戴欧妮的模式

戴欧妮自2009年3月推出全国网络连锁加盟以来，连锁实体分店迅速遍布全国。随着加盟模式、管理体制的完善和成熟，迅速得到众多加盟商和客户的认可，逐渐形成了具有“戴欧妮特色的珠宝电子商务”，并在继续高速发展中。

戴欧妮模式是以“迷你沙龙”的体验店方式全国连锁，体验店配备众多高仿真模板和配套钻石鉴定仪器，店面真正实现零库存，销售一件即让总部生产配送一件。这样既解决店面的投入资金和运营成本问题，又解决顾客对网购缺乏体验感和货款风险的担心。

戴欧妮模式具有以下几个特点：

发展迅速：

珠宝行业的发展潜力巨大，具权威统计“国内的女性饰品人均占有率是5%，而在美国这一数字是50%，发展空间巨大”。此外，戴欧妮针对的客户群也非常清晰：想要结婚的年轻人。据民政部门统计数据显示，我国每年结婚新人近1000万对，结婚消费总额如今已达2500亿元；而另一则分析报告则指出，中国珠宝首饰市场已由几年前仅占全球1%跃居为世界第三大市场，仅2006年中国的钻石消费额就达到196亿元，而婚戒消费占钻石消费的78%，年轻人在婚庆消费中最愿意去花费的就是钻戒这一块。

同时随着中国电子商务越来越普及，传统珠宝市场份额正在逐年被电子商务抢占，这无疑给了戴欧妮珠宝广大的发展机会和空间。

传统门店的模式相比电子商务不易做大：一、传统门店的存货大概占销售收入的50%，五个亿的生意要有两亿五的存货摆在那才能做起来；二、那么多钻石像现金一样放在那里，又要开到全国各地由不同的店长去管理，管理起来有一定的难度。

相比之下，戴欧妮店面既没有存货成本，又不需要很大投入，同时市场空间巨大，这些有利因素让戴欧妮能快速发展和壮大，同时抢占传统珠宝市场成为可能。

权威保证：

表面上看，在网上卖钻石是一件不可能完成的任务，它挑战的是消费者的心理价位：“1000以下的东西可能会在网上买，1000以上的就需要看看了，而且，在外国钻饰更多的可能是男士送给女士的礼物，为了惊喜而送；而在中国，这往往是一种家庭消费行为，需要更慎重的考虑”。

其实不然，钻石的特性让它在网上的销售成为可能。钻石其实是一个标准化的产品，数值、面积、刻度都是标准化的，而无论你买的是蒂凡尼的钻石还是戴欧妮的钻石，都有一个GIA证书来统一认证，并且能通过互联网查询。就像黄金一样，黄金的纯度即代表了它的价值，和在哪里买、哪个品牌是没有关系的。

GIA证书是美国宝石学院针对每一个钻石颁发，在全球得到认可，也被客户所接受。戴欧妮的钻石都拥有GIA的证书，这就在很大程度上解决了顾客对于产品真假的疑虑。

网实结合：

有些客户认为，证书只是一些参数，只有现货，才能让顾客感受到钻石那种熠熠生辉的效果，在网上则很难体现。

正是考虑到了这一点，为了满足顾客“眼见为实”的购买心理，戴欧妮在线下也开设了全国连锁体验店，店面有和网上相对应的高仿真模板、配套的钻石鉴定仪器，同时还有几颗供客户参考与对比的GIA钻石，并且还有一整套以GIA颜色为标准的比色石。

仿真模板的仿真度达到95%以上，以解决客户亲身试戴体验。现货钻石和比色石，能让客户了解自己所选择的钻石的品质。钻石鉴定仪器，能让客户当场进行验货，解决客户对产品质量问题的担心。

网络推广、线下成交，这成了戴欧妮店面的特有钻石销售流程。

价格优势：

戴欧妮体验店尽管也承担销售职能，但与传统门店相比，戴欧妮的优势在于“传统门店为了保证消费者能很快找到，在一个城市可能要开三四十家；但体验店由于是靠网络推广吸引顾客，一个城市只要开一家就行了，且不需要底层商铺，只需要租在交通便利的写字楼即可，而后者租金几乎为同等面积的前者的1/10”，同时，“传统门店开三五十家，存货量就要翻三五十倍”，而体验店则无此顾虑。

同时戴欧妮店面投入低，实现真正的0库存，销售一件即向总部定购一件，这样最大程度减少了运营成本。并且戴欧妮模式相比传统模式，减少了众多中间商的成本，直接世界顶级钻石商供货，生产加工后马上发给体验店。这些都是戴欧妮的竞争优势所在。

戴欧妮模式其实是把房租成本、人力成本、中间商成本、流动资金占用成本全打包还给了消费者，所以它能便宜50%，是一种颠覆性的销售模式。

中国的珠宝电子商务现虽然发展迅速，但还处于婴幼儿成长阶段，相对比传统珠宝大品牌的年销量几千亿还差距甚远。戴欧妮模式以其轻松的脚步、健康的发展、无限的创新，相信会在不久的将来有非常大的发展！

钻戒价格有着很大的跨度，几千至几万甚至几十万都是有的。

一般来说决定婚戒价格的七大因素有

1品牌，钻戒品牌对价格影响很大，知名度高的品牌自然价位也要相应高一些。

2造型、造型、造型还是造型。戒指第一看的就是它的形状和造型，所以款式上选择能够心动的，打动自己的还是需要费些心思的。因此很多大品牌都会聘请国际知名设计师设计，让大多数人惊艳，为之一振，因此价格相对也就要高一些。不过一些人觉得婚戒是自己的私有物，不管别人怎么说，适合自己的造型就好。

3净度，钻石的表面或内部往往会有瑕疵，例如气泡、裂缝、羽状纹等。瑕疵越少，净度越高，钻石的等级越高，价格相应越高。

4钻戒的切工，注意切割后的钻石，能够确保众多切面能够更好地展示出钻石的光芒的，价格通常会更高。

5克拉，钻石的重量以克拉计，在钻石的色泽、净度、切工都差不多的情况下，肯定是越重的钻石，价格相差也是越大的。

6婚戒钻石的颜色，从无色、浅蓝、粉红到微黄等，价格逐渐递减。钻石越透明无色，白光越能穿透，经折射和色散后更是缤纷多彩，价格越是不菲。

7钻戒的售后服务，商家的服务态度对钻戒的加分也是非常重要的，通常信誉好的商家会更在意服务品质，给予消费者更满意的售后服务，一般正规店家买的首饰还是可以信赖的。

道具 解锁节点/日期 交换道具

四角台座XS 黑金道馆 周一、周五、周日 红玉S×10～15个 蓝玉S×10～15个 绿玉S×10～15个

四角台座S 黑金道馆 周一、周日 红玉S×15～20个 蓝玉S×15～20个 绿玉S×15～20个

四角台座M 黑金道馆 周一、周六、周日 红玉S×20～25 蓝玉S×20～25 绿玉S×20～25 金刚玉S×10～12个(BD) 金刚玉S×7～9个(SP) 白玉S×7～9个(BD) 白玉S×10～12个(SP)

不动台座XS 黑金道馆 周三、周五、周日 红玉S×10～15个 蓝玉S×10～15个 绿玉S×10～15

不动台座S 黑金道馆 周三、周日 红玉S×15～20个 蓝玉S×15～20个 绿玉S×15～20个

不动台座M 黑金道馆 周三、周六、周日 红玉S×20～25个 蓝玉S×20～25个 绿玉S×20～25个 金刚玉S×10～12个(BD) 金刚玉S×7～9个(SP) 白玉S×7～9个(BD) 白玉S×10～12个(SP)

透明台座XS 黑金道馆 周四、周五、周日 红玉S×10～15个 蓝玉S×10～15个 绿玉S×10～15个

透明台座S 黑金道馆 周四、周日 红玉S×15～20个 蓝玉S×15～20个 绿玉S×15～20

透明台座M 黑金道馆 周四、周六、周日 红玉S×20～25个 蓝玉S×20～25个 绿玉S×20～25个 金刚玉S×10～12(BD)个 金刚玉S×7～9个(SP) 白玉S×7～9个(BD) 白玉S×10～12个(SP)

四角台座L 黑金道馆 周一、周五、周日 红玉L×10～15 蓝玉L×10～15 绿玉L×10～15 金刚玉L×5～7(BD) 金刚玉L×3～5(SP) 白玉L×3～5(BD) 白玉L×5～7(SP)

不动台座L 黑金道馆 周三、周五、周日 红玉L×10～15 蓝玉L×10～15 绿玉L×10～15 金刚玉L×5～7(BD) 金刚玉L×3～5(SP) 白玉L×3～5(BD) 白玉L×5～7(SP)

透明台座L 黑金道馆 周四、周五、周日 红玉L×10～15 蓝玉L×10～15 绿玉L×10～15 金刚玉L×5～7(BD) 金刚玉L×3～5(SP) 白玉L×3～5(BD) 白玉L×5～7(SP)

四角台座XL 黑金道馆 周一、周六、周日 红玉L×20～25 蓝玉L×20～25 绿玉L×20～25 金刚玉L×10～12个(BD) 金刚玉L×7～9个(SP) 白玉L×7～9个(BD) 白玉L×10～12个(SP)

不动台座XL 黑金道馆 周三、周六、周日 红玉L×20～25 蓝玉L×20～25 绿玉L×20～25 金刚玉L×10～12个(BD) 金刚玉L×7～9个(SP) 白玉L×7～9个(BD) 白玉L×10～12个(SP)

透明台座XL 黑金道馆 周四、周六、周日 红玉L×20～25 蓝玉L×20～25 绿玉L×20～25 金刚玉L×10～12个(BD) 金刚玉L×7～9个(SP) 白玉L×7～9个(BD) 白玉L×10～12个(SP)

右转台座 M 黑金道馆 周一、周三、周日 红玉L×15～20个 蓝玉L,15～20个 绿玉L×15～20个 金刚玉L×8～10个(BD) 金刚玉L×5～7个(SP) 白玉L×5～7个(BD) 白玉L×8～10个(SP)

右转台座 L 黑金道馆 周一、周三、周日 红玉L×20～25 蓝玉L,20～25 绿玉L×20～25 金刚玉L×10～12个(BD) 金刚玉L×7～9个(SP) 白玉L×7～9个(BD) 白玉L×10～12个(SP)

右转台座 XL 黑金道馆 周一、周三、周五、周日 金刚玉L×20～25个(BD) 金刚玉L×13～16个(SP) 白玉L×13～16个(BD) 白玉L×20～25个(SP)

圆形台座 L 黑金道馆 周二、周五、周日 红玉L×10～15个 蓝玉L,10～15个 绿玉L×10～15个 金刚玉L×5～7个(BD) 金刚玉L×3～5个(SP) 白玉L×3～5个(BD) 白玉L×5～7个(SP)

圆形台座 XL 黑金道馆 周二、周六、周日 红玉L×20～25个 蓝玉L,20～25个 绿玉L×20～25个 金刚玉L×10～12个(BD) 金刚玉L×7～9个(SP) 白玉L×7～9个(BD) 白玉L×10～12个(SP)

暗夜台座 L 野原道馆 周二、周日 金刚玉L×20～25个(BD) 金刚玉L×13～16个(SP) 白玉L×13～16个(BD) 白玉L×20～25个(SP)

暗夜台座 XL 野原道馆 周四、周日 金刚玉L×25～30个(BD) 金刚玉L×16～20个(SP) 白玉L×16～20个(BD) 白玉L×25～30个(SP)

左转台座 M 黑金道馆 周二、周四、周日 红玉L×15～20 蓝玉L×15～20 绿玉L×15～20 金刚玉L×8～10个(BD) 金刚玉L×5～7个(SP) 白玉L×5～7个(BD) 白玉L×8～10个(SP)

左转台座 L 黑金道馆 周二、周四、周日 红玉L×20～25个 蓝玉L,20～25个 绿玉L×20～25个 金刚玉L×10～12个(BD) 金刚玉L×7～9个(SP) 白玉L×7～9个(BD) 白玉L×10～12个(SP)

左转台座 XL 黑金道馆 周二、周四、周六、周日 金刚玉L×20～25个(BD) 金刚玉L×13～16个(SP) 白玉L×13～16个(BD) 白玉L×20～25个(SP)

钻石台座 L 全国图鉴解锁 周一、周六、周日 金刚玉L×25～30个(BD) 金刚玉L×16～20个(SP) 白玉L×16～20个(BD) 白玉L×25～30个(SP)

钻石台座 XL 全国图鉴解锁 周三、周六、周日 金刚玉L×30～35个(BD) 金刚玉L×20～23个(SP) 白玉L×20～23个(BD) 白玉L×30～35个(SP)

网络畅销十大钻戒品牌：1、钻石快线（国内现货网购珠宝首创品牌、中国视频网购珠宝第一品牌）2、钻石小鸟（国内发展较早，宣传较多）3、戴欧-妮（来自意大利Dionly，全国体验店较多）4、DBE珠宝（来自英国，国际知名钻石品牌直销机构）5、戴维尼（国内钻石网购，仅限网络销售平台，没有体验店）6、普林尼（来自意大利，有体验店）7、爱尼德（内钻石品牌）8、爱迪尔（国内钻石网购）9、欧宝丽（国内钻石网购，从业较早）10、钻多多（国内钻石网购）实体店十大钻戒品牌1、卡地亚Cartier(1847年法国巴黎,中国驰名商标)2、周大福(中国驰名商标,创立于1929年)3、金伯利Kimberley(十大钻戒品牌,世界著名钻石品牌)4、周生生(大中华地区著名珠宝饰品制造及零售商)5、蒂芬尼(Tiffany&Co)(1837年美国纽约,以银制餐具出名)6、戴梦得(十大钻戒品牌,中国驰名商标,中国名牌)7、谢瑞麟(香港著名品牌,公司成立于1971年)8、明牌(中国驰名商标,中国名牌,十大钻戒品牌)9、周大生(中国驰名商标,中国名牌,十大钻戒品牌)10、老凤祥(中国驰名商标,中国名牌,十大钻戒品牌)