诚信为本 打造景星珠宝品牌

深圳景星珠宝公司成立于1993年，是一家主营天然半宝石进出口、批发及制造的珠宝企业。公司主营各类巴西、非洲及世界各地产的天然半宝石，具体品种有：碧玺、海蓝宝石、橄榄石、紫晶、黄晶、堇青石、石榴石、蓝黄玉和各种奇异宝石等；有自己的加工厂以纯手工生产的各种不同款式角度石、光身石、雕件及底雕的天然半宝石以及金银时尚首饰。2009年以来，本公司专营产自西藏高原特有的、稀少的、神秘的天然拉雅神太阳石，更是将景星公司的企业产品理念推向了一个新的高度。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

公司自成立之时，就把“顾客是上帝，质量是生命”作为公司的经营宗旨，并且自始至终把这一观念贯彻于经营活动中。公司在宝石加工切磨过程中，严格按照各项国际标准进行加工，严格按照标准进行质量检测，力求每一粒宝石规格标准，火彩炫丽完美，把最好的产品呈现给客户。深圳景星珠宝公司也正因此，多次服务于世界顶级品牌的珠宝商，并获得良好的赞誉与长期的合作，更好地拓展了公司的业务，增强了公司的实力。景星人认为，企业成功发展的历程也正是一种企业文化创新、发展、变革的过程。景星把自己的企业文化深深根植于民族文化的肥沃土壤中，打造具有丰厚内涵的“诚信为本”的企业文化。其根本理念就是：团结务实、艰苦奋斗、永不言败、争创一流。

公司遵照“质量与信誉并重”的经营宗旨，以市场为导向，不断开发新产品。景星公司的设计，从款式到风格都很前卫和独具特色。公司产品分高中低档，能满足社会不同阶层各个方面的各种需求。景星的产品，引进了国外的先进技术，吸收了国内各家之长，也在原有的基础上推陈出新，切割加工出各种最新最奇的优质产品。由于景星公司的口碑好，服务周到，技术精湛，回头客和顾客群日益增多。人们认可景星品牌，因为景星品牌有良好的信誉，风格独特的奇异款式和完善的售前售后服务。现在，景星公司在竞争激烈的深圳乃至全国珠宝市场已占有可观的市场份额。

17年来，深圳景星珠宝公司与众多企业共同进退，力求打造出专业天然半宝石的、别具一格的企业形象。

国家珠宝玉石质量监督检验中心主要合作品牌

周大福珠宝　　　　　　迪奥珠宝　　　　　　　千叶珠宝

周大生珠宝　　　　　　六桂福珠宝　　　　　　 城隍珠宝

老凤祥首饰　　　　　　百利金珠宝　　　　　　 七彩云南珠宝

缘与美珠宝　　　　　　和玉缘和田玉　　　　　 老庙首饰

潮宏基珠宝　　　　　　帝梦珠宝　　　　　　　 金象珠宝

戴梦得珠宝　　　　　 国君珠宝　　　　　　　谢瑞麟珠宝

菜百首饰　　　　　　　麦瑞乐珠宝　　　　　　 六福珠宝

金嘉利珠宝　　　　　　金九福珠宝　　　　　　 爱得康珠宝

瑞恩珠宝　　　　　　　金克拉珠宝　　　　　　百泰首饰

千禧之星珠宝　　　　　晶永恒珠宝　　　　　　 南洋恒信

金至尊珠宝　　　　　　六六福珠宝　　　　　　 周生生珠宝

恒信钻石　　　　　　 国华珠宝　　　　　　　利兴钻石

明牌首饰　　　　　　　金工玉做珠宝　　　　　番禺钻汇

星光达珠宝　　　　　　翠绿珠宝　　　　　　　 钻石小鸟

钻之韵珠宝　　　　　　戴比尔珠宝　　　　　　 梦思芭克

粤豪珠宝　　　　　　　泰宝隆珠宝　　　　　　 水贝珠宝交易中心

金伯爵珠宝　　　　　　吉盟珠宝　　　　　　　 金丽珠宝交易中心

爱迪尔珠宝　　　　　　地大匠心珠宝

金土珠宝　　　　　　　鑫源珠宝

金大福珠宝　　　　　　宝怡珠宝

金百福珠宝　　　　　 亚一金店

华艺珠宝　　　　　　　京沙魏珠宝

周大金珠宝　　　　　　行行行珠宝

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

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2009年中国珠宝玉石首饰鉴

源自本土、蜚声海外的顶尖珠宝镶嵌大师“缘与美”始创于1997年，公司创立伊始坚持走品牌化、专业化的发展道路，目前已经成为一家集珠宝首饰设计、加工批发、连锁加盟于一体的大型专业化珠宝企业。

作为中国珠宝时尚文化的引导者，缘与美公司坚持走自主创新之路，不断强化设计研发能力，注重知识产权保护。截至2009年，公司共申请注册专利32项，发明专利6项，实用新型专利9项，外观专利17项。其中“莲花钻石”属全球首创，先后在美国、阿联酋、瑞士、日本、中国香港、中国内地申请注册发明专利；“HEE环保生产加工系统”已获得国家知识产权局授权的发明专利，掀开中国珠宝产业绿色生产的新篇章。

在拥有优异的设计研发能力的同时，公司亦具有精湛的加工制作工艺，自主设计制作的产品多次获得国内外大奖。如“释放”钻石项链为DTC国际钻饰设计大赛“钻石——大自然的奇迹”获奖作品；“宝相花”钻戒先后荣获2007年中国珠宝首饰设计先锋奖钻饰组金奖、2009年国际珠宝设计大奖“最佳工艺奖”、“缘美幸运七星”钻石项链先后荣获2007年中国珠宝首饰设计先锋奖钻饰组金奖、2009年国际珠宝设计大奖“优异设计奖”。

秉承优秀传统工艺的同时，公司率先从瑞士、德国、美国等地引进世界上最精密、最顶尖的工业数控技术——CN C技术，打造最尖端的配件和产品，填补了国内珠宝行业的一项技术空白。生产出来的无缝、真分色、高密度、高品质产品，深得国内外客户的青睐！

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

营销方面，缘与美坚持“同舟共济”的经营理念，一切以市场需要和客户需求为中心，通过“内销＋外销”双通道模式，积极开拓国内外市场。凭借优秀的设计和精良的技术工艺，公司与国内外众多珠宝机构和知名珠宝品牌保持了良好的合作关系。

未来五年，缘与美将秉承“诚信经营、顾客至上”的经营宗旨，坚持走原创设计与自主创新之路。立足国内市场，开拓国际市场，继续提高产品质量，进一步提升缘与美在珠宝加工领域的地位，达到世界领先水平。

林添伟

1公司简介

缘与美作为集珠宝首饰设计、加工批发、连锁加盟于一体的大型专业化珠宝企业,在产品的工艺和设计上都走在行业的前列。公司成立15年来,在产品设计方面一直有着较好的表现,设计出超过20万件原创款式,现拥有一支300多人的自主研发团队。公司在广东惠州建有建筑面积近30000平方米的现代化珠宝研发生产基地,拥有从瑞士、德国、美国等地引进的CNC数控车床、批花机等生产设备和生产线。是国际钻石权威——戴比尔斯DeBeers钻石贸易公司在中国大陆市场的指定设计制造商,也是国际铂金协会(PGI)在中国大陆地区的指定制造商公司。产品遍布全国各地,全球共有1000多家合作珠宝商,并与全球五百多家珠宝品牌保持良好的合作关系,业务范围遍及新加坡、美国、日本、法国、俄罗斯、意大利、西班牙等国家和中国香港、台湾等地区。

2品牌化、专业化的经营理念

缘与美从创立伊始就坚持走品牌化、专业化的发展道路。一直以来都重视原创,并不断培养设计团队的原创研发能力。面对着因各种因素而日渐萧条的市场,我们并没有止步不前,而是更积极地去研发能够适应当前市场环境的产品,如烤彩、小彩宝等。

以获奖作品之一,福豆为例。福豆作为一个大的主题,衍生出了福豆花火、福豆心动、福豆豆蔻、福豆福动这几个系列的产品。在原有的基础概念上加以延伸,赋予更多的含义,也是创新的一种。且福豆各系列产品有对应的理想消费群体,因为我们在注重产品设计的同时,也融入了我们的服务理念:用心服务,顾客至上。面对着不同年龄层,处在人生不同阶段的消费者,我们分别站在他们的角度来设计属于他们的产品。从他们的审美——喜欢怎样的外观设计;以及他们对佩戴珠宝首饰更高层次的追求--珠宝与人的结合,从而更好的彰显个人气质。真正的珠宝并不只是承载外在美的载体,更多的是给佩戴者带来愉悦身心的美好享受。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

福动是目前福豆系列最新的产品,我们在工艺和产品外形设计方面都加入了新设计元素,并且做了大胆的尝试——采用动态镶口,改变了传统珠宝首饰的静止状态。当你戴上了福动,钻石就会因为你的心跳和其他日常生活中的动作而自然旋转晃动,能吸引眼球却又不刺眼地闪动,这就是我们所说的“福随心动,心随我动”。款式时尚吸引之外,价格也相当宜人,吸引了不少的消费者。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

我们一直致力于原创,锲而不舍。但每个原创诞生前,总会走过一段借鉴和探索之路,就像每个新发明在面世之前都必须经过无数次的实验和无数次的失败。并且不是每个设计每件产品都能够顺利推出,也许最初的十个设计,到最后能够推出市场面向消费者的只有一件,但我们对于原创的热情从未消减过,因为珠宝行业并不仅仅是制造业,还是文化产业,每个设计每件产品都有着不同的意义,“缘”承中华文明,“美”领珠宝时尚,这是我们的使命,也是我们的追求。

3不断创新的发展之路

作为中国珠宝时尚文化的引导者,缘与美公司坚持走自主创新之路,不断强化设计研发能力,注重知识产权的保护。共申请注册国内外专利140余项,地区涵盖了亚美欧三大洲。其中,莲花钻石采用了中国珠宝行业首次获得美国发明专利的镶嵌工艺,享有“中华第一钻”的美誉。自主设计的作品,如“释放”、“缘美幸运七星”、“宝相花”、“福豆”在国内外的珠宝设计大赛上获奖,甚至有个别作品是屡次获得奖项。关于产品订单,尤其是莲花钻和CNC天工系列,受到零售商和消费者的喜爱,一直以来都保持着较高的订单量。缘与美已被评为“深圳市重点文化企业”,并获得“广东省名牌产品”、“深圳珠宝区域品牌”、“深圳特区知名商标”等荣誉称号。在2012年,还通过了“中国驰名商标”认证。

虽然目前的市场环境不尽人意,但对于未来,缘与美还是抱着积极的心态。需求一直都存在,在市道好的时候,消费者会购买较为名贵的珠宝首饰;在市道不好的时候,就没有需求了吗消费者就停止购买了吗并没有,他们只是谨慎地购买,偏向于买一些价格居中、款式时尚大方的产品。所以在预见了这样的情况之后,我们对奢华贵重的产品研发进行了收缩,转而对时尚轻巧、价格大众化的产品加大了研发力度,我们的烤彩就是研发成果之一,并且在推出市场之后得到了较好的反响。

我们相信市场的运转是一个周期循环,目前的波动只是其中的一个环节,有高峰必然有低谷,就像英国诗人雪莱说的:“冬天来了,春天还会远吗”我们会加强新产品的开发,为迎接全面的市场振兴做好准备。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

4未来的发展方向

未来我们会继续坚持做好产品,因为产品才是根本。产品好的话,销售量、顾客满意度、市场份额、知名度等等也就随之而来。继续专注钻石镶嵌,围绕“原创、设计、工艺、时尚”这几个基本点,精益求精。整顿生产,购买先进生产设备提高产品工艺和质量,期望能够取得新的突破。配置精细检测仪器,以提高产品品质和改善品控条件;重视新材料新技术的应用,如2012年推出并取得专利的烤彩。

在做好产品的同时,比以往更注重知识产权保护和品牌建设,着力提高企业信誉度与口碑度。商标保护和专利保护都是各种劳动成果的证明,并且对于企业的品牌建设也有着积极而重大的意义。“品牌”是一种无形资产,某种程度上就等于知名度,这种知名度具有强大的凝聚力与扩散力,我们应该让它成为企业发展的动力。

重视人才,以人为本,加强人本建设。缘与美的人才理念是:用好现有人才,稳住关键人才,吸引急需人才,储备未来人才。在将来会加强研发人才队伍建设,加大对研发人才的引进和培养;密集员工培训,从基层到高层,从管理到销售,从对内到对外,各个方面提高员工的整体素质。希望客户在接收优质产品的同时也接受到更优质服务。

将关注提升到更高的层次。如从前更多的是关注企业本身,而今后将关注点提升到对行业的贡献和责任。在情况多变的市场里看清方向,和同行一起寻求解决之道,把自己的一些经验拿出来和大家一起分享,共同推进行业发展,也是作为一个从业者应有的责任。“一枝独秀不是春,百花齐放满园春”,希望这“满园春”可以使中国的珠宝业,在世界上发出璀璨的东方光芒。

那么,如何投资做珠宝生意呢行家指出,想在珠宝市场赚取利润,必须有行业眼、增值眼和投资眼。 行业眼 1具有珠宝专业知识:初人行者,可利用有关珠宝怜籍,或是业界珠宝展览充实自己。但最好的方法还是和一家珠宝商建立良好的关系,直接从店家取得正确的珠宝知识。 2人缘和货源:如果能从_L游珠宝商直接批货,减去中间环节,进而提高自身的市场竞争力。但初创业时须步步为营,才能成功。 3建立货品特色:若要使自己的宝石能获得顾客青睐,独特的款式设计是致胜的关键。而在这个强调个性化的时代,有些珠宝商甚至让客户直接选原石,再确定设计款式。由此吸引追求新潮的消费者,这往往是珠宝商必备的“成功技能”。 4同行之间关系:成功的珠宝商应避免同行相忌。因为珠宝这个行业涵盖范[%]广泛,如果不靠同行“互通有无”,很容易疏忽市场上的各种情况。 5行业市场多元性:把自己的客户分散至各个阶层,如此不但凤险降低,也可使自己的宝石营销充满多样性。 增值眼 1增值行情:一般有色宝石及钻石,平均每三年大约增值百分之十。现在很多做珠宝的起步是做别人的加盟，例如加盟深圳的一些品牌，什么周大生、周大金之类的，加盟这些品牌一般是至少要买公司总部30万（就镶嵌而言）左右的货品，公司总部替你搞掂柜台装修及铺货，商场租金自付，还要求留足一定的周转资金，每年向公司总部上交1万-2万（镶嵌）的加盟费。总部会派督导对你的员工进行适当培训以及监察私货。此种方式为目前中国大陆最多的珠宝商所采用的方式，成本相对较低，风险系数较小。

资金充足的的话，还可以选择做一个“珠宝超市”。引进不同的珠宝品牌，很多地方性品牌都是这样立足的，例如重庆的重庆金店，安徽的星光珠宝。

也有做专卖店的，此种方式也有人采用，像河南的金伯利，湖南的克徕帝，但这些品牌都是在早期竞争不太激烈的时期慢慢做大的产物，今日今时不宜模仿，现在开始做专卖店一般都是品牌在一定区域很有影响力的情况下作为后期发展进行的。当然你只是想做做晶石（水晶、石榴石等）也可以从专卖店开始，因为这种专卖店成本不是很高，消费者基数也较大。

现在做素金（黄金、铂金）的话成本比较高，但是资金周转快，特别是在今年这种状况下大家疯抢黄金，一般的商场扣点为5-10个点不等，利润率也就是十几个点，具体的成本还要看里开多大大的店没有几百万还是不要试水了。现在黄金的工厂主要还是集中在深圳，例如百泰黄金，金叶，翠绿。在湖北也个金兰，但是走出湖北就不行了。

做镶嵌类（钻饰搭配18K素金）呢，成本稍低，在商场弄个岛一般也要50万至100万。这种利润率一般在30-100%，但是周转慢，灰色支出也较多。货品一般在深圳采购最便宜，工厂众多集中在深圳罗湖水贝一带，钻石原材料丰富，镶嵌类工厂也很多，像目前做PT比较有名气的有梁氏珠宝，缘与美，做18K镶锆的有宝贻，做国产版豪华款的有TTF，做微镶的有雅福，还有一些常规的大工厂，像爱得康、千禧之星、星光达等等，加上一些珠宝品牌自有工厂，足够你来数一数。并且现在广东番禺以前做外贸的工厂也开始转向内销。

做银饰及晶石对于恩施来说也是个不错的选择，银饰一般千元起批，工厂主要在广州番禺一带，深圳的销售中心也很多。像水晶在东海一带较为便宜，玉石在广东四会、平洲也比较便宜。整个店开下来几万可以搞掂，银饰也可以做加盟，具体条件网上应该可以查到。

做中高档翡翠水太深，没有一定的经验不要轻易出手。