新手去卖珠宝会很难吗

新手去卖珠宝会很难吗

任何知识技能的掌握都是从不会到会的，前提就看你愿不愿意学习了。

珠宝销售前期也会有基础的岗前培训，品牌知识的熟悉，产品特征这些都很容易掌握。只要你形象好一点，服务热情一点，嘴巴甜一点，就已经成功大半了。

销售有些人天生就擅长，跟经验没什么太大关系。这类人他懂察言观色，动察力强，很懂人性，他很容易捕捉到能打动客户的点，把东西销售出去。

珠宝销售一般要培训什么

珠宝门类很多，要看你想做哪方面的，是玉石文玩的，还是钻石黄金的，或者是一些大牌的连锁品牌的。其中对珠宝知识要求最高的是玉石文玩类的，需要学习认识各类珠宝玉石及文玩杂件，还需要了解各种历史文化知识，一般最好是到行家的店里做一年半载的边做边学才能入行。如果是市场上的快消品牌钻石黄金之类就不需要这么复杂了，会销售就可以了。

如何成为珠宝销售高手

1自驱力。目标驱动：脑海里有信念，将目标分解每周，每天，晚间进行复盘，是否达成目标，未达成如何分解至第二天，有计划。不放松，不懈怠，不要看别人销售差，我比别人强就行，向优秀看齐，像目标看齐。

2短时间内获得顾客的信任。达成销售的前提，大部分是通过获得顾客信任的，怎么获得顾客信任呢？非销话题+真诚的销售态度+恰到好处的赞美

非销话题的种类繁多，结合实际情况进行聊天，不要给顾客进店后的购物压力。

赞美一定不要浮夸，让顾客反感，真实结合顾客的特征配饰衣物等等进行赞美，和顾客聊天，尽量采用封闭式问题，让顾客无法拒绝回答。

真诚的销售态度，站在顾客的角度，替顾客着想，真心实意的推荐货品。

3短时间探询顾客需求。有些人生来性格外向，喜欢与人接触，喜欢聊天，能够短时间探询出顾客需求，一语中的，直击顾客内心，销售达成率高。大部分人不能短时间探询需求，那么可以进行探询练习，和同事进行练习，接待每一个顾客后，进行分析，共识，自己的探询能力会有所提升。

4产品的专业讲解，让顾客信服，比其他人多做功课，别人都讲过专业知识，我们简单讲解，讲解别人讲不到的点，彰显我们的专业度。

5已成交。顾客购买后，才是真正销售的第一步，将心比心，我们自己如果买了贵重商品，买完后没有任何服务了，那么我们会不会失望；如果买完一个月或三个月接到回访电话，提示保养及一些其他的附加服务，那么会不会觉得自己选的品牌及产品是值得的。做好后期回访，让顾客觉得购买的产品物超所值，这样会提高复购率及荐新率。

6未成交。一定留下顾客的****，否则就等于放弃了这个顾客。切忌销售目的性太强，引起顾客反感，多关注顾客的生活信息及喜好进行维系，抓好时机，真诚的推荐产品，让顾客感受到，我们真的是为顾客着想，让顾客觉得我们是有温度，有情感的。

1、盘玉

也叫做“养玉”是众多玉器收藏者最大的乐趣之一。所谓“盘玉”指的是民间流传的一种赏玩玉石的方法，通过盘玉，可以使色泽晦暗的玉石整旧如新，并使玉石的颜色发生很大变化。

2、软玉和硬玉

玉总体分为两类：硬玉和软玉。硬玉还有一个名字翡翠，翡翠占了“玉”的半壁江山，翡翠的粉丝和交易也很多，现在也有很成熟的分级规则。软玉大部分是指以和田玉为代表的其他玉，比较著名的软玉，国内有河南南阳的独山玉、辽宁的岫岩玉等，另外俄罗斯软玉在国内流通的也比较多。

3、有机、无机

在珠宝世界里指的是与生物体有关的或从生物体来的(化合物)，简单来说，有机宝石就是与生物有关的，如：珍珠、砗磲、象牙、红珊瑚、龟甲，以及由树脂转化来的蜜蜡和琥珀。

玉石质量判断技巧

玉石的品质一般是从质地、硬度、透明度、比重和颜色五个方面来判断的。玉石的质地是指玉石的细密温泽程度。玉与石的区别之一就是玉入手细腻，温润坚结，半透明状，光泽如脂肪；而石则粗糙干涩，缺乏光泽，也多不透明。

硬度越高，加工难度越大，玉石的品质也越好。玉石硬度指标虽可通过仪器检测其内部晶体结构得知，但操作上一般多采用刻划硬度法。我国常见玉石的硬度介于4-6度之间，高于铜的硬度而低于玻璃的硬度。也就是说，玉石不一定能在玻璃上划刻出痕迹。

珠宝设计可以自学。珠宝设计入门很容易，掌握一定的绘画技巧，对珠宝的相关知识有一定的了解以及对珠宝有一定的鉴赏能力，就可以自学珠宝设计。

珠宝设计可以自学

不管是服装设计还是珠宝设计，首先都要有一定的绘画功底，如果自己绘画功底不是特别高的话，可以先练习，前期的时候最好是先临摹一些实物，或者找一些比较牛的设计师或者时尚的服装参考一下。

除了绘画功底之外还需要掌握一些绘图软件，练习绘图软件的使用，最好每天都要练习一下，熟能生巧。练的多了就可以自己设计制作了。

购买一些珠宝设计的书籍，了解一些珠宝的种类以及相关知识，不然只会绘图而其他的都不了解也是徒然的。

在学习珠宝设计的同时要多关注一些时尚的珠宝首饰，逛街或者看杂志，多看设计以及搭配，可以对不同的珠宝首饰以及小饰品进行分析，分析受众人群以及价格区间等。

珠宝设计人员技能要求

珠宝设计人员主要从事首饰设计创意、首饰计算机辅助设计、首饰制作与工艺、贵金属首饰设计和创意等工作。

懂得制图、表现技法、产品设计、命题设计，能够运用通用设计软件进行设计、运用专用首饰设计软件进行设计，懂得制图、表现技法、产品设计、命题设计，能够运用通用设计软件进行设计、运用专用首饰设计软件进行设计，懂得首饰的手工制作、首饰机制工艺制作、设计创意、首饰展示设计等。