去金店买首饰，为何店员总喜欢推荐一口价的首饰呢？

整体来看的话，金店那些一口价的首饰基本都是3D硬金的款式更多。选择3D硬金可以让黄金首饰的体积更大，但实际上里面都是空心的。但是按照“一口价”卖的时候，往往会比按实际克数买，价格高得多，甚至是6克当做20克卖，这样你买了的话明显是亏了。工艺的不同，需要耗费的产品原材料成本与制作成本都不同，这些都体现在一口价的销售价格上面，随着产品研发设计、工艺的不断提升，产品的款式也会越来越精致美观。如果我们是从时尚角度来看，一口价及3D硬金首饰是一个不错的选择，很多年轻人都喜欢，像小件首饰、生肖吊坠等等。

为了业绩，为了帮公司创造利润，99%的销售都希望顾客买一口价，从商业角度来说，销售应该这么做。虽然国家标准规定，不可以在出现千足金、万足金等相关称号，但是允许企业使用高于国家标准的企业标准，向消费者正当的宣传自己产品的金含量，但是宣传必须要与实际相符。其实我们换一种消费观念来考虑这个问题，我们在抱怨说黄金没有好看的款式，看到一口价黄金我们又在抱怨好看的款式太贵，这真是个比较矛盾的问题啊。

到底应该购买一口价产品还是克重产品：本质来讲，两者无明显区别，终端之所以大力推荐一口价产品，是由于毛利高，员工提成高，主要还是看顾客喜欢。一口价黄金回收价格相比按克算的足金要便宜，不管工艺多复杂，设计有多美，回收都不计价的。按克算的足金则要保值的多。但是一口价有个优点就是款式比较好看，时尚款多，做工精美。一口价相比按克重卖的确实要贵很多，相当于消费者为这部分的工艺费和设计费掏腰包了。

截至2020年2月4日，3d硬金一般420元/克到430元/克左右。

最新黄金回收价格3572元/克，3D硬金价格，是在金价的基础上加上工艺费。因3D硬金在技术上比原黄金首饰需要耗费更多，所以在工艺费用上要比普通黄金首饰贵上60、70元左右，目前3D硬金销售价格普遍实行一口价销售，主要是为了掩盖其高昂且标准不一的工费。

扩展资料：

特点

1、硬足金虽拥有比普通黄金硬4倍的优势，硬度接近18K的硬度，但产品本身比较薄，每件产品的厚度只有02-03mm，虽硬但也脆。如佩带过程中出现产品本身断裂及烂洞内的问题几乎无法修补。所以在佩带过程中避免与尖锐硬物碰撞，请勿人为测试产品本身的硬度及磨损性。

2、它的价格昂贵（主要是包含工艺的费用），不能参与以旧换新。

3、由于硬度的提高，设计和工艺受到了极大的解放，一些细致精美的款式足金无法制作，而3D硬金足金法得以制作，做工更加细致、艺术性更强，并且镶嵌宝石的难题也得到了完美解决。

-3D硬千足金

老凤祥的转运珠只注重工艺价格，工艺很精细，所以价格可能要比按克卖的贵在手工费上，转运珠不到一克，他们要收取手工费。

珠宝商把做的比普通黄金首饰好看，然后高价出售，本身也不指望所有的消费者认可，主要针对的年轻时尚人群，和儿童。根据不同消费人群售卖不同的产品，来取得较高的收益就是珠宝商的追求。

3D黄金首饰的特点是个头大、款式漂亮、克重轻，比如貔貅或转运珠，单个的重量有的只有1克左右，对于日平均销售几万以上的珠宝店来说，卖一件1克左右按克的黄金首饰花费的时间成本，是高于珠宝店的运营成本的，对用员工来说也是失去了机会成本。

扩展资料：

选购方法：

一看颜色和光泽，赤**为佳品；

二看密度，1932克/立方厘米左右则为纯金或较纯金；

三看硬度，成色高的黄金用指甲划可以留下痕迹；

四看弯折度，成色越高的黄金首饰越软，弯折会出现皱纹，而含杂质多的则很容易折断。