六福珠宝怎么样黄金珠宝排名前十名品牌

1、六六福黄金怎么样可靠吗2、中国黄金十大名牌有哪些，六福珠宝怎么样？3、六福珠宝的钻戒怎么样4、六福珠宝怎么样5、周六福珠宝怎么样？周六福珠宝质量好吗？六六福黄金怎么样可靠吗

比较靠谱。

六福珠宝的黄金品质非常可靠~六福珠宝于1991年创立于中国香港。至今在全球拥有2700多家门店，知名度非常广。其金饰多为纯金或千足金，含金量在99%以上。况且，六福珠宝不会用回收的黄金制作首饰，保证了黄金的纯度。

二、六福珠宝热销黄金饰品

下面给大家介绍一些刘福珠宝金系列的热门产品~

1、真爱鱼尾金珍珠吊坠

传说鱼尾是爱情的守护神，象征着善良和智慧。这条项链用珍珠和鱼尾吊坠装饰，更显浪漫。它的鱼尾和珍珠是可拆卸的，一件三穿的性价比高。

中国黄金十大名牌有哪些，六福珠宝怎么样？

现在网上黄金珠宝品牌很多，在国内珠宝品牌日渐崛起的趋势下，大有一种乱花渐欲迷人眼的感觉。我是经常手头宽裕就要买点金银首饰的人，在这里分享一下我了解到的中国黄金十大名牌。

1国内第一梯队：六福珠宝、周大福、周生生；

2国内第二梯队：老凤祥、谢瑞麟、潮宏基、周大生、中国黄金、周六福、老庙黄金。

可以看到，楼主说的六福珠宝，属于第一梯队的黄金品牌。它家不仅名气大，黄金首饰的种类也比较齐全，各个系列也都有自己独特的款式。例如婚嫁系列里面的_爱系列，设计风格就非常端庄，很适合结婚场合佩戴。有帮助的话，可以给个大大的赞不。

六福珠宝的钻戒怎么样

六福珠宝的钻戒属顶级。

钻戒，相信很多女性都非常喜爱，毕竟钻石本身的美丽就足以让每个女性为之疯狂，更何况钻戒还被赋予了另外一种更加珍贵的意义，而这两者的结合可以说每个女人都无法避免沦陷在钻戒的魅力中。市面上钻戒品牌有很多，六福珠宝就是其中的一个品牌。

随着珠宝行业的迅速发展，很多品牌都希望自己的首饰能够在竞争激烈的市场中，占有一席地位。当然，一个首饰品牌能否在钻戒市场中立住脚，除了自家的推广，其钻戒的品质也是非常重要的。钻戒的品质主要是看钻石的品质以及钻戒的款式、工艺。

六福珠宝怎么样

六福珠宝挺不错的。

六福集团早于1994年，已开始进军中国内地市场，开设首间六福珠宝零售店。于2021年2月5日，集团于内地市场共有2，280间店铺，遍及北京、上海及广州等地。

除一、二线城市外，集团亦积极开拓具发展潜力的三、四线城市，将集团之分销网络拓展至中国内地更多地方。

为进一步提升成本效益及生产效率，六福集团自2003年起已于广州市南沙区兴建总面积逾350，000平方_的大型珠宝加工厂。

新厂房全面运作后，总产量将可倍增。自设珠宝加工厂房令六福集团的产品能做到“一条龙生产模式”，为全球六福珠宝店铺提供优质产品，确保货源稳定之余，亦可更容易控制产品质素。该厂房更于2008年获得ISO9001品质管理系统认证，并于2009年通过ISO14001环境管理系统认证。

周六福珠宝怎么样？周六福珠宝质量好吗？

周六福是一个来自香港的牌子，她家的珠宝专柜最近在内地开了很多，可能有些不理解的朋友会把周六福和周大福会在一起，其实这两个牌子没有任何关系哦！

周六福珠宝怎么样

周六福珠宝是很不错的，当然肯定是比不上六福珠宝、周大福这种老牌珠宝品牌，但是在同档次品牌里面是很好的。

周六福，“周”：“周全、齐备”之意;“六福”：即“健康之福、平安之福、和谐之福、富裕之福、美德之福、成就之福”。周六福，乃“六福齐备，幸福久远”之蕴意。周六福珠宝拥有产品研发队伍钻石镶嵌加工厂，有“镶嵌专家”的美誉。周六福珠宝以“精简才能体现出艺术灵魂”的产品宗旨和“每一件产品都是精品”的品质理念。同时，周六福珠宝经销体系和物流体系，使全国各地消费者能第一时间体验到周六福珠宝新品和服务。

周六福珠宝是真的吗

很多人一看周六福的名字就会觉得这个牌子的珠宝是假的，其实现在国内借用周大福、六福珠宝等香港品牌的形象，国内也成立了很多类似的珠宝行，总体上很多大的珠宝行是不敢作假，而且这些珠宝行都是正规注册的，如果作假的话可以追究其责任。

周六福珠宝价位

因为每个人的消费能力都存在差异，所以商品根据市场定位，价格也会有所不同。周六福珠宝的产品线非常丰富，市面上的种类基本可以在这里找到，比如黄金、铂金、翡翠等饰品应有尽有。从小小的饰品，到大件的雕刻品，价格也从几百到上千元，再到几万几十万，消费者根据自己的预算，可以在这里挑选到自己想要的商品。

不过，消费者在选购的时候，因为每个人的心理状态是不一样的，有的会对两个不同的品牌进行比较。譬如将周六福珠宝和六福珠宝进行比较，看看哪个款式好，哪个质量好，哪个价格上优势。不过作为在市场上多年的品牌，周六福珠宝还是值得信赖的，毕竟已经得到了不少消费者的认同，所以它才能够至今仍然在市场上立足。

周六福珠宝是一个不错的香港品牌，采用连锁经营的方式，在内地也有不少分店，所以售后服务也无需担心。周六福珠宝种类众多，价格从低到高任君选择，消费者基本能够找到适合自己的珠宝首饰。

周六福珠宝评价

家里有一个凯蒂猫的吊坠就是没有项链配一直压箱底，刚好碰上有活动便宜死我了，配上干脆就送表妹了，她最喜欢凯蒂猫了。

链子买的最小最细的，因为我比较瘦，很不错，顺丰的，速度很快很快，隔天就收到了。

女朋友很喜欢，物流也很给力，顺丰，第二天寄到了。东西不错，就是细了点，下次买一根粗一点的。

收到有两天了，本来想拿去验一下的，可是因为下雨，所以没出去，跟自己的金饰对比了一下，成色差不多，虽然这个克数少，但是拿在手里还是挺有分量的，等过几天天气好了再去验一下，我会追评回馈给大家的，自己也能图个安心，必定我今后还想再网上买金饰。收货20天后追加：是真金的，验过了。

洋气的珠宝店名大全

　洋气的珠宝店名大全，无论是什么店铺，最开始都需要确定一个店名，有一个好听的店名更能吸引顾客的注意，让你的店铺能更具优势，下面就来看看洋气的珠宝店名大全。

洋气的珠宝店名大全1

　 洋气的珠宝店名大全

　如意宝珠宝店 金祥缘珠宝店行

　润娜珠宝店 金鑫

　萨美嘉 金玉良缘

　诗宝隆 金玉缘珠宝

　诗铭 金缘珠宝店

　世纪珠宝店 锦铂钰珠宝店

　水牛饼干珠宝店 菁缘珠宝店

　素曲珠宝店 晶灵珠宝店

　碎玉轩 晶生珠宝店

　泰来 精挑细选珠宝店

　天佰福 九州珠宝

　天赐福 久爱珠宝店

　天福鑫珠宝店 玖宫主

　通灵玉器 卡百瑞珠宝店

　通灵珠宝 卡兰德珠宝店

　万福寿 珂雅翡翠

　万福珠宝 可丽人

　万金福 克拉珠宝

　旺江南珠宝店 酷炫珠宝店

　威子珠宝店 老凤祥珠宝店

　五福临门 老鳯祥珠宝店

　相伴今生 老庙珠宝店

　祥瑞 老枪珠宝店

　鑫福源 利祥

　鑫源珠宝店 莲花珠宝店

　星光珠宝店 良缘

　炫光珠宝店 靓丽天堂珠宝店

　雅皇 靓缘珠宝店

　雅京珠宝店 灵犀珠宝

　雅维珠宝店 玲珑美玉

　一得珠宝店 玲珑石

　一饰缘 另一边珠宝店

　一支花翡翠 流行端点珠宝店

　一种香草珠宝店 琉行印象珠宝店

　伊梵 六福堂珠宝店

　伊苛珠宝店 龙凤祥珠宝店

　优奈尔珠宝店 龙珠之星

　玉雕缘 慢溯爱情珠宝店

　玉立方珠宝店 梦幻情缘

　玉林珠宝店 梦峥缘珠宝店

　玉玲珑 咪咪珠宝店

　玉玲珑珠宝 米米珠宝店

　玉韵 觅恋珠宝店

　遇见美珠宝店 名世

　御德源珠宝店行 铭瑞

　御福宝珠宝店 慕恩

　御灵翡翠 伲雅珠宝店

　圆缘珠宝店 牛排珠宝店

　缘定今生珠宝店 奴美珠宝店

　缘来饰你珠宝店 女人坊珠宝店

　缘缘珠宝店 女人至爱珠宝店

　月光臻宝 璞谷珠宝店

　韵格 七七八八珠宝店

　长利珠宝店 琪琪美玉

　真爱永恒珠宝店 气与尊贵

　真宇珠宝店 巧夺天工珠宝店

　周大福珠宝店 俏佳人

　珠光宝气 清泉石

　紫锦诚珠宝店行 全嘉

　紫诺珠宝店 日宜珠宝店

　 有创意的珠宝店名大全

　01、 有创意的珠宝店名：爱金生珠宝店

　名字寓意：爱金生，金生爱；今生最爱，相爱一生。

　02、 有创意的珠宝店名：尚聚德珠宝店

　名字寓意：尚指的是时尚，德是品德的意思。

　03、 有创意的珠宝店名：米卡奴MICANU

　名字寓意：Mien+canna+Nuance的组合，时尚风采+美人蕉+精致玄妙。

　04、 有创意的珠宝店名：卡帕司CAPOSHKIPOS

　名字寓意：CAPOSHCapposh的组合，非常的时髦。KIPOSkissposh的组合，亲近时尚奢华，闪耀出众的感觉。

　05、 有创意的珠宝店名：春珍

　名字寓意：春，生机，象征美好的开始。珍，珍贵，精美。春珍谐音纯正，首饰多用于修饰外貌，越是精美的饰品越易得人心，故以‘珍’称之。饰品如需精美，亦需吉祥美好寓意，故以‘春’称之。

　06、 有创意的珠宝店名：印森

　名字寓意：印，饰品外形给人深刻的印象，彰显饰品的绚丽而夺人眼球。森，自然产物，银、铜、14K金等制作材料皆为自然产物，彰显饰品品质纯正，无偷工减料，值得信赖。印森，印深，故音释给人印象深刻。

　07、 有创意的珠宝店名：暖语时光

　名字寓意：暖，温暖。语，暖暖的语言。时光，美好时光。

　08、 有创意的珠宝店名：锦易

　名字寓意：锦，美好的事物。易，饰品的魅力，更好地展示美丽。锦易取自“锦上添花易”，比喻在原有成就的基础上进一步完善，即在原先美若天仙的外表上添加几分修饰，让美丽更上一层楼。

　09、 有创意的珠宝店名：禅香堂

　名字寓意：禅，禅心。香，沉香。堂，堂堂正正。

　10、 有创意的珠宝店名：凤呈祥珠宝

　名字寓意：这个有创意的珠宝店名让人能够联想到老凤祥珠宝，立刻知道是珠宝店，凤凰在中华历史上有浴火凤凰一说。

　11、 有创意的珠宝店名：天石韵

　名字寓意：“天石”即天然的石头，名字寓意了水晶、钻石、玉石等商品的真实天然性。“韵”是诗词格律的基本要素之一，“韵味”、“韵律”具有古典的感觉。同时也寓意着商品的风韵雅致。

　12、 有创意的珠宝店名：晟钻珠宝

　解释：晟为光明的意思，钻为公司主营业务，有创意的珠宝店名意为钻石光芒，主要有创意的珠宝店名大气不落俗套，字形漂亮。

　13、 有创意的珠宝店名：点石斋珠宝店

　名字寓意：取点石成金的意思。

　14、 有创意的珠宝店名：珠玉堂珠宝店

　名字寓意：珠玉在侧，美玉无双。

　15、 有创意的珠宝店名：天梯珠宝

　解释：爱情天梯可以作为一种宣传媒介。易宣传，让人迅速记入心里。

　16、 有创意的珠宝店名：起缘珠宝

　名字寓意：爱的起始，由我见证。

　17、 有创意的珠宝店名：蓝田珠宝

　名字寓意：取自李商隐的《锦瑟》沧海月明珠有泪,蓝田日暖玉生烟。

　18、 有创意的珠宝店名：媞雅

　名字寓意：媞，美好。雅，高雅。

　19、 有创意的珠宝店名：蒂珀尔

　名字寓意：蒂，罗曼蒂克。珀，宝石。尔，你。

　20、 有创意的珠宝店名：伊丽雅特Iliad

　名字寓意：源自希腊史诗伊利亚特《Iliad》，喻意品牌设计的特别。

　21、 有创意的珠宝店名：慕初

　名字寓意：爱慕，仰慕。初，美好如初。人生若只如初见。

　22、 有创意的珠宝店名：宝菲迈BAFOME

　名字寓意：取自英文Beautifulmate，寓意美丽永远同在之意。

　23、 有创意的珠宝店名：锦绣中华

　名字寓意：锦绣中华珠宝首饰，有创意的珠宝店名也是大气 听容易记的好。

　24、 有创意的珠宝店名：玉缘阁珠宝店

　名字寓意：寻找与玉石有缘的'人而设的阁子。

　25、 有创意的珠宝店名：缘会臻香

　名字寓意：有缘方可相会，寓意来客都有缘，有意稍捧顾客之意。

　26、 有创意的珠宝店名：shining

　名字寓意：闪亮，契合器物的特性，简单容易记。

　27、 有创意的珠宝店名：Xfashion

　名字寓意：以断字的形式展现出fashion的一面，能快速抓住眼球。

　28、 有创意的珠宝店名：伦斯顿LONSHID

　名字寓意：Long(长久)+Shine(闪亮)+Do

　29、 有创意的珠宝店名：玉满堂

　名字寓意：金玉满堂之意，形容财富极多

　30、 有创意的珠宝店名：品庭彦

　名字寓意：品，表达最无与伦比的珠宝优秀品质；庭，表达闲庭信步的自信气质与成功气度；彦，表达最高贵的品位和最尊荣显赫的非凡卓越之士（彦解作才德出众的人）。

　31、 有创意的珠宝店名：金克拉珠宝店

　名字寓意：“克拉”是表示含金量的单位，“金克拉”寓意珠宝至尊高档。

　32、 有创意的珠宝店名：乐馨珠宝店

　名字寓意：一般会来买钻石订制品及高档和田玉，翡翠等珠宝的目标顾客群会是家庭式的成员。“乐馨”正可以体现出快乐、温馨的一种意境。让消费者有一种家的感觉。

　33、 有创意的珠宝店名：瑢宝居

　名字寓意：北京有一个老字号，叫荣宝斋，非常的有名，可以沾一点老字号的荣光，拓展一下自己的业绩。

　34、 有创意的珠宝店名：宝瑞阁

　名字寓意：宝，取珠宝之意；瑞，取祥瑞，吉祥和润泽之意；阁，取义阁下或者家宅。

　35、 有创意的珠宝店名：集金殿

　名字寓意：古时唐有集贤殿，今朝取名集金殿

　36、 有创意的珠宝店名：金玉满瑭

　名字寓意：瑭：一种玉。出自：瑭碧坚忍之类,犹可刻镂,以成器用。——《淮南子》。高诱注：“唐碧,石似玉。唐与瑭通。”有创意的珠宝店名既突出了珠宝店的经营项目，而且朗朗上口，好记！

　37、 有创意的珠宝店名：聚宝堂

　名字寓意：聚集天下珠宝于一堂，客有其所选，主有其所卖，各得其利。

　38、 有创意的珠宝店名：璞菲

　39、 有创意的珠宝店名：弄玉轩

　名字寓意：弄玉，传说中春秋时期，秦穆公的女儿，因抓周时，抓住一块碧玉不放，所以取名为弄玉，以典故起名，比较的富有悬念，还可以利用典故，来编写一个浪漫唯美的品牌故事，加大知名度，很有诱惑力。

　40、 有创意的珠宝店名：碧铂轩

　名字寓意：“碧”字突出了翡翠等饰品的那种天然的特点；“铂”字主要是为了突出了金银首饰的那种特色，轩字突出了本商店的主要的经营性质。

　 高雅大气珠宝店名大全

　艾琦珠宝

　爱lifetime

　爱莎珠宝店

　爱尚珠宝店

　爱在今生珠宝店

　八喜珠宝店

　百年珠宝店

　百瑞盛

　半岛翡翠

　自然珠宝店

　宝嘉

　宝丽嘉

　宝诗莱

　宝智珠宝店

　贝华珠宝店

　比多珠宝店

　铂卡利

　藏精阁珠宝店

　宸妃珠宝店

　翠品屋

　翠玺福珠宝店

　翠源坊

　翠之源珠宝店

　翠中翠

　大自然珠宝

　稻草人珠宝店

　德福珠宝店

　蒂米娅

　典通珠宝店

　梵洛诗

　方森珠宝店

　翡翠局

　翡冷翠

　凤仪天下

　福光珠宝店

　福金福

　福梦缘

　福人翡翠

　福瑞宝

　福祥珠宝店

　福运堂珠宝店

　海底饰界珠宝店

　汉唐宝器

　和得堂珠宝店

　和和珠宝店

　恒恒珠宝店

　恒美珠宝店

　宏世珠宝店

　皇冠珠宝店

　皇泰珠宝店

　吉庆鸟

　集福珠宝店

　坚金阁

　健尼珠宝店

　今世福

　金铂满珠宝店行

　金顶

　金福宝珠宝店

　金禄福珠宝店

　金石缘

　金世福

　金顺福

　金泰

　金万福

　金万福珠宝店

　金相伴

　珠宝店名起名技巧

　看完了上面我的介绍，不知道你有没有找到你一个合适的珠宝店名字呢？最后我也为大家整理了珠宝店店名的起名技巧，想自己给珠宝店起名的朋友也可以来看看起名技巧，为自己的店铺名字找一些灵感吧。

　①、珠宝店名起名技巧：古朴素雅型

　珠宝店名店铺名称取得好，是吸引消费者好奇心和把店铺牌子打响的关键。

　②、珠宝店名起名技巧：借名用典型

　借名型店铺的最大优点就是很好记忆，格调高。这种起名方法常常是借用知名的地名或历史上、现今知名的人和事的名字作为店名。这种起名方法的好处是人名经常会在各种书籍，或每天在报纸上都可以发现你的店名，等于免费为你天天做广告。

　③、珠宝店名起名技巧：以让人喜爱的动物及植物作为店铺名

　很多的动植物在人们心中留下了很好的印象，用它们作店铺名臣，尤为惹人喜爱与亲切。珠宝店名大全

　④、珠宝店名起名技巧：以地名作店铺名

　直接以地名做店铺名，一方面表明了店铺的所在地；另一方面可借助地名之光，夸大宣传力度。

　⑤、珠宝店名起名技巧：崇洋求洋型

　很多店铺的取名趋于洋化，由国外品牌直译或音译，这些洋品牌之中也有不少企图以洋名来提升自己地位的，用这种形式取名不宜过多过怪，否则让人很难记忆。

　⑥、珠宝店名起名技巧：用现代意味的词作为公司名

　这类店铺名称给人一种时尚感并迎合了消费者的审美情趣。

　⑦、珠宝店名起名技巧：选用富贵气派类字作店铺名

　选用这类词作店铺名臣，迎合了一些人的趋富攀贵心理，这是无可厚非的。有些比较直白，也有些比较含蓄。

洋气的珠宝店名大全2

　 高贵好听的珠宝店名字推荐：

　钻凡——钻即钻石，与珠宝店的主题相呼应，凡寓指追求卓越、不同凡响。

　非诺——指不寻常，不一般，与众不同，诺意为应诺、允许；答应，意指诚实守信、日升月恒、长盛不衰。

　玉瑞意——美石为玉，可雕琢成工艺品，突出了珠宝店的主题，意指吉祥、财运好、事业顺利；意指一切顺利。

　DEAR福典——DEAR的意思是亲爱的，珠宝就是要送给最爱的那个人，福指福气和福运，吉祥的字眼。也指一切顺利，幸运。

　芭珊坊——“芭珊坊”这个名字听起来很文雅，珊象征珍贵、美丽，像珊瑚一样好看，喻珍奇之物。

　龙祺——龙做店名寓指斗志昂扬、卓越不凡、声势显赫。祺指吉祥，安祥。意指吉祥、旗开得胜、好开头。

　 古典大气珠宝店名推荐

　玉可——日阁千金

　石瑞意——千悦

　可玩堂——梦冠

　百巧叭——流思工艺

　DIRE福典——新家

　传莎——晶利

　芭珊坊——原嘉

　皇独丽——宝天八八

　典年——通纤缘

　周见天堂——善吧

　另边——同颂谷

　华至爱——白熙

　御巸人——老堂

　龙祺——贝丽彩宝

　华石——威潮瑞

　虹林——一玉世家

　菁咪——福得

　香彩time——阿智

　金京——今奈

　和立起点——子朝

对企业来说，最重要最好的网络推广方式当属搜索推广、裂变推广了。而这2种推广对应都有软件，解放双手低成本做推广，skycc组合营销软件效果确实不错。一、搜索推广1、竞价推广。如果资金条件允许的话，可以考虑做竞价排名，快速将公司产品信息排到前面，浏览率高自然成交机会就大。但是烧钱极其厉害。投入10万可能带来就几十个客户。2、软文营销（低成本百度、360搜索霸屏排名）：使用关键词进行优化，让客户通过关键词在百度，360上面找到你。人工每天发布几百条信息到各个网站里。持之以恒效果很明显。像这种方式的话，用上高级软件是最好的，毕竟人工根本做不到这么大的量，没有量就没有效果。你只要提交一篇软文进去，它就会自动的去注册成千上万个网站平台，然后去里面发文章。配合seo技术。它可以快速的让你写的文章进搜索引擎首页。随心所欲的设置关键词。所以这些比较高级的软件只要专业的推广公司才有。比如目前业内不错的skycc组合营销软件还是可以的。都是合作网站连验证码都不用输。推广后百度收录，排名效果都很不错。那工作起来至少也要轻松十倍不止。二、抖音营销1、微信朋友圈付费广告投放。虽然有一定的效果，但是这种比较烧钱。但是一定要注意人群定向。随着竞争的加大，费用在逐步升高，效果在下降了。2、抖音搜索霸屏。主要是通过发布视频后，通过技术手段将你的视频，通过关键词排名保持在首页首页。支持抖音，快手，西瓜视频，今日头条等。是目前新型的推广方式。想要了解更多软文营销干货,请关注官网,欢迎您的咨询。

编辑导语：所处行业不同，企业所采取的私域打法也会针对性地改变。而在珠宝行业，针对珠宝产品高价、低频的消费特点，企业又该如何搭建私域应对策略？本篇文章里，作者就珠宝企业的私域打法做了阐述，一起来看一下吧。珠宝与其他行业有很多不一样地方：从产品角度看典型的低频、高价、非标、耐耗使用周期长；即使同样设计，标价也有所不同。加上用户对装饰功能大于使用价值的固有认知，导致行业普遍重营销、教育难、重资产、获客与库存成本高。许多高层常常自我怀疑，认为行业不适应私域打法；这个难题我也经历过，但难不代表做不到；我看到传统企业陷入单点思维居多，什么意思呢？早些年客户管理软件火热采用CRM、后来小程序崛起抓紧进行研发；甚至H5商城、进销存、导购助理等软件散落在各个部门。这造成总怕落伍，什么工具热就赶紧引入，最后却发现数据中台的不连贯让“运营、营销“面临大促时痛苦无比。加上各部门沟通效率低，软件升级困难，很多市场机会红利在眼皮底下流失，近似样样齐全大视角看缺犹如一盘散沙。若单纯从私域部署维度看数字化，显然有点过于表面。事实上它只是一个结果，我认为成功转型的背后来源企业在行业的发展洞察、以及对数字化价值的认知、与四力（组织、产品技术、运营、商品）的重新设计，和整体的打法四个维度上。一、历史趋势的变化我国古代珠宝业比较发达，但近百年各国竞争格局不断变化，使得此行业显得弱小；所以近代的珠宝行业起步比较晚。按照发展可以分为四个阶段：起步，迅速发展，调整，回暖。1982年-2003年为黄金珠宝起步阶段；1949年6月上海解放，人民币兑银元的官定价几天就从1：1大幅度贬值为10:1。人们政权随后查封并关闭上海证券大楼，宣布银元、黄金和美钞禁止在市场流通。1978年以前我国年均外汇储备不足8亿美金，其中黄金占6成，彼时的黄金成为国际上的“外汇货币”，面对压力不管制不行。市场迭代到1983年国家正式颁布《中华人民共和国金银管理条例》，以法律的形式确定国家对黄金制品的生产，流通，禁止个人和企业自由买卖，才正是把人民币强势拉升为交易主要货币。1993年左右人民币兑换美金汇率大幅提升50%，国内外黄金差价也扩张到50%以上。惊人的利润才进一步培育了地下黄金交易市场，当时一些国有黄金企业在地方政府支持下也进入“黄金私卖潮”。迫不得已，市场论在全国范围进化下国务院发布“63号函”再次将黄金市场化，这才促使黄金市场的第一块里程碑。当年周大生、六福等一批优质珠宝进入商场，随着国际品牌加入竞争开始加剧。2003年-2013年渠道贵金属制品全面开放；由于黄金具有贮藏手段职能，2002年10月30日上海黄交所开业，从而结束新中国黄金不能自由买卖的历史，通过国家管控来防止通货膨胀。2007年珠宝首饰已经成为住房和汽车外的第三大消费热点，但绝多数本土企业规模很小没有品牌，竞争力较弱，少数企业有品牌和规模但地域性特点太强，缺乏跨区域影响力。例如，作为本土龙头品牌的老凤祥，2007年的销售收入约61亿元，市场份额也不到4%。后来一些知名品牌卡地亚、宝诗龙、施华洛世奇进入国内市场，行业洗牌中小商户被淘汰；紧接着细分市场涌现，钻石品类被人接受。面对线下渠道饱和，2008年至2013年珠宝探索新的零售模式。品牌开始与大型网站合作，开发PC商城以促销方式出现，填补了网络珠宝的空白，而头部逐渐形成自营、加盟、经销三种模式的格局来占领市场。2014年开始是黄金十年后增速放缓的主要阶段，直到2017年洗牌结束；从历史数据看主要表现在：开店速度；拥抱资本市场；去环节化零售。头部为首的几家企业开店和加盟速度惊人，卡地亚在全国拥有84家门店蒂芙尼运营24家专卖店、周大福内地拥有1640个零售点、六福店铺总数为1022家。老凤祥加盟店高达2300家，周大生连锁达2200家；面对中央反腐高压态势，不可避免地影响购买力，迎面而来黄金持续下跌；产业过剩的化解中部分企业开始拥抱资本市场。以东方金钰、潮宏基为首的企业先后上市，中小品牌面临兼并和破产之路；在饱和状态下使得企业开始探索理念和产品创新之路，截止到2016年珠宝首饰配饰高达16种分类，功能上近20种。大量厂家在压力竞争下为保持生存，迫于无奈将代加工作为辅线，直接开启终端零售在价格上进行竞争。从此巧借微商渠道，自有品牌，电商平台之路发展；这也奠定后来部分企业经营模式从“供应链思维”转型成“流量思维”重要因素之一。2017年下半年到2022年属于回暖变化期；根据前瞻研究洞察数据指出，面对85、90后结婚一族2018年行业表现较好。（限额以上）黄金珠宝社零累积同比增长81%，高于历史2个百分点，说明人均可支配收入在增加。但2019年末受黑天鹅事件对行业宏观影响，整体指数呈平缓下滑状态，目前看来有两个非常重要趋势：基于用户消费行为的重构；数字化程度在加深。一方面珠宝本身具有特定投资属性，得力于消费主力军（90，Z时代）变化，原有行业格局和珠宝教育模式、消费思维在重构，复苏后的门店开始思考如何新时代用户。另一方面各大总部早些年为了快速占领市场份额，扩张下加盟店比例高居不下，让运营营销体系基本功不扎实；面对环境变化不得不重新思考门店的管理和赋能。总体而言，我们把过去、现在、未来放在一条水平线，若用产品生命周期（productlifecycle）理论来看珠宝行业变化，那它属于成熟期后寻找第二增长曲线状态。早些年依靠上游供应链、资本与市场红利巧铺品牌，而现在要依靠“系统之间”的闭环能力让企业提效，这一切核心是从“线下交易”转移到“线上交易”全链路数字化的过程。二、私域业态的认知近些年，消费变革体现在“交易场景”中，以往一二线城市商场有八九家珠宝柜台，每逢节假日经常看到消费者辗转在几家之间做比较长达1-2小时。黑天鹅之后大家都不出门，销售额如何回升呢？答案便是依靠线上发力，早期众多大企业珠宝品牌并没有认知到“公域业态”和“私域业态”的区别。以导致每次大促依然通过站内竞价、降价、明星IP等方式吸引用户，这种高举高打模式不但烧钱，还很难留存。当然也有部分企业知道私域的重要性，可行业内没有品牌真正跑通模式或自身组织结构的繁琐性，也不敢妄下定论去摸索，只能看别人跃跃欲试后再进行模仿。两种业态在经营上有什么区别呢？公域属于漏斗，私域属于水轮；差异有五个层面表现，分别是：渠道整合力；流量归属权；用户粘性；获客成本；营运规则。首先平台电商集中优势在“开店模式”，属于开放平台。品牌在满足规则前提下才能付费获取用户，如参与促销活动或支付推广费，但这些费用最终带来的用户还是回到“公域层”，对线下加盟店的帮助并不大。其次珠宝企业做私域，它属于半开放的DTC模式。在6大维度（品牌官网、APP、企业社群、小程序、公众号、视频号）的配合下，不论从线下门店还是线下通路整合上都比较容易，数据打通后获取的用户不会轻易流失。以往，众多加盟（混合）店，只能依靠商场和品牌力带来的自然用户生存；疫情直接限制线下流量，导购不得不通过微信存量或客户转介绍来挖掘客源。加盟的不盈利，让总部显得格外被动，所以众多高管便达成要转型做“私域的共识”；面临两种店铺类型，以什么为切入口呢？很多品牌认为企业微信是首要策略，要先把用户加好友或沉淀到社群中；但珠宝作为决策链条长的商品，除做好与用户之间信任外，总部还要兼并好加盟商的利益关系。不可能上来要求加盟店导购将用户导流给总部，所以，首要任务是完善交易场，小程序是「最佳选择」。不论从承载全渠道会员数据沉淀，还是联名预售新品，甚至导购直播和大促活动；亦或社交裂变，它都是用户查看品牌的首要渠道。关键时刻，基于LBS定位打通原有珠宝供应链加盟、直营商品管理体系还能实现千店千面的展示；换言之，小程序是加盟店的货品展示平台。那么，它的建设对珠宝行业有三大业务价值影响：单客价值提升；运营利润提升；驱动业务其他增量。比如：基于小程序开发内容社区，借助关联公众号可带来更多与用户互动的机会，这样复购率与用户忠诚度也会提升；背后实则加强利润上升的空间。总部视角下小程序完善后，私域业态布局可围绕三阶段展开：激活触点建立标签体系；沉淀用户；精细化运营。触点的设计不仅体现在线上公众号、直播还包括官网、线下售后小票、导购工牌，活动KT物料等一系列与用户可交涉场景，全面性本身是为数字化做铺垫。沉淀私域方面，线上层突出在完善触点等到小程序转化链路闭环的设计，线下层重要在激活导购端使用企业微信，快速将潜在用户引导加企微并打上标签，形成基础画像。流量的精细化运营是在企业私域业态闭环打通，基础设施完善下展开；比如：一场618直播新品发布，可拉通市场部、大增长、线下门店和私域到小程序一系列环节，并以私域为中心做杠杆。总而言之，珠宝对私域业态的整体认知不应该停留在“社群层面”。中后期总部需要打造的是围绕小程序“千店千面的直播场景”，是S2B（店）2B（导购）C模式。对于加盟店较多的总部，如何调动加盟商是赋能开放生态；很多珠宝企业私域之所以没有成功，重要原因是“格局不够大、顺序错乱”。背后一方面是对数字化理解的程度，另一方面是整体打法的设计；没有明确的状态下要求加盟商赶紧推进企微或小程序使用，结果造成运营体系管理跟不上，弥补成本越来越大。三、整体打法设计珠宝企业在做私域前首先要想清楚主要目标是什么？然后再思考组织配称的问题，即：我需要哪类人、如何配合等。从市场来看珠宝做私域主要目标有两类：自己或帮门店做拉新营收增长；总部打通数字化。门店拉动增长上潮宏基是行业不错案例；公开资料显示，2020年黑天鹅出现时潮宏基有接近80%的门店处于闭店状态，于是高管团队基于千店千面的云店模型，花费1个月时间布局全国。之所以反应迅速，部分原因是2015年品牌就开始建立CDP（用户数据平台），2017年完成基础建设（数字化分层结构），2018年完善“货品”的数字化工作，即打通商品数据中台，智能订单。由此可见，数字化本身是“以数据为驱动、以目标为导向”的运营模型，来提高终端门店的管控力。加盟店的成功依靠总部建立标准后80%执行力，借力云店小程序本身可让上万导购的行为可识别，追踪，并归属。会员制打法周大生用两年时间跑出一套模型，早些年品牌运营主要以公有平台为主，但用户画像不清晰，公众号传播效率不高，运营转化一直不好。全国4000余家门店覆盖4万多导购、加盟店高达90%看似拥有不错资本，但要跑通会员制对做产品、门店基因的企业并不是优势。他们如何做的呢？发优惠券；积累私域；联名品牌营销。运营策略上，一方面周大生从私域运营角度出发，基于商品特性和数据基础，通过门店LBS属性增加小程序和定制服务两个销售转化工具。由于加盟店是核心资产，门店做得好总部才能得到增长；结合珠宝本身注重商品体验，去线下消费的比例比较高，所以用小程序作为商品和用户之间的连接点。改变此思维后，另一方面围绕用户复购率和会员增量为核心指标，开发CRM管理体系，用企微营销链路在社群中频繁的给用户发优惠券。由公司内部或外部KOL生产内容，并在重要营销节点巧借多品牌异业合作、再利用多媒体渠道组合渗透种草，这一系列循环组合打法让周大生客户池复购率高达30%。除此外，周大福“由点到线，由线到面”的打法值得中小品牌参考，首先基于企业微信推出小程序，该小程序相对是品牌前线导购的销售工具。用它一方面与内部系统打通，如会员管理、人力资源、派券系统，这样导购在非门店场景也可以做客情维护。另一方面小程序关联官方商城，可以直接读取门店库存，直接售卖周大福线上产品。形成业务线后，结合微信生态的触点去服务顾客的销售旅程，然后着重搭建私域体系；例如：在线上用视频号、公众号、小程序等直播引流免费社群引导领券或到店。其次，当线下门店没有消费者想要购买的产品时，扫描小程序即可在线上购买，周大福把商品分享页与导购绑定，用小激励促使导购在前面用起来。再者，把企业微信与导购日常的品牌标准服务流程做结合，然后开发相关营销能力，帮助导购进行客情维系、销售转化等。这一系列举措形成企业微信、社群、导购、门店、小程序完美闭环，为生意带来增量。很显然，各种珠宝品牌案例均指出，“小程序”是加盟店居多的总部首要选择。另外结合电商平台思维将用户标签化以发券形式，有利于驱动业绩增长，拉新层面导购标配不可缺少企业微信。四、组织配称的调整企业发展是持续学习的过程，未来不是过去的延长线；过程中总会遇到各种新问题需要不断学习、试错、优化迭代，因此需要耗散。开源时，一方面会习惯性通过降本增效来解决营运压力，另一方面业务增长瓶颈会通过“调整组织结构”来达到配称状态。那如何建立私域型组织呢，有两种方法：高管亲自带队；从客服中心改造。大型珠宝企业历经几十年发展，早期依靠供应链起家，组织经营结构也是聚焦产品、门店、品牌推广三模型。80年代成立的品牌，从运营侧看董事长下面一般设定“品牌管理中心”“门店管理部”，或“网络中心”等。90年代末崛起组织通常分为不同产品事业部，或“大增长中心”“客户中心”等；他们彼此协同模式是什么样呢？品牌中心承担营销、策划、市场、视觉、培训等工作；门店管理一般处理“招商加盟、直营体系”方面，大增长主要聚焦两端运营协同或者新渠道的营销等工作。这类型组织早已不适合数字化时代，建立私域更不知放在哪个版块；据此私域改造全链路是一把手工程。首先老板可以从各大部门领导下手（商品运营、产品开发、市场推广、销售支持、供应链、门店管理）组成项目组呈扁平化结构，分为决策和执行层，这样可高度咬合，快速协同。其次定目标并强化流程改造，如阶段周期内先打通导购层企业微信的使用，实现多少数字增长；或小程序实现千店千面、满足各门店线上交易达到多少销售额。当KPI达成一致时盘活资源，各节点落地到活动部署上，围绕各种节日促销，围绕用户需求盘活各项能力，若不想大动干戈周大生是不错的案例。CRM负责人带队引入企业微信、云门店（小程序商城）、零售端POS并将其置于公司的后台系统SAPERP，然后围绕运营做导购SOP，强渗透。以往珠宝行业客服中心承担线上电话沟通的工作，后来也会利用微信来沉淀部分售后用户。其实除导购外他们是离用户最近的部门，那么从客服中心改造下手也是不错选择；通过客服引入“企业微信”并建立导购朋友圈沟通SOP，跑通小程序交易模型。进而配置活动营销人员上游与市场推广、小程序运营、新媒体等部门拉通；下游与门店管理部打通，直接可触达终端导购。这种流程犹如蓄水池，先找到撬动用户的洼地，然后结合整体营销大目标出发，把公司客服的SOP直接复制给终端门店的导购使用，我认为是加盟商业态做私域的最佳选择。五、总结一下很多时候珠宝品牌做私域会常常陷入「直营门店」经营误区，认为总部要紧抓流量强化运营，并不能这样。从长远看，以加盟商为中心，总部为其提供小程序（交易、直播）空间场景和导购SOP相关的工具，加上合理的培训，这三轮驱动或许是长远发展的突破口。另外，如果你想系统性学习私域运营，那么这个课程可能适合您：