在销售钻石的过程中客人说这钻戒会掉色我们应该怎么回答

我是欧蒂尔钻石的员工，你指的是说客人问18K金的会褪色的问题吧。钻石不会褪色，如果是金属部分，是这样的，没有任何一种金属在经过佩戴之后还能和新的一样，包括铂金，黄金，18K金，钯金等等，18K金是含75%的合成金属，褪色是一定的，而且褪色速度和使用的化妆品等因素都有关系，任意一种金属想常带常新，都要回店翻新。欢迎咨询

F带代表产品特点，A代表产品优点，B代表给顾客带来的好处。

比如可以说：您选择的这款钻石是D色的，它是砖石中的顶级颜色，非常稀少。它代表您的爱情纯洁唯一。并且，您的皮肤白皙，戒指佩戴起来跟突显您的优雅气质。

买钻戒的时候，销售给大家说的关于钻石的爱情寓意，往往都会让人心动，来看看钻石销售的浪漫话术有哪些？

一、钻石销售的浪漫话术

1、产品描述

首先想要让新人更感兴趣，要明确产品描述，像一枚六爪经典款的钻戒，需要介绍六爪镶嵌，充满立体性，透光性也强。除此之外，将讲述先牢固程度，最后是闪耀程度，因为是侧面镂空设计，所以光线进入之后，会让钻石更加闪耀。

2、款式关键词

一般产品的描述听起来都比较枯燥，所以我们需要将钻戒的关键词挑选出来，像火彩、透光性、弧形设计、立体感、突出主钻、皇冠设计等用自己的预言来描述出来。

3、组织介绍话术

亲爱的，我给您简单介绍一下这款六爪款式的钻戒，六爪镶嵌会让钻石更牢固，从侧面看就像是皇冠的造型，能够凸显出女性的高贵。而且六爪镶嵌展现了整个钻石，你可以从侧面来看，透光性非常好，正因为如此，钻石就会更加闪耀。两款戒指您对比一下，是不是六爪的看起来更美呢？

二、钻石的卖点话术

1、镶嵌

这款我们采用的是18k金的戒托，镶嵌是非常牢固的，你完全不用担心钻石会脱落的问题。

2、颜色

D色钻石很稀少，也象征了爱情的纯洁；F色和G色颜色很好，看起来是纯洁无瑕的，也代表了你们的婚姻将会一直幸福和美好。

3、重量

十分的钻戒象征了彼此爱情是十全十美的，所以你们值得拥有这样一枚钻戒。一克拉的钻戒非常难得，而且收藏价值也是非常高的，即便有一天不喜欢了，那么卖掉也是可以升值的。

4、净度

这款钻石的净度很高，就跟二位的爱情一样纯洁无瑕；这枚钻石一般日常佩戴很适合的净度，也表达了您对爱情完美的追求；这枚钻石用十倍的放大镜可以看到微小的下次，不过肉眼我们根本看不出来内部的瑕疵，所以日常佩戴性价比很高的选择。

总结：

本文详细为大家介绍了钻石销售的浪漫话术，以及钻石的卖点话术，相信大家对于本文都有了了解，希望能够帮助到大家。