市场营销学~~运用PEST分析法对上述中国铂金饰品环境资料进行分析？

市场营销环境分析

什么是营销环境

公司的包围，并影响该公司的营销环境。市场环境主要有三种观点：宏观环境（宏观环境），微观环境（微环境）和内部环境（内部环境）。

微环境，微环境对公司有直接的影响。它包括直接或间接交易的供应商，消费者和客户，以及其他少数股东。微观意义是少数，但也有少数并不意味着不重要。在这篇文章中的微观意义之间的关系以及公司控制这种关系的力量。这是一个局部的关系，公司可以行使一定程度的影响。

宏观经济环境和宏观环境可间接影响的所有因素。一般情况下，公司和法律，不能有任何的影响（虽然通常意义上的公司游说立法机关也可以设立一个贸易组织）。在不断变化的市场，企业需要遵循的改变，才能在激烈的市场竞争中也必须注意。全球化意味着不断涌现的替代产品和新兴公司造成威胁。更广泛的环境都在不断变化，从事市场营销人员带来的变化必须适应的文化，政治，经济和技术。

内部环境

所有这些因素都影响到公司内所谓的“内部环境”。内部环境可以概括为“五个M：人员，资金，设备，原料，市场，在市场中的内部和外部环境的变化同样重要的是，作为营销人员，我们应对市场变化过程被称为“内部营销”。

基本上使用的营销方法，以促进沟通和提高管理水平。

外部环境是一个能够监控通过其他方法，例如，SWOT分析，迈克尔·波特的“五力分析或PEST分析法。

功率分析SWOT高级

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SWOT分析的优势和劣势，机会和威胁进行分析，以监控公司的营销方法。但是，当你教导我们SWOT分析，你会发现它有很多限制。

它产生的问题是可以解决的，更高级的POWER SWOT分析。权力者（个人），经验（经验），规则（订单），（比重）的比例，注意细节（强调细节），为了（A级和优先级）的缩写，这是所谓的SWOT分析。

P =个人经验（个人经验）

结合您的经验，技能，知识，态度和信念，你的洞察力和自觉SWOT分析将产生影响。

O =规则 - 优势或劣势，机会，威胁（订单）

以参与的机会和优势，劣势和威胁，混合，这是很难识别，因为固有的优势，劣势和外部机会和威胁之间的分界线。例如，说，全球变暖和温度的变化，人会是错误的，以环保作为一个潜在的机会，而不是威胁。

W =（比重）的比例

人们通常不会SWOT分析包含各种要素的比较。一些较具争议性的元素一定会等元素，它必须有一个比较，以确定优先次序。使用百分比法，如威胁A = 10 ％，威胁B = 70％，威胁C = 20％（总威胁为100％）。

E =注重细节（强调细节）

SWOT分析通常忽略的细节，推理和判断。人们往往寻找短短的几句话，例如，列出更详细的“技术”的机会：“技术分析的列表内使通过移动设备购买（购买点），这将给我们公司独特的竞争优势“的市场，这将极大地帮助你决定如何最好地评估和比较不同的元素。

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R =明确的优先级（等级和优先级）

一旦细节和元素的评价，您将可以进入下一步，一些具有战略意义的SWOT分析，首先选择你的营销策略，最重要的元素，根据最高到最低优先级排名最高的元素的词序安排，例如，C = 60％，A = 25％的机会，机会的机会，B = 10％，那么你的营销计划，你必须首先着眼于机会在C，那么一个机会，一个最后的机会B由于以市场为导向，所以它是非常重要的，如何应对机遇。然后找到相应的点的优势和机遇，以消除目前的实力差距和未来的机会。最后，你必须尝试的威胁转化为机遇（如全球变暖和空气温度概念的例子），进一步的优势

在这一点上，差距分析（差距分析）将显示出它的重要性，例如，我们走了，我们想要做的是什么？政策分析（策略）将有助于缩小分歧两者之间。

SWOT分析：

优势（优势），劣势（劣势），机会（Qpportunities），威胁（威胁）

SWOT分析是一种用于检测公司运营的企业环境的工具。这是编制计划的第一步，它使我们能够专注于关键的问题。SWOT每个字母代表的优势，劣势，机会和威胁。的优点和缺点的内在因素，机会和威胁是外部因素。

SWOT分析，优势和弱点内部元件如下：

优点：

高级市场营销经验。

一个创新的产品或服务。

>营业场所。

质量控制流程和质量程序。

其他的产品和服务产生增值效应。

缺点：

缺乏市场营销经验。

产品或服务的同质化。

业务。

劣势产品或服务。

不好的名声

SWOT分析，机会和威胁是指对外部因素的影响，具体如下：

/>的机会：

增长的新兴市场，如互联网。

兼并，合资，战略联盟。

更多有利可图的细分市场。

新兴国际市场。

竞争对手退出市场。

威胁：

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竞争者进入本地市场。

“价格战”。

竞争对手的研究和发展，侵入性的产品或服务。

竞争对手拥有更好的分销渠道。

政府开始征税您的产品或服务。

必须指出的是SWOT分析是非常主观的，并不能依靠就可以了，太多了。不同的人会得出不同的SWOT结论。TOWS分析SWOT分析是非常相似的，它首先看起来处于不利的地位，从而将其改造成的优势。SWOT分析作为参考，但不是唯一的方法。 BR />

成功应用SWOT分析简单的规则：

SWOT分析必须客观地了解该公司的长处和短处。

SWOT分析必须区分公司的现状与前景。

SWOT分析必须考虑周全。

SWOT分析必须与竞争对手相比，如高于或更糟比你的竞争对手。

保持SWOT分析简单，避免复杂的和过度分析。

下面是一个简单的SWOT分析案例：

案例1：沃尔玛（沃尔玛）SWOT分析：

优势 - 沃尔玛是著名的零售业品牌，其廉价的，商品和一站式购物。

缺点 - 虽然沃尔玛拥有领先的IT技术，但由于其店铺满世界，这个跨度会导致某些方面的控制是不足够强大。

机会 - 采取收购，兼并或与其他国际零售商战略联盟，专注于特定的市场，如欧洲和大中华地区。

威胁 - 所有的竞争对手追赶的目标。

案例2：星巴克SWOT分析：

优势 - 星巴克集团的盈利能力是非常强的，2004年的收入超过600万美元。

缺点 - 著名的星巴克产品的持续改进和创新。（可以理解为产品线的不稳定）

机会 - 推出新的产品和服务，例如卖咖啡的表演。

威胁 - 咖啡和奶制品成本的上升。

案例3：耐克SWOT分析：

优势 - 耐克是一个非常有竞争力的公司，该公司创始人兼CEO菲尔·奈特（菲尔·奈特）最经常提到的词是“商场如战场”（商业是一场没有子弹）。 / a>

劣势 - 耐克拥有全系列的运动产品。（这是可以理解的关键产品）

机会 - 不断研究和开发的产品。

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威胁 - 受困于国际贸易。

PEST分析

什么是PEST分析

启动市场营销计划必须考虑之前，该公司的市场环境，这一点是非常重要的市场环境分析，事实上，应该是一个长期的项目，营销计划产生全方位的影响。该公司的营销环境包括的以下几个方面：

内部环境，例如公司员工（内部顾客），办公科技，工资和财务。

微环境，如外部客户，代理商，分销商，供应商，竞争者等。

3。宏观环境：例如国家政策（或法律），经济力量，社会和文化力量，科学和技术实力。这些都是所谓的PEST要素。

政治因素（政治因素）：

政治意愿的企业管治，消费能力和其他企业相关活动所产生的影响非常显著，你必须记住以下几点：

1。是否稳定的政治环境？

2。国家政策是否会改变法律因此，加强对企业的监管，并收集更多的税？

3。政府持有的市场道德标准吗？

4。政府的经济政策呢？

5。政府在这方面的文化和宗教？

6。政府和其他组织是否签署了贸易协定，如欧盟（EU），北美自由贸易区（NAFTA），东盟（ASEAN），等等。

经济因素（经济因素）：

营销人员需要从短期看和长期的经济和贸易的国家，特别是在国际市场。您可以参考以下几点：

1。利率。

2。通货膨胀率和人均就业率。

3。人均国内生产总值在长期的预期。

不同的社会和文化因素（社会文化较优）：

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国家的社会和文化企业。非常重要的社会和文化因素，包括以下内容：

1。信仰人数最多的宗教？

2。这个国家的人民对外国产品和服务的态度呢？

3。语言障碍会影响销售的产品吗？

4。消费者有很多免费的时间？

5。这个国家的男性和女性的作用是什么？

6。长寿这个国家的老年类繁荣？

/> 7，如何看待人的环境问题吗？

技术要素（技术因素）：

技术是全球化的驱动力，企业的竞争优势。下面介绍什么样的技术元素：

无论是技术，产品和服务，降低成本和提高质量？

2。无论是技术，为消费者和企业更具创新性的产品和服务，如网上银行，新一代的手机吗？

技术是如何改变分销渠道，如网上书店，机票，拍卖

< /无论是技术，为企业提供了一个全新的沟通渠道，与消费者，，如打着打着，CRM软件？

五力模型分析方法

4。 />市场环境分析

五力分析，以帮助营销人员识别现有竞争激烈的市场环境中，它与其他营销工具如PEST分析是相似的，但更专注于一个单一的业务或战略业务单位（USB，战略业务单元），而不是一个单一的产品或产品。比如戴尔商用电脑作为一个战略业务单元。

五力分析包含五个关键点是：市场准入威胁（条目的威胁），功率买家（功率买家）的供应商（供应商）的电源，电源，替代产品的威胁（替代品的威胁），竞争对手竞争力的竞争。

市场准入威胁（条目的威胁）

规模经济，如大批量采购的好处。

市场准入门槛（成本），例如，使用最新的技术，什么是成本？

缓解的分销渠道，如你的竞争对手已经建立的分销渠道？

/>？比其他公司规模成本优势，如缺乏知识员工的个人关系，或一家大公司，或学习曲线效应。

竞争对手会报复吗？

例如，政府行为，政府是否会制定新的法律，以减少本公司的优势？

差异化竞争，如香槟品牌打假，从而降低了市场环境的影响，该公司

买家力（电源买家）

寡头垄断造成的高价格的产品，如大型连锁超市。

市场，有很多同质化的小型供应商。例如，农业产品，如大型连锁超市的小供应商的供应。

更换供应商的成本低，如更换的船队。

供应商力（电源供应商）

供应商和买家的力量是相对的。 BR />

更换供应商的成本高，如更换软件供应商。

强大的品牌，如凯迪拉克，必胜客，微软。

BR />的集成供应商，如啤酒厂家买的吧？可能性。

议价能力低的客户分散的市场条件所造成的，例如，在偏远地区的加油站。

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替代产品（替代品的威胁）

？完全的替代产品，如电子邮件替代传真，如果改进的牙膏替代牙医。

？不完全的替代产品，替代的旅游企业，如旅游视频。

非必要的物品，如香烟。

竞争对手的竞争敌对

的竞争对手，更多的市场，更大的风险，供应商和采购商的议价能力越强。五力分析的中心位置在图表的竞争对手。

铂金是一种天然形成的白色贵重金属。只有含铂量在850‰以上的首饰才能带有以下任何一个专属标志铂金，铂金，白金或pt。只有含铂量在80%及以上的首饰才能带有以下任何一个专有标志铂金

有哪些原因导致的？

首先在铂金刚上市的时候，商家就以铂金的稀有成都进行炒作。以此来抬高他的价格，但是人们对它的需求并没有黄金大。除了一些工业以及首饰上会用到铂金其他的地方几乎不会用到。而且铂金的加工难度远比黄金高出很多，铂金的加工温度要达到1700度，而黄金的加工温度仅需要1000度。加上近几年市场上出现的18K金，18K金的首饰可以做到跟铂金一样的效果，并且工艺要求没有铂金那么高。所以18K金逐渐占领了铂金市场。

铂金为什么会跌

铂金凭借高熔点和超稳定的特点，其实在化学、医疗、科技方面一直都有广泛的用途，而当时在珠宝行业里面呢更是凭借它的稀有性加上那句“经典永不褪色”使其价格一直居高不下。甚至一度超过了黄金，但是随着工业领域中，找到了代替铂金的替代品。这就使得铂金的市场需求量慢慢变少了，同时在珠宝行业铂金的亮度硬度不及后来的18K白金。而且铂金的加工难度非常的大，损耗也非常高。因此也不再受消费者和生产商的青睐。那么他的价格也就慢慢跌下神坛。

铂金暴跌的原因是什么？

铂金的消费增长放缓的可能性是不确定的，这是由于全球经济增长放缓，而铂金在经济中的表现不是很理想。铂金价格在2年前的14年已跌至2021年的最低水平。2021年，铂金价格上涨了30%至580元，2021年涨至270元。铂金在全球铂金价格下跌了20%至2021年2021年的2021年。在全球铂金价格下跌的背景下，铂金的价格下跌了8%至580元。

您好

现在的铂金市场下跌最大的根源有几个，请您参考一下：

第一、铂金本身的投资方式风险很大，不容易获得盈利。

第二、铂金已经处于市场边缘化，获利减小很厉害。

第三、大资金撤离的情况越来越多，市场活力降低。

第四、市场调节机制不正规，获利方式趋于狭窄。

综合上面的情况，我作为理财师建议您远离铂金市场，可以做其他的投资，有问题继续问我，真诚回答，恳请您采纳！

黄金价格，金条四个9的是3661元每克，足金三个9的是3656元每克，18K金是2728元每克。黄金价格相对比较稳定，一直在360元到370元之间徘徊，暂时没有出现大幅度的波动。

只是随口提一下黄金，今天主要来聊聊铂金。估计不少朋友都还记得，七八年之前，铂金的价钱高达五六百元每克。当时宣传得很火爆，风头甚至盖过了黄金。而那时候的黄金价格，还在200元上下浮动。

因为铂金的数量只有黄金的三十分之一，加上铂金的性质稳定，不易变色，不像18K金那样佩戴时间久了会变暗，所以当时深受欢迎。

铂金还有个优势，色泽是纯净的银白色。此外，铂金具备天然的抗过敏性，接触皮肤不会过敏，不像其它金属有刺激性。加上当年商家的卖力炒作，导致了当年铂金的火爆和价格的高涨。

为什么铂金的价格一直下降，降到了现在的230元左右每克。其实原因也比较简单。

01：工业需求下降。铂金以前主要用在汽车、珠宝、工业和投资领域，但因为成本的提高，导致铂金逐渐被钯金取代，铂金失去了原有的地位。

02：铂金自身的属性缺陷。铂金比较软，戴久了容易划损，韧性亮度和耐磨性都不如18K金。18K金和其它金属调和，能做出各种炫丽的色彩，经典的比如玫瑰金，色彩丰富艳丽。

03：加工难度高，损耗大/铂金不如黄金延展性好，对加工技术的要求比较高。而且加工的过程中损耗比较高

04：镶嵌性能优势不足

铂金镶嵌玉石类比较容易脱落，不牢固。

05：供大于求。市面上铂金的供应量大，但需求量小，进一步导致价格下降

06：各方面比较被黄金碾压。不论是做首饰，投资，还是在流通性上，铂金跟黄金没有任何的可比性。

大家觉得，未来铂金价格会不会有大幅度的上升？此时并不适合大量买入铂金，因为铂金基本没有保值性和升值性。

不保值。

铂金价格不断下跌的原因受好几种因素影响

第一种是受市场的因素影响，市场上现在对铂金的需求量并不大，而能采到铂金的矿还是挺多的。

第二种是消费者的消费观念，消费者对铂金的需求量也并不大，对铂金的颜色，款式并不特别喜爱。这也是导致铂金下降的其中一个原因。

第三种是国际金价的走势，最近一两年都是处在一个平稳的状态，作为铂金首饰，在市场上没有兴起潮流爆款，只是工业用的比较多，在首饰款式制作上损耗又多，价格比黄金昂贵，款式上也并没有什么突破，下跌也是必然。

第四种与全球经济也有关系，今年的经济比较萧条，工业对铂金的需求量也在不断下降。

扩展资料

纯铂为带光泽、有可延展性的银白色金属。它的可延展性是所有纯金属中最高的，胜过金、银和铜，但其可锻铸性却比金低。铂金属的抗腐蚀性极强，在高温下非常稳定，电性能亦很稳定。

它在任何温度下都不会氧化，但可被各种卤素、氰化物、硫和苛性碱侵蚀。铂不可溶于氢氯酸和硝酸，但会在热王水中溶解，形成氯铂酸。

这些物理性质都使铂成为了工业上应用广泛的金属。由于能够抵抗侵蚀和保留光泽，所以铂还可以用于制首饰。

-铂金

行业整体企业增量逐年增大

2009-2022年，中国珠宝首饰行业生产企业增量整体趋于增长，且呈现两波增长热潮，第一波增长热潮处于2013-2014年间，企业增量突破1000家;第二波热潮处于2020-2021年间，且2021年的企业增量突破9000家。

截至2022年11月4日，中国珠宝首饰行业生产企业增量已突破11万家。整体来看，中国珠宝首饰行业企业增量逐年增大，但对比规模以上企业数量逐年下降的情况来看，中国珠宝首饰行业小企业的数量增长较快。

注：上图数据仅截至2022年11月4日。

行业市场规模呈波动下降趋势

根据《中国工业统计年鉴》，2010-2021年，中国珠宝首饰行业市场规模整体呈波动下降趋势，2020年受疫情影响，中国珠宝首饰行业市场规模降至3000亿元以下。根据初步统计，2021年，中国珠宝首饰行业市场规模几近3500亿元。

注：①截至2022年11月，《中国工业统计年鉴》暂未发布2021年的数据，该数据是根据中宝协的2021年市场规模同比增长率计算得来。

②中国珠宝首饰行业市场规模的口径为：中国规模以上珠宝首饰行业企业的营业收入(规模以上行业企业的标准是年主营业务收入2000万元及以上的工业法人单位)。

珠宝首饰企业规模较小

1、珠宝首饰企业注册资本在200万以下的企业超过70%

根据中国企业数据库企查猫，目前中国珠宝首饰企业的注册资本主要小于100万元，相关企业数量为5724家;其次为100万-200万的企业，相关企业数量为4753家。从整体来看，中国珠宝首饰企业注册资本在200万以下的企业超过70%，表明从注册资本来看，珠宝首饰行业企业普遍规模较小。

注：已将以美元和港元的注册资本转换为人民币。

2、规模以上企业数量趋于下降

根据《中国工业统计年鉴》的数据，截至2020年，中国规模以上珠宝首饰及相关物品制造行业企业数量为将近450家。根据初步统计计算，2021年，中国规模以上珠宝首饰及相关物品制造行业企业数量与2020年相差无几;总体来看，中国珠宝首饰行业规模以上企业数量呈下降趋势。

注：截至2022年11月4日，《中国工业统计年鉴》暂未出版2022年版本，故并未披露2021年的数据，上图中2021年的数据根据初步统计计算而来。

珠宝首饰门槛低，小企业易进入

从行业进入门槛来说，行业具有一定的资金门槛、技术门槛和人才门槛，但其进入门槛较低于进入其他行业，属于大多新进入企业可承受范围内。而行业的高利润和较大的市场空间也吸引着更多的企业源源不断地进入。

—— 更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》

能回收铂金，但铂金回收渠道远少于黄金。

现在确实有不少企业，在销售铂金饰品的时候，以基本金属的价格作为定价的基础。在周大福看来，铂金和黄金二者之间不具备可比性。黄金是硬通货，保值增值功能强，回收渠道发达。经过“十年牛市”，金价一路上涨，早些年持有黄金首饰的人，都实现了大幅增值。

但铂金不是硬通货，即使铂金价格大涨，消费者手中的铂金饰品如果想变现，也不能实现增值的目的。如果消费者把铂金饰品当做投资品买入，除非铂金价格出现暴涨，一般情况下都会大幅亏损。

铂金并没有金融属性：

短期内铂金还很难具有金融属性，因此，以基本金属价格作为铂金首饰定价的基础，是定位错误，也会误导消费者。铂金首饰还是应该定位在高端消费品的范畴。

首饰品企业将铂金饰品往投资品方向推，是一种短视行为。大家都不注重产品设计创新，粗制滥造，消费者购买这样的铂金饰品，既不能实现消费目的，也达不到投资目的。

最终的结果，就是使得整个铂金饰品行业走向恶性循环，市场越做越小。