怎样看钻戒切工和抛光的好坏，等级怎么区分

如用肉眼去看钻石切工质量，因为买钻戒需要对此进行很好的了解。我们很多朋友对钻石切工的好坏都不知道该如何区分，有的是依据鉴定证书的出具，有的是依据卖家的说明，那么我们的肉眼是不是就不能分辨出好坏呢？其实不然，切工的好坏是能够用我们最直观的视觉效果来评判的。究竟如何才能看出钻石切工的质量呢？以下的几个需要注意的地方大家只要仔细看就能发现好坏。

1、刻面

钻石的台面及小刻面是平直的，没有屈曲的现象，变现威具有笔直棱的台面上发生的反射图象不变形，而仿制品或者切磨不好的钻石则会出现台面屈曲的效果。

2、棱角

钻石的棱角是笔直而锐利的，标准圆钻形切工的钻石，三条或三条以上的棱严格的交与一点，并形成尖锐的角，而且两个小刻面也严格相交与一条棱线上。与钻石相似的仿制品，由于硬度低，切工差，往往棱角是圆滑的。

3、腰线

标准圆钻型钻石，其腰围经过粗磨后通常是不抛光的。这种不光滑的腰围称为“糖化”效应，“糖化”腰是钻石典型的切磨特征，表现威蜡状的反光现象。大多数仿制品则具有抛光的腰围，在显微镜下可见研磨线。

4、抛光痕

抛光痕是一系列几乎近与平行的细小刻划线，由于钻石的硬度高，可以形成良好的抛光，因此，在钻石刻面上大多数看不见抛光痕，但有时抛光不精致，则可见细小的抛光痕。

以上的几点观察就能让我们一般的消费者自行辨别出钻石切工的好坏，切工精细的钻石发出的火彩永远光彩熠熠，而切工不好的钻石就不会有那么闪光的火彩。

珠宝销售技巧1：搜集产品款式的描述

当你不知道怎样来描述产品的卖点，你可以通过一下两种渠道，来搜集这些介绍描述。

A、你们公司的培训资料；

B、网络搜集。

其中，通过网络搜集是最简单，而且最全面的。

下面，以六爪经典款的介绍为例：

1、简约六爪镶嵌，立体镂空透光性强。

2、弧线四爪牢固稳定，从侧面延伸上来的弧线形镶爪牢牢稳定住钻石。

3、立体镂空，增加透光性，极富立体感的侧面镂空増加了光线的进入量，让钻石更璀璨。

4、精工工艺内外双面圆弧戒臂设计，佩戴更舒适。

5、约四爪经典牢固，突显钻石本色。

6、饱满心形六爪镶嵌，双倍显钻稳固且对称。

7、简约六爪镶嵌，牢固透光更显钻石光彩。

8、经典六爪被喻为“钻戒中的钻戒”，镶嵌安全牢固;六爪爪头与美钻融合，更加显钻。流畅戒臂更显高贵、雅致、修饰手型，六爪镶嵌款式让钻石呈现雪花般的造型，凸显其本身光华，搭配六爪经典款式，已成为低调、端庄的代名词散发着，宁静之美。

9、经典的六爪镶嵌，似欧式皇冠尊贵而典雅，它是目前世界公认的镶嵌方式。源自1886年,风歴百年年,堪称经典。

10、戒臂厚实，极具质感，手工打造，符合人体工学的舒适感。

11、 皇冠花头设计,带来尊贵感觉,烘托出女王高贵气质。

珠宝销售技巧2

珠宝销售技巧2：提炼款式卖点关键词

当你收集好这些产品款式的描述后，就要对里面的内容，进行关键词提炼。

因为这些原本的话术，都是以书面语为主，听起来会比较别扭，并不能直接用在你的接待上。

接下来，就要对其中的卖点，进行关键词提炼，挑选适合用在口语表达的词语。

比如，以这个六爪经典款的卖点提炼为例：

透光性强显得火彩更好、镶嵌牢固、立体感强、弧形设计佩戴舒适、突出主钻、公认的向前方式、皇冠设计凸显高贵气质。

珠宝销售技巧3

珠宝销售技巧3：重新组织适合自己的介绍话术

当你把这些关键词提炼出来以后，就可以自己去组建话术了。

下面给出一个话术模板：

美女，这个是简单六爪的款式，镶嵌会显得更加牢固。而且你看，侧面是一个皇冠的造型，传说在很久以前，就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有，因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住，戒托侧面的透光性比较强，钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下，是不是六爪的火彩会更好一些？

这个话术，你能给顾客传递什么信息呢？

六爪款式好、镶嵌牢固、透光性强、钻石火彩很闪，而且寓意也比较特别，戴上这款钻戒，你就像女皇一样。再通过跟全包型的钻戒款式对比，更加凸显六爪款的卖点。

钻石的切工一般不是什么大问题。一些很小的比方说两三分以下的钻石作为群镶用的切工会有好坏之分，但是没有什么太大意义，本身就不值钱，也不是作为首饰的主体的。一些大点的比方说克拉钻，这种时候切工就比较影响价值了，而且钻石比较大，切工好不好能明显影响钻石的外观。

中间的一些大小的钻石，通常切工都过得去，所以大部分证书都不去检测这个范围的钻石切工，因为意义不大，不怎么影响价值。

几十分的钻石最重要的关注钻石的颜色和净度就好了，其它没有意义。