珠宝行业利润很高吗？？

还行

。因为金子本身就很值钱，加上其保值性功能，每天买的人和买的数量都很惊人，尤其是小饰品类似耳环、戒指、手链等，加上手工费利润会更高一些（能达到40%左右），基本上还是很赚钱的。

打个比方，白银一般利润在50%-70%之间，远超黄金，但由于白银本身价值不高（千足银999的国际价格才5-6元/克），卖一款首饰也就几十几百块；黄金利润率虽低，但是卖一件就是几千几万元，所以卖白银首饰远没有卖黄金的赚钱。

也因此，黄金销售提成点一般给的也比较低，比如我们店就只有千分之一——当然，这跟每家店的经营要求有关系，我们店以主推钻石为主，所以相对黄金的提成会故意往低了定。

一般行业大品牌，比如周大福周生生等都在千分之五。加上大品牌的黄金卖的相对也比较贵，销售员的整体提成收入还是很可观的。

以上说的是纯素金首饰的利润，为了提高黄金首饰的利润率，很多珠宝首饰店都会推出一些镶嵌的款式，比如黄金镶宝石、黄金镶玉。因为宝石和玉的利润非常高，所以一下就能带动饰品的整体价格大幅上涨，令商家大赚。

但站在消费者的角度，可以说，最不值得购买的珠宝就是金镶玉。为什么这么说呢？

45a1afe6c5ea2825ca8cad467de17e84

所谓金镶玉，简单说就是金子包裹玉，而且一般来说，金镶玉都是差玉加上一点点金子做成的，没有什么购买价值。

先看玉，我们行业有十玉九裂的说法，简单的说就是，只有有裂纹或者有瑕疵的玉才会拿去做金镶玉。比如说，一块玉本来价值3000元，但因为中间有一块裂纹或者斑点，导致它实际只值300块。

那么我300买过来，包上金子，掩盖住这个瑕疵，这块玉立马身价恢复成3000。所以做成金镶玉的玉都是有瑕疵的，而金子能很好地掩盖这个瑕疵。

如果玉不值钱，金子至少是值钱的吧？实际上，金镶玉用的金量非常少，看起来像包了一大块金子，可因为金子的延展性极好，所以金镶玉上的金子一般都很薄，一克金子能做几百块几千块金镶玉，一块金镶玉含的金子不超过0001g。

该品牌早已不再成为消费者首选，主要原因是网友爆料钻戒成本相差太大。与其说品牌翻车，倒不如将其形容为品牌营销过度带来的影响。

每当我们观看情景短剧时，短剧中的男女主人公保持着十分相爱的状态。每当男主向女主求婚时，必将展现男主始终如一。手里拿着只能购买一次的DR钻戒，嘴里说着山盟海誓，女主备受感动，两人结为夫妻。

可现实生活中，婚姻不同于恋爱。许多情侣购买钻石素戒，象征含义颇丰。虽然男士无法为女朋友提供DR钻戒，但这并不会影响两人感情和结婚的想法。只要对方是对的人，排除外部因素，两者也可成为夫妻。

用真爱营销成为该品牌获得知名度的关键，但更应该注意营销方式

当众多短视频中出现同一个品牌钻戒时，曾经营销真爱变成营销过度。再加上成本价与销售价格相差11000，势必会引起部分消费者不再选择该品牌钻戒。

其实，最好营销方式属于观众评价。当观众聚焦于某个品牌时，品牌保持适当营销或低调，并没有使观众感受到审美疲倦感。除此之外，营销方式多种多样，莫让营销成为品牌发展的绊脚石。Dr钻戒应该调整宣传方向，将观众和消费者列入潜在客户中。增加服务质量远远高于过度营销，钻戒并不能够衡量真爱，而是两人之间的感情比钻戒更真挚。

总的来说，观众从来不认可铺天盖地的地广推销方式和网络营销方式。与其将资金投入到大量的营销手段中，倒不如品牌提高钻戒设计图案多样性。同时，男生只能凭身份证购买一次成为消费者吐槽的关键点，更何况男生还可以为第二任女朋友或妻子购买其它品牌钻戒。

钻石高价是被炒出来，主要是因为钻石本身虽然是结婚刚需，但是实际上在以前只是上层贵族享有的一种物品，是财富和地位象征，对于人类生活而言并不是必需品 ，所以钻石相对于土地、石油等这些自然资源而言，其实价格之所以高是被一些商人所利用而炒出这种价格，直到今天已超过本身价值，实在让人难以想象。

虽然钻石确实在平常时候看起来并不是特别多，同时钻石当中也许有一些比较珍稀品种，但是和人类生活需求相比，钻石本身其实不应该有这么高价值，更不用说钻石本身就已经被曝光过钻石储量实际上比宣传储量要大的很多，所以曾经戴尔比斯集团垄断后炒作钻石这种行为让人非常不齿，正是这家集团这样做才导致钻石价格一直高居不下 。

钻石储量其实远远比所宣传的量还要多，但是由于西方思想文化与我们思想文化存在着本质区别，而持有西方文化思想的拥有钻石者的群体行为又是最为主要，所以在很多公司宣传之下，钻石成为了贵族象征，成为了爱情象征，慢慢人们在结婚就必须要有钻石，可是在我们古代的时候，没有钻石也依然会结婚，更不用说现在这颗钻石被拍价预估为1亿元，很难想象一颗石头的价值竟然会高达这么高，要知道这颗石头并没有任何使用价值，有的只是象征意义。

戴尔比斯集团早在1951年就大肆宣传钻石，而也正是从那个时候开始钻石价格慢慢的开始飞快增长，直到今天为止，很多人已经把钻石当做是财富象征和爱情象征，如果没有钻石结婚都有可能没有办法继续下去，因此钻石从某种程度上而言，确实是因为炒作以后才会导致价格如此高。

钻石是可以回收的。相对于黄金而言，市场上可以将钻石的高收益率回购变现的渠道很少，以前仅有典当、抵押等方式，而且折当率一般为市场零售价的1/3。

如张万福和克拉海洋珠宝店，只要购买30分以上的钻石，三年以后凭借发票、回购协议，钻石就可以按原价回购，五年以后增值10%回购。克莱蒂珠宝则是1克拉以下的钻石三年后可按原价保值回购，1克拉以上的钻石五年后可增值10%回购。

扩展资料：

所有商家在回购协议中都有一个非常重要的前提，即钻石一定要完好无损。三年之后如果顾客不想要这颗钻石了，我们会请专业师傅对钻石进行检测，确定表面没有刮痕才可以回购。虽然钻石质地坚硬，但是佩戴三年之后想要一点刮痕都没有估计是很难的。

回购钻石需要凭借钻石、鉴定证书、发票，三者缺一不可。鉴定证书丢失接受顾客重新补办的鉴定证书，然而补办一张国际通用的GIA证书费用需要1000元左右，即使是国检证书也要几百块钱，这个费用是由顾客自行支付的。

人民网——钻石白戴几年还能赚钱？回购条件苛刻想保值难

钻石的价值要根据多个标准而判定，业界称之为4C标准。4C分别为重量（carat）、色泽（color）、透明度（clarity）和切工（cut）。在后三个标准均优的前提下，是克拉数越高越值钱。

一克拉以下的钻石确实是没有升值空间，并且不保值。

珠宝只是财富的一种形式，因为永久性所以可以世代流传，买钻石的时候也要考虑是为什么购买，把钻石作为一种不动产来购买。至少天然优质钻石是有稀有的，这个就是价值。如果购买30分以下的钻石真不如买黄金，因为品牌店20分的钻石都能卖到6千左右到价格，卖的时候这样的钻石是没有人回收的。但是钻石不是房子买了之后市场价格涨起来还能卖高价格，毕竟很多人买二手房居住但是不买二手钻石佩戴。

　钻石稀有、璀璨，通常被认为是高贵美好的象征，可又怎么会被称之为是世界上最大的骗局呢下面我就给大家为什么称钻石是世界上最大的骗局，希望大家喜欢!

　钻石的由来

　钻石是指经过琢磨的金刚石，金刚石是一种天然矿物，是钻石的原石。简单地讲，钻石是在地球深部高压、高温条件下形成的一种由碳元素组成的单质晶体。人类文明虽有几千年的历史，但人们发现和初步认识钻石却只有几百年，而真正揭开钻石内部奥秘的时间则更短。在此之前，伴随它的只是神话般具有宗教色彩的崇拜和畏惧的传说，同时把它视为勇敢、权力、地位和尊贵的象征。如今，钻石不再神秘莫测，更不是只有皇室贵族才能享用的珍品。它已成为百姓们都可拥有、佩戴的大众宝石。

　钻石背后的秘密

　钻石在被发现以后很长一段时间只是皇家和贵族炫耀财富的饰品，产地固定而且产量稀缺。

　十九世纪后期发生改变，因为南非居然神奇地发现了一座钻石矿，产量有几千万克拉。

　这一下不得了，那些投资钻石的商人彻底懵逼。如果这些钻石进入市场，钻石的价值将大打折扣，于是，一个叫罗兹的英国商人在1988年创建了大名鼎鼎的戴比尔斯公司，从此钻石营销拉开了它的世纪大幕。

　戴比尔斯一咬牙买下了整个钻石矿，之后小心翼翼地控制钻石出量，垄断了整个钻石的供货市场。最高时候戴比尔斯掌控着市场上90%的交易量。

　如果买了钻石的人要出售掉，钻石的价格体系也会崩溃，所以要想稳定价格除了让别人买，还得不让他卖钻石。这怎么可能呢可是神通广大的戴比尔斯就是做到了，这个超级难题的解决方案催生了这个世界最不要脸的组合，那就是把爱情同钻石紧紧结合在一起。

　钻石被赋予的含义

　因为钻石=美好+永恒，而爱情=美好+永恒，所以，钻石=爱情。

　1938年以后，戴比尔斯的实际控制者奥本海默家族花费了巨额的广告费用开始打造所谓的钻石文化。宣称坚硬的钻石象征的正是忠贞不渝的爱情，而只有钻石才是各地都接受的订婚礼物。

　1950年，戴比尔斯更提出了丧心病狂的广告语，“A DIAMOND IS FOREVER”,钻石恒久远，一颗永流传。通过这个营销，戴尔比斯一石三鸟。

　通过各种手段铺天盖地的广告，强化钻石和美好爱情的联系。婚纱照上新娘身着美丽的婚纱，一脸幸福的微笑，手上的钻戒闪瞎大家的眼。

　1、 男人都认为只有更大更美的钻石才能表达最强烈的爱意，恋爱中的男人为了女人什么事都做的出来，买钻石比送命门槛低得多

　2、 女人都认为钻石是求爱的必需，你连钻石都不舍得买，你还好意思说你爱我，什么，你以为我看中的是钻石，我看中的是你舍不舍得!

　3、钻石都代表着永恒的爱情，拿来出售简直是对神圣爱情的最大亵渎。除非你跟前夫不共戴天，否则很少会卖掉他给你的钻戒，而且就算卖，也不会有人接手，因为那是你的爱情，那不是我的～

　戴比尔斯的营销到这就算完成了吗，那这未免太小看它，戴比尔斯还可以根据市场形势改变营销，再通过营销反控市场。

　上世纪八十年代，前苏联发现一座更大的钻石矿，大量碎钻供应于世面。戴比尔斯吓得尿了裤子，马上同苏联订立价格同盟。

　另一方面，为了不让钻石掉身价，营销广告顺势转向，强调碎钻一样高贵，钻石虽小依然代表高贵的爱情。钻石的珍贵不是看大小，而是看做工和切面，于是又炮制了大量行业的标准，如今你去柜台上听服务员向你扔出什么净度4C等专业术语，跟睁眼说瞎话的售楼**没什么两样。随后，钻石也彻底征服了底层阶级，大的好的卖给富人，碎的小的卖给穷人。

　钻石的血泪史

　钻石给戴比尔斯带来了无尽的利益，却也给广袤的非洲大地带来了深重的苦难。这倒并非戴比尔斯公司的错，而是军阀因为争夺钻石的开采和控制权开启了惨绝人寰的内战。莱昂纳多主演的05年的**《血钻》就处于这样的背景下。因为钻石发生内战的国家典型当属安哥拉和塞拉利昂。直到现在我仍清楚地记得高三时候看到关于塞拉利昂内战文章的午后，那种头皮发麻的惊悚和不适。

　塞拉利昂盛产钻石，因为钻石背后的暴利，叛军首领福迪·桑科联合利比里亚军事强人查尔斯·泰勒建立革命联合阵线。桑科利用军队压迫人民攫取钻石，又靠出售钻石获得的资金购买军火供养军队。

　塞拉利昂的内战从1991年开始，持续了整整十一年，造成了5万人死亡全国三分之一的人口流离失所。其出产的钻石成为了无数恩爱的情侣手指的订婚信物，却也沾满了非洲人民的鲜血。

　吊诡的是，戴比尔斯也跳出来呼吁和平，在2001年签订《金伯利进程协议》，呼吁世界不要购买战乱国的钻石，买钻石只会让钻石的争夺更加惨烈。

　几个卖钻石的商人摇身一变居然操心起了世界和平，其背后的逻辑不言而喻，因为他们可以掌控消费者，却掌控不了军阀。倘若军阀大量出售钻石，也会让钻石市场失控，所以，封闭他们的出售渠道，钻石还是牢牢掌控在戴比尔斯的手里

　多少年来，钻石已经逐渐绑架了消费它的人们。你以为女人看重的仅仅是钻石本身吗，错了，她们更看重的是你宁愿花掉三个月的工资差点年纪轻轻就过劳死而为她换来的一件爱情的象征。

　如果你拿着本文去向你未婚的女友义正言辞地指出，买钻戒是一件傻逼的事情，那么这种行为才是真的傻逼，因为你的女友只需要看着你的眼睛说一句话就让你哑口无言，“是的，这很傻，可是你就不能为我傻一次吗”

　当把一种商品提升到文化乃至习俗的高度，你拥有的就是宗教般狂热和虔诚的信徒。

黄金一直以来就是人们喜欢的贵金属，在古代黄金曾经一度还被作为货币流通，无论是古代还是现代人都喜欢用黄金做首饰，尤其是结婚的时候无论是否富有都会买几件黄金首饰。不知从什么时候开始钻石成为了人们的新宠，很多人在挑选首饰的时候都希望有一颗永恒的钻石，就连黄金都要靠边站，难道钻石真的很值钱吗？跟黄金相比的话哪一个更保值呢？

钻石相比黄金质地更坚硬，钻石开采出来到生产加工，整个过程都不会受到损坏或腐蚀，一颗钻石可以世世代代的流传下来，所以商家借用这一点来炒作。钻石代表着永恒，而且钻石的纯净度非常高，人们渴望自己有一份纯净的爱情，代表着对爱情的忠贞，更希望自己的爱情能像钻石一样永恒长久，这也是为什么年轻人结婚都会选择钻戒的缘故。

钻石跟黄金相比的话黄金的保值能力更胜一筹，黄金可以作为国际货币流通，而且黄金价格比较透明，无论是保值还是变现黄金更容易。钻石只有一克拉以上品质好的才会有基本保值能力，虽然钻石的价格也很透明，但钻石鉴定非常专业，大多数珠宝店都会回收黄金却不会回收钻石，即便是回收价格也低于购买价格，所以钻石不容易变现。

黄金跟钻石本就属于不同品种，两者的价值衡量也就不同，钻石对于投资者来说一定要满足克拉级别要高，纯净度要高、切割工艺、国际证书等，同时具备几个要素的钻石才具有收藏价值。钻石价格的波动比较小，短期内可以爆炒价格，但因为钻石市场覆盖全球，所以不会出现暴涨或暴跌现象，所以钻石可以长期持有。