美甲店的顾客都有哪些需求?除美甲以外,美甲店还需要满足顾客的哪些需求?

美甲店的顾客都有哪些需求?除美甲以外,美甲店还需要满足顾客的哪些需求?,第1张

1 物美价廉。现在美甲有很多暴利的行为,所以经营者要制定一个价值和价格等号的定价,即服务的定价,同时不仅只是服务的定价,还有商品的定价,美甲店也要制定一个合理的利润。

2 美甲店要给顾客提供一个优雅的环境

3 美甲店要给顾客提供一个清洁的环境

4 要令顾客感觉到有一个愉快的消费环境(如音乐等)。

5 要给顾客温馨的享受。 

6 要让顾客学到一些日常的护肤与保养,这样会拉近与顾客之间的距离。因为现在的消费者对于护肤的知识还比较欠缺,所以美甲店一定要让顾客与美甲店同步发展才是良性的管理。

7  员工对顾客的态度要做到热情接待,满足顾客的需求,使顾客对本店服务感到满意。

8 让顾客有一种方便的感觉。顾客来店后不能提供及时服务或等待服务时间太长,都会造成客源的流失。 

9 美甲店要提供售前服务和售后服务。售前服务就是顾客还没享受服务的时候,美甲店已把本店所能做到的事情和做不到的事情如实向顾客交代清楚。当顾客做完服务时,美甲店有责任﹑有义务去指导顾客家如何做家庭日常保养。因为顾客一个月来美甲店的次数是有限的,其余时间还要靠在家精心保养,所以,美甲师应该指导顾客一些家庭日常保养知识。 

10 要认识和熟悉顾客。这是很重要的一个环节,因为只有把顾客变成美甲店的朋友,才能达到留住顾客的目的。我们不仅要帮助顾客登记她的年龄﹑地址﹑姓名等,我们还要帮助她解决生活中不能解决的难题,这样顾客才会真正变成美甲店的长期顾客。 

11 美甲店选购产品时,一定要根据实际的地理位置﹑消费力﹑顾客群来选择适合经营的产品。

12 引导在整个美甲过程中是很关键的。如果顾客没有美甲的兴趣,美甲师就很难建议顾客美甲或做长期保养,所以美甲店一定要积极引导顾客,让她对美甲产生浓厚的兴趣。

13 美甲店一定要给顾客提供完整的选择。因为顾客到美甲店是为了追求美丽,美甲师除了给顾客应有的服务之外,还要在服装上﹑化妆上及其他一些与女士有关的装饰物上,给予顾客一些好的建议,让她们有一个满意完整的选择。

想要创业,建议您选择一个合适的创业项目,看自身是否具备相关项目的资质,找对项目之后脚踏实地努力。当然创业过程中资金也是需要考虑的问题,如果您启动资金有限,可以通过小额贷款的方式来解决。

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1、美甲礼物促销又称实物促销,送礼有一定讲究,要根据不同消费者来设定。礼品如家用小展架(上放两三件化妆品)小的美甲仪器、彩装、旅行套装甲锉、女式背包、丝巾、精美的小工艺品卡通玩具等,年底可送红包、金项链等。在做护肤过程中,了解不同客人的需求送合适的礼物。如丝巾,让客人选图案。颜色,雨季送雨伞等。

2、美甲代言人促销在消费者中挑选一两名中年妇女,展示护肤后的极佳效果选形象较好者象手模特一样做美甲店的形象代言人,或请社会名流明星、名人做代言,配合录音影带和照片来宣传。

3、美甲抽奖促销在活动结束或特定时段中进行趣味抽奖促销并邀请顾客交流心得体会。

4、门票促销以赠送门票,美甲书籍等比较高雅、有品位的方式与客人沟通,是一种很好的活动促销形式。

5、**保险促销用目前流行的福彩,足彩、体彩等抽奖形式,让客人选号,美甲店投注,根据客人的消费情况,给客人买类似于吉祥卡的保险来达到促销的目的。美甲联动促销借力使力,联合其他美甲店或行业来做促销,取到多赢结果。美甲店促销的原则:方案的制订是为了促进销售所以我们在制订方案的时候要步步紧扣,让顾客一步步的往前走,从而达到我们增加销售量的目的。促销是为了增加销售量而并不是打价格战的借口。现在有很多美甲店为了争取客源而减低价格来吸引顾客。其实这样的做法是很危险的,不但会影响到竞争对手同时也影响到自己的利润,更甚的是如果长期下去势必影响到整个行业的风气。

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爱美之心,女人皆有,特别精致的女人更是会武装到甲 。美甲成了时下最时尚的行动之一,美甲店随处可见,但有谁知道,光鲜的美甲店背后可能隐藏着各种各样的疾病隐患。下面我就为大家解开美甲店的经营方法,希望能帮到你。

 美甲店的经营方法

(一)竞争者过多与经费问题第一大困难:最令美甲店经营者烦恼的问题是美甲店数量过多;相互竞争激烈。每300户人家中就有一间美甲店。据调查,美甲行业中90%以上的美甲师想独立的心理较强,一旦时机成熟,就会自找店铺,独立经营。第二大困难:经费开支增高。尤其是一些耗用品,还有就是人事费用、顾客享受用品等等。一般比例在开支项目所占比例材料费10%一般管理费用35%人事费用40%经营者收入15%

(二)营业额不稳定服务性行业常常会受到季节、气候等因素的影响,特别是美甲店。全年的营业额波动很大,其变化每年都呈现出相同的倾向,较好的月份与较差的月份差距明显。营业额的不稳定性与美甲店的规模大小呈反比关系。随着美甲店不断地扩大,若经营毫无计划,会造成营业额的剧烈变动。

(三)地理条件恶化由于地理环境的变化,也会使经营变得更加困难。如果美甲店的周围增加更多的公寓,人口流动性增大,客源就会变得不稳定;如果美甲店前过往的车辆很多,那么顾客也会渐渐疏远这间美甲店。若地理条件变化明显,则要制定相应的对策,这点相当重要。

 美甲店存在的经营问题

人手不足难雇、经营开支提高、人事费用增高、资金周转困难、装修费增高等。经营解决之道:一、建立标准的顾客服务流程(严谨、科学、可操作性强)

1绝对满足顾客的第一映象因此在店内的装修布置要力求温馨、舒适、有自我特色;摆放饰品一定要整洁典雅;美甲师着装统一并有本院个性,并与店内装修相协调。

2接待的艺术不容忽视顾客进门后,美甲时应主动热情上前问候,保持低姿态,以专业礼仪和专业术语,面带微笑迎接顾客入内,倒茶引座。要让顾客感到美甲师有修养、有气质、专业水准高。

3观察细致才是成功沟通的开始平时注意培养自己的观察力,对外形和姿态各异的顾客能分门别类了解他们的需求和心理。在迎接顾客时,通过观察分析,用得体、恰如其分的语言询问顾客是如何得知该美甲店的,并表示谢意。要了解顾客曾做过何种美甲,使用过哪些产品,并认真登记,以表示你做事的严谨,增强顾客的信任感。

4专业的咨询诊断过程使顾客信心大增邀请顾客到美甲咨询室做皮肤测试,结合自己的实际经验,帮助顾客检查并分析皮肤状况,填写美甲咨询卡,并与顾客一起讨论其皮肤在保养方面的一些注意事项。针对顾客的所有皮肤问题进行专业的疗程设计,提出包括饮食、起居、日常护理等专业性建议。美甲师不单单是从理论上为顾客进行科学分析,还要向顾客介绍日常生活中的一些保养细节,而且要说的真诚而有道理,让顾客放心地把皮肤交给你,增强顾客对美甲师的信心。向顾客介绍您为其建议使用的产品及美甲保养步骤时,要清楚说明能达到的护理效果,并征求他们的意见(如当天时间不方便,可保留顾客资料,把产品资料送给他,在他有空时再约他)。

5尽善尽美的服务全过程当顾客愿意接受服务时,美甲适应吩咐助手做好准备,并亲自或派助手代顾客放置好随身物品,让顾客消除后顾之忧,安心享受美甲服务。请顾客躺在美甲沙发上,调节好灯光亮度、音乐音量等,询问盖的被子、躺的姿势是否舒适等。在顾客面前做好清洁消毒工作,严格遵守从一盆清水做起的卫生原则,向顾客解说每一道护理程序,以提升美甲店的专业形象。在服务过程中,根据顾客的心理及当天的身体状况与顾客聊天,说话音量要适当。在放松、舒适的环境和心情下聊天,可进一步加深彼此了解,融合美甲店与顾客的关系。在操作中,应随时细心留意顾客的反应,适时调整话题,并询问顾客对本人及本院的感觉,看看还有什么意见。当顾客非常疲惫时,美甲师可以说:今天请好好休息吧之类的话,不要东拉西扯;当顾客显得憔悴时,美甲师应尽量手脚麻利地处理;当顾客高度紧张时,美甲师可以加快疗程的速度。护理结束后,用镜子向顾客显示效果,并帮顾客整理好指甲,一举一动都应体现你的细致和专业水准。真诚地赞美顾客:你很漂亮你这身衣服很合适你的气质很好您选衣服很有眼光等6服务结束后的工作尤为重要请顾客到休息室喝茶,并递上一本美甲店项目及产品介绍手册,顾客翻阅时应悉心解答其疑问,或直接将顾客引至咨询台做进一步沟通。客人离开时,提醒他是否带好所有物品,可恰当地赠送精美小礼品,并送至门口,希望他下次光临,态度要诚恳,话语要真挚。认真做好顾客资料存档,几天后主动与顾客联系,了解情况并进行下一次服务预约,建立友谊,用实际行动感动顾客,并留住顾客的心。

 美甲店经营的建议

1、真假指甲

如果是不太习惯植甲的新娘,那便要于结婚前两星期开始留长指甲,在结婚前数天请美甲师为您修型涂甲油。如果想用美容胶水贴上钻石水晶,最好还是贴在假甲上,以免令真甲受损。

2、指甲颜色

无论是拍婚纱照还是于婚礼当天,新娘的指甲颜色都应以自然为主,尽量不要涂搽太夸张的颜色,以免给人俗套感觉。

3、修长植甲

当拍摄婚纱照时,最好还是选择植甲,有助拉长手部整体线条,保证近距离拍照时,令手部看上去更修长漂亮。

4、专业信誉

除了在家中进行简单的美甲护理外,准新娘还可光顾美甲店。别因为少许的价钱差别而拣选劣质又没保证的美甲店。为安全起见,还是到有信誉质素效果卫生均有保证的美甲店为明智之举。

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二、资料要求:申请过程中需要提供您的二代身份证、本人借记卡。

注意:申请只支持借记卡,申请卡也为您的借款银行卡。本人身份信息需为二代身份证信息,不能使用临时身份证、过期身份证、一代身份证进行申请。

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