珠宝首饰设计与制作

　　一、首饰的加工工艺可分为贵金属首饰加工工艺及宝石镶嵌工艺两大类。

　　二、贵金属加工工艺又可分为传统手工加工工艺、机器加工工艺及表面处理工艺。

　　三、传统手工加工工艺主要有花丝工艺，机器加工工艺包括失蜡浇铸工艺、冲压工艺、机链工艺等，表面处理工艺包括电镀工艺、压花工艺等。

　　工艺细分

　　1 手工加工工艺 花丝工艺 花丝工艺是指用金属细丝经盘曲、掐花、真丝、堆累等手段制作造型的细金工艺。制作时首先将金或银等金属拉成所需粗细的丝，然后把拉成的丝合股拧起来（业内叫搓花丝），制作师根据图纸的花样用镊子将丝掐成各种花型，各个形状的部件攒在一起，撒上焊药粉过火，即焊起来连接成某种整体造型。这个整体造型被称为“黑胎”，黑胎经过稀酸清洗，还须进行点银、烧蓝、镀金或镀银等后续处理，最后成为一件成品。花丝首饰纤细、精巧，富有内涵，近视效果极好。

　　2 机器加工工艺 （1）失蜡浇铸工艺 失蜡浇铸是现今首饰业中最主要的一种生产工艺，失蜡浇铸而成的首饰也成为当今首饰的主流产品。浇涛工艺适合凹凸明显的首饰形态，并且可以进行大批量的生产。 失蜡浇铸加工工艺的流程为：制作金属模型——压制胶模——注蜡模——植蜡树——灌制石膏模——铸件浇铸。 （2）冲压工艺 冲压工艺也称模冲、压花，是一种浮雕图案制造工艺。其步骤为：先根据一个母模制出一个模子，然后通过压力在金属上制出浮雕图案。冲压工艺流程：压印图案、成型（弯曲）、将各连结合起来（通常用焊料）。 冲压工艺适用于底面凹凸的饰品，如小的锁片，或者起伏不明显、容易分两步或多步冲压成型或组合的物品，另外极薄的部件和需要精致的细部图案的首饰也需要用冲压工艺加工。 （3）机链加工工艺 机链加工工艺是指用机械进行链饰品加工的方法。常见的威尼斯链、珠子链、回纹链等项链均由机械加工而成。 机链加工主要工艺流程为：拉丝——制链——焊接——表面处理——装配——清理。 机链工艺的特点是加工批量大、效率高、款式多、质量好。现今市场中的项链首饰几乎已被机制项链所占领。

　　3 贵金属首饰的表面处理工艺 贵金属首饰在其制作的最后阶段都要进行表面处理，以达到理想的艺术效果。表面处理的方法很多，主要包括：錾刻、包金、电镀、车花（铣花）、喷砂等等。 （1）电镀工艺 电镀工艺是一种对贵金属首饰进行表面镀层处理的加工方法，如白银饰品的镀金处理、铂饰品的镀铑处理等。饰品电镀加工方法的主要流程为：酸碱洗——除油磨光——电镀。电镀工艺可以对贵金属首饰的表面色泽、光亮度进行保护，使首饰有更美丽的外观效果。 （2）包金工艺 包金工艺是将锤打得极薄的金箔层层包裹在非黄金的饰物上，然后加温，用工具把金箔牢牢地压在饰物表面，不留接缝。包金饰品外观酷似黄金饰品。包金工艺也是常见的首饰表面处理手段。 （3）錾刻工艺 錾刻工艺是一种用錾刀在贵金属表面用手工一锤一锤打造纹饰的工艺，纹饰可深可浅，凹凸起伏，光糙不一。 （4）车花（铣花） 用高速旋转的金钢石铣刀，在饰物表面刻出道道闪亮的横竖条痕并排列成花纹的工艺叫车花或铣花。由于金钢石铣刀十分坚硬，所以铣出来的条痕光洁闪烁。大家所称的闪光戒或闪光坠即是用车花工艺加工而成，很受人们青睐。 （5）喷砂 用高压将细石英砂喷击在暴露的抛光金属表面上，造成朦胧柔和的表面工艺。

　　金属与宝石牢固连接的常用镶造方式主要有爪镶、包镶、迫镶、起钉镶、混镶等。 爪镶适合于镶嵌颗粒较大的刻面主石，这种镶法空心无底，透光明显，用金量小，加工方便，对宝石的大小要求不十分严格，但因焊口位较大，所以设计时最好另加衬托物遮盖其焊口位。爪镶包括二爪、三爪、四爪或六爪，镶嵌方便，但与包镶相比不太牢固。

　　包镶抓石牢固，适合难于抓牢的凸面石或随形石，包括全包镶和半包镶，但包镶要求石形与镶口非常吻合，且难于修改。 迫镶和起钉镶主要用于小石的镶嵌，迫镶多用在小方石的群镶，而起钉镶则主要用于小圆石的群镶，包括马眼钉、梅花钉等。 将不同镶嵌方式结合在同一件首饰上，称之为混镶，这种镶法可以将大石与小石谐调的组合起来，并可以灵活地处理好高低位及各种弯度。

　　首饰加工工艺质量评价

　　顾客选购珠宝首饰时，营业员有责任帮助他们把好质量关，协助他们买到高质量的商品。不同工艺类型的珠宝首饰，质量检查的侧重点不同，具体情况如下：

　　（1）花丝镶嵌首饰工艺质量要求：掐丝流畅，真丝均匀平整，金属丝不歪斜，不扭曲。 （2）失蜡浇铸首饰工艺质量要求：表面光洁、无砂眼、无裂隙，金属表面的修饰度好。 （3）车花首饰工艺质量要求：花纹造型优美自然，分布均匀，层次清楚，整体平整。 （4）冲压首饰工艺质量要求：表面平滑，抛光良好，无孔隙，致密坚硬，凹入部分精致，修饰度好，边棱尖锐。

　　（5）镶嵌首饰工艺质量要求：宝石镶嵌应端正、平直，主石副石不松动，无掉石现象，宝石与齿口吻合无缝；镶边均匀平滑，镶爪高低长短适中，定位均匀分布合理；齿口的高度要与宝石的大小厚度相适应，俯视不露底托；首饰托架无走样变形，表面无划痕，更不能再现裂纹、断口现象。

　　首饰设计趋向

　　随着科学技术的进步，现代生活方式的变化，特别是现代艺术思想的影响，首饰设计得到了长足的发展。首饰设计师们努力顺应时代的潮流，在缤纷的世界中寻找自然，简洁和纯真的东西，以期望达到返朴归真和表达一种恒久美的艺术境界。首饰设计制造的三大潮流为简洁、装饰、回归自然。

　　（1）造型 现代艺术首饰在造型方面正朝着简洁、几何、抽象装饰方向发展。设计师们熟练的应用简洁、明快的线条，三维空间的结构和抽象的几何造型，表达一种出人意料的构思，一件件精美的首饰实际上是一件件小型的雕塑品，甚至是一件件完美的圆雕，无论人们从哪个角度欣赏都可得到一种视觉享受。

　　（2）主题 随着社会电讯、网络、信息传递及高科技的迅猛发展，世界各民族的文化和艺术常常产生异化，人们对于尖端技术所造成的现代物质产生一种难以名状的压力，对现代社会的急剧变革、竞争及环境污染产生焦虑，人们从内心深处希望得到一种宁静，在情感上渴望有一片温馨的绿洲，表现在首饰设计中，人们崇尚古典艺术和复古之风，追求传统风格和民族特色，提倡回归自然、返朴归真，这些将成为永恒的主题。为了表现这一主题，那些美丽的花草、可爱的动物、质朴的民族纹饰将被更多地运用在首饰设计中。

　　（3）材料 随着社会的发展，在首饰的材质上，人们将不再拘泥于传统昂贵的材料，新型材料层出不穷，包括有机材料和无机材料，甚至俯首可得的材料，都将赋予作品更丰富的内涵和极强的表现力。例如钛金这种以往很少使用的材料在被加热后可变换出丰富的色彩，极富层次感，常被一些现代首饰大师采用。

　　（4）加工工艺 现代首饰制作已不再单纯拘泥于传统的失蜡浇铸及装饰雕琢工艺，只要作品需要，艺术家们可采用更多的工业加工方法，如车、铣、刨、磨、铆、钻、电镀、喷砂、腐蚀等等，这些加工工艺将给首饰制造带来意想不到的效果。

　　（5）个性化生产 现代首饰的设计者，其设计不满足于从前的只是绘画，将制作交由匠人去完成的方式，而是努力表现个性，视整个制作过程为完成其创作的过程。他们的作品多数在个人的工作室中以手工制作，辅以精密机械加工完成。艺术家将其特有的灵感与精湛的手艺融为一体，一件成功的作品是完美的、优秀的设计与金工技术的结晶。

　　这只是一些很笼统的资料，你最好去买专业知识的本书看看。

　好的 营销策划 能够准确、独特、及时、有效、经济地传播信息，以刺激需求，引导消费，促进销售，开拓市场，使企业获得最大的经济效益和社会效益。今次我们特意选出其中两个具有创新意义的营销策略，跟读者们分享。

　一、变卖为租创出新路

　1)、突破性思维的延伸

　这是我为一家珠宝企业提供的 策划方案 ，当时的目标是一个多亿的传统翡翠产品库存，同时企业也希望我能为他们设计一种可以持续发展的战略营销模式。

　所谓库存，是企业老板个人经常去缅甸、云南等地进行赌石而加工成型的许多传统翡翠饰品，大部分都是价格才几十万和数百万的高端产品。由于最近几年翡翠市场有动荡，老板很想把这些产品兑现，然后再想想下一步该做什么。

　首先，库存的翡翠饰品引发了我的思考：是因为企业资金链出现问题，急需卖掉翡翠吗是因为产品快要变质了，急需卖掉产品吗是因为急于回笼资金，另起炉灶吗经过调查询问，显然都不是!既然都不是，是什么原因让我们一定要消掉库存

　在头脑风暴开始以前，我给出了这样两条思维主线：1、在什么情况下，所有的高端女性顾客都喜欢我们的翡翠产品2、如何最快速度地促使公司盈利但我们的面前依然有一座大山，那就是一个多亿的库存。

　我的思考继续在深入：我们做那么多销售活动，不就是为了赚取利润，实现企业资金链的流动吗那么，有没有一种 方法 既能让企业长期持有珠宝并实现超高利润回报的同时，也让喜欢的顾客都有能力戴上如此漂亮、价值不菲的翡翠珠宝首饰

　我设定了如下问题：如何让每一个对高端珠宝首饰有渴望的女士，都能如愿然后，我们进行正轨的 逻辑思维 创意头脑风暴，但很可惜，一天下来几乎没有任何的突破，所有诞生出来的思路都无法满足我设定的问题。

　我只能故伎重演，通过横向思维进行“翡翠逃离”，也就是让我们全体项目人员的思维，从翡翠这个概念中逃离出来，进入到一个未知的陌生领域。

　这次我安排了四个员工，他们每人任意报出一个数字，然后我将他们各自的四个数字进行顺序排列，再找到对应的概念词汇，这一次出现的概念词汇是：出租屋。我们从出租屋的脏乱差、孤独、寂寞、色情、上网、打工、便宜等第一概念联想中，逐步进入了出租车、房屋租赁公司，汽车租赁公司等第二层概念，最后，我们锁定了一个概念“租赁”，然后大家兴奋起来了，觉得，翡翠的高端性，完全吻合了珠宝租赁的条件，同时由员工立刻从网络上找出好莱坞爱情大片《风月俏佳人》的视频来，我们看到了男主人公从一个珠宝商那里租来了一个价值连城的顶级项链这一情节。这说明，在国外，珠宝租赁行业其实很早就已经存在。这对我们的创意带来了很大的信心。

　通过三个多小时的努力，终于，一条清晰的创新线索浮出水面——珠宝租赁营销策略。

　2)、翡翠饰品可不可以租赁

　房地产租赁，全国城市80%以上的人都是租房子住，租房中介、租房网迅猛发展。汽车租赁，国内目前有2000多家汽车租赁企业，市场供租赁车超过18万辆，营业额180亿元。家电租赁，各个城镇遍布家电租赁门店，家电租赁网站、二手家电开展得如火如荼。名牌服饰租赁，2004年开始美国名牌包租赁公司风起云涌，会员可租用COACH、GUCCI、LV等品牌包包，名牌包租赁门店、网站在欧美各国掀起热潮。顶级跑车、高级珠宝租赁，在西方国家奢侈品租赁市场火爆的形势下，许多公司纷纷推出高端跑车、高级珠宝租赁业务，赚得盆满钵满。

　高级翡翠饰品的租赁，就可以达到我们在创意前提出的要求：

　1、可以让更多的目标顾客知道和喜欢我们的产品，这样她们就不需要出昂贵的价格，花这么大的理性决策来购买产品，而只需要花一定的租赁价格，就可以享受高级翡翠饰品带来的荣耀。

　2、企业想清理库存的目的是为了资金的周转，好筹措足够的资金来进行企业转型，但现在这个新策略已经将该珠宝企业的高端翡翠库存来了个变卖为租大转变，这样的转变带来如下好处：

　不需要销售出货也能资金流动并赚取利润;其次遇到顾客有喜欢的饰品想出钱买断依然可以;再则，因为租赁之后，会使得库存的翡翠产品产生更多与目标顾客直接接触亮相的机会，也为产品的最终销售和品牌知名度提升带来明显的好处。

　这真是一举多得的好事啊!随即我立刻围绕着这个思路展开一整套的策略执行设计。

　首先要为这个策略创意一个具有时尚范儿的品牌名称，什么样的品牌名称，能达到以下目的呢

　1、使客户一眼就清晰我们是专营珠宝租赁的;

　2、体现高端、时尚、国际化的品牌形象;

　3、品牌名称简洁、好记、朗朗上口。

　4)、翡翠租赁的操作策略

　品牌名称：purcool宝酷(直接注册英文标志，按音译为“宝酷”)宝酷又与宝库谐音，即宝库、宝贝的意思。这时候的“宝酷”经营，已经不局限于翡翠饰品了，还可以增加钻石、黄金、宝石等 其它 高端珠宝首饰。

　为了突出品牌的高端国际化，我们给“宝酷”起了英文名purcool。Pur是“purple紫色”的前缀，紫色是女性非常喜欢的色彩，紫色代表尊贵、浪漫、神秘的意思;Cool是炫酷的直译，即时尚，潮流的意思。

　品牌定位：全球顶级珠宝租赁

　通过高端定位，暗示“purcool” 在时尚珠宝界的独特地位，为后期发展奠定基础。

　目标人群：高端时尚人群(如演艺明星、主持人、名人名媛、商界大腕等。)

　这部分人，虽然不缺乏金钱，但也不是看见什么好的首饰就都要买回来，如果能花很少的钱就能让昂贵的首饰陪伴自己出席某种重大的社交活动，能为自己带来荣耀的话，相信租赁会成为更多名媛淑女的最佳选择。在国外，顶级珠宝租赁已经成为一种时尚，好莱坞**《风月俏佳人》中，就有富豪从珠宝名店租赁价值连城的珠宝首饰给自己的女友临时佩戴，因为他要带该女友出席一个盛大活动。

　 广告 口号 ：奢华近在咫尺

　这个广告语暗示目标人群，奢华离自己很近，唾手可得，呼应目标人群，不再需要购买时那么理性的决策，想戴就戴，随心所欲。

　产品策略：结合该珠宝企业现有的产品，可供拓展的产品线：钻石饰品、黄金饰品等;该珠宝企业已有翡翠、黄金，可以联合钻石、宝石商做大珠宝市场;后期也可购进钻石、宝石等珠宝，丰富租赁项目。

　异业联盟，为客户提供一条龙高端租赁服务。“宝酷”联合其他高端租赁行业，为客户提供游艇、别墅、豪车、顶级名牌服装、顶级会所(如俏江南)等一条龙高端租赁服务，将客户一网打尽。

　 渠道 策略：每个城市只开一个门店，主要供顾客直接接触品牌和产品作用;其次是办理租赁和归还手续的地点;再则是品牌传播作用。

　为方便顾客预订和归还等，我们初步建议可以与当地商业银行进行合作，在银行设立珠宝租赁和归还手续。

　同时，还可以建立全球顶级珠宝租赁网站，将所有的产品在网络进行全面展示，以吸引目标人群，网站也可以接受租赁预定和租赁手续，顾客可以凭网络订单去就近的租赁点办理租赁和归还手续。

　这样一来，一张疏密有致的全国性的珠宝租赁网络就此建立。

　品牌传播：网络广告为主，高级时尚杂志广告为辅助。

　通过名人代言的力量，将高级珠宝首饰租赁作为一种时尚行为进行推广，这对女人来说，她的一生可以拥有无穷尽的高级珠宝首饰，无论是出息重大活动，还是仅仅为了拍摄个人影像，高级珠宝首饰都可以随时陪伴在自己左右，为自己增辉。

　品牌价值：立刻跻身于顶级时尚圈，跳出珠宝范畴，成为顶级时尚宠儿。

　中国的时尚圈，一直没有国外那么活跃，主要缺乏了时尚的策划人以及可供名人名媛展示的平台，宝酷珠宝租赁的诞生，从另一层面也给中国的时尚圈，增添了奢华动力，从其行业属性来说，企业也从原来的珠宝行业一下子跳跃到了时尚行业之中，成为中国时尚圈之一。

　作为企业经营利润来说，这些珠宝首饰本身的价值已经不重要，因为无论翡翠或珠宝行情有啥变化，这些首饰本身的价值去一直在与日俱增，因为，这个增值，是因为越来越多的租赁客户提供的，不是消极等待行业看涨，当然，如果珠宝行业真的形势看好，那么企业的珠宝首饰就完全做到了双重利益的丰收。

　其它价值：如果宝酷的客户群开始稳定，那么这些客户资源本身又是企业的一个财富，企业完全可以通过异业联盟来促使客户资源的再次增值，因为企业可以与高级轿车租赁公司、游艇、飞机租赁公司等进行横向合作，共享客户资源的同时又多了一个利润增长点。

　更为重要的是，为广大高端女性消费者，增加了更多展示自己魅力的机会，实在是多种利益非常明显。

　4)、策划后记

　整套思路确定下来以后，在我还没有完全细致成型为ppt演示文件的情况下，客户就在与我进行QQ聊天时给予了高度赞赏，并直接要走了宝酷的设计logo，在第一时间进行了商标注册。

　这个再此通过横向思维创意出来的全新珠宝营销策略，再次获得了企业客户的高度赞扬，我也又一次有了很满足的成就感。

　二、传统翡翠饰品的时尚转型

　2013年，一个专做翡翠饰品的客户要我为他们提供一套战略性营销策划方案，我在走访了珠宝市场之后发现，翡翠饰品是一个非常传统的消费市场，门店零售几乎不起大的作用，而熟人朋友圈子里的私下买卖却非常成功，也就是说，通常一个人想购买高端翡翠饰品，必然会通过熟悉的朋友圈引荐，在相对安全的环境中有了足够的信任度才能形成交易。

　在跟企业老板的深入交流时再次印证了我的发现，他说他个人一年就能为公司创造一亿元左右的翡翠销售，大的数百万，最小的也有10几万的产品销售。

　对于我的这种判断，老板非常认可。

　如果翡翠市场一直这么延续下去，那么翡翠就无法跟钻石和黄金并驾齐驱，当然，我们也没有能力为翡翠市场设计一套像钻石一样的品鉴标准，这就是摆在我们面前的第一个大难题。

　当在传统的逻辑思维模式中进行策略寻找成为困难时，我就喜欢带着员工们进行横向思维的创新探索，进入翡翠策划以来，我们的思维中充斥着翡翠的影子，我需要一种逃离翡翠，进入到一个与翡翠无关的远方概念中。

　在活动开始之前，我已经确定了今次我们要完成的目标，就是找到一种感性销售翡翠的方法，而不是像现在这么那么理性。为了显示这次活动的客观性，我通过投掷骰子的方式，寻找到一组任意的数字，然后通过数字的排列顺序，找到了对应的一个词汇：发夹。我参与活动的人针对发夹给我们的联想进行发散，最终，我从300多个词汇概念中，抽取了一个概念“时尚”，发夹是女性日常美发用品，而在更早的年代，女性使用发夹是一个时尚的举动，随后，我们干脆将时尚冠上了我们想感性销售翡翠的这个问题上，最终形成了“时尚翡翠”这一完整概念。

　通过对逻辑思维的断裂，使我我的策划思路避开了传统翡翠销售的圈子，现在我想的是，如何将翡翠这种非常传统的产品，做成有时尚特征并且可以在门店进行感性销售的产品，因为，如果这个问题不解决，那么翡翠则永远是小圈子里的宠物，绝对成就不了大的消费市场。

　策略思考：谭木匠凭什么能靠一把小小的梳子卖遍全中国

　由横向思维创造的“时尚翡翠”概念，我的思维就开始了我们的逻辑论证，我的逻辑出发点是由谭木匠开始的，因为谭木匠就是将一把日常用的梳子进行了理性与感性的转换。

　一个梳子如果在超市购买仅仅几元钱。那么，为何人们会愿意出几十倍的价钱去谭木匠购买

　首先，梳子具有 文化 寓意。我国古时候，送梳子有私订终身，欲与你白头偕老的意思，送梳子代表一辈子都要纠缠到老，有结发的意思。

　第二，梳子具有浓重的中国味道，某种程度上象征着中国文化。

　第三，梳子有保健作用，梳头能疏通经络，活血化瘀，改善头皮及颅内营养，具有养生的功效。

　第四，有吉祥祝福的象征意义，梳子梳顺头发，也叫顺发。祝愿顺利、顺心、发财、发达。

　第五，梳子多为木头所制，木头是一个非常能表现文化艺术的媒介。木刻艺术品本身就具备很高的 收藏 价值及文化价值。

　小小的梳子承载着如此多的丰富内涵，这些是谭木匠成为品牌发展的坚实基础。在进行一系列品牌包装后，故而得以靠连锁专卖模式走上快速扩张之路。

　翡翠在文化内涵和价值上比梳子更高，同样具备雕琢加工的空间以及保健功能。最大的区别之一是：梳子的价格是后天包装出来的，翡翠却天生具有“贵族身份”，同时还具备收藏增值的价值;另外，翡翠还有一项梳子所不具备的装饰价值。梳子可以送礼，但是收到梳子礼品的人只能在家使用。翡翠却可以对外展现，因而，其 雕刻 价值将更高。由此可见，翡翠无论从文化价值、审美价值、礼品价值、还是从收藏价值上，都远远高于梳子。只要找到合适的 商业模式 ，完全有理由超过谭木匠。

　基于此，我们诞生了一套破局传统翡翠的全新营销策略，并由此也改变了这个企业原来的商业模式：

　1、名牌名称：“爱•如意”

　以一个“爱”字后缀一个点，连接“如意”，整合起来就是“爱•如意”。爱情是人类最伟大的精神追求，也是一切时尚之源，爱情如意了，那就代表人生一切都如意。反之，其它都如意，但爱情不如意，其实等于人生不如意的。用这样一个带有情感色彩的词语当做品牌名称比较恰当，同时，翡翠和玉石，通常被雕琢成玩赏的“如意”，即一种象征吉祥的玉器。

　2、品牌定位：时尚翡翠艺术

　一是紧扣时尚主题：该名称设计以“爱”为主题，紧扣男女恋爱情结。贴合当下时尚噱头。本名称具备强大的传播延伸性。爱情为永恒的主题，更是当下都市男女最时尚的文化。无论**、流行音乐等，方方面面都无法脱离爱情主题。男女之间的情感永远是现代社会最热门、最具吸引力的话题。

　二是传播点：该名称融入爱的元素，使我们在传播、推广上，较容易找到炒作点和噱头。为后续的传播提供了极佳的基础。

　三是内涵凸显品牌：“爱•如意”表达的内涵与翡翠所传播出的文化价值高度吻合。人们追求爱情，对爱情的向往就是如意。翡翠代表的是心意，也是一种如意的祝福。其品性温和、柔美，与名称浑然一体。

　四是将传统翡翠文化时尚化，其实也是一种消费文化的创造性发展，譬如产品，如果我们的翡翠产品永远是手镯、佛像、戒指和挂坠那么老土，那么喜欢翡翠的永远是中老年人，但如果能将产品时尚化设计，则能打动年轻时尚一族。

　3、广告语：“如意人生爱相随”

　以爱情主题呼应时尚产品是一种完全吻合目标人群的内心需求和社会表现，容易引发共鸣，同时也暗示了此物理产品的目标人群和精神产品的情感内涵。

　4、品牌形象：时尚靓丽女性

　“爱•如意”的品牌形象要与品名及广告语所传播出来的观点、感觉、基调相吻合。该名称、广告语都体现出一种温婉、柔和及美满。我们建议邀请台湾第一美女林志玲作品牌代言人。

　林志玲的形象、气质都像水一样，灵动、温和、细腻又不失大家闺秀之气，夺目而不耀眼;心灵清澈而不轻浮、平和而不平庸;纯朴中体现着高贵与华美;内敛中蕴藏着热情和奔放;古典中透露着时尚与现代，是东方女性的典范，都说美人如玉，她本身就像一块上等的翡翠。因而，林志玲的气质与翡翠具有天然的共性。“如意人生爱相随”这句口号以林志玲的娃娃音说出，必能将我们品牌的基调传达得淋漓尽致!

　从竞争策略上说，林志玲曾代言过周大生珠宝品牌。在大众心目中，已经形成二者之间的关联。如果我们品牌找林志玲代言，大众也必然会认为是和周大生同样知名的品牌。借力打力，一瞬间跳到知名品牌的阵营。

　当然，如果请明星代言太贵，我们也可以尝试用普通模特担任，只要这个模特的长相、性格与定位相符合，就不会有太大的问题。

　5、产品策略：以翡翠中低原石料为主，打破翡翠饰品以佛像、戒指、手镯、坠挂等传统，设计一些造型时尚外观靓丽的小饰件通货譬如，生日纪念鸡心件、生肖动物件、桌面摆饰件和时尚人物雕像等;同时可以专门根据客户所需提供定制服务。

　6、价格策略：高档货10万元以内;中档货5万元以内;低档货5000元-20000元为主。

　价格策略决定了爱如意的原料石材就不受高端料的限制，在翡翠市场中，众所周知，一些水头好的老坑料是最吃香的，但货源也是最受到限制的，一旦货源受到限制，企业的规模效应就受到限制。

　7、渠道拓展：连锁加盟

　“爱•如意”的渠道拓展完全采取连锁加盟运作模式，由珠宝企业先期在北京运作1—3家珠宝自营门店，门店的面积以小巧玲珑的20平米为最佳，先期探索单店盈利模式，然后再大规模向全国区域内扩张。门店开设商圈：城市第二商圈为主，第一商圈和第三商圈为辅，以便利消费者购买为核心。

　8、销售策略：020自然链接

　在设计连锁加盟渠道策略时，我发现，当全国各个地区都有爱如意加盟店时，就会带来一个疏密有致的销售网络，而爱如意的网络商城将可以直接让消费者在线下单，网络商城成交的销售业绩，则归属送货地址所在的加盟商，也就是说，每一个实体店加盟商同时还拥有了一个可以共享的网店，这就自然迎合了刚刚热闹起来的互联网思维和020模式，这真不是刻意为之，而是自然而然。

　9、品牌传播：时尚活动为主，不做硬性广告推广

　为了进行低成本营销推广，我设计了一连串以线上线下互动活动为核心的传播计划。

　A、晒晒你有型的饰品——“爱•如意”微博有奖活动

　活动形式：在“爱•如意”新浪企业微博和微信发起活动，邀网友佩戴自己认为最精美的饰品，拍照上传至微博微信，然后@爱•如意，我们通过新浪博友投票和微信投票，投票最高的20款最有型的饰品，将获赠我们“爱•如意”精美的时尚翡翠礼品盒。

　B、我的魅力我做主——“爱•如意”新品发布会暨饰品大赛颁奖活动

　活动形式：召开“爱•如意”新品发布会，以模特走秀的形式展示产品，尽显产品独特气质，邀请“时尚饰品活动”获奖的选手佩戴自己最有型的饰品展示产品，并赠送“爱•如意”礼品装、公布设计师姓名。

　C、软文助推——全媒体配合强势宣传

　我们的推广系统会以这些主流网站为阵地，同时利用一切资源将战火蔓延至猫扑、天涯等100多家人气较旺的综合社区网站和SNS网站，将每一阶段的新闻 热点 发挥到极致。为了保证网络传播的有效性，团队也将利用一切可以利用的机会通过正面 文章 、案例文章和记者访谈等形式推波助澜。

　D、寻找如意恋人——“爱•如意”品牌代言人征集评选活动

　活动形式：在微博微信上发起投票，让消费者选择心目中的“爱•如意”形象代言人，代言人必须是情侣或夫妇，他们必须有美满的恋情或婚姻。最后投票最高的明星便成为专卖店的形象代言人。

　当然，这些基于线上活动的开展是必须要在全国连锁加盟店开到一定数量的时候推广。

　当这套方案向客户提交完毕时，在场的客户管理层几乎一致认可了我们的策划思路，因为“爱•如意”策略正好打破了传统开珠宝店投资大收效慢的弊端，加盟主只需要准备20万的资金就可以拥有一家实体店和网店，而如此一来，“爱•如意”的投资商就可以吸引个人投资者加盟，客户群一下子暴涨了，招商也就更加容易了。客户立刻全面响应，快速组建专业团队开始了企业的转型运作。

　目前，该项目已经解决了翡翠产品的批量生产问题，限期探索性的迷你门店也正在紧张的筹备中……。

玉石的笼统坚定方法 鉴别玉石首饰，应该从硬度、透明度、颜色、光彩和有无斑点几个方面去看。真正的玉石非常坚硬耐磨，晶莹剔透，颜色纯丽，光彩熠熠。如果能看出玉石内部有裂纹、棉花纤维般的棉纹或暗伤，它就是低劣的玉石。凡是假玉石，表面有皱纹，内部有气泡，重量轻，硬度小，互敲时声音清脆。 玛瑙鉴真法 玛瑙是稀奇珍贵之物，市场上的假货也特多，大多数都是用精练松脂加入明粉同玻璃碎制成。要鉴别真伪，必须把它放在掌心中磨擦一番，其色、其形、其气味不变者即是真品。但是，有的人认为，经磨擦，易发热者是真品，这是误解，不可靠。 宝石肉眼鉴别法 宝石可分为天然宝石和人造宝石两大类，我们在选择宝石首饰时，如何用肉眼去鉴别它呢？天然宝石一般色泽柔和，自然，色彩有时很混杂，几种共处于一宝石体中，有花纹却不规则，但很细腻。用肉眼对强光看宝石，或用五倍以上的放大镜仔细观察，有时可见宝石内部有如棉絮状、网状或树根状的包裹体和小裂缝，偶尔可见明显的扁平生长线。有些宝石手感发凉、滑手，显得湿润象浸过油。好的宝石经研磨后具有“猫眼”和“星光”效果，即宝石中有一道白线，恰似猫在白天强光下眼中的一条白线；“星光”则是在阳光下转动宝石，经折射的光闪闪如月夜间星星的眨眼。而人造宝石一般颜色鲜艳、均匀、纯净。经抛光后，光泽耀眼，颜色的人工意识强，由于加入了某些稀土元素，有单色的，如黑、红、黄等；也有复合色，如玫瑰红、酱紫。但绝不会出现象天然宝石几种色彩共处于宝石体中那样的现象。另外，有些宝石中有较为明显的圆形小气泡及人工合成生长的子品痕迹；生长线呈线型较为明显；颗粒较大；同一颜色规格数量较多；较为坚硬，一般在莫氏六级以上，用刀刻不动，相反，这些石头能在玻璃上划出痕迹来。 真假宝石鉴别法 在日光下用浅银色小盆或白缎子作衬，把宝石放在距离衬体五寸左右高的地方，让日光照射，如果穿透过宝石的光线在衬物上呈现出金星银翅样子的，就可断定是真品。如果是假的宝石，衬物上会呈现出一块黑影，如果把宝石含入口中片刻，过后满口生津，不但不觉口干，反而满口生凉，而且宝石本身并变热的话，也可断定这是真品。 祖母绿宝石鉴真法 用碗盛满清水，把宝石放入碗中，能使整个碗出现隐隐绿色的，是真祖母绿宝石；或者把鉴真之宝石放入铜盆中，四周用纸围好，用火点燃白纸，若能使火变成绿色的，是真祖母绿宝石；或者准备红火炭一盆，把要鉴真之宝石放入火炭中，炭飘香而即刻熄灭的，是真祖母绿宝石。 玉璞鉴别法 每当人们见到一块玉璞（含玉之石），往往苦于无法鉴定里面是否含有美玉，这真是一件憾事。其实，其鉴定方法也很简单，凡是石中含藏美玉的话，在夜间把这石头对着灯光看，如果石头内有光亮发出，有象初升的太阳的光色的话，说明里面定有美玉。反之，不然。 金刚钻石鉴别法 真的金刚石，在黑暗处发出灼灼绿光，宛如电线上冒出的火花。如果是假的金刚钻石，只能发出少量白光，甚至不发光。即使发光，也显得很晦暗，没有熠熠闪烁的现象。另外，金刚钻石的硬度是最大的，分别以真假钻石相互对割，其性质立即会有明显区别。 2。常见玉石及简易鉴定方法之软玉 1、岩石特征：软玉是一种变质岩，是由镁质大理岩与中酸性岩浆接触交代而形成。主要组成矿物为角闪石族的透闪石和少量的阳起石。化学成分为Ca2(Mg，Fe)5Si8O22(OH)2。状块构造，纤维交织结构，细腻者为隐晶质结构。 颜色以白色为主，可有绿色、褐色、**、黑色、灰色、青色等各种颜色。白玉中透闪石含量大于95%。绿色和青色的软玉中绿色的阳起石和绿帘石含量增高，总含量可大于10%。 软玉为油脂光泽，参差状断口；半透明至不透明。韧性好，硬度6-7，比重295。折射率161。 根据颜色不同可称为白玉、青玉。如图57为新疆产绿色软玉薰摆件，俗称碧玉。 由于软玉主要产于新疆和田，又可称和田玉。按国标规定“和田玉”的名称并不代表产于和田。 2、鉴定特征：硬度高，韧性强，比重大。油脂光泽，纤维交织结构。 3、常见白玉仿冒品及鉴别：白玉仿冒品常常有白色大理岩玉、石英岩玉和乳化玻璃。另外，独山玉和蛇纹石玉也有的近似白玉。大理岩玉硬度（3）低，比重小（27）。由于大理岩表面粗糙，没有白玉那种油脂光泽，常常在表面涂抹一层液体蜡，以迷惑视觉。这种涂了蜡的大理岩呈蜡状光泽，用手摸污手。搁置一段时间待蜡质蒸发，大理岩恢复为土状光泽。大理岩为粒状结构，有时可见深浅不一的条带。石英岩玉硬度高（7），比重小（265）。为粒状结构，光泽干涩，没有白玉的油脂光泽。乳化玻璃是玻璃质，没有岩石特有的结构。用肉眼可以看见内部有气泡。一般硬度小（5），比重小（24）。 4、软玉资源：中国软玉矿床最著名的是新疆和田。我国青海省、俄国和加拿大也有软玉产出。 和田玉主要分布在新疆南部阿尔金山脉及昆仑山脉，东起且末县，西至塔什库尔干，东西矿带长１５００公里。它是赋存于前寒武纪镁质大理岩和华力西期中酸性花岗岩接触带上的接触变质型矿床。和田玉又有籽玉、山流水玉（或称戈壁滩玉、新矿玉）和山料玉（原生矿）之分。籽玉中的羊脂白玉质地温润、光洁如脂，肉眼几乎看不见矿物晶体，呈隐晶质结构。颜色沉稳凝重，华贵而不空泛，光芒内敛，老诚厚重。和田籽玉常带有一点"桂花皮"、"枣红皮"、"秋梨皮"、"红糖皮"、"乌鸦皮"等。这也是和田玉的一大特征。制作玉器时，巧色巧雕，将大幅度提高其艺术价值。如图58为带黄皮的白玉童子手玩件。山料玉不及籽玉温润，色泽略带青灰，且较为干涩，有的还出现裂纹。 青海白玉产于青海省格尔木市西南高原丘陵地带，以山料为主。青海白玉有比较好的透明度，色嫩而不老。常含较多的石花、絮状绵绺、斑点等。白中常带有黄灰色、烟灰色或淡绿色。带绿色者近似翡翠。 俄罗斯白玉产于贝加尔湖地区，其色泽与和田白玉相似，但欠温润，举灯观望，一般结构粗松，且有玻璃感。好的俄罗斯白玉，洁白度高，略带油脂，颇受收藏者的青睐。普通俄罗斯白玉颜色偏灰偏黄，有时见烟灰色侵染。 加拿大软玉为绿色，俗称碧玉。颜色从浅灰绿到深绿色，深绿色者常含有黑色斑点。 3。一些简单鉴定玉石方法 您是否很想买一些玉石却又担心买到假货劣质货！那么现在就交大家一些简单的鉴别玉的方法。 1水鉴别法→ 将一滴水滴在玉上，如成露珠状久不散开者真玉；水滴很快消失的是伪劣货。 2手触摸法→ 若是真玉用手摸一摸，有冰凉润滑之感。 视察法→ 将玉器朝向光明处，如阳光、灯光处，如果颜色剔透、绿色均匀分布就是真玉。 3舌舐法→ 用舌尖舐真玉有涩的感觉；而假玉则无涩的感觉。 4放大镜观看法→ 将选购的玉器放在放大镜下观看，主要是有无裂痕，无裂痕者为上乘优质玉，有裂痕者为次之。即使是真玉，有裂痕的其价值亦大减，裂痕越多越明显的，价值也就越低。 5用一根头发把头发绑在玉石上，然后用火机烧玉石，头发不断则为真玉石，断则为假或是劣质玉石！因为玉石是凉性宝石它能充分吸收外界所给的一些热量。 专业鉴定法使用的工具： 1强光灯。215倍左右的放大镜。3便携式显微镜。4偏光镜。5查尔斯滤色镜。6古玩鉴定仪 4。翡翠常识 一．名称由来 翡翠一词来源于翡翠鸟,这种鸟雄性呈艳红色,称为翡鸟,雌性呈艳绿色,称为翠鸟。由于自然界产出的翡翠多为绿色和红色，渐渐"翡翠"这一名词由鸟禽转为玉石的名称了。翡翠的颜色自然而富于变化，与自然界极为协调，代表着万物生机勃勃与青春活力，深受东方民族尤其是中华民族的喜爱。 古人视翡翠如宝，作为珍饰佩用，古人医书称“玉乃石之美者，味甘性平无毒”，认为玉是人体蓄养元气最充沛的物质。因而玉石不仅作为玉锁、玉板指、手镯、脚镯、挂链、鼻烟壶以及摆饰、装饰之用，还用来养生健体。 现代科技表明，玉石含有锌、镁、铜、铬、锰等对人体有益的微量元素，经常佩戴玉石可使其中的微量元素被人体皮肤吸收，有助于人体各器官生理功能的协调平衡。有的玉石具有白天吸光，晚上放光的物理特性，当玉石光点对准人体某个穴位时，可刺激经络、疏通脏腑，有明显的保健功能。老人手腕背侧有“养老穴”，佩戴玉手镯，可起到按摩保健功效，不但能改善老人视力模糊症状还可蓄元气、养精神。嘴含玉石，可借助唾液中所含营养成分与溶菌酶的协同作用，生津止渴、除胃热、平烦懑、滋心肺、润声喉、养毛发、蓄元气、养精神。 二 翡翠的颜色 归纳起来有白色、绿色、紫色、红色、**和黑色。 三．翡翠的种类 结合翡翠的颜色、透明度、质地等特征，翡翠可以分成许多种类。 1 老坑种：颜色符合浓、正、艳、匀，质地细腻，透明度好。是最具保值价值的珍品。 2 冰种： 水头特佳，晶莹透彻，色淡或无色，是“有种无色”的翡翠，属于高档品种。 3 芙蓉种：颜色虽淡却非常正，不带**调，玉质较细腻，非常耐看，属于中高档品种。 4 金丝种：绿色鲜艳明亮，使人觉得翠中含有金光，呈丝状断断续续排列， 因水头好，颇受推崇。 5 干青种：绿色浓重且纯正，透明度差，底子干，玉质较粗，矿物颗粒的形态呈短柱状。 6 花青种：绿色呈脉状或斑点状不规则分布，是分布较广的一种翡翠，属于中低档品种。 7 油青种：透明度较好，玉质细腻，表面似油脂光泽，绿色较暗，掺杂蓝灰色调，给人一种很沉闷的感觉，属于中低档品种。 8 马牙种：矿物颗粒呈白色粒状，透明度差，质地粗糙，属于低档品种。 四．翡翠的质量评价 中国人有句俗话“黄金有价，玉无价”，为什么对翡翠做报价会如此困难呢？因为与其它宝石不同的是翡翠不是单晶体，而是矿物集合体，组成集合体的矿物种类、颜色、粒度往往不相一致，使得翡翠的外观千姿百态。另外，受后期多次地质作用的影响，即使在同一块翡翠上颗粒的粗细、颜色的深浅都不均匀，正所谓"人有千张脸，玉有万种面"。所以，翡翠的评价就显得很困难。对于雕刻品来说，其艺术构思、加工技巧更为评价翡翠增添了难度。 总体来说，评价翡翠应综合考虑以下几个因素： 1． 颜色：颜色是决定翡翠价值的首要因素，颜色差一点点，价值就差很多。因此，正确观察颜色非常重要。白炽灯下看翡翠颜色会显得鲜艳些，饱和度也会显得高一些，即所谓“月下美人，灯下玉”。而同样一块翡翠在日光下观察，其颜色会相对淡些、暗些。通常，人们以自然光下所观察到的颜色为准。评价翡翠颜色时通常应考虑下面四个要素： ①浓：指颜色的饱和度或深浅。中国北方人、台湾人和日本人以及年纪大的人喜欢稍深一点的颜色，而新加坡人以及年轻人会喜欢较清淡的翡翠。 ②正：指颜色的纯正程度。稍带**的绿色不会影响绿色的鲜艳程度，对翡翠的价值影响不大，但过多地偏黄就会影响翡翠的价值。由于蓝色会降低绿色的鲜艳程度，若偏蓝色则对翡翠的价值影响很大。偏灰的绿色使人感觉既暗又脏,价值也就降低很多。 ③鲜：指颜色的明亮程度。它是构成翡翠颜色美感最重要的因素，也是最难求的因素，鲜艳度差一点，价值就差很多。如果说不同的人对颜色的深浅有所不同的话，但对鲜艳度的要求却是一样的，即鲜艳度越高越好。光源的强弱对鲜艳度的观察影响很大，强光源下鲜艳度偏高，弱光源下观察鲜艳度偏低。 ④均：指颜色分布的均匀程度。由于翡翠是由无数微小晶体组成的，每一晶体的颜色都可能不一致，所以翡翠的颜色难得很均匀。很明显均匀度越高，价值也越高。 但当绿色、红色、紫色协调出现时，俗称“福禄寿”，由于其稀少性，这种翡翠的价值较高。 2．透明度：指翡翠使可见光自由透过的程度，由于组成翡翠的颗粒粗细不同、结合方式不同，允许光通过的能力也就不同。若大部分光线不能透过，翡翠的颜色显得死板，行话称之无水分，也就是很“干”。若允许大部分光线透过翡翠，则透明度较高，使翡翠显得非常晶莹，有“水汪汪”的感觉，行话形象地称之为水分足。欣赏透明度高的翡翠会令人有一种陶醉感，这种翡翠有一种滋润的感觉，似乎颜色是活的，可向四周放出。行话中又把透明度称为“种”。透明度差即种差，行内有句俗话“种好遮三丑”： ①可使颜色浅的翡翠显得晶莹漂亮； ②可使不够均匀的颜色因互相影照而显得均匀； ③可使质地不够细的翡翠看不到明显的颗粒。 3． 体积：在色、种、底、工、裂纹等相同的情况下体积越大就越贵，对于高价位的翡翠来说体积影响更大。例如珠琏、手镯均要较多的原料来制造，若用戒指料做手镯,则手镯价值要以几何级数增加，难怪手镯可拍卖到1千万港元。同时评价配对品比单个的要贵得多。 4． 做工： 对于戒面、耳钉等首饰，要求切工规正，抛光优良；对于挂件、摆件来讲， 工匠的巧妙构思、娴熟技艺将起到决定。 五、翡翠的产地 世界上95%以上的翡翠产于缅甸北部密支那勐拱地区乌龙江流域。因此,从商业意义上来说缅甸是唯一的翡翠矿产地。 六、翡翠真假的辨别 目前来说，市面上出售的翡翠分为如下几种类型: 1 A货：天然翡翠，对原石料不作任何化学处理，只是进行雕刻和抛光处理。这种翡翠的好处是自然生成，不会随时间而变化，保持了多种对身体有益的元素。 2 B货：对天然翡翠进行药水浸泡，增加翡翠的透度，同时用浸入绿色。这种处理过的B货翡翠随着时间推移，绿色会慢慢褪去，同时变得黯淡，一般两三年就会变得面目全非。这种翡翠由于其仿真程度很高，很难识别。 3 AB货：介于两者之间，对原石料的部分进行造假处理，更难于识别。 4 C货：采用玻璃或者有机材料制作的假货。 对于这3种非天然翡翠，可以分别采用如下的鉴定方法： 1 C货： ① 硬度区分：天然翡翠的硬度为65-7，在自然界中或者是廉价合成的材料中，很少有这么高的硬度的。所以可以用硬度来区分C货。方法为：用翡翠在玻璃上划，如果是真的翡翠，玻璃上会出现划痕，而翡翠没事，如果翡翠也出现掉渣现象，肯定是C货。 ② 气泡：某些合成材料在加工过程中，免不了出现小的气泡，如果在肉眼或者显微镜下可以看到气泡，肯定有假。 ③ 价钱：如果你看着很漂亮的一块翡翠，但是价格很低，这时候就要仔细查验了，很可能有假。在本页中给出的拍卖品，价格都是很高的，你可以作为对比。 2 B货，AB货： B货很难区分，所以现在市面上，甚至于一些珠宝店都在出售B货。但是只要你经常接触翡翠，还是很容易区分的。 一般来说，B货有如下一些特点： ① 绿色的定向性被破坏，有些发黄，有漂浮感，不自然； ② 表面产生沟渠状纵横交错的沟渠。 ③ 自然产生的东西，必然有一些杂质和不完美的东西，如果没有任何明显的缺点，要当心。 ④ 价钱：因为B货不稳定，所以商家总是急于出手，所以对降价或者是价格较低者，要当心。 如果有仪器还可以参照如下一项： 紫外线下若见到较强的黄绿、蓝白荧光，说明是“B货” 假玉的鉴别法 造假玉者只有前述的罐子玉一例。罐子玉虽与玉极相似，若仔细观察，均有气眼。与真玉相比，假玉表面上微有蝇脚，无论人工如何磨擦，久远不润，且脆甚。 石头冒充的假玉，骤视之颇与玉相似，但均不温润，且色泽鲜明过度，多不透明，硬度多低于玉。正因为它们的硬度低，所以真玉无论怎样的磨擦不会起什么变化，而且越盘越温润。而石一磨擦，马上会起变化，有条纹出现。 对假玉的鉴别除了以上的方法外，最主要是从玉质上来鉴别。在科学未发达的时代，古人无法鉴别宝石和玉石的矿物成分，因此，每遇宝石，只好以颜色来区别。在今天，我们虽然已经有了矿物学知识，但在进行玉质鉴别时，玉石的色彩仍然是重要的依据之一，因为颜色是最直观而又便于识别的标志，用肉眼可以看得到。 玉石呈现各种颜色的原因，同其矿物组成有关。也就是说，玉石的颜色同矿物对可见光（白光）木同波长的吸收和吸收程度有关。同时颜色也同矿物中所含色素离子以及晶体的缺陷有关。 关于我国传统的玉石和常见宝石的颜色，我国珠宝工艺美术界多年来积累了不少的经验，并出现了许多有形象的颜色名称。如翡翠有宝石绿（色似祖母绿宝石）、艳绿（色翠不黑）、黄阳绿（色翠微黄）、阳俏绿（色翠亮）、玻璃绿（色翠透明）、鹦哥绿（色同鹦哥羽毛）、菠菜绿（色浓但不鲜艳）、浅水绿（翠色浅）、浅阳绿（色浅且亮）、蛙绿（色似青蛙）、瓜皮绿（似西瓜皮）、梅花绿（翠点似梅花状）、灰绿（绿中带灰）、蓝绿（蓝中带绿）、油绿（绿而暗灰）、藕粉地（淡粉紫色调）、紫罗兰（紫罗兰色）、铬黑（黑绿）、白料（白色）、翡料（全绿色）等颜色。 软玉有白色（白玉）、脂白（羊脂玉）、青灰或青白（青白玉）、青色（白灰、白绿色青玉）、**（黄玉）、绿色（绿玉）、黑色（墨玉）、游彩（台湾省产软玉猫眼石），此外尚有带黄褐色表皮的虎皮玉和糖玉及杂色软玉等。 蓝田玉有白中带绿、白中带黄绿，颜色不很均匀，常星云雾状、斑点状。 南阳玉有白、绿、紫、黄、翠绿、深翠绿、蓝绿、纯蓝、蓝中透白、绿中透白、乳白、紫白色等。据河南地质局统计有30多种颜色。 绿松石有绿、草绿、黄绿、白绿、浅白、浅蓝绿、天蓝、湖蓝、绿中有黑斑和黑线等。 玛瑙有红、紫红、褐红、土红、暗红、白、灰白、灰、绿、草绿、葱绿、蓝、蓝白、蓝色以及各种颜色组成色纹或色带等，颜色多而杂。 青金石有蓝、蓝中带紫色调、浓蓝、深蓝、蓝中闪金星（含黄铁矿），蓝中带白（含方解石）等。 孔雀石有绿、孔雀绿、暗绿、浅绿和暗色组成条纹、翠绿、黄绿等色。 硅孔雀石有浅天蓝绿色、天蓝色、色似绿松石等。 钻石有无色、白、黑、紫、绿、黄、深黄、褐、黄褐、黄绿、蓝绿、蓝、灰黑等色。 红宝石有红、浅红、粉红、暗红、褐红、血红、玫瑰紫红等颜色。 蓝宝石有蓝、天蓝、浅蓝、浓蓝、蓝紫、紫、褐、黄、黄绿、无色、灰白等。 绿宝石有无色、绿、灰绿、黄绿、黄、金黄、粉红、翠绿（即祖母绿）、天蓝（即海蓝）等色。 黄宝石有无色、黄、淡黄、酒黄、蓝、天蓝、浅绿、绿、黄绿等色。 金绿宝石有无色、黄、淡黄、葵花黄、褐、黄褐、黄绿、褐绿、游彩（猫眼石）、变色（变石）等。 碧圣有红、深红（双桃红）、浅红、绿、深绿、墨绿、黄绿、无色、天蓝、灰褐、蓝绿、蓝、紫、紫红、游彩（电器石猫眼石）等。 紫牙乌有以红色为主的铁铝榴石；以红色为主，也有玫瑰色、浓红、黑红的镁铝榴石；有绿、黄、黄绿、翠绿（乌拉尔祖母绿）的钙铝榴石；有翠绿的钙铬榴石等。 月光石有月白、白、灰白、浅蓝、天蓝、绿、游彩等色。 水晶有无色、紫（紫晶）、褐（茶晶）、黑（墨晶）、粉红以及含绿色、黑色、**等针状矿物包裹体（发晶）和含金云母、赤铁矿闪亮小片的耀晶。 萤石有无色、淡蓝、蓝绿、绿、黄、黄绿、紫、粉红、翠绿以及其它杂色等。 由上述可以看出，许多玉石和宝石的颜色有相同和相似的地方，当颜色区别不开时，就要借助于矿物学知识和仪器鉴别。比如玉的透明度与光泽，玉石和宝石的发光性，玉的比重和硬度，古五矿物的光学常数，观察古玉矿物的微观世界，利用化学分析法来鉴别古玉等等，除了玉石的颜色、光泽和透明度可用肉眼观察外，必须要靠走石学、矿物学的知识利用各种仪器来测量。尤其是化学分析法和电子显微镜测定法，不仅能准确地断定出玉质，而且还能推测出玉质的产地。只要把玉质确定后，一切假玉皆原形毕露。

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戴乌龟饰品有什么寓意

戴乌龟饰品有什么寓意？相信大家对乌龟这种动物并不陌生，这是我们常见的一种动物，与乌龟相关的饰品也是非常多的。那么下面分享戴乌龟饰品有什么寓意的相关内容。

戴乌龟饰品有什么寓意1

1、长寿健康

长寿健康是佩戴乌龟造型饰品主要寓意之一，乌龟是一种寿命悠长的动物，因此乌龟一直以来都被认为是长寿的象征，很多人会通过佩戴乌龟饰品来祈祷平安长寿。

2、财源广进

此外佩戴乌龟造型的饰品还寓意财源广进，乌龟在我国传统文化中还是财富的象征，很多寺庙的许愿池内都会放置一尊乌龟石雕，人们会通过往许愿池内投币来祈祷好运、财富降临。

3、坚持和毅力

乌龟在我国传统文化中还是坚持不懈、毅力的象征，它代表的是一种永不放弃的精神品质，因此佩戴乌龟造型的饰品时，也有百折不挠、坚持不懈的寓意。

戴乌龟饰品有什么寓意2

乌龟手链的寓意是什么

古代人将乌龟认为是一种灵物，甲骨文就是以龟甲为主，用火灼烧以占卜。远古时期，又曾经以龟壳作为货币使用，被认为是贵重的东西。因此，乌龟就成了富贵的象征，此外，乌龟的生命力旺盛，活得长久，因此乌龟也是被人们认为是长寿的标志。

乌龟手链上面的乌龟本身就比较耐饥渴，长寿，而且生命力强盛，人们希望跟乌龟一样长生不老、天年老寿，所以，乌龟手链是长命百岁的象征。现在有很多乌龟造型和龟甲造型的设计自然而然地进入到珠宝首饰的制作中，乌龟被广泛应用，乌龟手链成为保佑富贵、长寿的标志性图案，因此乌龟手链在装饰的同时，给人带来好运，这样一款精美，寓意美好的乌龟手链，自然受到很多人的喜爱，因此乌龟手链不管是自戴还是送人都是可以的。

乌龟象征着什么意思

乌龟象征着吉祥、长寿。

据史料记载，即便到比较开放的汉唐时代，乌龟的神秘色彩已逐渐褪去，但平民也极少养龟。龟兆吉祥、长寿，所以汉代象征皇权的九鼎饰有龟纹，汉天子的高庙中凿有龟室，汉代年俸二千石以上的高官（宰相、大将军）所用印章也是不同材质的龟形印钮。

乌龟生活习性：

在我国，乌龟常栖于江河，湖沼或池塘中。吃蠕虫、螺类、虾及小鱼等动物，也吃植物茎叶及粮食等。4月下旬开始交尾，傍晚进行；5～8月为产卵期，每年产卵分三、四次完成，每次一穴产卵5～7枚；产卵前雌龟用后肢在向阳有荫的岸边松土处掘穴，将卵产于穴内。

产毕复将松土覆盖于卵上。卵长椭圆形，坚硬，灰白色，卵径27～38毫米×13～20毫米。在自然条件下经50～80天孵出幼龟，幼龟出壳后即能人水，独立生活。乌龟孵出的雌雄性别由温度控制，当温度为25℃时孵化之幼龟为雄性，温度在28℃以上孵出的幼龟为雌性。

戴乌龟饰品有什么寓意3

乌龟与风水的关系

古代称龟为玄武，与青龙、白虎、及朱雀合称四灵文化，所以光看这个大家就应该知道，养龟与风水的关系了吧!自古以来中国人喜欢龟主要是因为龟的长寿，所以有很多神话故事里都有龟的身影，比如说西游记里，长寿的大龟驮唐僧师徒过河。所以龟在我们心目中的形象一直被定位于吉祥、长寿。

乌龟能镇宅挡煞

风水学也认为，乌龟是能给人带来好运和长寿的动物。

据说乌龟可以挡煞镇宅，给人们带来财运。这里引用一些关于乌龟与风水关系的说法：“从风水角度研究，龟壳的突起是有弧度，有如镜一样，故龟壳可以用来化煞。”“龟虽然行动缓慢，似乎没有自卫能力，但它却懂得忍辱负重，在遇到危险时，便会把头尾及四肢缩入坚厚的龟壳内，使再凶猛的敌人也对它无可奈何，终能渡过难关。我们自古以来都喜欢在事物上图个好寓意，这也是养龟与风水扯得上原因之一。

寓意吉祥，招财纳财

理由是龟极长寿，有的龟能够活到几十上百年，甚至比我们人的寿命都长，所以我们认为贵能够见证人间数百年的兴衰，自古被视为长寿、吉祥之象征。当一人之家运极差，我们就可以再家中养龟来化煞，或者你本身欠火时，有的风水大师就会建议该人在家中养龟，或者是摆设龟的风水吉祥摆件，一方面借助龟壳挡煞和趋走恶运，帮你招福纳财，另一方面可加强火运，将阴性邪神赶走。因此养龟亦有防止被人落降的功效。

以柔克刚，化除煞气

乌龟比较好养，大部分的乌龟耐饥耐渴，由于很少喂食，所以就算你经常不在家也不用担心乌龟有事。乌龟性情温顺，憨态可掬，适合各个年龄段各个阶层饲养。乌龟吉祥寓意，所以被列为瑞兽，不仅是养龟，风水摆件也有龟的身影，龟又五行属火，养龟则有利其家财运。以在家内养龟，可认为是吉祥之兆，有百利而无一弊。

首饰的范围会更广一些，包括一些廉价的饰品，不管任何材质做出来的戒指吊坠项链都可以说是首饰。而珠宝不同，它必须是贵重的金属制作完成，是比较有价值的。所以所有的珠宝都是首饰，但是不是所有首饰都是珠宝。能称得上珠宝的，一般都是材质比较稀缺昂贵的，这种往往每一件都是唯一的，或者设计、加工成本很高的，有一定的收藏价值饰品一般是低成本低价值的，批量生产的，只有装饰功能，没有收藏价值。首饰，从字面的理解为头部所佩戴的饰品。首饰是具有装饰作用的可佩带物件。从历史上看，追溯到史前文明时期，远古的人类就将动物的牙齿，骨头，或者是贝壳等物件佩戴在身上，起到一定的使用功能或者装饰作用。随着人类社会的发展，首饰的的用途更演变成为权利或者阶级象征的物品。事实上首饰就是具有装饰功能的可佩戴的物件。任何可佩戴的物件，我们都称之为首饰。

珠宝，在日常生活里，一般习惯将金银等贵金属之外的天然珠宝玉石或人工宝石加工制成具有一定价值的装饰品、工艺品或其他珍藏，统称为珠宝，所以文字上有“金银珠宝”这一说法。按照国家有关珠宝玉石鉴定的标准，珠宝玉石是对天然珠宝玉石（包括天然宝石、天然玉石和天然有机宝石）和人工宝石（包括合成宝石、人造宝石、拼合宝石和再造宝石）的统称，简称宝石。所以珠宝设计，主要以贵金属，宝石等贵重材料为主体，结合手工艺与设计进行创作，具有一定的价值和工艺价值的物品。因此，可以说最简单的理解即为，珠宝必须是带有贵重宝石或珍珠，制作加工而成的物件，珠宝可以被加工成各种具有装饰作用的首饰，也可以不是首饰。而首饰不仅仅可以由珠宝制成，随着社会的发展，从原先的贵金属与珠宝首饰逐渐演变，现在只要能佩戴的都可以统称为首饰。

一、彩金

彩金跟黄金、白金不同，它比传统的黄金更时尚，跟白金相比又多了那么点特色。因为时尚，所以很快就捕捉到现代女性的审美，市场是比较好的。而彩金的硬度比黄金要来的高，没有那么容易变形，彩金的颜色越奇特价值就越高。制作成首饰既时尚又美观，而且能够保存的时间也比较的长，女人应该拥有这么一件首饰!

二、钻石

钻石给人就是恒久的感觉，现在钻石也变成了男女结婚时候的信物之一，代表着长长久久，在价值方面他也是比较的保值!钻石决定价格的因素就是达到大小、材质，不管你是购买戒指还是项链，我们都清楚钻石有个计算方式就是克拉。你这个钻石的克拉大小直接影响了价钱。钻石对女人来说是比较的亮眼，佩戴钻石的女人气质一点不减!

三、玉石

一块好的玉石的价格也是比较昂贵的，玉石会根据材质分成不同的等级，也因此价格也是有所不同。玉石能够拿来制作成耳环、戒指、吊坠、手镯，很多时候大家对玉石的误区认为只有上了年纪的妇女才会佩戴玉石，其实不是的，佩戴玉石的女人给人一种知性美的感觉，很吸引人的。而且玉石非常能够保存，一个好的玉石十几年对它来说是很简单的。

基本定义：

1 早期定义；较早时期，首饰是指佩带于头上持饰物。中国旧时又将首饰称“头面”，如梳，钗，冠等。

2 现代定义；又称狭义首饰，是指用各种金属材料或宝玉石材料成的，与服装相配套起装饰作用饰品。由于首饰大多使用稀贵金属和珠宝，所以价值较高。而现代所指的服饰多以织为主，另外也使用多种低价值的材料。这就与首饰有了明确的区别。

3 广义定义；指用各种金属材料，宝玉石材料，有机材料以及仿制品制成的装饰人体及其相关环境的装饰品。可以看出，广义首饰已包含了首饰、配饰、摆饰的部分范围，或者说三者走向了一体，这是当今首饰业的发展方向。随着社会节奏的加快，新材料、新观念不断的进入，使首饰的界线越来越模糊。