珠宝首饰买哪种的好？

1、什么才是珠宝？

钻石是大家口中的宝石之王，那所有的钻石都是珠宝吗？

不是。

只有宝石级的钻石才是珠宝。玻璃切割刀头上的钻石只是普通又便宜的石头罢了。真正的珠宝，不论品种如何，一定是普遍意义上的美丽，公认的美丽，这种美丽是颜色、净度、切割各方面品质上乘的美丽。

但如果说美丽是唯一要素，那很多玻璃球在人们眼里也是美丽的，所以就必须要提到第二个要素——稀缺，稀缺决定了珠宝只能为少数人所拥有，特别是宝石级的高品质的珠宝，不可能做到人手一枚，稀缺对应的价值计量工具是价格，也就是说一定是价格高的，并且这种价格高是经过了时间考量的，非人为制造稀缺性的价高，是既有成熟买方市场，也有成熟卖房市场，有相对稳固的价格体系的，能够为普遍市场无形之手所把握的高价格。

既然是高价的东西，那么这就不能像烟花一样转瞬即逝，作为大自然产出的宝石，耐酸碱性、硬度等足够过硬，能在一代代不同人之间流转、保存、佩戴中保持原状才可以，所以这就指向了第三个属性——耐久。

这三个条件是珠宝的重要要素，但实际上我们会遇到一些特殊情况。

例如说随着珍珠养殖技术的发展，在一定程度上解决了稀缺性问题，但这只是解决了相对稀缺性，绝对稀缺性还是存在的，比如大尺寸的珍珠、皮光好珠层厚的珍珠，价格还是相对高的。另外，同样是珍珠，一些非养殖的海螺珠价格也降不下来。

还说珍珠，她的耐久性其实也与珠层息息相关，普通淡水珠如果和肌肤解除时间长了，会慢慢暗淡失去原来的光泽，所以她的价格也不高，并且也不能归入真正的珠宝行列。还有比如夜明珠萤石，其实也是蛮漂亮的石头，但因为稀缺性不够，自然产出比较多，硬度低，耐久性一般，不能算入真正珠宝的行列（当然，如果说足够的工艺设计支撑，与其他宝石在一起表现一件作品，也许两说）。

珠宝界给宝石们按照三大特性排了队，确定了五大宝石的地位，方便新手迅速判断宝石价值。

　　近几年来，随着人们收入水平的不断提高，越来越多的人开始购买珠宝首饰。但市场上的珠宝首饰产品质量参差不齐，甚至有的属于假冒伪劣产品。珠宝首饰属于高档消费品，价格高昂，购买时如果出现失误，消费者会受到较大的经济损失。如何买到质量可靠的珠宝首饰产品？在此，笔者提出几点建议供大家参考：

　1．自己平时进行必要的专业知识的准备，不依赖别人、不过分迷信专家。常言说，求人不如求己，建议平时有时间时多看些珠宝鉴定方面的资料，了解一些常识性的知识，如宝石鉴定证书里的项目表示什么意思？它们和价格的关系是怎样的？这样在购买时能够做到心中有数，不至于完全被别人牵着鼻子走。

　2．到信誉良好、质量有保障的商场购买。以前，有的商场由于对入驻商户疏于管理，个别商户销售假冒伪劣商品，最终影响了整个商场的信誉，近几年来，为了避免这种情况、维护整体信誉，多数商场都加强了对入驻商户的管理，目的是在商户和商场间实现“双赢”，因此，在这些商场购买的产品会更加可靠。

　3．购买品牌知名度高、实力雄厚、经营历史悠久的企业的产品。一般来说，这些企业实力雄厚，它们更多地是依靠稳定、可靠的产品质量来赢得客户，而不会依靠欺骗手段在获得短期利益的同时失去长期利益，那样无异于是“杀鸡取卵”。

　4．购买时索要发票。发票上尽量详细标明产品的特征。如果对珠宝首饰的质量有疑问，应该到第三方鉴定机构进行鉴定，不应该只看产品本身附带的鉴定证书，也最好不在资质不明的机构进行鉴定。

上篇：

1什么是宝石和玉石？

狭义的宝石是指自然产出的单质（如自然金、金刚石）或化合物（如水晶、红蓝宝）的单晶体的矿物。玉石是指单矿物或多矿物所组成的集合体的多晶质的岩石。

2宝玉石应具有哪些条件？

作为合格的宝玉石至少应具有下列三个条件。

1、美观：这是首要条件，要求颜色艳丽纯正，透明无瑕又光泽灿烂，或呈变彩、变色、显光或猫眼等特殊光学效应。

2、耐久：要求具备保持艳丽和闪光的耐久性，即必须坚硬、耐磨和具有良好的化学稳定性。

3、稀罕：是指以产出稀少为贵。

3宝石的种类是怎样划分的？

宝石（广义）：天然珠宝玉石、人工宝石

天然宝石分为3种：天然宝石、天然玉石、天然有机宝石

人工宝石分为：合成宝石、人造宝石、拼合宝石、再造宝石

4什么是翡翠？

翡翠有玉石之王的美誉，是玉石中的硬玉类，其化学成分是钠铝硅酸盐，矿物成分是以硬玉为主的辉石类，结构是由无数细小的纤维状微晶纵横交织而成的致密块状集合体，具有毯状构造。十分坚韧，能耐相当高的撞击力和压力，其制品经久耐用。翡翠的硬度为摩氏65-7，比重33，玻璃光泽或珍珠光泽，常呈半透明，少数为透明（全透明的称“玻璃件”），断口参差状。在我国宝玉石界素有黄为翡，绿为翠的说法。翡翠的产地主要集中在缅甸北部密支那勐拱地区。

5怎样选择翡翠制品？

应看其“种”、“色”、“工”。

种：即指质地、结构、透明度及水头。质地要坚实细润、洁净，底色协调，均匀、坚韧而不脆，光泽强、宝气重，结构是指玉的矿物结晶晶粒的大小，形状及其排列方式。颗粒越细越均匀越好，组织越致密越好。透明度及水头，水头是行话，即指玉的透明度，透明度越高，水头越足，越好。

色：是指翡翠的颜色，翡翠是多色玉，颜色是决定其价值的最主要因素之一，一般说，翠绿色最贵，紫罗兰、翡红、花青、豆青、油青、爪皮绿等次之，灰色和白色等最便宜。对颜色要求：浓，颜色深而有力；阳：颜色鲜艳明亮，俏：颜色美丽晶莹，正：颜色鲜艳纯正，不含邪气，和：颜色均匀而不花。

工：是指玉器的雕琢水平，它包括选材、造型及雕琢技巧，要求构思精巧，做工精细。好的雕琢可使玉器达到巧夺天工，观为叹止的境界。

6什么是“老坑玉”和“新坑玉”？

一般将缅甸所产的，经过机械风化和河水搬运至河谷、河床中的翡翠大砾石，称为“老坑玉”或“仔料”。这种玉的特点是“水头好”，质坚，透明度高，其上品透明如玻璃，故称“玻璃件”或“冰种”，其中的翠绿绿得可爱，被称为“高绿”或“艳绿”。而在原产地新开采出来的翡翠玉料，没有风化表皮，其水头和光泽都比老坑玉差，被称为“新坑玉”，也称“山料”。

7什么叫“地”？

“地”就是玉石的底色，或称“底”。一般说来，翡翠玉中除翠绿色以外的部分都被称为地子，地的优劣与整体玉器的价值有很重要的关系。较好的地子有：玻璃地、藕粉地，中档的有豆青地、青花地、紫花地，较差的在瓷地、干白地、糙豆青地等。

8什么叫水头？

在玉器行业中，把透明度叫做“水头”，透明度好的叫“水头足”，透明度差的叫“没水头”（或叫干巴），对一件翡翠玉器来说，当其颜色好（有翠绿），水头足，便叫“有色有种”，其价值就高，反之，颜色好而水头差的叫“有色无种”，水头好而颜色差的则叫“有种无色”，后二者的价值都低。

9什么叫“石花”？

翡翠中常有透明度稍差的小团块与纤维状晶体交织在一起的现象，称为“石花”。由于其形状和特征不同，可分为下述几种类型：比较干巴死板的叫“石脑”；比较散碎的叫“芦花”；状似棉絮的叫“棉花”；白色或绿色混在一起的叫“韭菜拌豆腐”。总的来说，石花的存在对玉器的透明度和完美性都不利，且容易对绿色产生不良影响，从而使翡翠玉器的价值明显下降。

10何谓A货、B货和C货？怎样识别？

A货：指未经过任何处理的正宗原色天然翡翠。其中的高档品青翠欲滴，色正而不邪，水头好，无杂质，无绺裂，长期不会变色，具有良好的保值和收藏价值。

B货：是指将质量欠佳的天然翡翠用浓酸和漂白液浸泡，使之去黑去黄，并用环氧树脂充填（又叫“注胶”，也有不注胶的无胶“B货”）等特殊方法处理后，其水头变好，颜色变美的，真玉改色翡翠。也有在原玉绿色偏淡的情况下，加入不含铬的绿色颜色而成，后者叫“B+C货”。有胶B货在其表面保留了片状或线状分布的充填物，而无胶B货可在显微镜下看到微裂隙，特别发育，并具有“水渠网”状结构和“龟裂”结构等特征。用肉眼看B货绿色不正常，绿色常呈细雾状分布，显得均匀而无浓淡之分，翠虽然比较鲜艳，但其绿色显得华而不实，且稍有偏蓝之感。“B货”的翠与地之间不协调，在经过去黑，去黄等处理后，“B货”的地得到改善，表现为水头旺了，透明度高了，而其原有的翠绿却在去黑去黄过程中被削弱了，因而显得光泽较弱。“B货”由于经过特殊处理，故在碰撞后发出的声音已不是近似金属的铿锵清脆，而显得沉闷。

C货：是指由人工将无色翡翠加热后染色所致，又称“加色玉”，是“真玉假色”一类。它的颜色不自然，且常带蓝色或**成分；光泽呆滞，且颜色不均匀；用放大镜（5-10倍），在裂绺处观察，可见铬盐沉积的色带，亦即裂隙中的绿色较浓，向裂隙的两侧逐渐变淡。

11何谓和田玉？

狭义的和田玉是指在新疆和田产出的最古老的软玉，新国标泛指硬度在60至65之间玉石的名称。其化学成分是钙镁硅酸盐，矿物成分是由角闪石类组成的特殊的集合体。摩氏硬度6-65，比重29-31，断口参差状，油脂光泽，半透明至不透明，颜色有白、青、黄、黑、红等多种，一块料上颜色一般较统一，它的化学成分较稳定，能耐强酸、强碱，一般用来做摆件玉雕和各种小挂件及手镯等，它也是我国古代玉制品的主要材料。

12什么是岫玉？

岫玉主要产地辽宁岫岩县，在广东信宜、四川会理等地也产出。岫玉其化学成分是含水的镁的硅酸盐，矿物成分是蛇纹石类矿物的集合体，是由细小的纤维状和叶片状蛇纹石晶体组成，是一种十分细腻的致密块体。它的颜色多种多样，以淡绿色和黄绿色不常见。它的硬度为25-45，比重25左右，油脂光泽或蜡状光泽；半透明至不透明，也有极少数为透明的，与有机玻璃比较相似。岫玉由于硬度低产量属低档玉料，常用作摆件玉雕和各种小挂件，也做些茶具、酒具、健身球、玉枕等生活类制品。

13什么是独山玉？

独山玉因产于河南省南阳市东北8公里处的独山而得名。其矿物成分是黝帘石化斜长岩，属多色玉石，其色彩鲜艳，花样齐全，浓淡兼备，而且质地细腻，致密坚硬。摩氏硬度6-65，比重29；玻璃光泽或油脂光泽，不透明或微透明。市场上常见独山玉用做各种摆件玉雕。

14什么叫玛瑙？

玛瑙是指具有纹带构造的玉髓，它是一种胶状矿物，其主要成分为二氧化硅。硬度为65-7，比重265，断口呈贝壳状，透明至半透明，玻璃光泽。玛瑙质纯者皆应为白色，因含有有色离子或其它杂质，才会出现灰、红、蓝等色。天然红玛瑙经过“烧红”，热处理可使浅红玛瑙变为鲜红。也可将优质白玛瑙染成各种颜色。玛瑙市场上常做成手镯，也做一些小挂件和摆件。玛瑙主要产出巴西，我国玛瑙主要产地在辽宁的阜新市。

15什么是“芙蓉石”？

芙蓉石是一种粉红色半透明至透明的石英块体，也称“蔷薇石英”，其化学成分主要为二氧化硅，除呈粉红色外，也有深粉红色者。硬度为7，比重265左右，断口贝壳状，呈油脂光泽。主要用作项链、手链，有时也做一些小型挂件或鸡心和耳坠等饰物，芙蓉石主要产出巴西，中国主要产地在新疆、云南等地。

下篇：

1 什么叫“虎睛石”？

虎睛石因其外观类似木质而被人们称为“木变石”，它是由矿物成分为钠闪石的青石棉，经地质热液变化任用，热液中的二氧化硅逐渐代替了钠闪石后，变成了硅化青石棉，其成分变成石英，硬度为7，比重为31。虎睛石按颜色可分三类，**和黄褐色而具有猫眼效应的称为虎睛石，以蓝色调为主，具有猫眼效应的称为鹰石，褐色与蓝色斑杂在一起的称为斑巴虎睛石。虎睛石市场上主要用作项链珠及手链珠，主要产地在巴西和澳大利亚。

2 什么是东陵石？

东陵石在地质学中称铬云母石英岩，硬度为7，比重265，性脆，半透明，断口参差状，按其颜色可分绿色东陵石、蓝色东陵石和红色东陵石。东陵石主要产出印度，又称印度玉。常用作项链珠和手链珠，小挂件饰品，也有作摆件。

3 什么是金星石？

金星石又名砂金或金砂闪矿，是一种含云母片或氧化铁矿物细片的石英岩，因闪耀金星般的光芒而得名。市场上常用其作手链珠、项链珠、鸡心或作图章料。

4 什么是水晶？

水晶是狭义宝石中的一类，是一种很古老的宝石。其化学成分为二氧化硅。这是石英族矿物中透明如水的结晶体（虽结晶而不透明者，只能称石英晶体）。若因含有杂质而形成紫色、茶色或黑色时，则分别称其为紫晶、茶晶和墨晶；内部含有针状或纤维状矿物包裹体的特殊品种叫“发晶”。水晶晶面呈玻璃光泽，其贝壳状断口则油脂光泽；硬度为7，比重266，并具有压申性和光学性质。水晶用途很广，在珠宝中主要用作手链和项链珠，也做一些小挂件和摆件，水晶主要产于巴西、乌拉圭，中国主要产地是海南省的羊角岭和江苏省的东海。

天然水晶清澈透明，常含星点状、云雾状或絮状展布的气液包体，并常可见到微裂纹。人工合成水晶毫无裂纹，却常有小气泡。此外，用手掂量可感到合成水晶比重大于天然水晶。和玻璃比，水晶色白而多明亮耀眼，玻璃白中微泛青色、**且感明亮不足；水晶硬度为7，玻璃为55，可用水晶划玻璃，天然水晶常含有绵纹等不均匀，不完美现象，而玻璃因人工焙炼，常均一而无绵纹，并有微小气泡，用舌舐水晶有凉感，玻璃有温感。

5 什么是珍珠？

珍珠是海洋或淡水中某些贝类因受到进入（或人工放入）体内的外来物，摩擦刺激而体内分泌的珍珠液将外来物层层包裹起来而形成的圆珠体。其化学成分主要是碳酸钙，珍珠按产出不同可分海水珠、淡水珠和人工培殖的珍珠，按颜色可分质地基底颜色为白色的白珠，质地基底为黑色的黑珠，杂色珠。

6 什么是钻石？

习惯上人们常把达到宝石级的金刚石称为钻石。它是由单一的碳元素在特殊环境下结晶而成的晶体矿物，也是唯一由单元素组成的宝石矿物。宝石及金刚石（即钻石）不仅硬度大（摩氏硬度10级，超过石英1100倍），具有极高的抗磨能力和化学稳定性；光泽强，加工后不易磨损，能持久地闪耀金刚光泽；而且其折射率大（2417），色散强（0044，在天然无色宝石中是最强的），当钻石被琢磨成几十个小面后，射入钻石的白光，在折射过程中被分散成单色光，显出七色霓虹般光彩，呈现光辉灿烂和晶莹似水的光学效应。这种强烈的色散现象，是钻石最珍贵的特征，是任何其它宝玉石所望尘莫及的。所以，它被誉为“宝石之王”。钻石主要产于南非、澳大利亚、扎伊尔、博茨瓦纳，主要用于做钻戒，项链、耳环、胸花等饰品。

7 评价钻石的四个“C”是什么？

评价一颗钻石的价值往往取决于四个因素，即克拉，净度，颜色和切工。而代表这四个单词的英文是Carat,Clarity,Color和Cut，由于四个英文单词中的第一个字母都是“C”，在国际首饰行业中，就普遍称之为四“C”。这四个“C”在评价钻石饰品中都很重要，缺一不可。

1、克拉：即钻石的重量，1克拉=02克，1克拉=100分，钻石珍贵的原因之一就是稀罕，重量大者就更稀罕，一般达1克拉以上的就属大钻。钻石人格与大小的关系是按平方关系增长的。

2、净度：亦即纯度或透明度。净度极高的钻石，由于无杂质，无瑕疵，应当是完全无色透明的，其价值就很高。

3、颜色：一直是决定钻石是否名贵和价值高低的基本和首先的因素。作为宝石级钻石，仅限于无色，接近无色，微**，淡浅**，浅**五种。

4、切工：看一颗钻石的切磨水平，主要决定于角度和比例是否正确，式样是否新潮，琢磨是否精巧等因素。

8 鉴别真假钻石最简单可靠的方法是什么？

鉴别真假钻石的方法很多。其中最准确可靠的是用钻石测定仪（即热导仪）测出各种钻石代用品或假冒品的导热性，区分真假钻石的难题就迎刃而解了，但钻石测定仪价格昂贵，故用“标准硬度计”测定各种假钻石的硬度就成了最简单可靠的方法。

9 何为姐妹宝石——红宝石和蓝宝石？

红宝石和蓝宝石是色美而透明的刚玉，其化学成分都是三氧化二铝，质纯时应是无色，多含有微量的色素离子而呈不同的颜色，如含铬呈红色——红宝石，含钛和铁则呈蓝色——蓝宝石。红蓝宝都为透明至半透明，玻璃光泽，在二色镜下有明显的多色性，硬度为9，比重为4；无解理；在紫外光照射下，红宝石有明显的红色萤光；蓝宝石除产于斯里兰卡和克什米尔的个别品种外，都不发萤光。世界上产出红宝石的主要国家是缅甸、斯里兰卡和泰国，产出蓝宝石的主要国家是澳大利亚、泰国、缅甸、斯里兰卡和中国。红蓝宝常用作戒面、女性胸花、耳钉、领带夹等高档饰品。

10 什么是“祖母绿”？

祖母绿是指含铬的翠绿色绿柱石，化学成分是硅酸铝铍，晶体呈六方柱状，属六方晶系，它呈翠绿或浓绿色，比重为26-28，硬度75-8，性脆，易碰碎；透明，玻璃光泽。色美，透明，硬度大，是祖母绿中最可贵的特性。其主要产地为哥伦比亚和原苏联。祖母绿常用做戒面、耳钉、胸花等饰品。

11 什么是“猫眼石”？

宝石学所谓的“猫眼石”是专指具有猫眼效应的金绿宝石而言，而其他任何具有猫眼效应的宝石矿物都不能笼统地直称为“猫眼石”，而必须在其名称前面冠以矿物名称，如“祖母绿猫眼”或“石英猫眼”等。

金绿宝石的化学组成为铍铝酸盐，晶体呈柱状或板状，可有棕**、绿**等几个品种；呈玻璃光泽，硬度85，比重473；贝壳状断口，条痕白色。当它的内部具有密集定向排列的纤维状和针状矿物包裹体或管状孔洞时，就会由于光线的反射而产生一条像猫眼瞳孔一般的光亮带，这就是猫眼效应。当转动宝石时这条光亮带会在宝石表面移动，故又称为“游彩”，这是猫眼石最重要的特征。猫眼石常作为戒面，最好的猫眼石产自东方的斯里兰卡。

12 什么是首饰？

首饰是一种古老的袋饰工艺品，狭义的“首饰”一词，原是指头上的装饰品，并且是对一个人有地位的表示，但随着历史的发展，首饰的含义起了很大的变化。今天我们所指的广义的“首饰”，不仅可指佩戴在人体许多部位的饰品，还包括供陈列用和以观赏作用为主的工艺品——称“摆件首饰”。

首饰按材料划分有贵金属首饰、仿金首饰和珠宝首饰；按用途划分为：摆件首饰、挂件首饰、时装首饰和婚礼首饰；按使用对象划分有：男性（男装）首饰和女性（女装）首饰。

佩戴首饰可起以下作用：

1、具有美化装饰作用；

2、具有象征意义，如钻石首饰象征坚定、纯洁等；

3、具有纪念意义，如各种诞生石首饰、订婚结婚戒指；

4、具有表现个性的作用；

5、具有实用价值：如领带夹、袖扣等；

6、具有特殊作用：如保健戒指、磁疗项链、手镯、印章戒指等。

评价首饰是否名贵要考虑三个因素：第一个因素是质料的好坏。珠宝的质料主要应从颜色和透明度两方面考虑；第二个因素是加工的精度；第三个因素是市场的需求，需求量大于出产量，则价格上升，反之则下降。

13 我国宝玉石制品的主要摆件和饰品有哪些？

我国生产的宝玉石制品一般可分摆件和饰件两大类。摆件的主要功能是供人观赏：它包括传统的花、鸟、虫、鱼、走兽、仕女、熏炉、花瓶和近代的几何造型等非实用性宝玉石工艺品，以精雕细琢为其特色。饰件主要指手镯、生肖、观音佛等小挂件；福禄寿喜等小挂件；戒指、耳环、项链、手链等。饰件所用原料很多。

14 珠宝首饰的不同颜色各有什么含义？

人们对珠宝首饰的颜色，常根据个人的爱好来选择，因此，有关专家分析认为，色彩是有性格的，而且每一种颜色都有一定的含义：1、红色：表示活力、健康、热情和希望；2、橙色：表示兴奋、喜悦、活泼和华美；3、**：表示温和、光明和快活；4、绿色：表示青春、和平和朝气；5、青气：表示希望、坚强和庄重；6、蓝色：表示秀丽、清新和宁静；7、紫色：表示高贵、典雅和华丽；8、金色：表示光荣、华贵和辉煌；9、白色：表示纯洁、神圣和清爽；10、黑色：表示神秘、静寂和悲哀。

15 什么叫“K金”？

由于用纯金制作首饰太柔软，难以镶制出各种精美的款式，尤其当镶嵌珍珠、宝石和翡翠等珍品时容易被丢失，因此，从古代起，人们就知道在纯金中加入少量银、铜、锌等金属，以增加黄金的强度和韧性，这样制作而成的金饰，称为饰金。确定饰金中纯金含量的制作叫“金位”，英文是karat，一般译为“开”，按英文字头也可简称“K”，因此，饰品又称为“K”金。一般称纯金为24K，即理论上含金量为100%，因此，1K即代表金饰含纯金量占1/24，约416%。我国消费习惯一般用24K、18K，而在欧美一些国家常用用14K或12K金来镶嵌珠宝首饰。

16 什么叫“黄金首饰”和“白金首饰”？

凡完全用黄金和部分黄金制作的首饰工艺品都可称为“黄金首饰”，用贵金属“铂”制作的金饰称为“铂金首饰”，由于铂金属在地壳中的分布较黄金更分散，难以被提取，故铂金首饰比黄金首饰价格更高。

珠宝首饰的佩戴是一门大学问，很多时候它甚至比服装本身还重要，佩戴得宜，有如画龙点睛；万一戴错了，则成了众矢之的，好象公然将几则笑话挂在身上。

如何发挥珠宝首饰这种内在的魅力和功能呢？首先应该知道什么场合戴什么首饰， 什么场合可以戴首饰的问题。在人们的以往观念中，认为只有正式和庄重的场合才可以佩戴珠宝首饰，别的场合是不适合佩戴首饰的，其实这是一种认识的偏差，只要佩戴合适，任何场合均可以佩戴首饰。大家对服装有了较深的认识，知道有正装、便装、礼服、休闲服等等之区别，而且知道在不同的场合穿不同的衣服，而在珠宝首饰的佩戴上，则显得知识的匮乏，一件首饰戴上去就不再摘下来，什么场合都是它。

几种主要场合佩戴首饰应注意的事项：

对于职业女性，职业装的配饰限制较多，在遵守一定原则之外，其实，自己花一点心思，巧妙选择适合自己气质和风格的珠宝首饰，塑造自己的独一品味，是您找到自信和成功的关键。为了突破职业装色彩的单纯性，可以在胸前和发际，以及项链上搭配一些色彩生动的有色宝石，在职业装的庄重严肃之外，透射去女性的生机和美丽。这种有色宝石的选择，一定要注意，宝石的品级，宝石的色彩一定纯正艳丽，宝石的反火一定要好，宝石一定要有灵气。

　　同时在职业装的基础上，巧妙的搭配珠宝首饰，能起到巧妙改变职业装外形的效果，这里两个最重要的首饰就是，项链和胸针。在西服套装的领子边上别一枚曲线型设计的胸针，可以使套装的庄重之中添加几丝活跃的动感；项链的长短、质材色彩、以及设计风格的不同，巧妙的搭配，同样能增加套装的动感和韵律美。

　　特殊的职业和特殊的场合，最好能佩戴适合自己职业个性和自己品味的个性化首饰，应该充分发挥珠宝的情感文化的内涵，使之成为一种标志化的身体语言，最好能佩戴专业设计制作的独一无二的首饰制品。最能充分体现自己的独特的品味和个人魅力。

　　平时，家居旅游休闲时，同样应该注意珠宝首饰佩戴的形式和与服装的搭配， 一般在这种非正式场合，佩戴有设计的彩色宝石和半宝石首饰，与休闲服装的搭配相得益彰，平淡中透出一种别样的品味。

　　节日访亲会友，是大家充分展示自己佩戴个性和品味的最佳时机，适时适地地佩戴彩色宝石饰品，会给这个特殊的千禧春季，增添一点色彩，同时会给您的家人和好友一种热情和轻松的感觉。 春节期间，如参加庆典宴会晚会等正式场合，应该佩戴有设计的名贵珠宝套饰，佩戴两件以上的首饰，就应该注意搭配，珠宝首饰设计师为帮您解决这个问题，设计了套装首饰。

　　常见的套装有 两件套装、三件套装、四件套装、五件套装：　

　　二件套饰：（项链＋戒指）、（戒指＋耳环）、（项链＋耳环）、 （耳环＋胸针）、（手镯＋耳环）

　　三件套饰；（戒指＋项链＋耳环）、（戒指＋项链＋胸针）

　四件套饰：（戒指＋项链＋耳环＋胸针）、（戒指＋项链＋耳环＋手镯）

　　五件套装：（戒指＋项链＋耳环＋胸针＋手镯）、 （戒指＋项链＋耳环＋手镯＋头饰）

　　对待套装的佩戴一定要慎重，佩戴不合适，就会闹笑话。一般来说，对于大家来说，又是必不可少的，正式场合，原则上是要求佩戴套装或接近于套装的高档首饰。套装在材质、风格、工艺上有一定的要求，要求一致性。 二件套饰，应用范围较广，一般情况下是比较随便，可以配任何服装，入任何场合，但要求首饰的材料、造型、做工、与环境、服饰相配即可。

　　四件套饰、五件套饰佩戴一定要慎重，只有较正式和隆重的场合才可以佩戴，环境不合适就会有做作之嫌，过于堆砌，产生负面效果。套件由于数量的增多，色彩的重量增大，在与服装的色彩和造型设计上影响就会相对较大。因此，一定要注意搭配，以及与佩戴环境的协调。

　　例如，翡翠套装最好是在出席晚间的正式场合佩戴，翡翠的绿色在灯光下，能显得荣雅华贵，而在日光下，满身的绿色，会过于刺眼。白金蓝宝石套饰在这样的场合会显得更合适一些，会显得沉稳一些。红宝石、钻石套饰在灯光下会有好的效果，珍珠套饰有着较强的适应性，在多数场合，均不会显得刺眼，英国王妃戴安娜，有不少的珍珠套饰，她经常佩戴珍珠套饰出席各种场合，总是显得优雅华贵。因此我建议大家，应该有一套珍珠套饰，以备使用，它与服装的搭配也不是十分苛刻的。

1、珠宝的销售技巧

对于所销售的珠宝产品，从做工、工艺、价值等方面，销售人员要有详细的了解，最好可以复述出来。

抓住产品的卖点，比如特价活动、镶钻工艺等等；抓住客户的需求，推荐合适的珠宝产品。

2、销售话术

迎接客户的时候，要热情积极，“您好，有什么可以为您服务的？我们现在有活动，满多少打几折”等等。

根据客户的需求，抓住客户的心里特征，说“这款很适合您，您可以试戴一下，很符合您的气质等”。这些都是常用的话术，一定要认真对待每个客户，抓住客户的心里需求，就很好销售了。

珠宝玉石的美体现在这些方面：

其一，珠宝玉石一般光泽鲜艳，颜色美丽，具有自然的美

其二，珠宝玉石精致美丽，具有让人宁静的美感

其三，珠宝玉石具有内在的美，代表人的平行和德行

其四，珠宝玉石往往有着美好的寓意和祝福，具有人文的美

珠宝行业的导购充分展示珠宝饰品。由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。

珠宝行业的导购引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质。由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等，遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。

珠宝行业的导购以良好的精神状态准备迎接顾客的到来。销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。

珠宝行业的导购促进成交。由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回，因此导购员要时刻把握成交时机，促成成交。

售后服务。这也是创业者通过这个行业吸引回头客的一个最主要的原因