珠宝月销售计划两篇

　　 珠宝月销售计划两篇

　珠宝营销是每一个珠宝销售员的共同心愿。要想做好珠宝销售首先要把自己做的品牌做出味道，品牌的定位要准确，不要错位经营，做好定位才能做好销售。我为大家整理的相关珠宝月销售计划资料，提供参考，欢迎阅读。

 

 

　计划一

　怎样才能做好珠宝营销是每一个珠宝销售员的共同心愿。要想做好珠宝销售首先要把自己做的品牌做出味道，品牌的定位要准确，不要错位经营，做好定位才能做好销售。然后珠宝销售员的专业性，高素质，以及引导消费要做到位，给顾客找理由购买。

　一、要想做好珠宝销售首先要掌握好珠宝首饰的特点。

       要和你的货品谈恋爱，爱上你的货品，熟悉她的特点，把首饰细节化概念化，语言要丰富。例如：一件皇冠式的钻戒，在介绍时可以说这是一款经典的皇冠式镶嵌，7个精美的小爪紧紧的包围着这颗亿万年的结晶，更显得尊贵高雅。加上一定的修饰词更能突出首饰的精美。要把美描述出来。

　二、要做到销售后移，售后服务延长，

       让顾客看到希望，先买东西再送东西，这次买了以后可以在以后的节日里得到赠品。把售后服务延伸到精神享受，让顾客得到精神享受。

　三、培训顾客是的营销，

       让顾客了解专业知识，顾客买过以后能比别人知道得多，教会顾客怎样看钻石，让顾客在炫耀的时候能够说出自己买的首饰是什么品牌，含量是什么样的，有什么好处，钻石是什么级别，净度，颜色，重量，来自什么样的工艺。钻石真假怎么样去鉴定等等。让顾客在说是要让他感觉自己比别人懂得多。传出好的口碑，比做什么样的广告都好。

　询问问题是采取主动，一般的人都会选择先回答对方的问题。提问技巧可帮助销售人员把握谈话方向，掌握主动权，激发顾客的购买欲望，在不利的情况下赢得时间。

　我一般将问题分为两大类：一种特殊疑问句，为开放式问题;一种一般疑问句，为封闭式问题。一般疑问，回答“是”或“不”的问题，对于特别饶舌的和迟疑不决的顾客很管用。特殊疑问句一般含有疑问词，只要顾客讲礼貌，那么他的回答哪怕再短，至少是个完整的句子，方便从顾客那里获得详细的情况。

　例如：您需要看哪方面的饰品您想看看生肖挂件还是吉祥挂件你心中有什么样的预定价位呢喜欢简单些还是华丽些的样式等等

　注意千万不要连续问超过三个以上的问题。当两个问题问完后要能接着话题自己讲，和顾客聊天。将问题间拆开，连续发问会让人有压力，甚至产生反感。中间可用赞美打破僵局，并加上穿插饰品解说。

　饰品介绍之后，就要尽快了解到顾客究竟喜欢哪款，是当天就有购买意向还是先打听看看……有哪些个人喜好这样才能向他推荐最合适的饰品，帮助顾客作出明智选择。

　向其推荐1-2件饰品，推荐过程中注意不能推荐过多的饰品，其中的问题也就不多说了。推荐完后观其反应，进一步了解愿望。询问分析并倾听回应。

　计划二

　一、销售观念：

　当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

　1面带微笑2仪表整洁3注意倾听对方的话4推荐商品的附加值5需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

　二、了解商品的特点：

　作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

　三、了解顾客

　1顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心

　2顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听

　3顾客的购买动机

　4顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价

　四、销售常用语

　作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

　1顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么我能为你做什么请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见

　2展示货品时的专业用语

　(1)介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

　3柜台礼貌用语

　(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

　(2)这是您的发票，您收好。

　(3)收您多少元，找您多少元，谢谢。

　4顾客走时的礼貌用语

　(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

　(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话。

　(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

　五、售中服务

　1顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

　2当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

　3展示推荐

　(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意

　(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

　(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

 

七月份生日可以送他七月的生辰石——红宝石

红宝石，是刚玉的一种，主要成分是氧化铝，红色来自铬。天然红宝石大多来自亚洲、非洲和澳大利亚，美国蒙大拿州和南卡罗莱那州也有一点。天然红宝石非常少见珍贵，但是人造并非太难，所以工业用红宝石都是人造的。 在欧洲，王室的婚庆上，依然将红宝石作为婚姻的见证。 红宝石在缅甸有个古老的传说,美丽的公主娜佳，被邪恶的食人龙抓走了。食人龙要娜佳公主做他的妻子，把公主关在了布满荆棘的高塔之中。公主的爱人太阳王子听说以后，就带着身边的勇士去救心爱的公主。他们经历了千辛万苦来到了高塔，与食人龙一决高下，虽然食人龙有着无边的法力，但是在公主和王子坚贞的爱情面前，也无力抵挡，最终被太阳王子的神箭杀死了。后来公主和王子生了三个蛋，一个孵化成为缅甸国王，一个是中国皇帝，还有一个就是红宝石。缅甸国王和中国皇帝象征着王子和公主至高无上的权力，而红宝石则是他们爱情见证。男人拥有红宝石，就能掌握梦寐以求的权力，女人拥有红宝石，就能得到永世不变的爱情。

月总结需要写出总结的销售量和销售情况。下月计划需要根据上月销售情况制定。

月度总结，无外乎就是总结上个月，计划下个月。上个月任务的完成情况，存在的不足，没有达成事项的解决方案，你的反思。下个月计划的详情，数字目标和事件目标，你打算怎么干，需要什么人协助。总结，重要的是晾晒成绩；计划，重要的是说明想法。

在做目标计划的时候，一定要聚焦。一定要清楚自己真的要什么，想往哪个方向发展。切忌不聚焦，这也想要，那也想要，这个方向学一下，那个方向学一下，最后是付出了很多努力，但是收效不会很大。

月总结的基本要求：

1、总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2、成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3、经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

　　珠宝开光在我们中华传统文化内是一个很重要的日子，那么2022年12月珠宝开光黄道吉日有哪些？2022年12月哪天适合珠宝开光呢？2022年12月珠宝开光吉日共有9天，下面就一起跟我来看看2022年12月的珠宝开光吉日：

　2022年12月1日 星期四

　农历：二零二二年十一月月初八 属虎

　岁次：壬寅年 辛亥月 戊子日岁煞南

　甲子五行：金十二神：除执位值神：白虎（黄道日）

　彭祖百忌：戊不受田 子不问卜

　相冲：鼠日冲(壬午)马今日胎神：房床碓,外正北

　喜神: 东南 福神: 东北 财神: 正北 阳贵神：东北 阴贵神：西南

　今日所宜：嫁娶,开光,出行,解除,出火,拆卸,修造,进人口,动土,入宅,移徙,栽种,纳畜,掘井,安葬,除服,成服

　今日所忌：置产,安床

　今日卦象：水雷屯（屯卦）屯卦 起始维艰 下下卦

　2022年12月2日 星期五

　农历：二零二二年十一月月初九 属虎

　岁次：壬寅年 辛亥月 己丑日岁煞东

　甲子五行：金十二神：满执位值神：玉堂（黄道日）

　彭祖百忌：己不破券 丑不冠带

　相冲：牛日冲(癸未)羊今日胎神：占门厕,外正北

　喜神: 东北 福神: 正北 财神: 正北 阳贵神：正北 阴贵神：西南

　今日所宜：开光,裁衣,安门,会亲友,安床,结网,理发

　今日所忌：嫁娶,冠笄,出行,祈福,安葬,伐木,入宅,移徙,出火,栽种,动土,上梁

　今日卦象：天雷无妄（无妄卦）无妄卦 无妄而得 下下卦

　2022年12月3日 星期六

　农历：二零二二年十一月月初十 属虎

　岁次：壬寅年 辛亥月 庚寅日岁煞北

　甲子五行：金十二神：平执位值神：天牢（黄道日）

　彭祖百忌：庚不经络 寅不祭祀

　相冲：虎日冲(甲申)猴今日胎神：碓磨炉,外正北

　喜神: 西北 福神: 西南 财神: 正东 阳贵神：东北 阴贵神：西南

　今日所宜：嫁娶,开光,出行,出火,拆卸,修造,动土,入宅,移徙,安床,上梁,开市,交易,立券,栽种

　今日所忌：祈福,祭祀,伐木,掘井,作灶,谢土

　今日卦象：离为火（离卦）离卦 附和依托 中上卦

　2022年12月4日 星期天

　农历：二零二二年十一月月十一 属虎

　岁次：壬寅年 辛亥月 辛卯日岁煞西

　甲子五行：金十二神：定执位值神：玄武（黄道日）

　彭祖百忌：辛不合酱 卯不穿井

　相冲：兔日冲(乙酉)鸡今日胎神：厨灶门,外正北

　喜神: 西南 福神: 西北 财神: 正东 阳贵神：东北 阴贵神：正南

　今日所宜：嫁娶,祭祀,祈福,求嗣,开光,出火,出行,拆卸,开市,交易,立券,挂匾,伐木,入宅,移徙,安床,安葬

　今日所忌：栽种,掘井,置产

　今日卦象：风泽中孚（中孚卦）中孚卦 诚信立身 下下卦

　2022年12月15日 星期四

　农历：二零二二年十一月月廿二 属虎

　岁次：壬寅年 壬子月 壬寅日岁煞北

　甲子五行：金十二神：满执位值神：白虎（黄道日）

　彭祖百忌：壬不泱水 寅不祭祀

　相冲：虎日冲(丙申)猴今日胎神：仓库炉,房内南

　喜神: 正南 福神: 东南 财神: 正南 阳贵神：正东 阴贵神：东南

　今日所宜：开市,立券,开光,解除,安机械,上梁,启钻,安葬

　今日所忌：嫁娶,祈福

　今日卦象：天火同人（同人卦）同人卦 上下和同 中上卦

　2022年12月20日 星期二

　农历：二零二二年十一月月廿七 属虎

　岁次：壬寅年 壬子月 丁未日岁煞西

　甲子五行：金十二神：危执位值神：勾陈（黄道日）

　彭祖百忌：丁不剃头 未不服药

　相冲：羊日冲(辛丑)牛今日胎神：仓库厕,房内东

　喜神: 正南 福神: 东南 财神: 西南 阳贵神：西北 阴贵神：正西

　今日所宜：祭祀,祈福,求嗣,斋醮,开光,入学,订盟,冠笄,伐木,修造,动土,起基,放水,交易,开池

　今日所忌：造桥,安门,理发,造庙,栽种,作灶

　今日卦象：山风蛊（蛊卦）蛊卦 振疲起衰 中中卦

　2022年12月23日 星期五

　农历：二零二二年腊月月初一 属虎

　岁次：壬寅年 壬子月 庚戌日岁煞北

　甲子五行：金十二神：开执位值神：天刑（黄道日）

　彭祖百忌：庚不经络 戌不吃犬

　相冲：狗日冲(甲辰)龙今日胎神：碓磨栖,外东北

　喜神: 西北 福神: 西南 财神: 正东 阳贵神：东北 阴贵神：西南

　今日所宜：祭祀,开光,祈福,解除,作梁,动土,安床,掘井,栽种,纳畜,破土,移柩

　今日所忌：嫁娶,出行,赴任,盖屋,入殓,入宅,移徙,出火,进人口,安葬

　今日卦象：天地否（否卦）否卦 不交不通 中中卦

　2022年12月27日 星期二

　农历：二零二二年腊月月初五 属虎

　岁次：壬寅年 壬子月 甲寅日岁煞北

　甲子五行：金十二神：满执位值神：白虎（黄道日）

　彭祖百忌：甲不开仓 寅不祭祀

　相冲：虎日冲(戊申)猴今日胎神：占门炉,外东北

　喜神: 东北 福神: 正北 财神: 东北 阳贵神：西南 阴贵神：东北

　今日所宜：理发,开光,解除,拆卸,修造,安葬,开市,交易,立券,挂匾,安床,栽种

　今日所忌：入宅,移徙,作灶,祈福,祭祀,嫁娶,谢土,掘井,盖屋,探病

　今日卦象：水火既济（既济卦）既济卦 盛极将衰 中上卦

　2022年12月29日 星期四

　农历：二零二二年腊月月初七 属虎

　岁次：壬寅年 壬子月 丙辰日岁煞南

　甲子五行：金十二神：定执位值神：天牢（黄道日）

　彭祖百忌：丙不修灶 辰不哭泣

　相冲：龙日冲(庚戌)狗今日胎神：厨灶栖,外正东

　喜神: 西南 福神: 西北 财神: 西南 阳贵神：正西 阴贵神：西北

　今日所宜：入宅,安床,开光,祭祀,出火,拆卸,动土,挂匾,入殓,破土,安葬,纳畜

　今日所忌：嫁娶,开市,作灶,置产,作梁,伐木

　今日卦象：兑为泽（泽卦）泽卦 刚内柔外 上上卦

　上面就是我整理的2022年12月珠宝开光黄道吉日的详细信息，有打算在12月份珠宝开光的朋友可以参考以上推荐的黄道吉日。因为珠宝开光是非常重要的事情，所以一定要慎重挑选吉日，这样珠宝开光才能顺顺利利。