开童鞋店的创业经验访谈

开童鞋店的创业经验访谈

　导语：现在，童鞋童装的市场份额在逐年增加，这也让许多创业者看到了其中的商机。对于童装童鞋加盟店的经营者来说，除了要喜欢童装童鞋之外，还是需要许多经营上的技巧。下面是我整理的开童鞋店的创业经验访谈，希望有所帮助！

　 一、童鞋童装加盟店做好采购

　通常，童装童鞋加盟店要让有市场经验的采购人员去采购，她们对童装童鞋市场整体感觉及消费者喜好的把握比较准确。要经常去逛童装童鞋批发市场，了解市场动向。童装童鞋加盟店在进货量方面根据资金实力、销售情况而定。

　进货周期：小童装童鞋是更新快的小件物品，市场需求量也很大，因此进货周期相对短几个。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次。

　 二、童鞋童装加盟店做好订货是关键

　订货一般有四大步骤：

　1、看报表：销售报表、季节销售汇总、畅、滞销款式分析。其他同类加盟店铺、区域货品销售情况。

　2、定位结构做加法：确定主产品、确定主打色系、副产品结构组合、辅助搭配色系补充、配饰产品结构组合。

　3、汇总订货做减法：汇总主产品结构货品，看看是否缺色、缺码，汇总副产品减除重复订货及重复搭配，成本测算，删减部分风险货品。

　4、注重每件货品的卖场陈列：货品陈列对于库存意味着，库存最小化，销售最大化，销存平衡，滞销变畅销。

　 三、童装童鞋加盟店还要注意库存控制

　库存是怎样形成的：订货不对、补货不准、陈列不好、只卖好卖的货、出暴款必出库。库存的合理控制点：没有库存是不可能的，库存是否有效才是关键，当存货超过20%以上就开始危险，存货达到30%你的加盟店和成本持平，不赚钱了，库存在10%一下到8%时，就没货可卖了。

　商品销售的四个原则：货卖堆山（备量充足）、货卖抢先（跟别人有差异）、货如轮转（陈列，每10天所有货品不可以在原来的位置上）、货卖整盘（货品的系列搭配）。

　 四、营业时，销售人员要与消费者勤沟通

　把解到的客户需求及时反馈，迅速作出进货选择。还有，童装童鞋加盟店的经营者还应该经常看看报纸、杂志、电视节目等，了解最近的流行趋势。

　进货渠道：大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场童装童鞋种类比较丰富。也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动上门推销。

　开好一家童装童鞋加盟店的经营方法还有很多，童装童鞋加盟店的投资者在开店的时候需要注意的地方也是有很多，投资者们需要在自己实际经营的过程中，通过不断地摸索实践，找出适合自己的一套经营方法。这样才能做到稳赚不折，在激烈的市场竞争中取得不败之地。

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对于大众来说，对于自己孩子的喜爱是比较多的，小孩子是长身体的时间，那么孩子穿鞋子的号码也是不断变化的，家长就会经常的给自己的孩子买鞋子，那么其实无形中的话，也是会让童鞋这个行业发展的比较好的。

童鞋淘宝店铺取名办法

1：具有亲和力

一个好的店铺的名字，不能给人太严肃的感觉，尤其是童鞋店铺，对于小朋友来说，一个可爱的具有亲和力的名字更能得到他们的喜爱，具有亲和力的名字给人一种容易依赖的感觉，一个具有亲和力名字的店铺也是各位家长选择的第一选择，这样的名字对于自己的店铺是比较好奥的。

2：与动画形象相结合

童鞋店主要面对的对象是十五岁以下的小朋友，这个时间段也是最喜欢看动画片的时候，于是一个与动画形象相结合的店铺名，也更容易受到小朋友们的喜爱，比如说小猪班纳等等的类似名字，名字大众记忆的时候是比较深刻的。

吸引人的店铺取名

——优儿乐

“优”这个在在字典中有美好的，出众的意思，优儿则是代表着父母对孩子的无限期望，当父母看到这个名字时也会感同身受，“乐”使人快乐的事情，购物也是使人快乐的事情，这三个字简单易记，并且寓意美好，这样的名字是比较好听的。

——乔治佩奇

乔治佩奇都是出自小朋友最爱的动画片小猪佩奇，受众非常的广，作为现在最火的两个动画片人物这个名字可以让小朋友一眼就记住，并且传播起来也非常的容易，这个名字也自然会受到所有小朋友的喜爱。紧跟儿童们的喜好，起潮流的好听店铺名字，这样的名字对于自己店铺的宣传是比较好的。

——金豆豆

现在的家庭基本都是独生子女，于是父母都想把最好的东西给自己的孩子，每个孩子都是父母的金豆豆。而且金豆豆还有另外一层意思，也代表着店铺财源广进，金豆豆还能代表着店铺的质量，一词三意。这样的名字可爱又好听，不论是家长还是小孩，都会比较喜欢这样的名字，既吉祥又潮流，给人的感觉也是比较好的。

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新店开业需要通过各种宣传手段来吸引顾客，以下是一些方法：

1社交媒体营销：在社交媒体平台上发布新店开业的消息和照片，可以吸引潜在顾客的关注和转发。可以利用微信、微博、抖音、快手等平台，制作宣传视频和短片，提高店铺的曝光率和知名度。

2优惠促销活动：新店开业期间可以推出一些优惠促销活动，如打折、满减、赠品、限时抢购等，吸引顾客前来消费。可以在店铺门口张贴宣传海报，或者通过短信、邮件等方式向顾客宣传促销信息。

3传统广告宣传：可以利用传统媒体宣传，如报纸、电视、广播等媒体，进行店铺宣传和广告投放，吸引更多的目标客户。

4合作推广：可以和周边商户合作，推出联合促销活动，例如与附近的酒店、餐厅、咖啡厅等商户合作，提供优惠套餐等优惠活动。

5线下活动：可以在新店开业时举办一些线下活动，如舞台表演、抽奖、免费试吃等活动，吸引顾客前来参与。

以上是一些新店开业的宣传方法，需要根据自己的实际情况和预算选择合适的宣传方式。在宣传过程中要注意宣传信息的真实性和合法性，避免误导顾客和违反法律法规。

第一步：选址。

按照步骤来讲首先是给店面选址,开店选址选址非常关键，兵法云：兵之胜，地之助，说明地理位置的重要性。有人说店铺的位置决定约50%的营业额，这是有道理的。

第二步：进货。

一般的童鞋店，货源是不成问题的，只要你找好店址，竖起招牌，网上及批发市场有很多供选择，选择经营什么样的品牌和产品是最大的问题。这就要根据自己的店面所处的位置、形象设计以及自身的定位来加以选择。

第三步：开发与管理会员。 顾客是上帝，顾客是专卖店生存和发展的根本和唯一，店面的存亡就是门店能不能把握住顾客。那么如何地争取新顾客留住老顾客每个店面临的主要根本问题。那就是对顾客进行开发与管理。管理顾客最终是要把顾客变成自己店面的会员，整个店生意的过程就是一个把过客变成顾客，把顾客变成熟客，把熟客变成会员的过程，一个店只有拥有了大批的忠实会员，才能真正的获得生存和发展。

王**的童鞋店陈列缺少个性，趋于大同，与周围三家童鞋店没有明显切割开来，在竞争激烈的市场上很难抓住当地消费者的消费心理，凸显了盈利的短板。解决方案：要解决问题，我们首先要知道问题所在，设计解决问题的方案。王**的童鞋店所在的小区安置房居多，消费能力一般，但有四家童鞋店，竞争异常激烈。王**的鞋店中陈列出来的童鞋品牌要在众多品牌中脱颖而出，牢牢抓住消费者的眼球，就需要通过陈列设计来实现。看看王**的童鞋店是否违反了以下童鞋店陈列原则哪项原则：一，色彩搭配和谐很多专家建议同一色搭配。同一色系的童鞋放在一起会给人很舒服的感觉，档次会得到提升。但是，陈列不能一概而论，要具体问题具体分析，色彩要和谐为主，尽量将同一色系、统一风格的童鞋放在一起。也有专家建议，用冷色来烘托暖色，如：用绿色的童鞋来衬托红色的童鞋，用蓝色童鞋来衬托**童鞋，摆放在一个货架上的鞋子，不能让冷色和暖色各占50%，最好是4：6左右的比例比较合适。(王**的童鞋店货品陈列没有同一色搭配，让人感觉鞋品档次不高。暖色鞋品太多，让人眼花缭乱。)二，突出重点和特点在鞋店的显著位置陈列重点推荐的有特色的童鞋，货品展示风格要独特别致，特点突出，凸显出个性鲜明的品牌形象，渲染品牌的感染力。(王**童鞋店的陈列达到了这一要求)三，主题鲜明鞋品都有自己的内在灵魂，必须要通过陈列展示出来。让消费者一眼就可以看出你的品牌是运动童鞋还是时尚童鞋，是防震童鞋还是纳米童鞋。主题鲜明的陈列不仅展示了品牌童鞋独特的设计理念，而且在视觉上能够吸引消费者，激发消费者购买欲。比如你陈列的童鞋是以运动休闲时尚为主题的，其大方美观的设计，欧美风格与亚洲元素的融合在童鞋上一览无余，自然会吸引渴望购买运动休闲时尚的消费者。(王**童鞋店的陈列主题鲜明)四，合理利用活区所谓活区那就面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推童鞋放在活区，把次要的款式放在死区，这样能够大大提升销售。活区的的陈列要因时而宜，根据每天到你这里来买鞋子的人是谁而定，要掌握顾客来店的时间规律才好合理分配童鞋的陈列。例如：星期一、二、 三、日来店的人通常是一些收入较高的“妈妈”，因此你就可以把几个时尚的、贵的、款式独特的童鞋放在活区。在星期四、五、六，来店的人群比较大众化，则可以将普通的、价格低 一点的童鞋挂在活区。(王**童鞋店的活区陈列没有因时而宜)五，要有层次感展示空间营造的要合理、顺畅、有很强的引导性。同时，要注意消费者的消费习惯和心理承受能力，一般来讲，消费者购物需要充足的自由空间，自主选择，陈列不要过度拥挤，要有节奏和层次感，最好不要把同样款式、同样大小的鞋子放在一起，以免让顾客感觉鞋店像仓库。(王**童鞋店的陈列缺乏层次感)六，注重童趣童鞋店服务的对象自然是儿童。品牌童鞋陈列当然应该抓住活泼动感，健康个性，快乐、舒适、玩酷的儿童心理特征，我们可以运用儿童的生活道具进行模拟儿童生活实景，使你陈列的童鞋展现出新时代儿童自信、时尚的童趣生活。这种方式能够增加儿童的认同感和归属感，也能够有效的勾起儿童与儿童父母的想象，刺激他们的购买欲望。(王**童鞋店的陈列表现了童趣生活)通过对比分析，王**的童鞋店没有盈利的原因除去导购和语言技巧外，在童鞋陈列中，层次感差，色彩搭配不科学，没有辨证地利用好活区制约了王**鞋店的盈利水平。必须改进。王**及时地对鞋店的陈列进行了改进，一个月后，王**的鞋店开始了盈利。