彩色宝石首饰市场面面观

伍毅斌　陈晓庆

12009年中国彩宝首饰市场综述

2009年，对于中国彩宝首饰市场来说，极为不寻常。全球范围内爆发金融危机，给世界经济发展带来巨大冲击，欧美日等主要珠宝市场严重萎缩。但是，让人们始料不及的是，中国珠宝市场仍然产销两旺，彩宝首饰作为一股新生力量，更是呈现出一派勃勃生机。

根据粗略统计，2009年中国珠宝市场彩宝首饰销售额约为60亿元人民币，比2008年的45亿元增长约33%。在中国整个珠宝首饰市场中所占的份额，也从2008年的25%提升至3%。相比于全年整体增长约10%的全国珠宝首饰市场来说，彩宝首饰的增幅着实令人感到振奋。

图1-2-10 中国珠宝市场彩宝历年销售增长情况

中国彩宝首饰市场启动于20世纪90年代初，经过10多年的发展，到2005年，市场总销量达28亿元人民币。在这个过程中，全国市场的区域性差异十分明显。然而，从2009年与2008年的数据比较中，可以看到这种区域性差异正在改善。

图1-2-11 、图1-2-12清楚显示出全国各大区域彩宝首饰销售比例状况。2008年，华北和华东地区占比例高达56%，而西南西北区仅占13%。到了2009年，情况有了明显转变。华北华东地区所占份额46%，降10%。而西南西北地区所占比例达到22%，尤其是西北地区所占的份额已超过东北地区。

图1-2-11 2008年全国各区域彩宝销售比例分布

图1-2-12 2009年全国各区域彩宝销售比例分布

从各个区域销售增长数字上看，传统的销售强区在2009年保持着较旺的增长势头，那些启动较晚的区域，也奋起直追，大有后来居上之势。其市场发展的结果，必将打破全国彩宝市场东西部之间严重失衡的状况，从而形成东西南北较均衡发展的彩宝市场新格局。

图1-2-13 2009年中国区域彩宝销售增长幅度图

22009年中国彩宝首饰市场的新特点

特点一：业界对彩宝首饰的重视程度普遍提高。

调查显示，2008年珠宝业界对未来5年乃至以后一段时间的中国彩宝市场发展虽然持有良好的预期，但在市场上升的速度上则持较为审慎的看法。

图1-2-14 商家对未来一段时期彩宝市场发展的看法

然而，这种观点到了2009年有了极大转变，不少原先持观望态度的珠宝经营者在2009年都选择了增加经营彩宝首饰品种。2009年3月深圳珠宝展上，参展商总体数目减少30%，而彩宝企业参展商数量却不降反增近50%，很好地说明了2009年珠宝业界对彩宝首饰的关注度在迅速提升。珠宝业界一改以往的审慎观望态度积极踊跃参与到彩宝市场，这对于市场的推广和发展，是个极为有利的因素。仙路珠宝公司的客户构成表明，2009年新增客户中的一半以上在2008年尚未经营彩宝首饰。目前，全国有超过30家年度销售规模达到亿元以上的珠宝品牌企业在经销仙路珠宝公司的彩宝首饰，其中8家年销售规模达10亿元以上。

特征二：彩宝消费群体特征的变化。

2009年，彩宝消费群体特征相对往年有了一些较为明显的变化，据仙路珠宝公司品牌营运中心的调研报告显示，这些变化主要体现在消费者年龄层次、消费者受教育程度以及消费观念等几个方面。

（1）彩宝消费者年龄段具有扩大化趋势。2009年，40～50岁年龄段女性依然是彩宝的主要消费者，占总体比例的50%左右；30～40岁年龄段的消费者有了明显的增加，比2008年增长了近一倍，达总数的30%；此外，还涌现了一批80后的消费者，占总数的5%左右。数据表明，原先较单一的以中年女性为主的消费年龄结构正在发生变化，彩宝消费者年龄段呈扩大化趋势。

（2）彩宝消费者受教育程度逐渐提高。2009年最为明显的特征是本科及本科以上学历的消费者有了非常强劲的增长，占总数的40%以上，其中包括一定比例的硕士和博士，整体比2008年增加超过100%。

（3）彩宝消费观念向追求装饰性和个性化转变。有近80%的消费者认为选购彩宝是由于彩宝首饰比素金和钻饰更具装饰性和个性化。

彩宝消费群特征的变化，与彩宝的消费心理是相适应的。彩宝作为珠宝首饰的一个类别，其功能与一般素金钻石有一定的差异。彩宝天然色彩丰富及后天可塑性强已经成为一种时尚的象征。消费者对珠宝的认知已经从传统的保值增值观念向追求装饰性和个性化转变，更多彩宝消费者的偏好从物质本身到精神层面的转移，要求彩宝更加体现深层文化功能，如意识潮流、个体符号等。

特征三：彩宝首饰品类逐步趋向于多元化。

传统的彩宝首饰产品品类以紫水晶、黄水晶、托帕石为主，三种宝石产品占据了彩宝市场销量近70%的份额。其他品种的份额仅占三成左右。因此，很多经营彩宝首饰的商家，都把这三种宝石作为拉动销售额增长的三驾马车。然而，这种格局在2009年已经被完全打破，图1-2-15清楚显示出这种变化。

图1-2-15 2008年及2009年各品类彩宝首饰市场占有份额对照图

其中碧玺在2009年有十分骄人的表现，以150%以上的增长幅度，成为2009年中国彩宝市场的一匹大黑马，对于推动金融风暴下的中国彩宝市场更是立下汗马功劳。除此以外，橄榄石、祖母绿、葡萄石也多抢占了321%的市场份额，约有19亿元的销售额增长。这几个宝石品类将有可能成为下一轮发展的明星角色。至于“其他”品类的有所增长，可以说明整个彩宝市场在向多元化的特点转变。传统的蓝、黄、紫一统江山的格局被打破之后，多姿多彩的珠宝市场最终形成。

32010年的国内彩宝市场

31　市场占有率将有一个突破性进展

近3年来，国内彩宝销售一直保持着10%～20%以上的增长幅度，2009年更达到了33%的增长。预计2010年国内彩宝首饰市场将会迎来一个突破性的进展，增幅将可能达到40%～50%。这主要基于三个方面的原因：一是由于国际整体经济形势的好转给予彩宝行业更健康的宏观发展环境；二是珠宝消费者消费观念由传统保值增值向追求时尚和个性化的转变，将把彩色珠宝推向时尚潮流的前沿；三是随着彩宝在国内推广的深入，以及国内知名品牌在2009年纷纷将彩色珠宝纳入自身重要的销售品类，必将在终端市场掀起消费者对彩宝的普遍关注。这些都给予彩宝市场发展更充足的信心。

32　彩宝消费朝中高端发展

彩色珠宝徘徊于低端市场的历史已经一去不复返，尤其是近年来以祖母绿、碧玺为代表的高端彩色宝石在市场的持续热销，大大提升了彩宝首饰的市场地位。以仙路公司统计数据为例，2006年彩宝首饰主要畅销产品零售价在1000～1500元之间，2008年提升到2000～3500元之间，到2009年上升到了5000～8000元之间。我们预计，2010年零售价为8000～18,000元的彩宝首饰将成为市场最热销的产品。以碧玺为例，据粗略统计，同等品质的碧玺原石价格有50%以上的涨幅，而在市场销售数量上，2009年比2008年有150%的增幅。随着彩宝在珠宝市场地位的不断攀升，彩宝消费朝中高端发展已成定局。

33　彩宝品类进一步扩大

黄晶、紫晶、蓝托帕石、石榴石彩宝首饰经过几年的发展已经拥有了较为稳定、成熟的消费市场，预计2010年这三种彩宝首饰将继续稳定发展；碧玺作为近年来彩宝市场的最大黑马正处于上升期，随着国人对碧玺认知度、认可度的增强，预计碧玺首饰在2010年将出现一轮更为迅猛的增长；祖母绿、橄榄石、绿碧玺、葡萄石等绿颜色宝石越来越受到市场的青睐，预计2010年将出现上升趋势。

34　设计更具文化内涵

彩宝以其斑斓多姿的色彩，已与单调的钻石、素金产品做了根本上的区分。其色彩多变，且搭配的素材也较广泛，设计易于创新，款式更具可塑性。通常优秀的设计作品具有简单的外在形式、深层的文化内涵。当一件产品被赋予了文化内涵，就能在同质化严重的市场上具备独一无二的差异性。可以说彩宝首饰的研发，从某种意义上说就是对彩宝文化的开发。以卡地亚、宝格丽等知名珠宝品牌为例，其设计无不渗透着丰富的文化元素，原本冰冷的宝石变成了有生命的精灵。预计2010年，彩色珠宝设计上的文化需求将是考验设计师设计水平的一大试金石。

4近年国内市场彩宝推广活动

41　第13届ICA年会

2009年5月，第13届国际彩色宝石协会（ICA）年会在中国广州番禺区举行，来自40多个国家和地区近800位彩色宝石商和珠宝专家、从业人员到会。会议为中国内地搭建起了一个最为集中的彩宝业者的互动和交流的平台，也加强了中国内地对彩宝话题的关注。会议的成功举办为“蠢蠢欲动”的国内彩宝市场带来了新的动力。

虽然要在中国这样一个地域宽广的国家进行彩色宝石的推广，不是件容易的事情，但是，ICA现任主席袁健荣表示：“在未来我们会通过市场深度调查后，制定一个在中国进行彩色宝石的宣传和推广计划。”相信在不远的将来，在ICA的整体助推作用下，中国彩宝市场必将迎来春天。

42　珠宝展会

国内珠宝展览会是彩宝市场推广的重要平台。2003年9月，仙路珠宝就是在深圳珠宝展上第一次将自主研发制作的彩宝镶嵌首饰新品推向市场，并引起市场强烈反响的。珠宝展聚集了海内外大量的参展珠宝企业和专业人士，是珠宝信息、文化交流、大型商贸交易的平台。参展企业可以通过展台装修、影像、海报、画册、模特珠宝秀、文艺表演和现身说法等多元化手段，向参观者传达彩宝产品信息，再通过参观受众把信息带往各地。而展会的先、后期推广和同期媒体报道，也为提高彩宝的知名度和影响力起到了推波助澜的作用。

目前国内规模比较大的珠宝展览会有：3月份的深圳中国国际黄金珠宝展览会、5月份的上海国际珠宝首饰展览会、9月份的深圳国际珠宝展览会、9月份的香港珠宝钟表展览会和11月的中国国际珠宝展。此外青岛、成都也都有较小型的珠宝展览会。据不完全统计，2009年国内全年的珠宝展会上彩宝参展企业达到500家次以上，参展企业数及彩宝上柜率年增长近六成。

43　彩宝高层论坛

中国珠宝玉石首饰行业协会、深圳市黄金珠宝首饰行业协会于2005年、2006年连续主办两届彩色宝石高层论坛，均由深圳市仙路珠宝首饰有限公司承办。来自国内及海外珠宝业界的高层领导、专家学者和行业代表聚集深圳，站在国内彩宝产业发展的高度，共商中国彩宝业如何与国际潮流接轨的宏图大计。论坛的举办是中国珠宝首饰业的一件盛事，对推动彩宝首饰在中国市场的发展起到了高屋建瓴的作用。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

44　彩宝基地

2008年12月，水贝珠宝彩宝基地在深圳罗湖区珠宝产业圈诞生，并举办一年一度的彩宝采购大会。彩宝基地涵盖了原材料交易、产品包装、形象策划、品牌推广、媒体整合等五大领域，为客户采购彩宝、商家品牌推广彩宝起到了重要作用，填补了彩宝产业配套专业市场的空白，为国内彩色珠宝的推广做出了重要贡献。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

45　彩宝流行趋势发布会

自2007年以来，深圳市黄金珠宝首饰行业协会携手仙路珠宝首饰有限公司，于每年12月定期在深圳举行彩宝新品发布会，发布新年彩宝流行趋势，至2009年已连续举办了三次。一年一度的彩宝流行趋势发布会吸引了来自全国知名珠宝品牌的领导和嘉宾与会，是国内珠宝行业的盛会，引领了国内彩宝潮流，推动了彩宝事业的发展。

46　零售终端

（1)ENZO

自2007年正式进军中国零售市场开始，EN ZO就凭借彩宝明快多彩的颜色、独特的设计和精致的工艺短期内脱颖而出，目前已在国内开设100余家自营店，彩宝产品占柜台面积的50%以上，向规模化发展迈进了一大步。

（2）大连彩宝时尚文化节

大连彩宝时尚文化节是大连商场与仙路珠宝联合举办的彩宝文化盛会，已于2008年、2009年成功举行两届，并将作为大连市场一年一度的定期推广活动长期保留下去。大连彩宝时尚文化节目的在于不仅让市民近距离享受彩宝带来的视觉美感，更让市民深层了解彩宝的文化魅力。

虽然全球经济受到金融危机的巨大冲击，但彩宝产业的发展却并没有因此减速，反而呈现欣欣向荣之势。前进中的国内彩宝市场，经过10年的孕育，正要迎来蛰伏后的爆发，那一声炸响，就在不远的将来。

如何给珠宝公司起名是一个重要的事情，首先，一个好听的，朗朗上口的、创新的名字，能够更好的凸显珠宝公司优雅的气质与高贵的风格，同时名字也要更加的接地气，这样能够让人有亲切感，从而提升消费者的购买欲望，提升产品的总体销量，寓意生意兴隆，财源广进。

卖玉石取个响亮的名字

思班、旭卓、派幸、码雅、好秀、宝雅

丝琳、欧通、贵超、友英、磊微、升会

德巨、明圣、真来、永迎、素贵、悦来

兴巨、明集、赛麟、诺麟、凤营、兴系

众益、益兴、典先、傲宏、岭兴、讯源

巨润、立厅、众州、吉彩、由时、顺圣

实成、京来、达裕、丁利、翔振、光集

迪曼、翔永、妙题、科基、信翔、科闵

英集、威广、凡木、好嘉、题成、莱索

赛海、思英、丝厅、众州、吉时、顺圣

振宝、丁冒、博春、微迎、艾新、林智

讯华、贵高、姚发、胜秀、纳宁、白原

吉利的珠宝公司名怎么起

风华楼“风华”指风采和才华，也有优美的意思。用“风华”为珠宝店取名，第一从侧面烘托出珠宝的魅力，表现出珠宝可以令人变得优美具有风采。

金铂琳“金”指黄金饰品，很容易联想到珠宝店，“铂”也是一种白色贵重金属，指铂金首饰。“琳”是美玉，青碧色的玉，代指玉器首饰。

金玉满堂“金玉满堂”形容财富极多，也形容学识丰富。首先从字面上来看，指金和玉摆满整个屋子，突出了珠宝店的格局和品种，其次深究背后的含义，寓意生意兴隆，财源广进。

借鉴花草的名字来起名

比较流行的一个银饰品牌，叫四夜草，让人听起来特别简约清新，却又不失优雅的气质，这就是借助了自然界中的花草植物的名字来起的名字，因此我们在给珠宝品牌起名时，也可以借鉴自然界的花草植物名字来起名，这样的名让人感觉更有亲切感，又蕴含着一种高贵的优雅的气质，高贵的名字大家都是喜欢的。

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还不错。彩福珠宝的黄金品质优良，该企业一直坚持精挑细选原材料，只用最优质、最纯正的黄金。彩福珠宝还会采用特殊工艺，将珠宝制作得更加精美，使珠宝看起来更加高级大气，耐磨性、耐腐蚀性也得到保障，能够让消费者使用更长久。

1、传世翡翠：通灵珠宝，说起翡翠戒指，我们不能不提的就是通灵珠宝，通灵珠宝的素有传世翡翠之称，而且通灵珠宝是翡翠十大品牌，是进入太空的高档翡翠品牌。通灵珠宝以其品质优良与工艺精湛闻名珠宝界，通灵翡翠戒指做工精细，款式也非常的好，采用的材质都是天然翡翠，色泽、玉质都是比较好的，佩戴它能够凸显出佩戴者高贵的气质。

2、云南翡翠一家：七彩云南，翡翠之光，东方之霞！美玉吐瑞，七彩呈祥！说的就是一个驰名天下的翡翠品牌——“七彩云南”。七彩云南翡翠是中国一个翡翠商标，是中国珠宝首饰业驰名品牌。它的翡翠珠宝非常的时尚潮流，而且品质非常的好；七彩云南的翡翠珠宝原材料都是来自缅甸，而且工艺好，专家设计名师雕琢，款式美观；它的翡翠珠宝价格都是明码实价，改变了黄金有价玉无价的说法，打破了翡翠漫天要价的买卖格局，让大家购买翡翠珠宝更加的放心。

3、翡翠王朝：东方金钰是国内最大的翡翠原材料供应商、翡翠首饰产品制造商、批发零售商、品牌加盟连锁供应商，它拥有一批顶尖的翡翠原石鉴定专家和雕刻加工大师，翡翠首饰雕刻技术在业内首屈一指，产品精品荟萃、种类齐全、款式新颖、数量繁多，在市场上非常的受欢迎，如果说到雕刻的技艺和精美度，数东方金钰最为出名。

4、翡翠戒指品牌还有很多，像昭仪翠屋，越王珠宝，玉翠山庄都是比较知名的品牌。不过翡翠再好，用于爱情表白也没有钻戒浪漫，钻戒才是爱情的专属信物，更受人们青睐，特别是有爱情意义的钻戒，更是女孩们最想收到的，真爱戒指乐维斯就是这样的钻戒，实名定制，一生只送一人，有一生只爱一人的浪漫寓意。而且以我之名，冠你指间，一生相伴，一世相随，充满了真挚感人的浪漫柔情，还表达了对爱情矢志不渝的至高承诺。买这样的钻戒，赠予此生唯一挚爱的女孩，浪漫独特，比翡翠戒指更有意义。

导读： 高级珠宝对于女人就像男人对豪车的喜爱，无瑕的钻石、圆润的珍珠、剔透的翡翠、碧绿的电气石、天鹅绒蓝的坦桑石、紫粉色的摩根石……稀有而高贵。

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Danseuse胸针 Van Cleef &Arpels

Danseuse胸针 Van Cleef &Arpels

生动有趣的Danseuse胸针是由钻石和彩色宝石镶嵌而成的完美佳作，Van Cleef &ArpelsDanseuse胸针诞生于1941年，全球仅有几件存世，原版胸针弥足珍贵，但是可以向Van Cleef &Arpels订制。

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Ribbons钻石项链Tiffany&Co

Ribbons钻石项链Tiffany&Co

由著名设计师Jean Schlumberger设计的Ribbons Tiffany项链，钻石重达12854克拉，原石重达28742克拉的巨型黄钻，被舍弃将近一半原料，切割和抛光后的黄钻也重达12854克拉，82个切割面比传统 Tiffany的明亮式切割多出24个切割面。

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蓝宝石豹型胸针 Cartier

蓝宝石豹型胸针 Cartier

“猎豹系列”的诞生跟历史上有名的“温莎之恋”紧密相连。当年，温莎公爵为了表达爱意，授意Cartier公司为温莎公爵夫人设计了蓝宝石“猎豹”胸针，它是Cartier的第一款动物造型珠宝。

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La Dame Blanche系戒指 Mont Blanc

La Dame Blanche系戒指 Mont Blanc

以18K白金镶嵌白钻的款式（左）充满古典美，而配上黑碧玉的款式（右）则创意活现；以相当罕有的黑软玉配搭华贵美钻。

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Diamond de Neige缤霜钻石系列耳坠 Harry Winston

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缤霜钻石系列将寒冬中雪片随风有如舞者般翩然起舞的浪漫情景尽显眼前，而钻石在流动的光线中闪耀，彷佛一抹淡雪从天空飘落。白金项链镶嵌马眼型、水滴型、明亮型切割钻石，（左）576克拉 ，（右）510克拉。

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顶级珠宝系列项链 Bvlgari

顶级珠宝系列项链 Bvlgari

白金项链镶嵌1颗3375克拉海蓝宝石、102颗尖晶石，1颗105克拉圆形明亮切割钻石，78颗祖母绿重达614克拉，2092克拉圆形明亮切割钻石。

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冰晶Frisson白K金镶嵌钻石戒指 Chaumet

冰晶Frisson白K金镶嵌钻石戒指 Chaumet

白K金上镶嵌873克拉的钻石，主要是三种切割钻石：明亮式（brilliant-cut）长方形式（baguette-cut）与公主式（princess-cut），并缀饰古典的玫瑰式（rose-cut)与水滴型切割(briolette-cut)钻石。

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高级珠宝系列珍珠项链 Mokimoto

高级珠宝系列珍珠项链 Mokimoto

日本顶级Akoya珍珠钻石项链，简练的线条更符合材质的质感素求，令人玩味的交错设计，表现含蓄的性感气质。

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Fleurs Fatales项链 Boucheron

Fleurs Fatales项链 Boucheron

白金项链镶嵌色彩缤纷的白钻、玫瑰钻与黄钻，再点缀祖母绿与石榴石与黄金。

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Happy Diamonds白金钻石耳坠 Chopard

Happy Diamonds白金钻石耳坠 Chopard

轻柔如泡沫一样，大小不一的抛光白金圆圈相连在一起，钻石吊垂像肥皂泡般浮动着，形成了一幅精彩的图案。每一款式的小钻石均放置在两面蓝宝石水晶密封的圆形吊垂里。