线上销售的一些优势在哪里？

首先，我们要明白的是网络销售不是单纯的几周，几个月，甚至几年就可以达到一个理想状态的。我们在平时一定要加强对于我们互联网线上销售了一个培育，先从我们自己公司内部进行一点一点地培养，一点一点地进行推广以及实验才能够不断的形成一个有规模的销售体系。

第二点，我们在线上推广的时候，一定要与线上的产品以及性能有一定的区分，因为线下的产品在线上同时销售的情况下，会影响到我们实体店的一个销售，我们尽量保持线上和线下的活动力度同步，但是要保证商品是有区别的，这样才能够确保我们的线上销售不影响线上的销售，同时能够促进我们的销售额增加。

第三点，我们在做一些创业和创新的时候，网络上的一些途径和方式方法能够更加吸引顾客眼球一声，而且网络上的推销方法能够更加的持久一些，能够增加我们对于产品的认知度。

综合以上的三点来说，其实网络营销以及线上推广来说，优点是非常多的，要想完善自己的网络营销体系，必须经过长时间的磨合才能够逐步的进行完成，其实线上营销就是考验一个企业是否能够长期发展的一个重要考核点，所以我们在做的时候一定要放长线钓大鱼的，才能够使网络营销做得更加的完善。

专题看点相对于传统的营销，全网营销有三大独特优势：第一是立体营销，第二是全日营销，第三是主动营销。全网营销就是将传统的地面店和网站，以及移动互联网实现三位一体的营销模式，简称为O2O营销——第一个O是online，第二个O是offline，简单地讲，就是线上和线下结合的一种营销模式。全网营销打通了所有网站后台，还将各种PC互联网、移动互联网的营销方式、新媒体营销工具纳入其中，形成了一个庞大的网络营销体系，是整个媒体行业的创新和突破，是当今这个时代营销必备的利器，其强大的全网覆盖功能和便捷的营销操作模式，正在悄然引发一场新营销革命。全网营销有三大优势全网营销的优势显而易见，可以实现精准营销以降低宣传成本，增强与客户的黏性，利于品牌宣传，提高知名度，利于占领更多市场资源，创造全新的顾客群体，强化顾客消费黏性，打通价值链上的运营障碍。事实上，现在所有的企业都是在做全网竞争。全网营销已经成为营销人研究的一个新领域，怎么把地面、PC互联网和移动手机客户端三者有效地整合在一起，成为一个全新的营销课题。全网整合营销涵盖的范围主要包括：网页搜索、搜索、视频分享、B2B平台、B2C平台（自有和第三方）、门户媒体、分类信息平台、垂直行业论坛、博客推广、知名百科。我们会发现，互联网影响的不只是哪几个行业。万科的老板王石说，未来不做互联网的企业家将不复存在。在我看来，可能在未来的三五年之后，各个行业都离不开互联网，互联网就像今天的水和电一样，将成为基础设施。全网营销有什么好处呢？相对于传统的营销，全网营销主要有三大优势：1立体营销就是把地面店、网店和手机店实现三位一体，可以通过线上、线下的互动转化，实行联动式销售。为顾客创造便利，和更多的选择，同时也为商家提升销量。2全日营销地面营销有时间限制，或者是地段限制，一般的店很少会开24小时，但是全网营销可以做到24小时营业。比如今天有人要买一块翡翠送给女朋友，他之前可能在网上看了产品有印象，现在可以足不出户在网络上就下单了。人们甚至可以半夜想起什么事情，怕第二天忙起来忘记了，那么现在就随身拿出手机下单，这就是全日营销。3主动营销当我们手上有了客户数据之后，就可以主动推送和传播公司的价值观、品牌形象和促销信息，把原来的那种坐等客上门变成主动去寻找优质的客户，最后再成交。全网营销需要四个步骤全网营销有四个步骤，第一步是定位，第二步是引流，第三步是转化，第四步是运营。与传统的营销方式一样，定位是基础。也许很多人会想，全网营销可能只对部分行业，比如一些服务行业有帮助，而对自己的行业可能没有什么用。我有一位朋友是做翡翠的，翡翠主要是靠地面销售，他就觉得互联网对他这个行业可能没有什么帮助，因为翡翠属于工艺品，基本上没有在网上销售的。网络上卖得比较好的珠宝店，往往都是钻石，比如钻石小鸟、酒钻、戴维尼，这三家在网络上的销售额都已过亿元。为什么他们卖得好呢？因为钻石是有标准的，钻石主要是4个C的标准，第一个是切工，第二个是净度，第三个是颜色，第四个是重量。大家在上面购买的时候，只要参考相应的标准，就可以去比较，而翡翠往往是很难比较的。全网销售是一种组合模式，并不等于所有的商品都适合直接在网上销售。像保险行业在很多年以前就开通了网上销售保险，但是事实上通过网络直接购买保险的非常少。原因是保险是一种非常特殊的商品，也是很人性化的产品，客户要买的不只是一张保单，更多的是理财方案。所以保险营销员更多的不是营销员，而是理财顾问的角色。所以，全网营销是一种组合的模式，网店的作用并非一定是直接成交，还可以进行品牌宣传，吸引人流。上面讲到的那家服装店，应该想办法把网店的人气引流到线下，可以在网上宣传，到实体店举行一些活动，把粉丝转化为真正的客户。本文摘自杨响华编著《营销就这么简单：24堂有效营销策略课》一书，如有侵权请联系删除

钻石小鸟的钻戒怎么样？钻石小鸟好吗？钻石小鸟,国内知名珠宝品牌，中国婚戒首选品牌之一。秉持“因为特别，所以闪耀”的品牌理念。已为无数对情侣缔造了那颗爱情见证。那么钻石小鸟加盟有什么条件，钻石小鸟官方电话是多少？

钻石小鸟品牌介绍

钻石小鸟 ，国内知名珠宝品牌，中国婚戒首选品牌。钻石小鸟创立于2002年，率先把“鼠标+水泥”的模式引入网络奢侈品领域，是国内钻石O2O销售模式的开创者，现已在全国14个城市设立线下体验中心。其上海旗舰体验中心在2015年1月全新升级开幕，占地2000平米，荣居全亚洲最大钻石珠宝体验中心。

钻石小鸟始终倡导钻石文化的传播，坚持以安特卫普经典切割，一钻双证，为消费者带来贴心的购钻体验和无与伦比的定制乐趣。钻石小鸟秉持“因为特别，所以闪耀”的品牌理念，已为无数对情侣缔造了那颗爱情见证，收获了近百万会员的口口相传，倾情演绎着钻石与网络的恒久传奇。

作为比利时钻石高阶议会（HRD）和国际铂金协会（Pt） 在中国的唯一网络战略合作伙伴，钻石小鸟历年来联袂境内外知名设计师设计推出的钻石首饰，都深受消费者的喜爱，基于其经营模式的灵活性，钻石小鸟可在同一时间向顾客提供2万多颗不同品级的钻石以供挑选，极具特色的DIY个性定制服务满足了年轻群体的钻饰款式个性化的需求，赢得了近百万会员的赞誉，为全国32座重点城市，超过2万名的顾客成功提供单价百万级以上的克拉钻投资理财服务。

钻石小鸟的钻戒怎么样

钻石小鸟是国内最早从事网络钻石销售的品牌之一，致力于引领全新的钻石潮流。钻石的品质由钻石4C决定，每一个因素的区别都会影响到钻石的价值。

在2012年，钻石小鸟将北极光钻石引入中国。钻石小鸟北极光钻石在比例(proportions)，抛光(polish)及对称(symmetry)三个因素中均是完美，达到3个“0”标准。北极光钻石在钻石小鸟的品质上又得到一次全新的追求。

在钻石领域中，钻石小鸟从单调的白到建立五颜六色的钻石王国，如今的北极光钻石更是让钻石小鸟的品质上升到一个全新的高度，赋予了钻石神奇的生命灵动，在自然界创造出了一个神奇的色彩。

钻石小鸟的钻戒30分以上的裸钻有GIA、IGI、HRD国际权威鉴定机构颁发的鉴定证书，一钻双证，甄选高品质的钻石。除了品质值得肯定，在婚戒品牌的竞争上，钻石小鸟用“鼠标+水泥”的模式倡导全新的文化理念，演绎着钻石与网络的经典传奇。

钻石小鸟加盟

一、加盟条件

1、钻石小鸟加盟商必须是具有合法经营资格的法人公司、个体户或具有承担法律赋予民事权利的合法公民，这样才可以在开店之后做到诚信经营、合法经营。

2、具有开办业务的相关条件。如：合法营业手续、营业场地及相关办公设施，这样才可以符合总部的开店要求。

3、申请人须认同钻石小鸟玉饰加盟产品品质和经营理念，具有良好的服务意识，接受总部的管理，定期参与总部培训。

4、具有一定的资金能力，能保证充足的备货以满足市场及时性需求，具有一定承担风险的能力，可以保证将其做大做好。

5、钻石小鸟加盟商具有对人力、资金、市场、品牌等的运作和经营管理能力，这样才可以在开店之后，保证独自管理不出现任何问题。

二、加盟优势

钻石小鸟作为创新型电子商务品牌引领网络珠宝行业的发展，进入2010年，钻石小鸟的年销售额已经突破了4亿，月销售额突破了3500万。在2010年的资本市场上，钻石小鸟的市值已经超过了20亿，创造了网络钻石品牌的奇迹。钻石小鸟也必将把握电子商务发展的大好势头，成就更多。

加盟流程

1、投资咨询：投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项，索取有关资料。

2、实地考察：投资者到总部所在地进行项目考察，并与总部工作人员进行业务交流。

3、资格审核：总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。

4、签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订合同。

5、缴纳费用：投资者按所选择的投资类型向总部交纳相关的费用。

6、总部培训：总部安排投资者进行技术培训，培训合格后颁发授权铜牌。

7、店面装修：总部为加盟者提供装修指导，与设计指导。

8、开业：总部持续关注加盟者的经营情况，并给予经营指导与帮助。

钻石小鸟电话

客服热线：400-880-0051

品牌附加值不同，周大生和周生生是全国知名品牌，知名度高，实体店多，而钻石小鸟是网络销售，经营渠道不同费用当然不同。如果你打算购买裸钻，可以考虑重点是什么，偏重物美价廉就选算是小鸟，偏重售后服务就选周大生或周生生。

尊爵珠宝

深圳菲帝雅珠宝首饰有限公司（龙华人民北路美丽AAA大厦东座811）遵循市场原则，开创网购钻戒新局面，打造“网络+实体”新型销售模式，把店面开在写字楼里，利用网络来推广客户，节省众多中间环节（钻石商、店面、人员等）成本，把价格透明化，最终销售价格较传统市场直降50%。尊爵珠宝网络销售具备价格优势，实体店增加客户的购物体验感，一切都从客户角度出发，一切实惠都留给最亲爱的消费者们。实体店以现货为主，全场现货55折起。你可以在尊爵珠宝官网或淘宝网上看好款式，再到龙华体验店购买。尊爵珠宝还有独特的DIY定制（钻饰戒=金价+钻石价+工费+证书），钻饰免费个性刻字，完整的售后服务，让你买得安心，买得实惠。所以买结婚钻戒到尊爵珠宝是你一个不错的选择哦。而且网购钻戒金额越大越能体现网购的价格优势。因为买得越多，降得越多。

江中杰

1零售业进入“全媒体”营销时代

2012年11月11日,一日吸金数百亿元的“光棍节”网络大促销对于中国零售行业来说,不啻是一个新旧营销模式交替的跨时代标志。消费者从当日凌晨开始享受了一次从珠宝首饰到彩电、汽车等几乎所有商品的特价“网购狂欢节”。根据阿里巴巴集团公布的数据,当日其旗下淘宝和天猫网络商城完成的销售额达到191亿元,这一惊人数字比2011年同日同样创历史纪录的336亿元淘宝交易额翻了6倍;两家商城仅这1天的交易额甚至逼近了2011年风起云涌的全国数千家团购网站216亿元全年交易总额。另一值得关注的比较是:这个数字是2012年十一黄金周上海395家大中型商业企业5000多家网点共64亿元的营业收入的三倍。数年前国美、苏宁在实体店价格战引发消费者凌晨排队的盛况,不经意之间已经被网络营销取代。

显然,伴随着电子商务的“信息流、资金流、物流”在短短数年内的快速完善,以及消费者对网购的信心逐步建立与增强,电商企业以及像苏宁、国美这些率先搭上电子商务大潮的企业,正在完成对纯“线下”的传统零售模式的一次“诺曼底登陆”。很多人认为这是一场新兴电子商务与传统零售业“非此即彼”的博弈,其实不然;事实情况是:以电子商务为典型代表,包括互联网、电视购物、电话营销、邮件营销、移动应用在内的多种新媒体零售渠道,正在与零售业的线下实体店互相融合,形成一个相辅相成的全媒体营销浪潮,这是一场席卷全球的零售变革,诚如《IT经理世界》所报道,“互联网和电子商务浪潮引爆了零售行业的第三次革命……无论线上还是线下的零售商,都将面临零售业第三次革命的挑战,它的来袭源于我们正进入一个绝对买方市场时代:消费者将拥有无上的选择权,除了出门逛街,他只需要轻点鼠标或者手机屏幕,就能随心所欲选择任何渠道、任何时间和地点购买自己想要的产品。”

如果说在21世纪前10年,包括珠宝首饰行业在内的各零售行业对电子商务的新媒体渠道还处于尝试阶段的话,自2010年以来的短短两年多时间里,全媒体营销则已经势不可挡,从国外的沃尔玛、梅西百货,到国内的苏宁、国美、银泰百货、周大福各零售业领军企业,都已经深度涉水电子商务,并凭借线上线下结合的巨大优势,攻城略地。没有一个零售巨头愿意放弃这个机会,美国零售巨头梅西百货为此制定了“泛渠道(Omni-Channel)”策略,以此强化消费者的购物体验粘性。如果顾客在线下购物时遇到缺码或颜色不合适的问题,梅西百货的销售人员可以从网上搜索合适的商品并下单,然后直接快递到消费者家中;使用梅西网上商城macyscom推出的“TrueFit(真实试衣)”工具,消费者只要输入年龄、体型、体重等信息,系统会自动推荐合适的牛仔裤。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

来源:《IT经理世界》

2全媒体营销:引爆珠宝首饰行业变革的金钥匙

中国电子商务面对的主流对象是20岁到45岁的数亿网民,而这也正是珠宝首饰行业的消费主体。事实上,追随着美国纳斯达克上市的蓝色尼罗河(bluenielcom)的钻石网购成功之路,珠宝首饰自2006年以来即在中国电商潮流中扮演着积极的角色。除了钻石小鸟、珂兰、戴维尼等钻石网购“排头兵”,据不完全统计,已有数百家传统珠宝首饰企业在过去五年中先后试水电子商务。在2012年“光棍节”网购促销中,多家珠宝品牌的天猫官方旗舰店当日销售额在500万元以上,钻石电商领头企业之一珂兰钻石,及于2011年10月宣布正式进军电子商务市场的周大福,其天猫官方旗舰店当天收入都分别超越1000万元。珂兰网宣称其平均客单价达到3000多元,而周大福单价最高的订单为一款价值368000元的钻石吊坠套装。事实上,在周大福之前,深圳的多家大型传统珠宝企业,都已经采用不同形式,与电子商务、电视购物等新兴渠道进行了亲密接触。而周大福、潮宏基等领军企业纷纷加入电子商务大潮后,线上线下多渠道结合的营销手段已经有迅速发展成行业主流的态势。至今,共有203家珠宝品牌入驻天猫商城,而据不完全统计,其中有超过一半源于传统的珠宝企业,而80%以上拥有线下的体验店。

珠宝首饰行业的多渠道发展模式可简要分为以下4个类型,我们不妨看看它们各自拥有的优势和挑战:

四类渠道模式各自的优势和挑战

上表中的各品牌企业,除了Bloves主要依靠自有官网推广外,其他品牌都积极而广泛地借助多个媒体渠道开发电子商务,其中,天猫商城、京东商城、当当网、卓越亚马逊,以及各大银行网上商城等都是这些珠宝品牌共同选择的渠道。另外,各品牌都极力借助企业微博营销扩大自己的品牌影响力。我们在此分析了四种渠道模式的优势和潜在挑战,应该说,在当前阶段,还无法断定哪一种模式是最合适、最能在激烈竞争中胜出的,但是,我们可以预言:

(1)固然纯网购的电子商务在珠宝首饰行业也将和其他行业一样,占有重要的一席之地,但是在未来十年,线上营销与线下实体体验结合,将是珠宝首饰领域的“王道”。根据2012年7月公布的《国务院关于大力推进信息化发展和切实保障信息安全的若干意见》提出的目标,到“十二五”末,网络零售额占社会消费品零售总额的比重超过9%。在2011年末,这项比重仅为5%,而其中珠宝首饰领域的比重不到2%。这是因为客单价数千元以上的珠宝钻石产品,普通消费者更加依赖线下服务体验,如果考虑到网络推广对线下交易所起到的导购作用,则网络零售额占珠宝业总销售额的比重,毫无疑问将大大增加!换而言之,现在常说的“O2O”即线上导购、线下消费模式,将是珠宝行业的主流。

(2)传统珠宝企业将在未来数年的全媒体营销的大潮流中,逐步经历新的一轮“洗牌”。首先,全媒体营销因其超越地理限制的特性,将催生一批诸如钻石小鸟、珂兰、Bloves这些新兴的全国性品牌;其次,跟随周大福等大牌珠宝的成功实践,必将有一批大陆本土珠宝企业加快全媒体营销步伐,并借势扩张全国版图或巩固在本区域的竞争优势。两者的结果是,中国地方性品牌割据的传统局面必将被迅速撼动,适者生存,那些在大趋势面前消极保守、未能有效应变的企业将面临被洗牌。

3全媒体营销对传统珠宝企业的启示

珠宝首饰进入互联网时代,仍然面临着几个重大的发展瓶颈,比如:沉重的开店与铺货成本,赊销模式对于上游批发商的资金困扰和对于下游零售商的资信限制,昂贵的品牌营销成本,再加之新兴电子商务企业对传统珠宝业的巨大冲击。

全媒体营销为珠宝业解决这些问题提供了黎明的曙光。周大福等企业的实践证明,如果运营得当,全媒体营销有助于巩固和加强品牌竞争力。今天的消费者的显著特征是:他们不再忠诚于某一个渠道,而是交错出现在实体店、网店、移动商店、社交商店等各种渠道。让消费者在多个渠道获得更畅快、更一致的购物体验,同时又可以无缝集成和高效整合后台的供应链,将使零售商在有效扩展销售的同时,增加品牌粘度。

不但如此,新兴的IT虚拟现实技术,加之基于iPad等时尚平板电脑的移动互联网技术,使得线上线下渠道的“距离”将大大拉近——而这对于开店和铺货成本高昂的珠宝零售业来说,无疑是一个极富想象力的发展空间。已经日趋成熟的3D虚拟现实技术使得贵重的珠宝、奢侈品可以用3D虚拟展示手段,通过iPad、彩电乃至全息成像等技术终端,让消费者在店面与无限量的商品“亲密接触”,却不需增加店面运营成本。从2011年以来,周大福、钻石小鸟等主流珠宝企业都纷纷采用iPad作为其店面及场外活动时的销售工具,iPad上集成了海量钻石库存信息,或展示其最新3D款式产品,使店面销售员可以轻松面对消费者,在不增加铺货成本的情况下,提高销售成交率和品牌体验。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

“互联网会越做越实,实体店会越做越虚。”苏宁电器副董事长孙为民如此描述零售的未来样态,在苏宁的战略布局中,线下店将加入更多智能化购物的技术手段(使用手持智能终端推荐商品、自助网上支付等),而线上店将通过3D虚拟试衣等方式强化购物的真实性。苏宁的这些计划,在产品贵重而依赖视觉体验的珠宝行业,更加具有现实意义。2010年在市场推出的炫立方3D珠宝展示终端正是因此而在珠宝业内备受推崇。

以互联网为主的全媒体营销对于珠宝行业的变革意义不只在于B2C零售层面,对于B2B领域也一样意义深远。在美国,Rapnetcom整合了全球近万家上游裸钻供应商和下游珠宝零售商,使得零售商可以直接跨过中间商,以上游价格自由选购近百万全球裸钻,从而改变了钻石行业格局。一些珠宝生产加工商,将拍摄精美的产品款式图库,甚至3D产品图库,在第一时间通过互联网、iPad等移动终端,发布给所有经销零售商,从而大大加快了新品与消费者接触的节奏,获取第一手反馈信息,并有效节省了新品发布成本。这种趋势在中国正在快速发生。国家珠宝玉石质量监督检验中心于2012年深圳珠宝展与华尔兹科技公司联合发布的“钻石国标”iPad应用终端,正是以新媒体作为载体,帮助零售店快速普及钻石标准,并能在实体店内实时查询珠宝鉴定证书,让消费者放心购物。9月份新推出的“GGE全球珠宝玉石交易平台”则被业界誉为中国的“Rapnet”。可以预见,一旦各上游供应商、珠宝生产加工商开始接受使用新媒体手段,与零售商共享虚拟的钻石、珠宝库存,使得零售商在实体店内虚实结合地销售产品,则珠宝行业的运作成本将有望大大降低,面向年轻一代消费者的珠宝大蛋糕,则将越做越大。互联网全媒体营销正在掀起一波影响深远的珠宝零售变革。

戴珂拉钻石对比钻石小鸟钻石，有以下几点优势：

1、性价比高。戴珂拉珠宝有限公司拥有钻石批发资质，相比其他企业，可以以较低价格购买到同等质量的钻石，所以具有天然的价格优势。同一参数的钻石，戴珂拉的价格要便宜几千甚至几万元不等。

2、一钻双证。戴珂拉售出的30分以上的钻石，绝大多数都会为您提供国际鉴定证书和国内鉴定证书。双重保险，所以可以放心选购。

3、质量承诺：在戴珂拉购买的产品若出现任何质量问题，可以在签收之日起30内退货或者换货，切实保障所有戴珂拉会员的消费权益。而且戴珂拉对所售钻饰提供终身免费的清洗、改圈、刻字、整形等免费保养维修服务。

扩展资料：

钻石计量单位：克拉

克拉一词源于用角豆树（Carobtree）来给贵金属和宝石称重的古老传统，这种树被认为重量均匀。直到1907，在第四届国际计量大会上，一钻石克拉重量被约定为等同于200毫克或2克。克拉重量也可用“分”计量，100分等于一克拉。

钻石原身：金刚石

金刚石俗称“金刚钻”。也就是我们常说的钻石的原身，它是一种由碳元素组成的矿物，是石墨的同素异形体。金刚石是自然界中天然存在的最坚硬的物质。金刚石的用途非常广泛，例如：工艺品、工业中的切割工具。石墨可以在高温、高压下形成人造金刚石。也是贵重宝石。