翡翠玉石探讨

翡翠自一开始就以其优越的品质被人们加工成各种饰品，翡翠首饰形式美丽典雅，深深符合中国传统文化的精华。随着时代的发展、文化的交融，翡翠文化在今天已成为中国玉文化的一个新的发展阶段。现代的翡翠首饰设计是在传承翡翠文化的基础上与现代首饰设计相结合，在古典与现代中找到结合点。 本文首先从翡翠的物质组成、矿物内部组合特征及其与种类的关系入手，通过对翡翠颜色、质地、光泽、透明度与物质组成特征及其在文化方面的表现分析，探讨了对应特征在玉石文化方面的表现形式。并结合传统中国玉石文化特征，进一步分析了翡翠玉石文化图案中的具体文化体现。 通过探讨从白玉文化到翠玉文化的发展特征，认为翡翠文化产生和兴起的原因与翡翠自身优越的物化性质、颜色的丰富多彩、翠玉观代替白玉观、

随着国民经济的快速发展,中国目前已成为全球最大的翡翠玉石消费市场。云南省作为中国翡翠玉石文化的发源地,对中国翡翠玉石市场的发展具有重要的推动作用。现阶段云南省翡翠玉石市场进入调整期,出现这种情况不但与国内外及云南省宏观环境及市场微观环境有关,也与该市场中众多翡翠玉石企业自身经营所存在的问题有关。因此,对该市场中零售企业经营现状及问题进行系统分析和研究具有实际的研究意义。本文以市场营销学4PS理论为基础,运用市场营销学原理、波特5力竞争模型、抽样调查方法、SPSS统计分析软件以及SWOT分析方法,分别对云南省翡翠玉石市场的宏观环境及行业微观环境进行分析；对该省珠宝玉石消费者进行问卷调查和有效数据的定量分析；对该省Y珠宝玉石公司进行定性分析,并运用4PS理论,给出具体的营销策略组合供企业参考。经过笔者对云南省翡翠玉石卖方与买方市场,以及翡翠玉石零售企业的调查研究及分析,得出以下研究结论：(1)云南省翡翠玉石市场短期会良好稳步的发展；翡翠玉石的进货成本持续上涨；买方市场综合能力提升；翡翠玉石零售企业之间竞争加剧。(2)针对云南省翡翠玉石零售企业存在的特有且突出的问题,应从以下几个方面着重解决：进行企业改制,加强管理理论学习；注重企业形象,建立企业识别系统(CIS)；对产品进行差异化定位；科学设计产品定价策略；注重广告宣传；提升从业人员综合素质；完善企业网络平台营销；合作共赢与后向整合,保障企业顺利发展。(3)云南省珠宝玉石消费者以往来云南省旅游的团体及个人为主体；不同性别、年龄和收入均会对其购买行为产生影响；消费能力与其年龄、学历和个人月收入之间具有显著的相关关系。(4)Y珠宝玉石公司作为云南省众多翡翠玉石零售企业之一,企业自身应采取以SO战略为主,兼顾ST战略的总体营销战略定位。在产品策略方面选用产品组合品牌策略,产品类似包装策略等；在价格策略中选用标价定价策略,折扣、补贴定价策略和捆绑定价策略相结合的定价方法；采用直营店模式,电子商务模式及加盟店模式的渠道策略；运用广告,人员促销,销售促进,公共关系等促销策略。

任何组织都要靠建立并实施良好的战略而取得成功。为了能够找到适合的战略，首先要进行内外部信息的匹配，其次产生出几个备选战略，最后从中选出最适合的。

SWOT就是帮助管理者进行内外部信息匹配的战略工具之一。

一、SWOT分析的步骤

step1:列出公司的关键外部机会；

step2:列出公司的关键外部威胁；

step3:列出公司的关键内部优势；

step4:列出公司的关键内部弱点；

step5:将内部优势与外部机会匹配，把SO战略填入表格中；

step6:将内部弱点与外部机会匹配并记录WO战略；

step7:将内部优势与外部威胁相匹配并记录ST战略；

step8:将内部弱点与外部威胁相匹配并记录WT战略。

最终形成下图的样式：

二、SWOT工具分析案例

下图是嘉年华游轮的SWOT案例：

结语

1、SWOT是帮助决策者进行内外部信息匹配的工具之一；

2、SWOT中的外部因素包括机会与威胁，内部因素包括优势与劣势。

参考文献：

[1] 弗雷德•R•戴维 战略管理

SWOT分析SWOT分析是最为简洁有效的决策分析方法，通过对自身优劣势以及外部环境的机会和威胁分析，从而做出最优决策。不论是在创业，还是在日常生活中方方面面都具有极大的实战作用。

SWOT分析

第一部分：SWOT整体分析

可以分为两部分：

✍第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。

✍利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。

战略目标=SWOT

第二部分：SWOT分析步骤

✅第一步：（环境因素分析）包括外部环境分析和内部环境分析两部分。

✅第二步：（构造SWTO矩阵）将调查的出的各种因素填入矩阵图、按轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。

✅第三步：（制定战略计划）包括战略（方针、目标）、战术（路线图）和战法（步骤）3部分。

SWTO分析步骤

第三部分：“SWTO”结合自身案例做知识转述

S优势：是指超越竞争对手的能力或者指其所特有的能提竞争力的东西。

W劣势：是指与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的东西，从而使自己与竞争对手相比处于劣势。

O机会：外部环境可以寻求的发展机会与拓展实现收获的可能性。

T威胁：外部因素及环境造成的风险与威胁 。

案例：以参加“又忙又美”大赛为例

S优势：①多年职场经验，可将案例与观点进行融合，能将知识点深入浅出并与实践相结合。②擅长课件制作与文案输出。③认真、用心，追求完美。④助力粉丝忠诚度较高。

W劣势：①身体有小恙会影响到情绪与行动力。 ②课程有一定难度会比较烧脑。 ③时间精力有限，还有拖延症。

O机会： ①有利于打造个人品牌。 ②用比赛倒逼输出，将拥有知识做系统化梳理。 ③对现有工作提升有较大帮助。

T威胁： ①本职工作较为繁杂，会影响进度。 ②竞争对手参赛内容相对简单易操作。 ③人脉资源较少。

知识转述与案例结合

第四部分：“SWTO”4个主要战略

案例：以参加“又忙又美”大赛为例

SO战略：依靠内部优势，利用外部机会。

凭借大赛机会，打造“职场方法论”身份标签，提升个人品牌，争取获得月度名次。

WO战略：利用外部机会，弥补内部劣势。

树立坚持的目标，驱动自我克服现有身体与精力上的困难，聚焦21天，一鼓作气。

ST战略：利用内部优势，规避外部威胁

忠实粉丝的助力，可以做到口碑宣传；借助优质的课件与用心的服务提升粉丝支持度。

WT战略：减少内部劣势，规避外部威胁。

做好时间管理（作息时间）与效率管理（工具的设计与使用），确保精力投入。

SWTO4个主要战略

SWOT分析法不是仅仅列出四项行动战略，最重要的是通过评价公司或者个人的强势、弱势、机会、威胁，最终得出以下结论：（1）在现有的内外部环境下，如何最优的运用自己的资源；（2）如何建立更优的未来资源。从而使我们的战略行动更系统、更精准、更科学、更加有据可依。虽然有点小烧脑，但是相信在工作和自我分析中经常使用，定会成为你职场晋升的“得力武器”。

https://mqlchatcom/topic/2000002029161367htm

今日小作业主题格式：战略分析法—SWOT分析

以参加写作营为例

S优势：1喜欢文字性的东西；2早起之后自己的可控时间增多；3上学的时候文章曾多次被当做范文；

W劣势：1最近几年输入的太少，导致输出很伤脑；2坚持日更对自己是一个很大的挑战，而自己又有拖延症：3心情的影响

O机会：1增加个人品牌影响力；2增强自己的知识体系，逻辑思维；3变现可能

T威胁：1下班的时间几乎都是陪孩子阅读学习，不碰手机；2写作人脉资源稀少；3得到的外在肯定少

SO战略：依靠内部优势，利用外部机会

利用早起时间打造写作这项硬本领，提升个人品牌，最终变现。

WO战略：利用外部机会，弥补内部劣势

逼迫自己坚持下去，自己觉得自己可以，你才能真的可以。

ST战略：利用内部优势，规避外部威胁

尽量早起时间完成当日大部分的阅读和写作，多参加线下读书会。

WT战略：减少内部劣势，规避外部威胁

践行时间管理和人脉管理，健康管理，让时间更有价值。

1单选题受国家政策扶持，3D打印产业及市场呈现爆发式增长，智创三维有限公司是国内一家3D打印设备制造商，该公司通过仿造国外同类产品，制造用来打印珠宝、齿科产品等中小型产品的3D打印设备。但是，受技术水平的制约，其产品质量欠佳，故障率明显高于国外同类产品。根据SWOT分析，该公司应采取的战略是( )。(第二章 战略分析)

A增长型战略

B扭转型战略

C防御型战略

D多元化战略

2单选题扬帆集团是一家中药制造企业，2015年以前，扬帆集团主打的Q产品治疗热毒肿痛功效显著，很受市场欢迎，被认为是国宝名药。近年来中药市场需求依然旺盛，然而扬帆集团的Q产品销量增长缓慢，公司的业绩和市值增长指标不如其他著名中药企业。根据SWOT分析，扬帆集团目前应采取的战略是( )。 (第二章 战略分析)

A增长型战略

B扭转型战略

C多种经营战略

D防御型战略

3单选题平阳公司是国内一家中型煤炭企业，近年来在政府出台压缩过剩产能政策、行业竞争异常激烈的情况下，经营每况愈下，市场份额大幅缩减。根据SWOT分析，平阳公司应采取( )。(第二章 战略分析)

A增长型战略

B扭转型战略

C多种经营战略

D防御型战略

4单选题近年来新能源汽车产业及市场迅猛增长。国内汽车制造商华新公司于2018年进入新能源汽车制造领域，但是受技术和管理水平制约，其产品性能欠佳，市场占有率较低。根据SWOT分析，该公司应采取的战略是( )。(第二章 战略分析)

A增长型战略

B多元化战略

C扭转型战略

D防御型战略

5多选题甲公司是国内一家印刷机制造企业，主要产品是胶印机。为了开发“印后设备”(即折页装订、模切、包装等设备)，该公司进行了SWOT分析。在以下表述中，符合该公司SWOT分析要求的有( )。(第二章 战略分析)

A甲公司产品在国内具有较高的品牌知名度和完善的销售渠道，但在短期内印后设备研发能力不足，甲公司寻求一家有印后研发能力的企业进行战略合作，此战略为WT战略

B甲公司产品在国内具有较高的品牌知名度和完善的销售渠道，国家政策鼓励优势企业进行产品和技术开发进入市场需求旺盛的印后设备领域，甲公司决定借政策东风，迅速进入印后设备领域，此战略为SO战略

C由于甲公司短期内印后设备研发能力不足，国外印后设备制造商竞争对手实力强大，因此，甲公司决定与一家国外印后设备制造商进行战略合作，此战略为ST战略

D由于甲公司短期内印后设备研发能力不足，面对国内对印后设备日益强劲的市场需求，甲公司寻求一家有印后研发能力的企业进行战略合作，此战略为WO战略

参考答案及解析

1答案B。

解析：本题考查SWOT分析。SWOT分析是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。在SWOT分析中总共存在四种战略：增长型战略(SO) 是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略;扭转型战略(WO)是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略;多种经营战略(ST)是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响;防御型战略(WT)旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁。本题中，智创三维有限公司面临着巨大的外部机会，却受到内部劣势的限制，应采用扭转型战略。选项B正确。

考点 SWOT分析

2答案B。

解析：根据案例中表述“中药市场需求依然旺盛”，说明扬帆集团面临着良好的外部机会，但“Q产品销量增长缓慢”，说明公司内部存在劣势，外部机会+内部劣势(WO)，应采用扭转型战略，选项B正确。

考点 SWOT分析

3答案D。

解析：本题考查SWOT分析。政府出台压缩过剩产能政策，行业竞争异常激烈，属于外部威胁T;公司经营每况愈下，属于内部劣势W;为防御型战略WT。选项D正确。

考点 SWOT分析

4答案C。

解析：“受技术和管理水平制约，其产品新能欠佳，市场占有率较低”体现了劣势W(内部环境);“近年来新能源汽车产业及市场迅猛增长”体现了机会O(外部环境)，所以对应的战略为扭转型战略(WO)。选项C正确。

考点 SWOT分析

5答案BD。

解析：“具有较高的品牌知名度和完善的销售渠道”，说明内部具有优势(S)，“在短期内印后设备研发能力不足”，说明内部具有劣势(W)，分析的是企业的内部环境，不属于SWOT分析，选项A错误;

“具有较高的品牌知名度和完善的销售渠道”，说明内部具有优势(S)，“国家政策鼓励优势企业进行产品和技术开发进入市场需求旺盛的印后设备领域”，说明外部有机会(O)，是SO战略，选项B正确;

“由于甲公司短期内印后设备研发能力不足”说明内部劣势(W)，“国外印后设备制造商竞争对手实力强大”说明外部威胁(T)，属于WT战略，选项C错误;

“由于甲公司短期内印后设备研发能力不足”说明内部劣势(W)，“面对国内对印后设备日益强劲的市场需求”说明外部有机会(O)，属于WO战略，选项D正确。

考点 SWOT分析