人为什么会喜欢珠宝和金银首饰?有什么值得信赖的店铺吗？

人为什么会喜欢珠宝和金银首饰？这是个问题。原因可能是装饰，让自己漂亮吸引人；可能是象征，代表自己的品味或身份；可能寄托，只有珠宝首饰永远会在自己身边；也可能是为了投资升值……目前说到买珠宝和金银首饰，绝大部分人只会选择实体店，毕竟这个东西我们假不起啊，几千几万搞个假货一般人都受不了的！但其实只要有经验和方法，完全可以选择到淘宝或天猫上买珠宝和金银首饰品的，款式多且价格都会比实体实惠，而且还是正品。好了，本首负责任的态度整理了几家淘宝的珠宝、金银首饰正品好店28家分享了

珍稀缘旗舰店 ：萌猪首推，天猫的店，主营玉石翡翠，评价很好，性价比高，保证是正品。

daimi旗舰店 ：天猫的店，专营天然珍珠，品质相当好。

润和珠宝旗舰店 ：天猫的店，主营珍珠系列，设计独具匠心，很多朋友都喜欢。

京润珠宝旗舰店 ： 强店一枚，萌猪个人认为做珍珠饰品比他家漂亮的没几家了。

MYPAPA 天然珠宝 ：好店，主料均为浙江上等天然用料，质量NO1

思漫珠宝旗舰店 ：相当好的一家店，善于珍珠与金、银等材质原料加工融合，相当富贵。

顾氏珠宝旗舰店 ：天猫店，主营黄金及玉石等真品首饰，质真价实。

七亚珠宝旗舰店 ：天猫店，推荐他家的金镶玉系列饰品，绝对值得拥有。

金富源珠宝旗舰店 ：天猫店，质量一流。

方林饰品旗舰店 ：100%真品天然水晶噢，款式多。

恒久之星旗舰店 ：天猫钻石强店，近年发展较快，质量超好，品质有保证，100%正品放心选购。

潮宏基珠宝旗舰店 ：款款皆是精品，款款皆是真品，萌猪力荐！

久爱珠宝旗舰店 ：天猫平价真品玉石第一店，特别推荐。

丹瑞缇旗舰店 ：评价超好，价格实惠，珍珠手链爆款就是他家的。

一生一石珠宝旗舰店 ：萌猪4月份买过他家的一款黑曜石貔貅吊坠，很实惠，经专业的朋友鉴定过后是真品，做人2000以上，实际我才拍500多，叫萌猪一下子美得……特别推荐！

珂兰钻石旗舰店 ：天猫钻石第一店，100%上等真品好钻石，同款实体店要贵上几千。想买钻石的朋友们一定要去他家看看。

宝缘珠宝旗舰店 ：专做真品黄金首饰的店

Muse家手工珠宝 ：强店，款款精品啊！

简爱国际饰品馆 ：平价真钻啊，淘宝信赖型钻石好店一枚。

名木珍宝坊 ：各大网购论坛和达人都推荐过的一家店，真的很棒，自己去看吧。

周大福官方旗舰店 ：这个不用多说了吧，周大福的官方店铺，何必和大妈们挤啊？

欧瑞德珠宝旗舰 ：价格是其王牌啊，而且是真品噢！

周大生旗舰店 ：这个大家都知道的品牌，专做黄金首饰的，是真品。

百代绳奇专卖店 ：推荐他家的镀金玫瑰，高档大气奢华上档次，没女人能抗拒。

施华洛世奇官方旗舰店 ：世界知名，好店，款式做得较为时尚与经典，很漂亮啊！

红色年轮旗舰店 ：最后推荐一家专做本命年红绳系列首饰的好店，用的真是真金白银噢！新的一年快到了，萌猪祝大年大吉大利

人生有务实和务虚的两个方面。

珠宝代表了务虚。

刨除珠宝的升值保值作用之外，珠宝其实就是代表了一片心意。一个人对另一个人的心意。

一个人的一辈子，就是那么几个人和几件事的纠结……

我有一个珠宝盒，里面有这么几件宝贝。

第一件宝贝，是一块压襟玉石。

过去满族人妇女，旗袍前胸扣子上，一般都挂一串手串，或是一个玉牌。取平安之意。这是我姥姥的一块压襟。狮子戏蝙蝠。这就是“是福！”一块白玉底子上，小狮子活灵活现，张牙舞爪，唯一的一块**的地方，刻着一只飞舞的蝙蝠。这叫俏色！

老太太总是说：女孩子“修慧易，得福难”。但愿你以后， 凡事顺顺遂遂的，做个有福之人……

第二件珠宝，是蒂芙尼的黄钻订婚戒指。

他趁我睡着了，拿着戒指圈试的。量好尺寸，他让人到美国买的。黄钻代表了家庭富足和繁盛。可惜，这个婚戒我只带了八个月……

一个不能生育的女人，实在是堪负这么大的黄钻。但是，我真是不舍呀！送钻石的男人陪了我七年。父亲去世之后，姥姥也走了。他帮我办的姥姥的身后事。回到了家，我只有自己了。母亲早走了。父亲也不在了。如今姥姥也离世……

我此时，再无可以照拂依靠，遮蔽风雨的长辈了。

最难的成长岁月里，是他在我身边照顾我，安慰我。有他在，哪怕是惊雷的雨夜，我也不怕。因为，他把自己的钢盔送给我了！

“这是经历过战场硝烟的钢盔。上面的缺损，是弹片摩擦的痕迹，它救了我的命。如今也能给你辟邪！看着它，你就什么都不怕了……”

哥哥这样告诉我。

黄钻订婚婚戒和绿色钢盔，如今都在我身边，而他，远在天边……

第三件珠宝是一颗红宝石戒指。

“红宝石代表着 健康 和爱情。这是我希望你能拥有的。”他来自遥远的异域，他的出现让我从离异的阴霾中走出来……

他开脱了我的人生。带我周游世界，见到那么多的好玩，和有趣的事情。他带给我活力与快乐。还有，他花了大量时间和精力，去追踪着医疗技术的革新。

他让我的身体越来越好，并突破了极限。创造了新的奇迹。没有他，我活不到今天。我上手术台的时候，都没摘下来的红宝石戒指，是我的幸运符号。

当然，还有爱情。

有一件珠宝我总是随身携带。那就是我期盼了半生的结婚钻戒。洁白无瑕的钻石，净度很高。是七十分的。

他向我求婚时，想买一粒一克拉的钻戒。他觉得以前的那款黄钻那么大，可自己的钱包又没有那么多钱……

“百分百美钻，百分百幸福。”香港人真会做生意。一克拉钻戒的广告，做的这么诱人！

我告诉他，世上没有百分百的幸福。七十分对我来说，就是很好了。我们注定无子，那么七十分的幸福，也是美好的呀……

我如今因为长期吃药，导致骨骼变形。手指头都不能完全伸直了。钻戒早摘不下了。一生一世的，骨肉相连一般。结婚钻戒就这样镶嵌在我的无名指上了。变成了我身体的一部分……

这里还有一个镯子。红绿相间，半翡半翠的翡翠玉镯。

这是弟弟给我拍回来的珠宝。翡翠其实是两只小鸟，它们形影不离，相伴相依。这就是我和弟弟的关系。我们是前世注定，要相随终生的人，从天真活泼的年纪，到今天还是天真活泼的样子。

他还会抱着我的脖子让我背他。我也亦会揪着他的耳朵骂他。从豆蔻少女到白发老妪，从牙牙学语到霸道总裁，我们都会变，但是在彼此的眼中，我们又永远都不会变。就像一只圆镯上的绯红与翠绿，羁绊依偎，相互呼应！

最近的一件，是一只纯白的羊脂玉平安扣。

洁白细腻的羊脂玉大巧若拙，无暇无工。就是一个圆润的扣。中间的一个小孔穿着一条绳子。“平安喜乐”是大侄子送我的五十岁生日祝福。

人到暮年，就是一分圆满的期待。妄念俱散，只求安好！这是他的一片心意。

人的一生呀，活一辈子，其实就是活这么几个人，这么几件小玩意罢了……

让我用通俗的话语回答吧！

的确，珠宝和很多东西不一样。不像服装鞋帽吃的用的那些日常消耗品。珠宝是非需拼。所以相对来说购买人群不是特别多。

从我们行业接触的顾客情况来看，买珠宝的主要以下几点原因

婚庆购买

礼物馈赠

比如说情人节啊，生日啊之类的，别人小孩子满月啊等等之类的，因为平时衣服香水或者手机等等都送过了，那么送珠宝也是一个不错的选择，特别是送女人，珠宝是女人天生就喜欢的！

自我装扮

随时现在经济发展以及 社会 进步，大家不再只满足吃饱穿暖了，还要讲究吃的好，穿的好，然后还需要让自己出众，吸引别人。提高自己自信。珠宝就可以起到一个人气场的画龙点睛的效果。下面这张图可以看出来戴珠宝和不戴珠宝的效果！

大部分人购买珠宝主要是给予以上几个原因。人应该学会打扮自己，让自己更出众。同时更有自信。在某些场合精心打扮自己也是对于别人的尊重！

珠宝因其价值和颜值，博得绝大多数人的喜爱，上到王侯将相，下到平民百姓，自古以来珠宝就占据着重要和特殊位置。

之所以人会选择购买珠宝，是珠宝的特质决定的，下面我聊一聊个人看法。

第一，珠宝种类千千万，可以满足不同客户群体需求。鉴于客户的文化底蕴和资金实力，种类万千的珠宝可供不同层次客户选择，并非只有几十万以上的木那翡翠才值得收藏，也不是只有羊脂和田才会进入投资视野，每一种珠宝都有其自身的价值与特点。

第二，为自己购买珠宝可以取悦自己，为他人购买珠宝可以彰显诚意。无论美女都应该对自己狠一点，购买佩戴自己喜欢的珠宝，既可以陶冶情操，又能后增加自信；选购珠宝馈赠亲朋好友，绝对诚意满满，加深好感。

第三，购买珠宝是一种明智的投资。睿智的人选择珠宝，不仅作为佩戴功能，更多的是考虑到价值问题，购买珠宝不是乱花钱，而是换了一种方式陪伴在我们身边，发挥着保值增值的重要作用。

第四，很多收藏家购买珠宝作为传家宝。马云首次在保利拍卖会上出手就以700万港元竞得拍品天然翡翠（龙纹）玉璧； 王健林豪掷13亿拍下大师崔磊雕刻的《镇守相安》等。

这个问题就牵扯到精神文明的方面了，人在满足了基本的物质需求吃穿住行之后，就会考虑更多改善性的消费需求，珠宝正是可以作为表达精神追求的一个载体。

你去给一个月收入2000元，家庭也没有钱的人去介绍1克拉钻石多么耀眼夺目，火彩多么好没有任何意义，他首先要考虑生存问题，怎么吃饱吃好，孩子学费够不够的问题。

珠宝首饰的三大用途:结婚、送礼、自带展示自我追求。年轻一般都没有多少存款，到结婚有些人是购买的第一套珠宝首饰，以黄金戒指、手链、项链为主。这个时候买首饰是基本需求，为结婚而买首饰，为什么结婚买首饰因为别人结婚都买首饰，还谈不上多少个性需求。

送礼需求:怀着感恩的心送双方老人首饰，亲友之间人情来往、求人办事也会有送珠宝首饰的，这就是从亲情，友情，面子方面的需求购买珠宝首饰。

最后就是自带，有钱任性，珠宝首饰保值又好看，戴上有身份，为什么不买自己喜欢的珠宝，你计算一下买一个一克钻石戒指按7万计算，永不破损，戴三十年后可能价值10万以上，就算是还值7万，平均下来一天就几块钱。

如果你有足够的经济实力，购买一两件有份量的珠宝很有必要。尤其是随着阅历的增加，你会越来越有感触：穿衣从过去注重款式到更重面料和剪裁，佩戴的饰物也更追求天然的宝石。因为你越来越清楚，有质感的事物才配得上珍贵的你…

珠宝是美丽女人的化身。女人天生爱美丽，拥有美丽的女人能得到更多人的爱和宠。拥有珠宝的女人，就拥有了美丽，就拥有了改变自己生活与生存条件的基础。爱美的女人总有吸引别人目光的能力，毕竟长得好看的女人，在哪儿运气都不会太差。

珠宝是一种物质财富。它能成为与别人交流和交换的最佳筹码，它象征着身份与 社会 地位，当拥有珠宝财富越多的人，拥有 社会 的地位也就越高。珠宝财富能给我们带来人生的自由，只有财富自由的才能让我们选择生活和工作方式的权利。

珠宝能表达一种记忆和情怀。人需要用一种物件来表达内心的 情感 ，找到需要寄托，有一种幸福更需要回味，更懂得珍惜身边的人，美好是需要传承的。

珠宝能激发我们对生活的热爱。与美好生活的向往，这种美好可能成为我们的一种人生信念，可能对于那些还徘徊在生存边缘的人来说，还依然排斥着珠宝，在他们潜意识里面这是欲望，是贪婪，是攀比，是华而不实。

珠宝能让你看懂这个世界。 让你在任何地方都无法感悟到的人生哲学，这是至高的人生境界。总之， 我们需要美，用最好的来满足自己，我们需要这种美丽来驱动自己不断去努力提升自己，来实现自己的人生价值。

首先购买珠宝在于对于美丽的事物追求。

爱美之心人恒有之，所以很多人对于珠宝趋之若鹜。

1身份的象征，在古代，因为珠宝的材质多为不可再生的矿物质或者是生物，所以其稀有度更能够凸现佩戴者的与众不同。

2一种精神追求，为什么说这是一种精神追求呢？因为追寻美的过程是一种精神追求，虽然大多数付出的是物质上的消耗。珠宝仅仅是一种美的体现。

3 价值，年代更迭，珠宝的价值却没有受到太大的波及，相对于金银来说他们的价值更能够保留下来。不过珠宝都存在一个属性（易碎）

所以购买珠宝无非是看中他的价值亦或是追求美。很清晰不是么，希望大家在这之间能够少走弯路。

悦享品质，知你心意。

人为什么买珠宝？在我看来，首先买珠宝的第一个原因就是因为珠宝的高颜值啦。

佳士得拍卖尖晶石首饰 Christie’s

在人类刚开始感知世界“美丽”的时候，就已经学会用外物装饰自己了。

在距今约18万年前的周口店遗址中，发现了使用动物牙齿、骨骼制作的项链装饰品，这些材料，可以说是最早的“宝石”雏形了。

周口店猿人遗址出土钻孔兽牙（图源网络）

现在，我们所说的珠宝首饰是那些宝石经过琢磨、雕刻后，再由设计师设计款式，工匠镶嵌制作而成，比骨骼、牙齿更为精美，更为鲜艳亮眼。

更别说那么多品种，有价格亲民的半宝石、人工宝石，还有高档的贵宝石，能顾满足不同人们的需求。

不同颜色的刻面石榴石（图 GUILD）

Cindy Chao「山玫瑰胸针」（主石为猫眼，配石为沙弗莱）

宝石的稀有也是很多消费者选择它的原因，因为稀有，所以可以保值甚至升值，前段时间我和做尖晶石的朋友聊天，他提到，2005年曼辛矿区的尖晶石克拉单价大概在100-500美金之间， 2015年尖晶石涨幅最厉害，之后回归到理性阶段，到2020年底，高色的尖晶石增长了约十倍甚至几十倍，现在价格依旧坚挺。

绝地武士尖晶石（图 GUILD）

宝石的耐久性同样也是大家选择它的一个原因，相信大家都听过这样一句广告词“钻石恒久远，一颗永流传”，其实不光是钻石，其他如红宝石、蓝宝石、祖母绿等也同样可以永流传。

你看英国伊丽莎白女王的首饰，很多都是传承自她的长辈，而且这些价值连城的宝石，依旧会随着他们家族延续下去。

伊丽莎白二世女王佩戴乔治四世王冠（图源网络）

总之，珠宝是一件很棒的东西哟~

这个问题问到点上了，“失眠人”现在是越来越爱珠宝了，虽然买得起的很少，就算买得起的也不太想买了，但是每次路过珠宝店都很喜欢进去看看。所以说《蒂凡尼的珠宝》这部**经典真的不是没原因的。女人，就算你没有赫本那种天使的容颜，你都不可能不像她那样，经过珠宝，就要忍不住去橱窗看看，只为了看看那些闪闪发光、美轮美奂的珠宝。

题主说的是人为什么要买珠宝，这里自然包括男人和女人， 男人买珠宝80%都是为了女人，因为女人99%都爱珠宝，就像梦露的一句歌词里唱的：钻石是女人最好的朋友， 虽然有些夸张，但也差不多。男人对珠宝的兴趣也大概就是手表里面镶嵌的那一点小钻石或者其他什么宝石了， 男人对金子的爱好远远大于对珠宝的爱好，因为金子等同于钱。

女人为什么爱珠宝？“失眠人”觉得可能是本能的原因吧，因为女人天生爱美，而珠宝无一不是闪闪发光的，无论是珍珠、玉石、钻石、彩色宝石，要么是光泽度很强，要么就是颜色鲜艳，再加上金银这些贵金属的衬托，更加炫目耀眼。

我在卢浮宫参观的时候就看到远古人就开始知道用彩色的石头做成项链、戒指之类的珠宝，一而这些珠宝通常都是戴在脖子上、耳朵上、这些靠近脸部的部位， 本质就是为了通过这些闪闪亮或者彩色的东西来吸引异性的目光，或者引起同性的羡慕嫉妒恨吧。 所以说用珠宝来让自己变美真的是几千万年人类进化中写在DNA里面的了。

一个二十多岁的女孩，如果只是一般消费能力的话，通常会把衣服、化妆品作为自己外貌投资的主要对象，珠宝占比会比较少。但随着年龄的增大，珠宝的消费占比会越来越高。这一方面是经济能力造成的， 但“失眠人”觉得就是女人只有年纪大一点，才真正懂得欣赏珠宝的美， 太小的女孩子，可能只会喜欢那些闪闪亮的表面，离理解珠宝沉甸甸的美感，还差点火候。

而且越是贵重的珠宝，反而是年纪大的女人戴上才有气势压得住，太年轻的女孩戴贵重的珠宝（贵重的珠宝通常个头都比较大），容易显得像假的，其实就是自身气质还hold不住。你看英国女王、玉婆伊丽莎白·泰勒，这些都是七老八十还戴那些巨大钻石的项链。看起来也好不违和。

在现代珠宝奢侈品牌中，它们爱赞助的明星也通常都是奥斯卡影后、或者那些曾经得过影后的人，而且女明星的年龄、资历越老，就越配得上贵重的珠宝，而太年轻的女明星，赞助的珠宝通常也都比较小型一点。 不是品牌小气，其实就是太年轻的明星压不住太华丽的珠宝。

买珠宝，除了保值、象征财富、权力、地位这些大家都很明白的原因之外，“失眠人”想重点说一下一个重要的精神层面的原因——

具体而闪耀的珠宝激发了女人的想象力，你可以想象自己是公主、女王、万人钦慕，戴上珠宝就颜值加分、气质倍增……可以回忆起某某影视剧里的女主，总之珠宝是一把钥匙，开启了女人对美的想象力，哪怕你知道这些都是不真实的，但那个女人不会偶尔做做白日梦呢？

从古至今珠宝除了爱好和收藏、也是财富和身份地位的象征。翡翠是不可再生资源、全世界只有缅甸有、高质量品质的翡翠更加是受到热棒和收藏。

1、珠宝玉石话翡翠，翡翠在矿物学的名称是硬玉。明代晚期，翡翠作为一种工艺品和装饰品，其质量、加工等方面已经趋于成熟，到了清代乾隆时期，翡翠沿着茶马古道从缅甸经过云南德宏州、保山地区进入中原，并且得到了上至帝王、下至文武百官和黎民百姓的喜爱，一时间人们竞相收藏，使之成为最为珍贵的玉石之一。

2、翡翠能成为盛世奇珍，这和当时的时代背景有着密不可分的联系，因为清代统治者和一些达官贵族们对翡翠的热爱和追捧程度已经达到了几乎疯狂的层次。

3、翡翠的颜色主要有红色、**、绿色、紫色、黑色、白色、灰色等，其中以翠绿色的翡翠最为名贵，它也有着“翡翠之王”的美赞，其次是红色翡翠和紫色翡翠。

　每位行销人员，都有一套独门销售秘诀与话术，那么下面是我整理的珠宝销售案例 范文 相关内容，欢迎参阅。

　珠宝销售案例范文篇一

　张先生以前在内地只是一个小职员，6年前不甘现状来到深圳，2万元起家，一番打拼，现在小有成就。其妻子和子女都在内地，两人结婚已多年，妻子一直在内地带小孩和照顾老人，勤劳务实，无怨无悔，很少抱怨老公常年在外。曾经也试过让其家人来深圳居住，不习惯。张先生对妻子总是有一份愧疚，总想设法表示一下。

　经过充分了解后，我们让设计师为张先生设计了一款简约、大气的男戒，界面巧妙的把其公司品牌LOGO元素溶入。张先生比较满意。谈及为妻子选购的戒指，张先生说等年底回家就带回就可以了，我们坚决不同意。多年宝行业经历告诉我们，绝大多数女性都希望一生中那重要的一刻，能像好莱坞**中的经典一幕，浪漫、缠绵。但是中国男人太多含蓄，求婚的时候大多把女朋友直接拉到或被拉到珠宝店，两人跟店员一番讨价还价，买了也就当是订了，就跟菜市场买菜一样，毫无激情和浪漫可言。就如一个任策划公司老总朋友戏言，中国男人不懂情调，如果你要一位成年男士在公共场合给自己的爱人做一个飞吻或者抛一个媚眼，你还不如杀了他。

　于是我们精心为张先生策划了一个方案u>珠宝销售成功案例珠宝销售成功案例。首先在包装上一反常态，仿照俄罗斯套娃，用了七个不同大小的盒子，从最外面到最里面的盒子表面，我们让张先生选出其与妻子多年来最重要和感动的时刻，如两人认识的时候，两人定情时，张先生生意陷入困境妻子的默默支持，第一个小孩子出生等，我们将张先生的语言略加修饰后，要求其亲笔书写。

　完后，我们在当地聘请一男一女两名大学生，穿着正装。在事前得知其妻子家庭聚会的时候，上门送货。当我们的工作人员带着鲜花和首饰出现在其家里的时候，先是一阵错愕，然后在其读初中俏皮的女儿抢过盒子，大声念出上面的文字时，张夫人先是有些尴尬，继而热泪盈眶。全场人也不知道是谁带头，在我们的工作人员为其带上戒指的时候，全屋掌声一片。而这一幕幕都被我们工作人员录制下来，回头我们把视频片段传给张先生的时候，又是一个感人场面。

　珠宝销售案例范文篇二

　一、活动背景

　为了能更好的利用 母亲节 传达情感 文化 ，增进消费者对“xx珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“xx珠宝”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。

　二、目的

　1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福

　2、带动xx店内产品销售

　3、承载xx品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命

　4、传递传统婚姻观念，确立xx珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位

　三、主题

　感恩母亲，珠宝传情!

　四、目标市场

　迎合目标消费群心理，满足情感需求。

　目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

　五、活动时间

　20xx年5月11日—5月14日

　六、活动内容

　1、凡活动期间光临xx珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。

　2、在xx店内消费满5000元以上(折后价)，XXX婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给母亲的爱”为套系名称。)

　3、结婚13周年以上的母亲，可凭相关证件，到xx珠宝领取精美礼品一份。(名额有限，赠完为止)，并可享受折上88折优惠。

　七、宣传方式

　1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅

　5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“xx珠宝”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。

　2、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。

　5月11日~13日，以“xx珠宝”的名义，向 “xx珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月13日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。5月9日、10日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日～13日“xx珠宝”的活动内容，以及开展活动的主要地点。

　珠宝销售案例范文篇三

　营销环境分析

　营销环境， 是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。 营销环境是企业营销管 理过程中不可控制的因素， 企业经营的优劣成败， 在于营销管理者能否顺应不断变化的营销 环境。 公司的 市场营销 环境是指在营销活动之外， 能够影响营销部门发展并保持与目标顾客 良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司 必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

　(一)市场环境分析

　近年来，中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。20xx年家庭收入30万以上群体的奢侈品消费合计达568亿元，占奢侈品消费市场总额的71%。随着富裕群体的快速增加，预计2015年中国将超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。随着城镇居民收入不断增加，中国的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展，珠宝需求将进一步扩大。我国的黄金销售量从 1982 年的 07 吨增长到目前的大约 140吨,从而使中国成为世界第 三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊据有关部门统 计,世界上大约 7,000 人就拥有一家金店,而我国目前仅有 8,000 多家金店,即使仅以发达地区 的 2 亿消费者计算， 也才达到 25,000 人才有一家金店,在大城市仅有 55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为 23%,而东部的农村更少,仅达到 17%目前以及将来黄金礼品市场 的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎 但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰， 含有建筑风和 自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位， 一些大的商场等也设有专柜，这些方式都是传统的行销。 随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

　(二)企业形象分析

　1、公司简介

　某珠宝首饰有限公司始创于香港，是一家专门从事首饰电铸生产和技术研发、销售为一体的企业，具有多年丰富的电铸 经验 ，目前拥有多项电铸技术，并拥有自己独立的生产厂房和先进的生产设备及高素质的管理团队，也是当今最有影响力的黄金工艺制品品牌之一。 同时是中国黄金协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、金银珠宝商会会员等会员单位。

　2、经营理念

　公司秉承“突破传统，引领时尚”的理念。自成立之初便以“诚信务实、自主创新”作为企业的发展方针，始终将“诚实守信”作为行为准则，本着对社会诚信、对客户诚信、对自己诚信的原则，始终严格要求自己，把诚信放在第一位。

　3、公司荣誉

　20xx年3月，参加瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展，成为首个参展的中国黄金品牌;

　20xx年6月，创立3D-KET品牌形象，品牌终端专卖店进军国内一线大城市。

　20xx年，荣获“中国珠宝玉石首饰行业科技创新优秀企业”荣誉称号; 20xx年，突破传统、创新工艺之新品“动感弹丽硬金”荣获国家专利产品;

　20xx年，被广东省金银首饰商会评选为“最具社会影响力企业”; 20xx年，参赛作品“爱·交织”荣获香港珠石玉器金银首饰业商会20xx年足金首饰设计大奖;

　20xx年，包括“幸福鱼”在内680款产品荣获国家专利产品;

　20xx年，突破传统、创新工艺之新品“旋动系列”荣获国家专利产品; 20xx年，3D硬千足金产品率先通过国家质量监督检验检疫部门权威认证为环保型产品;

　20xx年，参赛作品“奔花怒放”荣获香港珠石玉器金银首饰业商会20xx年足金首饰设计大奖;

　20xx年，3D硬千足金荣获专利查新 报告 证书，确认为世界首创工艺; 20xx年，3D硬千足金技术研发成功;

　4、公司前景

　我公司的产品以其轻巧的重量、立体时尚的造型，已成为时尚黄金消费的贵族新宠，而稳定的品质，创新的理念也早已获得百家同行的倾心印证，这令公司和品牌得到迅速成长和成熟。

　我公司的3D硬千足金产品虽已在技术创新、产品创新上处于同行业领先水平，但以后同样会以深度挖掘珠宝文化价值为己任，在突破传统的工艺基础上，不断创新，争做引领时尚的高端珠宝品牌。

　(三)产品分析

　某珠宝公司于20xx年成功研发了创新工艺——“3D硬千足金”，该工艺的发明有效地解决了长期以来困扰首饰界因黄金硬度低而导致金饰易变形，易磨损，易塌陷等难题。公司的“3D硬千足金”饰品是近年来国内珠宝市场上产品创新的奇迹和典范。通过技术创新和工艺改良，使产品颠覆了传统黄金首饰的局限性，为广大消费者诠释了全新的纯黄金首饰理念。“3D硬千足金”饰品结合了传统纯黄金首饰和K金首饰的优点，制作出来的首饰既符合中国人几千年来追求黄金首饰高纯度的消费观念，同时拥有K金首饰硬度高、可塑性强的优点。产品不仅在大陆许多城市走进了消费者的视野，甚至远销中国香港、中国台湾、美国、印度、泰国、东南亚等地区。公司目前的品牌加盟商多达900多家，覆盖全国各地，启动的品牌专卖店也陆续进军国内一、二线城市。

　(四)竞争分析

　按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦 放松警惕就可以让别人有虚而入 。我们先看一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份有限公司 1999 年 6 月成功地在上海证券交易所上市， 20xx年通过国际资本运作与世界 K 金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“OROP”引进中国市场， 并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工 权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、 技 术和生产工艺，占领国内 K 金精品市场;运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国 际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝 戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、 专 业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

　中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、 高档， 强调高雅与艺术， 而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则 很难分辨谁的知名度要旺一些。

　在金银行业， 虽然可以与本公司媲美的不多， 但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了 “竞争者” 。前不久有关部门对 75 家经销企业的 106 批金银饰品进行了监督抽查，合格 61 批，抽查合格率为 575%。 其中纯金饰品抽查合格率为 575%;银饰品抽查合格率为 57 6%。在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象 十分普遍。 这些饰品加工粗糙、 成色低， 甚至含有对人体有害元素， 对消费者健康构成威胁。 金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响。

　SWOT 分析

　优势(S)

　1、拥有先进的设备;

　2、 具有工艺专利 ;

　3 、资金雄厚;

　4 、拥有高素质的员工 ;

　5 、有高效率的团队;

　6 、在业内享有较高的知名度;

　7 、产品线广、组合合理、具有特色;

　8 、有宽广的信息 渠道 ，保证及时准确的获取黄金市场的各种信息。

　劣势(W)

　在国内及世界的知名度不高 ，应极力打造，从而把我公司产品 推向全国及全世界。

　机会(O)

　1、互联网的高速发展为网络营销提供了实现的平台，网上用户的不断增长带来了更大的 市场空间;

　2、国家近年来逐步的放宽了黄金市场的管制，有了更宽松的政策环境;

　3、经济的高速发展带来更多的潜在客户;

　威胁(T)

　1、竞争对手多，温州等地的礼品生产商产品充斥着市场 ;

　2、国际国内市场近日来金银价格不断上涨导致产品成本上升;

　3、 征收黄金饰品消费税 10%，制约着我国黄金消费量增长;

　(一)营销目标

　根据以上的分析， 我们可以看出企业虽然在国际以及业内是知名企业， 可是在国内很少人知道本公司， 当然对它的产品也就知之甚少。 根据这一存在的主要问题我们营销方案的最根本的目的就是

　要把企业宣传出去。所要实现的目标是用一年的时间即到20xx年底时将企业知名度提高到国内同行业前几名。

　(二)产品和价格策略

　首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品， 在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。在网络营销的平台下我们可以让顾客自己来创意自己喜欢的产品，为顾客量身定制。

　本公司的金银制品都是优质品， 它的价格是以国际市场的金银的价格为标准，价格非常的透明，市场上同重量和含金量的金银制品的价格差别不大， 但是礼品的价格空间就非常大 了。含金量的多少和工艺的好坏很大程度的决定了它的价格空间。 我们在国际上的定位是在高端市场， 产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品， 自然价格也相对较高。在国内我们同样只出售优质品，定位在中、高端市场上。在国内具体环境来看，各大金银制品商产品多样，且各种替代品充斥着市场，而绝大多数消费者是非常看重价格的，为了争取一定市场份额我们将许多五百多元的礼品“换”成两到三百多元。这换不是指降低产品档次， 而是在保持质量和工艺不变的情况下减轻它的重量将其的比例减小，多生产一些“小型号”的产品。

　在产品包装上采取统一包装，在外形上采用相同的图案，近似的色彩和共同的特征，使顾客容易辨别是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象。

　(三)渠道和促销策略

　1、门户网站的建立。

　2、传统营销相结合。

　(1)将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。 这种办法有时却被忽略了， 确信网址拼写正确， 域名是否便于记忆就成为影响网站推广 效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要。

　(2)使用传统媒体 广告 。传统媒体广告不应废止，无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示公司的网址。 要将查看网站作为广告的辅助内容， 提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。 别忽视在一 些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。电视广告恐怕更适合那些销售大众化的产品的网站。

　(3)供免费服务。人们都喜欢免费的东西， 通过免费的信息吸引人们访问你的网站， 比单纯叫人来访问你的网站更有效。 提供的免费内容要与销售的东西非常接近， 这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。 提供免费服务的同时， 网站要提供多种连接方式将获取免费信息的用户 的注意力引向你销售的产品部分。如免费邮箱，免费网站登记，免费发布信息等。

　(4)发布新闻。新闻推广总是有效的，即使消费者一下子记不住你的网址，也会留下一定的印象。寻找有新闻价值的事件(比如宣传你提供的免费服务) ，并将新闻发布到金银行业的印刷期刊和网站期刊上，你可以使用一些网络新闻发布服务， 新 闻中添加上网址会增加链接广泛度。

　3、E-mail 策略。

　4、广告策略。

　(四)客户关系管理策略

　1、客户关系的维系主要是在产品、信息等方面。

　2、建立消费者个人信息数据库。对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到一定数，就送代金券，以带动再次消 费。每个特殊的节日或消费者的某个纪念日，就送上小礼物或者其他人性化的服务，还要及 时把公司的最新产品信息传递给消费者，以吸引消费者的好奇心。如今，婚礼饰品占取了很 大的份额，对于老顾客或其直属亲戚的婚戒实行大优惠，并发去贺函等。

　3、定期与顾客保持联系。为顾客订阅免费的电子刊物，询问顾客你的网站更新时是否用 e-mail 通知他们，每次购买之后，继续了解顾客对购买是否满意。

　4、每封为客户准备的电子邮件无论定位还是内容都进行优化。

　5、按照客户资料进行了认真的细分，并针对不同的客户订制了相应的新闻邮件。

　6、为网站的访问者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。

　7、对每封将要发出的邮件都进行了认真的测试。

　8、为你的网站访问者提供免费的在线产品。这些产品可以是电子书籍、搜索引擎登记、 e-mail 咨询、网站设计等，作为回报，请他们填写一个关于你的网站、产品或服务、顾客 服务等的简短的调查表。

　9、请求每个访问者和顾客填写兴趣和 爱好 。

　保障 措施

　(一)生产资源保障。

　1、公司新增投资以增加生产设备，扩大生产场地(或参股、收购、外发)。

　2、生产部作为二线部门，理应成为国际销售部和国内销售部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按 照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。

　3、按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。

　4、生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级主管的关键所在。必须以非常手段克服和消化各类涨价因素。

　(二)人力资源保障。

　1、加快人才引进，确保一、 二线用人需求;建立人员淘汰和人才储备机制和计划。

　2、加强 教育 训练。建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和 经营素质。

　3、建立合理的分配体系。建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内 的分配体系;并在施行中不断地加以检讨和完善。

　4、建立合理的绩效管理体系。绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。

　(三)财务资源保障。20xx 年，公司将为一线部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时， 财务部必须从下列四个方面加大监测和监控力度：

　1、逐步下放费用审批。在 20xx 年已经下放部分权限的基础上，财务部按“编制责任人”的思路，将各类费用的初审权下放给各业务部门副总(经理)，财务部在费用流向的合理性等方面加强监测。

　2、主导成本降低活动。在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多地“走出去”，直接参与市场调研，或组织各类专项活动，协助、指导相关部门降低成本。

　3、健全财务监测体系。

　实施计划

　总体要求

　公司高层清醒地认识到：20xx 年的经营目标， 是在全面权衡和全面分析的基础上制定的， 是一个充满机遇和机会的计划， 也是一个具有挑战和风险的计划，要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。

你是不是很奇怪

不知道你有没有发现，有的公司常年都在进行着招聘，但实际上公司的员工处于饱和状态，并不缺少员工，甚至都有可能要裁员，但人事部门仍然在进行着招聘，通知很多人来面试。

你是不是感觉很奇怪，难道是公司的招聘预算花不完或者人事部门闲着没事干刷存在感？其实都不是，接下来我们通过一个有意思的小视频来分析一下这个奇怪的现象背后的秘密。

♡看看您属于哪个阶段？

看完之后大家觉得很夸张很搞笑吧，但其背后暗含的道理却是显而易见的。处在不同阶段的员工的工作态度和效率是不一样的。

这就是很多企业一直保持在招聘的重要原因之一，当#新员工努力工作#遇上#老员工的耍油条#时哪个更符合你的心声呢？

#新员工：勤奋，努力#

企业每年都会根据需要招一些新的员工，新员工的加入为公司的发展注入新的活力。作为新员工来说要快速胜任岗位，通过试用期考核，因此新员工充满激情，每天处于积极亢奋的状态。师傅或领导教什么做什么，做的又快又好。

——来自新员工的心声

#老员工：适应环境，老油条#

来了新员工就得让老员工带，遇见聪明的还好，遇见笨的教了很多次都不会，气的要死。不过好在新员工比较听话，让干什么就干什么，干不好可以训一顿，因此可以把最累最繁琐的基础工作都交给新员工来做，自己可以稍微偷偷懒。

——来自老员工的心声

#普通员工：同工同酬怎么干都一样#

作为普通的员工，胜任了岗位以后怎么干不都一样吗？多少都是一样的钱，老板也不会因为我干的又好又多给你钱，何必累死累活全力以赴，差不多就好了啊，工作干不完就让新员工多干点。部门领导搞好关系才最重要，关系可比干活重要！

——来自普工的心声

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