定制戒指哪种的好？

戒指如今不仅是首饰百搭饰物，但更多是一段感情的见证，很多情侣或新人在选购戒指都会进入一个抉择期，是到珠宝店买现成的品牌戒指还是去定制戒指呢，其实与直接购买成品的品牌戒指相比，定制戒指更是受大家的欢迎，定制戒指是当下社会的主流，对于一段爱情来说因为定制的戒指更是独特，更有唯一性。

但是定制戒指要考虑戒指的价格区别，不同材质的戒指价格尽不相同，定制戒指，究竟哪个品牌定制更好？今天德西尔珠宝简单为大家做个介绍，一起来跟着看看吧！

定制黄金戒指价格

黄金材质的戒指作为传统的戒指材质，一直是深受大众是我一款戒指，黄金是富贵的金**，同时也是幸福爱情的象征。喜欢选择黄金戒指当作结婚戒指，定制黄金戒指体现出来是很美观的，同时还可以根据自己喜爱款式来定制，至于价格首要得看黄金戒指的重量，以及设计款的复杂度和加工费用等等方面。

定制铂金戒指价格

在中国70%的新人在结婚时选择铂金戒指，由于铂金有“爱情金属”之称，铂金材质的戒指色泽好，看上去纯洁无瑕，铂金金属也一直保持着天然纯白的光泽，永不褪色，代表着的爱情永恒的象征。但同时铂金戒指的价格是整体高于黄金戒指，戒指款式要求更高，铂金的重量也是越大，当然品牌越大的价格更贵。

定制钻石对戒价格

钻石的硬度是宝石中硬度最高的，通常被象征永恒爱情的体现，钻石镶嵌的戒指更是浪漫的象征，来表达自己浪漫的爱情，这也是很多新人选择定制钻石戒指作为结婚戒指的原因。定制钻石戒指的价格是黄金和铂金戒指的一倍多，但这主要还是取决于戒指上镶嵌的钻石，钻石价位不等，品质好的钻石几万、十几万，但具体钻石戒指的价格还是看钻石的品质，戒托的材质，定制的款式，最后看定制钻石戒指的品牌。

定制戒指什么品牌好

定制戒指要哪种戒指品牌，不同的戒指品牌价格也是不同的，往往品牌越大的戒指，定制价格是越高的，且不同戒指品牌设计特色也是尽不相同的，它们所表达的含义也是有区别的。

定制什么品牌的戒指好？大家在定制戒指时候有很多品牌可以去选择，国内品牌：老凤祥、周大福、老庙黄金等；国际品牌：卡地亚、蒂芙尼、等等。若不追求戒指品牌，可以选择定制德西尔钻戒，“将至美给至爱”，显得十分浪漫和独特。

其实在选择戒指定制品牌时可以结合品牌知名度、信誉、评价、价格定位、售后服务等多个方面来考虑，毕竟每一位消费者的购买侧重点都不一样。

我关注钻石比较多，其中我认为蒂芙尼、卡地亚、莱绅通灵，这几个牌子都挺好的，如果你想找寓意好一些的话，我推荐莱绅通灵，他家每个系 列的设 计 都 取 自 王 室故事，并且融入王 室元 素，很有新意，像女 王 系 列的十 字元 素 设 计就是取自英 国女 王 王 冠 冠 顶的CROSS FORMY十字造 型，寓意守护幸福，适 合告白、求婚、结婚。并且钻石的品 质 上 乘，价 格 很公 道，你可以看看。

李冬梅

上海亚一金店有限公司发源于享有“旅游圣地,购物天堂”美誉的豫园地区,是集设计、生产、加工、批发、零售于一体的综合性黄金珠宝集团公司。作为中华老字号企业,公司凭借庞大的经营规模实力,精湛的设计生产工艺,独特细致的专业服务咨询,在金饰业堪称亚洲之冠,曾被誉为“亚洲第一金店”。

经过多年的潜心经营,亚一已经从一家地区性单店发展至在全国各省、市、自治区拥有500多家网店的“中国最具价值品牌500强企业”。业务涵盖黄金、铂金、钻石、彩宝、珍珠、玉器等品类。完备的一体化产业链,齐全的产品线,成为亚一持续高速发展的有力保障,公司先后荣获“中国驰名商标”、“中华老字号”、“中国500最具价值品牌”、“中国商业名牌”、“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“全国用户满意企业”等百余项国家级荣誉,品牌价值4976亿。

任何经典的成就,都始于开拓者的用心缔造。在我国黄金珠宝饰品市场不断扩大的同时,行业间的竞争也变得日益激烈,为了让企业实现更大的发展空间,提升自身的产业能级,亚一选择了差异化产品策略,抛开原有的思维模式,敏锐地捕捉到一个新的充满活力和时尚的细分市场——婚庆珠宝首饰。为此,亚一率先在全国竖立婚庆首饰标杆,把打造“中国黄金珠宝婚庆第一品牌”作为品牌发展之路,找准目标市场,突出品牌个性,以精湛的工艺、精致的产品和精诚的服务展示其时尚的品牌灵魂,使亚一成为年轻人在恋爱结婚选购首饰时的不二选择。全国各大婚博会、珠宝展的亮相,一次又一次向消费者展示了亚一致力于婚庆第一品牌的坚厚实力。多彩的原创婚庆首饰,多渠道的品牌推广,让消费者深刻感受到亚一开放创新、精益求精、感恩真爱的品牌价值观,“爱因你恒久闪耀”的广告语也道出了亚一的追求与祝福。

为了表彰亚一在婚庆领域所作的贡献,中国黄金协会于2012年7月授予亚一“中国黄金珠宝婚庆第一品牌”这个荣耀称号。

1品牌营销创造奇迹

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

品牌营销活动是企业与消费者直接接触,推广品牌理念,给消费者留下深刻印象的重要途径之一。在探索品牌定位的过程中,亚一明确了目标消费者的年龄层、消费特征等信息,从而使品牌推广、营销等行为更有针对性。

近年来,亚一金店在通过营销活动贯彻品牌战略时,十分注重“婚”与“庆”的主题,或积极利用传统节假日,或无节造节,找准消费趋势,深入分析消费需求,不断开展各类极具创意、富有标志性的营销活动,一次又一次地刷新销售纪录,并为品牌大力造势。

自2010年起,亚一连续两年成功举办“钻石节”,以传统七夕情人节为卖点,推出高净度、高色、切工完美的克拉裸钻、百里挑一的精美钻饰、丰富实惠的婚庆套装等热门的产品,轰动沪上珠宝消费市场。每年五一期间的“51Marry”婚庆主题活动则抓住小长假期间消费小高峰的时机,力推婚庆新品,让没赶上婚博会的新人情侣们可以有同样丰富的产品选择。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2011年的亚一《申报》“我要办婚礼”创意婚礼大赛可谓轰轰烈烈。这个品牌造势活动历时近五个月,亚一携手沪上知名媒体《申江服务导报》和新浪网,为众多在婚礼中想追求独特新意的新人和创作团体提供一个展现才华、展示幸福和实现梦想的平台,并送出豪礼,轰动一时,成功向消费者展现了亚一的婚庆观念,也让消费者自然而然地将“亚一”与“婚庆”联结在一起。

另外,亚一积极寻找与其品牌定位相符合的新渠道,在维护现有客户群的同时,积极关注新的消费者发展新趋势,率先涉足电子商务领域,尝试与不同行业实现强强联手、跨界联盟。例如2011年圣诞之际,亚一金店在国金中心,浦东五星级丽丝卡尔顿酒店二楼宴会厅举办“臻爱珍萃”婚庆珠宝饕餮盛宴,让爱侣们领略如圣诞节般绚烂璀璨的亚一珠宝世界。通过此次婚庆珠宝展示,亚一品牌形象上升到了一个全新的高度,亚一从以往的传统婚庆品牌变成了新兴时尚的婚庆风向标,开始往高端珠宝婚庆品牌迈进。

2品牌载体包蕴真意

产品是最主要的品牌载体,是亚一品牌营销活动的“主角”。为树立贯彻婚庆首饰理念,亚一更加注重产品的设计与研发,聘请知名设计师共同参与,精心设计的婚庆珠宝每一件都注入了亚一对“爱”的独到诠释,融入了亚一对消费者的点滴祝福。定期推出的婚庆新品都受到了消费者的大力好评,一系列婚庆产品在实际销售中得到准新人们的青睐和追捧。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

亚一在逐步建立品牌实质载体之时,将婚庆珠宝选购特色服务也列为重点建设项目之一。亚一导购员根据消费者的消费预算与年龄层次,为他们推荐符合气质与需求的产品,让每位消费者都满意而归,并以此逐渐积累口碑。同时,亚一正策划以市劳模董焰为首,开创专业婚庆珠宝首饰选购服务品牌,旨在让更多的消费者获得更为贴心、专业、系统、周到的婚庆珠宝选购服务。

3品牌形象推陈出新

为配合品牌定位的转换提升,亚一在确立打造“中国婚庆首饰第一品牌”战略目标的过程中,重新定义了属于亚一的品牌色,代表着时尚、活力的“亚一紫”给人以高端、有魅力、富个性的感觉,它正逐渐在消费者心目中勾勒出亚一品牌的全新形象,将亚一品牌形象推到一个全新的高度。

亚一门店形象的转变给消费者带去不少惊喜。走进亚一位于城隍庙的旗舰店内,粉紫色的主题色烘托出浪漫的情调。作为亚一品牌发展的立足点,亚一旗舰店已经历了几轮精心“打扮”,让消费者一进入店内就仿佛进入了婚礼殿堂,处于显眼位置的婚庆体验区也像浪漫公主房。作为亚一首批调整的连锁婚庆形象店,位于上海时尚地标之一徐家汇的亚一港汇店在新年重新装修开业时,时尚的形象、高端的店装让人赞叹不已,吸引大量人气。

今后,亚一还将根据品牌规划,进一步在产品包装等方面打造新的品牌形象亮点,给消费者以更高端、更尊荣的享受。

4品牌宣传形式多样

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

从多年的经验来看,宣传在产品营销上面起着至关重要的作用,产品再好,企业再优秀,如果不通过适当的宣传,对产品销售量来说也是徒劳的。所以说,亚一将品牌文化与产品推广紧密结合,实行全方位的品牌包装,力求实现其形象的立体化。品牌宣传活动也越来越丰富,媒体广告、冠名播出等方式都无一不体现出亚一品牌强烈的婚庆特征和时尚个性。同时,亚一的品牌宣传范围也不断扩大,逐渐走向全国。

新娱乐频道的《相约星期六》栏目与亚一有多年的合作关系。亚一通过冠名《相约星期六》这一沪上知名电视相亲类节目,向消费者诉说了亚一“寻找和认定唯一”的执着追求和婚恋观。其他诸如《申报》、《新民晚报》、《时代报》等报刊上的整幅婚恋珠宝广告亦在不断向消费者诉说亚一的品牌理念。

品牌定位的年轻化与时尚化,也推动了亚一在宣传媒体选择上更趋时尚化。除传统的报刊媒体,亚一逐渐启用新媒体进行品牌宣传。亚一利用了短信、网络、楼宇广告、地铁传媒、影院广告等载体,以多方位立体宣传形式,提升品牌的知名度和影响力。这些新媒体的用户、受众年龄层、消费能力更为接近亚一的目标客户群,令亚一的专业婚庆珠宝首饰的品牌形象更加深入人心。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

此外,在各大展会、开业典礼以及营销活动现场,亚一的模特珠宝秀也总是引人驻足观赏。这不但向消费者展现了亚一婚庆珠宝首饰品牌的领先地位,模特们佩戴着亚一的精美饰品,气质更出众,也让消费者跃跃欲试,争相购买。

2010年,亚一金店结合以往的品牌营销工作方向与自身经验,拟定了打造中国婚庆珠宝首饰一流品牌的发展目标。

2011年,亚一金店围绕该发展目标,细化了公司五年战略规划,将品牌发展目标提升为“打造中国婚庆珠宝首饰第一品牌”,并开展品牌规划,着手策划建立品牌实质载体。

2012年,亚一金店围绕品牌规划的核心思想,逐步在媒体宣传、产品、门店形象等载体上展开实践,获得了业内外更高的品牌认可度,并被中国黄金协会授予“中国黄金珠宝婚庆第一品牌”特色称号。

作为一个民族自有的商业品牌,“亚一”在中国蓬勃发展的黄金珠宝市场上,正大展身手,朝着多元化、百年化、国际化的方向,谋求更大的发展。亚一相信,矢志不渝的努力必将化为有力的翅膀,让亚一振翅高飞,取得辉煌硕果!

珠宝是许多人都热衷购买的物品，它代表着生活质量和审美品味。一个有创意的珠宝公司名字可以吸引消费者为自己的审美买单，同时也能将自己与同行业其他公司区分考来，形成独特的竞争力。应该在取名方面如何来做文章呢？

有创意的珠宝公司名字解析

碧玺

解析：为电气石的工艺品名，是当中达到珠宝级的一个种类，从化学方面解释，它是一种硼硅酸盐结晶体，含有铝、铁、钾等元素，颜色复杂多样。以这个名字作为珠宝公司名字的创意点在于——它本身就是珠宝的一种，而且本身有“混合宝石”的意思，寓意公司的珠宝品类繁多，能满足不同需求的客户选购。

玥靓

解析：“玥”在古代传说中，是上天赐予有德圣皇的一颗神珠，是不是真实存在暂且不论，其本身是属于上天赐予的神物，珍贵而唯一，可以满足顾客高档独特的心理需求。该珠宝公司名字很有新意，有助于提高店铺的生意。后面的靓字主要用来凸显该公司设计的珠宝颜值非常高，与玥搭配听起来同“月亮”同音，立意新颖。

心相守

购买珠宝可能是为了犒劳自己，但买来送给心上人的情况占大多数，这个名字是送给消费者的祝福——希望每一位进店购买珠宝赠予爱人的顾客最终都能够收获爱情，与恋人心心相印、岁岁相守。寓意美妙，是所有人都喜欢听的吉祥祝福，十分贴合公司的产品理念，创意十足，必定能助公司生意红火、顾客感情美满。

海洋森林

有各种品类珠宝都售卖的公司，那么就有单单只卖一种的珠宝公司，这个公司名字比较适合专营宝石类的珠宝公司取名。宝石类种类丰富，有红宝石、蓝宝石等，其中蓝宝石非常美丽，细细看去就像幽静的海洋。取这个名字是为了凸显这家珠宝公司里的首饰就像海洋、森林那样美丽、安静而自然，给人大气又神秘的体验，新颖典雅、有创意。

有创意的珠宝公司名字取名方法

1、用高贵、优雅的字词取名

珠宝向来是人们吃穿都不愁的时候才会想去消费的物品，佩戴会让人觉得富贵、高档，是身份、地位的体现。给珠宝公司取名自然就不能选用太接地气、太low、太土的字词，我们可以多选用高贵、优雅的字词取名，名字符合珠宝本身的特点，还能满足客人想炫耀的心理需求，比如御、雅等，凸显创意可以用不太常见的字词组合。

2、借鉴关于珠宝的故事起名

我国神话故事、历史故事都非常丰富，需要给珠宝公司取名建议参考关于珠宝的传说或者故事。首饰不仅仅表达心意，还有其独特的文化内涵，相信大家都知道不同的首饰材料都包含不同的寓意，就像不同的花有不同的花语一样。此类型的名字从字义上看富有古风韵味，其含义大气，新意十足。

3、借鉴高贵、唯美的诗词取名

珠宝象征着富贵，我们在给珠宝公司起名突出这一特征，可以使目标客户在众多店铺、公司名中一眼就看到我们，这对于市场的开拓是很有帮助的，加快公司前期资金的积累。我国优秀诗词不胜枚举，其中不乏描述珠宝、或将珠宝比作美人的诗词，参考这类诗句取的公司名定然带给客人高贵又创新的印象。

有创意的珠宝公司名字大全

1、鑫源珠宝公司

2、振远珠宝公司

3、左手珠宝公司

4、双祺珠宝公司

5、尚伊珠宝公司

6、普陀缘珠宝公司

7、百瑞福珠宝公司

8、嘉宝莱珠宝公司

9、珠泽珠宝公司

10、可俪睐珠宝公司

11、万得福珠宝公司

12、美钰林珠宝公司

13、好望角珠宝公司

14、吉祥佛珠宝公司

15、洛蕊珠宝公司

16、天福珠宝公司

17、万景珠宝公司

18、宜易珠宝公司

19、惟格珠宝公司

20、菲伯尔珠宝公司

21、铭恒珠宝公司

22、沃德珠宝公司

23、佩利珠宝公司

24、执子之手珠宝公司

25、玉银阁珠宝公司

26、华道珠宝公司

27、泰源珠宝公司

28、纯爱珠宝公司

29、心浪珠宝公司

30、欧凯珠宝公司

31、唯格珠宝公司

32、唯一爱珠宝公司

33、衡艺珠宝公司

34、泛联珠宝公司

35、卡莱尔珠宝公司

36、佩仕珠宝公司

37、金铭珠宝公司

38、策宇珠宝公司

39、美奇珠宝公司

40、宝拉珠宝公司

41、千瑞珠宝公司

42、艾嘉珠宝公司

43、丹诺珠宝公司

44、沃雯珠宝公司

45、祥和珠宝公司

46、铁百珠宝公司

47、四海珠宝公司

48、惜缘珠宝公司

49、盛宝罗珠宝公司

50、珠乐薇珠宝公司

51、翠尤汇珠宝公司

52、翡德拉珠宝公司

53、纽勒珠宝公司

54、欣正珠宝公司

55、真爱珠宝公司

56、立新珠宝公司

57、宝莱雅珠宝公司

58、佳宝莱珠宝公司

59、腾达珠宝公司

60、宝意珠宝公司

61、美光珠宝公司

62、恒瑞珠宝公司

63、艾恒珠宝公司

64、绿威珠宝公司

65、伯莱宝珠宝公司

66、拉米娜珠宝公司

67、珠乐爱珠宝公司

68、佰瑞福珠宝公司

69、幸福时刻珠宝公司

70、玉坊斋珠宝公司

71、铂瑞珠宝公司

72、锦逸珠宝公司

73、中如珠宝公司

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　策划书怎么写，欢迎阅读我整理提供的珠宝营销策划书。

　珠宝营销策划书一

　一、市场分析

　拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。

　经过市场调研，我们发现以下的市场问题：

　1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。

　2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。

　3、营销管理涣散。由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。

　4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。

　二、确定营销策略

　针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：

　1、 树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则;

　2、 在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果;

　3、 销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次;

　4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者;

　5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。

　三、整合营销推广

　目前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌个性和形象，因此，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提升品牌形象，并彻底打动消费者，已成为了各项工作的当务之急。经过市场调研的数据分析，我们把欧琪丽的目标客户群集中在20—30岁的新一代的年轻人身上，他们充满着活力和激情，这些人大部分都是离乡背井，在大城市独自闯荡并渴望成功的“飘”的一族，同时，又由于人在外地，所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。因此，我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象，并配上一句广告语“香港欧琪丽，与你真情沟通”。不但耳目一新，还通过品牌定位的张力作用，以情动人，给消费者一次完整的真情体验。

　目前，各主要的珠宝品牌，其优惠活动可谓是种类繁多，另消费者不知所措。从对其特定的某几种款型进行特价销售，购买产品赠送精美礼品，到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起(如100送30)等;而一些二线及三线品牌，则以在实际标价的基础上直接打折(有8折、5折、38折不等)的形式，对产品进行销售。

　对产品以“大折扣”的打折形式进行销售，虽然对产品的终端销售有一定的促进作用，但有以下几方面的劣势：

　(1)、珠宝对于大多数消费者而言，属于昂贵的商品，因此消费者在购买此类商品时，会综合考虑各方面的因素(如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等)，因此消费时特别理性，而商家只但但考虑价格的因素盲目打折，消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等，反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪，结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售，消费者扭头就走”的尴尬局面。

　(2)、盲目打折不利于产品品牌形象的树立，“便宜无好货、好货不便宜”，在消费者的潜意识里，“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来，为了寻求可的保障及“心理上的虚荣”，宁可卖一些“高档产品”;

　(3)、目前，绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式，促销方式单一雷同，没有新意，一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣，另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度，最终造成“价格打折无效果”的局面。

　考虑到其品牌的形象和美誉度等因素，在终端都以实际标价进行销售，以避免打折销售给产品品牌方面带来的负面影响。我们把“欧琪丽”的目标消费人群主要定位在以下三种：

　(1)、情侣购买;

　(2)、父母给儿女购买;

　(3)、特定的送礼人群。

　舍去以往那种“大而全”、“把所有想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念，这样可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局面的出现。这样做的原因有以下三点：

　(1)、明确了目标客户群，就可以集中自己各方面的优势，从渠道、宣传、服务等各方面有针对性的投入，避免了资源的浪费，在小而专的市场范围内精耕细作;

　(2)、有利于渠道的拓展，针对以上三种主要购买人群，我们把渠道拓展到以下三个方面：①、婚姻登记所;②、婚纱影楼;③、楼盘销售商，在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传;

　为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者，也为了使消费者对欧琪丽的服务有一个具体、客观的认识，并区别于其它竞争对手(通过市场调查得知，其它竞争对手没有把服务明确标示出来，只是有消费者问的时候，售货员才被动说出来)，把服务作为一个增值的亮点，特别推出欧琪丽“9+1”真情服务，并在终端制作展板或POP，把欧琪丽“9+1”真情服务的内容明确的在终端展示出来，使消费者一目了然。

　欧琪丽“9+1”真情服务内容：

　(1)、由珠宝协会的高级鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石，并负责推荐到权威机构鉴定;

　(2)、香港欧琪丽的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监督检验中心颁发的鉴定证书;

　(3)、所有售出的产品均附一张香港欧琪丽的商品质量保证卡;

　(4)、所购的首饰可免费改制，戒指可加大缩小;

　(5)、开通珠宝;

　(6)、订婚戒送一束玫瑰花，生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生曰卡一张及鲜花一束;

　(7)、免费为顾客清洗、抛光金器，免费包装礼品;

　(8)、微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈;

　(9)、设立情侣首饰专柜，太太首饰专柜等特色专柜，提供个性化服务;

　终端管理：

　(1)、珠宝展示及摆放标准;

　(2)、宣传品投递及发放;

　(3)、终端宣传品量及品种类型;

　(4)、销售人员推介与终端说辞;

　(5)、产品促销及跟销;

　(6)、珠宝咨询及导购;

　(7)、“9+1”真情服务展示

　珠宝营销策划书二

　一珠宝促销类型

　珠宝促销是指珠宝企业通过推销和各种联络宣传活动，帮助或说服消费者购买其产品或服务的全过程。企业配合使用各种促销方式称为促销组合。促销活动的中心是传递信息，企业通过各种渠道(方式)将产品或服务信息传达给社会公众(消费者)，让广大社会公众了解产品的特点，并对产品产生好感或兴趣，从而激发起他们的购买欲望，进而产生购买行为;另一方面，企业通过促销活动把市场的需求信息、对产品、价格和对企业的诚信度等方面的评价反馈给企业，以促使企业改变经营方式，提高经营管理水平，生产和销售更好的能满足市场需求的产品。所以，促销也是买卖双方信息的互动与沟通。在市场竞争日益激烈的今天，珠宝企业的促销手段可以说是无所不用其极，目的是提高企业的知名度和企业产品的市场占有率，为企业创造良好的经济效益。企业的促销活动通常可以分为人员推销和非人员推销，人员推销是促销的一种最基本的方式，是自商品生产和商品交换产生以来一直采用的一种古老的促销措施或手段;非人员推销方式主要包括商业广告、营业推广和各种公关活动等。

　1 人员推销

　人员推销又称派员推销或直接推销，是指企业派出的一人以上的成员为销售产品或为了让顾客了解企业和产品而与顾客直接作口头沟通的一种促销方式。

　人员推销是一种最古老的传统促销方式，也是现代珠宝企业经常运用的重要促销手段之一，这种促销方式有其与众不同的优势：

　(1)人员推销的优势

　首先，推销人员与顾客是面对面的接触，推销人员可以向顾客详细介绍企业的基本情况和所推销的珠宝首饰的相关特征，如企业的知名度与信誉度，所推荐首饰的质量、款式、价格，拥有本产品所带来的利益、企业的售后服务等，可以促进产品的销售;另一方面，推销人员可以收集到消费者对珠宝的需求信息的第一手资料，使市场供求信息来源更直接、更直观，及时地将这些信息反馈给企业，可以作为企业决策的重要依据。

　其次，人员推销过程中，通过面对面的看货、议价和交谈，不仅有利于推销人员根据顾客的态度及时发现问题，进行解释和协调，抓住有利时机促成顾客的购买行为，而且通过直接的接触与交流，融洽推销人员与消费者之间的感情，相互之间建立起良好的人际关系，有利于提高产品的销售率。

　第三，人员推销能够引起顾客的注意和反应，销售人员通过展示商品，引起顾客的注意和兴趣，这种反应会激发顾客的需求，从而导致顾客产生购买欲望和导致购买行为。

　第四，人员推销也是买主与卖主之间的一种感情交流，特别是买卖双方彼此之间有了解的情况下，卖主上门推销首先不是推销产品，而是交流感情，互通信息，在此基础上进行推销，成交的机率会更大。一个先前没有任何业务关系的钻石批发企业的经理突然拜访一家珠宝零售企业，零售企业主一定会被这个经理重视本企业的行为所感动，通过交流，彼此互相了解后，钻石批发经理邀情零售企业主去他的公司看货并建立购销合作关系，零售业主一定会欣然应允。显然，这种先建立感情再实施推销的策略更容易使推销成功。

　(2)推销人员的素质

　在现代珠宝营销中，人员推销只适合于推销那些价格昂贵、技术性强的产品，或是针对一些特殊用户进行的推销，如何说服顾客，使顾客相信本企业和本企业的产品，并为购买本企业产品付出高额的资金，推销人员的素质是推销成功与否的关键。合格的推销人员至少要具备如下条件：

　第一，熟悉本企业并具有必备的珠宝知识。

　推销人员应了解企业的过去和现状，了解企业在同行业中的地位，熟悉企业的经济实力、营销策略和发展战略，随时准备回答顾客的各种咨询;同时，更要了解欲推销的珠宝的相关知识和背景知识，如珠宝的特点、用途、当今首饰的流行趋势等;还要了解竞争对手商品的相关情况，从而能够有针对性地与顾客洽谈，说服并诱导顾客购买所推销的产品。推销人员不仅要将产品卖出去，还要让顾客认识到购买本产品带来的利益和满足。

　第二，善于言辞，善于察言观色和随机应变。

　得体的言辞，融洽的交谈往往是取得成功的一半。珠宝是一种消费者不甚了解的商品，如何熟练地利用语言技巧赢得顾客的信任和高兴是推销成功的关键。由于洽谈中顾客的购买欲望稍纵即逝，通过揣摩顾客的性格、爱好，观察顾客的说话方式及面部表情的变化洞察其心态，正确运用诚实与迎合的语言引导顾客，使推销逐渐向着成交的方向发展。

　第三，具备市场营销的基本知识。

　熟悉珠宝市场的基本行情，不失时机地向顾客提供各种相关的市场信息，以有力的市场事实说服顾客，坚定顾客的购买信心;同时，要善于运用各种营销策略，发现市场机会，挖掘潜在需求，开拓新的市场。

　(3)人员推销的方式

　商品推销是一门艺术，作为一种古老的营销方式，人员推销也在珠宝营销的实践中得到了进一步的完善和发展。人员推销有很多方式，概括起来主要有上门推销、柜台推销和会议推销三种主要方式。

　上门推销：这是一种古老的推销方式，可以被大多数人认同和接受。但在目前商品经济时代，低级的上门推销已让消费者产生了厌烦的心理。珠宝是一种特殊的商品，盲目地上门推销肯定是不能成功的，要通过各种渠道确认顾客有购买珠宝首饰的意向，或通过相关人员引荐，由推销员携带企业的产品、产品等走访顾客，买卖双方有了一定的了解后再行推销才会使推销成功成为可能。

　柜台推销：这是珠宝零售企业普遍采用的一种推销形式，是由珠宝营业员向光顾本店的顾客实施推销的一种方式，营业员以自己的销售技巧向顾客推销本企业的产品。

　会议推销：即是利用各种会议的形式，如新闻发布会、企业专场产品展示会，宣传和介绍本企业及产品，并开展销售活动。会议推销被大多数企业、特别是大型珠宝企业所采用，因其可以使来自不同地区的各企业、同行业之间广泛接触，影响面大，故推销效果比前两种推销形式显著，特别是企业在树立企业形象，需要同广大中间商和社会公众广泛接触时，这种推销方式会取得令人满意的效果。

　2 商业广告

　商业广告是一种简单明了、生动形象地向社会公众传播企业信息的宣传方式，是塑造企业形象、扩大企业知名度的重要工具，是竞争和促销的有效手段，是企业现代营销的重要环节，随着市场经济的不断发展，广告在社会经济活动中的作用已越来越引起企业的重视。由于广告多是以声音和视觉形式向社会公众传播的，它已越来越多地影响和改变着人们的消费观念和行为。在中国珠宝市场形成之初，戴比尔斯在中国投入巨资从事广告宣传，“钻石恒久远、一颗永流传”的钻石消费理念已铭记于每个消费者的心中，终于使中国成为了世界上主要的钻石消费国。如今，企业的营销活动离不开广告，消费者的消费倾向也倍受广告的诱导，它已成为了沟通生产者和消费者的重要工具。

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