珠宝定制工作室如何打开市场

创新意识和娴熟技术最关键，如果没有这方面的优势，很难吸引顾客；其次，客户服务一定要个性化，如建立顾客消费档案，对购买高档商品的顾客提供长期服务，根据顾客的年龄、职业、爱好等提供个性化设计等，这是首饰设计与首饰销售最大的区别；此外，诚信是生意之本，只有诚信才能赢得客户的信任。一种是借由品牌为依托的商场(卖场)化的销售模式，一种是借由设计师、鉴定师或工作室为依托的个人化销售模式。而在个人化销售模式中集中体现为中小型个人工作室销售及会所化销售，而品牌珠宝和个人工作室都可以发展珠宝电商定制业务，所以从市场需求的现实状况总结了四种珠宝定制的销售运作模式。

第一名：农家特产：卖特产主要是当地的特产有一定的名气，很多人由于路途遥远的缘故无法购买，因此，拿来进行做微商实体零售都是不错的选择。

第二名：首饰：珠宝首饰永远是女士们的最爱，男士可能无法理解为什么有这么多的女士会对首饰趋之若骛，但是事实是，首饰一直都是最好卖、卖得最好的商品。

第三名：化妆品、母婴：主要是由于女性人群的特性以及推广方式更符合受众心理决定的。一是女性是此类产品的消费主力军，人群基础加上对产品的理解，是任何其他产品比不了的。另外，对于推广而言，女性讲求真实、实效的心理特性，因此，其有成效的分享转发推荐方式，在获得大批粉丝及消费者方面，比其产品更有天然的优势。

珠宝微商是电商的一种，由于微信是一个封闭的软件，所以交易的基础在于熟人之间的信任。如果不熟悉的微商，现实生活没有打过交道的，由于没有第三方大型平台的交易担保，建议不要交易，身边有一些朋友给微商直付款，付款后就被直接拉黑的现象是有的。而且，单纯的在微信朋友圈发产品的微商，是自己没有产品，到各个实体店铺拍的二手经营商。如果网络购买珠宝，建议天猫、京东、淘宝、微店，或者以公司名义申请的微信公众号平台上开发的商城购买，可以保证产品的真实性和性价比。