剑灵天乾灵核怎么获得

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问题九：剑灵新灵核天乾魂属性怎么样 天乾魂属性介绍 新版灵核永远是最好的！新版灵核苦痛很强

问题十：剑灵咒术师快50了，想知道50级带些什么装备和八卦牌，说明白一点，是新手，还有就是这些装备怎么弄。 30分 平民的话，先弄一套雪人（或者搭配蛇蝎帝王1、3、5）过渡，然后在慢慢的攒大地八卦~~~

垓下歌翻译：

力量可以拔起大山，豪气世上无人能比。可时运不济宝马也再难奔驰。

乌骓马不前进了我又能怎样呢？虞姬啊！虞姬啊！我又该把你怎么办？

原文：

力拔山兮气盖世。时不利兮骓不逝。

骓不逝兮可奈何！虞兮虞兮奈若何！

注释：

1垓（gāi）下：古地名，在今安徽省固镇县濠城镇。

2兮：文言助词，类似于现代汉语的“啊”或“呀”。

3骓（zhuī）：意为顶级宝马。

4虞：即虞姬。

5奈何：怎样；怎么办。

6奈若何：拿你怎么办。若，你。

赏析：

诗歌的第一句，塑造了一个举世无匹的英雄形象。在中国古代，“气”既源于人的先天禀赋，又能赖于后天的培养；人的品德、能力、风度等等均取决于“气”。所谓“气盖世”，是说他在这些方面超过了任何一个人。尽管这是一种概括的叙述，但“力拔山”三字却显示了一种具体、生动的效果，所以在这一句中，通过虚实结合的手法，他把自己叱咤风云的气概生动地显现了出来。

然而，在第二、三句里，这位盖世英雄却突然变得苍白无力。这两句是说：由于天时不利，他所骑的那匹名马——乌骓马不能向前行进了，这使他陷入了失败的绝境而无法自拔，只好徒唤“奈何”。“骓”的“不逝”竟会引起这样严重的后果，是因为在项羽看来：他之得以建立如此伟大的功绩，最主要的依靠说是这匹名马；有了它的配合，他就可以所向无敌。换言之，他几乎是单人独骑地打天下的，因此他的最主要的战友就是乌骓马，至于别人，对他的事业所起的作用实在微乎其微，他们的向背对他的成败起不了多少作用，从而他只要注意乌骓马就够了。这也就意味着：他的强大使得任何人对他的帮助都没有多大意义，没有一个人配作他的主要战友，这种傲岸无人可比，可谓天地间唯我独尊。不过，无论他如何英勇无敌，举世无双，一旦天时不利，除了灭亡以外，他就没有别的选择。在神秘的“天”的面前，人是非常渺小的；即使是人中间的最了不起的英雄，也经不起“天”的轻微的一击。

项羽知道自己的灭亡已经无可避免，他的事业就要烟消云散，但他没有留恋，没有悔恨，甚至也没有叹息。他所唯一忧虑的，是他所挚爱的、经常陪伴他东征西讨的一位美人虞姬的前途；毫无疑问，在他死后，虞姬的命运将会十分悲惨。于是，尖锐的、难以忍受的痛苦深深地啮着他的心，他无限哀伤地唱出了这首歌的最后一句：“虞兮虞兮奈若何？”这是项羽面临绝境时的悲叹，在这简短的语句里包含着无比深沉的、刻骨铭心的爱。虞姬也很悲伤，眼含热泪，起而舞剑，边舞边歌，唱道：“汉兵已略地，四方楚歌声。大王意气尽，贱妾何聊生？”（《和项王歌》）歌罢，自刎身亡，非常悲壮。

相对于永恒的自然界来说，个体的人极其脆弱，即使是英雄豪杰，在奔腾不息的历史长河里也不过像一朵大的浪花，转瞬即逝，令人感喟；但爱却是长存的，它一直是人类使自己奋发和纯净的有力精神支柱之一，纵或是杀人不眨眼的魔头，在爱的面前也不免有匍伏拜倒的一日，令人赞叹。《垓下歌》虽然篇幅短小，但却深刻地表现了人生的这两个方面。

创作背景：

项羽被困，误认为汉军已经把楚国的全占领了，他慌张地从床上爬起来，饮酒消愁。看着即将永别的美人，看着心爱的骏马，忍不住唱出了这首慷慨悲凉的《垓下歌》。作诗之后，项羽率部突围，虽曾杀伤敌军多人，终因兵力单薄，自刎于乌江（今安徽和县东北）。

作者简介：

项羽（公元前232年-公元前202年），名籍，字羽，秦下相（今江苏宿迁）人，他是中国军事思想“勇战派”代表人物，与“谋战派”孙武、韩信等人齐名。秦二世元年（前209年）从叔父项梁在吴中（今江苏苏州）起义，项梁阵亡后他率军渡河救赵王歇，巨鹿之战摧毁章邯的秦军主力。秦亡后称西楚霸王。后与刘邦争夺天下，进行了四年的楚汉战争，公元前202年兵败垓下（今安徽灵壁南），突围至乌江（今安徽和县长江段西）边自刎。项羽至今为止一直被评为中国历史上最为勇猛的著名武将，称之“生当作人杰，死亦为鬼雄”。

一饭千金的故事

解释：吃了别人一顿饭，就拿千金来报答。比喻受恩厚报。

　　故事：

　　汉高祖刘邦身边有一员大将军名叫韩信。他出身贫困，父母早逝，每天靠讨饭过日子。

　　韩信没有别人可以依靠，只好每天到河边去钓鱼，用鱼来充饥。有一天，韩信碰到一个老婆婆。老婆婆见他饿得骨瘦如柴，面无血色，便把自己的饭分一些给他吃。一连几天，这位老婆婆每天都给韩信饭吃，韩信十分感激，便对老婆婆说：“您这样照顾我，将来我一定要好好报答您。”老婆婆说：“我不要你报答。只希望你要努力自立啊！”韩信满脸羞愧。从此，他认真读兵书，练习武艺，决心做个有用的人。

　　乡里有一个恶少，在街上碰到了韩信，就大声对他说：“看你整天舞枪弄棒，像个有胆量的人。来来来，你敢拿剑刺我吗？要是不敢，你就从我这胯下爬过去！”韩信心想：“如果我拿剑刺他，岂不犯了杀人罪？日后还有什么前途呢？不如宁受眼前之辱也不逞一时之勇为好。”于是，他伏在地上，从那个恶少的胯下爬了过去。周围看热闹的人都哈哈大笑起来。

　　后来，韩信投奔到汉王刘邦门下，受到重用，拜为大将，并授以调兵遣将、行军布阵的大权。韩信经过认真训练兵马，率领汉军东征西讨，终于打败了最强大的对手项羽，协助刘邦建立了汉朝。

　　韩信被封为楚王，回到了故乡，派人去找给他饭吃的老婆婆。韩信见了老婆婆，向她再三道谢，并送给她一千两黄金。曾经侮辱过韩信的那个恶少却吓得直打哆嗦，韩信用手拍着他的肩膀笑着说：“你不必害怕，过去的事算了。”又对左右的将士说：“这位将士从前羞辱过我，其实是激励我上进啊！让他做个中尉吧！”韩信念念不忘曾经帮助过自己的人，对曾欺负过自己的人，也没有报。 相反，加以原谅和提拔。他这种气度，是值得敬佩的。

毛遂自荐的故事

解释：

　　指自己推荐自己去担任某项工作或职务。

　　故事：

　　战国时，秦国军队包围了赵都邯郸。赵王派平原君去说服楚王与赵国结盟出兵，解救赵国。平原君打算从手下三千多门客中挑选二十人做随从，但挑来挑去只有十九人符合要求，正在着急时，有个名叫毛遂的门客自我推荐说：“让我去吧！”平原君笑笑：“有本事的人，随便到哪里，都好象锥子放在布袋中，一定会露出尖锋来。可你来了三年，没人说起你的大名，可见没有什么才能啊。”毛遂说：“我如果早被放在布袋里，早就会脱颖而出，何止露出一点尖锋呢！”平原君见他说的有理，便带毛遂等二十人来到了楚国。

　　平原君请楚王结盟出兵，从早晨谈到中午，还没有结果。十九个门客十分着急，但却没了主意。

　　毛遂按剑上前说：“订盟的事，非利即害，非害即利，无非利害二字而已，这样明白为何现在还不决定！”楚王大怒，斥道：“我与你主人说话，你来干什么？还不与我退下！”

　　哪知毛遂不但没有退下，反而又上前几步说：“现在大王的性命掌握在我手上，你的十万兵马都没有用了！”楚王自知理亏，又怕毛遂真的动武，一时无言对答。毛遂继续进逼说：“其实，楚国有五千里辽阔的土地，几十万雄师，这么强大的国家，为什么要害怕秦国呢？大王不同意楚赵联盟，难道要等秦国逐个击破，坐以待毙吗？”楚王听了连连点头，答应与赵国订盟，出兵解赵国之围。

闻鸡起舞的故事

解释：

　　凌晨听到鸡鸣就起来舞剑，形容有志者及时奋发的精神。

　　故事：

　　西晋时的祖逖，从小勤练武术，钻研兵法，立志要做一番大事业。

　　刘琨也是个有报负的年轻人，两人很快便成为好朋友。这天晚上，半夜过后，祖逖忽然被一阵鸡鸣声吵醒，他连忙把刘琨唤醒说：“这鸡鸣声把人吵醒，虽然很讨厌，但我们可以趁此机会早些起床练习武艺。”

　　“好啊！”刘琨欣然同意。于是两人来到院子里，专心地练起刀剑来。

　　 从此，两人每到夜半，一听到鸡鸣，便起床练剑。

　　当时，祖逖看到国家被匈奴军队攻陷了很多城池，非常着急，立刻上书皇帝，请求率兵北伐，收复失地。

　　皇帝很高兴，封祖逖为“奋威将军”，带领军队北上。由于祖逖和刘琨作战英勇，不久便收复了很多北方的城池。

有志者事竟成的故事

解释：

　　有志气有毅力的人，最后一定能把事情作成功。

　　故事：

　　东汉时，有一个读书人，名叫耿弇。从小就认真学习兵书，演练武艺，立志将来为国家效力。由于耿弇英勇善战，足智多谋，屡建战功，很快就升为大将军。

　　一天，耿弇向皇帝要求带兵北上，平定割据势力。皇帝听了很高兴，但觉得这很困难，不易成功。耿弇说：“大王，只要我们立定志向，坚持不懈，就一定可以成功的！”

　　皇帝答应了。耿弇率兵北上，运用声东击西的战术，连战连胜，很快就平定了一大部分割据势力。接着，耿弇又率领大军向军阀张步盘踞的地盘推进。双方在临淄摆开了阵势，一场短兵相接的战斗杀得天昏地暗。这时，一支箭突然直飞过来射中耿弇大腿，他拔出佩剑，砍断箭杆，继续作战，把张步打得大败而逃，他才想起腿上还有一枚箭头。

　　皇帝称赞耿弇说：“将军以前提出的计划，我还担心难以实现，但你终于做到了。这正是‘有志者事竟成’啊！”

卧薪尝胆的故事

解释：

　　薪：柴草。形容刻苦自励，发奋图强。

故事：

　　春秋末期，越王勾践每天睡在柴草上，临睡前，用舌头舔舔鹿胆的苦味，以此来提醒自己过往苦日子，要发奋图强，报仇复国。

　　原来吴王夫差发兵打败了越国，越王勾践被捉来吴国当了马夫，日夜侍候马匹。

　　对于一个君王来说，这实在是非常难堪的。但是勾践暗下决心，一定要恢复自己的国家，所以他没有露出丝毫的抗拒神态，老老实实养马。

　　勾践还装出对夫差忠心耿耿的样子。用心替他驾驭马车，态度谦卑。夫差认为勾践真心归顺了，就放他回国。

　　勾践回国后，决心要使越国富强起来。他亲自参加耕种，和百姓同甘共苦，他怕眼前的安逸消磨了志气，就“卧薪尝胆”，还常自问：“你忘了在吴国的耻辱吗？”

　　勾践又给吴王送去美女西施。吴王夫差就更加只顾吃喝玩乐，无心国政，弄得国家日渐衰弱。经过二十年的充分准备，勾践看时机已经成熟，就在吴国没有防备的情况下，领兵把吴国打得大败。夫差感到很羞愧，举剑自刎而死。

半途而废的故事

解释：

　　比喻没有毅力或缺乏条件把事情做完。

　　故事：

　　东汉时，有个名叫乐羊子的人，没有远大志向。他有一个贤慧聪明的妻子，经常勉励他上进。

　　有一天，乐羊子拾到一块黄金，他欢喜地拿给妻子看。妻子非常生气地说：“这块金子是别人掉在路上的，我们应该靠劳动挣钱啊！”乐羊子连忙拿起黄金，跑回原处，等待失主前来认领。有一位朋友劝乐羊子应该去求学。乐羊子回家跟妻子商议，妻子很高兴，鼓励他前去。

　　乐羊子在外面读了一年书，总是想家，于是向老师请了假回家探望。当妻子得知乐羊子并没完成学业时，非常伤心，拿起剪刀，把自己辛辛苦苦织的布剪成两截。乐羊子大惊，问妻子这是为什么？妻子说：“你求学应该是靠日积月累、刻苦钻研才能学成，现在你中途回来，不是和这块布一样半途而废了吗？”

　　乐羊子听了，深深受到感动，明白了妻子的苦心。从此，他发愤求学，整整过了七年，直到学业完成，才回家探望妻子。

破釜沉舟的故事

解释：

　　釜是锅，舟是船。比喻下最大的决心，一拼到底。

故事：

　　项羽是楚国人，少年习武，能将百斤鼎高举过头。长大后跟随叔父参加推翻秦朝的起义。

　　有一次，秦军攻下了赵国，赵王逃到巨鹿，急忙派人向楚国求援。

　　楚王派项羽带领二十万楚军前去救赵。项羽先派英、蒲两位大将率两万人做先锋，然后，自己率主力渡河。渡过了河，项羽命令将士，每人带三天的干粮，把军队里的饭锅全砸了，把渡河的船只全凿沉了。他对将士说：“我们‘破釜沉舟’，有进无退，三天之内，一定要打退秦军！否则只有饿死在这里！”

　　项羽的决心和勇气，对将士起了很大的鼓舞作用。楚军个个士气振奋，一个人抵十个，十个人抵百个，越战越勇，终于把秦军打得大败而逃。

　　经过这次战役，项羽名声大振，成了各路反秦的统帅。

塞翁失马的故事

解释：

　　比喻虽然受到暂时的损失，却因此得到了好处。

　　故事：

　　从前，在边塞有父子俩靠放牧马匹为生。这天有匹骏马忽然逃跑了，儿子怎么追也没追回来。父亲安慰儿子说：“我们养马人，失掉马匹是常有的事。也许它还会回来呢！”过了一段日子，那匹失去的骏马竟带回来一大群马。儿子高兴极了，父亲倒没有太大的惊喜。他对儿子说：“这件事确实意外。不过，世事祸福无常，很难预料。你要小心乐极生悲啊！”

　　有一天，儿子在驯马时，一个不小心，竟从马上掉了下来，把一条腿摔断了。父亲又说：“驯马的人，难免会被摔着。如果你能吸取教训，日后会有益处。”

　　正在这时，其他年轻人全被抓去打仗，全都战死在沙场。儿子因腿骨折，免去了从军，因而保存了性命。对他来说，可算是因祸而得福了。

　　在汉语里“塞翁失马，安知非福”，用得比较普遍。

礼贤下士的故事

解释：

　　尊重有才德的人，屈己延聘有识之士。

　　故事：

　　李勉是唐朝人。他年轻时，爱好到处游历，广交朋友。有一次，他认识了张书生，结伴来到一个叫梁的地方，谁知张书生突然生起病来，而且十分严重。李勉替他请医生，买药煎药，喂水喂饭，照顾得非常周到。但是张书生的病不见好转。张书生对李勉说：“李兄，看来我是没救了。我死后，你用我的银子替我埋葬，剩下的钱财，就送给你用吧，以答谢你连日来对我悉心的照顾。”

　　张书生去世后，李勉遵照亡友的遗言办理了丧事，然后收拾好行装，来到了朋友的故乡，把死讯告诉了张书生的家人，并把剩余的钱财全部归还给他的家人。李勉当时虽然也是一个穷书生，但他不贪取别人的钱财，这种诚实的行为使张书生的家人非常感动。

　　后来李勉当上了节度使，不但处事廉洁公正，而且十分爱惜人才。有一次，在外出巡察中，他发现一个叫王晬的县尉很有才干，正想提拔他，忽然接到皇帝拘捕王晬的命令。原来王晬为人耿直，秉公办事，得罪了朝中权贵，遭人诬告陷害。

　　李勉不忍王晬无辜受害，赶回京城面见皇帝，力陈王晬的为人，夸奖他是个人才，请求加以重用。皇帝见李勉极力为国家推荐人才，心里十分赞赏，赦免了王晬，还升他为县令。王晬上任后，正直清廉，勤政为民，深受百姓爱戴。大家都说李勉是个善于提拔人才的好官。

　　李勉在任节度使的时候，听说李巡和张参很有学问，便请他们出来办事，每有宴会，都邀请他们一同畅饮。李勉后来当了宰相，虽然地位尊贵，但从不骄傲自大，亲自到士兵家里慰问他们的家属，上上下下都称赞李勉是个礼贤下士的好官。

管鲍之交的故事

解释：

　　形容朋友交谊深厚。

　　故事：

　　管仲和鲍叔牙是春秋时代的人，两人互相照顾，亲如手足。

　　鲍叔牙与管仲合伙做生意，叔牙出三分之二的本钱，赚了钱却只要三分之一。鲍叔牙的家人表示不满，叔牙却说：“管仲家里穷嘛！”

　　后来，管仲当了大官，带兵打仗，可是不敢身先士卒，打败仗的时候，他总是第一个逃走。人们讥笑管仲胆小如鼠，是个没有勇气的人。这时，叔牙却出来说：“管仲家里有年老的母亲需要他奉养，其实，他并不是个怕死的人。”

　　管仲和鲍叔牙都是齐国人。齐王有两个儿子，纠和小白。管仲是公子纠的老师，鲍叔牙是公子小白的老师。后来两个公子为争夺王位互相残杀，公子纠被杀，小白即位，叔牙立刻向齐王小白推荐管仲，说：“管仲是一位有才干的人，请大王聘请他做宰相。”

　　齐王说：“你是我的老师，我愿拜你为相。”鲍叔牙语气坚定地说：“多谢大王的信任。以前管仲是公子纠的老师，难得他对公子纠的一片忠心。主公如果要干一番大事业，管仲可是个用得着的人。”

　　齐王终于采纳了鲍叔牙的建议，任命管仲为相。管仲整顿内政、开发资源、发展农业，很快就使齐国强盛起来，当上了盟主。

舍生取义的故事

解释：

　　为正义事业而牺牲生命。

　　故事：

　　春秋时，晋国有个勇士名叫豫让，投靠在智伯门下，很受重用。后来，智伯被赵襄子杀害。豫让躲了起来，下决心要为智伯报仇。过了几个月，豫让装扮成仆役混进赵府，伺机刺杀赵襄子。结果在茅厕里被发现，赵襄子见豫让为主人报仇就放了他。豫让说：“你虽然放了我，但我还会刺杀你的！”

　　豫让回去后，剃去眉毛和胡子，又吞食热炭，把声音弄嘶哑，以便从形象到声音都不让人认出来。朋友们对他说：“你如投靠赵襄子，得到他的信任后，再行刺他，不是更方便吗？”豫让回答说：“作为一个勇士，怎么可以做这样不仁不义的事呢！”

　　这一天，豫让得知赵襄子外出办事，他就预先埋伏在桥下，赵襄子来到桥边，马匹突然惊叫起来。赵襄子命人到处搜查，在桥下把豫让抓了出来。赵襄子说：“你舍生取义，确实令人尊敬。但这次我不能饶恕你了！”豫让说：“多谢赵公厚义，但我临死前请求你能把外袍脱下来，让我刺三剑，偿我为主复仇的意愿。我死而无怨了。”赵襄子见他这样忠诚，大为感动，便脱下外袍。豫让刺了外袍之后，自刎而亡。 豫让甘愿舍弃生命，也要完成道义的行为，便成了“舍生取义”的成语。

一败涂地的故事

解释：

　　形容失败到不可收拾的地步。

　　故事：

　　秦朝末年，刘邦是沛县一名亭长（管理十里以内的小官）。他性格豪爽，乐于帮助别人。有一次，刘邦奉命押送一批民夫到骊山去做苦工。在路上，每天总有几个民夫逃走。有天晚上，他对大家说：“你们到骊山做苦工也是累死，你们都走吧！”当时就有十几个民夫情愿跟随刘邦。

　　刘邦带这十几个人正往别处逃走，忽然有条大蛇挡在路上，别人吓得不敢前进，刘邦手提宝剑，把大蛇赶走，大家很佩服他这种勇敢精神。

　　那时候秦朝政治腐败，各地百姓纷纷起来造反。沛县衙里的文书萧何和监狱官曹参知道刘邦是个好汉，便经常暗地与他来往，商量准备起兵反秦。

　　在萧何和曹参的帮助下，刘邦决定起义，他们首先攻下了沛县。大家推举刘邦为起义军的首领；刘邦说：“抗秦大业是艰巨的，如果一败涂地，就要赔上性命啊！我刘邦愿带领大家大干一场！”

　　刘邦从这天开始，便率领沛县的三千弟子展开反抗暴秦的斗争，最后终于推翻了秦朝，建立了汉朝。

大义灭亲的故事

解释：

　　为了维护国家和民族的利益，对犯罪的亲人不徇私情，使其受到应得的惩罚。

　　故事：

　　春秋时，卫庄公去世后，由大公子继承王位。这位新的卫王性情懦弱，而他的弟弟州吁却骄傲自大，野心勃勃，总想夺取兄长的王位。

　　有一天，卫王出访，州吁偷偷在途中刺死了兄长，却向大臣和百姓说：“卫王害急病死了，由我继承王位。”

　　州吁当上卫王后，便要攻打邻国，大臣和百姓都反对。州吁忙与他的亲信石厚商量。石厚说：“我的父亲石碏德高望重。如果大王请他出山，大臣和百姓们就不敢乱动了。”

　　石碏对儿子石厚助纣为虐、欺凌百姓的行为十分不满。见儿子奉州吁之命来请，就坚决推辞了。石厚无奈，再三请教安抚民心之策。石碏对石厚说：“诸侯国的王登位要得到周天子的允许。如果州吁得到周天子的公开承认，百姓就会服从。这样吧，周天子最信任陈王，你和州吁去拜望陈王，请他说说情吧。”

　　其实石碏早已写好一封信，差人暗地送给陈王，信里说：“卫国不幸，出了两个大逆不道的贼子。但我年纪大了，没有力量惩治他们。请为我主持正义，帮我除掉这两个恶人吧！”

　　州吁和石厚到了陈国。陈王就派人拿出石碏的信件大声宣读一遍。这时候州吁和石厚才知道上了石碏的当，只好低头认罪了。石碏为了国家利益，不徇私情，惩罚州吁和石厚，这种大义灭亲的故事，流传千古。

鸡鸣狗盗的故事

解释：

　　比喻有一手模仿鸡鸣狗叫的卑微的技能，有时却能解决大问题。

　　故事：

　　战国时代，齐国的宰相孟尝君慷慨好客，门下的食客多达三千多人。

　　孟尝君与食客谈话时，总让人在屏风后作记录，把食客的住处及有何困难等一一记下，随后便派人去看望其亲属并赠送礼物。

　　秦昭王对孟尝君最为敬慕，派特使迎接孟尝君入秦。孟尝君带着门客千余人来到秦都咸阳。

　　孟尝君献给秦昭王一件纯白狐狸皮袍子，秦昭王很高兴地把它藏在内库里。

　　秦昭王听了谗言，把孟尝君软禁起来，孟尝君请秦昭王的宠妃帮忙解救，妃子说：“这不难，但是我要一件白色狐皮袍。”

　　孟尝君为难了，仅有的一件已经送给秦王了，哪来第二件呢？有个门客说：“我有办法。”当天夜里，这个门客模仿狗叫声，从狗洞潜入秦王内库，看守以为是自己养的狗，未加怀疑。于是这个门客盗出了那件白色狐皮袍送给秦王的爱妃，孟尝君也得了自由，并急忙带领门客连夜逃离秦国。

　　他们逃呀逃呀，半夜来到边界的函谷关。这关口要到鸡叫的时候才许出入，忽然有个门客学起了公鸡叫。一声跟着一声，附近的公鸡全都叫了起来。守关的人开了城门，让孟尝君出了关。等到秦昭王派人追到函谷关时，孟尝君和他的门客已经走远了。

一鸣惊人的故事

解释：

　　比喻平时表现并不突出的人，一下子干出了惊人的成绩。

　　故事：

　　春秋时，楚庄王即位已经三年，白天打猎，晚上喝酒，对国家大事全不放在心上。他知道大臣们对他不满意，就下了一道命令：“谁要是敢劝谏，就判他的死罪！”

　　有个名叫伍举的大臣对庄王说：“我有个谜请大王猜猜。”庄王说：“你说吧。”伍举说：“楚国有一只大鸟，身披五彩，可是一停三年，不飞也不叫，这是什么鸟？”

　　楚庄王说：“这不是普通的鸟，这种鸟不飞则已，一飞将要冲天，不鸣则已，一鸣将要惊人。你去吧，我已经明白了。”

　　从那天开始，楚庄王振作起来，认真治理国家，楚国也渐渐强大起来。最后，这个一鸣惊人的楚庄王成了春秋五霸之一。

负荆请罪的故事

解释：

　　背着荆条请罪，表示主动向对方赔礼认错。

　　故事：

　　战国时，赵国有一个足智多谋的上大夫蔺相如，还有一个英勇善战的大将军廉颇。有一年，秦王邀请赵王到渑池相会。酒宴上，秦王请赵王弹瑟。赵王弹了一曲。

　　作陪的蔺相如心想，必须为赵王争回面子，于是捧起一个缸，走到秦王面前说：“大王擅长秦乐，请大王一击，以相娱乐。”在蔺相如的强逼下，秦王勉强在缸上击了一下。秦国的大臣气得大叫：“请赵国割让出十五座城作为向秦王的献礼！”蔺相如也高喊：“请秦国把首都咸阳作为向赵王的献礼！”秦国始终没能占到半点便宜。事后，赵王封蔺相如为上大夫。

　　廉颇很不服气，他对人说：“我出生入死，立了许多战功，而蔺相如只凭三寸不烂之舌，就官居我之上。倘若给我遇见，我一定要当面羞辱他。”蔺相如听说以后处处忍让，上朝的日子故意装病在家，以免与廉颇引起争执。

　　有一天，蔺相如出门，远远看见廉颇的马车迎面驶来，他吩咐仆人把车子调转方向，避开廉颇。身边的人都说他太胆小了，蔺相如一笑，问大家：“你们看廉将军与秦王哪个厉害？”大家异口同声地说：“那当然是秦王厉害啦。”蔺相如又道：“我敢在秦国当众呵斥秦王，又怎会偏偏怕廉将军呢？只是我想到，强秦不敢侵赵，是因为有我们两个人在，我们两人要是争斗起来，敌人就要来钻空子。我不能忘掉国家的安危啊！”

　　这些话传到廉颇的耳朵里，廉颇很惭愧，于是光着脊背，背着荆条，到蔺相如府上请罪。

风吹草动的故事

解释：

　　风一吹，草就摇晃，比喻有一点点动静而引起警觉。

　　故事：

　　春秋时，楚平王是一个昏庸无道的君主。他听信一个叫费无忌的小人的谗言，要把太子建废掉。

　　但又担心太子建的老师伍奢不同意，于是把伍奢叫来，让他说太子建企图谋反。伍奢不承认，立刻被关进了监狱。

　　这时，费无忌又对楚平王说：“伍奢的两个儿子很厉害，大王一定要把他们父子三人一起除掉！”楚平王逼伍奢写信给他的两个儿子伍尚和伍子胥，骗来京城，一起除掉。

　　伍子胥看了父亲的信，对哥哥伍尚说：“平王想加害我们啊，还是快些逃走吧，日后为父亲报仇！”但是伍尚不肯逃走，结果和伍奢一起被楚平王杀害了。平王一定要斩草除根，下令官兵四处捉拿伍子胥。

　　伍子胥白天躲在丛林中，晚上出来赶路，来到了楚国的边境昭关。关上的官吏盘查得很紧。伍子胥因为出不了关而愁得睡不着觉，几天以后满头黑发竟全部变成了灰白。幸亏好心的东皋公同情伍子胥，找个模样像伍子胥的人冒充伍子胥过关。守关的逮住了假伍子胥，而那个真伍子胥却混出关去了。

　　伍子胥逃到一条江边正在着急时，江上过来个渔夫，把他渡过江去。

　　到了对岸，渔夫对伍子胥说：“将军，我回家给你弄些吃的来。”伍子胥坐在岸边等候，忽然一阵清风吹来，芦苇和野草簌簌地响了起来，伍子胥吓了一跳，以为是楚兵追来，慌忙躲进草丛里。仔细一看，原来是“风吹草动”。

　　渔夫让伍子胥饱餐一顿。伍子胥说：“我这把宝剑价值千金，送给你，答谢你的救命大恩。”渔夫说：“楚王悬赏捉拿你，我都没有贪图，难道会要你这宝剑吗？”

　　“请问你的贵姓大名，让我日后图报。”伍子胥刚说完，渔夫就正色地说：“我救你的性命，是仰慕你是位英雄，并不冀求你什么报答，你又何必问我姓名呢！快走吧！”

虚位以待的故事

解释：

　　空着位置等候

　　故事：

　　战国时，魏国的信陵君为人忠厚、仁爱，对门客都以谦逊的态度对待。当时，信陵君听说大梁城门的守门官七十岁老人侯嬴是个贤人，家境贫穷，便派人带着大量财宝，前去聘请他。但是，侯嬴并不接受。

　　信陵君知道自己怠慢了高人。于是便让人驾车，亲自前去迎接侯嬴。还把车上最好的位置留给侯嬴。侯嬴故意穿上破衣服，毫不客气地坐在空位上，一句谦让的话也没说。

　　马车行到中途，侯嬴又忽然提出要去探访一位屠夫朋友朱亥。他在朋友那里故意拖延时间，要看信陵君的反应，但信陵君一片和颜悦色。

　　这年，秦国围攻赵都邯郸，魏国派大将晋鄙率军十万前去救赵。为此秦王派使者威胁魏王。魏王忙命晋鄙大军留在路上，不再前进。

　　信陵君多次恳求魏王让晋鄙发兵，魏王终是不肯。侯嬴给信陵君出主意说：“只要派人偷取大王的兵符，便可假传命令，要晋鄙出兵了。”接着，侯嬴又给信陵君出主意，叫他去找大王的宠妃如姬，让她去偷大王的兵符。

　　信陵君拿到了兵符，便想马上出发。侯嬴提醒他说：“你把我的屠夫朋友朱亥带上，以防万一。”

　　信陵君带着朱亥来到大军驻扎地。晋鄙见了兵符怀疑说：“大王既叫我暂不前进，又怎会随便叫你替代我呢？”晋鄙的话音刚落，朱亥从袖里拿出四十斤重的大铁锥来，一下就把晋鄙打死了。

　　信陵君高举兵符，筛选了八万精兵，打败了秦军，解救了赵国。

运用方法如下：

1、注重语言，细节描写

2、运用对比映衬的方法

3、精心构造富有个性化的矛盾冲突

《史记》人物形象，塑造，艺术手法，语言细节描写；对比映衬；个性化矛盾冲突。

举例如下：

1、　在《高祖本纪》、《项羽本纪》里，司马迁用了许多细节语言来刻划人物，这些语言很具有个性。例如项羽见到秦始皇南巡时脱口说出：“彼可取而代也。”在刘邦道歉时说“此沛公左司马曹无伤言之。”

足见其粗豪率直的性格，而刘邦观秦始皇喟然太息说“嗟乎！大丈夫当如此也！”话说的委婉曲折，能控制自己的感情，写出他虽气象不凡，但宽宏而有大度的性格。范增在鸿门宴上召项庄舞剑刺沛公时说：“……不者，若属皆且为所虏。”

后来当刘邦脱逃时又说：“夺项王天下者，必沛公也。吾属今为之虏矣！”表现了他老谋深算的性格。

2、对比映衬，是我国古代文学作品刻划人物的重要表现手法之一。有时将正反面的人物映衬，使真善美在假丑恶的对比下显得更加鲜明突出。有时将不同气派作风的两类人物对比，如绿叶扶持红花，使中心人物更加鲜艳夺目。《史记》中的《李将军列传》描写李广就是用的这种手法。

3、　在《史记》中，司马迁把人物一生的言行故事化，历史的运动也就溶化在这些故事情节之中了。矛盾冲突是构成故事的基础，也是展示人物性格的关键。没有矛盾冲突，人物就没有活动的舞台，性格也就无由表现。

《史记》塑造人物的经验之一，就是精心构造富有个性化的矛盾冲突，通过一些紧张激烈的斗争场面，把人物迅速推到矛盾冲突的尖端，让人物在紧张的冲突之中，表现他们胆识的高低，品德的优劣，灵魂的圣洁与肮脏，即表现他们各身的性格特征。

扩展资料：

史记（司马迁著纪传体历史著作）：

《史记》是西汉史学家司马迁撰写的纪传体史书，是中国历史上第一部纪传体通史，记载了上至上古传说中的黄帝时代，下至汉武帝太初四年间共3000多年的历史。太初元年（前104年），司马迁开始了《太史公书》即后来被称为《史记》的史书创作。前后经历了14年，才得以完成。

《史记》全书包括十二本纪（记历代帝王政绩）、三十世家（记诸侯国和汉代诸侯、勋贵兴亡）、七十列传（记重要人物的言行事迹，主要叙人臣，其中最后一篇为自序）、十表（大事年表）、八书（记各种典章制度记礼、乐、音律、历法、天文、封禅、水利、财用），共一百三十篇，五十二万六千五百余字。

《史记》被列为“二十四史”之首，与后来的《汉书》《后汉书》《三国志》合称“前四史”，对后世史学和文学的发展都产生了深远影响。其首创的纪传体编史方法为后来历代“正史”所传承。

《史记》还被认为是一部优秀的文学著作，在中国文学史上有重要地位，被鲁迅誉为“史家之绝唱，无韵之《离骚》”，有很高的文学价值。刘向等人认为此书“善序事理，辩而不华，质而不俚”。

-史记

　　翟鸿燊讲座部分语录

　　1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；

　　2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀－变态”；

　　3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；

　　4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”；

　　5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

　　6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；

　　7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；

　　8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；

　　9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”

　　10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；

　　11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；

　　12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；

　　13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；

　　14、“沟通先从家人、朋友开始”；

　　15、“如果你是对的，世界就是对的”；

　　16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；

　　17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；

　　18、“成功之道=思考力＊行动力＊表达力”；

　　19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”

　　20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；

　　21、“认同别人更容易肯定自己”；

　　22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；

　　23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；

　　24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；

　　25、“销售不是卖，是帮助对方买”；

　　26、“问问题的过程：

　　1）问简单惯性问题；

　　2）问对方无抗拒点问题；

　　3）问对对方有好处的问题；

　　4）让对方说是的问题；

　　5）让对方连续说是的问题；

　　6）要学会问诱导对方思维的问题；

　　7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；

　　8）开放性的问题；

　　9）封闭式的问题；

　　10）让对方二选一的封闭式问题

　　1所谓txt是指：行动力、执行力、思考力。

　　2改变注意力——一个人成功的开始。

　　3变态（改变心态），成功者的常态。

　　4口乃心之门户。

　　5捭阖第一，合纵连横，无中生有。——鬼谷子

　　6亚心为恶。

　　7孔子评价弟子颜回：不迁怒，不二过。

　　8“乐学”，反对学海无涯“苦”作舟。“学乐”、“群乐”精神，学习是快乐的。学乐精神是建立学习组织的关键。

　　9师不必贤于弟子，弟子不必不如师。

　　10三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之。

　　11见贤思齐，见不贤自齐之。

　　12日事日毕日高。——海尔企业文化

　　13苟日新，日日新，又日新。

　　14士别三日当刮目相看。

　　15“禅喜”——苏东坡与禅师的故事。

　　16“法喜”——书法。

　　17“随喜”心态好，“境由心造”。相随心生，境由惦染。

　　18圣人者有力，自圣者自强。

　　19优秀不等于卓越。

　　20人脉等于钱肪，关系就是实力，朋友是最大的生产力。

　　21同流才能交流，交流才可以交心，交心最后能交易。

　　22入则孝，出则悌。

　　23最大的自私就是无私。

　　24“儒”字拆开为“人”，为“需”，营销里你要懂得这个道理，儒商也是这个道理。

　　25商道即是人道。

　　26不怕念起，就怕觉起。

　　27“喜舍”，修心开智。

　　28玩索而有德。玩乐中悟出东西。

　　如毛泽东的诗：才饮长江水，又食武昌鱼。 万里长江横渡，极目楚天舒。 不管风吹浪打，胜似闲庭信步，今日得宽余。 子在川上曰：逝者如斯夫！ 风樯动，龟蛇静，起宏图。 一桥飞架南北，天堑变通途。 更立西江石壁，截断巫山云雨，高峡出平湖。 神女应无恙，当今世界殊。

　　29清华大学校训：厚德载物，自强不息。开自于易经“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。

　　30水至清则无鱼，人至察则无朋、无徒。

　　31鱼龙混杂，粗枝烂叶，那才是江，那才是海，那才是湖。

　　32用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。如：乾隆用和珅。乾隆善用人。古有乾隆放屁，在旁和珅脸红。今有两领导各带两秘书坐电梯，人多气闷一领导放屁其秘书辩解不是我放的。后来秘书被抄。结论：连屁大的事你都承担不了，你还能给领导跟工作？

　　33有贤推举方显对，能人帮衬方为王。

　　34用人所长必容人所短；用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。

　　35“利他心”。雷锋做到了像老子说的三宝：“一曰慈，二曰简，三曰不敢为天下先，死而不亡。孙中山提出的“天下为公”。

　　36领导力就是赢得追随者的能力。

　　37衣钵传人，托钵传人。带着使命，带着爱心才能托成菩萨。托不了钵，布不了道。要饭心态，最好也就成为丐帮帮主。日本著名企业家稻盛和夫每年要托钵向世人讨众智。一天天寒地冻，他遇到一老夫人，老夫人衣着破旧真诚实意地向他钵中放下一块硬币时，“钉”的一声清脆觉人，稻盛和夫回来后悟笔写下“敬天爱人”四字成为企业文化的一部分。

　　38领导者的价值在于把追随者培养成领导者。

　　39铁打的营盘流水的失。

　　40魂：离开身体的精神；魄：依附在身体上的精神。肺神为魄（力肾），魄力学不来，但可以修来。

　　41人一辈子总要忠诚一次才能有大成就。

　　42“义”字的甲骨文有人民币￥或者美元$的符号。忠义成就财富。

　　43钱少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人民的，所以叫人民币。

　　44最笨的人，就是把钱存银行里的人。银行就是把不爱花钱的人的钱拿来给爱花钱的人去花。

　　45何以守位曰“仁”；何以聚人曰“财”。财聚则民散，财散则民聚。

　　46奉献于社会，奉献于人类是宇宙本的具备的意志。

　　47革命第一，工作第一，他人第一——毛泽东。为人民服务，全心全意为人民服务。

　　48圣人不积，既以为人己愈有；既以与人己愈多。天治道利而不害，圣人之道为而不争——《道德经》。圣人常无心，以百姓心为心。

　　49天道、人道、商道要合一。

　　50老子的“功成”学，功成身退。求功要求百世功，求利要求千利利，求名要求万代名。

　　51生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强——好的领导。做一个内圣外王，以道御术的领导。

　　52一德二命三风水四积阴功五读书。德之不修吾之忧也，德高鬼神惊。

　　53满招损，谦受益。君子之道君子之终也。

　　54不读《道德经》不懂人生真谛。——鲁迅语

　　55德国数学家莱布尼茨注册二进制后，年老时才说，其实二进制不是我发明的，在老子的《道德经》中最就有了，如：道生一，一生二，二生三，三生万物。天下万物生于有，有生于无。“0”为自然，“1”为上帝。网络的概念老子早就提出了：“天网恢恢疏而不漏。

　　56谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。——鬼谷子

　　坚读：谋成一件大事必合乎阴阳。阴谋不可外泄，阳谍不可内藏。

　　57子在川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜，吾末见好德如好色者。好德如好色。贤贤易色，如好好色，好德如好色。

　　58朝闻道夕死可矣——解决人终极问题。

　　59儒家自省、慎独、观过；道家叫自知自明，叫观复；佛教叫观自在；党叫自觉。

　　60精满气足、神旺，贤主神明，天人合一。

　　61人生难道，真法难闻，中国难生。一阴一阳是为道。

　　62虚极静笃，瞻彼阕者，虚实生白，吉祥止止。

　　63沟通三种方式：平视沟通、仰视沟通、俯视沟通。

　　6421世纪，人类要好好生存下去的话，必须回到二千年前向孔子寻找生存智慧，紫气东来时代的到来。

　　65孔德之容：惟道是从，道之为悟，惟恍惟惚，惚兮恍兮，其中有像，恍兮惚兮其中有物。寂兮冥兮其中有精，其精甚真。

　　66孝悌之道，其为人之本欤。——人道。

　　67孔子言：吾道一以贯之。曾子唯。（孔子说%……&&……，曾子听懂了）释迦捻花，迦叶一笑。道可传不可受，可得不可见。

　　68钱在哪里，心就在哪里。

　　69子贡：夫子之文章可得而闻，夫子之言性与天道不可德而闻。

　　70一切福田不离方寸，寸田尺宅可治身。

　　71体德>悟道>得道。

　　72玄之又玄，众妙之门。古神不死是为玄牝，玄牝之门是为之天地根，绵绵若存用之不勤。

　　73《老子》《庄子》《易经》，道家三玄。

　　74“贫穷”二字拆分：没有钱、没有空间、时间的人。

　　75财务自由就是让身体自由，心灵自由。信佛为了学佛，学佛的目的就是成佛，入党为了追求解放，学佛为了解脱。

　　76一老总登山有感：500万老总登泰山时要吃药，顿悟：我赚了一把药！他发誓要用一生时间做二世的事活出三辈子的精彩。

　　77独于天地精神往来，人一常清静天地悉皆归。有物混成先天地生，独立而不改。周行而不殆，可以为天下母——老子

　　78天地不仁以万物为刍狗，圣人不仁以百姓为刍狗。

　　79杀生是就是放生。如：杀日本侵略者就是给中国人民放生。吃植物是给动物放生，适当吃点动物就是为植物放生。

　　80连锁店开得最好的是释迦牟尼，千年老字号，遍布全世界，团队坚实，着装整齐，头型一致，打造无底薪团队。

　　81乭古长生不用餐霞求秘诀，一言止杀始知救世有奇功——乾隆赞誉丘处机劝成吉思汗

　　82一切众生皆有如来德相——释迦牟尼；人要善生善死——庄子；出生入死——老子；长生久视，死而不亡者寿。人民万岁——毛泽东。朝闻道夕死可矣——孔子。

　　83宇为空间，宙为时间。

　　84我独异于人！（USP、差异性、定位、品牌）

　　85顾客被教育出来，员工被教化出来。

　　86小而无内，大而无外。道大，地大，人亦大，人法地，地法天，天法道，道法自然。

　　87和尚，释迦之罪人；道士老子之罪人；秀才，孔子之罪人。——郑板桥

　　88身似菩提树，心如明镜台。时时勤拂试，勿使惹尘埃。——神秀

　　菩提本无树，明镜亦非台。本来无一物，何处惹尘埃？——慧能

　　89儒门释户道相通，三教从来一祖风。红莲白藕青荷叶，三教本来是一家。

　　90不去心斋坐忘读不懂庄子；不虚极静笃、不去观复读不懂老子。

　　91重为轻根，静为燥君；轻则失本，燥则失君。

　　92人变亦常清静，天地悉皆归；静能生慧。

　　93天雨虽大不润无要之草，道法虽宽只度有心之人。

　　94圣人无二道，圣人无二心。君子务本，本立而道生。

　　95沟通三要素：气氛、环境（场景、场面、场合）、情绪。

　　96化干戈为玉帛，化腐朽为神奇，化不可能为可能。

　　97知道不等于做到。

　　98养气忘言守，降心为无为；动静知宗祖，无事更寻谁。——《吕祖百字碑》

　　99为学要日益，为道要日损。损之又损，以至无为，无为才能无不为。

　　100沟通特征：行为的主动性、对象的多样性、过程的互动性、日的的双重性。

　　101人生最有生产力的地方：战场、市场。

　　102一个人的心智模式不好，心太不好聪明反被聪明误，知识越多越反动。例：某君学游泳一直不下水在旁研究，国家号教练说，你怎么不下水啊，如果教不会你是我整个教练史里的耻辱，请问我的教学方法出在哪？他说，教练这几天我都在观察你，你这几天教他们救人还不是在教游泳？

　　103我看到人在动，就看到钱在动，所有的人都可能是我的顾客，顾客兜里的钱是我的，我的产品是他的，我的服务是他的。

　　104营销：商品到货币惊险的一跃。

　　105君子性非异也，善假于物也。最优秀的人是善于利用别人的时间、金钱，大家一起去干事业的人。

　　106万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。你每天和谁在一起，喝茶、喝酒、聊天、脑力活动，那就是你的思维格局，你的财富你的成就不会大于你的思维格局。企业和个人最大的极限就是思考方式的刻板化。

　　107改变命运的最好方法：找一群命好的人交朋友，找一群好的团队加入进去。

　　108天地之所以长久，是以不自生，以其不自生故能长生。

　　109关系就是实力。让我们发生关系吧！在21世纪我的财富、我的成就、我的事业都取决于我跟多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度

　　110二五零法则：美国有个看墓地的人，从小接他爸爸的班，他做了个统计，那些比较有成就的人，比较有影响力的人，事业干得比较好的人，结果有一天他老人家去世了起码有250以上的人来送花默哀，表示这个人的人际关系及格。

　　111辗转五次可以见到总统。行为改变了，沟通方法。不要忽略身边的人，要主动沟通认识朋友，一交二，二成三，三成生意……

　　112一句话可以兴邦，一句话可以亡国。

　　113沟通的品质取决于对方对我的回应。

　　114沟通技艺：点头、微笑、倾听（用心在听）、回应、记笔记（别记了，要铭刻在心）。

　　115企业与企业的竞争最后是心境的竞争。

　　116很多人都愿意学习，但是不愿意复习，更不愿意去练习，所以他们没出息。不是学习没用，而是我没用，因为我没用，所以学习没有用。（要重学以致用）

　　117矛与盾的故事，那个提问题的最没意思，因为有警觉有察觉，心态好的人会认为矛有矛的作用，盾有盾的作用，坦克（既有矛又有盾）就出来了。

　　118沟通高手就一句话：就按你说的办；问题就是答案；一切的问题都不是问题。（三个动作值三千万！）

　　翟鸿燊讲座部分语录

　　1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；

　　2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀－变态”；

　　3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；

　　4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”；

　　5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

　　6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；

　　7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；

　　8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；

　　9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”

　　10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；

　　11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；

　　12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；

　　13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；

　　14、“沟通先从家人、朋友开始”；

　　15、“如果你是对的，世界就是对的”；

　　16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；

　　17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；

　　18、“成功之道=思考力＊行动力＊表达力”；

　　19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”

　　20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；

　　21、“认同别人更容易肯定自己”；

　　22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；

　　23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；

　　24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；

　　25、“销售不是卖是帮助对方买”；

　　26、“问问题的过程：

　　1）问简单惯性问题；

　　2）问对方无抗拒点问题；

　　3）问对对方有好处的问题；

　　4）让对方说是的问题；

　　5）让对方连续说是的问题；

　　6）要学会问诱导对方思维的问题；

　　7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；

　　8）开放性的问题；

　　9）封闭式的问题；

　　10）让对方二选一的封闭式问题

　　1所谓txt是指：行动力、执行力、思考力。

　　2改变注意力——一个人成功的开始。

　　3变态（改变心态），成功者的常态。

　　4口乃心之门户。

　　5捭阖第一，合纵连横，无中生有。——鬼谷子

　　6亚心为恶。

　　7孔子评价弟子颜回：不迁怒，不二过。

　　8“乐学”，反对学海无涯“苦”作舟。“学乐”、“群乐”精神，学习是快乐的。学乐精神是建立学习组织的关键。

　　9师不必贤于弟子，弟子不必不如师。

　　10三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之。

　　11见贤思齐，见不贤自齐之。

　　12日事日毕日高。——海尔企业文化

　　13苟日新，日日新，又日新。

　　14士别三日当刮目相看。

　　15“禅喜”——苏东坡与禅师的故事。

　　16“法喜”——书法。

　　17“随喜”心态好，“境由心造”。相随心生，境由惦染。

　　18圣人者有力，自圣者自强。

　　19优秀不等于卓越。

　　20人脉等于钱肪，关系就是实力，朋友是最大的生产力。

　　21同流才能交流，交流才可以交心，交心最后能交易。

　　22入则孝，出则悌。

　　23最大的自私就是无私。

　　24“儒”字拆开为“人”，为“需”，营销里你要懂得这个道理，儒商也是这个道理。

　　25商道即是人道。

　　26不怕念起，就怕觉起。

　　27“喜舍”，修心开智。

　　28玩索而有德。玩乐中悟出东西。

　　如毛泽东的诗：才饮长江水，又食武昌鱼。 万里长江横渡，极目楚天舒。 不管风吹浪打，胜似闲庭信步，今日得宽余。 子在川上曰：逝者如斯夫！ 风樯动，龟蛇静，起宏图。 一桥飞架南北，天堑变通途。 更立西江石壁，截断巫山云雨，高峡出平湖。 神女应无恙，当今世界殊。

　　29清华大学校训：厚德载物，自强不息。开自于易经“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。

　　30水至清则无鱼，人至察则无朋、无徒。

　　31鱼龙混杂，粗枝烂叶，那才是江，那才是海，那才是湖。

　　32用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。如：乾隆用和珅。乾隆善用人。古有乾隆放屁，在旁和珅脸红。今有两领导各带两秘书坐电梯，人多气闷一领导放屁其秘书辩解不是我放的。后来秘书被抄。结论：连屁大的事你都承担不了，你还能给领导跟工作？

　　33有贤推举方显对，能人帮衬方为王。

　　34用人所长必容人所短；用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。

　　35“利他心”。雷锋做到了像老子说的三宝：“一曰慈，二曰简，三曰不敢为天下先，死而不亡。孙中山提出的“天下为公”。

　　36领导力就是赢得追随者的能力。

　　37衣钵传人，托钵传人。带着使命，带着爱心才能托成菩萨。托不了钵，布不了道。要饭心态，最好也就成为丐帮帮主。日本著名企业家稻盛和夫每年要托钵向世人讨众智。一天天寒地冻，他遇到一老夫人，老夫人衣着破旧真诚实意地向他钵中放下一块硬币时，“钉”的一声清脆觉人，稻盛和夫回来后悟笔写下“敬天爱人”四字成为企业文化的一部分。

　　38领导者的价值在于把追随者培养成领导者。

　　39铁打的营盘流水的失。

　　40魂：离开身体的精神；魄：依附在身体上的精神。肺神为魄（力肾），魄力学不来，但可以修来。

　　41人一辈子总要忠诚一次才能有大成就。

　　42“义”字的甲骨文有人民币￥或者美元$的符号。忠义成就财富。

　　43钱少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人民的，所以叫人民币。

　　44最笨的人，就是把钱存银行里的人。银行就是把不爱花钱的人的钱拿来给爱花钱的人去花。

　　45何以守位曰“仁”；何以聚人曰“财”。财聚则民散，财散则民聚。

　　46奉献于社会，奉献于人类是宇宙本的具备的意志。

　　47革命第一，工作第一，他人第一——毛泽东。为人民服务，全心全意为人民服务。

　　48圣人不积，既以为人己愈有；既以与人己愈多。天治道利而不害，圣人之道为而不争——《道德经》。圣人常无心，以百姓心为心。

　　49天道、人道、商道要合一。

　　50老子的“功成”学，功成身退。求功要求百世功，求利要求千利利，求名要求万代名。

　　51生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强——好的领导。做一个内圣外王，以道御术的领导。

　　52一德二命三风水四积阴功五读书。德之不修吾之忧也，德高鬼神惊。

　　53满招损，谦受益。君子之道君子之终也。

　　54不读《道德经》不懂人生真谛。——鲁迅语

　　55德国数学家莱布尼茨注册二进制后，年老时才说，其实二进制不是我发明的，在老子的《道德经》中最就有了，如：道生一，一生二，二生三，三生万物。天下万物生于有，有生于无。“0”为自然，“1”为上帝。网络的概念老子早就提出了：“天网恢恢疏而不漏。

　　56谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。——鬼谷子

　　坚读：谋成一件大事必合乎阴阳。阴谋不可外泄，阳谍不可内藏。

　　57子在川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜，吾末见好德如好色者。好德如好色。贤贤易色，如好好色，好德如好色。

　　58朝闻道夕死可矣——解决人终极问题。

　　59儒家自省、慎独、观过；道家叫自知自明，叫观复；佛教叫观自在；党叫自觉。

　　60精满气足、神旺，贤主神明，天人合一。

　　61人生难道，真法难闻，中国难生。一阴一阳是为道。

　　62虚极静笃，瞻彼阕者，虚实生白，吉祥止止。

　　63沟通三种方式：平视沟通、仰视沟通、俯视沟通。

　　6421世纪，人类要好好生存下去的话，必须回到二千年前向孔子寻找生存智慧，紫气东来时代的到来。

　　65孔德之容：惟道是从，道之为悟，惟恍惟惚，惚兮恍兮，其中有像，恍兮惚兮其中有物。寂兮冥兮其中有精，其精甚真。

　　66孝悌之道，其为人之本欤。——人道。

　　67孔子言：吾道一以贯之。曾子唯。（孔子说%……&&……，曾子听懂了）释迦捻花，迦叶一笑。道可传不可受，可得不可见。

　　68钱在哪里，心就在哪里。

　　69子贡：夫子之文章可得而闻，夫子之言性与天道不可德而闻。

　　70一切福田不离方寸，寸田尺宅可治身。

　　71体德>悟道>得道。

　　72玄之又玄，众妙之门。古神不死是为玄牝，玄牝之门是为之天地根，绵绵若存用之不勤。

　　73《老子》《庄子》《易经》，道家三玄。

　　74“贫穷”二字拆分：没有钱、没有空间、时间的人。

　　75财务自由就是让身体自由，心灵自由。信佛为了学佛，学佛的目的就是成佛，入党为了追求解放，学佛为了解脱。

　　76一老总登山有感：500万老总登泰山时要吃药，顿悟：我赚了一把药！他发誓要用一生时间做二世的事活出三辈子的精彩。

　　77独于天地精神往来，人一常清静天地悉皆归。有物混成先天地生，独立而不改。周行而不殆，可以为天下母——老子

　　78天地不仁以万物为刍狗，圣人不仁以百姓为刍狗。

　　79杀生是就是放生。如：杀日本侵略者就是给中国人民放生。吃植物是给动物放生，适当吃点动物就是为植物放生。

　　80连锁店开得最好的是释迦牟尼，千年老字号，遍布全世界，团队坚实，着装整齐，头型一致，打造无底薪团队。

　　81乭古长生不用餐霞求秘诀，一言止杀始知救世有奇功——乾隆赞誉丘处机劝成吉思汗

　　82一切众生皆有如来德相——释迦牟尼；人要善生善死——庄子；出生入死——老子；长生久视，死而不亡者寿。人民万岁——毛泽东。朝闻道夕死可矣——孔子。

　　83宇为空间，宙为时间。

　　84我独异于人！（USP、差异性、定位、品牌）

　　85顾客被教育出来，员工被教化出来。

　　86小而无内，大而无外。道大，地大，人亦大，人法地，地法天，天法道，道法自然。

　　87和尚，释迦之罪人；道士老子之罪人；秀才，孔子之罪人。——郑板桥

　　88身似菩提树，心如明镜台。时时勤拂试，勿使惹尘埃。——神秀

　　菩提本无树，明镜亦非台。本来无一物，何处惹尘埃？——慧能

　　89儒门释户道相通，三教从来一祖风。红莲白藕青荷叶，三教本来是一家。

　　90不去心斋坐忘读不懂庄子；不虚极静笃、不去观复读不懂老子。

　　91重为轻根，静为燥君；轻则失本，燥则失君。

　　92人变亦常清静，天地悉皆归；静能生慧。

　　93天雨虽大不润无要之草，道法虽宽只度有心之人。

　　94圣人无二道，圣人无二心。君子务本，本立而道生。

　　95沟通三要素：气氛、环境（场景、场面、场合）、情绪。

　　96化干戈为玉帛，化腐朽为神奇，化不可能为可能。

　　97知道不等于做到。

　　98养气忘言守，降心为无为；动静知宗祖，无事更寻谁。——《吕祖百字碑》

　　99为学要日益，为道要日损。损之又损，以至无为，无为才能无不为。

　　100沟通特征：行为的主动性、对象的多样性、过程的互动性、日的的双重性。

　　101人生最有生产力的地方：战场、市场。

　　102一个人的心智模式不好，心太不好聪明反被聪明误，知识越多越反动。例：某君学游泳一直不下水在旁研究，国家号教练说，你怎么不下水啊，如果教不会你是我整个教练史里的耻辱，请问我的教学方法出在哪？他说，教练这几天我都在观察你，你这几天教他们救人还不是在教游泳？

　　103我看到人在动，就看到钱在动，所有的人都可能是我的顾客，顾客兜里的钱是我的，我的产品是他的，我的服务是他的。

　　104营销：商品到货币惊险的一跃。

　　105君子性非异也，善假于物也。最优秀的人是善于利用别人的时间、金钱，大家一起去干事业的人。

　　106万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。你每天和谁在一起，喝茶、喝酒、聊天、脑力活动，那就是你的思维格局，你的财富你的成就不会大于你的思维格局。企业和个人最大的极限就是思考方式的刻板化。

　　107改变命运的最好方法：找一群命好的人交朋友，找一群好的团队加入进去。

　　108天地之所以长久，是以不自生，以其不自生故能长生。

　　109关系就是实力。让我们发生关系吧！在21世纪我的财富、我的成就、我的事业都取决于我跟多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度