钻石戒指什么金最好？

首先要先介绍一下黄金从含量上一般可以分为两大类，一类是纯金，还有一类是K金，因为纯金的首饰比较软，难以设计出一些比较精致的首饰，所以后面会出现K金，K金首饰是指在首饰中除了有黄金的成分，还加入了其他贵重金属的成分，这样的首饰质地比较硬朗，可塑造性高，市面上比较流行的是18K金首饰，因为款式众多，颜色丰富。

　　黄金戒指和钻石戒指的选择让不少的朋友十分头疼，其实怎么选择是看朋友们的喜爱，这两种戒指展现的气质不太一样，黄金戒指展现的是一种气派高雅的气质，而钻石戒指展现的更多是一种浪漫甜蜜的气质，就像珂兰官网上一款“甜心”钻石女戒，用热烈而纯真的心形镶口包裹钻石，诠释了一种爱情的甜蜜浪漫，还有一款“绝代芳华”钻石女戒也是有类似的效果。

　　看到这里，相信朋友们知道黄金首饰什么金最好了，以及知道黄金戒指和钻戒的区别是什么了，所以朋友们在选择的时候可以根据自己的追求而选择合适的戒指款式材质。

素转非销售技巧步骤剖析

前提条件是要强烈的素转非意识习惯性(条件反射)

二选一发问“您是看看钻石还是翡翠呢”消除心理防线

一、试探需求

1、顾客进门“您好，欢迎光临xxx!”

通过“二选一”发问明确顾客此行目的

1“您今天来看看黄金还是钻石

2“您是看看项链还是戒指”

3“您是自己戴还是送人啊”(明确用途)

二、顾客买黄金的原因

A、人家都说黄金好

B、黄金保值、升值

C、不愿意戴黄金还可以卖了换钱

D、别人一看就知道黄金很值钱

E、··········

3、您大约想选个什么价位的或者您大约想选多少克的

例如：顾客“3000元左右吧。”导购员心里明白“推荐宝款2500元左右。”

三、推荐时机的选择

1、员“您今天来看看黄金还是白金？”

顾“看看黄金。”

员“您戴黄金很漂亮······”

失败！！！

2、员“您今天来看看黄金还是白金”

顾 “看看黄金。”

员“现在都戴白金的多，走看看白金的”

顾“你们是不是白金提成高啊

顾客怒了，失败！

3、员“您今天来看看黄金还是白金”

顾“看看黄金。”

员“黄金在这边，看看戒指还是项链”

顾“看看戒指”让座送水

员帮顾客挑选、试戴

员“美女看您这么年轻、有气质,手型又长的这么纤细，戴个钻戒跟您的气质很配······”

YES！！！！

推荐时机的选择充分显示我们的专业素质

A、熟悉钻石

指圈、款式分类、钻石的大小、陈列

B、仪器展示手套、麂皮、托盘、切工镜、放大镜、4C牌、热导仪、保养和维修）

总结:顾客试戴过黄金之后借赞美顾客之机由黄金引导到钻石。

四、消除心理防线

为顾客寻找理由您选首饰

例：我们要给您选适合您戴的，戴着好看回去就是给我们宣传，不好看不是砸我们牌子吗，您说是吧？

1从说“我们的”变为“您的”

例如“您的手型、您的身份、您的气质······”消除心理防线。

2把好处说够！

例：您看您戴这个指号刚刚好，这种情况是很难得的。

A、描绘场景

戴钻石出席什么重要婚礼现场的场合会成为众人瞩目的焦点。

B、钻石是年轻、时尚的象征而且每个女人都有钻石情节，年轻时光才20来年，买个钻石的戒指也是时尚的记忆。

C、你老公赚这么多钱还不是为了你吗,您戴钻石出去让老公也很有面子啊！

顾客不听怎么办？？？？？？

3、把坏处说透

A、黄金是好，但是我们亚洲人的肤色偏黄，戴黄金显肤色暗。而且跟您的身份也不符。

B、一般来说中老年妇女戴黄金的多，电视中的明星哪个还戴黄金啊!

顾客疑问解答！！！

C、黄金保值、升值,您说的对,黄金是具有升值、保值功能,是全世界的通用货币,可那是相对的,那说的是。

投资金条,咱买首饰主要是为了美观漂亮,十几克的黄金升值能升到多少钱啊您说现在什么时候能差这点钱,靠卖这点金子过日子啊,而且黄金都很软,过一段时间就得换,加工费就拿不少,像是钻石每年免费换款，佩戴效果还好。

D、黄金不愿意戴还可以卖了换钱您说的这句话有一定的道理，但你要说是买首饰再换钱的确实很少，一般来换钱的都是家里出什么事迫不得已才换钱的，您一看就是福相也不会出现这种情况，您说是吧？黄金是好，有句古话叫盛市古董乱世黄金，可咱现在可是大好的社会，您听听现在电视上演传家宝不是翡翠、彩宝就是克拉钻石哪有，传家宝传块金子的那只能是家财。

五、消费观念引导

时尚：买首饰无非是一个目的装点美丽，钻石是女人最好的朋友戴起来更有女人味。（给顾客描述一个美好的场景）

团队协作

1帮助试戴欣赏站在顾客一边挡住顾客视线。

2在试戴黄金的过程中帮忙到钻石区挑选商品，让顾客比较佩戴效果。若在试戴钻石时顾客要求看黄金，帮忙挑选一套黄金，尽量挑选搭配效果难看的首饰。

3在顾客旁边吹耳边风辅助销售，多赞美顾客戴上宝款首饰后效果如何好。

总结：

不管顾客买什么首饰，一定要有素转非的意识。

无论是否成功，做到胜不骄、败不馁。

真正的黄金是镶不了钻石的，黄金比较软，则钻石是比较坚硬的，说好听点是宝石，一般都是装饰作用，不值钱，当铺都不会要的，不过话说回来，值不值钱不重要，重要的是你有个好老公，这是他的心意。

正常情况下配戴一起的话是没有关系的，是你得注意相互之间会划损，但这个也不是常见。安心配带吧•

一般结婚钻戒挑选的话，要以买裸钻再加戒托的方式，裸钻要买GIA证书的，这样的颜色、切工、净度、切面、都会比较详细的描述出来，这样的话钻戒在保值上也是比较有优势的！现在不是挺流行网购及买一个裸钻和戒托，再一起镶，这样相对会便宜很多，建议您到正规的网站去购买， 我同事是在金太福的网上商城为他女朋友实名制定制了一枚钻戒，定制的话可以考虑金太福钻石婚钻定制中心。据说金太福钻饰定制中心，专注于定制情感的钻饰。将爱情的点点滴滴融入到设计中。深受都市白领的青睐，我们办公室里的女同事都觉得他女朋友很幸福，我们都羡慕的不得了，都觉得这个男同事很体贴，我觉得这样的钻戒也很适合你跟你女朋友。