珠宝首饰婚庆需求的低层逻辑

在中国每年卖出的珠宝首饰一大半是满足结婚需求，并且黄金首饰占大半。婚庆需求是怎么产生的？黄金首饰占比为什么这么高？

有人说这是受文化习俗影响，那习俗又是怎么产生的呢？本文将解答这些疑惑，理清这些需求产生的底层逻辑。

装扮需求是珠宝的最基础需求。爱美之心，人皆有之，女人爱打扮自己。而有些材料有漂亮的颜色和迷人的光泽的，于是就有工匠将它们做成饰品满足女人们的装扮需求。

那婚庆需求又是如何产生的了呢？这就要从结婚的财富转移说起。

婚姻代表了新家庭的产生，也代表着财富由上一代向下一代的转移。新生家庭没有积累，又需要生儿育女，所以需要上一辈的财富支持。

一个古代家庭的主要财富就是土地、房屋、钱币、珠宝了。男子结婚就要跟父母分家过日子。以土地房子为代表的固定资产，就是这样由父亲传给儿子，支援新家庭。

女子远嫁他乡，是没有土地和房屋继承权的，方便携带的只有钱币和珠宝首饰等流动资产。金银做成首饰，平时可以佩戴装扮，等到家贫或饥荒战乱等特殊时期也可以当钱使用。

珠宝首饰作为流动资产，给女儿做嫁妆，由母亲传给女儿，支持新家庭。也就形成了出嫁戴珠宝首饰的习俗。

当财富量也增大，就要求珠宝更贵重。也要求易保存。黄金比白银贵重，也比玉石、珍珠等易保存。黄金不怕摔不怕火不怕水，磨损了也可以融化再造新首饰。黄金是最适合做嫁妆首饰的材料。

那又有人产生疑惑。现在不都是男方给女方买首饰吗？和古代不一样。

习俗确实在变化，比如两方父母凑首付买房，加女生名字。或者女方父母给女婿买车，给女儿存折等。形式在变化，但本质没变，就是财富由上代向下一代转移。

至于为什么是男人买给女人珠宝首饰呢？男方花的多，女方花得少，这就涉及到两性博弈了。

从 社会 整体上来说，财富是男人占主导的，男人随年龄增大拥有更多财富，而女人在年轻的时候生育力更强，也更漂亮，吸引力最强，随着年龄增大而吸引力下降。

所以在结婚时需要部分财富转给女人，平衡这种性别造成的差异，是两性博弈的结果。

所以现在结婚时是男方给女方买珠宝首饰。

综上所述珠宝首饰有两种基础需求，一是装扮需求，二是作为财富转移的载体。

婚庆需求是这两者需求的结合体。再将婚庆需求进行拓展就是求婚需求，婚庆黄金首饰和求婚的钻戒几乎占据了珠宝首饰的绝大部分市场。其余就是恋爱哄女友、婚后哄老婆、送小三等礼品需求，以及少量自我装扮需求。

歌曲：你潇洒我漂亮 （ktv伴奏版）

歌手： 韩宝仪

专辑： 《甜歌精选-错误的恋曲》

发行时间： 2002-12-01

你潇洒我漂亮 - 韩宝仪 (HanBaoyi)

女人爱潇洒 男人爱漂亮

不知地 不觉地 就迷上你

我说你潇洒 你说我漂亮

谈恋爱 说情话 甜言蜜语

现代人 条件好

爱情更能抓得牢

谈到终身大事就有烦恼

有爱情还要面包

有房子还要珠宝

潇洒漂亮怎能吃得饱

女人爱潇洒 男人爱漂亮

潇洒漂亮怎吃得饱

女人爱潇洒 男人爱漂亮

不注意 糊涂地 就迷上你

我说你潇洒 你说我漂亮

结了婚 就从来不再提起

现代人 不知道 为什么这么多烦恼

深情深意不容易看到

有老婆还要风骚

有魅力还要怕老

潇洒漂亮又是不可靠

女人爱潇洒 男人爱漂亮

潇洒漂亮怎可靠

现代人 不知道 为什么这么多烦恼

深情深意不容易看到

有老婆还要风骚

有魅力还要怕老

潇洒漂亮又是不可靠

女人爱潇洒 男人爱漂亮

潇洒漂亮怎可靠

怎么说呢，女性的心理是很复杂的，并不是所有女人都嗜好珠宝，然根据大部分女性心理，对珠宝的偏执来源于珠宝的闪耀，有万众瞩目、稀有、珍贵的意思，也有虚荣心作遂的一部分原因，还希望有人可以注意到自己。。希望这个系统的剖析可以让你大致理解这种心理。

女性相对爱珠宝，应该更爱的是男性赠送的珠宝，而要求男性赠送这些稀缺但是没有特大实用价值的物件，除了能发现那些除了生存还有足够余力来获取稀缺物品的高价值男性外。还是一种对男性的信息甄别，甄别的是你是否愿意在未来为我和孩子提供可靠的帮助（食物来源、各种社会资源、爱护和照顾等）对于女性来说，一个男性是否愿意与你发展一段长期关系（是否对你使用长期择偶策略），这是他的私有信息，你是不可能知道其真实的。

在《策略博弈》中有这么一个例子：一对快要谈婚论嫁的恋人，女孩子不知道男孩子是否是坚定地要和自己发展一段长期关系（所谓真爱），于是她想了一个办法。在他们的城市要租住一套好房子非常费力，正好他们两人各自都租着一套很不错的房子。于是女孩提议男孩子将自己房子退掉（或者是租出去，记不清了）搬来和自己一起住。而男孩由于不确定两人以后是否会分手，想留着房子以防万一（毕竟好房子非常难找）而没有答应。于是，女孩从此看出男孩不是铁了心要和自己好，果断分了手。在这个例子中，女孩的要求就是一种信息甄别机制。男孩搬出自己的房子要承担以后万一以后分手后找不到好房子的风险。而这种风险，以及愿意为这种风险付出代价的行为使得女孩可以甄别他的真心。一个信息甄别机制是否有效，在于其能够使得使用不同策略的人真实的披露其私有信息，并且被甄别者在这种环境下没有动力去模仿其他类型的人所采取的行动。

在上面的例子中，男孩由于不是真爱女孩，在风险过大时他没有动力去模仿真爱的人采取搬出去的动作。所以这种甄别机制能够生效。

回到送珠宝上来说，一般送出去的东西是拿不回来的，如果你愿意送出高价的珠宝来讨好女性，送的越贵女性越能肯定你的情意有多可靠。光凭嘴说多爱你是没有说服力的，因为“假爱”（短期择偶）的男性也有可能会模仿着来说甜言蜜语。

《你潇洒我漂亮》

演唱:韩宝仪

女人爱潇洒 男人爱漂亮

不知地 不觉地就迷上你

我说你潇洒 你说我漂亮

谈恋爱 说情话的甜言蜜语

现代人 条件好

爱情更能抓得牢

谈到终身大事就有烦恼

有爱情还要面包

有房子还要珠宝

潇洒漂亮怎能吃得饱

女人爱潇洒 男人爱漂亮

不注意 糊涂地就迷上你

我说你潇洒 你说我漂亮

结了婚 就从来不再提起

现代人不知道 为什么这么多烦恼

深情深意不容易看到

有老婆还要风骚

有魅力还要怕老

潇洒漂亮又是怎能可靠

女人爱潇洒 男人爱漂亮

潇洒漂亮怎能可靠