问各位潮流人士一个关于饰品的问题``

一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12 块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选．但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作：

做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。

选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。

装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内．3万针对精品店而言．（1—2 万大概在20—40平米左右．）当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平．需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为16米，当然这个价格是最高的．柜台，射灯等必须品。

进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择；价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况；服务一定要到位，这是现代经商的根本。

货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3 万才能把货物铺齐．包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、卡通布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。

货物类型：

银饰品 ：项链和项坠， 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他银饰品

天然水晶： 黄水晶 紫黄晶 紫水晶 粉晶 白水晶 幽灵 异像 钛晶 发晶 烟晶 混合水晶饰品 水晶原矿 晶洞 玛瑙聚宝盆 石榴石 橄榄石 碧玺 月光石/日光石 捷克陨石/黑陨石 海蓝宝/TOPAZ 孔雀石 绿松石/白松石 玛瑙 黑曜石 欧泊/蛋白石 玉髓 虎睛石/鹰眼石/木变石 红纹石/青金石 舒俱来/紫龙晶 萤石 其他水晶饰品

翡翠饰品： 天然翡翠 人工改良翡翠

天然玉石：手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他天然玉石饰品

琉璃饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他琉璃饰品

钻石饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 胸针 耳饰 其他钻石饰品

珍珠 琥珀 珊瑚类饰品： 天然养殖海水珠 天然养殖淡水珠 天然琥珀 天然珊瑚 其他珍珠/琥珀/珊瑚类饰品

宝石类饰品： 天然宝石裸石 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他宝石类饰品

男士饰品：戒指 耳环 吊坠 项链 手链

仿真饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 头饰 腰饰 胸针 耳饰 其他仿真饰品

黄金 铂金饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他黄金 铂金饰品

藏饰 其他民族饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 头饰 腰饰 耳饰 其他藏银饰品 其他民族饰品

流行饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 手机饰品/包包挂件 戒指 指环 挂件 佩饰 DIY饰品 胸针 耳饰 对戒 吊缀 手机挂件 星座饰品

情侣玩具 绒布娃娃

情侣礼品 套装 手套 手表 伞 围巾 包包 对杯 餐具 香水 MP3 音乐盒

建议再进腾讯公司的一些产品，上面的种类仅供朋友们进货时候参考，如果说采购的数量不大，考虑到运费的问题最好是就近原则，或者可以联系几家一起来义乌进货，或者前几次到义乌进货，以后跟这些厂家形成长期合作关系，用电子商务来进行沟通，可以省下一大笔路费，但必须注意，过几个月一定要来义乌一趟，目的是考察新款式国外最近流行趋势。

合伙经营一定要明确权限：两人以上合伙，开店前在钱权问题上必须谈清楚，事先谈得越清楚，朋友才能做得越久，否则就等着为很小事情翻脸吵架吧。千万不要以为这是小事情，听谁都一样，绝对不一样的，搞个类似股份公司的章程，权限设立完善一点，就可以把问题减到无形。另外和朋友合伙嘛，作好凡事自己让一步的准备，不是好朋友不会一起合作，何必斤斤计较，做大了大家发财。

要不要加盟：很多人不知道自己该不该加盟开店，实际上加与不加都有利弊。选择加盟开店的好处，总部会免费提供会员卡、POP形象牌，宣传喷绘等材料、年销售额到15万元至20万元还能得到一定返点；弊端是，要交1万元至1．5万元的加盟费，此外还有数千元的保证金。当然如果自己有眼光及销售经验，不必加盟也能顺利开起店来。

采取多种经营方法营销：

①体验行销法：请顾客对要饰品进行搭配，并评选最佳搭配奖项，在潜意识中加深对店铺及其服务的印象，从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度。②俱乐部会员制：以招募俱乐部会员的形式发展客户，且能锁定相对固定的客户群。③会员互惠活动：回报老会员，吸纳更多新会员，新老客户可同时享受相应的优惠，创造新顾客源源不断的奇迹。④循环服务系统：为客户做好售后服务，并能提供增值服务，赢得广泛的社会支持，而赢得商业信誉就是赢得财富的开始。⑤组织经营法：可利用良好的地缘关系和各种优势资源，主动出击，扩大影响，创造成功的辉煌。⑥联合经营法：可以和附近的咖啡馆、**院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营，比如买一种规定的饰品将可能获得一张**票或2小时网卡等。

此外，建议在淘宝网开家网上商店进行网上营销，毕竟大家都是做生意的，能多赚点就多赚点，易趣现在是收费制度，淘宝网是不收费的；时刻关注流行趋势，推荐杂志为中国饰品网出版的《流行饰品》，上海出版的《中外首饰时尚》，相对《流行饰品》来说《中外首饰时尚》可读性强，但不实用，因为介绍的基本上为奢侈品，当然对于一般饰品店老板来说，了解一些奢侈品市场行情也好；

忘了一点，在上面的饰品分类中我没有提到最受人注目的日韩饰品，在此特意提出，近年来日韩饰品随着日韩**和卡通漫画以及服装的走红而一路好销，日韩饰品的产地在青岛，问题是青岛的日韩厂商一般不把其新款产品轻易示人，特别是韩国厂商，保密系数更高，在每年一界的青岛《流行饰品》上你就会发现，参展商基本上都是中国厂家，而参观者大多数是韩国厂家，其目的为收集资料．所以，还是在义乌进货相对较好，义乌的很多厂商直接是来样定做，也就是说他们直接可以探询到国外的最新流行趋势。

听了珍妮的一番话后，玛蒂尔德顿时满脑一片空白，“十几年的辛酸竟然是为了一根假的项链？哈，哈！”

珍妮见玛蒂尔德笑得很不正常感到十分害怕：“哦，可怜的玛蒂，这都是我的错。说句话呀，亲爱的，哦，对了，这项链还给你，它应该属于你，诚实善良的马蒂尔德……”

可是不论佛莱思节夫人说什么，马蒂尔德此时都听不见了。“假的。”她自言自语，机械地伸过了脖子，珍妮为她带上项链——这项链她一直随身戴着。玛蒂尔德觉得它不再是钻石项链。它更像是枷锁——一副夺走她青春和快乐的枷锁。她一言不发，离开了极乐公园。

巴黎秋天的夜晚是很冷的，特别是独自一人走在大街上更会在心中产生一股凉意。这样的夜晚，一位穿着简陋的中年女子徘徊在街头，她的神情呆滞，更使她的外貌和她的实际年龄产生差距，而那条耀目的钻石项链仍无情地在那满是皱纹的脖子上反衬她的苍老。

不知不觉，她来到了塞纳河畔。十多年来，为了一场骗局——自己设下的骗局，她饱尝了艰辛，每当她被生活的困苦和无底洞般的债务折磨得支撑不住的时候，她的丈夫——一个教育部的小书记——就会陪她来这儿散心。他们在一起幻想渺茫的美好生活，这似乎是她十多年中最快乐的时光。

十几年的艰辛像几十年般的漫长，这十几年的艰辛教会了她很多。她失去了青春和美貌，可她也学会了生活。当她摒弃了她所习惯的幻想后，她才真正体味到生活的快乐——艰辛中的快乐，而且她更有机会重新认识她的丈夫——原来她是这样深深地爱着她。记得十年前的冬天，正是他们最艰难的时期，她不幸得了肺炎，债主们又逼得紧，他们几乎都绝望了。就在这时他的远房表叔从马赛寄来一封信，要他作他百万财产的继承人，成为一名上流社会的绅士。他没有儿子，只有一个女儿，但他相信他的侄子是个诚实可靠的青年，最适合作他的财产继承人。唯一的条件是他必须离开她这个病妇并和她那美丽高贵的女儿埃里奥特**结婚。可是他毫不犹豫地拒绝了，就像她当年决定借债赔链一样的毫不犹豫。

想到这里，她忽然笑了：“我原来一者都很富有，还要这项链作什么。”她取下项链扔向塞纳河。项链在月光映照下滑了个漂亮的弧线融入了河水。

远处传来了马蹄声。“玛蒂！玛蒂！”是她的丈夫，“我就知道你在这儿，亲爱的玛蒂，你真让我担心，佛莱思节夫人都告诉我了，别难过了，上车吧，我陪你散散心。”

忽然，她像只小鸟般飞到他身边深情地吻了他一下，弄得他不知所措。

“去哪儿，太太？”车夫说。

“回家。”

河畔的夜色很迷人，天上的群星就象是一串钻石项链映出她眼角的一颗泪珠，一颗幸福的泪珠。

在搭配届，项链真的是必不可少，不过项链还要跟上衣服的节奏，不同的项链适合不同的衣服。 尤其是一些本身款式就比较单一的款式，比如V领的小白裙，搭配有设计感一点的项链，拍照什么的真的马上就会有不一样的感觉。 如果不搭配项链的话，总感觉脖子奇奇怪怪。 但是搭配上小项链，就会感觉整体上精致不少，时髦好看，而且项链还能彰显品位。

那么什么项链好看呢？应该如何挑选搭配衣服的项链呢？可以看以下几点：

1、项圈和短项链更加适合能露出锁骨的大领口，能修饰空荡荡的脖颈部位，也可以衬托出项链的美丽。 

2、细的锁骨链更加适合直接戴在皮肤上，修饰脖颈更显精致，粗的锁骨链适合戴在衣服上面，能更加突显质感。 

3、项链和领口刚好重叠，会打破本来就有的风格，视觉上略显繁琐，降低了视觉清爽感。

4、最近非常流行的氛围感美女也是可以项链打造出来的，复古珍珠叠戴出法式浪漫的氛围感，浪漫多情的小女人风情立马出现。

5、最心水的还是能够拉长脖颈比例的锁骨链，戴上就俨然天鹅颈的既视感。能够显出姣好的锁骨气质拉满格！

6、又纯又欲的ins风项链绝美又高级，配上V领吊带或者方领的法式上衣，温柔又仙气十足似白月光女孩！

所谓“云想衣裳花想容”，项链是我们日常穿搭中必不可少的能够为我们增光添彩增加时尚度！

你学会如何挑选适合自己的项链了吗？条件许可的话建议每种类型都入手，毕竟衣服那么多，锦上添花的项链也是不能少的呀！有时候一条项链就能让你在人群中脱颖而出呢！