黄金珠宝行业，员工培训会议总结怎么写

培训与管理的重要。

没有范文。

以下供参考，

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项：　

1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。

3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：　

1、标题　

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。　

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。　

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款　

署名与日期。

分享充满正能量的 励志 故事 ，唤醒大家的奋斗欲望，不要被现实中的困难所打败。下面为大家精心整理了一些关于开会励志故事，希望大家喜欢!

开会励志故事1

台湾有个大学生， 毕业 后很想创业，一直举棋不定。转眼，他已经娶妻生子，拥有稳定的工作、和谐的家庭，但创业的梦想仍然时刻侵扰着他。

他把自己的想法向岳父倾诉，岳父不赞成，跟他算了笔账：“以我几十年的 经验 来看，在你们年轻人中，有90%的人想过创业;在想过创业的人中，有90%的人只是想想而已;在付诸实践的创业者中，有90%的人失败了，失败的原因不在于努力不够，而是没有碰到好的项目;在碰到好项目的人中，有90%的人只是小有成就而已。要想成为大企业家，好比爬上金字塔的顶尖，难上加难呀。”

岳父本想让他知难而退，没想到他兴奋地说：“谢谢您的点拨，我知道该怎么做了。”

不久，他便辞去工作，取出所有积蓄，又向父母借了点钱，果断地踏上创业的征途。他从电视机零件生产起家，淘到第一桶金后，又投资建模具厂。

那年，台湾的房地产市场红火，商人们纷纷转战地产界。他没有买房置地，一心经营自己的模具厂。一年以后，地价整整翻了一番，不少人劝他把模具厂卖了，进军房地产，他固执地拒绝了。几年后，房地产市场逐步萎缩，而他的模具厂无论技术水平还是效益都突飞猛进，成为同行业中的佼佼者。

上世纪80年代，电脑工业起飞，他以成熟的模具技术进入个人电脑连接器领域，从此，他的连接器王国建立起来。1999年，他一口气吞下众多中小企业，使公司从地区性企业摇身一变，成为集团，企业员工从最初的10名增加到遍布全球的5万多人。他便是如今叱咤风云、纵横四海的台湾科技首富——鸿海集团董事长郭台铭。

记者问他：“您在30岁时还名不见经传，后来是如何一步步走向成功的”

他幽默地说：“长辈们告诉过我，最后的成功者好比爬上金字塔的顶尖，我的成功正是一步步地‘算’出来的。”

记者不解，他笑而不答，似乎颇有玄机。几年后，在一个企业家论坛上，他发表演讲，这样描绘自己的发展轨迹：“有人说，想创业的人90%没有付诸实践。我想当那10%，因此，我果断地创业;有人说，创业的人90%没有成功，主要是因为项目没选对。我要当那10%，因此，当房地产火爆时，我冷静观察、理性分析，坚持选择了更熟悉、更有兴趣的模具行业;有人说，项目选对的人中90%只是小有成就。我想当那10%，因此放眼全球，进行了一番科学规划，有效地整合资源，大胆创新，这才有了鸿海集团的今天。”

看了这段话，我忽然明白，失败者与成功者的区别就在于：前者总是看到90%的失败而畏惧不前，后者却看到10%的成功而欣喜若狂。金字塔尖向来只属于看到并乐于追求那10%的人。

开会励志故事2

1889年，爱德华·米其林在法国克莱蒙费朗创办了一家轮胎作坊，因为需求量大，他的轮胎作坊没几年就成了一家大公司。

随着规模越来越大，爱德华接触到的业务也越来越多。后来，他发现造船挺赚钱，于是成立了一家造船厂。他又觉得酿酒业很不错，又成立了一家酿酒公司。随着项目的增加，他觉得运输业这笔钱也应该赚到，就成立了一家铁路运输公司……

爱德华的商业帝国越来越大，就在他慢慢成为克莱蒙费朗最有钱的人时，问题开始出来了。他每天都忙得精疲力尽，可几年后，包括轮胎公司在内的所有业务都开始亏损。“为什么我这么努力却还是做不好”爱德华纳闷极了。

有一天，爱德华因为酿酒公司原材料的问题来到一座葡萄园考察，他看到农户们把一些青葡萄摘下来倒掉，不无心疼地问：“这些葡萄看上去并没有什么问题，为什么要把它们摘下来扔掉”

“如果不摘掉部分葡萄，所有葡萄都只会相互抢夺养分，最终都长不大，不够甜，而摘掉一部分就能为 其它 葡萄省下更多养分，这样不仅产量高，价格也能卖得更好。”农户们补充道，“如果舍不得摘掉它们，我们反而会损失更多呢。”

农户们说着，继续忙活儿去了。爱德华则反复咀嚼他们的话，从中 总结 出了一个道理——“这和我管理公司又何尝不是一样呢我总以为揽下的业务越多就是越成功，其实这是在分散我的精力，结果连一件事也做不好了。”

那一刻，爱德华做了一个决定，摘掉那些分散自己精力的业务!短短半年，爱德华就先后关闭了除轮胎以外的所有公司，全力以赴地做一件事，到现在，他的轮胎业务已覆盖了全球200多个国家和地区。这就是被誉为“全球轮胎科技的”——米其林!

“舍得放弃，才能拥有更多。”爱德华在晚年时这样教导子孙，“专注地做好一件事才能真正创造成就，贪心不足只能让自己一事无成!”

开会励志故事3

曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金碧辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值

皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧

最后，有一位退位的老大臣说他有办法。

皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值!使者默默无语，答案正确。

这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。

开会励志故事4

克金斯在担任美国福特汽车公司的助理时，有一个年轻的职员做他的秘书。有一天晚上，公司有要事必须给所有的经理发送通知。此事十分紧急，然而信封却不够用了，当时，在场的职员都来帮忙糊信封。克金斯要他的年轻秘书也来帮忙糊信封，但是，年轻的秘书却认为做这种事有失自己的身份，就非常不满地说：“我到公司来，不是做糊信封的工作的!”

克金斯听了年轻秘书的话，平静地对他说：“那好吧，既然你认为你不能做糊信封的事情，你可以离开这里。”

年轻秘书气呼呼地离开了福特公司。

然后，年轻秘书去了许多公司，试了不少的工作，都因为自己不愿意做最平常的事情而有始无终。结果，年轻秘书硬着头皮又回到福特公司，他诚恳地对克金斯说：“我在外面经历了许多，当我对别人讲述我在这里不愿意做糊信封的事情时，许多人都劝我，说要想做大事，必须要先做小事，而且要先把小事做好。我觉得这话很有道理，所以，我依然希望能回到这里，你还要我吗”

克金斯平静地说：“你愿意回来，我们当然欢迎。”

年轻秘书问克金斯：“为什么你不计前嫌”

克金斯说：“因为我看得出来，你现在完全变了，你在外面兜了个大圈子，学会了尊重别人的意见，不再年轻气盛，我知道，你不会再看不起糊信封的工作了。”

这个年轻秘书重新回到了福特公司，他在公司里什么工作都干，后来，他成了很有名气的大富商。

其实，要想成功，就不要嫌弃工作的好坏，即使是最脏最累的工作，也是对人的一种锻炼。

在这个世界上，从来都没有一步登天的事，无数的成功者大多都是先从最不起眼的工作和最低微的小事做起的。

开会励志故事5

史努比的创作者查尔斯·舒尔茨是美国伟大的漫画家。史努比是舒尔茨漫画中主要人物查理·布朗的小狗，其形象被制作成多种玩具，是欢迎的卡通形象之一。

有一个小男孩，几乎所有认识他的人，都认为他是一个智力低下的学生，即使到了中学 八年级 ，他的各门主课仍然没有起色：代数、英文全不及格，物理竟然考了零分!小男孩设法进了学校的 高尔夫球 队，但在本学年最重要的一次高尔夫比赛中却输掉了，小男孩倍感凄惨。同学们不只是不喜欢他，而且似乎从来就没有注意到他，就是在大厅里遇到他，对他说声“哈喽”都极为罕见。

幸运的是，在这些挫败之外，小男孩还有一样聊以自慰的东西：他酷爱的绘画。尽管在中学期间，他提供给年鉴的漫画全被拒用了，但小男孩依然坚信自己的艺术天赋。等他告别学校，便大胆来到迪斯尼工作室，向他们递交了自己的绘画作品。我很希望我能在这里说，迪斯尼工作室有关人员非常欣赏他的作品，当场就决定聘用他。但后来，他再次遭到了残酷的拒绝。

历经一次次挫败，小男孩并没有放弃，他决定用卡通的方式来记述自己的遭遇——一个在所有人眼中的失败者和一无所成者。这个小男孩名叫查尔斯·舒尔茨，后来他画的史努比风行世界，从而成为史努比永远的父亲。

绝大多数的人通常都和查尔斯一样，没有机会也没有舞台去展现天赋。这时候绝大多数人便默认了自己的普普通通。其实，查尔斯也是这样，他与大多数人的不同在于，他用50年的时间坚守了自己的那份天赋。

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在销售当中，培训顾客是最好的营销，让顾客了解专业知识，顾客买过以后能比别人知道得多，教会顾客怎样看钻石，含量是什么样的，有什么好处，钻石是什么级别，净度，颜色，重量，来自什么样的工艺。钻石真假怎么样去鉴定等等，传出好的口碑，比做什么样的广告都好。

在销售当中，我做到了以下几个方面的技巧：

1视顾客为亲人，适合的才是好的。处处为顾客着想，用心对顾客，让顾客买后不要有后悔的想法。

2学会观察顾客。当看到一个顾客进点时，只微笑说您好，当顾客看到一个地方停下时再过去不算晚，可以先不说话观察顾客着顾客的亮点 ，不过分热情，以防给人压力。从顾客身上找话题，观察顾客的衣着打扮，在心里给顾客一个定位。

3注意服务细节。走在顾客的侧前方，我不会跟在后面，因为我知道是迎顾客而不是追顾客，顾客向前走我就要向后退。站我站在侧前方，当顾客俯身看首饰时而不是向我行礼，抬头和我交流时只需侧看我就行了，而不是仰头看我。

作为销售员，我能具备柜台语言技巧主旨应该具有亲和力：

一、和气。在接待顾客时，我态度热情、尊重客人，和颜悦色、心平气和、不强词夺理、不声色俱厉、不挖苦讽刺、不侮辱谩骂、不怠慢顾客。

二、文雅。在接待顾客时，我能态度亲切、文质彬彬，说话讲究方式，言词生动、形象，比喻恰当，给顾客以生动的印象。

三、谦逊。在接待顾客时，我会谦和、礼让、友好而不傲慢。

四、言之有礼。我使用礼貌语言既是对顾客、对自己尊重的表现，又是融洽与顾客关系的基础。

所谓职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。所以讲诚信有利于别人，更有利于自己。我始终坚持走诚信的路，踏踏实实的工作，踏踏实实的做好自己！

不要紧张 首先在开会以前先大致理一下要说的内容（我这里的有点乱，可以选着来谈但要加入自己的真实想法和意见）：总的业绩是否达到心目中的标准 哪些人的业绩突出要表扬 以后的目标制定 部门的规划 每个人的职责是什么 什么叫做真正尽职尽责 分析当下珠宝局势（哪款最受欢迎 哪款备受冷落） 教会他们如何判别客人需要怎样的商品 如何有效地推销商品 各部门之间如何让配合好工作 怎样让业绩上去 合理地把每个任务分配到每个部门（不要一下子狮子大开口 们慢慢把难度提上去）

大概我就只想到这些基本的 但要把握时间（过长的时间会让底下的人会没有耐心 过短的时间又会让人心不在焉 个人认为50分钟左右应该就可以了）事先自己可以在家里练练 大胆的去做 相信自己一定可以

珠宝销售技巧：快速提升珠宝销售能力的5个技巧！

珠宝销售技巧不难，我就是从珠宝店的柜台销售做起，现在负责店里的销售运营。

关于怎样快速提升自己的珠宝销售技巧，这个问题比较大，

我从几个方面先跟你说一下，不清楚的可以找我交流。

钻戒

珠宝行业大体上分为2种，一是往批发方向，二是在珠宝门店上班做零售客户，如果以后自己创业开珠宝店，那是运营的问题。

今天主要讲一下珠宝门店销售技巧的提升。

珠宝销售技巧1：提高你的专业水平

我说的专业水平，主要是你对珠宝产品的专业度。一般珠宝门店里卖的产品，大体分为黄金和钻石类产品。顾客对黄金比较了解，卖起来也轻松，主要看品牌知名度，黄金的专业知识不多，好学。

而钻石方面的专业知识就得花时间学习了，怎样才算是专业呢？就珠宝门店销售而言，你要做到，客户说预算就能马上给他推荐性价比最高的钻石产品，或者顾客对钻石相关的任何一个问题不懂，你都能马上回答出来。

我培训的员工，基本是2个星期可以上手开始销售，能力提升的话，一个是看他自己是不是用心学习，第二个也需要实操经验慢慢积累。柜台销售做半年基本算入行吧。

珠宝销售技巧2：增加你对行业的了解

对行业的了解，也就是说，对市场上的每个珠宝品牌都要清楚。包括他们的产品定价，客户群定位，销售模式，主销产品类型，营销活动内容等等。

因为顾客在买钻戒时，会多个品牌对比，有些是因为价格问题，有的是品牌知名度问题。你只有对同行非常了解，顾客说，要去比较时，你才有说服顾客购买的资本。

钻戒

珠宝销售技巧3：增加你对客户的了解

对客户的了解，主要是站在她的角度思考，对方买婚戒的时候会考虑哪些因素？会碰到哪些问题？不同预算可以选怎样的钻戒？不同款式有什么不同？钻石应该怎么选？等等，

你对这些问题了如指掌，那么你接待客户的时候就很自然，也不会紧张。因为不管客户问到什么问题，你都能给他解决方案。你的业绩提升，也是来源于你对客户的自信和把控能力。

珠宝销售技巧4：提高你的销售能力

销售能力方面，主要涉及到销售心理方面的问题，多站在对方的角度思考。你知道客户内心的想法时，只要找到影响购买的关键点，比如价格、款式、品牌知名度、售后、服务质量、产品品质等，你成交客户就会比较轻松。

另外，逼单的技巧也是很重要的，逼单不是说一味地让客户购买，而是你要给他几个现在购买的理由，而且还要有证据和说服力。这些需要数据来支持，问题比较大，以后再聊。

钻戒

珠宝销售技巧5：提高你的学习能力

你的学习能力也就决定了，是否能快速提升你的珠宝销售技巧。平时自己上网多看看“珠宝销售技巧”类的文章，我的知乎里基本上每天都会更新，都是店里的实操案例。

也可以自己去百度搜索，但是要提醒一点，如何更快更好地吸收别人的珠宝销售经验，最好就是去看他们实际接待的案例。网上有一些纯理论的东西，看完你都不知道怎么落地执行。

除了自学以外，每天在店里多看看其他同事是怎么接待的，看不懂的虚心一点去请教老员工。平时也要用点心，多观察店里业绩最好的那位都在做什么，去借鉴模仿。

我对店里的员工说过，如果你想快速提升你的珠宝销售技巧，最好的方式，就是每天上班期间提出3个你不懂的问题，在下班开会的时候，我给他们解答。

你想想，一天3个问题，一个月就90个问题，你要是用心做了，一个月足够时间把不懂的东西全学完，剩下的就是靠实操来逐渐熟练。

　　你好啊，你的珠宝方面开题报告选题定了没？开题报告选题老师同意了吗？准备往哪个方向写？

　　开题报告学校具体格式准备好了没？准备写多少字还有什么不懂不明白的可以问我，希望可以帮到你，祝开题报告选题顺利通过，毕业论文写作过程顺利。

　　先说下开题报告的内容

1、课题的来源及选题的依据。主要是研究生对其研究方向的历史，现状和发展情况进行分析，着重说明所选课题的经过，该课题在国内外的研究动态，和对开展此课研究工作的设想，同时阐明所选课题的理论意义、实用价值和社会经济效益，以及准备在哪些方面有所进展或突破。

2、对所确定的课题，在理论上和实际上的意义、价值及可能达到的水平，给予充分的阐述，同时要对自己的课题计划、确定的技术路线、实验方案、预期结果等做理论上和技术可行性的论证。

3、课题研究过程，拟采用哪些方法和手段，目前仪器设备和其他各方面条件是否具备。

4、阐述课题研究工作可能遇的困难和问题，以及解决的方法和措施。

5、估算论文工作所需经费，说明经费来源。

再谈下开题报告的要求

1、开题时间：开题报告至迟应于第三学期末完成。凡未按时开题着，可酌情在论文成绩中减1至5分。

2、研究生要进行系统的文献查阅和广泛的调查研究，写出详细的文献综述，并进行现场考察和初步的试验研究，然后写出5000字左右的书面开题报告，并制定出详细的论文工作计划，经导师审阅、修改后进行开题报告。开题前研究生应将有关的参考文献和已做过的作为开题依据的各种理论分析、试验数据，事先印发给参加会议的有关人员。

3、开题报告必须在学院或教研室(研究室)中进行，组成3至5人的开题报告审查小组，并邀请本专业的教师、学生参加，听取多方面的意见。审查小组成员应事先审阅提交的开题报告及有关资料，为开会做好准备。

会议应发扬学术民主，对研究生的开题报告进行严格审核和科学论证。对选题适当、论据充分、措施落实的，应批准论文开题；对尚有不足的，要限期修改补充，并重做开题报告。若再次开题不能通过。则取消研究生学籍，终止培养。

4、开题通过后，应将开题报告与论文工作计划经导师、教研室主任和学院院长签字后交校学位办公室。研究生、导师、学院各存一份开题报告和论文工作计划的复印件，以便定期检查论文工作。

5、开题通过后，一般不得改变研究课题。确有特殊情况需要更改课题者，由导师写出书面报告说明理由，经教研室主任、学院院长、研究生教育学院院长批准后，方可另做开题报告，改换研究课题，更改研究课题后仍不能进行下去的，则对研究生取消学籍，并取消指导教师指导研究生的资格。