珠宝怎么拓客

珠宝怎么拓客,第1张

珠宝拓客的方式有:

1、客流拦截

珠宝导购可以尝试主动从店里走出去,化被动为主动:由“坐销”变“动销”。在自家门店附近的小区或楼道,开展主动拓客活动。只有多“走出去”,才能让客户多“走进店”。从而增加客户进店几率。

2、氛围拦截

热销的氛围营造、定制的物料、鲜明的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的眼球,引导顾客产生联想,最终让顾客走进店。

3、产品拦截

产品拦截即充分利用人的猎奇心理,在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店,让产品“动”起来“活”起来。

珠宝行业获客的方式

1、维护老客户。

维护现有客户,利用会员体系,召回老客户是提高珠宝店复购率的重要指标,建立完善的会员管理体系,从会员生日、等级、福利,一对一关怀可以提高复购率。

2、拉动新客户。

在销售淡季,珠宝店积极开展拓客引流,线上线下齐上手,策划属于自己品牌的营销方案,利用商家动力,为珠宝店提供线上线下营销方案,精准引流,快速裂变,利用红包裂变、秒杀活动、抢购活动等,引爆珠宝店流量。

3、整理数据,调整策略。

旺季时把重点都放在了接待客户和门店活动,无暇顾及其他,所以在淡季的时候,就要对店铺的整体数据进行分析,根据数据进行策略的布局,为下一年的旺季做好充足的准备。

珠宝属于轻奢类产品,在生活中是非必需品,那么营销的重要性占比就非常高了。

做珠宝等轻奢类品牌策划和营销推广方案要注意几个方面的细节:

1找出产品卖点,品牌特色,优秀的产品是品牌运营的基础,优秀可以体现在品质也可以体现在设计上;

2通过测试、调研分析确定品牌的目标用户人群;

3确定推广的平台和渠道,设定推广目标;

4结合品牌事件、电商节假日策划营销推广活动;

5活动执行,通过广告投放、红人KOL合作、媒介报道、自媒体宣传等渠道进行推广;

6及时追踪营销效果,进行调整改进,活动执行完毕出具结案报告。

品牌的强大不是一朝一夕,严格控制好细节,每一篇自媒体稿件的发布、每一张设计海报的宣传都要严格地审核,这样才能呈现给用户明确的品牌感觉,及时反思和总结品牌营销效果并改进,敢于试错、调整,品牌发展一定会越来越强大。

 纵观当代全球珠宝业发展的历史过程,发现该行业呈现出以下趋势下面我给大家分享珠宝玉石营销 策划方案 ,欢迎参阅。

 珠宝玉石 营销策划 方案篇1

 一、 市场调查 。

  ⑵国内珠宝业发展的趋势。目前国内从事珠宝首饰业生产加工的企业约4000余家,生产从业人员80余万;加上营销人员达300余万,年产值1000亿元(1999年),2000年已达1500亿元。据分析表明:未来中国珠宝产业的基本构架已经形成了“五个基地三大中心”。五个基地分别是:以上海为中心的钻石、贵金属营销交易基地;以深圳为主体的深--港钻石与贵金属生产加工基地;以辽宁岫岩县为主体的岫玉生产加工出口基地;以广东番禺、揭阳等为主体的黄铂金镶宝石类生产加工外销基地;以云南为主体的中国东盟自由贸易区内的翡翠及有色宝石原材料和成品营销基地。三个中心分别是:深(深圳)—港台(香港、台湾)—广(东)珠宝深加工生产中心;北京—上海的珠宝贵金属交易中心;云南-东盟有色宝玉贸易中心。

 二、市场分析

 ⑴优势①具有良好的资源优势。云南宝玉石资源储量丰富,是我国五大宝玉石主产地之一。②具有悠久的经营历史。从旧石器时期到春秋战国,昆明、楚雄、江川、德钦等地已大量出现玛瑙、绿松石等加工而成的饰品。③具有独特的集散地功能。云南是沟通中国内地与南亚、东南亚及印度洋沿岸各国最为便捷的陆上通道。④具有旺盛的市场需求。⑤具有特殊的品牌效应。这主要是与云南人开发利用缅甸的宝玉石资源,积极经营传播的历史分不开的。⑥具有良好的产业依托。旅游产业和矿产业列为云南经济社会发展的支柱产业后,每年约4000万人到云南观光,这为云南发展珠宝产业提供了广阔的人流资源。⑦具有一定的人才储备。由于地理区位、历史积淀等原因,云南从事珠宝玉石业的人才种类齐全,资源勘探、设计、生产加工、 雕刻 、 教育 、鉴定、评估、营销等各门类的人才一应俱全。⑧具有较完善的法律法规。

 ⑵市场所处区域的宏观经济形势

 A总体的消费态势:

 中低档消费居多,高档消费有待开发,人的 文化 素养市场流行趋势有所提升主要消费群以大中型城市消费者为主

 B国内对珠宝行业比较重视,各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会,与国外市场流行趋势同步走,同时,国际上,时尚界也针对此行业展开了一些研导,创新,举办各种首饰博览会,使珠宝的消费档次稳步提升

 C国内目标市场的文化背景

 ①时尚的市场文化背景,产品在设计方面,大多西化,消费群的年龄多在世25岁到40

 岁之间,喜欢追风,注重个性发展

 ②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者

 ③ 受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪星座配用的形式出现

 资金预算。

 (1)店面租赁装修:4万

 (2)货物:13万

 (3)宣传, 广告 :1万

 (4)应急或周转:2万

 (5)总计:20万

 珠宝玉石营销策划方案篇2

 经营方式(网络、实体、或者综合和其他)。

 实体店

 第二部分

 实体店面选址。

 昆明顺城购物中心

 配货方案。

 (1)进货品种:各种翡翠饰品。

 (2)进货 渠道 :找珠宝行业中以信用出名的厂家进货,绝对不进赝品。实行明码实价,对消费者负责。

 七、顾客定位与分析。

 1、消费者的总体消费态势:中档消费

 2、所针对的消费者分析

 A,消费者的总量80%以上

 B,消费者的年龄分析25岁-----30岁之间

 C,中高层次上班女性

 D,收入较高

 E,受教育程度多在大专以上

 F,其多分布于各大中型城市的来昆明旅游者

 3、 所针对的消费者的消费行为

 (1) 购买的动机

 A,时尚的购买动机

 B,目的性购买

 C,投资性购买

 (2) 购买的频率小

 (3)购买的数量不定

 (4)购买地点:专卖店和各大珠宝行

 4、潜在消费者的特征

 A潜在消费者的特征

 ①年龄在35岁到50岁之间

 ②收入比较高的休闲女性

 ③受教育程度高

 B,对这类产品的态度分析

 ①价格要中高

 ②艺术性突出

 ③真材实料

 八、家人生活安排。

 (1)家庭生活安排:家庭生活尽量节俭,不铺张浪费,珍惜每一分钱,有一定的储蓄,以备不时之需,搞好各方面的关系,平时乐于助人,在危难的时候他们能帮忙解围。

 (2)应急安排:若是出现很大的亏损,则需向亲戚朋友借钱周转,还解决不了时再去银行贷款;若是出现自然灾害,则向投保的 保险 公司索取赔偿;若是进货渠道出现问题,产品质量有问题,则需向供货商要求赔偿,解决不了时可以利用法律武器维护自身的合法权益,并要求赔偿名誉损失。最关键的是临危不惧,诚心和顾客好好沟通,一定能解决好的。

 综合风险及盈亏评估。

 ⑴风险:

 ①产品出现质量问题,进货渠道出现问题

 ②与顾客产生纠纷

 ③人为灾害

 ④突发的自然灾害

 ⑵解决方案:

 上述风险可能会造成很大的损失,但是必须遵守顾客是上帝的原则,买一些相应的保险,不能因此失掉诚信的原则,努力积极的解决问题。好好了解相关的 法律知识 ,遵纪守法,运用法律知识保护自己的合法权益。

珠宝玉石营销策划方案篇3

 一、市场分析

 拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场,如一块巨大、诱人的香气腾腾的 蛋糕 ,吸引了无数厂家来分一杯羹。目前,中国的珠宝市场,以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌,携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地,同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等,上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌,也不甘示弱,则直接打起了价格战,使竞争几近白热化程度。

 经过市场调研,我们发现以下的市场问题:

 1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上,还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额,是目前竞争中最习以为常的手段之一。

 2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出,给人一直都是很模糊,以及在品牌的内涵上十分浅薄,便给人感觉缺乏品牌魅力,由此带来了品牌的形象贫乏。

 3、营销管理涣散。由于疏于管理,使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态,市场基础工作较差。

 4、公司士气低落,缺乏凝聚力和核心向心力。

 二、确定营销策略

 针对以上问题,我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员,并暗访了主要的竞争对手一线销售情况,对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解,同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试,最终形成了以下市场策略:

 1、 树立产品品牌、打造品牌个性,并要遵循个性鲜明、易于传播的原则;

 2、 在传播上,要巧妙借势,争取达到“四两拨千斤”的效果;

 3、 销售终端展示一定要建设好,努力营造一种高贵、时尚的氛围,以提升品牌的含金量和档次;

 4、坚决不打价格战,以避免对品牌形象造成的不利影响,不过通过一些巧妙的事件营销,给消费者实现间接让利,进而吸引消费者;

 5、重新塑造服务体系,并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者,通过企业软件的建设,全面打造产品的竞争力,使消费者放心购买,逐步培养客户的认知度和忠诚度。

 三、整合营销推广

 目前,各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段,都没有很明确的品牌个性和形象,因此,给欧琪丽一个明确的品牌定位,通过某些载体和说辞,提升品牌形象,并彻底打动消费者,已成为了各项工作的当务之急。经过市场调研的数据分析,我们把欧琪丽的目标客户群集中在20—30岁的新一代的年轻人身上,他们充满着活力和激情,这些人大部分都是离乡背井,在大城市独自闯荡并渴望成功的“飘”的一族,同时,又由于人在外地,所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。因此,我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象,并配上一句广告语“香港欧琪丽,与你真情沟通”。不但耳目一新,还通过品牌定位的张力作用,以情动人,给消费者一次完整的真情体验。

 目前,各主要的珠宝品牌,其优惠活动可谓是种类繁多,另消费者不知所措。从对其特定的某几种款型进行特价销售,购买产品赠送精美礼品,到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起(如100送30)等;而一些二线及三线品牌,则以在实际标价的基础上直接打折(有8折、5折、38折不等)的形式,对产品进行销售。

 对产品以“大折扣”的打折形式进行销售,虽然对产品的终端销售有一定的促进作用,但有以下几方面的劣势:

 (1)、珠宝对于大多数消费者而言,属于昂贵的商品,因此消费者在购买此类商品时,会综合考虑各方面的因素(如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等),因此消费时特别理性,而商家只但但考虑价格的因素盲目打折,消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等,反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪,结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售,消费者扭头就走”的尴尬局面。

 (2)、盲目打折不利于产品品牌形象的树立,“便宜无好货、好货不便宜”,在消费者的潜意识里,“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来,为了寻求可的保障及“心理上的虚荣”,宁可卖一些“高档产品”;

 (3)、目前,绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式,促销方式单一雷同,没有新意,一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣,另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度,最终造成“价格打折无效果”的局面。

 考虑到其品牌的形象和美誉度等因素,在终端都以实际标价进行销售,以避免打折销售给产品品牌方面带来的负面影响。我们把“欧琪丽”的目标消费人群主要定位在以下三种:

 (1)、情侣购买;

 (2)、父母给儿女购买;

 (3)、特定的送礼人群。

 舍去以往那种“大而全”、“把所有想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念,这样可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局面的出现。这样做的原因有以下三点:

 (1)、明确了目标客户群,就可以集中自己各方面的优势,从渠道、宣传、服务等各方面有针对性的投入,避免了资源的浪费,在小而专的市场范围内精耕细作;

 (2)、有利于渠道的拓展,针对以上三种主要购买人群,我们把渠道拓展到以下三个方面:①、婚姻登记所;②、婚纱影楼;③、楼盘销售商,在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传;

 为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者,也为了使消费者对欧琪丽的服务有一个具体、客观的认识,并区别于 其它 竞争对手(通过市场调查得知,其它竞争对手没有把服务明确标示出来,只是有消费者问的时候,售货员才被动说出来),把服务作为一个增值的亮点,特别推出欧琪丽“9+1”真情服务,并在终端制作展板或POP,把欧琪丽“9+1”真情服务的内容明确的在终端展示出来,使消费者一目了然。

 欧琪丽“9+1”真情服务内容:

 (1)、由珠宝协会的高级鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石,并负责推荐到权威机构鉴定;

 (2)、香港欧琪丽的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监督检验中心颁发的鉴定证书;

 (3)、所有售出的产品均附一张香港欧琪丽的商品质量保证卡;

 (4)、所购的首饰可免费改制,戒指可加大缩小;

 (5)、开通珠宝;

 (6)、订婚戒送一束玫瑰花,生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生曰卡一张及鲜花一束;

 (7)、免费为顾客清洗、抛光金器,免费包装礼品;

 (8)、微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈;

 (9)、设立情侣首饰专柜,太太首饰专柜等特色专柜,提供个性化服务;

 终端管理:

 (1)、珠宝展示及摆放标准;

 (2)、宣传品投递及发放;

 (3)、终端宣传品量及品种类型;

 (4)、销售人员推介与终端说辞;

 (5)、产品促销及跟销;

 (6)、珠宝咨询及导购;

 (7)、“9+1”真情服务展示

1 抽奖活动策划方案6篇

2 晨光文具营销策划方案

3 销售活动策划方案范文

4 网上产品营销策划方案

5 小型珠宝店活动方案

有回在过去的一年中对良好的企业营销传播方案

事实上,如果你坚持的营销有一个固定的模式,然后加盟品牌的营销传播珠宝最好的模式是“概念营销”

与其他行业一样,战争的概念后,广告战之后,结束战争和战争服务的,几乎所有的珠宝营销人都陷入了双重尴尬:一是市场无所不知的,一方面,但无从下手

因此,对于大多数首饰营销人,明确的背景和结构传播构建简单的经营模式,是非常必要的

作为小说金永傅红雪为什么每天都在他的剑练了一百万次这一个简单的动作的意义

营销组合是?公司的目标市场选定综合运用各种可能的营销策略和手段,实现活动的业务目标一般

目前在市场营销理论被广泛接受为产品,价格,分销渠道和营销,即4P营销组合营销组合

以“消费者为中心”时代的到来逐渐上升到消费者,成本,便利和的4C营销组合的核心通信

珠宝首饰营销传播同其他行业的产品有所不同,珠宝首饰的功能比较简单,但材料的性质趋于统一

因此,增值的产品设计是艺术传播和灵魂的来源,不同的行业,如服装,饰品,消费主张必须采取文化消费的旅程

营销的概念是给加入到这些文化内涵的产品

我个人认为:包装的概念和活动,以促进为主线的传播,相应的产品为主营服装服饰,个性特征和行为

构成的珠宝产品营销传播的整体结构的上下文中

产品本身当我们通过百思不得其解的市场突破,不妨关注一下转向首饰产品本身,寻找从根源突破

珠宝每款产品都有自己的独到之处,如款式,材料或工艺,关键是看我们是否善于发现和挖掘利用

始终存在,因为他们的视野和能力的制约有相当数量的人要么,要么是因为野心勃勃,一直想拥有?什么动土,总觉得该产品是没什么可说的一个很大的想法

其实,这是一种误解

江苏通灵翠钻“午夜妖姬”系列的成功是从产品本身出发找到成功的根本原因,巧妙地迎合女性消费者的基础上款式设计心理学概念,正中目标人群发挥到妇女手中,这是成名的基础

它是世界上第一个情人分手首饰-“情人的眼泪”是利用了弹吉他的独特风格的优点,生动地传达都市女性叛逆边缘的独特理念

世界铂金协会推出PT标志,但它是非常深,非常普通的字母理性地撬动了巨大的铂金市场

一切都应该注重传播和推广的概念来做文章的,将被改造成一个独特的产品概念传播优势和市场优势

概念包装营销的概念是最常用的,近年来作为一种手段,但也遭受了最多的批评

到底要不要给这个概念?单单珠宝行业,这是一个不必要的争议性的话题,就像问一个女人做化妆

产品定位的概念形象化,生动的描述,是一个必要的手段和途径,彰显个性的产品来吸引消费者的关注

个性化的产品在营销传播过程中,珠宝产品就像人,有特定的性格特征

因此,在完成启动前的产品概念包装,营销传播活动之后,你必须给产品确定一条主线,即明确产品的性格特征的传播

所以容易让消费者识别产品,也便于其他企业无法复制

事件很多人都明白的道理必须由“步兵”的位置后,被占用“空军打击

”但成交不好让产品倒在柜台,走近顾客,以产品行为的蔓延,影响顾客,解决营销传播软着陆的问题

究其根源,是犯了两种病:病懒营销,市场营销,广告性疾病

的第一人,让我们有缘营销,营销是很难的,因为人民的事业;第二人只能碰运气,大部分时间,因为纯粹的广告解决不了的问题

两个短路营销是贪大求全和不着边际

觉得越大越好活动,往往策划一些不切实际,企业根本无法消化的所谓创意活动

考虑更好的活动,并经常策划一束强烈的个性,但不连贯的主题零碎活动,消费者还没有完全理解和接受,有新活动,劳命伤财,收效甚微

珠宝品牌门店可以利用微信内的「社交属性」想要成为爆款小程序,那绝不能忽视的就是利用社交进行传播。如何利用好微信内的社交关系来引爆自己的小程序呢?这 3 招你一定要知道。

1 玩转立减金

立减金是电商小程序在微信社交生态里破土的重要一环,已经帮蘑菇街、拼多多、玩物志等众多电商小程序提升了获利。以「玩物志」小程序为例,在小程序中支付成功后,会生成小程序的立减金,「邀请好友一起领取」后就能即刻领取。

立减金其实在一定程度上类似美团和饿了么的分享红包,可以通过分享给多位微信好友,或分享到微信群来促成裂变式增长,而立减金的卡片式展示更具有吸引力。用户领取立减金后,会放入卡包的「我的票券」中,打通了卡包的一级入口,用户下次再到该小程序内消费支付时,就能使用立减金。除了电商之外,星巴克、周黑鸭等线下店也利用立减金为门店带来了更多客户。

所以,电商和门店类小程序可不要错过这个利器哦。

2 利用分享礼券形成裂变

星巴克利用小程序「用星说」,可以直接在微信里给好友送咖啡兑换券和电子星礼卡,这种小程序礼券的形式把社交营销玩得非常溜。这对于其他小程序也有效仿意义,把分享礼券和自己的线下产品结合,利用微信和微信群的社交关系进行一次爆发式传播。另外,还有专门的送礼小程序把这个方法玩出了花,也是一个值得借鉴的案例。

3 小程序和 H5 的组合拳在不到一天的时间内,一个公益活动在网上获得了 581 多万次捐赠,和 1502 多万善款。腾讯公益通过一个 H5,便打爆了自己的小程序。这也给了我们新的思路,通过 H5 进行活动的引爆,然后用小程序进行用户沉淀,好的创意可以不断复用,通过新的形式重新焕发光彩。

对于珠宝企业来说进行企业营销策划是非常重要的,这样在对珠宝品牌进行推广的时候,能够制定更加有效的方法。而且自从有了网络之后,推广的方式也越来越多样化,下面我们来了解一下珠宝品牌进行网络推广的方式有哪些吧!

1、珠宝品牌网络推广方式之搜索产品推广。在网站或者搜索引擎登陆在的行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎,如:百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等。

2、珠宝品牌网络推广方式之新闻发布。撰写文章宣传、推广等等现在比较流行的一种网络推广方式就是写文章推广。通常我们称之为"软文"我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章,并且在文章中提及自己的网站和网址。这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问。

3、珠宝品牌网络推广方式之文库推广。百度文库推广效果非常好,只要收录就会出现,除了百度文库之外,还有豆丁网文库、道客巴巴、360推广。

4、珠宝品牌网络推广方式之软文营销。许多珠宝企业或者商家开始重视软文营销,软文营销有效的降低了企业和商家们的广告成本。不过,软文营销做不好,反而起到反作用,想要让软文推广具有效果,不仅要注重软文撰写的品质,并且要重视软文的宣传平台的投放,一颗钻石埋没在沙土里,不可能让人看到它的璀璨,如果放在珠宝中,就算是其他珠宝光辉灿烂,也不可能掩盖钻石的光华四射。同样一篇软文放在一个垃圾网站上,其营销的功能自然就会被削弱,而如果放在品牌网站上,放在大型门户网站上投放,那么就能够发挥出强大的推广效果。

虽然现在网络推广的方式有很多,但是并不是每一种方式都能够起到很好的效果,可以主推一种推广方式,然后多种辅助的推广方式,这样可以集聚更多的人气,为珠宝品牌的宣传提供更多的支持。

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