银川饰品业的淡旺季是什么时候?

　　5月以后到9月属于旺季 淡季就是11月到来年1——2月

　　其他时间比较平均

　　几乎什么东西都不好卖；如何应对淡季？

　　四个字：小步快走

　　之所以有淡季旺季之分，不是因为气候，而是因为人！

　　有钱人天天过年，没钱人度日如年

　　淡旺季的出现是由穷人决定的，本人从事销售多年，深有体会；

　　超市每年的元旦，春节，五一，国庆，中秋，周末的生意都比较好，其实只要你注意观察，这个时候买东西的，都是普通老百姓居多；

　　而在非节假日购物的都是生活压力较小的人类；当然不排除退休的老头老太每天都会去超市买点生活用品。

　　饰品生意也是一样，在平常日子来买饰品的人生活相对宽裕；

　　这些人购物特点是想买就买，只要自已喜欢；淡季主要就是做这些人的生意！

　　所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，当然补货还是要精挑细选，因为你做的是有钱人的生意！

　　谈季销量下降，进货相对减少；

　　一个加盟商常犯的错误是：用减少进货频率的方法来减少进货量

　　旺季是每周进货，淡季改成半月进货；看似合理，其实大错特错！！！

　　每周有新品，这是饰品生意最根本的要求！

　　淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降，但有钱人的购买力没有下降！

　　淡季主要是做有钱人的生意，旺季是所有人的人生意一起做

　　淡季减少进货量，但绝不能减少进货频率！！！

　　旺季是加盟商最高兴的时候

　　几乎是进什么卖什么！如何面对旺季？

　　也四个字：大步流星

　　旺季最怕缺货，不是总部缺货，而是加盟商补货不足；在每周至少一次的补货频率要求下，要加大每次的补货量；淡季过来的人，很怕压货，不敢补货，这样会失去赚钱的大好时机；

　　旺季是什么人的生意都要做，也是什么货都能卖的季节。

　　一个普遍的规律是：淡季过后旺季不敢补货，旺季过后淡季胡乱补货

　　换季是加盟商最惊险的时候

　　几乎是卖什么进什么！ 如何做对换季？

　　季节性商品是爆炸式销售，好卖的时候一天卖很多，不好卖的时候降价也没人要！

　　季节性商品最怕压货；如果操作失误，前面赚的就是后面亏的！

　　其实也是四个字：先走为快

　　“来得快，去得快、多种选择、充分陈列”这是万客隆的老总针对季节性商品的经典之言

　　你会发现在元旦时，天还很冷，有的店已上太阳镜了；中秋时，天还热，有的店已上手套围巾了；就是这么怪！

　　总之：淡季---小步快走 旺季---大步流星 换季---先走为快

更改营销目标，更换客户定位，指定销售计划。

珠宝销售是一门艺术，导购在整个销售中起着至关重要的作用。有一

个珠宝公司在媒体上做了大量广告宣传后，经理对导购们这样说:"我的任务是把顾客请来，剩下的事就拜扦给你们了。"这就是说，对于珠宝商品来讲，广告宣传的作用主要是招来更多的顾客，但顾客是否能购买到满意的珠宝关键是看导购的工作。

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝导购经常在很枯燥的等待。

如果是专业店就应给导购一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如"您好"!"欢迎光临"。如果是综合商场，导购就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。珠宝店铺托管

2、适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，

但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，最佳的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，导购还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。珠宝店铺管理3、充分展示珠宝饰品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，导购对珠宝首饰的展示

十分重要。许多导购当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客。个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是"比利时切工"，什么是"火"导购便可进行解答。这样的一问一答，是导购展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，导购应及时推荐两件款式反差较大，目顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

黄金饰品：假如你打算购买黄金珠宝，在淡季会更便宜，例如，在6月和7月，黄金的平均价格会更低，因为结婚的人更少。

所以相对来说，在节假日和庆典期间，一些黄金珠宝品牌和金店会相应地开展促销活动。这时，你也可以考虑购买它们。

黄金投资公司：如果你通过在线平台在黄金投资，很难判断什么时候黄金最便宜。

由于国际金价随时都在波动，如果我们想从整个，的市场形势和趋势来分析，一个突发的消息很可能会导致黄金的价格突然上涨或下跌，所以我们必须根据自己的市场敏锐度和经验来判断。

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纸黄金的特点

1、投资门槛低

纸黄金的最小交易量是10克，按黄金价格折算也就是3000元左右即可参与投资，与实物黄金投资的门槛相比是很有优势的。

2、投资费用较低

纸黄金交易的费用主要在于买入价与卖出价之间的差价，一般不再收取其他手续费。

3、交易便捷

纸黄金采取“24小时不间断”的交易模式，如遇节假日休市，投资者也会提前收到通知。

纸黄金买卖方式

纸黄金的购买渠道为银行，例如工行、建行、交行等都已开通纸黄金交易服务。交易渠道包括银行柜台、电话银行、网上银行、自助终端等。投资者持身份证前往各银行网点，接受风险评估并签订相关协议后，即可开通账户并通过该账户进行纸黄金的交易买卖。

购买黄金需要注意什么

1、选择正规的黄金店：购买黄金时，应选择正规、大型、历史悠久的黄金店，质量有保证，黄金首饰工艺应更加精湛。

2、注意节日促销活动：买黄金之前，最好赶着去看看节日。每克可以便宜几块钱，比较合适。你可以在几家大型黄金店转身。

3、看黄金的纯度：买黄金的时候要选择纯度高的，比如千足金。这种黄金很亮，纯度很高，穿起来更高档。

4、索要发票：黄金很贵，买的时候一定要索要正规发票。别忘了，有些商家不给他要，他不主动给你发票，没有发票自己权益无法保障。

5、不要透支购买黄金：根据自己的经济实力购买黄金是不合适的。很容易给家庭带来不和谐。

6、保存黄金首饰：购买黄金首饰时，注意佩戴，不要丢失。避免接触化学物质，比如油漆、酸性洗涤剂等等，保存要密封好，不要受潮。

温馨提示：小伙伴最好是去大型商场或者出名的黄金店，像这样品质基本都有保证，时间选在大型节日或周年庆，这样价格相对比较合适，这时候就是选购黄金首饰的最佳时期。

以旧换新存在两种交易方式：

1、以旧换新，如果没有发票就要收7%的折旧费用，然后每克加收10元加工费。如果有发票，单收加工费。也就是说，拿刚刚以362元/克入手的10克金项链到那换成同重量其他款式，如果没有发票，要收7%折旧费+100元加工费；有发票，只收取100元加工费。

2、回购，现在的千足金、足金回购价格分别为276元/克和273元/克，和原价相差89元/克。如果提供不了发票，价格更低，都为261元/克，和原价相差百元左右。

所以，黄金现在价格虽然低，并不是入手则赚钱，也需要提前了解市场行情，同时保留住发票。

前言：现在很多人都想做一些投资理财方面的工作，因为这些方面其实是比较容易挣的钱的。那么黄金也一直都是人们比较关注的事情，一年之中什么时候入手黄金饰品是最划算的呢？

 

一、黄金首饰

首先大家需要注意的一个问题，也就是如果你想要购买黄金之类的饰品肯定是选择销售淡季去进行购买，因为这个时候购买的话人数是比较少的，那么黄金就会卖得便宜一点，比如说在六月份或者是七月份因为这个阶段购买黄金的人是比较少的，所以这个时候你就会发现到黄金店去购买这些饰品的价格会稍微便宜一点，但是这种降价一般不会有太大的波动。

 

二、国家节假日

其实你也会发现，一般来说卖黄金饰品的这些商家都会选择在国家节假日的时候去搞一些促销活动，所以这个时候大家也可以去进行购买，因为这个时候商家会给一些优惠，比如说给一些折扣。虽然这些折扣力度不是特别大，但是也还是很划算的，因为黄金的价格原本就比白银要高，所以这个降价的幅度也不会太大。而且黄金原本就是一个低买高卖的过程，所以你就应该在黄金的价格最低的时候去购买黄金饰品，这样是非常划算的。

 

三、七月份或者是八月份

小编在网络上也收集到了一些有关的数据，其实大家购买黄金这类饰品的时间都没有太多的要求，一般来说在七月份或者是八月份黄金的这个价格浮动会稍微进行一些变化，因为这些可能是一些企业或者是商家在这个时候面临市场波动做了相应的调整，所以在这个时间点去购买黄金还是非常划算的。关于购买黄金的合适时间节日还有几个时间点，大家也是需要自行把握的，在2021年如果出现了黄金市场的跌市，这种情况要大家也可以进行参考。