钻石的介绍技巧与方法

珠宝销售技巧1：搜集产品款式的描述

当你不知道怎样来描述产品的卖点，你可以通过一下两种渠道，来搜集这些介绍描述。

A、你们公司的培训资料；

B、网络搜集。

其中，通过网络搜集是最简单，而且最全面的。

下面，以六爪经典款的介绍为例：

1、简约六爪镶嵌，立体镂空透光性强。

2、弧线四爪牢固稳定，从侧面延伸上来的弧线形镶爪牢牢稳定住钻石。

3、立体镂空，增加透光性，极富立体感的侧面镂空増加了光线的进入量，让钻石更璀璨。

4、精工工艺内外双面圆弧戒臂设计，佩戴更舒适。

5、约四爪经典牢固，突显钻石本色。

6、饱满心形六爪镶嵌，双倍显钻稳固且对称。

7、简约六爪镶嵌，牢固透光更显钻石光彩。

8、经典六爪被喻为“钻戒中的钻戒”，镶嵌安全牢固;六爪爪头与美钻融合，更加显钻。流畅戒臂更显高贵、雅致、修饰手型，六爪镶嵌款式让钻石呈现雪花般的造型，凸显其本身光华，搭配六爪经典款式，已成为低调、端庄的代名词散发着，宁静之美。

9、经典的六爪镶嵌，似欧式皇冠尊贵而典雅，它是目前世界公认的镶嵌方式。源自1886年,风歴百年年,堪称经典。

10、戒臂厚实，极具质感，手工打造，符合人体工学的舒适感。

11、 皇冠花头设计,带来尊贵感觉,烘托出女王高贵气质。

珠宝销售技巧2

珠宝销售技巧2：提炼款式卖点关键词

当你收集好这些产品款式的描述后，就要对里面的内容，进行关键词提炼。

因为这些原本的话术，都是以书面语为主，听起来会比较别扭，并不能直接用在你的接待上。

接下来，就要对其中的卖点，进行关键词提炼，挑选适合用在口语表达的词语。

比如，以这个六爪经典款的卖点提炼为例：

透光性强显得火彩更好、镶嵌牢固、立体感强、弧形设计佩戴舒适、突出主钻、公认的向前方式、皇冠设计凸显高贵气质。

珠宝销售技巧3

珠宝销售技巧3：重新组织适合自己的介绍话术

当你把这些关键词提炼出来以后，就可以自己去组建话术了。

下面给出一个话术模板：

美女，这个是简单六爪的款式，镶嵌会显得更加牢固。而且你看，侧面是一个皇冠的造型，传说在很久以前，就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有，因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住，戒托侧面的透光性比较强，钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下，是不是六爪的火彩会更好一些？

这个话术，你能给顾客传递什么信息呢？

六爪款式好、镶嵌牢固、透光性强、钻石火彩很闪，而且寓意也比较特别，戴上这款钻戒，你就像女皇一样。再通过跟全包型的钻戒款式对比，更加凸显六爪款的卖点。

钻石净度SI属于净度级别偏低的钻石。SI是钻石净度参数中的级别参数，SI包含SI1和SI2两个级别参数：

SI1净度

SI1：小瑕疵1级——专业人士在10倍放大条件下容易观察到明显瑕疵。

SI2净度

SI2：小瑕疵2级——专业人士在10倍放大条件下容易观察到数个明显瑕疵。

钻石净度分为FL\IF\VVS1\VVS2\VS1\VS2\SI1\SI2\I1\I2\I3，净度依次降低，具体如下：

1FL净度

FL：完美无瑕——专业人士在10倍放大条件下观察，内外无任何瑕疵，在所有净度等级中，这种钻石最稀有和最珍贵的。

2IF净度

IF：内部无暇——专业人士在10倍放大条件下观察，内部无瑕疵，但是在钻石表面有很微小的瑕疵。

3VVS1净度

VVS1：极微瑕1级——专业人士在10倍放大条件下观察到只有单个极微小的瑕疵。

4VVS2净度

VVS2：极微瑕2级——专业人士在10倍放大条件下观察到个别极微小瑕疵。

5VS1净度

VS1：微瑕1级——专业人士在10倍放大条件下可见单个微小瑕疵。

6VS2净度

VS2：微瑕2级——专业人士在10倍放大条件下可见数个微小瑕疵。

7SI1净度

SI1：小瑕疵1级——专业人士在10倍放大条件下容易观察到明显瑕疵。

8SI2净度

SI2：小瑕疵2级——专业人士在10倍放大条件下容易观察到数个明显瑕疵。

9I1/I2/I3净度

I1/I2/I3：明显瑕疵——不用放大镜都可以很容易看到明显的瑕疵。

钻石的净度是通过观察钻石内部的包裹物和裂隙来确定的。一颗钻石的净度越高，其内部的包裹物和裂隙就越少。钻石的净度一般分为FL、IF、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI1、I3等级，其中FL和IF为最高级别，I1、I3为最低级别。

FL级别的钻石净度是指完全没有内部包裹物和裂隙的钻石。这种钻石非常罕见，IF级别的钻石净度是指仅有极微小的内部包裹物和裂隙，几乎看不到肉眼可见的瑕疵。这种钻石也非常罕见，

VS1和VS2级别的钻石净度是指有小的内部包裹物和裂隙，但是这些瑕疵也只能在10倍放大镜下才能看到。这种钻石的净度较高，其价值也较高。

FL级别的钻石净度是指完全没有内部包裹物和裂隙的钻石。这种钻石非常罕见，IF级别的钻石净度是指仅有极微小的内部包裹物和裂隙，几乎看不到肉眼可见的瑕疵。这种钻石也非常罕见，

VVS1和VVS2级别的钻石净度是指有非常微小的内部包裹物和裂隙，但是这些瑕疵也几乎看不到肉眼可见。这种钻石的净度非常高，

SI1和SI2级别的钻石净度是指有明显的内部包裹物和裂隙，这些瑕疵可以在10倍放大镜下看到。这种钻石的净度较低，其价值也较低。

钻石的净度分为六类11个等级：1无瑕级；2内部无瑕级；3极轻微瑕级；4轻微内含级；5微内含级；6内含级。如果购买的钻石用于日常佩戴，si净度级别的钻石性价比还是很高的。但具体值不值得购买还需看si级别钻石的瑕疵所在的位置、数量，肉眼可不可见。推荐你可以上Blue Nile家看看，我朋友入了个他家si1等级的钻石，品质很不错。可以百度搜索，获得更多相关信息。

以下是针对i-j级钻石和vs净度的销售话术：

1 介绍i-j级钻石：

i-j级别的钻石是稍微有些瑕疵的钻石，虽然不像更高净度的钻石那样纯净，但是它们仍然闪烁着独特的光芒。这些钻石仍然具有令人惊叹的美丽和价值，而且它们的价格通常更加亲民，适合那些希望购买更具性价比的钻石的顾客。

2 介绍vs净度：

VS级别的净度是指钻石内部和表面的瑕疵非常细微，只有在专业显微镜下才能看到。这种净度水平的钻石通常具有很高的美丽度和价值，而且它们的价格通常也很合理，适合那些希望购买中等净度级别的钻石的顾客。

3 i-j级钻石与vs净度的比较：

虽然i-j级别的钻石不如VS级别的净度高，但是它们仍然具有独特的美丽和价值。与VS级别的钻石相比，i-j级别钻石的价格可能更加亲民，而且它们的闪烁度和亮度也丝毫不逊色。因此，如果您在寻找一颗价格更加实惠但仍然美丽的钻石，那么i-j级别的钻石将是您的一个好选择。

4 强调独特性：

无论是i-j级别的钻石还是VS级别的钻石，都具有自己独特的美丽和价值。每一颗钻石都是独一无二的，所以您在购买时应该选择最适合您的那一颗。无论您选择哪一种级别，都可以在我们的珠宝店中找到最适合您的那一颗。

5 强调性价比：

i-j级别的钻石虽然净度较低，但是它们的价格更加亲民，适合那些希望购买更具性价比的钻石的顾客。与此同时，VS级别的钻石虽然净度较高，但是它们的价格也相对较高，适合那些追求更高品质的顾客。我们相信，您可以在我们的珠宝店中找到最适合您的那一颗。

6 强调美丽和价值：

无论是i-j级别的钻石还是VS级别的钻石，都具有自己独特的美丽和价值。每一颗钻石都是独一无二的，因此我们建议您在购买时选择最适合您的那一颗。无论您选择哪一种级别，我们都可以为您提供最好的服务和建议。

7 强调闪烁度和亮度：

无论是i-j级别的钻石还是VS级别的钻石，都具有出色的闪烁度和亮度。虽然净度级别不同，但是它们在光线下的表现都非常出色。我们建议您在购买时选择最适合您的那一颗，因为每一颗都将成为您生活中的独特亮点。

1、SI级钻石含有小内含物，10倍放大镜下观察很容易看到，肉眼仔细观察可能会看到某些净度特征，常出现的内含物种类有：云状物、岩斑、针点、孪晶纹或者羽裂纹等。SI级别的钻石则比较容易看到内含物。但是对于一个外行观察者来说，好的SI级别钻石我们也是看不出它的瑕疵的。

2、在10倍放大镜下，SI级钻石具有明显的内、外部特征，细分为SI1和SI2。若钻石具有明显的内、外部特征，10倍放大镜下容易观察，则定为SI1级（一级瑕疵）；若钻石具有明显的内、外部特征，10倍放大镜下很容易观察，则定为SI2级（二级瑕疵）。

其实SI1不像大多数人想象的那样夸张，如果要形容的话，就像在一脸盆水中加两三颗米粒，但是SI1也是有好有坏的，净度级别不是在一个点上的，而是一个范围，所以选择SI1净度的钻，最好能亲眼看到钻石的现货，如果是需要调货的钻石，最好看下证书上对瑕疵的大致描述，这样比较安全，为051克拉D色SI1的钻石实拍图，这样的属于SI1中最好的，基本看不见瑕疵，瑕疵集中的位置在右下角，可以供你参考