜”大抽奖活动,即可当场获得抽取的红包中卡片的现金,100%中奖,奖项设置如下:

 一等奖:现金500元红包,让您找到捡钱的感觉。

 二等奖:现金100元红包,让您买到超值的首饰。

 三等奖:现金20元红包,让您省下回家的交通费。

 3、寻宝三重喜:

 来店顾客无论购买与否都可参加“国庆寻宝”活动,参与方法是在店内首饰标签处寻找“国庆宝箱”字样的卡片,凭卡片兑换宝物,宝物是价值388元18K项链一条,共免费送出五个宝物(数量可调整)。

 4、复购四重喜:

 如顾客以前在本店已经购买过珠宝首饰,则在活动期间再次购买镶嵌类钻石饰品“每1000元优惠101元”的惊喜复购价。

 5、团购五重喜:

 如顾客与其亲友在活动期间同一天一起购买镶嵌类钻饰,则可享受团购优惠,优惠办法是两人都可享受“购1000元即送100元现金”的特大优惠。

 6、新人六重喜:

 凡购买镶嵌类首饰2800元以上的新人凭购物发票即可获得流行婚纱或新娘中式礼服一套(或指定婚纱影楼888元摄影券一张)。

 7、返券七重喜:

 凡购买即送100元现金券,现金券可下次购买镶嵌类钻饰或翡翠时冲抵现金。

 8、国庆八重喜:

 凡10月1日出生、身份证中有“101”(连号)、手机号码中有数字“101”的顾客购买钻饰1800元以上即优惠101元(素金不参与优惠活动)。

  四、活动宣传推广策略:

 (1)9月15日、10月1日各刊登一期报纸广告(1/8-1/4版),主题是《八喜同庆xx燃情》,介绍所有促销优惠内容;

 (2)印制活动宣传页20xx份在9月13日起派发;

 (3)在店内设活动宣传的x展架或户外喷绘,主题是《八喜同庆xx燃情》,介绍所有促销优惠内容;

 (4)9月12日起通知老顾客和会员参加活动。

珠宝店营销的活动方案怎么写3

  活动背景:

 中国浪漫情人节,成为男女们表达爱意的时机,而珠宝饰品是表达爱意的礼物。

  活动主题:

 相约xx浪漫一生

  活动时间:

 8月2—8月6日

  活动内容:

 黄铂金:

 1、千足金优惠10元/克铂金优惠30元/克。

 钻饰:全场9折,寓之爱情天长地久。

 1、“爱之永恒”—为每一位情侣所购买钻戒内刻上名字,倡导爱情的永恒。并发放“情归深处”卡一张。

 “情归深处”—在爱情结晶出生时,凭“情归深处”卡领取千足金生肖吊坠。(2克以内)

 2、有爱就有奇迹

 买了珠宝你自己送,而我们会在您想要的时间、您想要的地点将鲜花送到您想要送的人手中。

 “甜言蜜语传真情”我们将设计一些精美卡片,将您写下的甜言蜜语随同鲜花一同送到您想送的人手中。

 3、“11不舍“

 xx钻饰特推出“11不舍”特价套餐,让您体验不一样的'爱情。

珠宝店营销的活动方案怎么写4

  一、活动主题

 万水千山“粽”是情。

  二、活动地点

 xx珠宝店。

  三、活动时间

 20xx年x月x日。

  四、活动流程

 活动1:钻石粽香传千里免费品尝。

 活动时间:20xx年x月x日—x日。

 活动期间在现场设免费试吃台,xx钻石为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕,让你边品尝,边购物,过一个欢乐愉快的端午节。机会难得,请勿错过!

 活动细则:活动道具准备:粽子、绿豆糕试吃品,电锅一个、试吃台1个,托盆3个,一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒;注意现场整洁和卫生;现场促销,宣传活动,同时对商品进行宣传促销。

 活动2:xx钻石粽香飘千里,情系千万家。

 活动时间:20xx年x月x日—x日。

 凡于活动期间于本专卖店一次性购物满xxx元,即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个(每天限200个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满xxx元,即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒(六个装)(每天限100个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满xxx元,即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个(粽子1个、咸蛋一盒)(每天限30个);赠品数量有限,送完为止。

 活动细则:活动赠品进行生动性陈列,并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样;员工严格登记赠品的派送情况。

 活动3:xx钻石“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。

 活动时间:20xx年x月x日(端午节)。

 尊老敬老是中华民族的传统美德,本专卖店将于x月x日下午14:30—17:30于本专卖店设包粽子处,盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。

 届时xx钻石将为您准备好了包粽子的所需材料,让你一展身手。同时xx钻石将把你包的粽子于端午节(x月x日)上午送给社区的老人或老干部,以表对老人的一份爱心。

 参加此活动的顾客均可得到xx钻石送出的精美礼品一份。

 活动细则:门店专卖店准备好长桌放于专卖店出口处,并作现场气氛布置,特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅,以宣传活动,提升公司形象;门店专卖店准备好包粽子的各种材料,在桌上分3处放置好;现场须有本专卖店员工带头包粽子,促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动,并准备好活动赠品;

 在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字,将粽子包装在礼篮上,并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样;店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心,确定慰问时间和活动流程;由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人,为其送上礼物,以表慰问;店专卖店做好后勤和宣传工作,将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。

  五、活动宣传

 1、店企划于x月x日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。

 2、活动期间,店内广播准确、简洁播放活动内容,播放频率不得小于1次/30分钟。

 3、活动期间,店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。

 4、加强对促销员的促销意识培训,让其明白搞好xx钻石的促销活动是互利的,积极主动地融入到xx钻石的促销活动中来,做好促销活动的口头宣传。

珠宝店营销的活动方案怎么写5

  一、活动时间:

 20xx年8月9日(七夕节)-8月9日

  二、活动主题

 会说情话的玫瑰——xx珠宝传递你的爱

  三、活动背景:

 每逢佳节倍思亲,xx年8月9日(七夕节)-8月9日好节相连,情人节是表达爱情的机会,元宵节古称灯节,也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日,人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人,人们会想到送鲜花给爱人或情人,同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等),所以我们就迎合了这种心理,特意推出新颖别致的礼品——会说情话的玫瑰,让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话,使xx珠宝附着上情感的含义,以情感诉求打动广大消费者的心,以情感营销取胜。

  四、活动目的:

 1、通过此次活动增加情人节期间卖场人气;

 2、提高xx珠宝品牌在当地知名度,抢占市场份额;

 3、进一步提高xx珠宝的品牌美誉度,以利于长期推广销售。

  五、活动内容:

 1、造势活动:

 (1)8月9日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《会说情话的玫瑰——xx珠宝传递你的爱》;

 (2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

 2、柜台促销:

 凡在xx珠宝专店/柜买满1000元即送"会说情话玫瑰花"一朵,此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等,主要是用"会说情话玫瑰花"录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语,之后连同珠宝一起送出,使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。

 3、新款上市:

 总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是"信守"、"善美"系列)同时发售,与本次活动一起在情感上打动顾客,与活动一起相得益彰的使本次"情感营销"取得全面的成功。

  六、活动宣传与推广

 (1)在店前做好宣传海报、x展架,在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询;

 (2)网络推广:联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动,以新闻事件的形式做好"造势"宣传;

 (3)各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系,注意做好活动报道工作,以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的。

  七、活动经费预算

 略

人群目标:新结婚客户群体。

合作目的:增加新结婚群体的客流量,提高品牌知名度。

合作方法:品牌联合促销活动,双方提供自己拥有的一些资源结合起来同时暴露给顾客,寻找

两者之间的契合点,很简单的结婚要有婚戒,还要有婚纱照,可以在线上的活动中以捆绑的形式进行促销,也可以在线下通过对方传达自身的品牌形象和优惠条件。

一、珠宝店和影楼合作的优势

钻石珠宝通过婚纱影楼的渠道整合营销,好处有:

来影楼来消费的准新人,绝大部分也要购买钻石珠宝饰品的,通过影楼渠道可以更多更快地找到准确的消费群体,能让目标群体更容易接受我们,从而尽快形成消费;

通过与影楼捆绑,把二者的完美结合形成的对消费者更大的吸引力充分释放出来,可以让潜在的消费者由心动变为实际行动;

影楼的客户更容易一道接受影楼推荐的珠宝饰品。

在影楼中开辟珠宝饰品店(店中店)具有独特的优势:

身份识别优势,消费者认为店内珠宝饰品和影楼是一体的,是值得信任的;

眼球注意力优势,能让消费者花更多时间很自然地与店内珠宝饰品零距离接触,更加了解该产品;

捆绑带来的优势,使店内的门市人员会更专心了解珠宝产品特性,并推荐给前来影楼的准新人,努力达成销售;

气氛优势,借助影楼的旺盛的人气和喜庆的气氛,能够更加吸引消费者;

场地优势,可以节约一大笔场地租金,让业主经营起来更轻松,可以更多让利给消费者,更易形成消费;

管理优势,更方便管理者及时发现问题,解决问题,提高经营效率。

 纵观当代全球珠宝业发展的历史过程,发现该行业呈现出以下趋势下面我给大家分享珠宝玉石营销 策划方案 ,欢迎参阅。

 珠宝玉石 营销策划 方案篇1

 一、 市场调查 。

  ⑵国内珠宝业发展的趋势。目前国内从事珠宝首饰业生产加工的企业约4000余家,生产从业人员80余万;加上营销人员达300余万,年产值1000亿元(1999年),2000年已达1500亿元。据分析表明:未来中国珠宝产业的基本构架已经形成了“五个基地三大中心”。五个基地分别是:以上海为中心的钻石、贵金属营销交易基地;以深圳为主体的深--港钻石与贵金属生产加工基地;以辽宁岫岩县为主体的岫玉生产加工出口基地;以广东番禺、揭阳等为主体的黄铂金镶宝石类生产加工外销基地;以云南为主体的中国东盟自由贸易区内的翡翠及有色宝石原材料和成品营销基地。三个中心分别是:深(深圳)—港台(香港、台湾)—广(东)珠宝深加工生产中心;北京—上海的珠宝贵金属交易中心;云南-东盟有色宝玉贸易中心。

 二、市场分析

 ⑴优势①具有良好的资源优势。云南宝玉石资源储量丰富,是我国五大宝玉石主产地之一。②具有悠久的经营历史。从旧石器时期到春秋战国,昆明、楚雄、江川、德钦等地已大量出现玛瑙、绿松石等加工而成的饰品。③具有独特的集散地功能。云南是沟通中国内地与南亚、东南亚及印度洋沿岸各国最为便捷的陆上通道。④具有旺盛的市场需求。⑤具有特殊的品牌效应。这主要是与云南人开发利用缅甸的宝玉石资源,积极经营传播的历史分不开的。⑥具有良好的产业依托。旅游产业和矿产业列为云南经济社会发展的支柱产业后,每年约4000万人到云南观光,这为云南发展珠宝产业提供了广阔的人流资源。⑦具有一定的人才储备。由于地理区位、历史积淀等原因,云南从事珠宝玉石业的人才种类齐全,资源勘探、设计、生产加工、 雕刻 、 教育 、鉴定、评估、营销等各门类的人才一应俱全。⑧具有较完善的法律法规。

 ⑵市场所处区域的宏观经济形势

 A总体的消费态势:

 中低档消费居多,高档消费有待开发,人的 文化 素养市场流行趋势有所提升主要消费群以大中型城市消费者为主

 B国内对珠宝行业比较重视,各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会,与国外市场流行趋势同步走,同时,国际上,时尚界也针对此行业展开了一些研导,创新,举办各种首饰博览会,使珠宝的消费档次稳步提升

 C国内目标市场的文化背景

 ①时尚的市场文化背景,产品在设计方面,大多西化,消费群的年龄多在世25岁到40

 岁之间,喜欢追风,注重个性发展

 ②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者

 ③ 受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪星座配用的形式出现

 资金预算。

 (1)店面租赁装修:4万

 (2)货物:13万

 (3)宣传, 广告 :1万

 (4)应急或周转:2万

 (5)总计:20万

 珠宝玉石营销策划方案篇2

 经营方式(网络、实体、或者综合和其他)。

 实体店

 第二部分

 实体店面选址。

 昆明顺城购物中心

 配货方案。

 (1)进货品种:各种翡翠饰品。

 (2)进货 渠道 :找珠宝行业中以信用出名的厂家进货,绝对不进赝品。实行明码实价,对消费者负责。

 七、顾客定位与分析。

 1、消费者的总体消费态势:中档消费

 2、所针对的消费者分析

 A,消费者的总量80%以上

 B,消费者的年龄分析25岁-----30岁之间

 C,中高层次上班女性

 D,收入较高

 E,受教育程度多在大专以上

 F,其多分布于各大中型城市的来昆明旅游者

 3、 所针对的消费者的消费行为

 (1) 购买的动机

 A,时尚的购买动机

 B,目的性购买

 C,投资性购买

 (2) 购买的频率小

 (3)购买的数量不定

 (4)购买地点:专卖店和各大珠宝行

 4、潜在消费者的特征

 A潜在消费者的特征

 ①年龄在35岁到50岁之间

 ②收入比较高的休闲女性

 ③受教育程度高

 B,对这类产品的态度分析

 ①价格要中高

 ②艺术性突出

 ③真材实料

 八、家人生活安排。

 (1)家庭生活安排:家庭生活尽量节俭,不铺张浪费,珍惜每一分钱,有一定的储蓄,以备不时之需,搞好各方面的关系,平时乐于助人,在危难的时候他们能帮忙解围。

 (2)应急安排:若是出现很大的亏损,则需向亲戚朋友借钱周转,还解决不了时再去银行贷款;若是出现自然灾害,则向投保的 保险 公司索取赔偿;若是进货渠道出现问题,产品质量有问题,则需向供货商要求赔偿,解决不了时可以利用法律武器维护自身的合法权益,并要求赔偿名誉损失。最关键的是临危不惧,诚心和顾客好好沟通,一定能解决好的。

 综合风险及盈亏评估。

 ⑴风险:

 ①产品出现质量问题,进货渠道出现问题

 ②与顾客产生纠纷

 ③人为灾害

 ④突发的自然灾害

 ⑵解决方案:

 上述风险可能会造成很大的损失,但是必须遵守顾客是上帝的原则,买一些相应的保险,不能因此失掉诚信的原则,努力积极的解决问题。好好了解相关的 法律知识 ,遵纪守法,运用法律知识保护自己的合法权益。

珠宝玉石营销策划方案篇3

 一、市场分析

 拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场,如一块巨大、诱人的香气腾腾的 蛋糕 ,吸引了无数厂家来分一杯羹。目前,中国的珠宝市场,以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌,携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地,同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等,上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌,也不甘示弱,则直接打起了价格战,使竞争几近白热化程度。

 经过市场调研,我们发现以下的市场问题:

 1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上,还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额,是目前竞争中最习以为常的手段之一。

 2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出,给人一直都是很模糊,以及在品牌的内涵上十分浅薄,便给人感觉缺乏品牌魅力,由此带来了品牌的形象贫乏。

 3、营销管理涣散。由于疏于管理,使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态,市场基础工作较差。

 4、公司士气低落,缺乏凝聚力和核心向心力。

 二、确定营销策略

 针对以上问题,我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员,并暗访了主要的竞争对手一线销售情况,对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解,同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试,最终形成了以下市场策略:

 1、 树立产品品牌、打造品牌个性,并要遵循个性鲜明、易于传播的原则;

 2、 在传播上,要巧妙借势,争取达到“四两拨千斤”的效果;

 3、 销售终端展示一定要建设好,努力营造一种高贵、时尚的氛围,以提升品牌的含金量和档次;

 4、坚决不打价格战,以避免对品牌形象造成的不利影响,不过通过一些巧妙的事件营销,给消费者实现间接让利,进而吸引消费者;

 5、重新塑造服务体系,并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者,通过企业软件的建设,全面打造产品的竞争力,使消费者放心购买,逐步培养客户的认知度和忠诚度。

 三、整合营销推广

 目前,各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段,都没有很明确的品牌个性和形象,因此,给欧琪丽一个明确的品牌定位,通过某些载体和说辞,提升品牌形象,并彻底打动消费者,已成为了各项工作的当务之急。经过市场调研的数据分析,我们把欧琪丽的目标客户群集中在20—30岁的新一代的年轻人身上,他们充满着活力和激情,这些人大部分都是离乡背井,在大城市独自闯荡并渴望成功的“飘”的一族,同时,又由于人在外地,所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。因此,我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象,并配上一句广告语“香港欧琪丽,与你真情沟通”。不但耳目一新,还通过品牌定位的张力作用,以情动人,给消费者一次完整的真情体验。

 目前,各主要的珠宝品牌,其优惠活动可谓是种类繁多,另消费者不知所措。从对其特定的某几种款型进行特价销售,购买产品赠送精美礼品,到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起(如100送30)等;而一些二线及三线品牌,则以在实际标价的基础上直接打折(有8折、5折、38折不等)的形式,对产品进行销售。

 对产品以“大折扣”的打折形式进行销售,虽然对产品的终端销售有一定的促进作用,但有以下几方面的劣势:

 (1)、珠宝对于大多数消费者而言,属于昂贵的商品,因此消费者在购买此类商品时,会综合考虑各方面的因素(如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等),因此消费时特别理性,而商家只但但考虑价格的因素盲目打折,消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等,反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪,结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售,消费者扭头就走”的尴尬局面。

 (2)、盲目打折不利于产品品牌形象的树立,“便宜无好货、好货不便宜”,在消费者的潜意识里,“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来,为了寻求可的保障及“心理上的虚荣”,宁可卖一些“高档产品”;

 (3)、目前,绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式,促销方式单一雷同,没有新意,一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣,另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度,最终造成“价格打折无效果”的局面。

 考虑到其品牌的形象和美誉度等因素,在终端都以实际标价进行销售,以避免打折销售给产品品牌方面带来的负面影响。我们把“欧琪丽”的目标消费人群主要定位在以下三种:

 (1)、情侣购买;

 (2)、父母给儿女购买;

 (3)、特定的送礼人群。

 舍去以往那种“大而全”、“把所有想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念,这样可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局面的出现。这样做的原因有以下三点:

 (1)、明确了目标客户群,就可以集中自己各方面的优势,从渠道、宣传、服务等各方面有针对性的投入,避免了资源的浪费,在小而专的市场范围内精耕细作;

 (2)、有利于渠道的拓展,针对以上三种主要购买人群,我们把渠道拓展到以下三个方面:①、婚姻登记所;②、婚纱影楼;③、楼盘销售商,在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传;

 为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者,也为了使消费者对欧琪丽的服务有一个具体、客观的认识,并区别于 其它 竞争对手(通过市场调查得知,其它竞争对手没有把服务明确标示出来,只是有消费者问的时候,售货员才被动说出来),把服务作为一个增值的亮点,特别推出欧琪丽“9+1”真情服务,并在终端制作展板或POP,把欧琪丽“9+1”真情服务的内容明确的在终端展示出来,使消费者一目了然。

 欧琪丽“9+1”真情服务内容:

 (1)、由珠宝协会的高级鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石,并负责推荐到权威机构鉴定;

 (2)、香港欧琪丽的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监督检验中心颁发的鉴定证书;

 (3)、所有售出的产品均附一张香港欧琪丽的商品质量保证卡;

 (4)、所购的首饰可免费改制,戒指可加大缩小;

 (5)、开通珠宝;

 (6)、订婚戒送一束玫瑰花,生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生曰卡一张及鲜花一束;

 (7)、免费为顾客清洗、抛光金器,免费包装礼品;

 (8)、微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈;

 (9)、设立情侣首饰专柜,太太首饰专柜等特色专柜,提供个性化服务;

 终端管理:

 (1)、珠宝展示及摆放标准;

 (2)、宣传品投递及发放;

 (3)、终端宣传品量及品种类型;

 (4)、销售人员推介与终端说辞;

 (5)、产品促销及跟销;

 (6)、珠宝咨询及导购;

 (7)、“9+1”真情服务展示

1 抽奖活动策划方案6篇

2 晨光文具营销策划方案

3 销售活动策划方案范文

4 网上产品营销策划方案

5 小型珠宝店活动方案

欢迎分享,转载请注明来源:浪漫分享网

原文地址:https://hunlipic.com/liwu/7885482.html

(0)
打赏 微信扫一扫微信扫一扫 支付宝扫一扫支付宝扫一扫
上一篇 2023-09-07
下一篇2023-09-07

发表评论

登录后才能评论

评论列表(0条)

    保存