探究网购钻石,走进九钻珠宝

探究网购钻石,走进九钻珠宝

----九钻杭州分公司韩凌总经理专访

今天的网络直播室请到了杭州九钻珠宝负责人韩凌先生，让他来为我们分析一下现在网络购买钻石成为流行的原因，以及如何购买到真正满意的钻石，同时也让我们来了解一下，九钻珠宝能在网络购买钻石的流行风中，是如何成为佼佼者的。

主持人：今天很荣幸，韩总能在百忙之中抽出时间，接受我们日隆网网络直播室的采访，再次表示感谢！同时也提出广大网友最为关心的一个问题：现在网络世界四通八达，通过网购形式购买钻石珠宝，对于销售者来说，到底有哪些受益点呢？

韩总：主持人很客气，其实日隆网在网络销售当中，有许多好的经验，我们也是借这个机会，相互学习。随着人们生活水平的提高，购买钻石已经不是什么新鲜的事情了，随着网络的快速发展，通过网购商品，也成为一种流行，网购钻石正是在这样一个背景下形成的。网上买钻，最大的优势就在于：价格；比如在杭州，以市中心地段来比方，现在的均价至少是一万元一个平方，那么一家珠宝店要租赁一间看起来比较宽敞的门店，费用至少不低于近百万。再加上门店宣传，装修，工作人员等一系列的开支，投入是相当大的。这些费用，最终也会导至钻石珠宝产品的费用上升。而现在的网购钻石，省去了这其中的中间环节，在价格上会非常有优势。而且现在网购之外，一般的珠宝商家也会开有体验店，让你在网上挑中的款式，可以到体验店亲自试戴，并且也是提供正规发票，以及钻石相关证书，因此网购钻石对大家来说，是即实惠又放心的买钻新途径。

主持人：说得没错，了解钻石的网友应该能留意到，钻石看得是证书，而且钻石来源相同的地方，就看你怎样能以最优惠的价格买到最大克拉的钻石了。据我了解，九钻珠宝网在网购售钻中已有多年，现在已是其中的佼佼者，我想这其中肯定有很多的文化和经历可以来与我们分享吧？

韩总：呵呵，九钻珠宝网自2005年上海成立以来，目前已经在北京，杭州，成都，无锡陆续开了体验店。九钻的快速发展，与自身的企业文化是分不开的。我们

传承源自意大利维琴察珠宝文化，致力于“让消费者以更优惠的价格，享受更优质的钻石消费体验”。我们九钻珠宝网之所以能在网购销售钻石方面取得优势权，主要是我们拥有自身的四大优势：

第一就是品质优势：

九钻主推的美钻，经国际权威的GIA、IGIHRD专家严格把关挑选，其钻石腰棱均带激光镭射编号，独一无二与证书相符；率先成立由国内顶级专家教授担任顾问的九钻钻石研究所暨质量控制中心，建立领先的质量管理体系，提供卓越品质；首家启动“双证双保险”项目，多角度保障钻石品质，保障物流配送安全，保障顾客利益，保障购钻零风险。

二,价格优势：

依托全球钻石定价者RAPAPORT（九钻投资巨头之一）渠道优势，获得最新市场信息和钻石货源，跳过层层中间商环节，以第一手价格直达顾客。同品质钻石价格仅为市场的30%~70%

三,款式优势：

与欧美最新潮流款式同步发行，海量陈列万千精款，时时更新，让您品享全球精美设计风情

四,服务优势：

线上选购+线下体验

“一对一”贵宾式专业服务，双向互补，尽享全方位优质服务。

我们正是有了钻石从出产到销售的品质，价格，款式和服务这四大优势。才能在当下网购钻石流行中，成为佼佼者，在此也谢谢广大网友对我们九钻珠宝的关注，相信在大家的支持下，我们九钻珠宝肯定能越走越好。

主持人：九钻珠宝真不愧是获得千万美元风险投资的珠宝网，钻石的定价者是九钻珠宝的股东之一，拥有了巨额的风险投资，为九钻网的钻石珠宝也提供了品质的保证。如果我有朋友要买钻石，肯定会推荐他们到九钻来看一看。说到这里，我还想再讲教一下，代表我们广大想购买钻石的网友来问的，呵呵，请问：我们购买钻石需要注意一些什么呢？或者说我们要怎么样去挑选适合自己的钻石饰品呢？

韩总：谢谢主持人！现在准备结婚的新人或者家里条件允许，一般人都会购买一些钻石来佩戴。我个人认为，钻石是没有品牌之说的，钻石的来源就如前面主持人所说的，就那么几个原产地，而且越开采越少，恒量一颗钻石的好坏，主要是依据一个4C的标准。也就是说：重量，颜色，净度还有切工。如果是你自己购买钻石，首先可以考虑预算。而4C当中，最需要考虑的，一般是重量，钻石基础价格也是按重量来标明的。一般婚戒，从30分到1克拉，试自己的购买预算而定。越是克拉钻，越稀有。选中合适的重量之后，颜色的话，个人建议在H色以内，都是不错的白钻。净度方面，追求完美的人会严格要求达到顶级的IF，但是其实就算是SI1这样的净度，也是在十倍放大镜下才能看到杂质，切工方面，目前钻石市场上，切工来说，已是相当成熟，一般不用过多考虑了。

主持人：听了您的讲解，我大概总结一下，如果我要购买婚戒，我先看预算，然后在预算的额度内，挑选适当的重量，如果我想颜色高一点的，那净度可以要求低一点。如果我对净度要求高的，那颜色方面，可以稍低一点，这样即不会影响钻石的美观，又不影响钻石的大小和自己的喜欢了。

今天很感谢韩总能接受我们的采访，我们日隆网在3月29日与九钻珠宝杭州店有一个共同的活动，到时候九钻珠宝会提供更多的实惠钻石及对戒，供新人挑选。欢迎到时候大家到体验店这边来亲身感受一下九钻珠宝的品质与服务。

60年钻石婚主持词

苦也甜泪也甘，人生路上永相伴！

风雨相随六十年，同甘共苦结良缘。

人生难得心相卬，恩爱夫妻苦也甜。

红梅枝头相应趣，钻石婚中结同心

尊敬的各位领导、各位来宾、各位爷爷奶奶、亲爱的同学们：

大家上午好！

当你领略祖国的名山大川时，你一定会陶醉在美丽的怀抱，流连忘返；当你欣赏一部文艺佳作时，你心中会燃起爱的火焰；当你聆听一首优美的音乐时，你仿佛伥佯在美丽的花园；当你光临今天的钻石婚庆典寿宴会时，我深信，您一定会度过愉快的一天。今天是公元2013年11月15日，农历10月13，我们欣喜的迎来了李继光老先生与宋俊卿女士的钻石婚庆典，首先让我们以热烈的掌声向他们表示衷心的祝贺，请允许我代表老寿星以及敬老院对莅临今天钻石婚庆典宴会的各位朋友表示热烈欢迎和衷心的感谢。

让我们掌声有请来自福海县职业高中的史少杰、杨娜同学为两位老人献上《钻石婚贺词》

好的，掌声有请。

女：流金岁月伉俪影

自今以始乐遐龄

宝台恩爱六十载

莫非前世情已定

桂开钻石沐春庭

英茂鸾凤庆齐鸣

梅映瑞雪齐眉禧

花冠白头分外红

掌声感谢两位同学的贺词，我们同样以热烈的掌声对他们表示祝福，祝福他们学业有成。

下面让我们隆重请出今天的主角：李继光老先生与宋俊卿女士

走过多少大道小路你们没有误入歧途

经过多少秋风寒露你们依然坚贞如故

如果说爱情是一棵大树

你们就是辛勤培育的园丁

如果说爱情是一辆马车

你们就是齐头并进的双轮

如果说爱情是一片光明

你们就是两颗相映的星星

六十个春秋啊风风雨雨

六十年的岁月啊圆圆缺缺

既有误会的插曲又有谅解的亲热

既有分别的挂念又有重逢的喜悦

钻石婚的钻石 不只是时光沉淀

而是经受烈火的锤炼

钻石婚的婚 不只是享受

而更多的是付出与责任

钻石婚啊钻石婚——— 你是成功而幸福的人生 你是患难中不移的意志 你是诱惑下不变的心 你是传统美德绽放的花朵

那，让我来采访采访两位老人，首先，我问一下我们的爷爷，爷爷，您当年是怎么认识我们的奶奶的呢？

哦，是这样啊，

那我就来采访采访我们的奶奶吧，奶奶，那您第一次见到我们爷爷的时候，是怎么想的呢？

哦，

那爷爷，六十年前，您是怎么把奶奶娶进门的呢？

好的，谢谢我们爷爷奶奶。那么，爷爷您当年娶奶奶的时候有没有给奶奶说过什么呢？

男： 那今天我们就重温一次，当着我们大家的面，对奶奶在说一次我爱你，或许，这就是婚姻，没有大起大落的情感起伏，没有轰轰烈烈的动人心魄，然而，就在那岁月的痕迹中一点一点的琐碎，一点一点的平凡，一点一点的生活，勾勒了60年后幸福的笑颜和眼泪。

女:或许一辈子都不曾说一声“我爱你！”也许一辈子都不曾有花前月下的浪漫，然后在60年后的今天，在众目睽睽之下，我们迎来了喜庆装扮的一对老人，一声情深意长的“我爱你”又怎是那些飘渺的爱情宣言所能比拟，这，就是爱情，是无数细碎的生活琐事堆垒而成的神圣情感！

让我们再次以热列的掌声祝福他们，

下面请我们的同学，把两位老人推到面对面坐着，有请我们的礼仪同学为他们呈上礼品。

大家可能会想，这是什么呢？，奥，答对了，是爷爷奶奶互相交换的礼物。前两天爷爷跟我讲，他一直想要给奶奶送一份礼物，可是又不知道送点什么好，那么今天，让我们大家一同看看，爷爷给奶奶准备了什么吧，

哇！是条红色围巾诶，

那我们在看看奶奶给爷爷准备了什么吧！

男：下面，请职业高中的同学们为老人点燃生日蜡烛。

男：朋友们，此时此刻，我们的生日烛光已经点燃，星星点点的烛光映红了两位寿星的笑脸，

女：请站在堂前的所有来宾共同为两位老寿星唱起生日快乐歌。共同祝福我们的两位老寿星增福增寿增富贵，添光添彩添吉祥！（主持人和来宾一起唱）

男：请我们两位老寿星轻轻的闭上眼睛，双手合十，默默的许下一个心愿，相信有这么多来宾的真诚祝福，你们的愿望一定能够实现。

男：请两位老人睁开眼睛，在同学们的推动下一起来烛台之前，请两位老人和同学们一起，共同吹灭生日蜡烛，

女：虽然生日的烛火虽然已经熄灭，但老爷爷、老奶奶的生命之火将会生生不息，永远照耀在儿女的心中。

男：请我们两位老寿星在同学们的推动下共同来的生日蛋糕前。朋友们，我们眼前的这个生日蛋糕可谓意义非凡，蛋糕象征着我们大家对老人的祝福，蛋糕中浓浓的奶香味象征着所有的所有的来宾深深情谊。

女：请两位老人共同切下生日蛋糕。让今天到场的所有来宾共同分享你们的幸福和快乐。

男：请同学们把老爷爷、老奶奶推回到寿星台上。朋友们，今天是李继光爷爷和宋俊卿奶奶钻石婚庆典，下面，有请 领导、来宾致词

有请敬老院 领导致辞。

女：刚才 领导的讲话，表达了我们共同的心声，此时此刻，我们两位老寿星的心情也非常激动，下面有请我们两位老寿星分别讲几句话。大家鼓掌欢迎， 男：朋友们，今天，最开心、最激动、最高兴的人应该是我们两位老寿星，但是，今天的两位老寿星心情非常激动，千言万语都不能表达此时的心情。

女：我想此时此刻，两位老寿星心里除了激动，还有感谢和欣慰，感谢各位来宾的光临。

男：朋友们，最美不过夕阳红，温馨又从容，夕阳是晚开的花，夕阳是陈年的酒，夕阳是迟来的爱，夕阳是未了的情。

女：夕阳无限好，不是近黄昏，前程美似锦，旭日又东升，

男：今天，所有来宾都来为二老祝寿，为您二老坚强、乐观、慈爱、高尚的品格祝福，

女：祝您二老健康长寿，钻石婚快乐，祝您二老身体康健犹如青松不老，幸福如意共迎美好明天。

男：各位领导，各位来宾，各位朋友，李继光爷爷和宋俊卿奶奶钻石婚庆典即将礼成。再次感谢各位的光临。

女：借此机会，也祝在座的所有嘉宾工作顺利，家庭幸福，身体健康，万事如意。 男：请今天的所有领导、来宾、以及敬老院所有工作人员，职业高中所有同学共同上台，一同与我们两位老人合影留念。

60年的相濡以沫、60年的患难与共，换来今天的温馨与甜蜜。这份人间最真挚的情感怎能不令世人为之感叹、为之敬仰。世间什么都将老去，只有真爱永远年轻，当岁月幻化风霜雨露，惟有白头携手相伴远行„„在浩淼的时间长河中，60年只是弹指一挥间，然而，半个世纪的风雨同舟，相濡以沫数十载，夫妻俩能携手走过60年不容易啊，祝愿他们未来的日子越来越好，祝愿世上所有有情人都能恩爱相守一生！

祝福: 恩爱相始终，百岁犹青春！ 情深意笃深似海、福寿安康南山松!

《非常幸运》为《非常完美》的续集，是一部都市时尚爱情喜剧。影片由博纳影业集团出品，导演丹尼·高顿执导，章子怡、王力宏、郑恺、关颖、高捷、姚晨、林心如、蔡少芬、张晋、王宝强等联袂出演，影片取景于澳门，新加坡等地。影片是《非常完美》的姊妹篇一次偶然的机会，在闺蜜李莉（姚晨饰）和陆小夕（林心如饰）的怂

非常幸运 海报

非常幸运 海报 (3张)

恿下，宅女漫画家苏菲（章子怡饰）踏上了去往新加坡的旅程，遇见了她梦寐以求的“邦德男人”大卫（王力宏饰）。然而，在一系列歪打误撞之后，苏菲搅黄了“特工”大卫的计划。原来大卫和助手阿宝（郑恺饰）正在追查世界上最大的钻石“幸运星”的下落。大卫不得不与苏菲配合才能完成这次任务，于是两人踏上了令人“啼笑皆非”的冒险之旅。

一路上，苏菲扮演各种角色，上演无数惊险而喜剧的桥段。对自己的心上人，当苏菲自以为即将得手时，却发现头号反派黑寡妇（关颖饰）竟原是大卫的准前妻。在整个迷局里，苏菲只是其中一颗小小的棋子。这一切到底是真是假，大卫的感情又是真是假？苏菲到底能否拯救她的爱人？

漫画家苏菲沉浸在自己的世界里，幻想着自己被绑架，像个公主一样的有一位帅气的王子来拯救自己。梦想终归是梦想，苏菲的作品并不受出版社的欢迎。女大当婚，苏菲透过相框里听见了自己爸妈对自己的唠叨，催自己结婚，甚是心烦。

苏菲在现实世界中是一家机票公司的客服**。老板在众人面前狠狠责骂了苏菲，还取消了众人的午餐。在苏菲郁闷时天降惊喜，苏菲获得了苏宁易购的新加坡五日游大奖。 新加坡的钻石幸运之星被盗，经调查是一位神秘的高先生将购买，上级要求大卫去阻止高先生的交易并找出真正的买家。

苏菲到达新加坡的第一天就窘态倍出，却无意间遇到了自己漫画中的王子。苏菲的王子大卫其实正在执行任务，而苏菲只顾对他犯花痴。大卫和搭档阿宝通过窃听得知高先生会在晚上的私人派对交易幸运之星的消息，从而制定了一系列计划。

苏菲对闺蜜兴奋地讲述了自己碰见自己书中男主角的经过。Lily和Lucy再次怂恿她混入私人派对。苏菲犹豫不决时，大卫送来的衣服促使苏菲决定进入派对。没有邀请卡的苏菲化成服务生混入私人派对。苏菲过于激动破坏了大卫整个计划。

苏菲无意间说对了暗语，阴差阳错地被当成买家带到了交易地点。阴暗的环境下，卖家李纨并没有确认苏菲身份直接把钻石给了苏菲。苏菲并不知情，出来对大卫高喊自己拿到了钻石，高先生立马派手下抢到箱子。苏菲还告诉对方只有自己能开箱子，为了保命大卫抱着苏菲从顶楼跳下。苏菲和大卫两人从空中逃亡。

苏菲跟随大卫来到他们的安全屋，了解了他们执行的任务和钻石幸运星。阿宝向苏菲炫耀自己研发的病毒阿宝一号。大卫和阿宝通过苏菲对卖家样子的画像得知卖家是李纨，决定利用苏菲混入瑞贝卡俱乐部。苏菲并不愿意，大卫对苏菲说：生活真的需要冒险。这句话打动了苏菲。

大卫让苏菲学跳舞以便成为一名间谍。几天下来苏菲的成果很不理想，大卫决定亲自训练苏菲如何成为一个间谍。苏菲经过大卫的魔鬼式训练后终于可以上场了。阿宝给了苏菲一瓶自己研发的吐真剂，让她从李纨口中得到他们想要的讯息。

李纨并没有发现苏菲就是当天拿走钻石的女孩，并被她吸引。李纨为了苏菲包场，这本是绝佳的机会，但是苏菲不仅没有从李纨口中问出讯息，还喝了吐真剂，暴露了自己的身份，这让大卫很无奈。大卫在外面解决了李纨的帮手，救出了苏菲。

虽然成事不足但是苏菲偷到了李纨的手机，好歹是完成了一半任务。苏菲仿佛是给自己下了决心一般地告诉大卫，一定会喜欢自己的。阿宝从李纨的手机里发现了黑寡妇的纹身，正是那个高先生背后的神秘女人。

阿宝告诉苏菲黑寡妇的传奇经历。大卫为黑寡妇辩解。半夜大卫睡不着，独弹琴，苏菲循声而至，两人促膝长谈，大卫告诫苏菲不能再参与到这个危险的任务，苏菲郑重承诺大卫会完成任务。大卫给了苏菲一个信号发射器，告诉她遇到危险打开开关，无论在哪里自己都会找到她的。

三人再一次制定计划要从黑寡妇身上得到幸运之星的资料。苏菲信心满满地出发，成功与黑寡妇搭上话。大卫认为任务已经进行到危险的地步，要苏菲撤退。这时黑寡妇发现了苏菲的秘密。苏菲因为黑寡妇的话与大卫赌气扯下耳机，还跟黑寡妇上车离开了。

苏菲跟着黑寡妇来到一个孤岛上的大房子，观看她的收藏品。这个收藏品正是幸运之星，黑寡妇早就知道苏菲的真实身份，胁迫她打开幸运之星的盒子，苏菲无奈只得答应。正在黑寡妇打算杀死苏菲时，高先生告诉她威廉来了。威廉正是大卫。为了向黑寡妇证明自己的忠心，大卫向苏菲开枪。

黑寡妇跟大卫在一起很开心。大卫想趁机在黑寡妇的电脑里植入阿宝一号病毒却遇到阻碍，此时黑寡妇说想跟大卫结婚，大卫假装同意。苏菲终于找到大卫所在的地方，却被前台**揭穿身份。黑寡妇沉浸在即将跟大卫结婚的喜悦中，被告知苏菲没死。黑寡妇觉得自己受骗，决定杀死大卫。

苏菲身份暴露，被高先生派的手下追杀，用大卫曾经教给自己的办法成功脱离了困境。回到组织的阿宝终于听到了苏菲的留言，而此时高先生正在策划一场联合了世界几位大老板的拍卖活动，拍卖的正是由幸运之星做的军火武器。而黑寡妇和大卫两人各自心怀鬼胎地举行着婚礼。　

浅谈市场营销启动中国钻石市场论文关键词:市场营销中国 钻石市场 黄金 引导消费 成功案例 戴比尔斯 玉石文化 翡翠 珠宝产业　论文摘要:正如吴青先生在本文所说，中国的传统珠宝产业以黄金和翡翠为主，钻石几乎不被人们认识。启动这样一个“遥不可及的舶来品”的市场需求，是一个见功力的大举动。在启动需求、引导消费上戴比尔斯做到了、做好了，因为他们专业。我们可以把它作为一个关于珠宝业市场营销的成功案例去学习、去解读，我们还有更多的市场需要启动，诸如中国传统的黄金消费市场、玉石文化市场等等。　中国钻石业的发展与正确的市场营销策略是分不开的。它经历了由形象营销一分类营销一产品营销一品牌营销的四个阶段．始终因势利导引导着钻石业走向成熟。　一．投石问路厦门试点获成功　中国的传统珠宝产业主要以黄金和翡翠为主．即使在我国开始实行改革开放以后．珠宝市场黄金和翡翠仍占绝对优势．另有一小部分的红蓝宝销售而钻石几乎不为人们认识。钻石首饰零售主要在银行金店、友谊商店，侨汇商店内进行销售．从事零售的珠宝商仅存备少量的钻石首饰由于市场规模不确定、珠宝商的主要业务是黄金首饰的零售．因此钻石行业本身还谈不上有任何市场营销的概念。　当时的戴比尔斯在福建厦门进行试探性的市场营销投入．在厦门电视台投放结婚钻石首饰的广告．并在相关杂志媒体上发表公关文章介绍钻石的来源，历史等。钻石很快被那些意识超前的消费者所接受他们成为率先拥有结婚钻戒的消费者．这些消费者起到了无声宣传员的作用。人们渐渐认同．钻石是一种非常有价值的饰品、非常尊贵的饰品，有着特别意义的饰品。　二、形象工程”造就钻石业基础贸易　经过厦门有效尝试．戴比尔斯于90年代中期开始进行大规模市场推广。在这一阶段的市场营销策略是代表整个钻石行业进行整体的市场营销目的是建立钻石的形象，提高消费者对钻石的整体需求。以结婚钻戒广告为切入点．先后在中央电视台和一些重要的省，市电视台播放结婚钻戒广告．并在行业杂志和大众杂志上刊登结婚钻戒的平面广告。结婚钻戒广告对整个钻石行业起到了很好的支持作用．成为钻石业的基础。　在向消费者传达“钻石的情感意义”的同时戴比尔斯配合1997年5月1日颁布的国家钻石分级标准．进行有效的教育工作。一方面在行业内开展行业培训l对中国主要城市珠宝商进行钻石基本知识和销售技巧的培训先后有近五千人参加了专题培训解决了钻石从业人员专业素质的问题。另一方面．通过店内4C资料的发放、公众媒体的公关文章向消费者介绍钻石的历史、传说，评价钻石的4C基本知识及钻石首饰购买技巧等改变了钻石是“遥不可及的舶来品“的观念。　这样钻石不再是简单的珠宝首饰而是可以传情达意的爱的礼物。而国家标准的建立则树立了钻石的可信度令消费者对于钻石及钻石业有充分的信心。所有这一切．都树立了钻石“独一无二”的形象，为钻石业的进一步发展打下了坚实的基础。　三．分类营销满足不同消费群对钻石的需求　九十年代是中国经济迅速发展的十年。与此同时消费者对于钻石的需求也在不断增长．分化形成了不同的消费群体。为了满足这些不同的消费群体的需要．就必须有针对性地进行分类别的市场营销。戴比尔斯根据中国市场的特点．将中国钻石市场细分为“结婚钻戒“．“女性钻饰”和“男士钻饰“三大类别分别进行营销。　“结婚钻戒“的成功营销使”钻石是表示爱的特别礼物“的概念深入人心各主要城市的结婚钻戒拥有率逐年攀升．个别较发达城市(如上海)的拥有率已接近日本等发达市场。在结婚时赠送结婚钻戒在很多地方已成为传统。　“女性钻饰“的营销策略以”钻石表达女性自信“为诉求将这些善于接受新事物的现代女性的生活方式和品位与钻石时尚的光彩相联系．鼓励她们为自己购买钻石。由于推广的范围大至今”女性钻饰“首饰销售已成为中国钻石首饰市场的主导。　而“男士钻饰“以”钻石代表男人事业的成功“为诉求．但由于时机尚未成熟．市场未达到预想的效果．推广近两年后撤出。　四，产品营销直接引导市场销售　戴比尔斯大规模的市场营销在中国钻石首饰零售业形成了基本格局。但是由于中国钻石市场仍处于起步阶段．钻石所占比重仍然很小几乎没有针对钻石的市场营销活动。部分珠宝商开始着手的市场营销活动，主要采取价格促销手段，远未进入真正的市场营销领域。　而消费者对于钻石的需求则远远超越了市场的发展因此．有季节性．时尚性的个性产品的营销策略呼之欲出。　1999年．戴比尔斯首次联合上海．北京两地15家珠宝商共同推出了以钻石吊坠为主打产品的”夏日引力”推广活动。以”夏日引力”为主题的系列产品．吸引年轻的都市女性购买为目的，获得了不小的成功。后来的”本色”系列女性钻饰．”都是钻石惹的祸一一煽动”系列钻石吊坠推广活动，情人节”月光”系列．都是以消费者需求为导向．以时尚产品为主要诉求的产品营销的成功案例．取得了很好的市场效益．推动了钻石业的进一步成熟。　五，品脾带领钻石业进入新时代　中国钻石业经过十多年的发展，已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售队伍，在零售市场上虽已形成了一些全国性或区域性品牌，有较为广泛的市场覆盖率及市场占有率．由于历史的原因、政策的原因．这些品牌尚未有深入人心的品牌形象产品定位。究其原因，有”四个缺乏”： 缺乏有相当销售规模的钻石首饰品牌．目前大品牌的钻石首饰市场份额也仅在1％左右．无法组织有规模的市场营销策划。　缺乏有效的市场营销手段．市场竞争主要集中在钻石的品质和零售价格方面的竞争，例如强调钻石的净度级别、颜色级别．导致”千军万马过独木桥”的局面，大家都强调Vs_VVS净度、H-I颜色．而价格的真正打折空间也非常有限。 缺乏市场营销的专业人员．即使有好的策略．也往往没有好的专业策划和执行。缺乏有长期全面的品牌策略。珠宝商往往忽视根本性的产品定位和品牌建设．也没有个长远的全方位的策略作保障．使得很多的活动或流于表面．或浅尝辄止．不能给消费者留下深刻的印象。在此同时．中国这个拥有13亿消费者的巨大市场也令世界各地的珠宝商向往。除了一些国际著名品牌，香港、台湾的珠宝商更是充分发挥其同宗、同文化的历史优势和近水楼台的地理优势．在大陆这片市场上充分展现。到目前为止．香港特别行政区内知名珠宝商基本上都把战略中心向大陆地区转移。海外知名品牌的介入．一方面使国内市场的竞争更趋激烈．另一方面．也迫使国内珠宝商认真考虑成功的市场营销对企业发展的重要性通过不断的学习和探索．寻找适合自身发展的市场营销策略。在这一背景下．近几年来．不少国内品牌在扩展市场份额的同时．开始尝试各个层面的市场营销手段．从电视形象广告到主题产品推广．从统一的CI形象到精心策划的公关活动．收到了不错的效果。　六、未来，帮助国内珠宝商树立自己的品牌　　20O1年．DTC钻石贸易公司正式承担了戴比尔斯集团全球市场的钻石营销工作。作为戴比尔斯的下属公司．它的职责--简而言之一就是扶植钻石供应线的有能力的下游商家．建立强有力的品牌形象．从而更好地”卖”钻石。DTC身份的转变，也标志着其在中国钻石业的发展中将起到新的作用：它不仅要一如既往地致力于中国钻石零售市场的整体拓展．更将其工作重点放在帮助国内珠宝商树立自己的品牌。DTC认为．在高档奢侈品领域．品牌具有超凡的力量．如香水行业．手表行业等都以品牌引领产业发展。一句话．品牌能给这个行业带来全新的．也许是”质”的飞跃。　今后．DTC钻石贸易公司在中国以品牌为主题的推广将分两个层面进行。　第一阶段．实施市场细分后的个性产品促销策略。通过现成广告材料的合作使用．将其市场营销的覆盖范围进一步扩展至二线甚至三线城市。与此同时，拓展现有推广品牌的外延例如在现有结婚钻戒广告、推广的基础上，将”钻石是爱的特别礼物”的概念延伸到每年的情人节礼物系列及结婚周年纪念的礼物等。在女性钻饰的范畴．则继续以钻石吊坠为主推产品．鼓励女性自己为自己购买钻石首饰，并以此带动女性钻饰市场的整体成长。　第二阶段．品牌营销策略。通过与各地重要珠宝商的合作．加强品牌建立和市场营销的改善，包括．　提供专业性的培训．为珠宝商提供专业的广告、宣传、公关的素材。　鼓励珠宝商参与市场营销活动．同时利用DTC钻石贸易公司的现成广告材料帮助珠宝商提高广告宣传效果和市场营销的质量。　协助珠宝商树立良好的品牌形象，提升品牌的核心竞争力。　协助珠宝商与上游客户建立联系，开发具有品牌自身特点的产品，进行专1"7的市场营销支持。　未来几年内中国钻石零售业将步入快速成长期．并保持每年10％左右的速度增长．一批具有竞争能力的国内品牌将通过自觉的．有效的市场营销活动．扩大其在国内的市场份额．并带动中国钻石首饰零售市场的可持续发展。DTC愿为此作出更大的努力，寻求共同的发展。参考： http://wwwlwlibcom/html/guanlilunwen/shichangyingxiao/2010/0414/192321html

钻石品牌排行如下：

1、卡地亚

卡地亚Cartier创立于1847年，位于法国巴黎。世界珠宝翘楚卡地亚，早在1895年就首次创造性地将轻盈、坚硬的铂金运用于钻石镶嵌中，这一完美的搭配将钻石璀璨夺目和坚固恒久的特质体现得淋漓尽致，最终铸成了传世经典，定义了订婚戒指的标准。

在卡地亚的发展历程中，一直与各国的皇室贵族和社会名流保持着息息相关的联系和紧密的交往，并已成为全球时尚人士的奢华梦想。百年以来，美誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的卡地亚仍然以其非凡的创意和完美的工艺为人类创制出许多精美绝伦，无可比拟的旷世杰作。

2、蒂芙尼

蒂芙尼(Tiffany)是著名的珠宝品牌，1837年创建于美国纽约，创始人查尔斯-蒂芬尼则被美国媒体称为“钻石之王”。

Tiffany是美国设计的象征，一直将设计富有惊世之美的原创作品视为宗旨，以爱与美、浪漫和梦想为主题享誉了近两个世纪。

蒂芙尼的珠宝能将恋人的心声娓娓道来，而其独创的银器、文具和餐桌用具更是令人心驰神往。经典设计是蒂芙尼的作品定义，每一件杰作都可以世代相传，魅力永恒。Tiffany钻戒价格高昂，是世界上高贵的知名奢侈品品牌之一。

3、梵克雅宝

梵克雅宝于1906年诞生，是来自法国著名珠宝品牌。梵克雅宝坚持采用上乘宝石和材质，加以精湛的镶嵌技艺、匠心独具的理念，成就了其不朽的百年传奇。

一个世纪以来，梵克雅宝以巧夺天工的精工技术、极为挑剔的宝石筛选、精致典雅、简洁大方的样式与完美比例的造型设计，在国际珠宝界中独树一帜。梵克雅宝自诞生以来，便一直是世界各国贵族和名流雅士所特别钟爱的顶级珠宝品牌。

4、MIKIMOTO珠宝

Mikimoto，日本Mikimoto御木本珠宝的创始人御木本幸吉先生享有“珍珠之王”(ThePearlKing)的美誉，以他创造的人工培育珍珠方法历代传承到2003年，已有整整110年的悠久历史。今年MIKIMOTO御木本珠宝在上海开设了首家专卖店，向世人展示了各种珍珠首饰的无穷魅力。

现已在世界各地建立103家分店，由家族第四代传人御木本丰彦掌管。目前由伊藤先生担任公司的总裁。Mikimoto御木本珠宝明年将在上海推出全新“钻石系列”产品。Mikimoto御木本珠宝对经典品质与典雅完美有着永恒的追求，无愧被誉为“珍珠之王”。

5、海瑞温斯顿

海瑞温斯顿Harry Winston 1890年创立于美国纽约，是享誉全球超过百年的超级珠宝品牌。海瑞温斯顿向来擅长利用大自然神奇万物作为创作发想的起源，无论在钻饰的发想呈现或腕表系列的设计研发上，均以展现产品更强韧的生命力为首要条件。

海瑞温斯顿在切割钻石上的精湛工艺与周密谨慎的考量，总能让钻石转手增加数倍的价值。在一些重要的社交公开场合、国际盛会当中，有许许多多的知名人士身上穿戴的都是海瑞温斯顿的珠宝。

6、宝格丽

Bvlgari宝格丽在1881年创立于意大利，创始人为索里奥・宝格丽(SotirioBulgari)。宝格丽是世界著名珠宝品牌，诞生140多年以来，以其大胆的设计，独特的风格而著称，得到世界各国社会名流的热烈追捧，备受皇室贵族、影视明星的青睐。

宝格丽的弹簧戒指被很多时尚达人喜爱，有三环、四环、五环的不同款式，相比其他款式，宝格丽的弹簧戒指更为彰显个性，至今仍被众多时尚潮人追捧。

宝格丽创造了无数精彩绝伦的顶级珠宝，并以卓越的品质、新颖的设计和优质的服务闻名于世界。戒指奢华、以及戒指的设计理念都让它成为了全球知名品牌。

以上内容参考 -宝格丽

卡地亚（Cartier）， 蒂芙尼（Tiffany）， 梵克雅宝(Van cleef&arpels)， 尚美巴黎 (Chaumet)， 宝格丽（Bvlgari）， 海瑞_温斯顿（Harry Winston）戴比尔斯（DeBeers伯爵（Piaget） 宝诗龙（Boucheron）