女人到了一定年龄戴首饰更高雅有品位，怎样通过配饰提高精致感？

女人到了一定的年龄，戴首饰会显得更高雅有品位，想要通过配饰提高个人的精致感时，一定要选择相对好看一点的手饰品。随着女性的年龄增长，对于时尚的理解范围也是完全不一样的，女性最优雅的时间段就是从30岁到40岁是女性最有魅力的时间段。而女性在这样的阶段打扮自己时，就不能把自己打扮的过于幼稚。应该往成熟优雅方面进行考虑，在服装穿着上就只能选择简约大方的款式。

很多中年的大妈都格外的喜欢黄金，在黄金价格下跌的时候，就开始在市场当中疯狂的购买大量的黄金。大妈们喜欢佩戴黄金，因为身上多带一些金首饰，会能够体现出个人的豪气。但如果女性带错了黄金首饰，整个人也会显得非常的老气，而且市面当中黄金的款式也是完全不同的。如果中年女性想要把自己打扮的更年轻一些，选择的配饰就只能以单个吊坠为主，千万不要选择黄金的粗链子。

在服装穿搭上，中年女性想要把自己打扮的更优雅一些，可以选择搭配一条毛衣链。尤其是在穿不同款式的毛衣时，脖子上面都可以配一条简约的毛衣链，在市面上能见到的毛衣链款式都非常的多。而中年女性千万不要选择卡通图案，或者是动物图案的毛衣链，而要选择相对古典一点的毛衣链，一条好看的毛衣链也会为整体的服装搭配加分。

中年女性的手上一定会带一个手镯，如果女性想让自己显得更豪气一些，可以选择黄金手镯，也可以选择购买卡地亚手镯。在生活当中见到的卡地亚手镯款式非常的多，中年女性戴上了这样一款简约优雅的手镯，整个人也会透露着富贵气。但是购买卡地亚手镯一定要从正规的专卖店购买，不然市面上有很多假货。

只要适当保养，佩戴一年还是没有问题的。这类首饰不需要使用非常名贵的保养水进行保养，只要避免酸碱和潮湿的环境就可以了。潮湿的环境包括：洗澡、洗脸时不配带、大量出汗时不佩带、存放前应用干布擦干；放置首饰的首饰盒内应当放 1 颗干燥剂（饰品包装中的干燥剂也能替代）；仿真饰品不佩戴时应及时放入首饰盒中。 具体保养如下：

1 、首饰常更换，同一件首饰，应避免长时间佩戴，尤其是在炎热的夏天，首饰镀层长期接触汗水，容易消蚀，因此最好是预备多件饰品以用作经常替换。

2 在佩戴过程中，如果有时间 ，最好经常用细绒布擦拭，以保持首饰的光亮。

3 、接触化学药品，饰品最易受损。沐浴时的香气、游泳中的氯气、海水中的盐份，都会对首饰造成一定的腐蚀，所以洗澡或游泳前应将饰物全部卸除。

4 、每件饰品应单独存放，避免与其它首饰或硬物混放，以免相互之间磨擦受损。

5 、您在调整戒指大小及开合耳钉时，请不要生硬拉合，以防饰品变形和断裂，最好请

专业首饰服务员进行。

6 、款式较为复杂的饰品，局部无法擦拭，最好每半年到专业店为您做一次专业清洗、保养。

7 、过敏性皮肤者请慎重佩戴 K 金首饰，若在佩戴过程中，发生皮肤过敏现象，请立即停止佩戴，并到医院做相关检查。

8 、不佩带时可用棉布或面纸轻拭表面，清除水份和污垢，将它置放于密封的袋子或盒子中，避免与空气接触。不定时清洁首饰，选用软细毛刷扫擦饰品表面，使饰品去除表面污渍。

七彩饰品，韩国饰品：

饰品变黑是正常的自然现象,因空气和其它自然介质中的硫和氧化物等对银都有一定的腐蚀作用。在佩戴一段时间后,就会出现一些微小的斑点（硫化银膜）,久之会扩散成片,先开始发黄严重甚至变成黑色即使在饰品表面电镀一层保护膜，如果时间久了不注意依旧会出现氧化作用。所以,目前饰品都有一些因氧化而变色现象不过，要是注意下面几点，可以延长你的宝贝饰品的光亮期哦~~~~~

①佩戴时不要同时佩戴贵金属首饰，以免碰撞变形或擦伤

②避免水汽和化学制品,避免戴着洗澡,还要注意汗液哦~~

③每天戴完后把它用棉布擦干净（特别是出汗或者沐浴）后放到首饰盒或袋子里密封保存

变黑的解决办法

如果发生氧化发黑不是很严重，请不要担心，你可以用擦银布擦拭。变黑不要急着先去用洗银水洗哦~~~毕竟也是化学制剂，对饰品也有一定的腐蚀作用的。擦银布是你的首选还有许多小偏方，比方说把银饰品放在可乐里面泡一夜，或者用软毛刷子蘸牙膏刷洗。不过洗完了可一定记得用棉布擦干净上面的水水哦！！！

一、常用的钻石保养方法有如下几种：

1、清洁液洗净法

用一个小碗或茶杯盛装温水，在水中调好适量的中性清洁剂。将钻石浸在水中，用牙刷轻轻刷洗，再用一个网筛兜住，在水龙头下用温水冲洗。最后用一条柔软的无棉绒布拭干即可。

2、冷水浸法

用一个小碗或茶杯，把适量的清水与家用亚摩尼水混合，将钻石浸在水中约30分钟，然后用一个小刷子，在钻石前后左右轻轻刷洗，再在水中挥动一会，拿出来用纸巾拭干即可。

3、快速清洗法

购买一瓶名牌的珠宝清洁液，连同附赠的容器，按照说明洗涤钻石。

其他护理钻石的秘诀：

1、这里还有一些秘诀可以帮助您护理钻石。当您在做家务时，请不要让钻石首饰沾上含氯的漂白剂，它不会损坏钻石，但是会使镶托褪色或变色。

2、洗碗或做粗活时不要佩戴钻石，钻石虽然坚硬，但是若依其纹理方向受到重击可能会有刮损。

绿松石首饰： 佩戴绿松石首饰一定要小心，它能够吸收油脂。当你身上涂上防晒油或奶液的时候不要佩戴绿松石首饰。因为绿松石一旦弄脏很难使它恢复原样。

蛋白石首饰： 必须放在阴凉处保存。因为蛋石内含有大量水分，在太阳下或强光下暴露太久就会脱水。护理方法是在水里或甜杏油里浸泡两天，就会复原如初。

毛衣链比较粗大一些。一般装饰比较多。链子普遍很大。可以起到修饰毛衣的作用。

项链相比就比较小一些。一般没有装饰或带有一个很小的挂坠。

LZ可以去精品店之类的地方看看好多卖毛衣链的。

下图就是一个毛衣链。你可以比较看一下。希望你满意。

金银首饰销售技巧

　要向顾客推荐自己的产品，必须先了解顾客的需要。而要了解顾客的需要，就必须做到了解顾客的心理，知道顾客的真正愿望。然后有针对性地进行推销。下文是为大家精选的金银首饰销售技巧，欢迎大家阅读参考。

　1黄金饰品因其颜色华贵富丽，配以珍希宝石更能体现它的富贵气质，镶嵌宝石类款式多样，打破了黄金一成不变的传统工艺，在设计上加了些许时尚因素，对各年龄阶段的审美观念多了更多的选择机会。

　2镶嵌宝石类，宝石磨氏硬度较高，耐磨损，耐腐蚀 ，颜色瑰丽夺目，鲜亮如新，点缀于颈间，手指上更多了一些亮点，使得整个人生动而抢眼，像跃于静中的精灵，带来灵动的气息。

　3黄金镶嵌饰品的出现，满足了大部分消费者的审美需求，它款式造型简约时尚，经典复古，精致流畅，比起传统的素金工艺要求，更多了一些大胆的创新理念，首饰不会随着时间的改变而影响其佩戴效果。

　4在为顾客介绍黄金镶嵌时，我们所持的态度是更好的打造顾客形象，让我们的饰品更能体现出她的内在魅力 ，也讲究协调性，让首饰与她的个人气质，品味，生活态度交相辉映，呈现最完美的一面。

　珠宝店导购员的黄金镶嵌如何推销

　黄金镶嵌饰品市场上有镶嵌套链，镶嵌手链，镶嵌戒指，镶嵌耳环，镶嵌耳钉，镶嵌吊坠。进入珠宝店面，黄金会让人觉得金光闪闪，富丽堂皇，而我们的黄金镶嵌，却给人五彩斑斓，艳丽夺目的感觉，让人眼前一亮，如果说黄金实用耐看，倒不如让镶嵌带给顾客耳目一新的效果。

　1镶嵌套链

　精致而华丽，适合婚嫁及衣着讲究的人群佩戴，也可意向引导顾客，强调珠宝类能彰显贵气，其佩戴出来的效果，也有休闲款的字母链和简单的吊坠款。

　销售话术：**，我们这边有刚上货的新款镶嵌套链 ，你可以戴上试一下，这款项链结婚时陪婚纱礼服很好看 ，因为它的工艺做得特别讲究，你看这个位置就做得特别好，它会把所有人的目光都吸引过来，而且平常戴效果也很好哦，夏天穿低领的可以把肤色衬得很好，显得时尚又精致，冬天一般很少戴项链，但我们这一款在冬天里也可以让她成为毛衣链，佩戴在紧身的毛衣领外面也是别具一格，看起来也很高贵。

　根据不同的款式和不同的人群我们要用不同的话术推销，也就是把我们的销售技巧中的FAB法则用上，你给顾客介绍这款首饰，首先就要把它所具备的特点，优点，带给顾客的好处说出来，让顾客了解，然后喜欢，最后接受 。我们的套链还具备一个优势，因为它的款式是固定的，就少了吊坠移动带给项链的磨损，

　2镶嵌手链

　线条流畅，款式新颖

　销售话术: 姐，您试戴了那几条手链效果都不是很满意 ，你可以看一下这款镶嵌的，这一款是因为和宝石相结合，佩戴起来显得要耀眼一些，而且也能更适合我们亚洲人的肤色，它的款式也是比较典雅大方的，你有没有感觉到戴上了之后比之前素金的效果要好很多，这就是宝石起的点缀作用比较好。我们买首饰就是要戴上去让别人觉得好看，也要自己满意，对吗

　黄金镶嵌手链还有绿色的'翡翠，红宝石，蓝宝石，最常见的就是锆石，推销的时候因人而异，随机应变，当然 ，对自己的首饰要有信心，不要觉得这些我都不喜欢，顾客也肯定不会喜欢的，这样子就不对了。

　3镶嵌戒指

　黄金戒指一般款式都比较单一，来来去去就那几个款 ，女士戒指一般挑花戒的都可介绍黄金镶嵌，相对来说，手部肌肤因长期暴露在外，干燥，缺水，肤色暗淡，如果再配以素金戒指，效果不是很明显，那么，为了更好的让顾客挑选到满意的首饰，建议拿镶嵌的做比较。

　销售话术:**，这边的花戒你有满意的款式吗其实我觉得你可以试戴一下我们的镶嵌类，现在好多人买黄金戒指更愿意挑选这种，因为它的款式工艺各方面都要时尚好看一些，来，我给你做一下比较吧，你自己看哪一种更适合你。对比之下，镶嵌的戴上去比素金的明显要抢眼好多，如果我们导购员在这个时候抓紧时机再着重讲一下，你看，这款是不是要比素金的好看，而且它的设计风格偏向经典，更适合你这样有气质的人佩戴，这中间点缀的锆石和它的款式把你的手形修饰的更纤长，真正起到了画龙点睛的作用，你自己觉得怎么样

　4镶嵌吊坠

　我们在为顾客挑选项链时，一般建议挑选克数较轻的适合佩戴吊坠的项链，比如：满天星项链，花片链，水波纹，蝴碟链，蛇骨链等等，就是稍显精致的款式，竹节链不太适合配吊坠。

　销售话术:**，你佩戴的这款满天星项链比较精致，你可以选一款吊坠，项链再配一个吊坠的话，就会更有形状，也显得整个人更女人味一些，一般项链的款式都差不多，最主要还是吊坠来衬托，你看这种黄金镶嵌的水滴形状的就比较耐看，跟你的链子搭配起来也比较协调，而且你的皮肤那么好，更适合佩戴我们现在比较畅销的镶嵌首饰，我给你试戴一下，你看效果怎么样你也可以自己挑选一下，因为我们一般介绍的话，是很多人都会喜欢的款式。

　5镶嵌耳钉跟耳环

　销售术语：黄金的颜色是暖色调，一般戴上去都有点显老气，本来，买首饰也是为了好看，所以为了弥补这一点不足，现在设计师都精心制作了黄金镶嵌类，而且，现在很多人都愿意买这个，你也可以对比一下，没关系，反正选你自己喜欢的，戴上去了是不是这边镶嵌的要看起来亮一些，时尚一点，而且给人很高贵的感觉，因为本身宝石就具备这个特点。你觉得呢

　销售黄金镶嵌遇到问题的应对技巧

　1黄金是软的，镶嵌宝石会不会掉

　答:黄金虽然比较软，但是首饰都是靠我们自己爱惜的 ，在做家务或者洗衣服时都尽量取下来，一般不是人为的情况下，是不会掉的。

　2如果万一掉了怎么办

　答：万一这种情况发生了，你拿过来给我们，如果有合适的宝石可以马上为你重新免费镶嵌好，要是没有合适的型号那我们就发给公司做维护，但这种情况很少，因为我们卖出去了很多镶嵌饰品，很少有售后问题出现。

　3宝石没黄金保值，以后卖不出去

　答：其实您买首饰也是为了装饰自己，肯定要戴出去别人都说好看的，首饰跟衣服一样，况且镶嵌还是按标价保值的，以后可以经常换款式，你想啊，花几千块钱买一件首饰，就可以戴一辈子，这样算下来，你一天才花多少钱啊，而且可以经常戴新款，挺划算的。

　在推销镶嵌首饰的时候，记得一定要跟素金的多做比较，比较之后，顾客就会知道效果的明显，也才会知道宝石的更好看。

　销售黄金的技巧和话术举例

　当消费者进入店铺的时候，要注意对消费者进行外表上的查验观测，比如外表神态以及他们的言行，都能够反映他们当时的内心需求。

　厉害的销售人员可以指从他们的神态动作以及支言片语，就可以了解到他们的需求了。最重要的还是要有礼貌的向客户问好，并且及时的问他们，以解决困难问题的方式进行万里长征。做到有针对的了解客户的内心需求以及介绍产品的特性。在向客户销售的时候，要注意自己问的问题，要包括现在的和销售相关的话题，让客户说一些有价值的信息。

　当客户表现得不耐烦或者不适合回答问题的时候，就要轻易的绕过这个话题，减少客户的负面情绪。当有购买需要的客户对自己的介绍和提问有了比较好的感觉的时候，那么相关的黄金产品是很容易销售出去的。

　话术举例：当客户觉得太贵的时候，可以说自己的品牌是很出名的，一分钱一分货。客户说要考虑的时候。可以用问题进一步打消顾客的顾虑，提问有一些价值的问题，逐步发掘他们的需求。

　为什么挽留客户

　其实打算进店的人都有一定的消费需求这，要挽留这个客户，首先就要了解客户的心理。让导购融化这层沟通上的冰带。

　当客户进入到店的时候，说到随便看看的时候，可以理解为很正常的购物行为。这时导购可以说要买到好的黄金，就是要多看看的。或者让客导购打消客户的防御心理，可以这样说，您现在买不买产品不要紧，但是可以先行对产品做一个了解，现在就是一个非常好的黄金饰品，要我来先为您介绍。

　虽然仅仅是介绍，但打消了消费者的防御心理，再加上诚挚的态度和服务，就可以让消费者掏腰包。

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碧海幻境珠宝很高兴能回答，关于珠宝的问题。

买珠宝一定要看使用场合，今天谈一下年轻人在重要场合上珠宝的选择。

出席重要场合，无疑是人生一次难忘之旅。随着时代的进步，越来越多的年轻人登上时代的舞台，今天，我们以年轻群体为例，探讨下年轻群体在出席重要场合的穿搭。

在国际化氛围下成长的千禧一代，依次走入社会的舞台，各自在自己的领域闪闪发光。不比其他年代的人，他们独特而突出，他们更追求自我的感知，因此，在穿搭上，也要体现他们的精神特点。

一、有灵魂的珠宝

珠宝，集金银珠玉宝石而成，自带自然的灵气，在经过不同设计师的手上，所传达出来的意义和气质是不同的，有的平常泛泛，有的格外动心。动心之处，必是灵魂的再生，它不再是一件普通的珠宝装饰器物，而是可言可语可感的一位密友，在灵魂深处协奏出美妙的共鸣曲，也会更长久的陪伴。

选珠宝，无论出席什么场合，首要就是选有灵魂设计感的。

二、符合自身气质的有趣的珠宝

二次元、Y2K新潮风格的流行，正是千禧一代新追求下体现的风格，他们打破传统，不再呆板，更遵循自己的风格。

因此，在珠宝的选择上，要符合自身的气质，而且具有一定趣味性。

三、符合重要场合的有感的珠宝

不同的场合，要求不同风格的珠宝，在这一点上大致相同，往往高级感的珠宝，所呈现的状态，也是积极相似。正如中国文化的精髓：大道至简。越是高端越简洁，褪尽浮华见本色。

在高端，重要的场合上，建议选择极简款式的。

同时，重要场合分很多种，此项仅仅为偏商务的重要场合的建议。

戴两圈的话，120厘米差不多了，身高比较高的，可以适当加长10厘米左右；这个长度的毛衣链，5-6mm的珠子算比较小巧精致的，7-8mm算中等尺寸，不大不小。

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