为什么珠宝店的客人去了对家再不回来了

可能是对家的营销手段更高明一些，或者是在价格方面对家更有优势。

门店的常规促销战术其实大同小异，比如买赠活动，哪行哪业都做，却不知其中道理，同样买赠，别人赚钱我却赔本，这是为什么呢？

原因在于客单价——做活动预案前，先要明确一个方向，本次活动是亏本赚吆喝，还是为了提高交易次数或客单价或销售额毛利润。

举一个例子，一个门店每日平均销售6000元，成交次数100次，客单价就是60元，如果单纯从提高额单价的目的出发，买赠起点要高于你平常的客单价，比如一次性购买80元才有送，如果是为了提高交易次数，可将买赠起点放低或加大送出比例，如果为了提高销售和毛利额则要从客单数和客单价两方面入手。

客单价是淘宝每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。

1、客单价是在一定时期内的平均价格。

2、客单价：零售术语又称ATV，即每一位顾客平均购买商品金额。

3、客单价=商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数；客单价=动线长度×停留率×注目率×购买率×购买个数×商品单价。

扩展资料

提升客单价的意义：

1、提高利润

客单价越高的话，那么卖家就能够拥有更大的利润空间。比如说一件东西卖10块钱，那么最多也就赚8块钱，如果一件商品卖100块钱，那么最多说不定就能够赚80块钱了，这就是高低客单价的区别。

2、提高服务能力

一般情况下，一个店铺的客单价比较高的话，那么商家也会比较重视，因此服务质量肯定会提升，那么给消费者的体验满意度也会大大提高。进而带来更多的店铺和产品使用好评，进而影响其他的意向消费者，增加转化，也可以从某种程度上去增加店铺的销量。

3、提升付费收入

淘宝的站内付费工具会随着客单价的提升而增加的，因为客单价比较高时，就能够记忆站内广告的投入，尤其是对于一些中小卖家来说，刚开始客单价不会特别高，但是也需要不断创新，找到一条提升店铺客单价的方法，这样才能够获取更多的利润，也能给后续的店铺运营带来资金。

卖家在很多时候一味的追求高客单价，就是为了让自己的店铺不再凭借走量而赚钱，因为跑量赚的利润很低，而且也特别辛苦，因此大家需要不断努力，也需要了解客单价提升的方法和技巧，然后朝着提升客单价的方向运营，才能够真正让自己的店铺活起来。

-客单价

首先我们要了解到底是谁上下了大家的客单价！顾客单位是指顾客购买商品时一次性选购所支付的总金额，淘宝是指顾客购买商品时店面销售总额不包括人流量。那什么因素会对每个人的客单价造成危害？怎样去提升这个客价呢？

是什么因素影响淘宝客单价？怎样提升？

对于单个产品来说，由于购买总数量与产品价格之间存在反比例关系，即相同产品的价格越高，消费者购买总数量越少，价格越低，消费者购买总数量越多。因此，追求完美合适的价格(必须考虑利润)和尽可能高的市场销售额成为提高客源价格的关键方向。

危害客票价格的四个主要因素。

一、店内进货的广度和深度。

每个人平时都是有网上购物习惯的，那么电子商务的客单价又是怎么样呢？以日常生活为例，比如超市的顾客单价一般能达到50-80元，而商场的顾客单价一般只有20-40元，连锁便利店的顾客单价一般在8-15元之间。可见，店面类别目的深度广度针对客源价格的深层次危害是全面的，是关键的影响因素。

二是品牌商品的准确定位。

除了开门见山的深度广度这个关键影响因素之外，对知名品牌产品的精确定位也是一个非常重要的因素。著名品牌产品的精准定位关键就是指淘宝网店产品的档次，也就是产品的平均价格，同样的店面，很有可能从类目总数和品类总数上进行对比，但由于高档网店中的产品精准定位，中低价位的商品，客单价会相差很多，这就是淘宝网店产品的精准定位对客单价的危害。

三是知名品牌的营销活动。

每个人都有这样的感觉，原本打算只买一件商品，但是由于市场营销，觉得多买几件就会有更高的优惠，于是每个人都多买了几件本来不重要的商品，答案是肯定的，特别是女士顾客。也就是说，如果顾客在购物车里购买的商品数量等于商品价格的总和，那么根据营销活动，顾客选择不愿意购买或者想要购买的商品，那么就会选择更多的商品，这就是营销活动对提高顾客购买数量的效果。针对提高客源单价的店铺促销活动比较突出。

四、商品关系的构成。

著名品牌的产品关系构成有同类类目构成和类目构成，甚至也有部类构成和类目构成，比如紧紧围绕宝宝的食品类、衣着、小玩具等考虑到产品构成时，实际上就跨越了2个部类、3个大类，但这样的构成却不利于消费者购买习惯的养成，很容易产生冲动性消费。

第二，提高客价的方法。

一、降价销售：

二，大卖。

三、满赠主题活动：

一种类似于强力推销的营销方式，这种推销通常发生在新产品的搭赠营销中，或者发生在对即将过期的产品未处理完毕的产品进行处理时，同样也能刺激类似产品的销售。

上面就是针对危害客单价的因素的分享以及如何提高这些因素，期望合作伙伴能够从中获得有效的信息。