抖音哪家卖的珠宝可信？

任何新平台新业态都有红利期，先知先觉的人走对了路吃了螃蟹，后知后觉的人亦步亦趋很有可能碰一鼻子灰，更有可能撞得头破血流。

应该所有的珠宝从业者都知道新媒体营销、短视频营销的重要性，大家都认为传统电商平台要做，微信公众号要做，小红书要做，抖音快手要做，B站要做，微信视频号也要做……要学的要做的，似乎永远跟不上趋势的变化和平台的涌现。

然而，从去年到今时今刻，对于绝大多数的入局尝试者来说，焦虑的重心却已经从如何做好抖音，又重新回到该不该做抖音短视频和直播的方向了。是的，而且这一次的思考回归是完全建立在真金白银的试错上。

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花费200多万的抖音入局尝试

东哥我身边，就有这样一个典型的案例。他从去年年末开始组建团队、投入资金和精力去做抖音短视频和直播，截至目前一共实际花费了200多万，至今尚未实现盈亏平衡。

为什么东哥我一定要说这样一个案例呢？因为他的身后，站着成千上万的珠宝同行，他的试错尝试折射出了当下的珠宝线上营销困局，以及无数珠宝企业的生存现状。

他这200多万到底是怎么花的？碰到了哪些问题？又为什么会持续亏损？且听东哥我逐一道来。

在上半年抖音直播尚未成为主流模式的时候，大家对抖音的重点投入，都在短视频的制作和推广上。

以运营半年，每月更新10条精品视频的账号来拆分，60条视频的拍摄制作费用就达到15万-20万，加上每条视频1000元的抖加和其他广告，总推广费用就去掉6万多，加上运营人员的薪资，半年就花费了10万左右，这些全部算下来，三十多万预算是跑不了的。一年下来，就是六七十万的投入。

这还只是简单的计算，而事实上，如果想要真正做出几十万点赞的爆款视频，或者保持稳定的粉丝增长，需要投入的资金更多。即便是做了两三年已经积累几十上百万粉丝的珠宝账号，也不容易持续打造爆款视频。煞费苦心拍摄制作的视频能不能火？真的既要看运气，还要看能力、看实力，更要看财力。

比较令人沮丧的是，通过这些短视频内容沉淀到微信的粉丝非常少，即便是加上微信的，转化链条和路径也很长，真正带来的销售很少。而短视频挂的小黄车，也只能卖些价格很低的银饰合金饰品。

这只是内容端的投入，后期抖音直播基地开设之后，他也入驻了直播基地，后期又组建了主播、运营、产品人员，同时还需要有直播间引流推广的预算。撇开官方扣点不说，要把抖音直播业务开展起来，这笔投入也不小了。

他的两个抖音直播间，一共投入了近20个人团队，人力成本每月就15万多，每天的广告费1万一个月就30万了。前期为了跑量，他还做了大量的九块九包邮福利。至今也是以200元以内的银饰为主，他说高价的商品不是不能卖，偶尔出一两单，但是非常难转化，所以索性就主打低价饰品。截至目前，他每天的销售额两个直播间一起能稳定在10万左右，即便是这样，也是亏损的。

足足做了一年抖音短视频和直播，他说现在心力交瘁，觉得这个业务一直不温不火的，非常苦恼。虽然也高薪聘请了专业的抖音直播间运营和投放高手，但依然搞不懂抖音的算法机制。流量什么时候来？视频什么时候火？直播间什么时候转化率高？依然像谜一样不可捉摸。

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抖音是珠宝卖货的理想平台吗？

抖音核心业绩机密是数据算法，这点人人皆知，用户在APP页面上刷到的视频，全部是由系统根据「用户行为+爆款流量视频推荐」的双重算法筛选匹配。没有首页，不怎么突出账号属性，不存在多级页面架构。久而久之，这种机制促使优质视频曝光率不断增加，从而使优质创作者获利，不断使平台上视频的质量制作和用户浏览活跃度得到正循环。

对于广告营销商家很好，但是对于卖货商家而言，不管是珠宝大品牌或小商家，这种机制都并不友好。对于大多数珠宝同行来说，看到的，只是类似中国黄金、周大生、香港周六福等大品牌以及某些头部网红达人动不动就大几千万过亿的成交额，却从不关心也无从得知他们每一场直播花掉的广告费用。在抖音直播卖珠宝首饰，如何用强火力的商业付费流量去拉动免费的公域流量，这是大家都在苦思冥想的问题。

大品牌需要的是用户最终对品牌本身的认知与忠诚度，最后的结果一定是要落在品牌本身，但是抖音目前的产品架构和机制不支持用户的行为落在品牌或是抖音小店上面。抖音直到目前，对于商家的主要价值还是强广告平台，而不是不可或缺的电商渠道。

而对小品牌或无品牌的小商家来说，凭借无法操控的算法推荐，交易将极其不稳定。因为商家无法预测自己的直播或视频什么时候能红，哪款能红？这必然导致，抖音并不是一个商家通过确定的平台规则，可长期投入发展的稳定交易平台。其作用，仍为自己在其他电商平台的店铺或私域流量引流。

更尴尬的是，抖音的强算法推荐，不像快手所采取的算法+关注推荐机制形成KOC与粉丝之间的小圈子逻辑，抖音的创作者与观看者之间的关系较弱，这导致从抖音中沉淀私域流量较难。自然，依靠创作者与用户之间的信任促成交易的终极转化，一样很难。

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结语

目前抖音珠宝首饰直播主流卖的是翡翠玉石和低价银饰金饰，可能后期随着平台消费者的成熟和商家的优胜劣汰，能有更高价值的珠宝能够售卖。毕竟，抖音坐拥8亿活跃用户，前期进场的玩家均会在巨大的流量池中，分得一点流量红利。正如很多珠宝同行表示，他们在不止抖音的所有新渠道均铺了店铺，就是因为害怕错失机会。但这仍是完成在抖音投放广告之后，仍有余力才做的举措。

云上珠宝小宝的珠宝质量还是比较可靠的。他们销售的珠宝产品经过了严格的检测和认证，可以保证品质的可靠性。此外，他们的售后服务也比较完善，能够提供一定的保障。然而，购买珠宝时，除了质量可靠外，还需要注意珠宝的来源、价格、真伪等方面的问题。因此，购买前最好多做调查和比较，以确保购买的珠宝真正符合自己的需求和预算。

谢瑞麟是香港老牌子，工艺都经过了历史的见证，珠宝低调奢华，质量都是有保证的。

珠宝品牌所要带给消费者的不仅仅只是饰品本身这么简单，更要通过产品给他们传递高品质生活的享受与最时尚的“物有所值”理念。

为此，谢瑞麟不断寻求突破，探索与各领域的跨界交流，线上线下相结合，让消费者在体验中感受珠宝带来的无穷乐趣。

联同风格随性而大胆的美国手作饰品设计师Christine Keller，推出全新「现代手作珠宝系列」，破格将风格独特手作艺术元素融入足金珠宝，致力于为年轻一代珠宝爱好者带来个性化的珠宝创作体验，缔造新一代珠宝潮流。

全新「现代手作珠宝系列」形态独特，特别选用足金金线搭配炫目的彩色铝线，配合耳目一新的方法进行纯手工制造，打破传统足金珠宝的色彩形态与制作技巧，令足金饰品焕然一新，展现独一无二的创造力。

TSL｜谢瑞麟特别首设「手作饰品体验工作坊」，将 DIY概念引入店铺，让顾客身临其境享受制作手作珠宝的乐趣。为消费者打造新奇独特的珠宝体验，感受不一样的潮流演绎。

消费者可亲自体验制作。

京东携手TSL |谢瑞麟举办直播活动，推出基于IP形象Snoopy打造的TSL |谢瑞麟Snoopy“史努比”系列新品，以可爱萌宠为原型的TSL |谢瑞麟Tails of Heart“宠在心”系列。

在本次新品发布活动中，京东与TSL | 谢瑞麟双方充分发挥各自集团优势，基于无界零售发展方向，深度整合双方在物流、大数据、营销等方面王牌资源，共同打造购物场景联通、数据贯通、价值互通的全新合作模式，致力为消费者带来更好的购物体验。

伴随消费升级，消费者对于奢品珠宝消费心理也发生着巨大的变化。近些年，在线上购物平台的不断完善下，消费者逐渐从线下门店转战线上，体验网上购物便捷性的同时，得到更多保障，品牌更是利用店庆、节假日、超级品牌日等营销活动中，针对产品推出的多优惠属性、极致购物体验、商品的独家发行渠道等，更是成为吸引消费者的巨大优势。

时值七夕，唯品会携手谢瑞麟推出新品KUHASHI[细萃]系列，并于8月7日线上首发，为这个夏天开启一场时尚华丽的浪漫盛宴。

现场还同步开启直播专区，由专业珠宝设计师及网红主播共同为大家介绍谢瑞麟KUHASHI[细萃]系列新品及搭配建议，直播期间为大家派送价值20万的红包雨，以无门槛及大额红包组成。

此外，唯品会与谢瑞麟也为此次新品发布线下宣传，现场布置选用鸿宇、气球等轻元素，以“纤细之美”为主题，设置KUHASHI[细萃]创意新品区、珠宝试戴区、模特示范展示区，力求打造不一样的时尚态度。

无论线上还是线上，最终目的在于对目标客户的精准触达，珠宝品牌在延续以往内涵的同时，从渠道、内容上转变营销模式，以更切合消费需求为主旨，才能带动品牌以全新姿态迎接新零售市场的复苏。

好。小魏总珠宝产品全部都是经过鉴定的货真价实的珠宝，而且做工精致，用料扎实，用料实在，非常漂亮，有专业的团队检验真假，非常不错，抖音小魏总珠宝好。抖音，是由字节跳动孵化的一款音乐创意短视频社交软件，该软件于2016年9月20日上线，是一个面向全年龄的短视频社区平台。

这可能是一种潮流吧，看见大家都带着自己也带了；而且大金链子金手表在别人眼里是财富的象征，证明自己很有钱。

网红，即“网络红人”是指在现实生活中或者网络世界里因为某一个事件或者某一个行为从而吸引到网名，被网民关注而走红的人或长期持续输出专业知识而从红的人（美妆博主）。他们的走红是因为自己身上的某一种特质在网络作用下被放大了，与网民的审美、娱乐等心理相契合，然后有意或者无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。

我认为网红带着大金链子金手表，可能是一种跟风的行为，现在一些网红并不是文化各方面素养都很高，可能是无意间就被捧红了，也相当于是一个知名人物了，而他们各方面的素养还没跟得上，不知道怎样才能显示出自己的气质，不知道怎样的搭配合适，所以他们需要当下流行的物品来打扮自己。

大金链子金手表一直以来是财富的象征，成了有钱人的一种象征，这种有钱人一般是突然就富裕起来了，他们通过佩戴这种饰品来炫耀财富，所以网红也一样，通过这种方式来炫耀财富，毕竟网红在以前是不景气的，在现在这个网络时代，网红是很有出路的，也富裕了起来，所以想要炫耀一下，来满足自己小小的虚荣心。

总之，大金链子金手表可能对一些网红来说是一举两得的装饰品，既衬托出了自己的气质，也有炫富的效果。

对于18-28岁的女生来说，这些小众品牌的首饰饰品值得一试：

01 Vana小众饰品品牌

Vana的饰品设计比较新颖独特，近期和漫威、海绵宝宝、小黄人的联名也都还很不错。在饰品类目也很受欢迎，耳趣系列，三叶草系列价格亲民，品质也很不错，貌似是国内中档的饰品品牌，在小红书上也有很多博主推荐。

02 AGATHA小众饰品品牌

阿嘉莎狗狗是法国的一个饰品品牌，产品类别有时尚腕表与时尚配饰系列。

AGATHA的品牌其中一个系列的标志是一只很可爱的苏格兰爹利犬。

03 jelly girl 小众饰品品牌

Jelly Girl是来自美国德州的品牌，整体风格非常的活泼可爱，但是又很简洁大方。

他们善于把一些精巧的元素融入到饰品当中，给饰品也增添一点儿小浪漫，显得特别精致。

04 glam ever 小众饰品品牌

GLAM EVER创立于2013年，是英国的潮流首饰品牌 。

每一季他家都会根据时下潮流趋势设计一些新的款式，独特的造型和设计感不同于市场上一些烂大街的网红款。

05 CHOMEL小众饰品品牌

CHOMEL是来自新加坡的品牌，性价比很高，质量好，款式新颖。

是。冯波是快手上名气比较大的网红，购买的珠宝可以通过珠宝鉴定书看到他的金饰的产地、材质，非常详细，都是正品，可以放心购买。而且快手近年来加大了对金银首饰的管控力度，是不允许商家售卖假货的。快手官方保证的珠宝都是官方认证的直播间和优质主播，所售卖的各种珠宝首饰都是正品。并且在发货以后还要经过快手官方的检测，只有正品合格产品才会出具官方的鉴定证书。