美发这个行业的未来发展趋势到底会是怎样

洗发护发行业主要上市公司：目前国内洗发护发行业的上市公司主要有霸王集团(01338HK)、拉芳家化(603630)和上海家化(600315)等

本文核心数据：洗发护发细分产品现状,美发产品行业市场规模分析

洗发护发行业细分类别分析

洗发护发行业中，细分为洗发产品市场、护发产品市场、美发产品市场、染发产品市场、生发产品市场，其中以洗发产品为主，占据了较大的份额。具体产品包括洗发水(液)、护发精华素、定型(啫喱)水、烫发剂、染发剂、生发剂以及其他洗护发产品。

行业市场结构分析——洗发和护发产品具有优势地位

目前中国洗发护发产品中，洗发和护发产品占据绝大部分市场份额，其中洗发产品份额达到3964%，护发产品达到3354%，生发产品目前市场份额占比较少，为1283%，但是随着近年来防脱发、生发等话题逐步受到社会各界和消费认识的青睐，预计生发产品的份额将在未来有明显的增加。

美发产品品牌现状分析——巴黎欧莱雅位居第一

从2021年中国护发素市场十大品牌来看，护发素市场相对于洗发水市场品牌分布更均一些，排名前十的品牌由7家不同的厂商占有。上海华银日用品有限公司出品的蜂花Beeflower凭借十年的护发品牌和价格便宜的特性在普通消费者中极高的美誉，从而获得市场头名。

美发产品市场分析——行业增长遭遇瓶颈

美发产品在洗发护发行业中的市场份额在近几年略有下降，主要是由于护发及生发行业的市场规模快速增长，美发产品份额受到一定的压缩。前瞻结合欧睿对于中国洗发护发市场规模的统计，与京东出版的《2022个人护理趋势报告》中对于洗发护发产品的营销结构对比分析，最终测算出了中国美发产品的市场规模，根据前瞻初步统计，2021年中国护发产品市场规模达到192亿元，市场规模有所增长。

美发产品行业趋势——未来将稳步增长

美发市场近年来市场规模发展稳定，受制于护发、生发市场规模的快速增长，美发行业未来的发展复合增长率将会略低于行业平均水平，预计2027年中国美发产品市场规模将达到87亿元。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国洗发护发行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

在理发店烫同样的发型，花一百多和两百多肯定是有区别的，我们仔细去观察，可以分为内在和在外的差别，这个问题不是内行人，根本是看不出来的，作为“久经沙场”的一名发型师，我来分享一下经验，和我一起来看看吧！

首先用的烫发药水肯定不一样，两位客人坐在一起，用什么牌子的东西一眼就能看出来，肯定要有一个普通的，一个稍微高端的，药水的药性也就有了区别，贵的对头发伤害小，便宜的伤害大，对后期打理和再次烫发都是有影响的。

别看一两百烫发的钱不多，但是有差距发型师的用心程度，也会不同，这不只是美发行业，可以说80%的行业工作人员，都容易被利益驱动，钱越多越用心，这是无可厚非的。

说实话现在一两百的烫发都不愿做，价格属实不高，也就是实在没客人白做，毕竟房租水电钱不能白瞎了，过年的时候可能也就是小店，个人的工作室对这个价位还能勉强接受。

还有就是心里感受不同，烫个头发可能很漂亮，朋友同事问了花多少钱，多数人的心里是花的越多越气派，咱们人本身就好面子，一百块钱烫的也说200，200烫的可能说400，花的钱多心里越得劲。

大家有没有什么想法呢？可以发表你的意见，我们一起赏析！

发型没有同样的，只有款式接近而已，这是因为每个人的发质、头型是不一样的，即便外观看似款式一样，但风格肯定不一样。即便是同样的发型，在不同人头上的感觉是不相同的，这就好比服装，同样的衣服穿在不同人身上也各是各的味道。其实做头发追求的是一种感觉，适合自己的风格，自己看着好看，便于打理，大家都说发型 时尚 ，这就是最好的发型。至于发型的设计过程对于消费者并不重要，因为你要的是结果，结果满意皆大欢喜。

再说价格吧，不同的城市、不同的店、不同的发型师做头发的价格是不一样的。同样的产品、设备以及发型的长短类型都一样，有经验美感好的发型师和普通发型师做出来的发型也有差异，差异的结果就是价格的差异。一位又二十年美发工作经验的资深发型师和一位只有三年工作经验的新手发型师，即便做的发型还很相似， 而两位的服务价格肯定差异很大， 你会选谁给你做？

发型师烫头发的经验决定着你发质的 健康 程度，美感决定着最终结果的 时尚 度，这就是最大的差距。因为烫发中，同样的产品因发质不同，软化程度不同，随时都有可能发生一些突发现象，比如多段发软化中，局部头发可能会突然发绵（软化过度），对于经验丰富的发型师会采取硬化等技术来控制，避免因过度造成的头发烫焦等现象。而经验差的发型师，遇到这种情况大部分都束手无策，只能眼巴巴看着你的头发毁掉。类似的情况太多，一个是遇到突发状况能够从容处置，减少或避免掉头发的损伤。一个遇到突发状况手忙脚乱，反而加剧了头发的损伤。这两位烫发价格的收费差别很大，请问你选谁？

我做头发的价格比其他发型师要高几倍，但找我做头发的顾客依然需要预约，非我不做，可能我和其他发型师做的发型差不多，甚至他们有时候比我做的还好，但顾客依然要找我烫头发，道理很简单，他们看中的是我的技术和经验。

在外行眼中看似一样的发型，其实差别是很大的，只能说款式接近而已。好的烫发应该是这样的，洗发后毛巾擦干水分，不需要打理卷度弹性好有光泽，干后不变形。如果干后卷度弹性减弱变大，发质毛躁，除了发质的原因外，和操作者的技术有很大关系。好坏就在于不打理都有型和必须打理才有型，所以说找对发型师即使多花一两百也值！尤其是冷烫和热烫，从操作流程以及技术难度上来说，区别都非常大，价格肯定也有很大差异，但从发型效果上来看却比较接近，只有亲自体验过的人，才知道二者之间的区别有多大。

花一百多和两百多在同等条件下烫发差异不是很大，你花一百多和一千多那才叫差异。不过一二百烫头发，也只能是三四线城市了吧，这个价位在有些店连手工费都不够啊。不过话说回来，不管花多少钱烫发，只要发型满意就是物有所值，其他这些都是浮云！

从古至今就一直流传一句话，那就是一分钱一分货，价格就已经告诉你它是有区别的了，具体区别在哪里，可以分为两点，那就是你看得到的跟你看不到的。

第一点：你看不到。

你看不到的的那就要由你托尼老师来定义它为什么一个一百多一个两百多，理发师可能是根据烫发的药水来给烫发定价，高级的药水肯定比低级的药水贵；也可能是根据理发师的服务来给烫发定价，就是药水其实是一样的，但是一百多的服务跟两百多的服务内容不同，可能一百的就只是烫然后就没了，两百的可能烫完会帮你的头发做个护理，减少药水或是烫发对你头发造成的影响。还要一种就是看你很肥，想宰一宰你，一百多的跟两百多的没啥区别，他看你老实就说两百，看你不好惹就说一百，你要是问，他也很跟你解释，但是真正用在烫发的药水，其实也就是便宜的药水当贵的用。这种一般都是无良商家宰那些生客用的招数。

第二点：你看得到的。

只要你觉得好，多少钱你都觉得值，觉得不好，100块你也觉得不值。

我2007年开点烫发只要68。在学生区。对我们要求也不高，认真对待就会有很多客人。我们慢慢成长，进修，换了商业区，客人对我们提出了更加高的设计要求，就像你看到某设计师从国外回来的你就会想尝试一下，但是你也会知道找他烫发100块肯定是不可能的，顾客甚至要求到某样产品。无形中增加了服务成本。还有些事看不见的成本尤其是设计类的东西，现在装修一张图纸要几万，其实也是一张纸

我开过理发店，每到春节，都会推出烫发128、168、268、368、468……不等的烫发价格。顾客根据自己的收入选择消费。说句实话，128和168药水价钱差不多，只是包装不一样。如果同一个顾客，同一个师傅做发型，128和268做出来的效果别人是看不出来的。烫发主要看发质，发质不好，花再多谁也给你做不出理想发型。发质好的，花再便宜的钱，效果也很好。如果顾客不差钱，当然可以选择价位稍高一点了，既可以满足虚荣心，师傅也很用心给你做。最关键的是后期打理，当时做出来再满意，日后不会打理，还是一团乱麻。

这问题的目的是要揭露行业规则啊！

那我们就几点通俗易懂的：

首先 100元和200元的的产品不论在那家沙龙基本区别不大，可忽略不计其差别。我们先简单聊聊沙龙用的产品大分为以下几种类型如下：

1国产 以广东某公司生产为主，大多全英文描述，包装 字体打印都透出一种假冒伪劣的气质。

2国产品牌 为数不多，但基本是中低端沙龙的主打用品。

3伪进口品牌 产品特性基本有保障，有细分其产品使用特点，中高端沙龙主打产品。

4进口品牌 前提你最好能判断真伪的情况下，建议使用，但价格偏高，请酌情处理。

5伪劣进口品牌用品 它的存在肯定有它的市场需求，产品特性最差，不亚于假烟假酒的危害，务必变真伪。

总结以上所述，产品价格定位是根据每家沙龙的实际成本定价的，不予评论，毕竟沙龙不是做产品零售的，多项成本需要考虑。但是顾客有选择产品的权利，更有被使用真品的权益。 经济不景气砍价是能力

下面我们再聊聊 发型 发型师 和发型师的产品之间的因果关系。

首先 找一位自己信任的发型师那是要靠缘分的，所以怎么找个靠谱的发型师是问题的关键（可以关注，参考我之前的回答）。

设计一款自己满意的发型需要考虑的前提有：脸型 肤色 身高 发质 生活习惯 生活品质 等。

所以一位优先且负责人的发型师才能给你设计自己满意的发型。

然后就是发型师和发型师的产品，有经验的发型师除了会给顾客满意的发型外，还有合适的产品和对相对合适的产品进行必要处理，大多因为考虑发质情况。

贵的产品不是必须选择，主要看发质情况，发型师的人品取决于你的被服务的性价比。

同样的发型，不同的人，不一样的的价位，肯定不一样的感受，就理发店而言，小店和大店的区别，小店一般都是老思想的烫发，由于店面，发型师的选择上都会较小的开支，除非是现在大师级别开的工作室，设计理念肯定就不同，烫发理念肯定就不同，有时候如果选择一个好的理发师，是技术无价的，小的店只要是理发师造诣高，也会有很高的价位，而现在的大的理发店，由于各方面要求都是很严格，所以价位上肯定会有很大的区别，起点也就会很高！

先从小店与大店来比较，不是说越大的理发店发型师技术就会过硬，只是新颖的发型会比较多，小的店比较传统，也不是小的店理发师就不好，只是说适合自己的才是最主要的，所以说在理发店烫同样的发型，是烫不出来的，因为每个人的脸型，发质都不一样，所以出来的感觉也会不一样的！

至于价位上而言，一百多与两百多有什么不一样？因为选择价位不是看的发型，而是看的发质什么样，价位高与低也是看发质的，本身一个很 健康 的发质和受损发质，肯定药水选择上也就不一样了，好的药水自然价位也就会越高，烫发的核心理念就是我们有好的技术，也要搭配好的药水，两者是缺一不可的，一个受损很严重的发质，本身伤的就很严重，你还选择一个药性比较强的药水，那不是打自己脸呢，再好的技术也烫不出来好的发型！

一位从业数年的业内人士来解答。

1价位决定技术，而不是药水。

2您付多少钱，就享受多少钱的技术。

这也算是行业的小秘密了吧，邀请了就回答一下。

每个店铺的药水都是有分价格的也就是低档和高档的区别啦。

首先讲一下好的药水做出来的区别：好的药水做出来的头发具有光泽度，颜色很饱满，看上去非常有质感，头发摸上去很光滑，摸着会很舒服。

普通的药水做出来的区别在于：头发做出来的味道会很大，色素粒子不饱满，颜色很不好看，不具有光泽度，看起来不像是刚刚染的，颜色还会不均匀，头发毛躁！

其实钱的问题也是关键，你钱给的多，发型师的用心程度肯定不一样，少的就随便做做，多的就认真负责，对于每个行业来说都是有这样的心理的不仅仅是美业！

美发人卖的是技术！技术！技术！不是药水。并不是药水好，烫出来的效果就好，药水普通烫出来就不美，技术很关键，给你药水你自己也烫不出来头发呀…！

年年过年因为烫发犹豫不决，一是怕伤头发，头皮，二是价钱太贵。听专业人士说，其实烫发药水成本价的区别连三十块钱也没有，理发师这一块是暴利。

多年来经验，一个烫发的成功取决于修剪造型，而不是烫发的效果，烫发水的好坏。不过提醒大家，烫发水里面有化学成分，烫发次数要减少。