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水晶是一个庞大而富有特色的家族，有形成如明矾的矾晶，莹润似葡萄的紫晶，鲜艳像楷杷的黄晶等，使人们难以想象，在世间竟会有此尤物! 自然界的水晶色彩缘何千差万别 透视这异彩纷呈的晶体世界，无不源于各不相同的呈色机理，用专家们的行话说，是由不同的“呈色离子”及“呈色中心”所致。紫晶的呈色一般认为是所含铁的氢氧化物所致；而蔷薇水晶则被认为是铬杂质呈色，也有锰、钛元素呈色一说；若成份中有铝代替硅的位置出现，水晶则呈现**，所有的烟水晶常含有多量的碳，亦有“其中自由硅”之说。天然水晶之所以呈色，除了与呈色中心有关外，其外部因素亦必不可少，即必须有放射线的影响，否则，即使有呈色中心亦难呈异彩。
1、下面列举我所认识的几类水晶：
◆绿幽灵：（Lodolite Quartz）
是指水晶在成长的过程中，一些绿色的矿物质和尘埃落到其中，自然形成的内包物。有的一层一层，有的如云雾状等，非常美丽，人们称之"幻影"，也叫绿幽灵。产地：巴西。
由于绿幽灵发出的绿光是现代经济动脉光，主正财，若想扩展事业，吸引更多的财富因缘，非绿幽灵莫属。绿幽灵水晶水昌内含物为灰白到浅绿到深绿的绿泥石包体，由于水晶晶体的透明与青苔体的不透明之间常产生充满诱惑的光与影，因而得名。内含物通常形状不定，兼具意象之美，更有的发出魅惑难测的光彩。
◆茶晶：Smoky Quartz -
化学式（SiO2） 「茶晶」英文译名为烟水晶（石英）。
茶晶的能量，沉实安定，相应人体七轮中的「底轮」。对于一些精神活跃，和有点神经过敏的人仕，茶晶将可助其保持平静。或某人的主意很多，但总是多说少做。那幺，茶晶便是他的最佳帮手了。因为，茶晶可帮助个人精神安定，不再胡思乱想，并能清晰地落实主见，加强行动的力量
◆白水晶：
即透明无色或白色的水晶，天然的结晶形状为六角柱形。她是水晶家族最具代表性、功能最多、应用最广、助人最多的宝石，称为“晶王”。
白水晶更能使人心灵宁静，和谐纯洁，净化四周及人体自身负性能量，修补人体磁场及四周磁场，使多病多波折的人恢复元气而健康强壮，带来好运；传说更为神奇，在国外的神巫灵异中水晶具有使阴气不得靠近，镇宅、镇店、辟邪的作用。
◆石榴石：
又名红宝石红色的红榴石本来就非常能衬托出MM们白皙细嫩的肌肤，这条简单而又不失精致美感的手链，
特别挑选宝石级红榴石，手工细致的打磨出均匀的形状，使得它能更好的反射光线，在阳光或灯光下带有夺目火彩！
因为它的豪华精致，配上得体的礼服，晚宴上必定能让你成为最耀眼的公主！
◆发 晶：
具有强大能量，可加强气势，带给人积极旺盛的企图心、冲劲、胆识，加强一个人的信心及果断力，能带给人勇气，可助人投射出权威的能量，有助于***命令的贯彻与执行。招主财、偏财；可去病气，对筋骨、神经系统有帮助。
红发晶：招主财、偏财；可加强活力，自信心，主健康。调整女性荷尔蒙，帮助治疗妇女病，治疗虚弱、低血压、皮肤没有光泽，脆弱敏感等。止经痛，气血调和，对荷尔蒙失调也有疗较效。
绿发晶：（加力发晶）主正财运，增加事业运，令工作事业顺境，更可促进身体健康，提高人的运势。
金发晶：拥有最强能量，乃开运水晶，可促进健康，消灾解厄，加强财运，挡煞之力，给人积极旺盛的企图心、冲劲、胆识。
黑发晶：加强自信，可避邪，治病、改运。
◆黄水晶
透明澄**的天然黄水晶，像蜜糖水般甜滋滋的黄澄明净，非常美丽。有些会有有云雾状及天然冰裂纹，已经越来越少见,市面上现在很多都是以紫晶加热处理而来的热处理黄水晶,颜色较深而不太自然,另外也有将原来就是天然黄水晶的矿石经过加热来使其颜色更明显,称为显色处理,目前事业界可以接受的方式
生理作用--**色光对应太阳轮，可帮助肠胃等消化器官， 对胃,十二指肠,肝,胆,胰脏,甚至皮肤,横隔膜(呼吸系统)都有助益
心理作用:众所皆知**光主偏财运，对非主业之外的财路很好，比如说买奖券,股票,基金等有投机性的投资,或是容易有意外之财,也是喜好方城之战的朋友最好的伙伴。
**光也可以使人碰到紧张混乱的时候容易保持理性清醒,不随之起舞,反而能看清自己该走的路,并冲破困难,达到目标
◆太阳石
也叫日长石，是一种水晶，这种水晶有一种特性，若把它垂直放在阳光下，它会发出耀眼的光芒。这种"太阳石"在航海时阴天或有雾可以用来测方位。航海的人很远便可看到发出的光茫，因而引来了不少寻宝之人。
◆黑曜石
属于火成岩的一种，很多人都以为黑曜石并不属于水晶，但是黑曜的成分也是SiO2（二氧化硅）为主。黑曜石是火山溶岩迅速冷却后形成的一种天然玻璃，属于非纯晶质的水晶宝石。黑曜石通常呈黑色，但是也有可见棕色、灰色和少量的红色、蓝色甚至绿色的曜石。
黑曜石有可能是全部单色、或有条纹、或有斑点，最有名的是有彩虹闪光的彩虹黑曜岩 Rainbow Obsidian，并且有些条文呈椭圆形状，就形成俗称的单眼黑曜或者是双眼黑曜石了，而如果以价格来看，彩虹单眼黑曜及彩虹双眼黑曜是价格最高的，因为除了产量较为稀少之外，品相也相当的漂亮
◆紫水晶
紫水晶 Amethyst , 化学式 SiO2, 晶系 六方晶系, 硬度 7, 比重26折射率 154-155
产地 :巴西、乌拉圭、桑比亚、印度、南非、阿根廷、韩国
颜色带紫，是因为当中渗入了微量Fe（铁）元素。频率颇高，主宰右脑世界，提升灵性，可开启更高智慧，对於学生及需常常动脑思考的上班族或创作者为不可或缺的利器。
紫水晶在西方国家也代表著「爱的守护石」，能赋予情侣、夫妻间深厚之爱、贞节、诚实及勇气。在希腊教义中，紫水晶是丰饶之神--巴克斯（Bacchus）神秘「性活力」的象徵喔，据说它能将性爱之活力转变为精神活力，对於解决性爱问题及寻得适合对象等也能发挥很大的力量。
◆粉晶(蔷薇水晶）
粉晶 Rose Quartz ,化学式 SiO2 , 晶系 六方晶系 , 硬度 7 ,比重 260 ,折射率 154-155 产地 巴西、美国南达科塔洲、美国科罗拉多州、马达加斯加岛
主开发心轮，加强心、肺功能的健康，可松弛紧张的情绪，舒缓烦燥心情，使心胸广阔。所以罗，粉晶对於人际关系、爱情以及加强自身的魅力有绝对的加值作用。
粉晶原矿大多为块状，产於各地伟晶岩中，生长在上层的质地比较好，目前市面上看到的粉晶柱都是块状原矿再磨成柱状的。粉晶的质地易脆，因内含有微量的钛元素而形成粉红色，如果长时间接受阳光曝晒会失去原有的娇嫩色泽，常见的人工加工方式是染色，透明度由不透到半透至透明的都有，但非常清澈明亮的天然晶体，我们称之为星光粉晶。另外，在巴西的 Minas Gerais 洲有产粉晶簇，不过产量与白晶簇或茶晶簇相比较就显得稀少，所以价格也比较昂贵。粉晶簇从不透明到半透明的都有，也有人将比较透颜色较淡较透的粉晶簇称为红水晶，而粉晶簇大部分都是柱身相黏，至晶柱尖端才会分开，老实说，粉晶簇在国内其实并不多见。
◆虎晶石（TIGER SEYE)
可激发人的勇气，带来信心，个性欠坚强果断的人，佩带此宝石，会随时提醒您保持积极进取奋发向上的信心。是水晶类的变种之一，颜色从带褐黄—褐色—红、蓝、红色，透明到半透明。结构上，这是有趣的矿物，因为它是一个真的青石棉假象，也就是说，定向的矿物纤维青石棉完全被石英体所替代，但没有打乱原来的纤维形态。当物体初切成扁平厚板时，这个纤维状结合就出现丝席状；但是，如果切成椭圆形非凸面状，与纤维层成直角，这时就出现满意的猫眼效应。熟练的切割，偶尔可以产生好的限定的“眼睛”，但是，常见的虎眼石具有似石棉的纤维波纹而出现几套猫眼石带。青石棉和石化木有时也错误地叫这个名字。
◆石英猫眼
从阳光射肥皂泡出现的彩色圈环，到犹如朦胧月光的晕辉，都属于光学效应。这些光学效应反映到珠宝中，便给瑰丽夺目的宝石平添几分神秘的色彩，猫眼石就是一例。石英猫眼是猫眼石的一种，中外矿物学家谈论水昌，总少不了要提及它。 石英猫眼有许多俗称，如猫儿眼、猫睛，我国珠宝行里称为勒子石，也有称之为东方猫眼或斯里兰卡猫眼的。它最古老的称法叫“狮负”，意思是被狮子背负过。在东方，石英猫眼一类的猫眼石，被当作好运气的象征，人们相信它能保护主人的健康，并免于危困，拥有它，就拥有了美好的未来。 石英猫眼的魅力缘何而来 原来，石英中含有纤维状、管状、针状内含物。这些内含物平行排列与宝石的结晶方向一致时，如果把它切磨成凸面形，使内含物与底面平行，当光照射到宝石上时，这些内含物对光产生集中发射作用，这时，人们可以见到宝石中出现了一条明亮的光带，我们称之为活光，如果转动宝石，活光也随之而闪动，类似猫的眼睛。随着宝石的晃动或改变光照的角度，光线能灵活地移动或者自由地开合变化，由宽变窄或一条亮带成二三条再合成一条亮带，从宝石中放射出令人捉摸不定的智慧之光，充满了活气、灵气，就如黑夜中猫的眼睛一样。这奇特的光学现象便叫猫眼效应。 具有猫眼效应的宝石除了石英猫眼外，还有海蓝猫眼、碧玺猫眼、阳起石猫眼、透辉石猫眼、方柱猫眼等，其中金绿猫眼是最珍贵的一种，只有这种宝石才能叫猫眼石。为了区别于它，其它有猫眼效应的宝石，应在猫眼前面加上矿物的名称。石英猫眼，颜色较多，从白色到灰褐、黄绿、黑或浅到深的橄榄绿色，但最常见的是灰色。石英猫眼中，也可以出现一些带细窄猫眼线、黄褐色底色的高档品种，可以它的璀璨媚丽与猫眼石媲美。但其珍贵程度远不如猫眼石，价格悬殊也甚大。石英猫眼可与黄金、白金等搭配，做成的首饰不但高贵典雅，而且别有一番特殊品味。用它做成的各种耳环，适合晚上佩戴。于晶莹剔透中透出一道耀眼的光彩，时而朦胧，时而夺目，在灯光的映衬下，会为您增添一份魅力。石英猫眼做成的项链，配以各种相应颜色的礼服，别致大方，颜色既不单调，又不失大家风范。鉴赏镶嵌石英猫眼的戒指时，可把戒指拿在手中，在阳光下转动，观察猫眼的变化。眼线直而明亮，颜色鲜明，而且“眼”的周围还能映出若干条光线的，就是最佳品。
◆水胆水晶
北宋科学家沈括，集平生见闻著《梦溪笔谈》，其中说到一件奇闻：“士人宋述家有一珠，大如鸡卵，微绀，莹澈如水。手持之，映日而观，则末底一点凝翠，其上色渐淡。若回转，则翠处常在下，不知何物，谓之滴翠”。 据专家考证，“滴翠珠”即是水胆水晶。绀，是深青带红的颜色，微绀，为浅紫色，凭此判断，滴翠珠可能是水胆紫晶。 宋人周密写的一部《云烟过眼录》，详载他平生所见的珍玩，其中有一段记述：“叶森家旧有水晶钩一，中空，有声汩汩，内有叶一支，随水倾泻。”此物亦为水胆水晶。水胆水晶，缘于晶内蕴含水滴似动物胆囊而得名。 明澈的水晶与清澈的水珠融为一色，静止观察，真难以分辨出谁是晶，谁是水。聪明的兜售者往往将水胆向顾客作动态展示。一位奇石收藏者在摊位上购得两极水胆水晶，他在笔下作了这样描述：货主见我观赏入神，从“多宝盒”中取出两枚水胆鸡心佩，第一枚他抓在手心，使劲摇晃了几下递给我，只见内中有一滴水珠，芥菜籽一般大，在晶体中窜动；第二枚他没有摇晃就递给我，鸡心佩中的水珠竟有黄豆一般大，手势稍一倾斜，水就顺势流动。 水胆水晶实属天赐奇葩，缤纷多彩，令人珍爱。江苏地质矿产调查研究所的专家，从东海县水晶市场购得一块神奇的“彩虹石”。这块水晶奇石呈淡茶色，透明，外表呈18面体，有鸡蛋大，水晶中含有气态、液态、固态的包裹体，转动奇石，晶体内两上水胆上的小圆形气泡会随水动荡。如果说在彩虹中发现水胆已让人惊异，那么，在莹澈的水晶中蕴含彩色水胆，更为稀世之宝。东海县有一位水晶收藏家，搜集到一块命名为“红水胆龙戏珠”的奇晶，朗透的晶体内包裹着红、绿、黄三色水胆，兼有固、液、气三体，观者无不啧啧称奇。另一收藏者觅得一块乒乓球大小的水晶，内含6个水胆，被授名“六胆大顺球”，后被人高价买走。 你听说过发光的水胆吗有的，在80多年前， 四川丹巴有一位村民获得一枚水胆水晶，水中浮动些许绿色物，夜间发现荧光，人称“夜明珠”。可惜主家不识宝，出于好奇将其砸碎，水漏尽了，那绿色物也不发光了。水晶的水胆以大为贵。中国地质博物馆展品中，藏有拳头大小的一块水胆水晶，内有直径约3厘米的水珠。河北地质局一位专家透露，他于1981年发现一枚水胆直径达5厘米的水晶。但它且慢称王。湖南有一位宝石收藏家，珍藏一只水胆水晶，宽57厘米，高62厘米，厚3厘米，水胆直径约4厘米，共有三腔，腔腔相隔，水照样可以汩汩流动。此水晶体纯净莹透，六面呈半锥形，完好无损，比国家收藏的晶体水胆直径还大上1厘米。照此看来，它是目前我国最大的水胆水晶了。 有趣的是，巴西人发现水晶中包裹的水珠与岩浆水的成份极相似，土著人奉为“处女水”，相传人喝了它，可以延年益寿。 怪哉，水晶中怎么会冒出个水胆呢 地质专家便从它的外形揣摩起：水胆水晶与常见的六棱柱状水晶不同，而是呈六方双锥状，柱面很短，两端的锥形则较长，乃为高温水晶(β石英)，其形成温度约在579℃以上，呈脉状产于砂岩和石墨花岗岩裂隙中，故此晶体才有两个锥形顶部。晶体大小一般仅1～5厘米，形成的二氧化硅供应不充分，营养不良，晶体中有空隙，包含有水、气或其它微粒。包体中可见气泡大小从数毫米至3厘米不等，其中液体约占气泡总体积的一半。“一瓶不满，半瓶晃荡”，轻轻摇动，水珠分合， 十分有趣，并常有石墨微粒漂浮水上，摇晃时上窜下跳，如同飞蚊，成为明显的标志物。水胆水晶世间宝，当你拥有了它，可得好好珍藏呵!
◆蔷薇水晶（芙蓉石、粉水晶）
主开发心轮，加强心、肺功能的健康，可松弛紧张的情绪，舒缓烦燥心情，使心胸广阔。所以罗，粉晶对於人际关系、爱情以及加强自身的魅力有绝对的加值作用。
粉晶原矿大多为块状，产於各地伟晶岩中，生长在上层的质地比较好，目前市面上看到的粉晶柱都是块状原矿再磨成柱状的。粉晶的质地易脆，因内含有微量的钛元素而形成粉红色，如果长时间接受阳光曝晒会失去原有的娇嫩色泽，常见的人工加工方式是染色，透明度由不透到半透至透明的都有，但非常清澈明亮的天然晶体，我们称之为星光粉晶。另外，在巴西的 Minas Gerais 洲有产粉晶簇，不过产量与白晶簇或茶晶簇相比较就显得稀少，所以价格也比较昂贵。粉晶簇从不透明到半透明的都有，也有人将比较透颜色较淡较透的粉晶簇称为红水晶，而粉晶簇大部分都是柱身相黏，至晶柱尖端才会分开，老实说，粉晶簇在国内其实并不多见。
俗以深红者色桃花石，浅红色者芙蓉石。它有着芙蓉花般的色彩，从粉红到玫瑰红，到玫瑰色，故有玫瑰水晶的美称。因为色质粉红，民间又叫它粉红石英。总之，这是一种具有迷人色彩的不寻常的矿物宝石。蔷薇水晶，没听说过相当大的单个晶体，没有明显的、一定的外部形状，一般为粗大结晶体，性脆，断口呈贝壳状，无明显杂质混入，以其色调单一而著称；常有微透明的白色石英呈直线状伸入内部，不均匀地将大块体分割，称为“白箭道”，白箭道有粗有细，恰似筋脉延伸。晶体内含有金红石纤维包裹体时，其琢成弧面型后，会出现六道放射状星光，异常美丽，转动饰品，呈现一派珠光宝气。可惜蔷薇水晶大部分透明度差，裂隙多，曝晒于日光下，天长日久颜色逐渐退淡，硬度低于摩氏7度，故多用于雕刻成工艺品，色艳者研磨成珠，穿串于其它色石搭配成首饰，若制成盆景、果盒、球状及小动物，也备受人们喜爱。 《说石》称：“市上以无色水晶染以药汁而诡称桃花石”。眼下对于低质量的材料，有时采用浸泡染色，使其产生较深色调，或使其均匀，染色后的宝石常常呈现不自然色调，并比真颜色退得快。 蔷薇水晶诞生于花岗伟晶岩中，主要产地有印度、日本、美国、纳米比亚；优质的晶体来源于巴西、马达加斯加。我国虽有不少矿点，但优质者少见，主要产地在内蒙古、河北。产地不同，蔷薇水晶的色彩也不一样。福建所产的此晶色彩，实属少而奇。《寿山石考》说道：蔷薇水晶“产月洋乡，质润而腻，灵稍逊于白水晶。色首藕尖白，次猪油白、雪白。又次，白而微青者；亦有淡**，而所产较少。有以猪油白为上。实不可信。芙蓉当初采时，洁白不与凡石伍。经手泽摩挲，空气侵蚀，其色转成猪油白。然已失真本质，安可反以为上 相传清乾隆间，“某将军专人采取，架木携燧而入，多获佳品，故以将军洞为上。洞亦因以得名。岁久，雨水浸渍，崩陷难于觅出，遂成稀宝。
◆彩虹水晶
这是一种含有细小气泡或液体充填裂隙的水晶， 些裂隙通过干涉光产生彩虹。裂隙可以天然产生，也可以人为地加热突然冷却产生。东海县发现一块稀世罕见的天然水晶彩虹石，晶体内含有气态、液态、固态包裹体。还有一块白色的、不规则曲面，从一定角度观看，曲面上有一条长2厘米，宽06厘米至12厘米的彩虹面，面上由三条连续的七彩虹组成，呈现二十余条彩带，艳美无比。 有趣的是，拿破伦的妻子约瑟芬拥有一件令人眼花缭乱的宝石藏品，它就是由彩虹水晶制成的首饰。
请看：中国玉石种类及产地：『和田玉』
分布于新疆莎车——塔什库尔干、和田——于阗、且末县绵延1500公里的昆仑山脉北坡，共有九个产地。和田玉的矿物组成以透闪石——阳起石为主，并含微量透闪石、蛇纹石、石墨、磁铁等矿物质，形成白色、青绿色、黑色**等不同色泽。多数为单色玉，少数有杂色。玉质为半透明，抛光后呈脂状光泽，硬度为55度至64度。和田玉夹生在海拔3500米至5000米高的山岩中，经长期分化剥解为大小不等的碎块，崩落在山坡上，再经雨水冲刷流入河水中。待秋季河水干涸，在河床中采集的玉块称为籽玉、在岩层开采的称山料。现已发现的用和田玉制作的时代最早的玉器，出自殷墟妇好墓。春秋战国以后，和田玉逐渐成为主要玉才，均为采集材料，至清代始开采山料。清代乾隆时期琢制的大禹治水玉山，青玉才重一万零七百余斤，即采自密勒塔山中。
黄和田玉
和田玉的经济价值评定依据是颜色与质地纯净度，其主要品种有：
① 白玉：含闪透石95%以上，颜色洁白、质地纯净、细腻、光泽润泽，为和田玉中的优良品种。在汉代、宋代、清代几个制玉的繁荣期，都极重视选材，优质白玉往往被精雕细刻为“重器”。
② 羊脂白玉：白玉中的上品，质地纯洁细腻含闪透石达99%，色白、呈凝脂般含蓄光泽、同等重量玉材，其经济价值几倍于白玉。汉代、宋代和清乾隆时代都极推崇羊脂白玉。
③ 青田玉：质地与白玉无显著差别，仅玉色白中泛淡淡的青绿色，为和田玉中三级玉材，经济价值略次于白玉。
④ 青玉：色淡青、青绿、灰白均称青玉，颜色匀净、质地细腻、含闪透石89%，阳起石6%呈油脂状光泽，储量丰富，是历代制玉采集或开采的主要品种。
⑤ 黄玉：基制为白玉，因长期受地表水中氧化铁渗滤在缝隙中形成**调。根据色度变化定名为：密蜡黄、栗色黄、秋葵黄、黄花黄、鸡蛋黄等。色度浓重的密蜡黄、栗色黄极罕见，其价值可抵羊脂白玉。在清代，由于黄玉与“皇”谐音，又极稀少，一度经济价值超过羊脂白玉。
⑥ 糖玉：氧化铁渗入闪透石或深浅不同的红色皮壳，深红色称“糖玉”、“虎皮玉”，白色略带粉红色的称“粉玉”。糖玉常于白玉或素玉称成双色玉料，可制作“俏色玉器”。以糖玉皮刻籽料掏空制成鼻烟壶，称“金银裹”亦能增殖。
⑦ 墨玉：闪透石中夹石墨、磁铁成分即呈黑色，墨玉多为灰白或灰墨色玉中夹黑色斑纹，依形命为“乌云片、淡墨光、金貂须、美人鬓等。黑色斑浓重密集的称纯漆墨，价值高于用其他墨玉品种。墨玉呈蜡状光泽，其颜色不均不宜雕琢纹饰，多用以制成镶嵌金银丝的器皿。
⑧ 碧玉：产于准噶尔玉矿，又称天山碧玉。呈灰绿、深绿、墨绿色，以颜色纯正的墨绿色为上品。夹有黑斑、黑点或玉筋的质差一档，碧玉含闪透石85%以上，质地细腻、半透明、呈油脂光泽，为中档玉石。
『独山玉』
独山玉产于河南南阳的独山，也称“南阳玉”或“河南玉”，也有简称为“独玉”的。
早在6000年以前，古人已开采独山玉，安阳殷墟妇好墓出土的玉器中，有不少独山玉的制品。西汉时曾称独山为“玉山”。
岫玉以产于辽宁省鞍山市岫岩满族自治县而得名，为中国历史上的四大名玉之一。广义上可以两类，一类是老玉（亦称黄白老玉），老玉中的籽料称作河磨玉，属于透闪石玉，其质地朴实、凝重、色泽淡黄偏白，是一种珍贵的璞玉。另一类是岫岩碧玉（亦称瓦沟玉引）属蛇纹石类矿石，其质地坚实而温润，细腻而圆融，多呈绿色至湖水绿，其中以深绿、通透少瑕为珍品。
</SPAN>『绿松石』
绿松石又称“松石”，是一种具有蔚蓝色的玉料。它是美国西南部人以及世界穆斯林特别喜爱的玉石品种。绿松石象征着胜利和成功，在世界习俗中被定为12月的诞生石。
绿松石的晶体很微小，蜡状光泽，不透明。多呈天蓝色、暗蓝色、绿蓝色、绿色及绿白色，颜色均一的块体上，常分布有白色条纹、斑点或黑褐色铁线。
优质的绿松石主要用于制作戒面、耳坠、胸坠或雕琢佛像、仙女、山水、花卉等作品。
『其他玉材』
除了上述“四大名玉”外，我国其他玉材品种繁多，但大多属于中、低档玉材。
玛瑙
玛瑙一词源于佛经，因其纹彩颜色“色如玛瑙”而得名。我国的玛瑙产地分布广泛，几乎各省区都有，主要产地有辽宁、黑龙江、内蒙、河北、湖北、新疆和江苏等地。辽宁的阜新有“玛瑙之乡”的美称。
质纯的玛瑙呈白色，因往往含有色素离子或其他杂质，而呈红、灰、褐、蓝、绿等色，以红、白两色较多见，光彩夺目，颜色环带相间美丽无比。玛瑙一般都有环纹带，如无环纹带，则称为玉髓，档子比玛瑙要低。
玛瑙和玉髓的品种，主要有以下几种：
A) 缟玛瑙：有很细的直线状平行纹带，红缟玛瑙是最珍贵的品种。
B) 水胆玛瑙：天然出产的玛瑙，中空而含有“水胆”称为“水胆玛瑙”。水胆数目可分为“一胆”、“双胆”等，以胆大水多，透明度高为佳，是珍贵的玉材。
C) 火玛瑙：在环带中闪现火红的光泽，故称为“火玛瑙”。
D) 东红玛瑙：日本产的红玛瑙。
E) 绿玉髓：颜色呈粉绿色，无环纹带。
F) 红玉髓：颜色呈红色，无环纹带。
G) 碧石：颜色呈红、黄褐、灰绿等色，为成分不纯的玉髓，按颜色分为“红碧石”、“绿碧石”等。
梅花玉
产于河南汝阳县，又称“汝洲玉”。磨光加工后，呈现美丽的梅花图案或其他花纹，故名。玉质致密，底色有黑、褐红和灰绿三色，以黑底色为佳，梅花纹颜色有红、绿、白三色花纹同时出现在黑底色上的多色梅花玉为精品。
青海玉
产于青海，故名。外表美观，颜色为白底或浅灰底加绿色斑纹，玉质较细腻，呈半透明状。由于其外观与翡翠近似，因此有不法商人用其冒充翡翠玉件。
青金石
青金石是一种含钠和钙的铝硅酸盐矿物。颜色呈暗蓝、天蓝或紫蓝，玉质不透明，具有玻璃光泽，硬度5-6。青金石由于颜色庄重，常被制成佛像、佛珠、鼻烟壶、瓶护以及钟表壳上的饰物等，色佳者也用于做戒面。青金石以颜色鲜蓝、质纯和含少量黄铁矿金星者为上品。
芙蓉石
芙蓉石又称“玫瑰石英”、“蔷薇石英”、“祥南玉”，是一种桃红色半透明至透明的石英块体，有玻璃光泽或油脂光泽，硬度为7。中国的芙蓉石出产于新疆、云南、内蒙古等地，优质的芙蓉石出产于巴西。芙蓉石主要用于雕琢项链、鸡心以及小型摆件等。芙蓉石以色深为佳，桃红色越深越好，如近于白色的淡桃红色则价值甚低。
马来玉
产于马来西亚，为一种用绿色染料染成的石英岩，具玻璃光泽，硬度7。外观翠绿，透明度较高。马来西亚原料丰富，价值低廉，适合制作一些低档饰物。
东陵石
产于印度，是一种绿色含铬云母石英岩，微透明——半透明。玉石中散布犹如群星的绿色鳞片，十分美观。为石英岩玉石中的优质品种，主要被用于制作串珠项链等饰物。
密玉
产于河南密县，故名。又称河南玉。半透明，颜色白色——浅绿色，用作玉料大多经染色而成，主要有苹果绿和橙红色，以绿色绝色为佳，大多用于制作首饰或摆件，属低档玉料。
贵翠
产于贵州，故名。又称贵州玉。颜色呈淡绿色，具玻璃光泽，但不纯和，杂质多，似劣质翡翠，属低档玉料。
京白玉
产于北京郊区，故名。质地细腻，纯白均一，光润油润，用它制作的玉雕品晶莹剔透，是颇受欢迎的玉种。
木变石
因其外貌似木质，故名。玉质致密坚硬。硬度7。有黄、黄褐、褐紫、蓝、蓝绿、蓝灰等色，其中**而具有猫眼效应的称为鹰睛石，褐蓝相间的则称为斑马虎睛石，以鹰睛石价值最高。
优质鹰睛石，蓝色美丽，主要用于制作手镯、戒面等。具有猫眼效应的虎睛石，则主要用于制作手链珠和项链珠，也有以大粒原料制成蛋形戒面的，但因猫眼死板，价值不高。
蓝田玉
产于蓝田，故名。蓝田玉是古代的主要名玉之一。蓝田玉质地细腻，硬度4左右，加工性能良好，颜色主要有米**和苹果绿色，被大批用以制作玉枕、健身球、茶酒具等，是受欢迎的低档玉材。
灵璧玉
产于安徽灵璧县，故名。是中国历史上传统的名玉之一。其品种颇多，最著名的有红皖螺、灰皖螺及碧云石。硬度3-4，硬度较低，经加工磨亮后，光洁照人，适于制作花卉、人物和动物等工艺品。
白云玉
产于内蒙古白云鄂博，故名；又称白云鄂博玉；又称白云鄂博玉。质地细腻，加工性能良好。优质的白云玉在灰绿色的内里闪现出绚丽的“金线”或“金星”效果，适于制作成砚台、笔架等文房用具及其他工艺品。
百鹤玉
产于湖北省鹤峰县，又称“五花石”。质地细腻，加工后花纹美丽，图案清晰，有圆形、圆锥形、长条形等，颜色呈果绿、奶白、霞红等，制作成工艺品，艺术价值颇高。
孔雀石
因其颇似孔雀尾翎的翠绿色，故名。具玻璃光泽，微透明。属低档玉材，其质优者，可制作项链、戒面、鸡心等饰物。但也有极个别颜色鲜艳、构造奇特者，身价不菲，相当昂贵。
乌兰翠
产于青海乌兰县，因其色泽翠绿，故名。颜色呈灰绿、暗绿和翠绿等不同程度的绿色。以白底色带浓绿翠斑的乌兰翠价值较高。硬度6-7，具油脂光泽，微透明至半透明。常用于加工成玉镯、戒面及玉白菜和其他小饰件，由于光泽不佳，加工性能差，属于低档玉材。</p> 黑曜石（Obsidian）是一种天然琉璃，它是火山熔岩迅速地冷却后形成的，黑曜石是一种非结晶的宝石，它是二氧化硅半胶质矿体。因为熔岩流外围冷却的速度最快，所以黑曜石通常都是在熔岩流外围发现。黑曜石的颜色通常呈黑色，但是也可见棕色、灰色和少量的红色、蓝色甚至绿色的材料的黑曜石。黑曜石中品质比较好的是有彩虹效应的彩虹黑曜石！这种黑曜石的内含物让黑曜石具有金属光泽，而内部的气泡或结晶产生一种“雪花”效果（即雪花黑曜石）而这种虹彩般的“雪花”就被人们看作闪光的虹彩。彩虹黑曜石中有些条文呈椭圆形状，就形成俗称的单眼黑曜或者是双眼黑曜石了，而如果以价格来看，彩虹单眼黑曜及彩虹双眼黑曜石是价格最高的，因为除了产量较为稀少之外，品相也相当的漂亮。除此之外，另还有一种就是冰种黑曜石，冰种黑曜石是来自于冰岛的海克拉火山，是冰河时期火山爆发所孕育出的圣物，年代是黑曜石中最久远的一种！冰种黑曜的特质就是表面纯黑，经强光照射显咖啡色！ 黑色碧玺其实就是富含铁的黑色电气石，它是一种复杂的硼酸盐，是晶体！黑色碧玺一般较少用来制作为珠宝首饰。黑色碧玺具有其他颜色碧玺一样的物理性质，只是颜色黝黑，不具有透光性！黑碧玺的市场价值不是太高，因而较少见有其他黑色宝石来冒充黑色碧玺黑曜石和黑色碧玺的区别从肉眼上主要是看颜色、光泽、彩虹效应，并可以用密度来区分。黑曜石颜色虽然是黑的，但是作为珠宝的黑曜石一般带有彩虹效应，或者是冰种黑曜石，因而它的颜色是有变化的，不是一体不变的黑色，而黑碧玺是纯黑色。而且黑曜石的光泽是金属光泽，而黑碧玺是玻璃光泽。黑曜石和黑碧玺可以通过硬度轻松地区别：黑曜石硬度5——55，黑碧玺硬度75——8，我们可以用划玻璃来比较，黑曜石划玻璃相对困难，甚至会互有损伤，但是黑碧玺划玻璃轻而易举，并且自身完好无伤
难忘的工作生活已经告一段落了，回顾坚强走过的这段时间，取得的成绩实则来之不易，不妨坐下来好好写写 工作 总结 吧!相信很多朋友都不知道工作总结该怎么写吧，以下是我帮大家整理的珠宝店 活动总结 模板5篇，欢迎阅读与 收藏 。
珠宝店活动总结模板1
从6月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中一年光景一晃而过。我在坚持下最终被分配到珠宝部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。
认真回顾这六个月的时光，从一无所知到现在的游刃有余，无不载满了我的酸甜苦辣，不过，深深感谢正是因为这一切的历练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳重。
从试用期到正式上岗这一路走来，无论是我的还是专业知识虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和进步。我生性喜爱交流和谈话，所以不存在面生或不爱说话的难题。却在如何看客和物色“好”客人方面却时常栽了跟斗，也因此吃过不少苦头、走了不少弯路。都说人心最难测，做这行的最能够体会到这点。而且每天来自于业绩方面的压力真的好大。同样的顾客量同样的机会如果自己销售的业绩比其他人低了会很伤心不已。毕竟拿提成吃饭的人能不视业绩如命么现下还正处在淡季之际，混这口饭吃的我们更是愁云惨淡之极。时光在飞逝生命要继续，我们每天也还是继续拼命的创造自己的价值。
话说回来，真的不得不好好感谢一番三位老总平日里对我们悉心的指导与支持。感谢他们仨培训专业知识时的认真;感谢他们仨在我们销售工作过程中遭遇困难时的解围;更感谢他们仨在我们出错之余时的理解与包容。总之，在这个企业似一个大家庭般的温暖总会环绕着温暖着彼此。更重要的是在很多层面上也相应反映出三位老总处理事务时常以以人为本作为出发点，让大家感受到了人性化的关怀。
虽然在我还没有完全的融入角色之前却经历了公司两次大的工资制度的改革，然而事前负责招聘的管事人也不曾给我们打过此类的预防针，所以老实说当时还觉得贵公司没什么信誉，只会不停的出尔反尔，什么两千的工资都只是说来糊弄像我们这样不谙时世的学生罢了。对于处涉社会的我这事儿算是个不小的打击，我为此还偷偷抹过好几回眼泪呢。左思右虑之下最终还是坚持了我最初的选择坚持直到现在，尽管现在的我还是那么的渺小，那么的默默无闻，可是我就是越挫越勇。我知道理想与现实之间往往会有很大的差别，但是我不怕前路艰难。眼下最主要的就是做好本职工作。
一、做好本职工作我概括出三大点
1、热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难，也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。
2、对工作随时充满激情，不管我们每天的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。
3、控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。
都说是最好的老师，任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做好它，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，然后喜欢与人交流与人沟通，并勇于承受其间的任何压力，总之，胜不骄败不馁，我们才会有好心情、好的工作状态和好的战果。
二、建议
1、住宿环境不佳，既不通风又不透光，隔音效果还不好。住处离洗手间远了点，给夜间上卫生间带来不便。
2、餐饮卫生不过关，要不豆芽菜里带汽油味儿，要不米饭带馊味儿要不菜里夹带学生胸卡或指甲的情况时有发生。
3、上级不能够对员工一视同仁，在判分单之事存有私心。
4、希望不要出现主管无辜责怪员工而不给予公正处理还销声匿迹丑事的情形。
5、每个柜台上所挂标牌的最低和最高价位与实际存在不符，有客人发现后为此对我们的服务产生不信赖感。
珠宝店活动总结模板2
我很荣幸加入了北京--钻石--销售团队，尽管我有近五年的珠宝销售 经验 ，但进入一个专业销售钻石的公司工作，还是让我感觉到了工作的挑战性。我把自己重新做了定位，将自己的行业经验和卖场经验重新整合，结合王府井卖场的实际情况和客情关系，像个小学生一样重新学习和研究如何做销售。我认为，过去高级员工和店长的工作经历只能代表我获得了原公司的认可，如果在新公司做出一番业绩，需要我有一颗平常心、一颗上进心、一颗持久心和与时俱进的创新精神。
转眼两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作上收获了很多，也有很多的思考和体会。临近转正时间，为了更好地做好今后的各项工作，现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些的建议。
我是二月份进入我们公司的。 入职 以前，我对王府井的商圈的 情况作了一番仔细的调查。我发现王府井商场虽然交通便利，周围人口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。主要的原因是这里虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较 少，在奢侈品的消费上非常苛刻。另外，一些新移民虽然买了房子， 但大多是年轻人，房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很 谨慎。 还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是 路过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不 在这里停留消费，这样，王府井商场不太容易吸引来高端消费群体， 给奢侈品的销售带来了很多困难。基于以上情况，我入职后更加注重 提升自己的业务能力和 销售技巧 。主要是从以下方面做出努力。
1、迅速了解我公司的 企业 文化 、产品定位和销售策略
熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。我原先所在的公司是一个创办时间较长的公司， 公司非常注重对员工企业文化的 教育 和熏陶，使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的有机组成部分自觉行动。但各个公司的文化没有高低贵贱之分，只有 文化和公司本身融合与匹配程度的区别。新的公司有新的文化理念，我要尽快融入新公司的文化中，克服老公司文化对自己认同新公司上的影响。
通过学习，我知道--公司是一个充满新生命力的公司，致力于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的目标。公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性，就像钻石的每一面 都有不同的光泽一样。充分体现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻石充满温度，散发着迷人的芳香。
我们公司经过近二十年的发展，通过与国际顶尖钻石生产机构的合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式，让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。
这给我们的销售增强了必胜的信心和强大的保障。公司高起点整合资源，在 渠道 开发、产品设计、价格竞争、质量 保证、全程服务、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考，使我们的公司的销售策略非常明晰。为我们的努力指明非常准确的目标。
2、提升自己的销售能力和技巧
作为一线销售人员，销售能力和技巧直接关系到公司销售目标的达成。销售能力是一个终端销售顾问综合实力的表现。
在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赋予产品美 好的 故事 ，让顾客买产品的同时，获得更多的精神超附加值，增加对 产品的认同度。
在情感体验上，销售人员要赋予产品不同方式的美感体验，要近乎痴迷的热爱自己的产品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩戴钻石的时候，内心充满温暖，充满爱的力量，增加对产品的忠诚度。
在行为表达上，销售员要学会高超的产品展示技巧，要换位考虑 对方的佩戴需求并合理展示。销售顾问是消费者最好的镜子，标准完 美的展示会让顾客看到自己佩戴钻石高贵的形象，促成购买并形成连 锁购买效应。为消费者设计佩戴方式和传授保养 方法 ，会让消费者成 为流动的宣传员，让你的产品无时无刻都在说话，从而增加产品的知名度。
3、认真观察消费者的消费心理
消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理过程。包括了对产品的直觉判断和理性权衡，也包括产品咨询、试戴 和购买全程的情感体验。这些微小的细节我们都必须察觉，及时发现顾客的购买顾虑，引导顾客准确表达需求并及时解决，这样顾客就会 放心购买，减少顾客到别的单位对比，引发恶性竞争和跑单现象。
4、加强团队合作与销售配合
团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大，尤其以女性销售为主的团队里，团队的整体心理相对复杂和微妙。入职以来，我积极与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，自觉遵守各项规章制 度，做到以身作则。与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到 的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。当然还要合理摆正自己的位置，认真把 岗位职责 要求的工作做好，与大家做到无缝配合，并在恰当的时候发挥自己的主观能动性。
珠宝店活动总结模板3
在这一年里，我学到了很多知识，尽管做这个珠宝行业并没有很久，逐渐的开始喜欢上这个行业了，只有喜欢它了，才能把它做的更好，是吧。周老师说的很对，这是对个人的提升，品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展，所以这是需要靠大家来认真学习才能达到这个效果的。
很高兴来到这个地方，让我又认识了好多同事，好多姐妹，来到这里就是一种缘，很希望能和你们把这个工作一起好好干好，不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。
首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品，销售也是一门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商品。现在市场上的竞争很大，我们要以最最好的服务态度来对自已的‘上递’，让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式。
之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，这一年实践后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。
这是我在这一年中的 年终工作总结 ：
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来
当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，不管做那一行，是不可少的，所以这也是对顾客的一种的礼貌，热门汇报当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。
2、展示珠宝饰品
好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员，就应该向他们介绍珠宝，顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买，他不买不代表他的亲戚朋友不买，接待好每一批顾客，我们更不能以貌取人。
3、促进成交
一般珠宝都是上千上万，也是一个比较大的开支，有些人可能正在犹豫的时候，往往在最后成交前的压力，担心这个，担心那个，我们就要为他做出决定，促进他的意向，不然他的一句在转转再看看，就可能一去不返，这样的话就少卖了一单，那步是很可惜了。
4、售后服务
当顾客决定购买并付款后我们的工作并未结束，还有最重要的要向顾客详细介绍佩戴与保养知识，比如说钻石比较轻油性，做家务的时候尽量取下来，不佩戴时不要和 其它 首饰放在一起等，再说一些祝福的话啊，顾客听了心里会更舒服。
5、工作中的不足和努力方向
经过这一年的 工作心得 体会，尽管有了一点点的进步，但在一些方面还存在着不足，只要有一颗上进的心，我相信我会做的很好，为公司的发展做出更大的贡献。关于如何多卖珠宝，如何对待客人，如何更好的提高自己的业务水平，这些都还需要在以后的过程中慢慢实践，最后祝愿本公司越走越好!总体感觉还有很大的改善空间，但目标就只有一个，让我能表现的更好，再一次的谢谢周老师。
珠宝店活动总结模板4
流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的一年弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的一年。在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在领导及同事们的关心与帮助下圆满的`完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：
一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德
能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习 法律知识 ; 爱岗敬业 ，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
二、工作态度和勤奋敬业方面
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
三、工作质量成绩、效益和贡献
保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。
四、工作中的经验
销售是一门艺术，作为珠宝店长，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的几个方面：
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来。
当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。
2、适时地接待顾客。
当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。
3、充分展示珠宝饰品。
由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。
4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。
顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。常言道;“满意的顾客是最好的 广告 ”，“影响力最强的广告是其周围的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。
5、促进成交。
由于珠宝首饰价值相对较高， 心得体会 对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。
6、售后服务。
当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后，要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。
五、工作中的不足和努力方向
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策 规章制度 和业务知识，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一个新水平，热门汇报为咱们店的发展做出更大的贡献。最后祝愿咱们店越走越好!
珠宝店活动总结模板5
怎样才能做好珠宝营销是每一个珠宝销售员的共同心愿。要想做好珠宝销售首先要把自己做的品牌做出味道，品牌的定位要准确，不要错位经营，做好定位才能做好销售。然后珠宝销售员的专业性，高素质，以及引导消费要做到位，给顾客找理由购买。
一、要想做好珠宝销售首先要掌握好珠宝首饰的特点
要和你的货品谈恋爱，爱上你的货品，熟悉她的特点，把首饰细节化概念化，语言要丰富。例如：一件皇冠式的钻戒，在介绍时可以说这是一款经典的皇冠式镶嵌，7个精美的小爪紧紧的包围着这颗亿万年的结晶，更显得尊贵高雅。加上一定的修饰词更能突出首饰的精美。要把美描述出来。
二、要做到销售后移
售后服务延长，让顾客看到希望，先买东西再送东西，这次买了以后可以在以后的节日里得到赠品。把售后服务延伸到精神享受，让顾客得到精神享受。
三、培训顾客是最好的营销
让顾客了解专业知识，顾客买过以后能比别人知道得多，教会顾客怎样看钻石，让顾客在炫耀的时候能够说出自己买的首饰是什么品牌，含量是什么样的，有什么好处，钻石是什么级别，净度，颜色，重量，来自什么样的工艺。钻石真假怎么样去鉴定等等。让顾客在说是要让他感觉自己比别人懂得多。传出好的口碑，比做什么样的广告都好。
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