戴比尔公司是怎样垄断钻石生意的？

钻石的主要产地是南非，那里有一个垄断性组织——戴比尔公司，它控制了全世界80％的钻石生意。这家公司有计划地向世界各地的珠宝商分发许可证牌照，只有持有这种牌照才能从戴比尔公司购买钻石。

钻石恒久远，一颗永流传。经典的广告词彰显出钻石的尊贵典雅，一直以来，钻石都是奢华的象征，问及原因，大多数人都会回答：因为钻石少啊，物以稀为贵，稀有就值钱了呗。可事实真是如此吗？如果你去询问地质学家，他将告诉你，钻石并非那么稀有。事实上，根据《上乘珍品和珠宝的道·琼斯 欧文指南》中所述，钻石比其他具有宝石质地的有色石头更加普通。它们仅仅是被人感觉好像更为稀有为什么我们会觉得钻石比其他宝石稀有呢？部分原因在于钻石厂商出色的市场营销活动，不断地向你灌输钻石稀有的信息，不知不觉你也就觉得钻石稀有了。其实，让你觉得钻石稀有的主要原因在于钻石开采公司戴比尔斯：这家公司控制了世界上绝大多数钻石矿脉，并且对一定时间内提供给市场的钻石数量加以限制，导致其垄断了全世界的钻石生产。南非的戴比尔斯垄断组织由英国商人塞西尔·罗德斯创始于19世纪80年代。当时，世界的钻石主要是由南非的矿山供给，然而，存在许多互相竞争的采矿公司。在19世纪80年代，罗德斯买下了这些矿山的绝大部分，并把它们合并为一个公司 戴比尔斯。到1989年，戴比尔斯控制了世界上几乎所有的钻石生产。垄断者是一种没有近似替代品的商品唯一的（或几乎是唯一的）生产者。当一个企业是垄断者的时候，其所处的行业为垄断行业。比如，戴比尔斯就是一个垄断者。完全竞争和垄断都是特殊类型的市场结构。它们是一个市场体系中的两个特殊种类。完全竞争者们在既定的价格下出售产品，垄断者们的行为则不同。垄断者们知道自己的行动影响着市场价格，并在决定产量的时候考虑了这种影响。垄断者通过减少供给量使得价格高于完全竞争状态下的价格，从而获得高额利润。塞西尔·罗德斯将钻石生产者们合并为戴比尔斯公司，因为他认识到总体的价值要比局部加总的价值更高 垄断产生的利润将高于单个竞争性公司的利润总和。垄断者这种通过减少产量来使价格高于竞争水平的能力被称为市场势力，而且市场势力都与垄断有关，任何一个生产小麦的农民都不具有市场势力，他（或她）必须以现行的市场价格出售小麦。但你家的有线电视公司却具有市场势力，它能在提高价格的同时仍保留许多（尽管不是全部）客户，因为你没有其他选择，当地的有线电视公司就此一家，别无分号。换句话说，它也是一个垄断者。垄断者能持续保持其垄断的地位，是因为其他企业进入不了它所在的行业，存在某种东西阻止其他企业进入，这种东西被称为进入壁垒。市场经济中，主要存在四种主要的进入壁垒：对稀缺资源或投入要素的控制、规模经济、技术优势和政府制造的壁垒。下面我们具体解释一下：1． 对稀缺资源或投入要素的控制一旦垄断者控制了某一行业中至关重要的资源或投入要素就能防止其他企业进入这一市场。塞西尔·罗德斯正是通过对世界大多数生产钻石的矿山实施控制，造成了戴比尔斯对钻石生产行业的垄断。2． 规模经济其实在19世纪初，当天然气供应行业刚刚兴起时，行业内存在竞争，但是这种竞争并没有持续多长时间。不久之后，几乎每个城市的天然气供应都因为给城市铺设管道的大额固定成本而被垄断。由于铺设天然气管道的成本不是由公司出售天然气的数量决定，销售量大的公司具有成本优势：因为它们可以在更大范围内分摊固定成本，它们平均总成本比小公司低，具有规模经济效应。在一个具有规模经济特征的行业中，大公司获利更多，同时小公司将被逐出该行业。由于同样的原因，已成立的公司具备优于任何潜在进入者的成本优势 一种潜在的进入壁垒。所以地方天然气公司的垄断是其自身行业的规模经济引发并保持的。这种由规模经济引发并保持的垄断被称为自然垄断。自然垄断的定义特征是行业在一定范围的产量下存在规模经济。其条件就是产业中要投入大额的固定成本，一定数量的产品在由一个大企业生产时比由两个或更多的小企业生产所需的平均总成本更低。自然垄断在地方的公用事业中比比皆是，如自来水、天然气、电力、当地的电信服务和有线电视，等等。3． 技术优势一家公司在行业中始终保持超过潜在竞争者的技术优势，便有很大可能成为垄断者。从20世纪70年代到90年代，英特尔在CPU的设计和生产上始终保持优势，一直处于CPU生产的垄断地位。但是技术优势一般是短期而非长期的进入壁垒：随着时间的推移，竞争者们将投入资金以提高技术，并与技术领先者进行竞争。事实上，在最近几年，英特尔发现它的技术优势已经受到了竞争者美国高级微电子器件公司AMD的威胁，垄断格局逐渐被打破。值得注意的是，在某些高科技行业，技术优势并非是胜过竞争者的保证。一些高科技行业具有网络外部性的特征，即产品对于消费者的价值随着使用该产品的人数增加而升高的情况。在这些行业中，拥有最大的网络 目前使用其产品的消费者数量最多 企业在吸引新客户方面比其竞争者更有优势，这种优势可能使它成为垄断者。微软常常被看做是这方面的例子，公司产品 Windows操作系统 在技术方面差于苹果的操作系统，但由于Windows的消费者远大于苹果，微软自然而然地成了操作系统的垄断者。4． 政府制造的壁垒政府制造的最重要的合法垄断壁垒就是专利权和版权。专利权现在的有效期是20年，它被赋予新产品的发明者们；版权被给予作者和编者们，它的有效期通常是创作者的终生再加70年。政府制造合法垄断的出发点很简单，就是为了保证垄断企业利润从而达到鼓励创新的目的。一个企业，愿意在新产品的研发上投入大量资金，很大一方面的原因是它期待着由此带来行业的垄断从而赚取巨额利润。创新是社会进步的源泉，政府为了鼓励创新，设置壁垒，让创新的企业在某一个时间段内、某一个行业领域里获得垄断地位，保证企业的创新能够获得高额的回报，以此刺激企业不断创新，推动社会进步。经济学点睛：垄断是一个争议的话题，生产者为了获得最大的利润，总是想做到行业最大，做到行业的垄断，但消费者却深知垄断带来的种种不便。一方面垄断集中的资源提高了效率；另一方面垄断排斥了竞争，又会造成低效率。总之，垄断是生产者和消费者的一个均衡的博弈过程。

"钻石恒久远，一颗永流传。"尽管钻石被证实饥饿营销，产量充足，并非稀缺，世人仍趋之若鹜。结婚钻石必买，越大越好，鸽子蛋一样大的实属上佳。

钻石无疑是史上最佳营销，价格奇高，抽空世人口袋，饱足资本腰包。而钻石属南非最佳，晶莹剔透，制作上乘，仿佛若有光。但这一切都来自南非钻石大王：塞西尔·罗得斯。

罗得斯的风评褒贬不一，女人爱他要死要活，男人恨之入骨。他用战争手段成为钻石大王，让上世纪每一颗钻石都沾着鲜血，涓涓流淌。

他是帝国主义的急先锋，挑起二次布尔战争，南非人民饱受战乱，流离失所。他的一生被西方人夸赞，而非洲人则对他咬牙切齿，恨不得生啖其肉。

童年的罗得斯患有哮喘病

罗得斯1853年出生在英国，父亲是牧师。他的父亲工作极其散漫，讲道不到10分钟就解散，颇有公务做派。

罗得斯从小患有哮喘，而当时的英国空气质量奇差无比（雾霾），家里人怕他患上肺结核，就赶紧把他送到南非。南非空气清新，很快他的病就治好了。

15-17岁，罗得斯就开始了人生中的第一次“创业”：和兄弟赫伯特合办棉花农场，然而因为土地并不适合棉花的种植，合资企业失败了。

18岁，罗得斯换工作，来到矿业大区—金伯利。

人的一生，既靠个人奋斗，也得考虑历史进程。

罗德斯的素描像

金伯利矿业鱼龙混杂，颇似东汉末年群雄纷争，谁能血腥积累，谁就能力拔头筹。

一开始的罗得斯就像刘备，籍籍无名，身无分文。挖矿需要机械，他买不起，于是做起挖矿者的生意。他卖衣服，卖冰激凌，卖铁铲，卖矿工需要的一切，初步积累财富。

22岁，矿业大浪淘沙，不少矿主宣告破产，罗得斯抄底收购，高价卖出，大搞投机活动，腰包渐鼓。

经过10年矿业浸润，罗得斯成立"德比尔斯矿业公司"，也就是日后大名鼎鼎的钻石巨头。

德比尔斯矿业公司矿井老照片

罗得斯经营手段多样，凶狠毒辣，开矿山，抄家底，利用英国背景打压对手，击败金伯利寡头，垄断当时世界90%钻石资源，成为名副其实的“钻石大王”。要知道在此之前只有印度被认为是钻石的唯一产地，因此价格十分的高昂，只有欧洲的贵族才能使用，罗德斯一下子发现了“金山”，一年狂赚500万英镑。

你赚钱了自然有人眼红，南非布尔政府把罗得斯当成摇钱树，巧取豪夺，课收重税。罗德斯怨恨在心，为挑起布尔战争埋下伏笔。

钻石大王：罗得斯

和世界所有富豪一样，罗得斯赚取巨额财富的背后，是英帝国的无形之手。他通过英国颁发的采矿证明，在南非北部建立小帝国。又用钱财贿赂土著酋长，形成了双面保护。

一旦有竞争对手进入该区域，就会遇到"明显的阻挠"。

在做生意期间，他频繁往返英国牛津大学，进修学位。受到牛津文化影响，他愈加觉得英帝国的伟大，认为英国殖民全世界。东到印度、中国香港，西到南北两大洲，南到非洲好望角。他甚至规划"开罗-开普敦路线"，即将埃及到南非的直线内都成为英国的势力范围。野心之大，令人咂舌。

开罗-开普敦路线

同时，他还豪言称：“我坚持认为，我们（英国人）是世界上第一流的种族；在这个世界上，我们定居的地方愈多，对人类就愈有利。……如果有上帝的话，我想他希望我做的是，在非洲地图上尽可能多地绘上英国的红色。”

为此计划，罗得斯开始紧锣密鼓的进行工作。他和侵略中国的戈登合作，势必要把除英国外的欧洲列强悉数赶出非洲。

"巨人罗得斯"，笨拙杂志的讽刺漫画

南非北部的赞比亚河，乃是"两开直线"不可回避的河流，罗得斯正设法占领它。

当地有个势力强劲的土著部落，酋长十分反对外国势力的入侵。罗得斯派了使臣过去，谎称布尔人要对部落发动战争，而他们英国人却可以帮助他们。并设法让酋长和布尔政府切断了联系。

非洲黑人和他的白人“老爷”

土著部落万万没想到，声称要帮助自己的罗得斯，竟是自己人头落地的刽子手。

两个月后，罗得斯以1000支步枪和每月100英镑的承诺，说服酋长租出一块土地，让自己开采矿产。

糊涂的酋长答应，却没想到这是为自己安下的定时炸弹。

罗得斯的合作条约，不是糖果，是炮弹，炸的部落粉身碎骨。原来酋长不识字，邪恶的罗得斯在条约里悄悄的塞进很多割让领土的条款，原始部落酋长智商欠费，就这样把土地给卖了。

英国殖民者奴役非洲黑人

后知后觉的酋长恼羞成怒，脸憋得通红，他愤怒的撕毁已成盖棺定论的条约，把英国佬赶出领土，给了罗得斯发动战争的口实。

罗得斯手下的将军，率领1500名白人士兵进攻土著部落。手里拿着步枪的白人士兵，打拿着冷兵器的土著部落，简直砍瓜切菜，以1比20的阵亡比，他们击杀1500名土著。并且焚烧其首都，火光连烧两天两夜，一切古迹化为灰烬。

老实憨厚的土著人，以为迎来救星，实则大灰狼。又一宗引狼入室的悲剧。

英国人占领南非北部，剑指赞比亚，南挥布尔政府。

布尔人累卵之危！

罗得斯和土著部落和谈

布尔人（今称阿非利卡人）在南非历史上扮演着浓墨重彩的角色，他们是早期荷兰、德国、法国到此地的白人移民，混血而成的一个新的“民族”，他们对非洲本地土著和英国人都抱有敌意。

1880年布尔人打赢了第一次布尔战争，杀死英军154人，仅损2人。此役过后，布尔人从英国独立出来，成立布尔政府，统治南非中部地区。

英国从没有忘记仇恨，10年过后，以罗得斯为首的英国蓄谋再次发动战争，重新征服布尔。

罗得斯占领南非北部，南部又是英国开普敦殖民地，布尔政府被夹在其中，岌岌可危。

骁勇善战的布尔人

1895年，罗得斯小试牛刀，遭到惨败，还因此辞去职务。

他以布尔政府"不民主"为理由，派遣手下将士率领1500人进攻布尔人，企图复制侵占土著部落的胜利。然而布尔人毕竟是白人，5年前还和打赢英军，罗得斯的军队一进入布尔人的地盘，就被布尔人包围。

战不敢战，退无可退，罗得斯的军队还没开战，就被解除武装。此乃大英帝国的耻辱，一时间被全欧洲人耻笑，罗得斯被迫辞职，来平息众怒。

罗得斯被困金伯利，讽刺漫画

罗得斯虽辞职，但怨恨早已种下。1899年，英国大军压境，和布尔人正面对峙。不堪受辱的布尔人忍无可忍，先发制人，攻击英军，第二次布尔战争爆发。

由于布尔人战斗英勇，很快包围金伯利，可怜的罗得斯辞职了，还被围在城内。直到英军打败布尔人才仓皇逃窜。

第二次布尔战争照片

布尔人和英国人来来回回打拉锯战，这一仗打了3年，双方都蒙受巨大损失。英国战争耗费2亿5千万英镑，死亡两万八千人，布尔人死亡三万五千人，以及2万黑人附属。

这场战争动员的军队数量超过了50万人，也正是因为这场战争给当时的英国带来了巨大的负面影响，让英国逐渐衰落。

虽然英国人最终赢得战争，但相较于代价，这场战争没有赢家。

1902年3月26日，罗德斯在忧愤中突发心脏病去世享年48岁，2个月后第二次布尔战争结束。

位于牛津大学附近的罗得斯铜像

尽管罗得斯挑起布尔战争，但他仍然做出了一点小贡献。他创办了罗得斯奖学金，奖励南非成绩优秀的学生，前往母校牛津大学进修。

罗得斯对牛津的厚爱，可见一斑。

2015年 开普敦学生要求移除罗得斯铜像

罗得斯在非洲的名声可就没那么好听了。二战后南非独立，南非开普敦大学的罗得斯铜像一直饱受诟病。学生们认为，一个挑起战争的罪人，一个白人之上主义者和南非种族隔离历史的开端者，他不配在开普敦拥有铜像，即使他是开普敦大学的赞助者。

2015年，在罗德斯死后的103年，激进的开普敦学生在网上发起"推翻罗得斯运动"（"Rhodes Must Fall" ），他们甚至向铜像抛掷粪便，校方无奈只能移除了铜像。一代叱咤风云的人物，钻石大王罗得斯名誉扫地，有关他的争论又被提起，喧嚣之上。

所谓阳谋者，其实是一种大智慧，是真正最无懈可击的计谋，总的一句话概括就是--你明明第一次中了计，明知是火坑也得往下跳，如果再来一次的话你还是不得不往里钻的计谋，实施计谋者只要把握好方向就行了。

钻石代表爱情。

钻石与爱情本无关但却是最成功的欺骗了全世界的一次营销，被誉为二十世纪最精彩的营销骗局，它却提供了现代营销史上教科书般的经典阳谋。其实钻石代表爱情只是证明了这个世界是何等荒谬。钻石，成分为碳，和烧烤时用的碳块成分相同，硬度确是目前是最大的，所以又叫金刚石。钻石在被发现以后很长一段时间只是皇家和贵族炫耀财富的饰品，产地固定而且产量稀缺，其工业价值体现并不明显。

1988年，一个叫罗兹的英国商人创建了戴比尔斯公司，十九世纪后期，南非被神奇地发现有一座钻石矿，产量有几千万克拉。戴比尔斯狠心买下了整个钻石矿，控制开采，垄断了整个钻石的供货市场上90％的交易量。从而这个世界上催生了最不要脸的组合营销方案：因为钻石=美好+永恒，而爱情=美好+永恒，所以，钻石=爱情。这个营销，可谓是一石三鸟。男人都认为只有更大更美的钻石才能表达最强烈的爱意；女人都认为钻石是求爱的必需；钻石都代表着永恒的爱情，不能转卖。后来又把钻石与惊喜连在一起，说什么天然的才代表爱情……其后的营销就不再一一叙说了。其实我很想问一句：十九世纪前钻石稀少时，不也有很多夫妻天长地久吗？那些通过大钻戒换取婚姻的夫妻真的就天长地久了吗。