南京通灵珠宝有限公司徐州分公司怎么样？

南京通灵珠宝有限公司徐州分公司是2016-03-31在江苏省徐州市云龙区注册成立的有限责任公司分公司，注册地址位于徐州市云龙区徐州云龙万达广场3、4、5商办楼号楼1-1142。

南京通灵珠宝有限公司徐州分公司的统一社会信用代码/注册号是91320303MA1MH42H44，企业法人李茜，目前企业处于开业状态。

南京通灵珠宝有限公司徐州分公司的经营范围是：珠宝饰品加工、销售；工艺品、办公用品的销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

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宣传性质职位。

1、品牌大使对外具有形象展示和宣传的作用，是产品的门面。

2、统一规划公司内外部年度宣传计划并组织实施。

3、负责公司品牌规划、推广及管理工作。

4、负责公司对外形象及宣传资料的统一归口管理及定期更新。

5、负责公司对外形象宣传、推广、媒体报道及稿件的编辑、审核工作。

6、配合公司文化建设及业务发展的需要，策划并组织实施重大宣传活动，公司与报社、电台、电视台、网络等媒体的对接工作，贯彻执行公司宣传战略，负责公司内部企业文化建设及企业文化宣传工作。

认识没多久的女朋友，她生日快到了，应该送什么礼物给她？？？

鲜花，蛋糕

女朋友20岁生日快到了，我该送什么礼物给她？

最好的礼物应该是把你快递过去！

认识没多久的女朋友，想送东西给她。。。

我觉得，可以把那个欠揍熊事先放在一个地方，你再约你的女朋友到哪去，到时候就送她

女朋友生日快到了,送什么生日礼物给她好呀

生命是一座驿站,有人抵达,也有人离去,那么生日便是驿站中的小憩,再向未知的前程继续进发。随着岁月的阶梯，一溜小跑而上，一切都是那样美丽，但生日时请稍微驻足，再回头，重温一下这段不再重复的青春。生日值得纪念，因为在那一刻有些东西都在冥冥之中，展开了新的旅程，展开了新的希望，生日使你加了一岁,加了一份魅力,加了一份成熟,加了一份智慧。

对于女友生日，礼物自然是有深刻的情谊和祝福了，可以戒指、项链、围巾、手套、帽子之类的，或者你也可以送一些精致的首饰、配饰，女生一般都喜欢打扮，这样的礼物都比较讨女生喜欢。

当然礼物还有很多很多，送礼其实就是一份礼物，主要还是选择一份适合对方性格喜好，实用的、有意义的礼物，那就得用心去挑选定制，把心意赋予在礼物上，传递一份深深的祝福和关怀，让对方感受到你的用心和体贴，这样不论送的是什么礼物，相信对方都会感到无比的欣喜和感动的。

希望这些建议能给你带来启发。

刚和女友交往没多久 生日快到了 我应该送什么生日礼物

你可以在平时生活中观察你女友喜欢什么，送礼物还是要送喜欢的。如果实在不知道送什么，就送口红，香水之类的，实在为难打钱也行！

女朋友生日快到了，我该送她什么礼物？

女朋友生日什么礼物？以下给你几点建议，希望对你有所帮助：

1、她过几岁的生日，那就根据他的习惯、爱好去选择多少件很有纪念意义，很实用的礼物送给他。当然要小体积便于携带的。这就让他觉得你很细心很贤惠，他会很舍不得离开你，再也没有你这样很贤惠的女人了。每个礼物写上自己的一段话，触动他的心灵

2、生日的前几天，可以每天送一件礼物过去。匿名的哦。9月份差不多还有一个多月的时间，可以送她岁数那么多件礼物，看你的时间了。如果时间足够，你可以每天送一个礼物，资金不充足的话，可以送贺卡给她哦。如果时间来不及就几天，让他去猜吧，去惊喜好了。男人也需要惊喜和感动的。

3、在生日的前一天晚上，把他第二天很容易接触的地方放上礼物，字条，写上你爱他，写上你们的往事，让他感受到你的存在等等。他生日的那天会不断得到惊喜，感动。他怎么会放手不爱你呢。

4、还有就是看看他平时喜欢什么，根据他的习惯去选择礼物。从心里去想他需要什么。

5、自己动手DIY礼物，手绘的T恤、袜子、缝制的玩偶娃娃、风铃、游戏机手柄套，她平时会用到的东西都可以。很有意义的礼物吧！

6、两个人还可以出去走走，去看看你们曾经留下记忆的地方，拍张照片，做个小影集。让她想你的时候翻开看看就可以喽

7、当然可以自己亲手做一顿烛光晚餐给他哦。点上蜡烛、蛋糕、鲜花、音乐、微笑的你，还有你们记忆中最喜欢的东西。他一定会很开心，很舍不得离开你。

大概就这么多，还是要根据你的具体情况去选择礼物。希望以上建议对你有所启发：）祝你们幸福~

情人节快到了/女朋友生日快到了，我送什么礼物给她呢？

钻石代表你的心。送通灵珠宝蓝色火焰的吊坠或者是红毯mini的项链或耳钉吧，蓝色火焰好在切工和价值，红毯mini重在款式与设计，我每年都会送给我女朋友，她非常喜欢，我们的感情也非常好，明年打算结婚了呢~另外偷偷告诉你哦，我为她已经准备了一枚通灵珠宝蓝色火焰真心爱你钻戒，钻石中有颗心，非常特别，想送给特别的她。

女朋友生日快到了，给她什么礼物她会喜欢

送女朋友1戒指，代表爱你到心里，情愿为你的爱而受戒

2项链，代表将你紧紧锁住，希望你的心里面只有他一个人，没有其它的异性

3手镯，代表除了想圈住你以外，还暗示了他只疼爱你一个人

4手炼，代表想绑住你一辈子

5脚链，代表栓住今生，系住来世，希望来生还能在一起 红玫瑰代表热情真爱；

黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋；

紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特；

白玫瑰代表纯洁天真；

黑玫瑰则代表温柔真心；

橘红色玫瑰友情和青春美丽；

蓝玫瑰则代表敦厚善良。88267366蔷薇——求爱　 满天星——爱怜

百合——百年好和 向日葵——爱慕

合欢——欢乐 金盏花——迷恋

红豆——相思 石斛兰——任性美人

红菊——我爱 紫丁香——羞怯

白丁香——念我　 郁金香——爱的寓言

杨柳枝——依恋　 紫萝兰——永恒之美

波斯菊——永远快活　 玛格丽特——情人爱 巧克力的含义： 榛子巧克力——忠贞

果仁巧克力——可人

酒心巧克力——与你共醉

奶香巧克力——我的蜜糖 1手表

天天见，时时见，分分秒秒见，分分秒秒陪着你，

表是另外形式是钟，扩大的想就是钟情于你了哦，

手表还可以结实为和时间相处啊，

时间也是你们需要的东西吧，时间看清楚你们是否相爱啊 2风铃

如果你是男孩子，女孩子送你风铃的话

那就意味着……分手。

其实风铃还有思念、想念的意义。

不过最好不要随便送人风铃。

总归意义不太好，

自己买给自己倒是可以

挂在通风的房间里有种忧郁的幸福感伤 3打火机

打火机代表火, 火代表

代表暗恋

4围巾

1缠住他/她

2给他/她温暖,表示你的关心

3是一种温心,细腻,大方的示爱手段 5杯子

一辈子 6手套

逃不出她他的掌心 7梳子

----是一种心意!

1梳子代表相思,代表着对方很想念很挂念你!

2梳子每天都梳理头发也代表着它与你的密切性,代表着白头携老!

3梳子还代表爱情,古代一般有做定情的意思!

4梳子也代表健康,快乐! 把烦恼一扫而过,把心结开启,而且梳头会给人精神,带给人自信!

8送礼物给异性的含义:

2送钱夹，钥匙连随身小物应该是情侣之间爱意表达，希望时时伴你左右，让你每时每刻想起她。

3送剃须刀代表你在她心中是优秀的成熟男性。

4送贴身衣物（ ，袜子）都比较暧昧，这是一种亲密调情，类似动物圈领地，表明你是她的人。

5送你喜爱的特殊礼品（篮球，动漫模型，书），代表她对你有好感，同样希望博得你的好感。

6送你毛衣，牛仔裤，运动鞋，说明她是真的爱你，已进开始代替你妈妈料理你的生活了！

打火机：初恋 恋爱、相爱

糖：我喜欢你

口香糖：想与你分享缠绵的爱

巧克力：想与你分享甜蜜的爱

玩偶：抱抱我

戒指：你是我的

花：想跟你在一起

镜子：想得到你的心

领带夹：想要给你爱

枕头：想和你一起过夜

睡衣：付出我的一切

吻：爱上了你

钱包：比起钱，你对我来说更重要

纸鹤：我们彼此之间的爱会实现的

腰带：不要离开我

手表：不要在约会的时候迟到哦

帽子：永远爱你

头巾：永远爱你

鸽子：521 我爱你

毛巾：永远的记住我

日记本：请成为我生命的一部份

脚链：你跑不掉喽

钢笔：祝你成功

钥匙链：祝你幸运

纸星星：365天祝福

不同颜色的水晶所代表的意义：

无色水晶：代表纯洁、无私、能提升人的灵气，驱除杂念

紫色水晶：代表浪漫、姻缘、颜色高贵

**水晶：代表财富、鸿运

茶色水晶：代表稳健、安泰

绿色水晶：代表正义、发展

绿幽灵水晶：代表财路正、事业兴

白幽灵水晶：代表清净，供灵脩

红幽灵水晶：代表事业发达，财运兴旺 11红发晶：热烈、活泼

黄发晶：红火、兴旺

黑发晶：偏财、解厄

绿发晶：幸福、好运

银发晶：材旺、辟邪

金字塔水晶：聚集能量、趋吉避凶

前女友生日快到了，不知应该送什么礼物给她？

还是送她喜欢的东西，以前她要你也没有给过她的礼物。

女友的生日快到了，我该送什么礼物给她？

首先你要知道她最喜欢什么,才能切中要害大多数女的不在乎什么礼物,而更看中你的那份心意,心意到了,即使你只是陪她吃饭或者是送蛋糕,也同样情意绵绵(当然要真心相爱,否则一切免谈)

520的礼物选择，现在这个社会money是最实惠的礼物，在520这个特别的日子，发一个520的红包是比较简单、粗暴的礼物，这个礼物送男朋友、女朋友都非常合适。俗话说的好：包治百病。没有什么事是一个包不能解决的，如果有，那就是两个，女生对包的喜爱程度就像男生喜欢玩游戏一样。女生梳妆台上的口红永远都缺一个色号，对于女生来说，就算是素颜出门，那么必须要涂个口红，所以口红这个礼物是送不错的，前提是买对色号，色号的选择可以去专柜让导购推荐，或者观察一下女朋友喜欢什么色系，再不然承包所有色号。

不是定做的只要没有什么损坏，不影响第二次销售，是完全可以的无条件退款

带好购物凭证单 发票和小票 有活动赠品的话也得带上先到4楼客服台报到 或者直接到专柜 让导购员联系当班楼层主管或楼层经理

这是在万达百货内的品牌 。 如果是在大商业 内街步行街的 店铺买的只能协商解决了

珠宝调研报告范文，下面就来给大家详细介绍：

珠宝调研报告可以分为三个部分来描写，首先可以描写调研的目的和主要内容，第二个可以描写调研的方法和计划，第三个可以描写调研的结果和收获。

珠宝调研报告范文1：

中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高营销管理水平。珠宝市场调查作为珠宝企业经营决策不可逾越的起点，是珠宝企业制定市场营销策略的基础。

调查项目：金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心

活动次数：3次活动人数：3人

调查对象：消费人群

时间：2011年12月6—2011年12月9号

行业分析;

一、市场现状

珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到253亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的07吨增长到2075吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从05%上升到18%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。预计，到2010年，中国珠宝首饰销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售的10%以上。

相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。

从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。

二、市场前景

昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。接近200亿美元年销售额的巨大市场潜力，令世界珠宝业巨头纷纷“抢滩”中国内地市场。

自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，2001年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。

来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示，2010年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠宝首饰的年销售额将超过180亿美元。全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。

20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。截至2002年7月，周大福在内地各大中城市已开设了超过70间店铺，未来几年中营业网点的数量还将不断增加。

作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为2003年全球推广计划的“重中之重”。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争提高竞争实力的重要保障。目前上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作我们希望通过钻石税收政策的合理调整理顺钻石产业的环节推动国内钻石加工业的大发展。

三、扬州珠宝市场调查分析

时代广场购物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在

88折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在88折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻(品牌名称不详)，5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。

金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰附近休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交(具体货品不详)，顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金鹰的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。

此外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于J，SI或SI以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。

扬州珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析

珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。

最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上50%以上的首饰是白金制造的。调查显示：有60%的消费者喜欢白金饰品;另有50%的消费者喜欢钻石饰品;而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、

珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：61%的消费者是在光顾3-4家卖场后才做出购买决定的;26%的消费者是在光顾5-6家卖场后才做出购买决定。只有9%的消费者只光顾1-2家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，43%的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信;对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实;对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。32%的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式;28%的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有12%的消费者只购买在广告上见过的产品;有26%的消费者只购买名牌产品。即使这样，50%的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。

婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。535%的消费者在结婚时购买珠宝;162%的消费者在结婚纪念日有消费行为;232%的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。

总结与归纳

珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。

同时随着珠宝消费的多元化珠宝首饰市场被不断细分品种极大丰富内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15%的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查每对新人平均钻饰消费5820元随着我国居民收入的增加钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场发展的市场我们有理由预计到2010年我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信通过政府的支持行业的自律和业内有序的管理和竞争我们相信在政府、协会、企业的共同努力下公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。

珠宝调研报告范文2：

(一)概要0

(二)调查目的1

(三)调研方法：2

(四)市场调查2

1)十大珠宝品牌2

2)珠宝市场的容量及发展潜力。3

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。3

4)各阶层消费者的消费状况。4

(五)珠宝消费问卷调查表4

(六)调查结果与建议7

(一)概要

近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。

珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50%，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。

为了能更好的销售珠宝,提高珠宝的市场占有率,估价行销环境,制定响应的营销策略,我们必须预先进行市场调查。

(二)调查目的

通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：

1。通过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。

2。通过调查，了解珠宝的最大消费人群。

3。通过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式，全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促销等营销策略。

4。通过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其潜力。

(三)调研方法：

1、大型珠宝商场的走访和调研;

2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研;

3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研;

4、在互联网上查找资料进行补充。

(四)市场调查1)十大珠宝品牌

1六福(十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团(国际)有限公司)

2周大福(于1929年,中国驰名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限公司)

3周生生(创立于1938年,香港十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限公司)4周大生(于1966年在香港,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限公司)

5金至尊(中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展(深圳)有限公司)

6戴梦得(中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海戴梦得钻石有限公司)7谢瑞麟(于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,谢瑞麟珠宝有限公司)

8老凤祥(于1848年,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海老凤祥有限公司)

9金大福(中国名牌,广东省名牌,中国驰名商标,深圳市金大福珠宝有限公司)10卡地亚(创立于1847法国巴黎,世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚公司)

2)珠宝市场的容量及发展潜力。

我国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一，许多珠宝产品的消费都居世界前列。尤其是近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20%。到2010年，我国珠宝市场的销售额有1800亿元，占全球市场的10%以上。中国将取代欧美，成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。而中国珠宝首饰消费市场的潜力，也吸引了越来越多商家的注

意力。自我国把钻石进口环节增值税从17%降到4%，令不少珠宝商欢欣鼓舞。不仅是钻石饰品，去年黄金、铂金、钯金和白银饰品，消费市场也都有出彩的表现，翡翠更是炙手可热。珠宝首饰已成为房产、汽车之后的第三大消费热点。

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。

从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。对于国内诸多珠宝企业来说，客户的大量流失和潜在顾客发掘不足，是目前面临的最严峻的问题之一。

当今一些珠宝品牌的代理商或加盟商年通过年度酒会，使得代理商或加盟商进一步了解过去一年来该品牌市场盈利、企业发展、广告宣传、新款推广等方面的成绩，从而增强代理商和加盟商对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等方面，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的代理商或加盟商。

4)各阶层消费者的消费状况。

珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7%，22-28岁为14。1%，29-40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1%的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格2001-4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7%的受访者选择商场专柜，49。8%的受访者选择专卖店，28。6%的受访者选择直销，4%的受访者选择网络销售。

珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。

(五)珠宝消费问卷调查表

此份问卷是为了了解珠宝的消费现状而设计，以便我们能生产出您满意的珠宝饰品。您可以填写相应的选择项或填写您了解的信息。非常感谢您帮助!

第1题：您的性别

1。男()2。女()

第2题：您的年龄段

1。18以下()2。18-30()

3。30-60()4。60以上()

第3题：您的月收入

1。1000以下()2。1000-3000()

3。3000-6000()4。6000-10000()

5。10000以上()6。没收入

第4题：您是否对珠宝首饰感兴趣

1。是()2。否()

第5题：您购买过珠宝首饰

1。没有()2。很少()3。经常()

第6题：您是通过哪种渠道了解珠宝首饰的

1。朋友介绍()2。书刊、杂志()

3。电视广告()4。网络广告()

5其他()

第7题：您一般会选择在什么地方购买珠宝首饰

1。专卖店()2。大商场()

3。小型饰品店()4。路边摊()

5。网上()6。其他()

第8题：如果您购买您会选择那种材质的首饰

1。黄金()2。银()

3。玉()4。钻石()

5。有色宝石()6。水晶()

7。铂金()8。珍珠()

9其他

第9题：您会在什么情况下买珠宝首饰

1。结婚()2。节日()

3。送人()4。升值()

5。平时佩戴()6。遇到喜欢的()

7。收藏()8。其他()

第10题：在购买珠宝首饰时，您最先考虑以下哪个因素

1。款式()2。品牌()

3。价格()4。材质()

5。质量()6。服务()

(六)调查结果与建议

本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，345%是翡翠，266%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是195%、184%、14%和385%，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11-30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3-10克重的金饰品最受消费者欢迎。商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路;直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。

本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽。人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型。不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限。在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间。这一次的调查中最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是1000~2000元),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益。

以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。