运用"钻石理论"分析长江三角洲经济高速发展的原因

国家的竞争力主要取决于本国的生产率（即指单位工作日所创造的新价值，或者是单位投入资本所得到的报酬），以及一国所能利用的单位物质资源。国家或者地区竞争环境如何，与其生产率的增长密切相关，可以用由四类要素组成的钻石图形来形象地描绘竞争环境的组成，统称为钻石理论。

钻石理论揭示在某一区域的某一特定领域，影响生产率和生产率增长的各种因素，诸如信息、激励、竞争压力、到达支持性公司的途径、制度与协会、基础设施和人力与技能库等。大体可归纳为四类要素：

（1）生产要素———一个国家在特定产业竞争中有关生产方面的表现，如：人工素质或基础设施的良莠不齐。

（2）需求条件———本国市场对该项产业所提供产品或服务的需求如何。

（3）相关产业和支持产业的表现———这些产业的相关产业和上游产业是否具有国际竞争力。

（4）企业的战略、结构和竞争对手———企业在一个国家的基础、组织和管理形态，以及国内市场竞争对手的表现。

由上述四项关键要素形成的“钻石体系”，关系到一个国家的产业或产业环节能否成功。钻石体系是一个双向强化的系统，其中任何一项因素的效果必然影响到另一项的状态。以需求条件为例，除非竞争情形十分激烈，可以刺激企业有些反应，否则再有利的需求条件并不必然形成它的竞争优势。

长三角经济正逐渐显露出钻石理论的几大因素。上海在转型为中国金融中心后，整个长三角将有更利于国际投资资金的募集，配套的市场和人才资源也十分完善，欧美、日韩和台湾的企业都在继续加大对长三角地区IT产业的投资，这些因素都助推了长三角IT产业的腾飞，使其成为全球IT发达地区的一大亮点。

素的优势时，也会帮助它创造或提升其他因素上的优势。作为国家重点建设的跨省区经济区域，长江三角洲各级地方政府可以在遵守国家现行法律制度的前提下，在建立跨行政区的区域经济管理体制上作更多的探索，如加强区域经济协调机构的行政权力、建立区域性资本市场、成立区域共同发展基金等等。

　　钻石体系的四大特质

　　答案系于一个国家的四大特质，这些特质各自独立，又能系统性地组合成国家优势的钻石体系。在组成此一钻石体系的各领域中，各国可据以建立其产业，并加以经营。这些特质分别是：

　　1生产要素条件该国生产要素的地位，例如熟练的劳工或基础建设，这些是产业必备的竞争要素。

　　2需求条件本地市场对产品或服务的需求本质。

　　3支援产业与相关产业该国是否具备这项产业的支援产业与相关产业，及这些产业是否具有国际竞争力。

　　4企业战略、结构与竞争状态支配企业如何创建、组织与管理的国内条件，以及该国的国内竞争性质。

　　这些关键要素创造出国家环境，企业在其中诞生并学习如何竞争。钻石体系的每个点，以及体系本身，都会影响企业在国际竞争中获得成功的基本条件。

　　钻石体系如何运作：意大利瓷砖产业

　　1987年时，意大利瓷砖生产业年产值100亿美元，是名副其实的瓷砖生产和出口王国。意大利瓷砖厂商主要集中在艾米利亚—罗马涅省（Emilia－Ro-magna）的萨索洛镇（Sassuolo）。当地生产的瓷砖占全球产量的三成，国际市场的六成，并为意大利带来14亿美元的贸易顺差。

　　萨索洛镇的瓷砖生产，源自13世纪当地陶器与瓦器的制造业。直到二次大战结束，当地从事瓷砖制造的厂商依然屈指可数，也只限于本地市场。

　　战后的意大利，瓷砖的需求出现戏剧性的成长。因为重建计划需要大量建材，意大利本地对瓷砖的需求尤其强劲，原因是瓷砖满足气候，本地品味和建筑技术的需要。和意大利其他地区相比，萨索洛镇的经济条件小康，当地人以小额资本加上必要的组织技术，就开始建立瓷砖工厂。1955年，当地共有14家瓷砖厂商，到1962年，数目增为102家。

　　意大利瓷砖产业发展之初，黏土与生产技术完全依赖国外。20世纪50年代，瓷砖的材料是白色高岭土（Kaolinclays），萨索洛当地并没有这种材料，必须由英国进口。窑炉由德国、美国和法国进口，砖板平轧机是由德国进口。即使最简单的上釉机，也是依赖进口。

　　由于设备制造商与瓷砖生产商几乎毗邻而居，他们之间也有异常紧密的关系。20世纪80年代中期，意大利大约有200家瓷砖机械制造商，60％汇集在萨索洛地区。为了本地的商机，他们彼此竞争激烈，瓷砖厂商采购设备的价格通常低于外国竞争者，并能提早取得最先进的设备。

　　随着萨索洛地区瓷砖产业集中，形成簇群，这个产业的工程师、生产技师、维修工人、服务技师、设计人员等专业人群体也在持续成长。这种地理集中性，鼓励了模具、釉料、包装材料、运输服务等其他支援和相关产业的形成。小型专业化的咨询顾问公司也应运而生，提供瓷砖业者在工厂设计、物料管理、财务、广告和营销等方面的服务。

　　整个20世纪60年代，意大利可能是全球瓷砖人均消耗量最高的国家。意大利瓷砖市场也是全球最精致高级的市场。意大利的消费者会率先使用新设计与新性能的产品，瓷砖生产商则持续创新以改善生产方式，并推出新造型，形成双向互动的良性循环。

　　这种独特而精致的国内需求特质，也延伸到零售领域。20世纪60年代，意大利开始出现瓷砖专卖店；1985年，这类专卖店的数目将近7600家，并掌控近八成的国内销售量，比例远高于其他国家。1976年，皮耶姆公司（Piemme）首选推出由著名设计师设计的瓷砖产品，旨在增加销售渠道，并在消费者心中建立品牌形象。这些创新得力于意大利设计服务产业，因为意大利的设计服务业全球数一数二，每年出口值超过1000亿美元。

　　国际化的转机

　　意大利瓷砖市场在1970年进入饱和，停滞的国内市场迫使厂商更勤快地扩展海外市场。在瓷砖外销上，相关与支援产业也助上一臂之力。瓷砖厂商通常会在国内外专业建筑杂志上刊登广告，而意大利的室内设计与装潢杂志，原本就拥有大量海外建筑师、设计师和消费者订户。杂志的优势连带强化意大利瓷砖的形象。另外，意大利的大理石、建材、卫浴设备、灯饰、室内用品等产品都是世界一流，这些产业的形象有助于瓷砖业的外销。

　　1980年，意大利瓷砖产业公会在美国成立产品促销据点；德国与法国的促销据点则分别在4年和7年后成立。它举办的商展从意大利博洛纳到美国的迈阿密，同时大量刊登精美的广告促销意大利瓷砖。整个1987至1989年间，这个组织对美国市场促销的经费，大约有800万美元。

波特竞争性战略内容：

　　1、总成本领先战略（Overall cost leadership）

　　成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。

　　为了达到这些目标，就要在管理方面对成本给予高度的重视。尽管质量、服务以及其它方面也不容忽视，但贯穿于整个战略之中的是使成本低于竞争对手。该公司成本较低，意味着当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。

　　赢得总成本最低的有利地位通常要求具备较高的相对市场份额或其它优势，诸如与原材料供应方面的良好联系等，或许也可能要求产品的设计要便于制造生产，易于保持一个较宽的相关产品线以分散固定成本，以及为建立起批量而对所有主要顾客群进行服务。

　　2、差别化战略（differentiation）

　　差别化战略是将产品或公司提供的服务差别化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差别化战略可以有许多方式：设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性。最理想的情况是公司在几个方面都有其差别化特点。例如履带拖拉机公司（Caterpillar）不仅以其商业网络和优良的零配件供应服务着称，而且以其优质耐用的产品质量享有盛誉。

　　如果差别化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略，因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量，虽然其防御的形式与成本领先有所不同。波特认为，推行差别化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾。推行差别化战略往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备。这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。在建立公司的差别化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。

　　3、专一化战略（focus）

　　专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。这一战略依靠的前提思想是：公司业务的专一化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。波特认为这样做的结果，是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的普遍水平。这些优势保护公司抵御各种竞争力量的威胁。

知识点延伸：

　　“竞争战略”是由当今全球第一战略权威，被誉为“竞争战略之父”的美国学者波特于1980年在其出版的《竞争战略》 一书中提出，属于企业战略的一种，它是指企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守的长期行为。波特为商界人士提供了三种卓有成效的竞争战略，它们是总成本领先战略、差别化战略和专一化战略。

钻石的外部特征：是指暴露在钻石外部的天然生长痕迹和人为造成的缺陷。

相对于内部特征，外部特征对钻石的净度影响较小。

1））原始晶面：钻石上保留的未经人工抛光的天然晶面。在腰部最常见，偶尔也会在钻石的其他刻面上见到，原始晶面常有明显的阶梯状，三角形状等生长花纹。

2））表面纹理：钻石表面的天然生长痕迹。与内部纹理的成因基本相同，内部纹理出露在钻石的表面称为表面纹理。表面纹理常贯穿多个刻面，在刻面之间是连续的。

3））刮伤：引起刮伤的原因是磨光盘上有较大的钻石抛光粉颗粒，在高速转动下刻划钻石。此外钻石之间相互摩擦也会造成表面的划伤。

4）抛光纹：由于抛光不慎在钻石表面留下的一组或多组平行线状痕迹。

抛光纹的特点是在同一刻面内的抛光纹是平行排列的，相邻刻面抛光纹不连续，彼此有夹角，以此可与外部生长纹区别。

5）烧痕：抛光不当在钻石表面留下的糊状疤痕。这种糊状疤痕是清晰不掉的。

6）额外刻面：除规定的刻面之外多余的刻面。这可能是指由于加工失误造成的，也可能是为了消除钻石表面某些瑕疵而被迫切磨出来的刻面。

7）棱线磨损：钻石刻面的棱线受极轻微的损伤，使其原来的一条锐利的细直线变成较粗的，磨线状的线条。

8）缺口：钻石腰部或底尖上细小的撞伤，常呈V字形。