为什么翡翠市场更认可缅甸料？

中国人消费有个特点，就是特别讲究出身和正宗，买翡翠选不选产地，一定要搞清楚自己是想作为装饰品佩戴翡翠，还是作为投资品收藏翡翠，这点很关键。投资建议买缅甸产地翡翠，如果只是为了满足装饰佩戴需求，买性价比更高的危料也不错。但一定要求卖家明示产地销售，决不允许暗箱操作，用危料冒充缅甸料。

缅甸翡翠

佩戴翡翠饰品的人被认为有福气，以厚桩为美。但绿色品种的危地马拉翡翠含铁元素略高，厚桩绿色危料如果在不压灯的情况下观察，绿色不明显，所以必须做薄显绿，少了些许贵气。

结构疏松的低端危料翡翠容易变种，不仅不美观，而且稳定性不够。其实无论产地是缅甸还是危地马拉，只要是结构疏松的翡翠都容易变种，跟翡翠产地没有关系。如果你是为了长期投资收藏翡翠珠宝，还是建议选缅甸翡翠。

近年来我国珠宝行业线上购物市场交易规模逐年上升，其占珠宝行业总市场规模的比例也逐年上升，在2020年时约为86%。尽管这一比例相对线下渠道仍较小，但是在带货等新兴销售渠道的推动下，线上购买将加速发展。

据统计，直播带货中珠宝配饰这一品类排行第四，占比为843%，排在前面的三种品类主要为生活必需品。针对潜力无限的线上市场，珠宝品牌早已在各个平台布局，2020年以来，我国主要珠宝品牌线上销售渠道的占比均有上升，预计未来这一比例还将继续提高。

1、我国珠宝首饰行业增长稳定

2014-2020年，我国珠宝首饰行业的销售收入逐年上升，近年来增速呈逐年上升的趋势，2019年我国珠宝首饰行业的销售收入为750295亿元，较2018年上升8%;前瞻测算2020年我国珠宝首饰行业的销售收入约为8178亿元，较2019年上升约9%，总体来看，我国珠宝首饰行业市场规模增长较为稳定。

注：2020年为前瞻测算数据。

2、珠宝电子商务网络市场交易占比逐年增长

据相关数据显示，2014年中国珠宝网络购物市场交易规模达1475亿元，2019年达到5402亿元。从下图看出，珠宝电子商务网络购物市场交易规模呈上升趋势，但未来几年上升趋势有所减缓。伴随着珠宝电子商务行业的竞争日益激烈与行业自律加强，行业的发展会越来越健康与持续。

前瞻产业研究院根据2014-2020年，珠宝电子商务网购规模和珠宝销售规模来看，珠宝电商购物约占珠宝收入逐年上升，2019年时占比约为72%，经测算，2020年约为86%。

中国珠宝电子商务网络购物市场交易规模主要来源于直播带货渠道的推动，根据卡思数据对抖音TOP100主播带货数据的统计，女装的销售额占比最高，为2714%，珠宝配饰的占比为843%，在所有品类中排第四。

注：数据统计时间区间为2020年7月1日至2020年7月7日，在此期间没有电商促销节等力度较大的促销活动，数据较具参考性。

3、主要珠宝品牌线上渠道布局情况

我国主要珠宝品牌有周生生、周大生、周大福、六福集团、潮宏基等，大部分品牌早在2010年之前便已经布局线上的销售渠道，布局方式主要是通过成立新部门专门负责线上营销，也有企业选择成立子公司独立负责线上销售。

2019-2020年上半年，主要珠宝品牌的线上渠道均逐年增长，可见大部分珠宝品牌都在积极抢占线上渠道的市场份额。其中周大生变化最大，2019年时周大生的线上渠道收入占比为92%，2020年上半年则达到了231%，占比较上年增加了151%。

同时可以注意到，六福珠宝线上布局比例也较其他主要珠宝品牌更多，除了这些主要的珠宝品牌之外，其他珠宝品牌也纷纷开设线上渠道，在此发展趋势下，众多国际品牌也在网购平台成立了自己的旗舰店，例如国际大牌卡地亚入住天猫。

—— 更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国珠宝行业商业模式与投资机会分析报告》

吊坠，一种首饰，配戴在脖子上的饰品，多为金属制，特别是不锈钢制和银制，也有矿石、水晶、玉石等制的，主要是用于祈求平安，镇定心志和美观。吊坠，一种首饰，配戴在脖子上的饰品，多为金属制,特别是不锈钢制和银制，也有矿石、水晶、玉石等制的，主要是用于祈求平安，镇定心志和美观。翡翠吊坠供货厂家，广州翡翠吊坠，揭阳翡翠吊坠，佛山翡翠吊坠 参数仅供参考使用，实际为准。种繁多、款式新颖、品牌优质的翡翠吊坠，经过丽馨珠宝几年来的不断努力开拓箱包配件市场，产品在全国得到众多消费者的信任与支持。翡翠吊坠的质量、美观、款式已深入人心，是需求人群放心购买的产品。

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1、圆条手镯是翡翠最为经典的款式之一，它的做工耗费材料较多，价值比正常的手镯高，其中以精圆厚条最为珍贵。

2、贵妃镯圈口呈现为椭圆，其脱戴便利，十分贴手，举动不易脱手；因为其耗费材料多，所以它比一般的手镯廉价20%。

3、手珠的造型是相当费料的，种水好的手珠极具收藏价值；例如玻璃种的翡翠手珠也是极具收藏价值的。

4、蛋面是翡翠中的经典格式，不管是镶嵌花式，还是独颗，都显得高尚脱俗，简练经典。

翡翠销售技巧：夸奖客户、主动沟通、详细介绍各种款式的区别、提出好的建议、介绍主打产品。

1、夸奖客户

当我们的顾客让我们拿出来看一下的时候，我们尽可能的要夸奖我们的顾客好眼光，其次，我们还需要给对方进行试戴，这样是可以让我们的顾客看到戴后的效果，之后我们就可以说：戴上后感觉特别适合您。

2、主动沟通

如果顾客停留在柜台很长时间后，我们是可以主动和对方进行沟通的，千万不要不管不问，我们可以问对方是不是喜欢哪款？如果喜欢的话，自己可以拿出来给对方仔细看一下。在看后，我们可以说：这款目前是今年销售最好的，您可以认真考虑一下。

3、详细介绍各种款式的区别

在顾客挑选翡翠珠宝中出现价格考虑的时候，我们可以跟顾客说一下其他的款式，虽然款式类似，但价格更贵的区别在哪里，这其实是一个性价比的描述，让顾客明白一分钱一分货，这样是可以让顾客不再仔细斟酌价格的，我们可以说：这款的性价比更高，您是否觉得可以考虑下性价比。

4、提出好的建议

当顾客对一款翡翠珠宝一直看的时候，我们就可以给予对方提出一些比较好的建议，虽然看似不是销售技巧，其实是的，我们只需要不断的建议，这样的建议采纳是很低的，但却终究会有一条会让顾客满意。我们可以说：您看这款，这款特别符合您的气质。

5、介绍主打产品

其实还可以见到一些顾客后，先直接出击，说店里面的主打珠宝，因为主打珠宝往往款式上是比较好看的，而后我们可以找一些不怎么好看的给我们的顾客看，让顾客有了先入为主的观念。我们可以说：我刚刚给你推荐的主打珠宝是不是更适合您？和现在的这款差异比较大吧？

相关的行业：开采大理石行业、宝石行业。

翡翠与其它行业一样，也存在着严重的产能过剩。

2000年以前缅甸翡翠原石的年产量不足1000吨，而到了2011年不算其他渠道，仅缅甸政府3届公盘的产量便达到4万吨，产能严重过剩，而终端消费市场却是严重疲软。

1、珠宝玉石话翡翠，翡翠在矿物学的名称是硬玉。明代晚期，翡翠作为一种工艺品和装饰品，其质量、加工等方面已经趋于成熟，到了清代乾隆时期，翡翠沿着茶马古道从缅甸经过云南德宏州、保山地区进入中原，并且得到了上至帝王、下至文武百官和黎民百姓的喜爱，一时间人们竞相收藏，使之成为最为珍贵的玉石之一。

2、翡翠能成为盛世奇珍，这和当时的时代背景有着密不可分的联系，因为清代统治者和一些达官贵族们对翡翠的热爱和追捧程度已经达到了几乎疯狂的层次。

3、翡翠的颜色主要有红色、**、绿色、紫色、黑色、白色、灰色等，其中以翠绿色的翡翠最为名贵，它也有着“翡翠之王”的美赞，其次是红色翡翠和紫色翡翠。