对珠宝工作的感受和认识？

一篇关于珠宝销售的工作体会感悟（实习报告）

安琪306

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安琪306

回复 3 楼 2014-01-22

读了两年半的珠宝专业，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在宝玉石鉴定和估价周围摸索，在大一暑假我也去市场调查过，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，要我心里面对于本专业一直很茫然。

/>/>我们都想知道生龙活虎的玉石石怎么雕刻出来的？宝玉石目前的市场价格是怎样的？为什么同一块玉石料雕出来的雕件价格相差这么多？低档宝石中水晶的优劣与目前的地域差价是多少？带着这些问题我们参加了这次认识实习。

/>/>本次实习由李立平老师和王雅玫老师带领，

30多个同学参加了本次的实习。我们分别参观了广东省揭阳市阳美玉器批发市场、汕尾海丰县的可塘珠宝批发市场、广州市的荔湾宝石批发中心、平洲的玉器街了解了一些宝石加工的生产情况，与本专业有关的各种知识等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用。这次实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的一个星期中让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！

/>/>一、实习市场

/>/>第一站

有中国玉都之称的揭阳市阳美玉石市场

/>/>揭阳市的翡翠批发市场是我们实习的第一站，

这是响有“亚洲玉都”、“中国玉都“之称的玉石珠宝市场。位于粤东揭阳市区边缘的阳美村，距广州、平洲、四会都在400公里以上，是规模较少的一个。但专营高档的、顶级的玉器，A货占了绝大多数，但也有极少量的B货，成品和坯料基本相当，因此也吸引不少买家，当地人乱开价的现象很能普遍，通常只值一、两万元的货，开价几十万，过百万是极为普遍，炒卖也相当普遍。阳美村是玉器专业村，村里几乎家家户户都经营玉器，整个市场规模宏大、配套设施齐全，产品款式丰富，是目前亚洲规模最大，档次最高的玉器翡翠加工基地和贸易市场。

/>/>第二站

广东最大的水晶珠宝批发市场---海丰县可塘珠宝批发市场

/>/>新近在广东可塘应运而生。可塘珠宝交易市场，一个以水晶加工交易为龙头，各种半宝石为一体的产业园，素有“小金三角”之称。据了解，海丰县可塘镇有1000多家珠宝厂，以珠宝首饰加工为主的工业重镇，年加工各种半宝石超5万吨，产量占世界加工总量的70％，产品畅销港、台、欧美、东南亚和国内等地，已成为全球最大的水晶珠宝加工基地。

/>/>第三站

广州市荔湾广场

/>/>广州华林国际：

/>/>华林国际位于广州市康王路，毗邻华林玉器街和上下九商业步行街，是全球一流珠宝玉器贵金首饰专业市场。一层主要是玉器，二层由广州市台协荔湾联委会经营，以半宝石中高产品为主。/>/>广州华林玉器街

：

/>/>华林玉器街位于广州下九路旁，包括西来正街、华林新街、华林寺前街、茂林直街、新胜街等内街的玉器市场，聚集了广州八成以上的玉器商，占了广州玉器交易总量的九成以上。街道两旁的民居底层为一家家玉器商行，摆满了翡红、翠绿、紫黄、白灰、黛青等琳琅满目的玉器，美不胜收。

/>/>玉器街摆卖的玉器，既有十多元到几十元一块的玉器花件，也有一百多元到几百元、几千元乃至几万元一件的玉戒子、玉镯、玉坠和摆件等等。这里的商贩主要做批发生意，也做零售，常有海内外大买主成百上千件地购买。

/>/>现时，华林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。他们主要到云南采购玉石毛料，运回广州加工，不少商家在广州市郊或附近四乡设有加工厂，将玉石毛料加工成玉器，然后在玉器街出售。因为加工出售玉器一条龙，减少了流通环节，所以华林玉器街的玉器一般比别处便宜五成左右。因此吸引了成千上万的海内外客商前来淘宝。

/>/>在华林玉器街的中心地带，有一座华林玉器大楼（即华林珠宝玉器商场），这里终日人头涌涌，它是玉器街最大的室内玉器市场，也是玉器街的交易中心。华林玉器大楼最大的特点是经营品种齐备：既有介面、耳扣、玉坠、玉镯，也有杏心、花件、花牌；既有古玉和仿古玉器，也有近年时尚的生肖类玉器；既有雕工精细的座件摆件，也有玉器加工工具；既有可保值的A货玉器，也有价格相宜的B货、C货玉器；甚至还卖玉石毛料。华林玉器大楼正因为品种齐全，所以生意特别好。

/>/>第四站

平洲玉器街

/>/>平洲玉器街位于南海平洲平东村，距广州玉器街约15公里，交通十分方便，地理位置优越，兼之每天有船来往香港，既有广州的便利优势，又有四会的土地优势，是四大市场中地理位置最好的。平洲主要以经营玉手镯为主，其次是原石和边角料，和广州一样，这里高中低档货皆有，价格在四大市场中也是最便宜的，平洲不但是光身类的货集散地，同时是原石集散地。此外，由于地理位置好，又不会限制外地人，不少外地人和港澳在这里经商，缅甸商人则纷纷把原石运来这里开投，几乎每个月都有一到两次玉石原石开投（多的时候有四、五次），进场投石、看货需凭会员证进入，每次开投都有数千人到场看石下标，场面十分壮观，每份玉石成交金额少的数千元，多的数百万元不等，每次总成交金额有几千万元；平洲还是全国最大的玉器光身加工基地，有当地加工货，也有不少是外地来料加工。

/>/>二、实习感悟

/>/>本次实习，不算长。虽然我所学的专业知识并没有完全用上，但我还是有很多的感悟。

我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，还更需要市场的实战经验。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。/>/>实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习、专业课的深入学习、对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！

广州荔湾广场的水晶首饰绝大多数出自海丰可塘

如果直接到海丰可塘进货会便宜点的

开车走深汕高速埔边收费站出，转走海丰三环路可到

可塘是水晶宝石加工专业镇，具体哪一家便宜，你可以去交易中心比较一下

G 广东省(50家市场)

广州地区(29家市场)

1广州源胜陶瓷玉石工艺街 2广州华南国际小商品城 3广州万菱玩具精品家居饰品批发中心

4广州以太广场（以太饰品总汇） 5广州花都云峰（国际）珠宝交易市场 6广州谊园文具玩具精品批发中心

7广州中圆邮票钱币交易中心 8广州市精锐玩具精品大型批发中心 9广州市泰康城广场（泰康仰忠精品批发城）

10广州荔湾广场珠宝城 11广州嘉乐斯精品玩具城 12广州西关古玩城

13广州华林国际珠宝饰品城 14广州北京大厦精品饰品批发城 15广州华瀚古玩玉器商城

16广州德进文体礼品批发市场 17广州德宝交易广场 18广州国际玩具礼品城

19广州高雅月历礼品文化精品城 20广州中港玩具精品批发城 21广州文德路画品工艺一条街

22广州华林玉器街 23广州文昌陶瓷玉石工艺品市场 24广州新珠光仰忠精品批发商场

25广州国际玩具文具精品广场 26广州金晋精品广场 27广州万福精品广场

28广州荔湾玩具批发市场 29广州艺景园玩具文具精品城

深圳地区(11家市场)

1深圳市艺展中心 2深圳礼品大世界 3深圳市福民文具玩具批发市场

4深圳古玩城 5深圳市世纪工艺品文化广场 6深圳市德宝文具玩具礼品批发中心

7深圳水贝国际珠宝交易中心 8深圳市九洲文具玩具批发市场 9深圳市百合隆文具玩具工艺品批发市场

10深圳市笋岗文具玩具礼品批发市场 11深圳市陶瓷工艺出口配套市场

东莞地区(6家市场)

1东莞市和生文具礼品批发市场 2东莞宜安五金饰品商场 3东莞凤岗文具劳保批发市场

4东莞京九国际玩具礼品商贸城 5东莞锦祥五金饰品配件商场 6东莞五金饰品市场

佛山地区(1家市场)

1佛山市平洲玉器街

汕尾地区(1家市场)

1汕尾市可塘珠宝交易市场

肇庆地区(1家市场)

1肇庆四会市玉器市场

潮州地区(1家市场)

1潮州枫溪陶瓷城

转自:AAAAgem中国珠宝行业网

要更便宜的到周边的小百货批发市场去,有一元的,几元的,好坏不清楚

可塘珠宝批发市场蓝宝石便宜

在广东可塘镇，这里是天然珠宝首饰的加工制造的专业基地，全国很多珠宝商都来这里进货，因为是自产自销，所以价格都很实在。

可塘珠宝交易市场公司属私营责任公司，自创建以来，先后在全国多个省市旅游区都开设了珠宝销售点，以及名扬海内外的广东可塘珠宝交易市场，形成了产、供、销一体化，规模大、功能全。

汕尾可塘是一个国道旁的小镇，也是革命家彭湃的故乡。随意望去，映入眼帘的尽是水晶珠宝加工厂。

可塘镇有1000多家珠宝厂，年加工各种半宝石超5万吨，产量占世界加工总量的70%，产品畅销港、台、欧美、东南亚和国内等地，已成为全球最大的水晶珠宝加工基地。

珠宝产供销一体化

在这个小镇上，最引人注目的是坐落在广汕公路旁的一个有上千铺位的珠宝交易中心，一个叫王瑞宝的珠宝商人依托全镇珠宝工厂，与他人合作投资6000万建了这个市场，建筑面积达19万平方米，二十一世纪初交易市场开门营业，这让可塘珠宝加工业实现了“产、供、销”一体化。交易市场还设有珠宝会展中心，并有酒店、原材料堆放场等配套设施，其目标是打造全球第一大水晶珠宝交易市场。

现前交易市场一楼的数百个铺位全部被当地的工厂主抢租了，用来批发其生产的水晶、碧玺、石榴石等半珠宝。令人意想不到的是，在这偏远的小镇上，生意居然不错，很多珠宝商人从深圳、广州赶来买货。记者与一工厂老板在聊天中得知，可塘工厂仍以订单为主，单是美国、台湾等地的订单就让多数工厂一年忙不完，做批发的占了小部分。

而原材料主要通过香港贸易公司向国外进行采购，和国内的东海，新疆等水晶矿石资源较为丰富的地区进行采购，然后运到可塘加工。

可塘的9年珠宝发家史

谈起可塘的珠宝发家史，许多工厂老板总会提及王瑞宝。没有他，可塘或许不会有珠宝加工厂，就更不用说达到今天超千家规模。

十几年前，王瑞宝的村里还很穷，人们过着春种秋收的传统农业生活。当改革开放的春风潜入海丰可塘这快革命圣地时，不甘贫穷落后的王瑞宝和几个村民来到深圳寻找机会。凭着年轻的热血和胆量，王瑞宝等几个人在深圳的珠宝加工厂奋力拼搏。他们从对珠宝一无所知，到逐渐上手，再到深谙熟稔，一晃就是八年。八年里，王瑞宝和同伴们学到了过硬的珠宝加工技术和本领，也掌握了一定的珠宝原料进口套路和市场信息，更完成了办厂的原始积累。

1996年，他们先后回到家乡可塘。王瑞宝率先投资35万元，办起可塘第一家小型珠宝加工厂。他的同伴们也先后办起加工厂。因为国内外市场对水晶等珠宝产品的极大需求，可塘珠宝很快声名远播，产品一直供不应求。

在王瑞宝等人的带动下，希望致富的同乡们也纷纷“洗脚上田”，学起技术，办起了大大小小的珠宝加工厂以及家庭式作坊。王瑞宝当初的小工厂扩展为具有一定规模的鸿利达宝石有限公司。随着生意的顺利入轨，王瑞宝越做越有信心，公司也越做越大，产值已达到3个亿，后来他又在广州开设了自己的珠宝行。

据悉，目前可塘资产过百万的珠宝企业已经超过100家。