如何看待时尚饰品（轻奢首饰）未来市场？

Euromonitor数据显示，2007-2013年，我国珠宝首饰市场规模快速增长，增速均达10%以上，2014-2019年，由于 “抢金潮”提前透支了黄金珠宝消费需求，我国珠宝首饰市场增速有所放缓，增速均在10%以下，2019年我国珠宝首饰市场规模达到最高点7073亿元。2020年，受疫情影响，我国珠宝首饰市场增速转负为正，市场规模为6154亿元

珠宝饰品行业规模总体呈下降

Euromonitor数据显示，2007-2013年，我国珠宝首饰市场规模快速增长，增速均达10%以上，2014-2019年，由于 “抢金潮”提前透支了黄金珠宝消费需求，我国珠宝首饰市场增速有所放缓，增速均在10%以下，2019年我国珠宝首饰市场规模达到最高点7073亿元。2020年，受疫情影响，我国珠宝首饰市场增速转负为正，市场规模为6154亿元。

时尚珠宝占主要的市场份额

时尚珠宝品牌如潘多拉、施华洛世奇、APM，产品材料以银、水晶及其他非贵金属为主，通过紧跟潮流的设计及丰富的款式满足日常佩戴需求，消费群体以追求时尚的年轻人为主。时尚珠宝品牌以丰富的产品系列满足消费者的时尚需求，产品迭代速度快，重视围绕产品的理念营销。精细珠宝饰品品牌如卡地亚、蒂凡尼、梵克雅宝等均为国外品牌，通常具有百年以上的历史，产品价格多在万元以上，主要消费人群为中产以上人士，满足炫耀性需求。

2020年，我国时尚珠宝的市场规模为518567亿元，同比下降1397%，精细珠宝的市场规模为96833亿元，同比下降736%。

我国珠宝首饰行业需求有所下降

2014-2019年，我国珠宝首饰行业的零售售收入呈稳定增长态势，2019年我国珠宝首饰行业的销售收入为10448亿元，同比上升609%。2020年受疫情影响，我国珠宝首饰行业的销售收入为9682亿元，同比下降733%。

2019年我国珠宝首饰市场供给有所增多

根据国家统计局的数据，我国黄金、珠宝、玉器等首饰市场摊位数量呈波动上升态势，截至2019年底，中国拥有的亿元以上黄金、珠宝、玉器等首饰市场摊位数量达22017家。

未来5年中国珠宝饰品行业将保持温和增长

随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，消费者对珠宝饰品的需求与俱增，根据欧睿数据库的预测数据显示，未来5年中国珠宝行业将依然保持增长趋势，其市场规模的年复合增长率CAGR达45%，预计2026年，我国珠宝首饰行业市场规模将在78929亿元。

—— 更多数据来请参考前瞻产业研究院《中国饰品行业运营模式与投资风险分析报告》

1、调查消费者购买力，我们看到，从25岁到45岁的人群中，年消费1至3件首饰的比例都很高。但这条上升的曲线在50岁这一年龄段出现拐点：超过50岁后，一年不买或只买1件首饰的消费者比例增加，一年购买两件或3件的消费者比例减少。在任何年龄段，消费者一年购买4件及4件以上首饰的比例都很小。

2、另一些数据进一步锁定了25岁至50岁消费者的消费能力。年龄低于25岁者，现拥有人民币100元以内、300元以内、500元以内首饰的比例最大，选择能承受人民币1000元以内首饰的比例最大，计划花费3000元人民币以内购买首饰的比例较大；一旦年龄超过25岁，消费者现拥有的首饰价位、能承受的首饰价格、计划花费金额，均明显高于25岁以前；年龄超过50岁以后，消费者现有首饰价位、计划花费金额、能承受的首饰价位，均开始减少。

通过分析不同年龄段人群的购买行为，我们可以看出，中青年是珠宝首饰的主流消费群体。虽然年龄在23岁以下的人群拥有首饰的件数居于高位，尤其是在拥有4件、5件和6件以上的统计中，超过其他年龄组，但通过交叉对比，他们受经济实力的影响，又是拥有珠宝首饰价位最低的人群，购买首饰的能力有限。他们一般稳定地拥有两件到3件首饰，花费人民币3000元至5000元，以及5000元至1万元用于购买首饰的人群中，他们的比例高于23岁以下和50岁以上的人群。

除了年龄因素之外，可以确信的是，月收入对消费者年购买首饰件数造成了较大的影响。当月收入超过5000元人民币时，消费者年购买2件或3件首饰的可能性大大增加；月收入为人民币8000元至12000元的消费者，年购买4件和5件首饰的比例大大增加；月收入为人民币12000元以上的消费者，年购买6件及以上首饰的比例大大增加。

同样，在不同收入的人群中，收入越高，消费者计划花费的首饰金额、能承受的首饰价位越高。

通过对年龄、收入造成的影响进行综合分析，我们得出结论：收入较高的中青年消费者是我国珠宝首饰的主流消费者。

原因一：产品因素。

有的珠宝店固步自封，珠宝款式依旧沿袭旧款，毫无新款珠宝样式供应顾客选择，无法满足顾客需要，因此珠宝销售情况也是差强人意。

珠宝产品种类、珠宝首饰的质量和款式要跟得上市场的发展，对于款式新、质量高的珠宝产品，应尽可能地减少中间环节，迅速地进入市场，直接与消费者接触，了解他们的消费心理，以便珠宝商能够及时掌握市场需求的变化。

原因二：市场因素。

珠宝产品消费者的潜在数量，是决定该市场范围大小的主要市场因素。市场范围大，珠宝商为了争取更多的消费者，需要利用更多的批发商，以便扩大自己产品的市场。如潜在消费者少，则可采取直销而不通过中间商的方式。

原因三：企业自身因素。

原因一：产品因素。

女性喜欢珠宝精致的款式，的设计，这些理由都是女性购买珠宝的原因。但是由于有的珠宝店固步自封，珠宝款式依旧沿袭旧款，毫无新款珠宝样式供应顾客选择，无法满足顾客需要，因此珠宝销售情况也是差强人意。

珠宝产品种类、珠宝首饰的质量和款式要跟得上市场的发展，对于款式新、质量高的珠宝产品，应尽可能地减少中间环节，迅速地进入市场，直接与消费者接触，了解他们的消费心理，以便珠宝商能够及时掌握市场需求的变化。

原因二：市场因素。

珠宝产品消费者的潜在数量，是决定该市场范围大小的主要市场因素。市场范围大，珠宝商为了争取更多的消费者，需要利用更多的批发商，以便扩大自己产品的市场。如潜在消费者少，则可采取直销而不通过中间商的方式。此外，消费者的消费习惯对珠宝产品的销售也有很大影响，如翡翠深受我国人民的喜爱，但西方则不很欣赏，又如绿松石深受阿拉伯的欢迎。因此，珠宝网提醒，珠宝商在寻找销售市场时，应充分考虑到消费者的消费习惯。

原因三：企业自身因素。

要了解影响珠宝复购下降的原因，从而根据实际情况，分析其因素，并做出相对应的措施，提高珠宝销售量，这样才能在竞争激烈的时代取得好业绩业自身的营销能力也与销售情况有关。

一般来说这些大牌首饰的“黑幕”是指所购买到的首饰材质与价格不相匹配的情况。但是仍然有那么多人购买大牌首饰，消费者所看中的是品牌价值以及品牌背后的力量。

首先，品牌价值成为了人们购买大牌首饰的重要原因。一般来说，一些奢侈品品牌的首饰价格非常昂贵，比如梵克雅宝作为法国的奢侈品品牌，而他旗下的珠宝价格也是非常的昂贵，但是所采用的珠宝材料并不是非常的昂贵。除此之外，还有施华洛世奇这个品牌，虽然价格来说更为亲密一些，但是做采用的并不是天然的水晶而是是防水晶仍然受到大家的欢迎。这其中最重要的原因就在于消费者所看重的是品牌价值。当一个珠宝品牌能够带给消费者内心的认同感时，人们更加看重的是品牌价值的力量，在一定程度上能够满足人们的消费心理。所以这些消费者所购买的并不是这些珠宝材料，而看重的是品牌力量所带来的价值。

其实，能够满足消费的心理需求。对于一些大牌珠宝首饰来说，在消费者心中是有一定认同感的，而且人们更加的认同品牌所带来的虚荣。一些人选择大牌首饰除了作为身上的一种装饰品之外，也是身份的一种象征。而这些大牌首饰的知名度越高，在人们心中的认可度也就越高，这一点也正是品牌所带来的作用。这种虚荣感就是是在追求奢饰品时所带来的一种快感。

与此同时，大牌首饰服务体系更加完善。一些人在选择购买大牌首饰的时候，更加的看重是整体的服务效率。确实如此，我们所看到的一些大牌品牌在整体的销售模式上也是更加的完善，在一定程度上也能够满足消费者的心理需求。